如何編寫創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書

如何編寫創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書——電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書一、什么是創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書二、創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書的主要內(nèi)容三、編寫創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書應(yīng)注意的幾個問題

創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書是整個創(chuàng)業(yè)過程的靈魂，主要詳細記載了一切創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容，包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃、階段目標、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風險評估、內(nèi)部管理規(guī)劃等，在創(chuàng)業(yè)的過程中，這些都是不可或缺的元素。一、什么是創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書——作者——創(chuàng)業(yè)團隊讀者——投資人（評委）核心內(nèi)容——你把錢投到我這個項目上肯定賺錢一、什么是創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書投資人想了解什么？１、干什么？（產(chǎn)品、服務(wù)）２、怎么干？（生產(chǎn)工藝及過程）３、消費者群４、競爭對手（市場分析）５、經(jīng)營團隊６、股本結(jié)構(gòu)（有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、股東背景）７、營銷安排８、財務(wù)分析（利潤點、風險、投資回收期）一、什么是創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書（一）創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書摘要（二）團隊概述（三）團隊架構(gòu)與管理（四）產(chǎn)品或者服務(wù)（五）市場與競爭分析（六）生產(chǎn)經(jīng)營計劃（七）財務(wù)分析和融資需要（八）風險因素（九）附錄二、創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書的主要內(nèi)容人物錢財風險創(chuàng)業(yè)（一）創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書摘要二、創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書的主要內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書摘要是風險投資者首先要看到的內(nèi)容，它濃縮創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計劃書的核心之所在。它必須讓風險投資者，有興趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項內(nèi)容：

1、團隊概述2、管理團隊和管理組織情況

3、產(chǎn)品或服務(wù)4、行業(yè)及市場

5、營銷策略6、財務(wù)計劃與分析

7、風險因素摘要必須包括的內(nèi)容創(chuàng)新點、優(yōu)勢重點、難點、特點關(guān)鍵技術(shù)、方案、模式等

評委看到了亮點才有興趣繼續(xù)看下去。

好的計劃書：亮點+全面+規(guī)范（二）團隊概述二、創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書的主要內(nèi)容介紹團隊的個人情況、合作經(jīng)歷以及未來的規(guī)劃。創(chuàng)業(yè)團隊中每個人專長特點，與其在團隊中擔任的角色關(guān)系密切；團隊中各人的關(guān)系及曾經(jīng)的合作經(jīng)歷，對團隊組建和管理有著重要的影響；團隊的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃。（三）團隊架構(gòu)與管理二、創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書的主要內(nèi)容

在風險投資商考察企業(yè)時：“人”是非常重要的因素。在某種意義上講，風險創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個強有力的管理團隊，這一點特別重要全面介紹團隊架構(gòu)和管理情況，主要包括：團隊的管理機構(gòu)，主要股東、負責人、關(guān)鍵的雇員、薪金、獎懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來要展示你們管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結(jié)戰(zhàn)斗精神（四）產(chǎn)品或者服務(wù)二、創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書的主要內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意向風險投資者作一介紹。主要有下列內(nèi)容：1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途2、產(chǎn)品的開發(fā)過程3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何5、產(chǎn)品的技術(shù)改進和更新?lián)Q代計劃及成本（六）市場與競爭分析二、創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書的主要內(nèi)容目標市場：主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求等，做出有充分依據(jù)的判斷。目標市場是企業(yè)的“經(jīng)營之箭”將產(chǎn)品送達的目的地，而市場細分是對企業(yè)的定位，你應(yīng)該細分你的各個目標市場，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收入、市場份額和利潤。同時估計你的產(chǎn)品，真正具有的潛力。風險投資家是不會因一個簡單的數(shù)字就相信你們計劃的，你必須對可能影響需求和市場，策略的因素進一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷你公司目標的合理性，以及他們將相應(yīng)承擔的風險，一定要說你是如何得出你的結(jié)論的。（六）市場與競爭分析二、創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書的主要內(nèi)容目標市場的闡述，應(yīng)解決以下問題1、你的細分市場是什么？2、你的目標顧客群是什么？3、你的5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤多少？4、你擁有多大的市場？你的目標市場份額為多大？5、你的營銷策略是什么？（六）市場與競爭分析二、創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書的主要內(nèi)容行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題：1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何？3、該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入多少？發(fā)展趨勢怎樣？4、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？5、政府是如何影響該行業(yè)的？6、是什么因素決定它的發(fā)展？7、競爭的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？8、進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？（六）市場與競爭分析二、創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書的主要內(nèi)容競爭分析，要回答如下問題：1、你的主要競爭對手？2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？4、我們的策略是什么？5、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在？6、你能否承受、競爭所帶來的壓力？7、產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢？（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃二、創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書的主要內(nèi)容生產(chǎn)經(jīng)營計劃主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程。這一部分非常重要，風險投資者從這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。內(nèi)容要詳細，細節(jié)要明確。這一部分是以后投資談判中對投資項目進行估值時的重要依據(jù)，也是風險創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的一個重要組成部分。（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃二、創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書的主要內(nèi)容生產(chǎn)經(jīng)營計劃主要包括以下內(nèi)容：1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃2、團隊現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力4、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購置的生產(chǎn)設(shè)備5、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃二、創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書的主要內(nèi)容市場營銷，這是風險投資家十分關(guān)心的問題，你的市場影響策略應(yīng)該說明以下問題：1、營銷機構(gòu)和營銷隊伍2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)3、廣告策略和促銷策略4、價格策略5、市場滲透于開拓計劃6、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策（八）財務(wù)分析和融資需求二、創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書的主要內(nèi)容財務(wù)分析資料是一個需求花費你相當多時間和精力來編寫的部分。風險投資者將會期望從你的財務(wù)分析部分來判斷你的未來經(jīng)營的財務(wù)損益狀況，進而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報。財務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：1、相關(guān)企業(yè)的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測主要提供相關(guān)企業(yè)的現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、損益表、以及年度的財務(wù)總結(jié)報告書（八）財務(wù)分析和融資需求二、創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書的主要內(nèi)容

2、投資計劃：預(yù)計的風險投資數(shù)額風險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排獲取風險投資的抵押、擔保條件投資收益和再投資的安排風險投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排投資資金的收支安排及財務(wù)報告編制投資者介入團隊經(jīng)營管理的程度（八）財務(wù)分析和融資需求二、創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書的主要內(nèi)容3、融資需求資金需求計劃：為實現(xiàn)團隊發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。（九）風險因素二、創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書的主要內(nèi)容詳細說明項目實施過程中可