掛職鍛煉干部匯報交流材料(一)b

劉剛2015年2月27日1浙江交流匯報材料2前言

尊敬的趙書記、各位領導：大家上午好！首先感謝領導把我們派到浙江公司掛職鍛煉，在浙江公司的一年里，我們充分感受到了領導對掛職同志們的關心、關懷和高度重視，在此對所有支持和幫助過我們的領導表示衷心的感謝！今天參加這個專題匯報會，心情非常激動，在匯報之前，作為這次掛職團隊的小組長，我先把掛職期間的情況作簡要匯報。我們到浙江掛職五人分別在四個分公司任職，任職期間在思想上始終堅持與黨組織靠攏，積極參加當地組織生活，黨工群團、扶貧幫困、走訪慰問等工作都有我們積極的身影，起到黨員良好的先鋒模范帶頭作用；工作上兢兢業(yè)業(yè)、踏實肯干、積極進取、刻苦鉆研，努力學習區(qū)外公司的經驗和理念，在包保基層庫站、測時寫實、勞動競賽等工作中，能夠身先士卒，沖鋒在前，完全把自己融入到浙江的氛圍中，得到了所在單位同志們的好評；生活上嚴格要求自己，勤儉節(jié)約，尤其是八小時之外，更是能耐得住寂寞經得住考驗，大家都選擇了健康的生活方式，為身心營造了一個最佳的健康狀態(tài)。3前言

按照臨行時趙書記對我們提出的要求，我們五名同志在不同時期進行了6次交流，對所在分公司以外的浙江全省情況也進行了實地調研考察，開拓了視野，放開了眼界，陶冶了情操。

總之，通過大家的努力，都能有效的完成本職工作，并得到所在分公司的認可，這一年的鍛煉，我們五位同志都認為是成功的，高效的，收獲的。下面，按照工作要求，我把浙江省公司和溫州分公司的基本情況、經營發(fā)展特點、合資合作運營方式向各位領導作以匯報，不妥之處敬請批評指正。4主要內容

三、主要合資合作方式及運行情況

四、關于合資合作方面的幾點思考

一、浙江省公司、溫州分公司基本情況

二、溫州分公司主要工作做法5

浙江銷售公司創(chuàng)立于1999年1月，隸屬于原華東銷售公司，2008年底上劃中國石油集團公司直管。公司下設14個處室，12個地市分公司，一個直屬公司?，F有員工5200多人，在用油庫17座，在運營加油站447座。2014年基本情況對照表單位：萬噸萬元萬張一、浙江省公司、溫州分公司基本情況◆省公司基本情況6一、浙江省公司、溫州分公司基本情況

2014年基本情況對照表單位：萬噸萬元萬張2014年基本情況對照表

溫州分公司成立于2004年6月，承擔著溫州地區(qū)20%的成品油供給量。公司下設7個部室，加油站32座，員工400余人?！舴止净厩闆r7一、浙江省公司、溫州分公司基本情況

溫州中石化加油站125座，銷量122萬噸，中石油加油站32座，銷量37萬噸；市場份額是中石化67%，中石油20%,其他13%。

浙江地區(qū)中石化加油站2050座，銷量1480萬噸，中石油加油站447座，銷量316萬噸；市場份額是中石化71%，中石油15%，其他14%。中石化中石油 其它 中石化中石油 其它 ◆浙江地區(qū)中石化與中石油發(fā)展情況對比8主要內容

三、主要合資合作方式及運行情況

四、關于合資合作方面的幾點思考

一、浙江省公司、溫州分公司基本情況

二、溫州分公司主要工作做法9溫州公司在非油業(yè)務、廣告宣傳、全流程診斷、卡中心管理、文化型衛(wèi)生間管理等方面都有獨具特色的地方。區(qū)外公司的想法更前沿、思路更新穎、做法也更大膽，而區(qū)內公司的想法更清晰、經驗更豐富、做法更成熟、管理更規(guī)范。這些工作融合了當地的文化、競爭環(huán)境和企業(yè)生存發(fā)展的特點，可以說是各有千秋。南北方文化和做法之間的差異與碰撞，有些值得我們借鑒參考，有些只能帶動理念轉變，在實踐中融會貫通，啟發(fā)更符合區(qū)內公司特點的方式方法。下面，我簡要列舉幾項具體工作，以點帶面向各位領導匯報：二、溫州分公司主要工作做法1、與第三方合作，聯手交行“最紅星期五”，月均充值500萬元以上，10月17日、18日“超紅星期五”兩天帶來增量133噸；4-5月、9-10月與廣發(fā)銀行合作周二、周四刷卡加油返現5%活動，活動期間加油充值金額超800萬元。與鹿城農商銀行合作刷卡充值98折，另外，該行廣泛使用加油卡作為促銷禮品，全年購買加油卡200萬元。溫州分公司微信超紅星期五兩天銷量及前后對比超紅當天冶金站排隊至11點102、引導客戶網上充值。針對網上充值開展贈禮活動，加油站積極幫助客戶注冊網上充值賬號，指導客戶網上充值，全年網上充值累計1535萬元。3、積極微信營銷。將促銷信息、價格變動、加油站安全知識、行車常識等信息通過微信與客戶進行分享。全年共通過微信發(fā)布信息25條，被轉發(fā)770余次，查看人數達5萬次以上。二、溫州分公司主要工作做法（一）大力開展營銷工作11加油站使用袖標和背貼的方式宣傳加油站促銷活動，站經理佩帶著“辦卡優(yōu)惠”，員工佩戴著“加油有禮”，很多顧客在加油等待過程中沒等員工進行推薦，就主動詢問，小投入，得到大收益。二、溫州分公司主要工作做法（二）廣告宣傳靈活直觀多功能服務臺上廣告立柱上廣告廁所內廣告便利店半透廣告門推廣告加油機廣告地貼廣告12二、溫州分公司主要工作做法13冶金加油站采用軟硬結合的“治療”方式，在硬件上縮小站前花壇占地面積，加寬車道；在軟件上實行“先里后外、先前再后、縱向停車、后退式加油”的縱向停車法，直接增加了4個加油車位和10個后退式等候車位，日銷量提高1.6噸。因高峰擁堵造成的客戶流失現象有所減少。冶金站改造前冶金站改造后二、溫州分公司主要工作做法（三）全流程診斷效果明顯14

通過對周邊商圈、目標客戶、商品陳列、現場氛圍、店面營銷、庫存管控等方面進行全方位診斷，制定優(yōu)化提升措施，并重新規(guī)范陳列便利店商品。二、溫州分公司主要工作做法（四）做大做強非油

通過現場調查、查擺問題、優(yōu)化整改，明確便利店經營環(huán)節(jié)的關鍵，不斷增強現場服務的針對性，提高服務效率，提升客戶感知，促進便利店增收增效?！羧鞒淘\斷提效銷售廣告、場地租賃類等新型業(yè)務已成為溫州公司非油收入創(chuàng)利的重要組成部分，2014年廣告和場地租賃兩項收入實現19.66萬元?！粜滦蜆I(yè)務帶動銷售全年開展了包括“喜迎馬年賀新春”“約會春天，第2件半價”等促銷活動在內的形式多樣的促銷活動，營造良好銷售氛圍，同時在績效考核方面，實現量薪掛鉤，調動加油站員工積極性，年實現非油收入2488.96萬元，利潤498.70元?！舸黉N手段提升銷售溫州公司通過人才培養(yǎng)與激勵機制相結合，不斷打造人才隊伍，涌現出一批銷售能手，員工銷售熱情更加高漲，銷售結構更加穩(wěn)定?！羧瞬排囵B(yǎng)引領銷售二、溫州分公司主要工作做法16建立卡中心統一開展卡業(yè)務，形成了以系統為中心的客戶管理新模式。溫州分公司卡中心記名卡充值抽獎現場二、溫州分公司主要工作做法（五）充分發(fā)揮卡中心職能17主要內容

三、主要合資合作方式及運行情況

四、關于合資合作方面的幾點思考

一、浙江省公司、溫州分公司基本情況

二、溫州分公司主要工作做法18

下面，我以溫州分公司為例，重點對合資合作經營情況進行介紹。溫州分公司共有加油站32座，其中自有資產型加油站9座，租賃加油站18座，合資合作控股加油站5座；合資合作加油站占總站數的15.6%，占銷售總量的26.6%，創(chuàng)利占比達到30%。三、主要合資合作方式及運營情況2014年銷量利潤圖表19三、主要合資合作方式——股權收購合資合作五種方式：

（一）股權收購

是一種直接從股份合作制加油站股東手中收購股權的合資合作方式。操作較為方便，適合于有多個股東共同合作興建的系統外加油站。

特點及要求

1、加油站為股份制合作企業(yè)；

2、股權清晰明確，不存在糾紛及他項權利；

3、需經全體股東及股東會議同意，并履行相關法律程序；

4、一般收購50%以上股權，使中石油方具備經營管理決策權；

5、由中石油方派駐加油站高級管理人員，單獨或共同管理財務及經營行為。20例1：2005年4月16日，溫州分公司通過股份公司與自然人溫從祥、溫從膽簽訂協議，收購二人持有的平陽肖江加油站所有股份，占加油站股權的70%，轉讓總價款為686萬元。履行相關法律程序后，由中石油方派駐管理人員經營管理加油站。

該加油站占地面積2638平方米，建筑面積584平方米，30立方米儲油罐6座，雙槍加油機6臺。2014年，該站有員工10人，銷售汽柴油7300噸，創(chuàng)造利潤473.4萬元。

三、主要合資合作方式——股權收購21

（二）投資合作是一種對系統外加油站進行改擴建投入資金的合資合作方式。適合于對方已經辦理相關手續(xù)但尚未施工建設的關鍵位置的新建網點。

特點及要求1、加油站為相對單一的經營所有制；2、權責清晰明確，不存在糾紛及他項權利；3、履行相關法律程序；

4、出資額一般占合資總額的50%以上，使中石油方具備經營管理決策權；5、由中石油方單獨供應油品；6、對方負責地方政府協調；7、董事長由中石油方委派。

三、主要合資合作方式——投資合作22

例2：2004年3月30日，溫州分公司通過股份公司與自然人楊巖華簽訂協議，協商投資450萬元對加油站進行改擴建，其中中石油方投資229.5萬元，占比51%股份，對方以投資后未轉讓權益方式計占49%的股份成立樂清中油利爾達加油站有限公司。

投資后，該加油站占地面積1974平方米，建筑面積70平方米，30立方米儲油罐4座，雙槍加油機4臺。2014年，該站有員工11人，銷售汽柴油8022噸，創(chuàng)造利潤195.47萬元。

三、主要合資合作方式——投資合作23

（三）委托管理是一種允許系統外加油站使用中國石油標識，委托中石油方管理，并在指定單位采購油品銷售的合作方式。廣泛適用于系統外加油站。

特點及要求1、按照“六統一”要求使用中國石油標識；2、設定委托使用標識的期限；3、履行相關管理及法律程序；

4、收取一定額度的管理費；5、由中石油方或指定的單位供應油品，可以授信一定額度的購油款；6、中石油方委派站經理。三、主要合資合作方式——委托管理24例3：2015年，溫州分公司計劃與溫州市龍灣中油天河加油站、溫州中油石油銷售有限公司簽訂3方協議，授權天河加油站使用中國石油標識及軟件系統，由溫州中油石油銷售有限公司獨家供應油品，并享受價格優(yōu)惠。加油站將每噸油毛利的10%作為管理費，另外按刷卡交易量支付70元/噸費用，由中石油方派駐加油站經理，天河加油站派駐副經理及財務人員。委托管理期限3年。該項協議正在洽談過程中。但這種委托管理經營方式，在溫州中石化已有成功運作案例，該案例成功經驗也值得我們學習思考。三、主要合資合作方式——委托管理25

（四）合營公司是兩個獨立法人共同出資成立