某公司銷售（人員）人員薪酬體系框架

某企業(yè)銷售序列薪酬系統(tǒng)框架薪酬結(jié)構(gòu)：薪酬總收入基本薪水銷售提成長遠激勵獎金福利津貼績效獎金年關(guān)獎金單項獎金1、基本薪水：基本薪水即每個月固定發(fā)放部分，依照崗位價值評估結(jié)果及個人能力確定，不參加核查，但與個人平常表現(xiàn)掛鉤；2、銷售提成：與自己直接相關(guān)的銷售額提成，采用超額提成的方式，即完成目標任務(wù)以上的部分提成，依照實質(zhì)完成情況，所在地域不同樣樣，設(shè)置不同樣樣的提成系數(shù)。3、中長遠激勵：針對銷售序列中層及優(yōu)秀基層員工的中長遠激勵，與模擬期權(quán)行權(quán)條件與個人任期核查掛鉤；4、獎金：由三部分組成；1）績效獎金：分為兩部分，即月度績效獎金和年度績效獎金，與個人績效核查結(jié)果掛鉤；2）年關(guān)獎：為或有獎項，只有在企業(yè)實現(xiàn)超額利潤后，全員共享的獎項；3）單項獎金：主若是業(yè)務(wù)單項獎，含成進步步獎、綜合指標競賽最優(yōu)獎。5、福利：設(shè)置不同樣樣的福利包，供選擇；6、津貼：含工齡津貼、通訊補貼、出差津貼、住所津貼等，見企業(yè)現(xiàn)有制度；薪水管理一、薪水的計算與發(fā)放適用崗位及薪水組成適用部門、崗位月基本薪水月績效獎金標準年績效獎金標準地域經(jīng)理月薪水標準月薪水標準×1/312×月薪水標準×1/3片區(qū)經(jīng)理月薪水標準月薪水標準×1/312×月薪水標準×1/3業(yè)務(wù)員月薪水標準月薪水標準×2/712×月薪水標準×1/7導(dǎo)購員月薪水標準----月薪水標準參加某企業(yè)銷售序列薪水系統(tǒng)標準表。單列獎金一、績效獎金依照獎金基數(shù)，員工的月績效獎金發(fā)放與自己月度的績效核查結(jié)果掛鉤；員工的年績效獎金發(fā)放與自己年度KPI核查結(jié)果掛鉤，無KPI的員工，采用各月核查結(jié)果均值計算。二、單項獎金1、面向銷售序列快速成進步步的員工2、面向銷售序列綜合績效表現(xiàn)優(yōu)秀的員工三、年關(guān)獎計發(fā)年關(guān)效益獎依照以下原則：1）企業(yè)員工的年關(guān)效益獎與自己年度綜合考評結(jié)果掛鉤。2）發(fā)揮企業(yè)蓄水池的作用，當年關(guān)獎總數(shù)≥（績效獎金總數(shù)+基本薪水總數(shù)）×a%，高出部分由企業(yè)保留，備今后年度獎金總數(shù)不足基本薪水總和×b%時發(fā)放：J年關(guān)效益獎總數(shù)F年K獎金系數(shù)J員工年關(guān)效益獎F年K獎金系數(shù)F年為員工年度核查結(jié)果K獎金系數(shù)的確定：地域經(jīng)理、片區(qū)經(jīng)理=個人薪水標準×1/3業(yè)務(wù)員=個人薪水標準×1/7銷售提成、銷售提成的計算：依照不同樣樣的地域，設(shè)置不同樣樣的基準獎勵系數(shù)，高出目標后計算超額提成；設(shè)目標值為A，實質(zhì)完成情況為X，基準計提系數(shù)為m實質(zhì)完成情況X銷售提成備注0＜X≤A×70%0實質(zhì)完成情況低于目標值70%，無銷售提成A×70%＜X≤AX×m實質(zhì)完成情況高于目標值70%，低于目標值時，按基準計提系數(shù)計提A＜X≤A×130%A×m+(X-A)×1.5m實質(zhì)完成情況高于目標值，低于目標值130%時，按基準計提系數(shù)的1.5倍計提A×130%＜XA×m+0.3A×1.5m+(X-1.3A)實質(zhì)完成情況高于目標值130%時，按基準×2m計提系數(shù)的2倍計提目標值和基準計提系數(shù)需依照不同樣樣的地域分別測算。、銷售提成的發(fā)放：銷售提成采用月度核算，依照月度實質(zhì)回款銷售額計算，季度匯總發(fā)放70%，年關(guān)一致結(jié)算。2010年讀書節(jié)活動方案一、活動目的：書是人類的朋友，書是人類進步的階梯！為了拓寬學(xué)生的知識面，經(jīng)過張開“和書交朋友，旅行知識大海洋”系列讀書活動，激發(fā)學(xué)生讀書的興趣，讓每一個學(xué)生都想讀書、愛讀書、會讀書，從小養(yǎng)成熱愛書籍，博覽群書的好習(xí)慣，并在讀書實踐活動中陶冶情操，獲取真知，成立理想！二、活動目標：、經(jīng)過活動，成立起以學(xué)校班級、個人為主的班級圖書角和個人小書庫。、經(jīng)過活動，在校園內(nèi)形成熱愛讀書的優(yōu)秀風(fēng)氣。、經(jīng)過活動，使學(xué)生養(yǎng)成博覽群書的好習(xí)慣。、經(jīng)過活動，促進學(xué)生知識更新、思想活躍、綜合實踐能力的提高。三、活動推行的計劃、做好讀書登記簿1）每個學(xué)生結(jié)合個人實質(zhì)，準備一本讀書登記簿，詳盡格式可讓學(xué)生依照自己喜好來設(shè)計、裝飾，使其生動爽朗、各具特色，其中要有讀書的內(nèi)容、容量、實現(xiàn)時間、好詞佳句集錦、心喜悅會等欄目，高年級可適看作讀書筆錄。2）每個班級結(jié)合學(xué)生的計劃和班級實質(zhì)情況，也擬訂出相應(yīng)的班級讀書目標和讀書成長規(guī)劃書，其中要有措施、有保障、有奏效、有考評，簡潔了然，易于操作。3）中隊會組織一次“讀書交流會”顯現(xiàn)同學(xué)們的讀書登記簿并做出相應(yīng)討論。、舉辦讀書展覽：各班級如期舉辦“讀書博覽會”，以“名人名言”、格言、諺語