培訓(xùn)機(jī)構(gòu)七種贏利模式

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的七種盈余模式面對(duì)培訓(xùn)市場(chǎng)涌現(xiàn)出的商機(jī)，好多投資者蠢蠢欲動(dòng)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。中國實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷網(wǎng)作為在業(yè)內(nèi)營(yíng)銷培訓(xùn)領(lǐng)域的專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，幾年時(shí)間就在培訓(xùn)領(lǐng)域擁有了自己的一席之地。作為該培訓(xùn)企業(yè)的創(chuàng)辦者和管理者，筆者在親身經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)中總結(jié)出以下培訓(xùn)市場(chǎng)的七種盈余模式，供新進(jìn)入的同行在確定企業(yè)業(yè)務(wù)模式先期參照。類：與政府合作，做某某國家認(rèn)證，掌握壟斷資源，靠發(fā)展加盟機(jī)構(gòu)賺取加盟費(fèi)和考試費(fèi)。門檻：與政府關(guān)系親近，沒有政府關(guān)系的企業(yè)或個(gè)人很難達(dá)成合作。風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)：★目前幾乎沒有風(fēng)險(xiǎn)類：掛靠也許承包某高校的一個(gè)培訓(xùn)部門，以高校名義來招生，背靠大樹好乘涼。如：某某高?？偛醚行薨嗟取ｉT檻：與高校關(guān)系親近，也許擁有雄厚資本實(shí)力。風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)：★★給高校的管理花銷較高，一般為收入的三分之一，以致利潤(rùn)降低；受高校的管制多，不合適發(fā)揮拳腳；每一個(gè)項(xiàng)目都需要高校審批，經(jīng)常由于審批的流程較長(zhǎng)，耽誤招生旺季。C類：與行業(yè)協(xié)會(huì)合作，比方與物流協(xié)會(huì)做物流培訓(xùn)等等。門檻：有招生能力，有資本支持。風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)：★★★招生情況與行業(yè)協(xié)會(huì)的影響力有關(guān)，若是該行業(yè)協(xié)會(huì)影響力差，則很難招生，所以要選擇有影響力的行業(yè)協(xié)會(huì)。D類：加盟某全國性培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，比方余世維提議的培訓(xùn)界“藍(lán)海戰(zhàn)略”等。門檻：有必然規(guī)模及招生能力，準(zhǔn)入條件有高有低風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)：★★★★培訓(xùn)機(jī)構(gòu)濫竽充數(shù)的好多，所以要慎重選擇培訓(xùn)項(xiàng)目。E類：從事市場(chǎng)自由競(jìng)爭(zhēng)的英語、IT等培訓(xùn)領(lǐng)域。英語可以選擇外企密集的國貿(mào)等地區(qū)，生源充分，而且學(xué)員下了班可以直接步入教室，省去行程奔忙，很受外企白領(lǐng)歡迎。別的英語培訓(xùn)的企業(yè)團(tuán)購目前正在流行，建議英語培訓(xùn)企業(yè)關(guān)注這類客戶。門檻：只若是正規(guī)企業(yè)就可以，打些招生廣告，邀請(qǐng)兼職授課老師，租個(gè)教室就可以開班。風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)：★★★★★由于沒有品牌，招生困難，師資沒有保證，授課質(zhì)量難以評(píng)估。（注：星級(jí)越高，風(fēng)險(xiǎn)越大）類：以供應(yīng)授課老師為主業(yè)的培訓(xùn)企業(yè)。獨(dú)家擁有該培訓(xùn)師，企業(yè)的業(yè)務(wù)就是保證培訓(xùn)師的授課水平，開發(fā)緊跟市場(chǎng)、緊跟企業(yè)的培訓(xùn)課程，屬于培訓(xùn)內(nèi)容供應(yīng)商。面對(duì)的客戶大部分是同業(yè)的培訓(xùn)企業(yè)，以渠道銷售為主。門檻：必定獨(dú)家擁有該培訓(xùn)師，這樣的企業(yè)一般培訓(xùn)師自己為法人也許股東。風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)：★★若是投資者自己就是培訓(xùn)師，可以走這條路線。但需要搭配一名善于管理企業(yè)的合伙人也許經(jīng)理人來幫助打理企業(yè)，才能使培訓(xùn)師抽出時(shí)間來在課程上精益求精。風(fēng)險(xiǎn)在于該培訓(xùn)師的授課水平，授課水平高則很順利，否則就會(huì)很慘。G類：以銷售課程為主的培訓(xùn)企業(yè)，授課老師一般是簽約授課老師，和培訓(xùn)企業(yè)之間是代理關(guān)系，即為F類培訓(xùn)企業(yè)或自由授課老師的渠道代理商，他們幫助F類培訓(xùn)企業(yè)或自由授課老師銷售課程，F(xiàn)類培訓(xùn)企業(yè)為他們供應(yīng)培訓(xùn)授課老師。門檻：必定擁有富強(qiáng)的客戶資源，擁有獨(dú)到的銷售能力。風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)：★★★★若是擁有富強(qiáng)的客戶資源，則風(fēng)險(xiǎn)幾乎沒有。但是若是沒有客戶資源，就需要招聘一批銷售能力特別強(qiáng)的業(yè)務(wù)員隊(duì)伍，而銷售人員的能力高低決定了企業(yè)的未來。別的，在培訓(xùn)授課老師的選擇上要注意授課老師的職業(yè)道德，以授課老師簽署職業(yè)道德協(xié)議，防范客戶流失到授課老師手中。（注：星級(jí)越高，風(fēng)險(xiǎn)越大）內(nèi)容總結(jié)

（1）培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的七種盈余模式

面對(duì)培訓(xùn)市場(chǎng)涌現(xiàn)出的商機(jī)，好多投資者蠢蠢欲動(dòng)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈

（2）風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)：★

目前幾乎沒有風(fēng)險(xiǎn)

類：掛靠也許承包某高校的一個(gè)培訓(xùn)部門，以高校名義來招生，背靠大樹好乘涼

（3）風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)：★★

給高校的管理花銷較高，一般為收入的三分之一，以致利潤(rùn)降低

（4）門檻：有招生能力，有資本支持

內(nèi)容總結(jié)

（1）培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的七種盈余模式

面對(duì)培訓(xùn)市場(chǎng)涌現(xiàn)出的商機(jī)，好多投資者蠢蠢欲動(dòng)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈

（2）風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)：★

目前幾乎沒有風(fēng)險(xiǎn)

類：掛靠也許承包某高校的