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文檔簡介
香飄飄促銷方案策劃香飄飄促銷方案策劃篇一
春節(jié)過后,顧客消費熱忱下調(diào)。元宵節(jié)是春節(jié)過后的第一個節(jié)日,因此,充分利用節(jié)日的喧鬧、喜慶和團聚氣氛來刺激和誘導(dǎo)顧客消費,回升消費熱忱,提高總體的銷售額。因此相應(yīng)的活動策劃也是必不行少的。另外,通過各種新奇、有效的促銷活動來鞏固原有顧客、挖掘和培育新消費群體,提升超市知名度和美譽度。
濃情元宵,難忘今宵。
1、濃情元宵,顆顆真情。
活動時間:
活動目的:吸引人氣,增加銷售,提超群市知名度和美譽度。
活動內(nèi)容:凡于3月3日—3月5日來本超市購物的顧客,可憑當日電腦小票到大門口免費換取現(xiàn)場制作的“濃情元宵”一份(三—五個),每天限送500份。
活動細則:在超市大門口設(shè)現(xiàn)場烹煮元宵點,由一服務(wù)員特地服務(wù)為各顧客供應(yīng)元宵贈品。
道具:預(yù)備鍋一個,一次性塑料碗5條,牙簽1盒(由供應(yīng)商贊助)。
2、喜鬧元宵,樂猜謎語。
活動時間:
活動內(nèi)容:每天在超市門口每天掛燈謎。凡在活動期間購物的顧客,只要猜出1個以上謎語,并寫在便條紙上,即可憑電腦小票和dm剪角或便條紙到服務(wù)中心領(lǐng)取元宵一份(價值2元),每天限100份。
3、超市情濃,購物歡快送。
活動時間:
凡于活動期間一次性購物滿48元的顧客,憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價值3元),每天限送300份。同理,購物滿88元,憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價值5元),每天限送100份。購物滿108元,憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取大米(8斤)一袋(價值8元),每天限送100份。
注:小票金額不行累加,每張小票限領(lǐng)1份。
4、真情元宵難忘今宵。
活動時間:
活動目的:為進一步聯(lián)絡(luò)顧客情感,豐富社區(qū)文化生活,烘托氣氛,吸引消費人流,增加消費人流的匯合及消費關(guān)注。提升超市在公眾的良好形象。
活動內(nèi)容:舉辦一場文藝演出。內(nèi)容高尚、樂觀向上、健康活潑,體現(xiàn)團聚歡快的主題,期間穿插互動猜迷等嬉戲,并現(xiàn)場派發(fā)獎品。
a、主通道:懸掛主題pop和燈籠,配以各種彩燈、裝飾品等,加上海報、音樂等來渲染春節(jié)氛圍。
b、重點布置和陳設(shè)元宵節(jié)商品促銷區(qū)域,各款湯圓等冷凍冷藏商品陳設(shè)整齊,除了懸掛“濃情元宵,難忘今宵”掛幅和謎語外,并掛放醒目手寫特價pop和在主要通道處布置提示元宵節(jié)促銷區(qū)的指示導(dǎo)向牌。
c、保留部分春節(jié)促銷活動氣氛布置。
d、正門:在正門懸掛“濃情元宵,難忘今宵”橫批和“促銷活動內(nèi)容”宣揚欄,并在正門前懸掛大紅燈籠。
e、冷凍食品區(qū)氣氛布置,懸掛小燈籠、燈迷和活動宣揚板。由區(qū)店美工按總部市場營銷部的設(shè)計模版制作,可以采納噴繪貼在kt。
香飄飄促銷方案策劃篇二
(一)市場分析
一、從今年年初開頭,oppo手機的銷售比例明顯下降,已不足18%,而競爭品牌步步高卻在不斷上升,甚至超出了oppo。同樣是步步高旗下的一個品牌,在功能上oppo與步步高手機的功能大同小異,而在價格上oppo卻比步步高手機的價位要高,性價比不如步步高。oppo手機銷量下降的緣由是:一方面是知名度不高;另一方面是步步高手機的市場定位是中低端用戶,而oppo手機的市場定位是中高端用戶,相比而言失去了一些低端的潛在顧客們。而高端用戶不會冒然選擇oppo,究竟oppo是一個國產(chǎn)品牌。相對于貿(mào)易機而言,oppo還不具備競爭力。金立手機曾今也是國產(chǎn)品牌中的佼佼者,主打雙卡雙待,而且價位也是比較低的,所以金立手機的競爭威逼也是不容忽視的。
oppo手機想要在眾多國產(chǎn)品牌中脫穎而出還需付出諸多努力,本次五一促銷活動就是為了提高知名度,擴大銷量而進行的。
(二)確立促銷目標
依據(jù)上文的市場分析,本次南通oppo手機五一促銷活動的目標確定為:
1、鼓舞使用者介紹其四周的人使用由于使用者的一句話比大量的廣告更具有勸說力??诒疇I銷是一種不需要高成本投入而成效顯著的方法。美國的一項調(diào)查表明:一個滿足顧客們會引發(fā)幾筆潛在的買賣,其中至少有一筆可以成交;一個不滿足顧客們可以影響25人的購買意愿。所以,鼓舞使用者介紹其四周的人使用也是一種好的營銷手段。
2、爭取未使用者使用,一個企業(yè)想要連續(xù)生存下來,不能總是依靠一些老顧客們,要發(fā)掘新的顧客們,這樣才能擴大銷量,提高市場占有率。
3、吸引其他品牌使用者試用,oppo手機的目標消費者群是年輕、時尚的一族,他們的特點是追求時尚,喜愛體驗新的事物。oppo手機利用這次促銷活動以吸引他們前來購買。
4、排解競爭性促銷,每逢節(jié)假日,各個品牌手機都在進行促銷活動,以吸引顧客們。不進行促銷活動消費者將會被競爭者的促銷活動所吸引,在氣概上也低于競爭者,不利于促銷員的銷售工作。
(一)促銷對象
本次活動面對南通全部的人。假如把促銷的對象比方成靶子,促銷本身就是箭。促銷這只“箭”直中“靶心”,威力才夠大、夠猛。本次活動是oppo手機南通代理商舉辦,僅限于在南通市場上進行廣告宣揚。
(二)促銷時間
20xx年5月1日至2日,即勞動節(jié)。平常,大家都比較勞碌,沒有時間逛街買東西,一般人們會選擇周末,節(jié)假日出來購物。屆時,市中心人流量會大量增加,是進行促銷活動的最佳時期。
(三)促銷地點
南大街五星廣天手機移動大賣場。本賣場位于市中心,是人流量最多的地方,也是接觸顧客們最多的地方。同時,本賣場門口有一塊很大的空地,可以搭建舞臺,這樣不會影響交通不暢。本賣場離八仙城、時尚街比較近,屆時定會有很多人經(jīng)過本地。此外,本賣場也是南通市最大的手機賣場,也是顧客們購買手機的首選之地。
(四)促銷工具
本次促銷活動采納的促銷工具是大型的露演活動、pop廣告和贈品廣告?!拔逡弧笔菄曳ǘ偃?,大部分人都放假,同學也會放假。那時,市中心的客流量會比平常多幾倍,大型的露演活動必會引起人們的關(guān)注。
慣例的條幅、海報、吊旗是方的,本次活動的條幅、海報、吊旗增加了扇形的圖案,kt板是異型的、立體的。應(yīng)用扇子這個中國元素符號,不僅符合中國傳統(tǒng)文化,而且獨一無二與眾不同,簡單辨認,便于傳播、綠色比較艷麗光明,更有利于消費者走近oppo專柜。除了應(yīng)用慣例的燈箱、海報之外,我們策劃了三層kt板吸引顧客們。高層kt板,掛在最高處,吸引10米外仰視的顧客們;中層kt板支在柜臺上80公分高,吸引5米內(nèi)平視的顧客們;低層kt板吸引3米內(nèi)俯視的顧客們。履行標準:一是設(shè)計“搶眼”,吸引顧客們眼球;二是懸掛“擋眼”,遮斷顧客們視線;三是效果“惹眼”,惹急競爭品牌!
通過江海晚報、南通廣播對本次oppo五一促銷活動進行廣告宣揚,使南通全部的入都知道此次活動。
促銷方案主要內(nèi)容有:誘因大小、參加條件、促銷媒體安排、促銷時間長短和促銷預(yù)算。
(一)誘因的大小
本次活動預(yù)備的贈品是手機掛件,天堂雨傘和時尚挎包以吸引顧客們的關(guān)注度。本次贈品是消費者日常生活中所能用到的物品,更能吸引顧客們的留意。
(二)參加條件
本次活動面對大眾,只要你情愿都可以參加到活動中來。
(三)促銷活動的媒體安排
本次活動主要通過宣揚單頁和廣告讓大眾知道。聘請一些兼職高校生在人流量多的地方發(fā)宣揚單頁,讓大眾對oppo的產(chǎn)品有簡潔的了解。通過江海晚報和南通廣播電視臺讓大眾知道有本次促銷活動。
香飄飄促銷方案策劃篇三
圣誕節(jié)、元旦節(jié)均屬于國際性節(jié)假日,一年一度,在人們心中將是特別愉悅、盛大的節(jié)日。圣誕節(jié)為西方人傳統(tǒng)過年,與中國春節(jié)有同樣重要的意義,隨著世界各國溝通日益頻繁,圣誕節(jié)漸漸被東方中國人所接受,并在沿海城市更多人已把它作為具有特別意義的節(jié)日,這將是各類商家銷售商品的戰(zhàn)略階段。
***連鎖店更應(yīng)當抓住這次強有力的推動產(chǎn)品銷售業(yè)績,樹立、增加企業(yè)形象的有利時機,同時又能增加加盟商對品牌的信念,所以本次促銷活動不僅僅是靠求新,而是以真正促進銷售,提高消費者對****連鎖店品牌的認可度和美譽度為目的。
元旦節(jié)在圣誕節(jié)之后作為公歷過年有著濃郁的節(jié)日氣氛,國內(nèi)把元旦作為法定節(jié)假日,在這期間必將是一個黃金消費周。圣誕、元旦兩節(jié)時間緊靠,節(jié)日性質(zhì)有較為雷同,故將圣誕、元旦劃為同一個促銷階段有利于活動支配及節(jié)省廣告成本??紤]到以上緣由****連鎖店企劃部打算策劃兩節(jié)促銷方案。
企劃部
:高層領(lǐng)導(dǎo);
通過圣誕和元旦的促銷活動,全面提高公司店面的銷售,同時樹立公司的品牌形象,使廣闊消費者了解****連鎖店、光臨****連鎖店、寵愛****連鎖店,同時也增加供應(yīng)商對公司的信念。
譜寫冬日暖曲——****連鎖店呈現(xiàn)實惠與溫情
1、dm宣揚單頁、吊旗
以圣誕、元旦為主題,并說明景湖春曉店開業(yè),作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。
2、形象場景布置
a、專賣店
專賣店性質(zhì),店口及櫥窗進行細心布置。專賣店門口設(shè)置圣誕樹兩棵(圣誕樹之上均懸掛小裝飾品高度1.2米)、彩帶十米、雪花噴字、燈帶、內(nèi)部懸掛吊旗,并在門口四周位置添加x展架兩個,上面寫好促銷活動的具體介紹;門頭懸掛戶外噴繪橫幅一條。
c、專柜
專柜性質(zhì),由于商場進行統(tǒng)一管理及受場地限制,專柜邊朝主通道位置放置x展架一個,上面寫好促銷活動的具體說明,內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶,可依據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條。
3、節(jié)日形象pop
節(jié)日形象pop(x展架)協(xié)作dm單頁同時使用,以圣誕、元旦為主題,并協(xié)作節(jié)日促銷活動項目,并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)待酬賓、用于吸引顧客形成強力的視覺沖擊力。全部營業(yè)員頭帶圣誕帽,協(xié)作整體節(jié)日的形象。
4、糖果
5、家裝套餐
此次活動期間****裝飾材料特殊推出家裝套餐(建材、衛(wèi)浴、衣柜三方面互動贈送),凡在節(jié)日期間購買情侶套裝的顧客均可贈送相應(yīng)配套材料或用品。(特價商品除外)
6、庫存積壓品可特價銷售。
7、假如有條件的店鋪,盼望活動期間預(yù)備好奶茶和咖啡,供應(yīng)熱飲,讓顧客切身感受到暖和冬日的寓意。
8、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎許愿紅包若干,獎品可以為現(xiàn)金1-300元左右的禮品。
購物滿999元以上送親情小禮品“晴雨傘”(特價商品除外)
購物滿1990送實惠“100元帶金券”(可在各相關(guān)店面使用)(特價商品除外)
購物滿3680送實惠“200元帶金券”(可在各相關(guān)店面使用)(特價商品除外)
購物滿4980送實惠“300元帶金券”(可在各相關(guān)店面使用)(特價商品除外)
購物滿10000元以上送圣誕老人超級大禮“價值1000元的裝飾材料”(庫存積壓品)(特價商品除外)
注:詳細消費金額跨度依據(jù)不同市場適當調(diào)整,由各各店長自己把握(幅度在0.5%以內(nèi))。
還有一些廣告小氣球由各店自行懸掛或派發(fā)。
香飄飄促銷方案策劃篇四
科在技高速進展的現(xiàn)代社會,手機作為一種聯(lián)絡(luò)工具,已成為人們生活中必不行少的一部分。在發(fā)達國家,擁有手機的人數(shù)約有70%80%,而在中國,手機占有人數(shù)還遠遠達不到這一數(shù)值,大約就在40%50%左右。這表明手機在中國還有很大的市場。那么,在元旦期間,應(yīng)當規(guī)范手機促銷手段,以期打響**手機品牌,提高知名度,最大限度地開拓市場。
1、盡可能地通過廣闊市民熟識的報刊,電視,網(wǎng)絡(luò)或宣揚單告知**手機促銷的地點及簡潔內(nèi)容。
2、預(yù)備肯定數(shù)量的贈品。(最好是和元旦有聯(lián)系的贈品)和**手機積分卡。
3、選擇一些對**手機非常熟識的專業(yè)人員,以便在活動期間特地負責給人們介紹**手機的功能,使用及新產(chǎn)品。
4、預(yù)備好音響設(shè)備,勁暴音樂,條幅及宣揚單,宣揚單上的內(nèi)容不宜太過繁雜,應(yīng)盡量簡潔,但又能給人耳目一新的感覺。
1、分開若干個柜臺,把**手機各個檔次的產(chǎn)品分列開來,以便于不同需求的人選擇。
2、在活動期間,對于手機的價格,不能盲目地打價格戰(zhàn)。對于手機降價,要有梯度。對于不同檔次,不同型號的手機降價的幅度盡量不相同。
3、對于高中生及高校生這一浩大的消費群體,應(yīng)盡量賜予優(yōu)待,可憑同學證在其所買手機的價格上再打折。
4、公司及各銷售點可考慮采納**手機積分卡,依據(jù)所買手機的價格積攢肯定的分值,當分值達到肯定標準時,可以去**手機服務(wù)處領(lǐng)取不同價格的禮物(禮物最好能體現(xiàn)**手機這一品牌)。**手機積分卡應(yīng)長期有效。
5、組織專業(yè)人員在固定的區(qū)域回答人們對于**手機的詢問,還應(yīng)負責向不同層次的人推舉不同檔次的手機。
6、在活動期間,組織人員向人們發(fā)傳單及小禮物,條幅要掛在能引起人們留意的地方。
7、在活動期間,可以組織一項短信送暖和,**手機送大禮的活動。詳細操作為:在固定的柜臺前,人們可以留下自己編輯好的關(guān)于元旦期間送祝愿的內(nèi)容,在活動結(jié)束后,由公司領(lǐng)導(dǎo)選取若干條,設(shè)置一等獎,二等獎及若干參加獎,賜予不同的嘉獎。(參加者應(yīng)留下聯(lián)系方式)
8、活動期間,放一些流行的,動感十足的音樂和歌曲,以帶動人們的激情。
1--2周
待定
促銷活動的效果及總結(jié)
1、通過各種渠道的宣揚,打響了**手機這一品牌,使人們在意識中留下了**品牌兩個字,為**手機以后的銷售打下基礎(chǔ)。
2、通過促銷活動,抓住了高中生及高校生這一浩大消費群體。
3、通過手機積分卡制度的建立,可以抓住消費者的心理,使其在以后的手機使用上盡量向**手機靠攏,把**手機作為第一選擇。
4、梯度降價法可避開**手機落入大眾趨勢化的價格戰(zhàn),給人們一種新的感覺。
香飄飄促銷方案策劃篇五
時尚芭芘特集合多年的美容美發(fā)店閱歷,美容院美發(fā)店經(jīng)營現(xiàn)狀及圣誕節(jié)(元旦)的消費特點,確定了定位正確、主題鮮亮、形式創(chuàng)新、文化氛圍的促銷原則,特策劃此方案以供美容院美發(fā)店參考。
圣誕(元旦)歡快行,現(xiàn)金禮品大放送
1、利用競品換購優(yōu)待拓展新客源;
2、提升顧客消費金額(客單價),促進美容院銷售業(yè)績;
3、加強與顧客之間的情感溝通,鞏固客戶的忠誠度;
12月23日—1月6日
換購+抽獎+情感+送大頭貼
3、抽獎:活動期間,凡在美容院美發(fā)店消費金額在×元以上的顧客均可參與“幸運大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤機會,(即轉(zhuǎn)盤里劃分50至200元不等,由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤,指針指向哪個區(qū)域,就可以往她會員卡里充多少錢。)
5、送發(fā)型圖或大頭貼:許多客人都想看到一些自己沒有過的發(fā)型,給他們設(shè)計幾個發(fā)型,或幾個大頭貼,在他們做完頭發(fā)時送給他們,或發(fā)給他們,客戶肯定會很興奮。
3、制定活動銷售目標,并分解給各美容師(發(fā)型師)相應(yīng)任務(wù),活動結(jié)束后根據(jù)達成率狀況進行獎賞。
4、采納《收銀軟件》給顧客建立好檔案。
這種方式就比單純的打折促銷效果好的多,顧客既可以換購,又可以抽獎,還可以獲得賀卡,掛在圣誕樹上,把節(jié)日的氣氛推向高潮。多元化的活動,陪顧客一同共度過佳節(jié),你說好不好。
香飄飄促銷方案策劃篇六
促銷工作的業(yè)務(wù)流程:
1、促銷市場討論
2、確定促銷要素、
3、實施促銷、
4、執(zhí)行和評估促銷結(jié)果
一、活動目的
對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。
市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。
二、活動對象
這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果
三、活動主題
1、確定活動主題
?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)
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