返券促銷方案

精選公文范文 返券促銷方案篇一：返券類促銷活動商場與商戶洽談核算返券類促銷活動商場與商戶洽談核算那點事返券類促銷活動，是一種連帶性很強的、捆綁式促銷活動模式，要求組織者（商場）和參與者（商戶）要有較強的核算能力，同時在一般性綜合性較強的商場里能夠起到帶動客流、抓住二次消費等較好的效果；本文將系統(tǒng)的講解關于返券類促銷活動的策劃、形式、實施、洽談以及核算等不同的方面，同時也將更加現(xiàn)實反映當前國內各大商場通行的操作方法。第一：返券類促銷活動的策劃：某一種促銷活動的策劃要符合以下幾個要素，從商場角度來講要考慮市場因素、自身條件、節(jié)令因素等諸多因素。返券類促銷活動也不例外，要考慮：1、 市場因素：商場所處的市場環(huán)境受限于當?shù)氐南M水平、消費觀念；深入的研究當?shù)叵M者消費習慣、消費能力、以及同行業(yè)、日常消費客單價、流水狀況，是能否開展此類活動的現(xiàn)行條件之一；2、 自身條件：要考慮商場自身是以何種經營模式為主體的，比如是以物業(yè)管理模式組成的多主力店模式，產權物業(yè)管理模式、自營性模式的等等均不適宜做這類活動，目前國內凡是能夠開展此類促銷活動的商場一般都是聯(lián)營性租金、或扣率為主體經營模式的零售企業(yè)；如果細分，對于純租賃式、純扣率式、真租假聯(lián)式、保底扣率式等基本都適用；3、 節(jié)令因素也很重要，此類活動最為有效之處就在于促進消費者的多點面消費和連帶性消費，所以一半多選擇在節(jié)假日、店慶日等客流較高的時段舉行；此外，商場的綜合性越強、品類業(yè)種越豐富，就越適宜返券類促銷活動的開展；返券類促銷活動的策劃，應結合目前的客單價、流水情況等因素考慮“返券門檻”的設定。返券門檻，指的是滿多少返多少的單位流水額的限定，這要根據(jù)策劃該類活動的目的和現(xiàn)有有效客單價、有效流水額、預期券占比等方面來設定和策劃；第二、返券類促銷活動的形式：根據(jù)策劃目的，會采用不同的返券類促銷活動形式，比如：如果以提高活動期流水和客流為目標，可采用即返即銷的返券；如意提高某一期段內客流和二次消費，可采取分段式收券的模式；如以確保設定值利潤為目標，又可采用b券貼現(xiàn)的返券模式或以較低現(xiàn)金的換券消費模式；總而言之，返券類活動形式是多種多樣的，但是都與活動目的密不可分；第三：返券了促銷活動的實施、洽談與核算：下面以“滿100元返50元”為例詳細講解： 精選公文范文 一、首先要弄明白返券活動中的幾個基本概念：1、 相等折扣數(shù)："滿100元返50元”相當于打幾折？“滿100元返50元”，其實就是你花了100兀現(xiàn)金，實際能得到150元的商品，即等于打得折扣為折，計算方法為：100/150*100%=67%；2、 優(yōu)惠幅度：搞“滿100元返50元”活動，商場與商戶共同給顧客的優(yōu)惠幅度為％，算法一：1-100/150%100%=%；算法二:50/150*100%=%；3、 券占比：是指促銷活動開展的期段內用券金額與總銷售的比值的百分數(shù)；4、 現(xiàn)金沉淀：在返券活動中在返券門檻之外的現(xiàn)金收入稱作現(xiàn)金沉淀；5、 合作原條件：是指商場與商戶在促銷活動之外的原始合作條件；6、促銷活動平衡點：返券類促銷活 精選公文范文 精選公文范文 動中單筆優(yōu)惠返券額與單筆可購買商品金額的比值的百分數(shù)；二、返券類促銷活動在策劃前要進行核算以制定出洽談方案：我們首先假定要搞“滿100元返50元”，同時假定合作原條件為25%；在沒有做此活動時，核算應是這樣：商戶應得：每100元銷售流水，經過商場25%倒扣之后，商戶實際結款額應為：100(1-25%)=75元；“滿100元返50元”核算情形一：原扣點核算，即商場仍以25%倒扣：商戶應結金額：150-150*25%=商場：=優(yōu)惠券有50元：=-結論:在原扣點的合作條件，“滿100元返50元”，商場單筆返券，將虧損元，，虧損毛利率為-%；因此，搞這樣的策劃活動，商場和商戶均不可能單方面虧損利潤，也就是說，無論哪一方都不可能單獨承擔優(yōu)惠損失。 精選公文范文 精選公文范文 “滿100元返50元”核算情形二：商場和商戶共同承擔優(yōu)惠損失，各50%情形，執(zhí)行的扣率為42%：150元銷售流水中含券（優(yōu)惠損失）為50元，公平的做法是商場及商戶各自承擔25元用券，又因為商場與商戶的原合作條件是25%，因此商戶承擔的用券部分將通過漲扣率的方式來體現(xiàn)。1、 商戶：原扣率：25%；承擔25元；換算成扣率為：25/150*100%=17%商戶活動扣率：25%+17%=42%商戶結算時應得：150（1-42%）=87元；商戶此時的結算折扣為：折回款；2、 商場：毛利：150-87=150*42%=63元63-50（券）=13元毛利率：13/150*100%=%結論：這種情形是目前各大商場通常采用的辦法，同時也根據(jù)具體情況適 精選公文范文 6 精選公文范文 度調整；“滿100元返50元”核算情形三：平衡點結算法，此時商場的毛利潤為0,執(zhí)行的扣率為33%："滿100元返50元”，單筆返券額50元與實際可購買的商品金額150元的比值的百分數(shù)叫做平衡點，平衡點的含義是指商場在此時的利潤為零；用此平衡點作為商場與商戶在促銷活動期間的結算辦法叫做“平衡點結算法”； _50/150*100%=%；%就是“滿100元返50元”活動的平衡點；1、 商戶： 一結算金額：150（%）=100元；結算折扣：100/150*100%=%，即約為折回款；2、 商場：150*%=50元；50-50（券）=0結論：這種情形一般在商場剛剛開業(yè)由于要加大商戶扶植力度，放水養(yǎng)魚等等原因，多采用此方法； 精選公文范文 精選公文范文 “滿100元返50元”核算情形四：商場保證自己25%倒扣金額的現(xiàn)金利潤實現(xiàn)，券額由商戶全部承擔，執(zhí)行的扣率為50%：1、 商戶：結算金額：150（1-50%）=75；回款折扣：75/150*100=50%（五折回款）2、 商場：150*50%=75元；75-50（券）=25元；結論：這種情形在一般的商場已不多見，除非是非常強勢的商場，或因為個別供應商不會算賬，呵呵。原因是因為大多數(shù)供應商沒有這樣的承受力。"滿100元返50元”核算情形五：單向性返券活動——只返券，不收券：A：由于若商戶只返券不收券，那么其反出去的券所產生的優(yōu)惠損失誰來承擔是個問題，通常情況下，一般各自承擔一般優(yōu)惠損失辦法來執(zhí)行，合理的執(zhí)行扣率為：42%；B：如果商場認為某品牌需要扶持， 精選公文范文 精選公文范文 通常也有象征性的漲點，比如漲5%；那么：1、 商戶：結算金額：150（1-30%）=105元（即7折回款）2、 商場：慘了。150*30%=45元45-50（券）=-5元（商場貼5元）-5/150*100%=-%；結論：這時候商場就得寄希望于現(xiàn)金沉淀來彌補了；“滿100元返50元”核算情形六：單向性返券活動不返券，只收券：道理同上；三、現(xiàn)金沉淀一一不可忽視的商場微利收益；還是以“滿100元返50元”為例，如果消費者購買商品不是正好為100元或100元的整數(shù)倍，那么那些不能返券的現(xiàn)金就會沉淀下來，比如，顧客買的東西假如是180元那么就有80元的現(xiàn)金流水被沉淀下來，由于這八十元雖然沒有 精選公文范文 9 精選公文范文 參加返券，但是所執(zhí)行的扣率是統(tǒng)一的（比如是42%）,所以就會有兀的利潤由商場獲得；那么所有銷售中的這類沒有參加返券的現(xiàn)金流水統(tǒng)統(tǒng)沉淀下來后，商場就會在活動扣率的執(zhí)行時，獲得一個微利。比如，活動一天某商場的總銷售是15萬兀，券額也不可能正好為75000元，而大多數(shù)情況下等于平衡點乘以總銷售，會在49500元左右，這樣，商場就會獲得一個微利：活動期間的平均扣率*現(xiàn)金沉淀；經過無數(shù)次的實踐證明，資金沉淀給商場帶來的毛利率應在％左右；所以無論采用上述那種情形，商場收益還應該加上％，才是實際收益；篇二：促銷活動成本分析技巧促銷活動成本分析技巧1、滿100送50,相當于花100元現(xiàn)金，買了150元商品，即100/150=折如原扣率為25%，原利潤為25元供應商結算額為75元。參加活動后，供應商結算是以含券 精選公文范文 10 精選公文范文 銷售額來計算的。假設扣率25%不變，供應商可結150*(1-25%)=元，但這150元的銷售里券占了50元，現(xiàn)金只有100元，所以商場還要倒貼元，這樣就虧了。所以要提高扣率。按100元現(xiàn)金，商場保證得25元，供應商得75元倒推：75/150=，商場扣率要到50%，才能保證扣下的75元中，除去50元的券，商場還有25元現(xiàn)金賺。而供應商如果進貨價是5折，就一分錢沒賺，而不打折的話，150元的銷售，供應商可以賺150*(1-25%)-150*50%=元。2、“只送不收”和“只收不送”兩種情況例一：商場做滿100送50活動，損失率33%，在比較仁慈或不夠強勢情況下對于參加活動的A專柜，商場扣率為45%。對于只收不送的B專柜，由于該品牌比較強勢，商場只在該專柜原扣20% 精選公文范文 11 精選公文范文 的基礎上增加了5%,即扣25%。顧客在A專柜購買了100元商品，得到50元現(xiàn)金券全部用于B專柜在該輪交易過程中，商場毛利額=100*45%-50*（1-25%）=元商場毛利率=/150=5%例二：對于只送不收的C專柜，商場只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。顧客在C專柜購買了100元商品，得到50元現(xiàn)金券全部用于A專柜在該輪交易過程中，商場毛利額=100*27%-50*（1-45%）=-元商場毛利率=-/150=-%（呵呵！虧了）顧客在C專柜購買了100元商品，得到50元現(xiàn)金券全部用于B專柜在該輪交易過程中，商場毛利額=100*27%-50*（1-25%）=-元商場毛利率=-/150=-7%3、滿400送400（400元抵用券全場通用）假設該商場向品牌收取的扣點 精選公文范文 12 精選公文范文 為28%，每消費一筆400元，商場實際能得到112元的利潤。送的400元如果消費者正好購買了400元商品，這部分商場也應該得到112元同樣的利潤。按照常理，銷售了800元的商品，商場抽頭應該是224兀。但實際上，消費者只花了400元購物，便得到了800元的商品。在保證廠家4折成本即320元的情況下，商場只得讓出二次消費利潤。如果利潤全部給廠家，則廠家的利潤為400-320=80元，利潤率只有10%，遠遠小于行業(yè)利潤。當然，商家不會一分錢不賺做生意，于是他們又再次約定詳細條款。通過計算，一商場做等額返券促銷活動時，一半銷售的利潤率只有6%。假定總銷售為1000萬元，且有半數(shù)以上的顧客精打細算，送券部分正好用來買其他商品，那么500萬元銷售的利潤只有30萬左右。其余部分就靠商場促銷中的0~99元不計入折扣部分的利潤了，這樣算來，平均毛利也只有13%左右。4、以某商場搞買300送200的促 精選公文范文 13 精選公文范文 銷活動為例。商場和供應商的基本經營信息如下：商場和供應商以扣點的方式聯(lián)合經營商場平均扣點率為25%供應商從生產商進貨的價格為3折那么在這次活動中商、供兩家的利潤產生情況是這樣的，顧客花了300元錢而買走了500元的商品，就商場而言，只有300元的現(xiàn)金收入；對供應商來說，實際上是賣了500兀的貨。先算商場的收入，為了保證與平常的收入相同，商場不能按照平常25%的扣點返款給供應商，那么該如何計算呢？如下：300x25%=75（由于商場實際收入現(xiàn)金300元，商場所得收入應為75元）500x75%=375（如若依舊以25%的扣點返款給供應商，金額應為375元，這樣的話商場損失嚴重，故而在促銷期間要提高扣點）300-75=225（商場欲保持75元的收入，則當返還供應商225元）1-225^500=55%（所以，商場當將扣點提至55%才能維持應有收入）再給供應商算算，商品進貨價格為售價的3折, 精選公文范文 14 精選公文范文 即30%，再減去日常經營的基本費用大約10%,如果按前所述商場再扣掉55%，那么供應商的利潤為：1—30%—10%—55%=5%5%的利潤實在是太可憐，當然，在作返券促銷的時候商場也會主動承擔一部分，比如，將扣點調到50%，供應商此時就能剩利潤10%。如果銷售量提高一定程度，雙方還是可以賺錢的。當然促銷也有好幾種目的。沖業(yè)績，占領市場，清理庫存.…商場滿減滿送活動扣點回款計算方法商場扣點計算，指的是商品供貨方與商場方利益分配的問題。許多人，包括廠方的工作人員和商場企劃工作人員有時候都不大搞的清楚。說白了，所謂的商場扣點無非就是數(shù)學中的加減乘除問題罷了，如果要與商場打交道，了解這一塊那是屬于基本的工作常識，那么,我們開始吧，先從專業(yè)術語開始。專業(yè)術語扣點：就是商場的營業(yè)抽成，這個 精選公文范文 15 精選公文范文 扣點分為兩塊：一塊是基礎扣點，這是在簽定合同的時候就在合同中列明的，例如扣點25%，管理費2%,衛(wèi)生費1%合計28%。那么在正常銷售的情況下你每銷售100元就要給商場28元，其計算公式如下：100*(25%+2%+1%)=28另一塊是臨時大型活動的扣點。例如商場每逢大型節(jié)假日就會舉辦買減、買贈、買送等等活動，這種活動的扣點一般是臨時洽談的?；蛘呤菑S方在特殊情況時可以向商場申請扣點。例如有團購的工作服，本來應該正價銷售的，結果為了優(yōu)惠團購客戶，會低于正常折扣價，而在這種情況時可以向商場申請降低扣點。回款率：意思是，銷售額減去商場抽成最終回到廠方的貨款占銷售額的比率計算公式：[銷售額-(銷售額*商場扣點)]/銷售額=回款率例如：某個商場為了迎接三八婦女節(jié)，在三八節(jié)當天舉辦滿400減100元, 精選公文范文 16 精選公文范文 回款率70%，滿減部分由商場承擔顧客的利益：等于花300元錢可以買到價值400元的東西，相當于打折廠家的回款：（400-100）*70%=210元換算成原價貨品的折扣：210/400=折商場抽成：（400-100）*30%==90元促銷術語：滿減：指的是達到活動內容規(guī)定的金額就可以相應減掉的部分。這種方式對顧客相對于滿贈要有利滿贈：指的是達到活動內容規(guī)定的金額就可以得到活動承諾的所贈之物，可能是抵用券，可能是禮品積分：積分一般是指VIP卡上按消費額積成分數(shù)，到規(guī)定的時間換禮物或抵用現(xiàn)金等。一般有廠家的VIP積分（具體怎么積分由廠方規(guī)定?？赡苁敲肯M一元錢積一分，每積一千分可換一條圍巾等）；還有是商場的積分，積分標準由商場制定。例如，商場搞活動滿300元儲200元，商場基礎扣點是20%，總金額為300 精選公文范文 17 精選公文范文 元的話，問商場扣點是多少元？專柜賺多少錢？(按商場不承擔任何費用算)顧客的利益：等于花300元買到500元的東西，相當于打6折。廠家的回款：300*20%=240元，換算成貨品的折扣240/500=折，商場抽成：300*20%=60元，商場扣點是60元。做活動期間商場應該增加扣點！實際上相當于用300元買了500元的商品，假設扣率不變，供應商可結算:_500元*(1-20%)=400元，但這500元的銷售里，券占了200元，現(xiàn)金只有300元。商場扣多少能達到應有的60元呢？商場應該增加扣點52%，供應商可結：500元*(1-52%)=240元，500元的銷售里券占了200元，現(xiàn)金只有300元，商場應得：300元-240元=60元?？偨Y：1、商場如果不承擔任何費用，是指不承擔折扣費用，那么廠家的回款：300*80%=240元，換算成原貨品的折扣：240/500=折，商場抽成：300元*20%=60 精選公文范文 18 精選公文范文 元2、 如果商場承擔折扣費用，那么商場應該增加扣點52%能達到他應得到的60元,但是促銷儲錢是不能當時消費的，促銷儲的錢的使用是有限制的，比如，你要必須消費更多的商品產生的利潤來彌補折扣費用，使用實際的商場扣點不會是52%這么咼。3、 促銷返的錢不能當時消費，假設顧客購買了X元的商品，剛對于這次交易，商場只收到X元，并且其后期得發(fā)出200N元的商品。N為300元的整數(shù)倍。其返供貨商只能是（1-20%）*X，而供貨商在促銷期間發(fā)出X元的商品，后期得發(fā)出200N元的商品，則應得返X*+200N*（1-20%）。兩方相等，只得Y=+160N/X。例如，某商品進價150元標價200元，但銷量較少，為了促銷，商場決定降價銷售，若為了保證利潤不低于20%，那么打幾折？答：設打X折，代入為（200X-150）/150=20%，則X=9折 精選公文范文 篇三：商家促銷手段商家促銷手段打折、返券、滿一定數(shù)額送東西、辦理貴賓卡打折或積點數(shù)送禮送券贈禮品:商家會向消費者介紹，加入某某協(xié)會能夠得到許多好處，可以提供什么具體服務,得到什么贈送品，順便送上幾件小玩意兒。消費者通常會覺得過意不去，商家的生意也就做成了。以”贈送”為誘餌，是擴大銷售手段的絕招。打折扣:人不免都想占點小便宜，商家大多會不時祭出”大削價”、”跳樓價”、”有獎銷售”等招術，不少消費者常常會為之心動不已，通過討價還價，營業(yè)員故作為難狀，”請示領導”一番之后，通常會滿足你的要價。陳列品:商家通常會將欲賣出的商品放在最顯眼的位置并標出較低的定價，藉以吸引消費者的眼球。商品陳設的位置往往直接左右其生意的好壞。消費者會被這些商品引進店中，接下來，就看營業(yè)員的本事了。 精選公文范文 20 精選公文范文 設”限”:銷售技巧多種多樣，”只限??”是很有效的一招。如果某商品標出”僅限于庫存”、”只限于本周有效”等字樣的話,一部分消費者會怕失去機會而”中招”0從人們的心理而言，”數(shù)量有限”會激發(fā)其購買欲?！眱?yōu)價”:如今的商家常常會從眾多商品中選出一兩件明顯標上”優(yōu)價”，此招相當管用。消費者會把”優(yōu)價”商品與店中的其他商品相比較,其得出的結論當然就是商家所預期的。搶時間:女性消費者對季節(jié)相當敏感,她們一般會隨著季節(jié)的變換更替自己的服飾,渴望比別人先到手新的款式。商家會緊緊抓住這種心理，號稱自己所銷售的商品領先時尚，走在流彳丁的最前沿。讓動手:在衣飾、化妝品、金銀首飾專賣店或專柜中，往往會允許顧客動手撫摸,在其把玩察看的過程中，營業(yè)員會從商品的質地出發(fā)，力促生意成交。促銷方式有哪些1、降價式促銷 精選公文范文 21 精選公文范文 降價式促銷就是將商品低于正常的定價出售。其運用方式最常見的有庫存大清倉、節(jié)慶大優(yōu)惠、每日特價商品等方式。庫存大清倉：以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品、滯銷品等。節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開張、逢年過節(jié)、周年慶時，是折扣售貨的大好時機。每日特價品：由于競爭日益激烈，為爭取顧客登門，推出每日一物或每周一物的特價品，讓顧客用低價買到既便宜又好的商品。低價促銷如能真正做到物美價廉，極易引起消費者的“搶購”熱潮。2、有獎式促銷顧客有時總想試試自己的運氣，所以“抽獎”是一種極有效果的促銷活動。因為，抽獎活動一定會有一大堆獎品，如彩色電視機、洗衣機等，這樣的獎項,是極易激起消費者參與興趣的，可在短 精選公文范文 期內對促銷產生明確的效果。通常，參加抽獎活動必須具有某一種規(guī)定的資格，如購買某特定商品，購買某一商品達到一定的數(shù)量，在店內消費達到固定金額，或回答某一特定問題答對者。另外，需要注意的是，辦抽獎活動時，抽獎活動的日期、獎品或獎金、參加資格、如何評選、發(fā)獎方式等務必標示清楚，且抽獎過程需公開化，以增強消費者的參與熱情和信心。3、打折式優(yōu)惠一般在適當?shù)臅r機，如節(jié)慶日、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品，使消費者獲得實惠。設置特價區(qū)：就是在店內設定一個區(qū)域或一個陳列臺，銷售特價商品。特價商品通常是應季大量銷售的商品或為過多的存貨，或為快過保持期的商品，或為外包裝有損傷的商品。注意不能魚目混珠，把一些變質損壞的商品賣給顧客，否則，會引起顧客的反感，甚至會受到顧客投訴。 精選公文范文 節(jié)日、周末大優(yōu)惠：即在新店開業(yè)、逢年過節(jié)或周末，將部分商品打折銷售，以吸引顧客購買。優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈送或出售優(yōu)惠卡。顧客在店內購物，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣。優(yōu)惠卡發(fā)送對象可以是由店方選擇的知名人士，也可以是到店購物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定，這種促銷目的是為了擴大顧客群。批量作價優(yōu)惠：即消費者整箱、整包、整桶或較大批量購買商品時，給予價格上的優(yōu)惠。這種方法一般用在周轉頻率較高的食品和日常生活用品上，可以增加顧客一次性購買商品的數(shù)量。4、競賽式促銷競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動，由比賽來突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷售量，如喝啤酒比賽等。此外，還可舉辦一些有競賽性質的活動，如卡拉OK比賽等，除了可熱鬧 精選公文范文 24 精選公文范文 賣場之外，也可借此增加顧客對零售店的話題，加深顧客對零售店的印象。5、 免費品嘗和試用式促銷在促銷之時，零售店可以在比較顯眼的位置設專柜，免費品嘗新包裝、新口味的食品。非食品和其他新商品實行免費贈送、免費試用，鼓勵顧客使用新商品進而產生購買欲望。例如許多連鎖百貨店設有美容專柜，免費為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容。國外零售店的香水柜臺也常常進行免費試用。6、 焦點贈送式促銷想吸引顧客持續(xù)購買，并提高品牌忠誠度，焦點贈送是一個種非常理想的促銷方式。這一促銷活動的特色是消費者要連續(xù)購買某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后，累積到一定積分的點券，可兌換贈品或折價購買。7、 贈送式促銷贈送促銷便是在店里設專人對進店的消費者免費贈送某一種或幾種商品，讓顧客現(xiàn)場品嘗、使用。這種促銷方式 精選公文范文 2 精選公文范文 通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時或老商品改變包裝、品味、性能時使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品，爭取消費者的認同。8、展覽和聯(lián)合展銷式促銷這是說在促銷之時，商家可以邀請多家同類商品廠家，在所屬分店內共同舉辦商品展銷會，形成一定聲勢和規(guī)模,讓消費者有更多的選擇機會；也可以組織商品的展銷，比如多種節(jié)日套餐銷售等等。在這種活動中，通過各廠商之間相互競爭，促進商品的銷售。促銷方式并不是孤立存在的，商家在選擇使用具體某些促銷方式的時候，是要以促銷商品、促銷對象、促銷時機為前提進行的，以免出現(xiàn)不倫不類的促銷活動 商家唱自己的歌，消費者走自己的路，這就達到促銷的效果了。常見和最新促銷方式有哪些？商家常見促銷手段主要有打折讓利、購物返券、價外饋贈、有獎銷售、限時購物、降價銷售、積分返利、會員 精選公文范文 26 精選公文范文 折扣等8種促銷方式。打折讓利是最常見的一種促銷模式，即經營者對原價商品實行折扣銷售。一、 購物返券這是目前商家應用最廣泛的一種變相打折模式。當消費者購買到一定金額的商品，即可獲得相應的返券，消費者可以憑返券在商場消費。購物滿120元送60元。承諾：”禮券循環(huán)返任何商品無限購用”。二、 價外饋贈即購買一定數(shù)量的商品，即可獲得商家相應的商品贈送，主要用于家用電器、化妝品等咼價格商品的促銷。三、 有獎銷售指商場根據(jù)自身的銷售現(xiàn)狀、商品的性能、消費者的情況，通過給予獎勵的刺激來引起消費者的注意，促進其消費欲望，購買商品，達到擴大銷售增加效益的目的。四、 限時購物商家規(guī)定的時間段，在其指定的區(qū) 精選公文范文 27 精選公文范文 域，相關商品低于原價銷售。一般來說,參與限時購物的商品都遠低于商品原價，時間則一般在非高峰時間的晚上至早上八點半前。五、 降價銷售是指為了吸引消費者在一段時間內直接將商品降價。六、 積分返利是指商場規(guī)定消費者購買指定商品即可獲得相應積分，當積分達到一定標準就可獲得相應的現(xiàn)金或實物贈送。七、 會員折扣即消費者可以按照商家的要求，成為商場會員，在商場舉辦的活動中，會員可以優(yōu)先享受折扣。八、 文化促銷是指商場以各種文化為紐帶，營造經營氣氛，吸引消費者購買的促銷活動。文化促銷是我國目前百貨店重要促銷手段之一。商場促銷((SP=SalesPromotion))方式有哪些？ 精選公文范文 28促銷的對象對制造商而言，其促銷的對象有三個：即批發(fā)商、零售商、消費者;對批發(fā)商而言，其促銷的對象有兩個：即零售商、消費者;對零售商而言，其促銷的對象只有一個：即消費者。由此看到，不同的市場主體，有著不同的促銷目標，同時，也構成了不同層次的促銷類型。促銷的類型一級SP：制造商對批發(fā)商的促俏;制造商對零售商的促銷;制造商對消費者的促銷;批發(fā)商對零售商的促銷;批發(fā)商對消費者的促銷；零售商對消費者的促銷。一級SP的特點：單層次促銷。二級SP：制造商對批發(fā)商對零售商的促銷;制造商對零售商對消費者的促銷;制造商對批發(fā)商對消費者的促銷；批發(fā)商對零售商對消費者的促銷。二級SP的特點：雙層次促銷。三級SP：制造商對批發(fā)商對零售商對消費者的促銷。 精選公文范文 29 精選公文范文 三級SP的特點：三層次促銷。市場鋒線的促銷方式促銷方式如執(zhí)行工具，是企業(yè)改造市場增進業(yè)績的得力手段。經研究，這里提出九種銷售促進的方式：①無償SP“無償SP”指的是針對目標顧客不收取任何費用的一種促銷手段。它包括兩種形式：A、無償附贈 以“酬謝包裝”為\亠「主。B、無償試用 以“免費樣品”為\亠「主。所謂“酬謝包裝”指的是以標準包裝為衡量基礎，但給消費者提供更多價值的一種包裝形式。額外包裝，即在包裝內額外增加份量而無償贈予。包裝內贈，即將贈品放入包裝內無償提供給消費者。包裝外贈，即將贈品捆綁或附著在包裝上無償提供給消費者。功能包裝，即包裝具有雙重以上使 精選公文范文 30 精選公文范文 用價值，不但可以做包裝物，還可另做它用。所謂“免費樣品”指的是將產品直接提供給目標對象試用而不予取償。實施“免費樣品”促銷，最主要的問題在于如何將樣品分送到目標顧客手中。②惠贈SP“惠贈SP”指的是對目標顧客在購買產品時所給予一種優(yōu)惠待遇之促銷手段。買贈，即購買獲贈。只要顧客購買某一產品，即可獲得一定數(shù)量的贈品。最常用的方式，如買一贈一，買五贈二,買一贈三等。換贈，即購買補償獲贈。只要顧客購買某一產品，并再略做一些補償，即可再換取到其它產品。如花一點錢以舊換新，再加1元送XX產品，再花10塊錢買另一個等。退贈，即購買達標退利獲贈。只要顧客購買或購買到一定數(shù)量的時候，即可獲得返利或贈品。它包括消費者累計 精選公文范文 31 精選公文范文 消費返利和經銷商累計銷售返利。如當購買量達到1000萬元之時返利5%。當購買到10個商品時，免贈1個商品，當消費三次以上時退還一次的價款等。③折價SP“折價SP”指的是在目標顧客購買產品時，所給予不同形式的價格折扣之促銷手段。折價優(yōu)惠券，即通稱優(yōu)惠券，是一種古老而風行的促銷方式。優(yōu)惠券上一般印有產品的原價、折價比例、購買數(shù)量及有效時間。顧客可以憑券購買并獲得實惠。折價優(yōu)惠卡，即一種長期有效的優(yōu)惠憑證。它一般由會員卡和消費卡兩種形式存在，使發(fā)卡企業(yè)與目標顧客保持一種比較長久的消費關系。現(xiàn)價折扣，即在現(xiàn)行價格基礎上打折銷售。這是一種最常見且行之有效的促銷手段。它可以讓顧客現(xiàn)場獲得看得見的利益并心滿意足，同時銷售者也會獲得滿意的目標利潤。因為，現(xiàn)價折扣 精選公文范文 32過程，一般是討價還價的過程。通過討價還價，可以達到雙方基本滿意的目標。減價特賣，即在一定時間內對產品降低價格，以特別的價格來銷售。減價特賣的一個特點就是階段性。一旦促銷目的完成，即恢復到原來的價格水平。減價特賣促銷，一般只在市場終端實行。但是，制造商一旦介入進來，就可能是一種長久的促銷策略。減價特賣的形式通常有“包裝減價標貼”、“貨架減價標簽”和“特賣通告”三種。減價競爭，即削減現(xiàn)行價格，讓利于市場，并獲得競爭優(yōu)勢的銷售。減價競爭與現(xiàn)價折扣不同?，F(xiàn)價折扣屬于戰(zhàn)術性促銷，而減價競爭則一般是戰(zhàn)略性促銷，它從范圍上，數(shù)量上，規(guī)模上、期效上都比現(xiàn)價折扣大。減價競爭可以說是一種以新的價格參與市場競賽的戰(zhàn)略。它是發(fā)動市場侵略性競爭的“殺手銅”。低價經營，即產品以低于市場通行價格水平來銷售。低價經營屬于一種銷 精選公文范文 33 精選公文范文 售戰(zhàn)略，其整體價格水平在長期內均需低于其它經營者。而且，一開始，低價經營者就應以優(yōu)惠的價格面市。從長遠上看，低價經營雖是局部微利，但這一促銷策略可以強力地吸引消費群，并達到整體豐利的目的。大拍賣及大甩賣，商品大拍賣是將商品以低拍的方式，以非正常的價格來銷售;商品大甩賣也是以低于成本或非正常價格的方式來銷售。大拍賣和大甩賣,都是一種價格利益驅動戰(zhàn)術。對商家而言，大拍賣和大甩賣又是一種清倉策略。通過大拍賣或大甩賣，能夠集中吸引消費群，刺激人們購買欲望，在短期內消化掉積壓商品。④競賽SP“競賽SP”指的是利用人們的好勝和好奇心理，通過舉辦趣味性和智力性競賽，吸引目標顧客參與的一種促銷手段?！蛘骷c答獎競賽，即競賽的發(fā)動者通過征集活動或有獎問答活動吸引消 精選公文范文 34 精選公文范文 費者參與的一種促銷方式。促銷競賽，是才華加參與并獲得消費利益的活動。最終競賽的成功獲得者，必是在比賽中的姣姣者。如廣告語征集、商標設計征集、作文競賽、譯名競賽等?！蚋偛卤荣?，即