市場拓展激勵(lì)辦法

市場拓展激勵(lì)辦法第一章總則為了進(jìn)一步促進(jìn)集團(tuán)公司市場業(yè)務(wù)開展，拓寬市場渠道，鼓勵(lì)全員參與市場拓展，充分調(diào)動(dòng)內(nèi)外部相關(guān)業(yè)務(wù)關(guān)系及個(gè)人、集體的積極性，推動(dòng)集團(tuán)公司市場開發(fā)工作全面展開，提升市場業(yè)務(wù)水平和效益，結(jié)合集團(tuán)公司的實(shí)際，特制訂本辦法。本激勵(lì)辦法只針對(duì)市場業(yè)務(wù)成交，簽訂施工合同的業(yè)務(wù)行為，與集團(tuán)公司人力資源管理體系績效考核辦法所進(jìn)行的崗位績效考核不沖突。第二章激勵(lì)范圍激勵(lì)的人員范圍：集團(tuán)公司內(nèi)部市場業(yè)務(wù)部門、人員及其他員工；為集團(tuán)公司引進(jìn)項(xiàng)目并促使項(xiàng)目簽訂施工合同的外部人員。激勵(lì)的業(yè)務(wù)范圍：為集團(tuán)公司爭取并簽訂施工合同的工程項(xiàng)目，包括自營項(xiàng)目、股份合作項(xiàng)目、聯(lián)營項(xiàng)目三部分。第三章激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)本激勵(lì)辦法針對(duì)已簽訂施工合同的中標(biāo)項(xiàng)目給予一定額度獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)金額由基本獎(jiǎng)勵(lì)和調(diào)整金額組成（調(diào)增或調(diào)減）。基本獎(jiǎng)勵(lì)=計(jì)算基數(shù)×獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)。計(jì)算基數(shù)的確定。1、對(duì)于所承接的自營項(xiàng)目，計(jì)算基數(shù)為中標(biāo)工程的合同額及最終工程結(jié)算額綜合確定，前期先按合同額為計(jì)算基數(shù)，待工程竣工后，根據(jù)預(yù)算主管部門提供工程結(jié)算額情況對(duì)計(jì)算基數(shù)及基本獎(jiǎng)勵(lì)金額進(jìn)行最終調(diào)整。2、對(duì)于股份合作項(xiàng)目，計(jì)算基數(shù)按自營項(xiàng)目規(guī)定的計(jì)算基數(shù)乘以集團(tuán)公司在該項(xiàng)目中的股權(quán)占比。3、對(duì)于承接到聯(lián)營項(xiàng)目，計(jì)算基數(shù)為集團(tuán)公司規(guī)定的項(xiàng)目管理費(fèi)最低標(biāo)準(zhǔn)的超額管理費(fèi)部分。集團(tuán)公司對(duì)聯(lián)營項(xiàng)目管理費(fèi)收費(fèi)比例設(shè)置最低標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)務(wù)人員可以在最低標(biāo)準(zhǔn)以上靈活談判。對(duì)于超過最低標(biāo)準(zhǔn)以上部分，按獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)的2倍計(jì)算。原則上房建項(xiàng)目管理費(fèi)、專業(yè)項(xiàng)目管理費(fèi)最低標(biāo)準(zhǔn)3%，其他特殊項(xiàng)目管理費(fèi)比例一事一議。獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)的確定。獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)的確定根據(jù)項(xiàng)目具體情況，綜合考慮合同額度、預(yù)計(jì)效益、所用資質(zhì)、市場進(jìn)入難度、建設(shè)單位（甲方）條件、墊資情況等綜合因素進(jìn)行設(shè)置。具體由下表幾個(gè)因素按各類情況綜合計(jì)算得出。獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)X=（X1*X2*X3*X4*X5*X6*X7）%其中Xi根據(jù)項(xiàng)目具體情況取獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)計(jì)算因素表中相應(yīng)的數(shù)值。公司每年度根據(jù)獎(jiǎng)勵(lì)情況及實(shí)際運(yùn)營情況變化，對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)計(jì)算因素表進(jìn)行調(diào)整，使之更適應(yīng)當(dāng)前實(shí)際，很好的起到激勵(lì)作用。根據(jù)項(xiàng)目回款進(jìn)度分次發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)資金。簽訂合同后，以合同額為基數(shù)，發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)資金總額的50%，于獎(jiǎng)勵(lì)資金審批后一個(gè)月內(nèi)兌現(xiàn)；項(xiàng)目回款金額達(dá)到50%，發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)資金總額的20%，于項(xiàng)目回款金額達(dá)到50%當(dāng)月兌現(xiàn)；剩余獎(jiǎng)勵(lì)資金總額30%部分，項(xiàng)目竣工驗(yàn)收后，甲方全部支付工程款的當(dāng)月兌現(xiàn)，同時(shí)根據(jù)預(yù)算主管部門提供工程結(jié)算額對(duì)計(jì)算基數(shù)及基本獎(jiǎng)勵(lì)金額進(jìn)行最終調(diào)整。對(duì)于非我方原因解除合同的項(xiàng)目，取消項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)，已經(jīng)發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)要求業(yè)務(wù)人員退