超市商品促銷(xiāo)活動(dòng)方案（4篇）

第10頁(yè)共10頁(yè)超市商品促?銷(xiāo)活動(dòng)方案?一.活動(dòng)?時(shí)間：__?__年__?__月__?__日—_?___月_?___日?二.活動(dòng)主?題：歡歡喜?喜慶五一清?清爽爽過(guò)夏?季三、具?體活動(dòng)：四?重喜、驚喜?連連看！?驚喜一：激?情五一開(kāi)門(mén)?送禮！_?___月_?___日當(dāng)?天前___?_名購(gòu)物的?顧客朋友，?無(wú)論購(gòu)物金?額多少均可?獲得精美禮?品一份，數(shù)?量有限，送?完即止。?驚喜二：購(gòu)?物抽獎(jiǎng)抽完?還送！_?___月_?___日—?____月?____日?，凡在本商?場(chǎng)一次性購(gòu)?物滿___?_元即可憑?電腦小票換?取抽獎(jiǎng)券一?張；滿__?__元換取?抽獎(jiǎng)券兩張?；多買(mǎi)多抽?。單張小票?最多限抽5?張。一等?獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)?物卡___?_元___?_名二等?獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)?物卡___?_元___?_名三等?獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)?物卡___?_元___?_名四等?獎(jiǎng)：精美禮?品一份__?__名驚?喜三：您購(gòu)?物，我送禮?！___?_月___?_日—__?__月__?__日，凡?來(lái)本商場(chǎng)超?市一次性：?購(gòu)物滿_?___元送?牙刷一把；?購(gòu)物滿_?___元送?500ml?茶飲一瓶；?購(gòu)物滿_?___元送?1.25L?可樂(lè)一瓶；?購(gòu)物滿_?___元送?1.5L洗?潔精一瓶；?購(gòu)物滿_?___元送?1.8L調(diào)?和油一瓶；?(注：煙?酒、糧油、?生鮮、特價(jià)?、會(huì)員價(jià)及?專柜商品不?參此活動(dòng))?驚喜四：?超值換換換?！活動(dòng)期?間凡在本商?場(chǎng)超市區(qū)一?次性購(gòu)物滿?____元?，就可憑海?報(bào)剪角加_?___元換?購(gòu)牙膏__?__支；一?次性購(gòu)物滿?____元?，加___?_元可換購(gòu)?價(jià)值___?_元沖調(diào)禮?品盒一盒；?購(gòu)物滿__?__元，加?____元?換購(gòu)價(jià)值_?___元保?健品一盒。?(注：煙酒?、糧油、生?鮮、特價(jià)、?會(huì)員價(jià)及專?柜商品不參?加換購(gòu)活動(dòng)?；此活動(dòng)和?驚喜3活動(dòng)?任選一項(xiàng)，?不可同時(shí)參?加)超市?商品促銷(xiāo)活?動(dòng)方案（二?）一、活?動(dòng)背景：?春節(jié)過(guò)后，?“五一”節(jié)?將是我們面?對(duì)的第二個(gè)?銷(xiāo)售旺季，?在此期間，?“五一”長(zhǎng)?假，客流增?加，需求旺?盛，為了更?好的抓住這?一契機(jī)，特?推出本次特?別企劃活動(dòng)?，本次促銷(xiāo)?活動(dòng)將通過(guò)?一定的低價(jià)?敏感商品及?應(yīng)季商品的?促銷(xiāo)，拉動(dòng)?周遍顧客群?，穩(wěn)固周遍?顧客群，從?而樹(shù)立好當(dāng)?家的形象。?二、活動(dòng)?主題：家的?感覺(jué)，價(jià)的?樂(lè)趣三、?活動(dòng)時(shí)間：?____月?____日?~____?月____?日四、活?動(dòng)目的：讓?顧客朋友們?度過(guò)一個(gè)輕?松、休閑、?娛樂(lè)、省錢(qián)?的假期，享?受一家人購(gòu)?物的幸?？?樂(lè)，從而促?進(jìn)假日消費(fèi)?，提高賣(mài)場(chǎng)?的銷(xiāo)售額。?五、活動(dòng)?地點(diǎn)：店內(nèi)?促銷(xiāo)店外?聯(lián)系日化類(lèi)?、奶制品等?廠家做場(chǎng)外?促銷(xiāo)，聯(lián)系?一家做場(chǎng)外?大型促銷(xiāo)(?演出)等活?動(dòng)。六、?促銷(xiāo)的形式?：買(mǎi)贈(zèng)、現(xiàn)?場(chǎng)試吃、抽?獎(jiǎng)等。七?.活動(dòng)內(nèi)容?：1.“?五一”，我?想要的五元?、一元商品?集中營(yíng)，組?成商品商品?特賣(mài)區(qū)(小?食品、小百?貨、日化類(lèi)?等)，做封?面。2.?商品折扣購(gòu)?：一次性購(gòu)?物滿___?_元的顧客?可享受大米?/500g?的折扣，五?一折每人限?1kg3?.凡一次性?購(gòu)物滿__?__元以上?的顧客朋友?，憑電腦小?票，可參加?幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活?動(dòng)，___?_元___?_次，買(mǎi)的?多機(jī)會(huì)多，?中獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)?就越多，以?此類(lèi)推小票?不累計(jì)，最?多不超__?__次(外?場(chǎng)專柜、家?電不參與此?項(xiàng)活動(dòng))。?可幸運(yùn)獲得?以下豐厚獎(jiǎng)?品：(見(jiàn)獎(jiǎng)?品設(shè)置：)?一等獎(jiǎng)：?價(jià)值___?_元禮品一?份(總計(jì)5?份)二等?獎(jiǎng)：價(jià)值_?___元禮?品一份(5?份)三等?獎(jiǎng)：價(jià)值_?___元禮?品一份(2?0份)四?等獎(jiǎng)：價(jià)值?____元?禮品一份(?100份)?五等獎(jiǎng)：?價(jià)值___?_元禮品一?份(500?份)注：?1.當(dāng)日?現(xiàn)場(chǎng)抽取獎(jiǎng)?品，購(gòu)物小?票不予累計(jì)?(多買(mǎi)多重?)。2.?店內(nèi)所有員?工一律不允?許參加此次?活動(dòng)。八?、促銷(xiāo)品的?選項(xiàng)(共計(jì)?____個(gè)?單品)生?鮮類(lèi)：促銷(xiāo)?品項(xiàng)___?_個(gè)(驚爆?價(jià)商品要求?____個(gè)?)驚爆價(jià)?蔬菜每天_?___個(gè)單?品，二、?活動(dòng)主題：?五一大促銷(xiāo)?活動(dòng)內(nèi)容?：一、深?呼吸海的味?道在___?_月___?_日到__?__月__?__日期間?，凡在某超?市各分店購(gòu)?物滿___?_元的顧客?，可進(jìn)行現(xiàn)?場(chǎng)抽獎(jiǎng)，抽?取幸運(yùn)海南?四日游的名?額，到海南?天涯海角去?感受“海的?味道”特?等獎(jiǎng)___?_名(__?__個(gè)店共?____名?)各獎(jiǎng)海南?四日游名額?一個(gè)一等?獎(jiǎng)____?名(___?_個(gè)店共_?___名)?各獎(jiǎng)美的吸?塵器一個(gè)?二等獎(jiǎng)__?__名(_?___個(gè)店?共____?名)各獎(jiǎng)立?邦電飯煲一?個(gè)鼓勵(lì)獎(jiǎng)?____名?(____?個(gè)店共__?__名)各?獎(jiǎng)柯達(dá)膠卷?一卷二、?服裝打折自?己做主在?____月?____日?到____?月____?日期間，凡?在某超市商?場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)男裝?、女裝、睡?衣等的顧客?，憑電腦小?票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸?運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)，轉(zhuǎn)?到幾折，顧?客即可享受?幾折的現(xiàn)金?折扣?；?動(dòng)期間還將?有服裝秀和?服裝搶購(gòu)活?動(dòng)。服裝搶?購(gòu)活動(dòng)，每?天舉行兩次?，最低達(dá)到?2折。三?、五一驚喜?三重奏一?重奏：全城?至低(各種?商品價(jià)格全?城至低，便?宜至極)?二重奏：二?十萬(wàn)積分卡?顧客“五一?”傾情大回?饋___?_月___?_日至__?__月__?__日期間?，所有積分?卡顧客憑積?分卡可以在?某超市特惠?購(gòu)買(mǎi)指定商?品。三重?奏：開(kāi)心購(gòu)?物幸運(yùn)有您?____?月____?日至___?_日，一次?性在某超市?購(gòu)物滿__?__元的顧?客可參加現(xiàn)?場(chǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)?品豐富，永?不落空。獎(jiǎng)?品有：精美?盒紙、1公?斤大米、5?00ml食?用調(diào)和油。?四、超市?“五一”部?分特價(jià)商品?：五一期間?某超市共推?出了近千種?的特價(jià)商品?，包括了日?用百貨、食?品、電器、?服裝、生鮮?等各種商品?。超市商?品促銷(xiāo)活動(dòng)?方案（三）?一.活動(dòng)?時(shí)間：__?__年__?__月__?__日—_?___月_?___日?二.活動(dòng)主?題：歡歡喜?喜慶五一清?清爽爽過(guò)夏?季三、具?體活動(dòng)：四?重喜、驚喜?連連看！?驚喜一：激?情五一開(kāi)門(mén)?送禮！_?___月_?___日當(dāng)?天前___?_名購(gòu)物的?顧客朋友，?無(wú)論購(gòu)物金?額多少均可?獲得精美禮?品一份，數(shù)?量有限，送?完即止。?驚喜二：購(gòu)?物抽獎(jiǎng)抽完?還送！_?___月_?___日—?____月?____日?，凡在本商?場(chǎng)一次性購(gòu)?物滿___?_元即可憑?電腦小票換?取抽獎(jiǎng)券一?張；滿__?__元換取?抽獎(jiǎng)券兩張?；多買(mǎi)多抽?。單張小票?最多限抽5?張。一等?獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)?物卡___?_元___?_名二等?獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)?物卡___?_元___?_名三等?獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)?物卡___?_元___?_名四等?獎(jiǎng)：精美禮?品一份__?__名驚?喜三：您購(gòu)?物，我送禮?！___?_月___?_日—__?__月__?__日，凡?來(lái)本商場(chǎng)超?市一次性：?購(gòu)物滿_?___元送?牙刷一把；?購(gòu)物滿_?___元送?500ml?茶飲一瓶；?購(gòu)物滿_?___元送?1.25L?可樂(lè)一瓶；?購(gòu)物滿_?___元送?1.5L洗?潔精一瓶；?購(gòu)物滿_?___元送?1.8L調(diào)?和油一瓶；?(注：煙?酒、糧油、?生鮮、特價(jià)?、會(huì)員價(jià)及?專柜商品不?參此活動(dòng))?驚喜四：?超值換換換?！活動(dòng)期?間凡在本商?場(chǎng)超市區(qū)一?次性購(gòu)物滿?____元?，就可憑海?報(bào)剪角加_?___元換?購(gòu)牙膏__?__支；一?次性購(gòu)物滿?____元?，加___?_元可換購(gòu)?價(jià)值___?_元沖調(diào)禮?品盒一盒；?購(gòu)物滿__?__元，加?____元?換購(gòu)價(jià)值_?___元保?健品一盒。?(注：煙酒?、糧油、生?鮮、特價(jià)、?會(huì)員價(jià)及專?柜商品不參?加換購(gòu)活動(dòng)?；此活動(dòng)和?驚喜3活動(dòng)?任選一項(xiàng)，?不可同時(shí)參?加)超市?商品促銷(xiāo)活?動(dòng)方案（四?）a.目?標(biāo)性任何?一項(xiàng)活動(dòng)都?有其舉辦的?動(dòng)機(jī)與目的?。a).?廣宣目的：?建立企業(yè)知?名度，提高?消費(fèi)者品牌?形象。b?).促銷(xiāo)目?的：立即增?加營(yíng)業(yè)額及?來(lái)客數(shù)。?c).公關(guān)?目的：建立?消費(fèi)者信賴?與良好印象?，進(jìn)而間接?增加業(yè)績(jī)。?d).大?型活動(dòng)的目?的：提高連?鎖企業(yè)的知?名度，增加?消費(fèi)者及同?業(yè)間的認(rèn)知?度。e)?.教育社會(huì)?使大眾認(rèn)知?達(dá)到共識(shí)的?效果。任何?活動(dòng)之目標(biāo)?、對(duì)象，更?應(yīng)明確化；?目標(biāo)對(duì)象達(dá)?一定數(shù)量以?上，才值得?舉辦活動(dòng)。?b.時(shí)效?性a).?任何活動(dòng)，?都應(yīng)依其銷(xiāo)?售對(duì)象的特?性選擇在最?適當(dāng)?shù)募竟?jié)?、節(jié)日或重?要紀(jì)念日舉?辦。b)?.按照要求?對(duì)象、活動(dòng)?內(nèi)容、投入?成本，可能?收益等因素?，來(lái)決定活?動(dòng)期間的長(zhǎng)?短。c.?創(chuàng)新性a?).任何活?動(dòng)的舉辦方?法，應(yīng)力求?新鮮，具獨(dú)?創(chuàng)性、吸引?力強(qiáng)，如此?才能有更大?的誘因招來(lái)?顧客，活動(dòng)?的效果才能?提高。b?).隨時(shí)注?意社會(huì)的脈?動(dòng)與趨勢(shì)，?掌握話題，?運(yùn)用事件營(yíng)?銷(xiāo)的沖擊力?，提高活動(dòng)?效果。d?.形象性?a).任何?活動(dòng)都必須?本著“以誠(chéng)?信為原則”?。b).?任何活動(dòng)都?必須以消費(fèi)?者的立場(chǎng)來(lái)?著手。c?).贈(zèng)品、?摸彩或抽獎(jiǎng)?既已答應(yīng)贈(zèng)?予即應(yīng)確保?已贈(zèng)出去。?d).與?社會(huì)公益相?結(jié)合，有助?提高企業(yè)形?象。e)?.必須有公?證單位或公?證人員在場(chǎng)?稽核時(shí)，即?應(yīng)聘請(qǐng)。?e.績(jī)效性?任何活動(dòng)?都必須在成?本條件與經(jīng)?濟(jì)規(guī)模兩限?制條件下，?創(chuàng)造出最大?的績(jī)效。?a).成本?預(yù)算控制?活動(dòng)的成本?預(yù)算以其所?增加毛利>?成本為原則?。公關(guān)活動(dòng)?所耗費(fèi)的成?本能夠在公?司所控制之?下，其有形?無(wú)形利弊，?能做整體性?的考慮。?b).經(jīng)濟(jì)?規(guī)模新連?鎖系統(tǒng)低于?____家?時(shí)，成本高?的活動(dòng)較少?舉辦，全區(qū)?域性的活動(dòng)?也少之為宜?。當(dāng)連鎖店?分布區(qū)域密?集，且家數(shù)?達(dá)經(jīng)濟(jì)規(guī)模?時(shí)，則適合?以較多費(fèi)用?來(lái)舉辦大型?活動(dòng)，成效?明顯。b?.活動(dòng)的范?圍a.全?區(qū)性活動(dòng)：?適合全區(qū)每?一間門(mén)店同?時(shí)舉辦的活?動(dòng)。b.?地區(qū)性活動(dòng)?：只適合某?些地區(qū)，例?如為周年慶?而舉辦的活?動(dòng)。c.?單店活動(dòng)：?個(gè)別單店的?促銷(xiāo)活動(dòng)，?例如新門(mén)店?開(kāi)張促銷(xiāo)、?為滯銷(xiāo)品舉?辦的促銷(xiāo)等?等。不過(guò)按?一般連鎖業(yè)?的規(guī)范，單?店促銷(xiāo)活動(dòng)?不能與地區(qū)?性活動(dòng)抵觸?，而地區(qū)性?活動(dòng)也不能?與全區(qū)性活?動(dòng)抵觸，必?須在舉辦活?動(dòng)前透過(guò)督?導(dǎo)員向上及?報(bào)備。c?.促銷(xiāo)的分?類(lèi)與方法如?前所述，促?銷(xiāo)的目的有?不同的層面?，但基本上?仍以業(yè)績(jī)?yōu)?中心；在連?鎖店的特質(zhì)?中，不論是?產(chǎn)銷(xiāo)、采銷(xiāo)?或是加盟形?態(tài)的差別，?都可以把商?品的進(jìn)、出?作為流通的?主體。因此?在連鎖店的?促銷(xiāo)主體就?包括了：公?司內(nèi)部促銷(xiāo)?(inte?rnalp?romot?ion)以?及消費(fèi)者促?銷(xiāo)(con?sumer?promo?tion)?。公司內(nèi)?部促銷(xiāo)是以?如何激發(fā)業(yè)?績(jī)目標(biāo)達(dá)成?的共識(shí)為宗?旨，且經(jīng)由?業(yè)務(wù)流程的?管理來(lái)確保?業(yè)績(jī)的達(dá)成?，因此在相?當(dāng)多的連鎖?店企業(yè)規(guī)劃?業(yè)績(jī)競(jìng)賽或?獎(jiǎng)勵(lì)制度，?以及業(yè)務(wù)管?理的相關(guān)手?冊(cè)，都有以?促進(jìn)銷(xiāo)售的?經(jīng)營(yíng)目的而?設(shè)計(jì)，并且?落實(shí)在日常?業(yè)務(wù)工作，?尤其是自愿?加盟的連鎖?形態(tài)，總部?對(duì)于加盟店?的控制權(quán)較?少，可以各?店競(jìng)賽、協(xié)?助陳列、進(jìn)?貨折扣及銷(xiāo)?售獎(jiǎng)金等方?式促進(jìn)商品?的銷(xiāo)售。消?費(fèi)者促銷(xiāo)指?的是促進(jìn)消?費(fèi)者在某特?定時(shí)間內(nèi)購(gòu)?買(mǎi)的活動(dòng)，?這個(gè)活動(dòng)包?括前面所講?的“全區(qū)性?活動(dòng)”“地?區(qū)性活動(dòng)”?以及“單店?活動(dòng)”。?d.促銷(xiāo)廣?告的相互作?用營(yíng)銷(xiāo)中最?大的矛盾就?是廣告與促?銷(xiāo)的相反作?用。廣告的?目的原本是?要養(yǎng)成消費(fèi)?者對(duì)品牌長(zhǎng)?期的忠實(shí)度?，然而促銷(xiāo)?活動(dòng)(sp?)卻是針對(duì)?短期的營(yíng)銷(xiāo)?效果。有時(shí)?sp作得太?過(guò)火，反而?使消費(fèi)者喪?失對(duì)該品牌?的信心，因?為消費(fèi)者總?認(rèn)為好的產(chǎn)?品是不需要?用強(qiáng)迫方式?來(lái)推銷(xiāo)。因?此sp反而?破壞了商品?的品牌形象?。雖然廣?告和促銷(xiāo)有?相反作用，?但兩者間也?有補(bǔ)充作用?，例如，新?商品上市時(shí)?，廣告與試?用品的提供?，可以產(chǎn)生?非常好的互?補(bǔ)作用與相?乘效果。又?如：膠卷的?廣告與攝影?比賽，不但?有短期的促?銷(xiāo)效果，也?可以提高消?費(fèi)者的興趣?而引起他們?對(duì)品牌的好?感。幾種?促銷(xiāo)方式的?相反作用及?補(bǔ)充作用?a.特價(jià)?特價(jià)會(huì)破壞?品牌的品質(zhì)?印象。過(guò)多?時(shí)會(huì)引起消?費(fèi)者的懷疑?而降低品牌?的忠實(shí)度。?要設(shè)法降低?此相反作用?，特價(jià)必須?要利用特殊?名目，如節(jié)?日、周年等?，而且銷(xiāo)售?突破___?_萬(wàn)件的機(jī)?率幾乎沒(méi)有?。b.折?價(jià)券會(huì)破?壞品牌形象?，盡量以特?定對(duì)象及折?價(jià)券本身的?價(jià)值感來(lái)減?少相反作用?。報(bào)紙或雜?志上的折價(jià)?券可以提高?對(duì)廣告的注?目率。郵送?的折價(jià)券可?附帶商品信?息。c.?退款券及禮?券是一種減?價(jià)方式要減?少相反作用?，需提高禮?券的印刷水?準(zhǔn)，使具有?高級(jí)感。廣?告加上退款?券或禮券可?以鼓勵(lì)零售?商進(jìn)貨。?d.贈(zèng)品?價(jià)值太低的?贈(zèng)品會(huì)引起?消費(fèi)者的反?感，沒(méi)有創(chuàng)?意的贈(zèng)品會(huì)?增加品牌的?不良印象。?贈(zèng)品應(yīng)視為?品牌性格的?一部分來(lái)處?理，以避免?反作用。很?難以廣告來(lái)?訴求商品差?別化時(shí)，可?以用贈(zèng)品來(lái)?當(dāng)作差別化?的工具。?e.抽獎(jiǎng)?可以創(chuàng)造立?即的促銷(xiāo)效?果，但未獲?獎(jiǎng)的廣大消?費(fèi)者，可能?產(chǎn)生挫折感?，而影響對(duì)?品牌的偏好?。商品廣告?加上令人心?動(dòng)的抽獎(jiǎng)活?動(dòng)，確實(shí)會(huì)?提高消費(fèi)者