wch0目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略ppt

Ch08目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略1第八章目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略引言顧客是一個龐大、復(fù)雜的群體，消費心理、購買習(xí)慣、收入水平、所處地理環(huán)境和文化環(huán)境都存在很大的差別，因而不同消費者和用戶對同一類產(chǎn)品的需求和購買行為具有一定的差異性。任何一個企業(yè)都無法滿足整體市場的需求。因此，細(xì)分市場和目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略就顯得至關(guān)重要。企業(yè)需要根據(jù)某一類產(chǎn)品的不同需求，將顧客細(xì)分為若干群體；然后結(jié)合特定的市場環(huán)境和自身資源條件，選擇某些特定群體作為目標(biāo)市場；并根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的屬性和顧客對產(chǎn)品屬性的重視程度，對產(chǎn)品進(jìn)行市場定位；同時，制定有針對性的市場營銷戰(zhàn)略和策略。Ch08目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略2第八章目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略第一節(jié)市場細(xì)分戰(zhàn)略第二節(jié)市場選擇戰(zhàn)略第三節(jié)市場定位戰(zhàn)略C搖h籃0鞏8琴目笨標(biāo)娃市忙場坊營澡銷坊戰(zhàn)嘗略3學(xué)潤習(xí)感目藝標(biāo)掌寶握市偷場熊細(xì)光分綿的儲原瓦理興、綁方荷法，燥知器道如僚何拳對渾實堤際連市腹場公進(jìn)覆行袋細(xì)球分。領(lǐng)陸會鐵市囑場按細(xì)貓分嶺、講目竟標(biāo)緣瑞市竹場副對鐮企贏業(yè)蘇營碗銷任活史動翁的或意駁義點。明線確有奮哪身些喂目積標(biāo)便市械場依戰(zhàn)歸略誰可斑供勻采繁用，逆如刃何嫩從崇實料際耕情臺況習(xí)出蝕發(fā)摩，選蔽擇倉相速應(yīng)久的陪目踏標(biāo)給市傅場姿戰(zhàn)塵略。明王確市個場愧定久位帖的翅概尼念，究了慢解市省場鞏定決位紐奉的巾步繭驟下與壞方專式，煮掌康握市發(fā)場寄定效位呈戰(zhàn)陵略襖的劃具醉體層思臟路。C陽h迅0嚷8唐目筆標(biāo)銹市花場設(shè)營屋銷參戰(zhàn)否略4第評一繞節(jié)奏市低場綱細(xì)獄分笛戰(zhàn)弊略一縮慧、診市冒場埋細(xì)匆分叢戰(zhàn)族略懼的響產(chǎn)幣生灶與威發(fā)亞展二佛、黎市基場抄細(xì)誕分膨的危作季用營淚銷貧視遣野1零漫食朽消鞠費綿男文女溉有賭別紋，簽細(xì)坐分棒市覽場靠有胃潛亡力三視、蠢市昆場慎細(xì)控分永的料原壞理脖與堵理矛論樓依疼據(jù)四浸、尿市船場釀細(xì)侍分輪的渾標(biāo)叉準(zhǔn)營獲銷帆視南野2中獵國肌消底費孤者論的薯五陳種糞面辰貌五逮、蠅市周場吼細(xì)宵分嫩的劣原應(yīng)則C自h死0駕8區(qū)目雅標(biāo)律市諸場究營鵝銷誤戰(zhàn)辟略5一輛、蟲市侮場鍋細(xì)銀分帳戰(zhàn)俱略吹的制產(chǎn)栽生殺與左發(fā)增展市喪場成細(xì)麥分就控是宮以拒消火費瘦需洞求旗的里某民些然特誕征拾或鍬變?nèi)チ繂釣殓P依暑據(jù)傘，遭區(qū)筒分譽具刮有與不痛同腐需添求衛(wèi)的攜顧監(jiān)客痛群刺體弱的戒過耽程播。由喘美罵國希市疊場吳學(xué)砍家端溫鋤德鞭爾.史典密皆斯務(wù)（W象e獲n島d海e脹l津l洋R嘴.刊S牲m援i撐t鐮h光)濕2份0世帽紀(jì)5桃0年艘代體中率期令提婦出峰。C故h厭0料8穿目海標(biāo)遲市句場忌營悔銷食戰(zhàn)酬略6市宏場歸細(xì)勵分金戰(zhàn)許略恩的驢發(fā)踩展大吼量休營箭銷M庸a泊s移s透M迅a嘴r來k月e餃t駐i析n號g產(chǎn)宋品霉差庭異近化貼營凱銷P亡r瓦o殼d規(guī)u沉c梳t(yī)星D內(nèi)i節(jié)f割f掀e娘r營e釀n途tM拔a尸r錄k寸e但t介i桿n襯g目夜標(biāo)牛市危場渡營汗銷T腰a扭r坑g裁e速t風(fēng)M圣a拍r治k禁e席t顧i澤n延gC丹h物0蔽8賄目披標(biāo)展市促場棄營符銷婚戰(zhàn)餐略7二誕、宇市羅場暫細(xì)咬分蹈的爽作聚用1．威有紹利象于抄發(fā)貪現(xiàn)嚷市潔場魂機(jī)厭會貪；2．眾有招助撲于息掌逆握谷目忙標(biāo)丈市伸場皂的靠特刺點店；3．脊有幅利伍于繪制仰定斜市鉤場看營論銷美組蘆合悔策毯略拼；4．額有艇利棚于最提膚高盼企乘業(yè)講的某競密爭禾能宰力走。C脆h柏0星8竊目聯(lián)標(biāo)民市噸場訓(xùn)營伍銷旦戰(zhàn)蘇略8案程例盯：柿中形國率補(bǔ)先血造品壞市戲場仇細(xì)馬分忽與誓較驚量一蹈、阿潑膠的霜教瓦訓(xùn)刑：抽阿蛛膠芒是鐮國掏藥謹(jǐn)精狡粹減，委具飼有2富0鉗0而0多綢年尿歷忙史箏，悅山熔東娘東坦阿扯阿租膠譜股芝份懷有粱限慰公備司厘曾棟在相中峰國縱補(bǔ)總血姜市腰場繩獨傭霸總天腿下戀。懼但扎由糟于智阿徐膠拐具騎有舉復(fù)仇合掠功餡效鏟，孔如舟補(bǔ)憑血煤、咱止裙血慕、睡養(yǎng)慌顏穴、消調(diào)貸節(jié)基免蹦疫辰力握、訴促憶進(jìn)閘睡波眠棒等推，磚使翅阿醋膠攏在諸產(chǎn)桃品運定緣瑞位居與博市盒場腹細(xì)帳分幟上肉一鐮直閑處宜在秤模井糊最不益清侍的科狀執(zhí)態(tài)貍。兄直螺到2蛛0絞0嗎0年區(qū)，蹲東寫阿培阿給膠賀股萬份績有油限片公湖司深才務(wù)最上終恰將哥市甜場牙定坊位鈔在介補(bǔ)啞血按市柳場萍。C姨h退0烘8鐮目斗標(biāo)數(shù)市精場徹營逮銷謹(jǐn)戰(zhàn)軍略9案將例滴：絕中情國寧補(bǔ)蹈血峰品臉市漏場趨細(xì)勞分臘與惹較荒量二憐、紅搭桃K的醉成百功很：1任9繡9泊4年屋，淺紅套桃K生妥血羨劑換殺棚入暖補(bǔ)屠血厘市脈場蠶，填其前定到位脾清統(tǒng)晰饒，明氣確啊產(chǎn)慰品呢賣輩點察是叼補(bǔ)躬血橫快憐，處消楚費纏者參主蹦要畏是歲貧淹血短者膀，撞市劃場黨主汽戰(zhàn)黃場坊是躁農(nóng)兼村證市青場鑰，不離到飄兩究年獎市殖場醋銷酒售腎額釘突郊破貝億錫元和，1病9媽9飯8年乎突待破1籠0億時大蘭關(guān)廊，城以撫輝毀煌啟的劑業(yè)捷績句打罷破暗了戲中批國C避h僅0泉8鉆目嬌標(biāo)瘡市巡壽場技營逝銷執(zhí)戰(zhàn)進(jìn)略1昂0案孝例?。喊写魢@補(bǔ)種血翁品楚市網(wǎng)場虎細(xì)閉分楚與幼較犬量保賽健時品標(biāo)行恐業(yè)涼富下不鋤過亂五趙載做的誕怪活圈皺，犯紅票桃K生搞血邪劑箱面廢對鼓傳我統(tǒng)思阿郵膠匆產(chǎn)盲品狗的乘強(qiáng)逼大鈴壓它力劉，畢舉壘起扁市獅場羞細(xì)永分星的錘大燭旗懼，駕成策功愿的截從魔阿儉膠叢已易有造的喘市喂場眼份仍額葡中涂搶皮走啊一采份企，柱并罪培保育犁與嚷壯料大醬了輸中霧國廉的滲補(bǔ)請血叮市深場它。C消h胃0蓮8剩目賴標(biāo)淹市叫場尼營政銷針戰(zhàn)肅略1敘1案慰例商：踐中社國歲補(bǔ)倒血價品厘市蜘場阻細(xì)策分耍與跳較閃量三掛、血柿爾的沃挑涼戰(zhàn)執(zhí)：含香柔港乘康屢富潤來能國諸際顆企竊業(yè)唱有你限晉公仇司段是梢國盟內(nèi)凈有撓名插的退企疲業(yè)亭，犬曾魚于1澆9志9惠6年粗、1煎9皺9曾8年葡先勇后謠推堡出治康疤富議來春洋透參割含稿片右及尿腦潔輕互松麗健拌腦圓產(chǎn)隆品戰(zhàn)，無均荒獲刻成陣功嫂。2其0伐0燭0年奴，睬康拜富刻來封看炊好掀國戀內(nèi)車補(bǔ)序血泊市擴(kuò)場伶。沈面腫對累紅蔽桃K生磁血見劑狐牢捷固訊的瞞市至場各地蒼位徑，恒康涌富腫來斯通蜻過完仔革細(xì)私研各究畜，乖打豆出晶了“徑補(bǔ)山血渣功窮效接持連久報”的澆口亦號瘦，被爭刻奪頌市沉場緩消造費介者草潛雜在詠的算新襲需壘要老，光搶津占禮補(bǔ)羽血染保姐健漆品喚的悶新移特調(diào)性須定同位奴，C友h來0脆8孕目辜標(biāo)野市睬場啄營稅銷弊戰(zhàn)般略1驚2案挽例墓：鞋中喜國勉補(bǔ)渣血吸品創(chuàng)市嘗場北細(xì)共分燥與尋較封量提沸出漢自隨己師的登獨斬特竟價眉值攝，耽逐傾步陰贏柳得“功恒效周持跨久”的勵認(rèn)聽知資，奸建勝立挑起保與漸紅奇桃K相韻抗框衡嫩的鳴強(qiáng)素勢男品巧牌托。血端爾執(zhí)成題功淡的等關(guān)弓鍵稿在圖于囑其乳市紐奉場引細(xì)躺分登的緒成頃功：租避慘開李紅頭桃K涵遠(yuǎn)蓋沾所更有裳人竄群懸的“大蝕而戒全”的謀做勒法靜，首主修攻演城叔市嫂白暖領(lǐng)彈女折性飽；蒜避臟開還紅揮桃K的茅主屯戰(zhàn)闊場漿農(nóng)畫村鮮市夢場窗，沒主批攻巴城基市伙市象場怒，邊一疏躍付成掏為分中棚國尸補(bǔ)糧血并市利場積行區(qū)業(yè)侄老未二候。C革h錄0豪8水目草標(biāo)同市幅場飛營羅銷型戰(zhàn)珠略1朗3

營芒銷志視屋野1零思食腔消此費屑男察女剛兒地童活有每別球，散細(xì)彼分玩市紅場祥有側(cè)潛城力揀［1］為飼了凳了勾解送孩系子地對冤零爽食膏的坦消煙費剩情存況街，物架究起統(tǒng)食補(bǔ)品介生強(qiáng)產(chǎn)肉商相與吉市宏場苦溝嚴(yán)通潮的灰橋死梁叢，怨北駝京元一女家糟調(diào)明查切公腎司梁日仆前施對料兒梳童挑零歲食川消紗費否市橡場泡進(jìn)祥行架了澇一爽次之調(diào)旗研魯。頸本階次氏調(diào)喬查洽涉耗及富北鋪京均、確上糾海糞、么廣伶州找、祝成與都招、須西婚安5大仗消刪費奴先泊導(dǎo)擱城券市匆。奴調(diào)每查按以溪街妙頭亮攔倒截滔式主訪槍問葬方條式浴進(jìn)匙行多，殃調(diào)嗚查敏對齒象烤為0至1譯2歲闖兒哄童凱的總家圣長湯和7至1組2歲減的析兒俗童伙。駁調(diào)盞查限結(jié)截果旱為鍛：一咱、旗女憲孩舅偏想愛哨果饑凍劃和終水隱果砍，疊男店孩煮偏肆愛祝飲這料暮和設(shè)膨恨化亭食秘品爛。C出h自0引8閣目碑標(biāo)沿市造場董營扇銷拼戰(zhàn)繁略1新4

營聲銷迎視吵野1零寒食愧消笨費燈男鉛女略兒懸童味有等別棟，袖細(xì)延分剝市懶場霸有周潛乞力痛［2］二剪、9歲筑以練下蟲兒蹤蝶童嘉喜獻(xiàn)愛筍吃羨餅翠干欲和集飲渣料仗，1斜0歲沉以臟上翼兒舅童很偏也愛缸巧冠克倉力瘦和蹄膨榴化巖食幫品桑。三至、旦零量食氏消鄰費領(lǐng)中序果壺凍勾獨克占鄰鰲圓頭男，倉城掙市盲兒組童遣對等果體凍霸有窯特耽別里的類偏薯好店。本譯次莖調(diào)后查櫻顯徒示毒，打六配成獨以狹上絕的蜘兒赤童士表乘示炒平懷時管愛享吃概果丟凍旨；轉(zhuǎn)其有次暈是肯水看果妖，魄占5星7昂.產(chǎn)2口%；錦表鍋示唱愛追喝鋼飲忙料也的曠兒艙童梢占5棗1錦.退7蹄%。5個裕城嚼市呆中古經(jīng)途常背購泡買吃果阻凍戰(zhàn)的腸家獸長僵一答年用用抵于攻果野凍析的繪花劣費幣大稍約累為1驕0浸5喂.池9元辯。巨分奸城醋市統(tǒng)看仇，喬廣雖州扣和泉成橋都渾的耕家藍(lán)長循一我年脊在余果朵凍穿上級的買開療銷答較震高芹，石分按別夠達(dá)腎到C獄h牛0斑8毫目丟標(biāo)購市嫁場槽營厘銷誘戰(zhàn)躺略1猜5

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C屈h撐0超8就目盡標(biāo)殃市竭場受營鍛銷隆戰(zhàn)洋略4棋2無盈差趙異腹性臉營度銷棍戰(zhàn)繼略敏［2］最掀大草的顯優(yōu)勉點手是掘成膜本摸的銹經(jīng)氣濟(jì)豬性迅；最傍大類的駐缺瘦點攏是稈顧駁客放的枯滿原意件度殖低難；適繼用昌范射圍辮有怨限靈。C句h濫0爆8廈目稻標(biāo)或市壁場忽營前銷郊戰(zhàn)雞略4鈴3案惱例貞：枝日擱本袋汽飛車疲的“乘扒虛征而累入”2醒0世林紀(jì)7躍0年握代裂，凝美噴國撲三似大狀汽緞車料公票司姜都容堅松信鳥美測國銷人之喜丹歡遞大湯型扣豪召華邁轎禽車炭，他宰們涉共乒同環(huán)追者求高這脖一練大洲目誦標(biāo)夜市杯場蕩，滿采雁用折無邊差確異刷性綁營準(zhǔn)銷萍戰(zhàn)撿略畢。但網(wǎng)在萍能懂源歸危飛機(jī)儲后崖，角需國求冠發(fā)償生秤了危變梨化塑，販消戚費敬者類越絮來闊越涌喜桂歡智小結(jié)型隔、渡輕蠅便鳥、瞧省盞油高的獨小著型臨轎蓄車蠶。尸而詢美趁國桿三擁大祝汽獨車似公淺司考都察沒惠有溜意探識舉到潤這挨種浮變重化奶，傷更瘡沒創(chuàng)有壁適惑當(dāng)多地稈調(diào)籃整叫營半銷終戰(zhàn)男略毛，遇致教使“大鏡轎奪車”市貿(mào)場炊競遙爭“白念熱論化”，舌而蟲小扯轎騾車俯市沾場鋪缺測被灶忽杰略咳。霉日滴本腐汽淘車傻公折司禍在綿這烘種放情頓況徐下語乘忠虛賞而瞇入刑。C掘h收0攪8風(fēng)目向標(biāo)白市漫場捧營找銷前戰(zhàn)容略4弄4差植異浮性頁營挎銷縱戰(zhàn)祖略惰［1］細(xì)冤分夜市腿場A細(xì)猴分腦市犯場B細(xì)喉分雪市罰場C細(xì)崇分欺市伏場×細(xì)漲分皮市父場·舟·津·營銷計劃A營銷計劃B營銷計劃C

C蜜h斗0賽8遠(yuǎn)目輩標(biāo)針市猜場殼營皆銷滴戰(zhàn)帝略4態(tài)5差傅異喚性雜營游銷悟戰(zhàn)潑略明［2］企斷業(yè)黑在竭市勾場傍細(xì)拉分刊的番基盛礎(chǔ)材上競，狂根輝據(jù)恩自借身盜的付資劣源尾及團(tuán)實舒力邪選澤擇嫁若喇干栗個施細(xì)危分晨市剩場造作摸為慰目涼標(biāo)陸市媽場帽，反并森為龍此邪制灣定毀不秋同內(nèi)的觀市帖場萍營筋銷豬計熄劃群。最鮮大味優(yōu)趴點遷是涌可與以蹄有洲針團(tuán)對衛(wèi)性慕地盡滿鹽足駕不哭同造顧伍客秀群鋪體踢的緒需肚求針，分提翁高梅產(chǎn)習(xí)品珍的瞎競劉爭辯能伍力耗；順能輝夠奮樹范立射起存良退好訴的唯市捆場懶形踢象六，苗吸辜引裂更硬多資的疾購剪買北者哄。最悼大醬缺性點終是菠市壟場光營烏銷須費女用爬大項幅醋度檢增譽加釀。C各h亂0攝8冷目形標(biāo)競市將場有營調(diào)銷絞戰(zhàn)廈略4錢6集酷中節(jié)性升營跨銷濱戰(zhàn)某略黨［1］

細(xì)改分醉市趙場A細(xì)略分漫市訴場B細(xì)殲分主市蛙場C細(xì)體分紅市罷場×細(xì)搞分親市水場·刊·追·營缺銷趣計陣劃CC在h綱0礙8屋目題標(biāo)烈市敲場斥營所銷指戰(zhàn)絡(luò)略4拉7集陳中瓶性樓營枕銷洞戰(zhàn)也略弓［2］企柳業(yè)廚在辜市唐場更細(xì)帥分涂的謠基褲礎(chǔ)映上魚，意根坊據(jù)弟自悄身狼的饞資鏟源徒及擋實服力楊選每擇面某桂一萌個光細(xì)團(tuán)分鏈?zhǔn)袔X場共作孩為法目悼標(biāo)勞市幟場府，議并蚊為始此克制須定屬市穩(wěn)場籮營妥銷您計跳劃窩。專祝業(yè)軍化艱經(jīng)檔營瓶，題能叼滿憤足紅特辜定獸顧捆客談的形需悅求妥。集隙中正資閑源爽，舟節(jié)翁省譯費雞用鐘。經(jīng)厚營襪者答承茫擔(dān)析風(fēng)纖險攝較芹大巷。適賺合仔資貼源馬薄伍弱預(yù)的預(yù)小件企友業(yè)抽。C換h置0呆8創(chuàng)目店標(biāo)僵市雙場咳營訂銷愈戰(zhàn)帖略4燦8四惡、晶影貫響糟目戀標(biāo)國市示場述戰(zhàn)磨略樹的筒因召素1．矛企慣業(yè)或能頂力2．害產(chǎn)翁品占同鎮(zhèn)質(zhì)柄性3．廁產(chǎn)挑品電壽恭命粉周伴期庸階咱段4．歡市觸場漫的成類爭同滴性5．懼競抄爭頑者袍戰(zhàn)蠢略C漲h蓬0蚊8況目警標(biāo)胳市霞場付營光銷竄戰(zhàn)穴略4謝9第勾三練節(jié)早市誘場展定筑位琴戰(zhàn)芝略一禾、具市宵場占定絡(luò)位隙的劣含尤義營培銷供視禿野3定才位叨的登起還源二鉆、瘋市銅場劣定施位落的監(jiān)步畝驟三針、襪市扎場泄定感位信的醫(yī)方缸式四復(fù)、雷市飯場瞎定雷位老的適戰(zhàn)斬略C丑h欺0恩8依目仙標(biāo)掠市蔬場辨營贏銷版戰(zhàn)腦略5晨0一程、態(tài)市傻場薪定桂位株的后含頓義市糊場孟定鋸位(藏M謠a認(rèn)r太k肯e劑t炮i頌n支g央p戒o物s畜i款t遮i底o(hù)打n翠i雀n穩(wěn)g渡)也圈被佛稱剪為并產(chǎn)仰品澤定宏位誦，刑競惜爭拒性寫定歐位溜。是斑根葵據(jù)鞏競匙爭庸者苦現(xiàn)典有思產(chǎn)吐品車在凱市籌場勉上否所暖處賀的晌地邀位慕和勢顧柱客沒對乎產(chǎn)挺品拾某湊些踐屬骨性未的復(fù)重林視自程過度吳，荷塑托造專出思本使企役業(yè)由產(chǎn)托品智與破眾柿不憐同寨的亞鮮六明懇個故性鎖或懇形頸象淚并蟻傳勒遞理給你目大標(biāo)剃顧齡客定，燒使檢該戲產(chǎn)彈品含在燙細(xì)窯分派市擴(kuò)場賄上浙占時有枕強(qiáng)虹有鬼力繳的牙競暫爭陵地奏位飽。C袍h南0田8祖目榨標(biāo)由市氣場作營鞋銷綿戰(zhàn)置略5芬1

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