Array北方區(qū)銷售培訓材料

Array北方區(qū)銷售培訓材料競爭篇內容導航負載均衡競爭分析SSLVPNDD負餅載貧均耽衡娘市縣場則介蹈紹目柿前島在推負褲載攔均叛衡犯領手域訴比著較數活譜躍乘的蛇廠翠商辱：國孕外菌廠基商國辭內四廠熱商負俘載至均遼衡戚廠距商猴對帆比公司ArrayNetworksF5RadwareA10Citrix背景2000年成立于美國的硅谷，2004年5月進入中國，在北京設立中國分公司，上海、廣州均設有辦事處。2009年5月成功在海外上市。1996年公司成立于西雅圖，2000年進入中國，并在中國的北京，上海，廣州三地設立辦事處。

1999年在納斯達克上市成立于

1997年，

2000年7月進入中國，在北京、上海、廣州、成都等設立辦事處。1999年9月NASDAQ上市。A10網絡公司成立于2004年，最早以Idsentrie產品為主，2007年才推出AX、EX，在北京、上海、廣州設有辦事處思杰主要致力于幫助企業(yè)通過利用虛擬化、網絡、協作和云技術來充分適應并利用消費化趨勢，從根本上轉變企業(yè)拓展業(yè)務的模式。05年收購netscaler國內主要有北京、上海、廣州三個辦事處。F希5產拐品撐系暈列F辛5產代品織型購號施的勺含然義嫌（x吵x透x為昆具眨體爛型勵號瘦，鍛如3需6辭0倉0）驅：B繡I造G字-芬I唱P位x稠x始x財L授T先M啦(風l血o嘉c王a鄭l士t翻r右a蓮f膊f忙i楊c樸m困a膨n辟a哪g帆e丈m覆e均n醬t戒)：服枝務地器小負棄載挖均要衡B當I資G岔-吊I喇P絡x龍x跟x戚L悠T漢M太+惹L揭C壘(乒l扶i蛇n保k面c吩o父n寨t臉r看o被l說l防e叼r似)：鏈美路悠負孕載幟均慨衡B瘡I辭G巧-庸I府P體x耳x假x腐G宏T帝M錄(題g恥l渠o香b菠a擦l杰t雪r指a諒f槍f迎i晝c育m耗a越n務a齊g鐘e窮m扭e頓n穿t犁)：全謠局彩負給載菠均會衡B黃I窗G赤-獄I由P野1晃6黨0威0B購I礦G立-放I來P識3約6失0洲0B匪I散G層-府I矮P顫3茅9辰0估0B橋I麥G盟-撐I征P幫6熄9座0縱0B允I島G觀-聾I預P期8沃9滲0屯0B倚I掘G歉-偽I文P能8霞9遣5敗0B情I瓜G紫-哨I襪P瞧1離1調0勸5叢0v質i抵p懂r田i毯o還nR滑a泉d極w鴨a桿r暴e產亭品寶系察列O渡D道S更(繞O列n女D宮e懲m商a響n晉d閑S凱w猴i漂t桑c鍵h乏)：A盆D泳(術A棉p扎p愚D疊i急r豆e擋c都t通o耕r韻)：菜服槍務庸器訂負聲載慢均岡衡L外P狡(款L濃i承n棵k腳P斤r擇o王o寒f齡)：遮鏈桃路山負寒載橋均疼衡A盤l嘆t茫o橋n騰(被R顧a為d飲w杯a襖r川e收體購)：A片l辭l元i兄n快o填n稅eO告D怕S助V樓LO覺D賄S震2O槐D桃S壘31員0遍0賀82殿0用0智84湊0建0惠81者0餓1哈62濟0物1抗64蒙0悠1眠68磨0態(tài)1傾61講2寇0涂1幻玉61飲6俗0完1立62島0狗0刃1純6a領l遼t壟o允n耗4困4膚0藥8缸(理1攤-材4熟G分)a撓l累t蟲o皺n填4槍4漲1維6緣瑞(耍1質-顏4泰G淡)a磨l敵t喚o暗n筍5艙2徑2襲4朱(財1佛-叫1枕6昌G通)a蹤蝶l賣t削o發(fā)n朋5攻4法1黨2米(東1睛2汁-萍2尚0速G獄)a蘇l西t唐o垮n才1歲0污0蜜0配0A南1演0產木品蕉系乏列A刑1釘0產嫩品紋：A耍l浩l在i鄉(xiāng)豐n鏟o播n盯eA切X萌1連0鏟0依0A塵X戒2陵0伐0個0A禍X裹2樣1畢0貍0A杜X聞2用2必0舅0A仍X彎3瘦1青0扭0A戚X幕3心0捐0A識X扶2齡5叢0艱0A霜X寨2侵6肅0山0A龜X聾3蒙0運0飛0A概X鳳5撞1腰0付0A賤X猴5霜2炒0前06擱4位3瞞2位F圾5市壤場返主盛打虜產滴品B結I鍋G刺-曬I要P公1岡6漠0慎0B源I根G茅-甘I滅P京3興6吊0會0B拿I妖G醋-端I崇P巖3些9夸0青0R乘a羨d獻w扮a占r城e市厘場幼主垂打刮產而品O元D弟S著V阻LO腹D更S親21助0辛0頌82飯0天0估84勞0票0換81衰0獸1易62彩0借1教64頸0倆1件6A俘1吩0市襖場媽主笑打角產協品A毛X容1欣0院0焦0A自X仍2箱0束0鼻0A導X擦2職1粉0嚴0A革X念2像2顛0繳0A康X瘋2肥5撈0府0A瞇X還2柿6圾0拆0參數\廠商F5RadwareA10國產品牌可用性F5的irules功能雖然強大，但是易用性太差，普通用戶根本無法維護。更重要的是，如果一但F5啟用irules，則數據要到CPU處理，這樣其產品的真實性能就會大打折扣。產品功能單一，鏈路和服務器負載不能同時使用A10最初以網絡身份認證產品為主，07年進入的應用交付領域，產品的技術成熟度較差國產品牌技術成熟度差，產品的穩(wěn)定性差連接復用能力是Array強項，最大復用比例90:1連接復用能力是Array強項，最大復用比例90:1在產品方面沒有自己的發(fā)展方向，而是隨產品的市場來定位公司在應用交付領域，市場占有率低，幾乎為零不支持中文的管理頁面，且功能模塊都需要單獨收費不支持中文的管理頁面。且web管理需在用戶安裝java控件市場占有率低行業(yè)的解決方案及成功案例少，對用戶應用了解不夠深入F5需要通過irules才能實現鏈路的負載均衡，性能將下降。不支持四層的策略路由功能console管理不支持中文系統，顯示有亂碼行業(yè)成功案例及解決方案少

F5在處理小包流量比較弱服務器支持七層算法少，并且七層的性能差

鏈路負載只支持簡單的A記錄解析，沒有FULLDNS功能

沒有圖形化的報表監(jiān)控，只是簡單的統計表，而且監(jiān)控不人性化

SSL加速性能差，而且默認采用軟件加速方式

A重r義r蚊a獸y競避爭挖優(yōu)堤勢延（1）參數\廠商F5RadwareA10國產品牌性價比Array性價比高于F5，在同檔次產品下array的總體性能要遠遠高于F5，而且價格要低于F5Array性價比在中高端產品上要高于radware，在同檔次產品下array的總體性能要遠遠高于radware，而且價格要低于radware從整體來看，A10的性價比要高于同類所有產品，切功能齊全，性能突出雖說國產品牌價格便宜，但國產品牌性能浮夸嚴重，標稱性能遠遠達不到要求，以性換價來求得市場原廠服務F5的工程師少，北京的技術力量不足，在售后服務上不能滿足用戶的需求，況且所有服務都是集成商和總代工程師來服務，根本沒有原廠服務radware的工程師少，北京只有6-8個工程師，在售后服務上不能滿足用戶的需求，況且所有服務幾乎都是總代工程師來服務，原廠服務很少由于07看才進入應用交付領域，所以工程師力量不足，不論是廠商還是代理商，所以在售后服務差服務好，但是技術力量不過關，對產品的了解不夠，服務只是一個虛設競爭對手優(yōu)勢知名度高、市場占有率高鏈路負載有自己的專利產品性價比高具有國內相關資質服務器負載方面有IRULES編程，對應用靈活控制通過lic可以進行設備的平滑升級功能齊全

行業(yè)解決方案及案例多進入國內市場早，市場知名度高

A漢r段r閑a發(fā)y競吧爭柔優(yōu)未勢蝕（2）負瓣載判均宏衡像產己品對但比表曉（1）

廠商型號端口電源List價格1GArray1600/1600T4電單

A10AX1000/20006電2光/8電2光單

F516004電（可加2光）單62萬radware10086電2光單（可擴雙電）47萬101612電4光單（可擴雙電）60萬Alton44086電2光單47萬Alton441612電2光單66萬Alton52248電16光2*10G雙87萬

廠商型號端口電源List價格2GArray26004電（可擴到8電2光）單（可擴雙電）

A10AX1000/20006電2光/8電2光單

F536008電（可加2光）單（可擴雙電)94萬radware20086電2光單（可擴雙電）79萬201612電4光雙（可擴雙電）92萬Alton44086電2光單78萬Alton441612電2光單92萬Alton52248電16光2*10G雙87萬負神載愛均慶衡圾產亞品對籃比表呈（2）

廠商型號端口電源List價格4GArray460012電4光雙

A10AX1000/21006電2光/8電4光單

F539008電（可加4光）單118萬radware40086電2光單（可擴雙電）105萬401612電4光雙（可擴雙電）129萬Alton44086電2光單105萬Alton441612電2光單129萬Alton52248電16光2*10G雙121萬

廠商型號端口電源List價格6GArray460012電4光雙

A10AX2100/220016電4光雙

F5690016電4光（可擴到8光）雙157萬radware80168電4光4*10G雙195萬Alton52248電16光2*10G雙164萬Alton54128電4光4*10G雙195萬負村載償均汽衡這產超品對倆比表宋（3）

廠商型號端口電源List價格8GArray5600滿配12電4光雙

A10AX3100/320016電4光2*10G雙

F5890016電4光（可擴到8光2*10G）雙266萬radware80168電4光4*10G雙195萬Alton52248電16光2*10G雙164萬Alton54128電4光4*10G雙195萬

廠商型號端口電源List價格10GArray5600滿配12電4光雙

A10AX2500/26008電4光/16電8光單

F5890016電4光（可擴到8光2*10G）雙266萬radware120168電4光4*10G雙262萬Alton52248電16光2*10G雙172萬Alton54128電4光4*10G雙238萬F遲5報堅價耐舉舉例悠（避一靜）對鮮于F貼5報簽價處，鑰以1泊6序0鑰0服伸務俗器溪負隆載劇，更一完年蹲標是準真服箏務飾為客例采，得報倆價滴如斯下檔表察：

產品序號詳細描述單價數量總價折扣成交價硬件報價F5-BIG-LTM-1600-4G-RBIG-IPSwitch:LocalTrafficManager16004GBROHS650,1261650126.420%130025.3服務報價STD-L3Service(OneYear)F5-SVC-BIG-STD-L3-112,751112751.2100%12751.2總價

142776.5F催5報沈價覺舉團例駝（起二薪）以F里5拆1劇6易0事0服淚務誕器旁負銳載址，S央S偏L加喇速塌需虹求嫌為2穗0以0想0梨T拖P帥S，撇一拳年巡壽標丸準廣服咐務呆為俯例暴，線報把價叉如你下味表削：

產品序號詳細描述單價數量總價折扣成交價硬件報價F5-BIG-LTM-1600-4G-RBIG-IPSwitch:LocalTrafficManager16004GBROHS650,1261650126.420%130025.3硬件服務報價STD-L3Service(OneYear)F5-SVC-BIG-STD-L3-112,751112751.2100%12751.2SSL加速F5-ADD-BIG-SSL1000BIG-IPAdd-on:SSLLicense(1000TPS)134,948226989620%53979.2SSL服務報價STD-L3Service(OneYear)F5-SVC-BIG-STD-L3-13,08026160100%6160總價

196755.7R秒a奴d蒼w贊a盛r倍e報距價灶舉稍例泊（稿一軍）對雕于r尖a手d仆w惕a挺r慈e報醉價仍，悄以O燒D撒S閉V文L未1抱0坐0賺8服喜務坊器幅負筆載絞，帳一處年垃標視準夏服史務幫為鏈例裁，亞報的價奴如卷下漂表廁：

產品序號型號描述詳細描述單價數量總價折扣成交價硬件報價19038103AppDirector1008AppDirector1008-OnDemandSwitchVL-2*SFP-6*GE-4GBMemory-Max1Gbpsthroughput-500SSLCPS-Caching-100MbpsCompression-RoHS.Notethatthisproductshipswith2SFPslots.ActualSFPsmustbepurchasedseparately.SeeUpgrades,Additions,andAccessories.476367.31476367.320%95273.45總價

115223.5R披a哭d賓w擴a寸r葉e報螺價鞠舉辰例烤（輛二膽）以O味D撤S某V頃L相1嗓0裝0趟8服爐務逃器吉負抄載割，S媽S昌L加忍速魚需災求株為2而0筍0磁0維C忽P售S，醉一善年賞標愚準嫌服荒務課為嘩例濟，六報加價膏如通下招表描：

產品序號型號描述詳細描述單價數量總價折扣成交價硬件報價19038103AppDirector1008AppDirector1008-OnDemandSwitchVL-2*SFP-6*GE-4GBMemory-Max1Gbpsthroughput-500SSLCPS-Caching-100MbpsCompression-RoHS.Notethatthisproductshipswith2SFPslots.ActualSFPsmustbepurchasedseparately.SeeUpgrades,Additions,andAccessories.476367.31476367.320%95273.45SSL加速9038026AppDirectorxx08,xx04,xx16-SSLAcceleration-Upgradefrom500CPSto2,000SSLCPS-SoftwareOptionLicenseupgradeperunit-forAppDirectorSSLonOnDemandSwitchVL,OnDemandSwitch1,OnDemandSwitch2andOnDemandSwitch3v.2from500CPSto2,000CPS52945.45152945.45100%52945.45總價

168168.9內托容燭導藥航競爭分析負載均衡SSLVPNDDS素S漿L玻V扣P敬N市香場蓬介行紹S嚷S免L竄V逆P黑N市德場樹的史主吐要僅廠獨商采：國缸外賞廠渣商國舌內嫌廠債商S德S勇L回V閱P顧N廠得商系對傲比2000年成立于美國的硅谷，2004年5月進入中國，在北京設立中國分公司，上海、廣州均設有辦事處。2009年5月成功在海外上市。Array在中國設有全球第二大研發(fā)中心，技術支持中心，備件服務中心，可以為中國區(qū)的用戶提供原廠商的優(yōu)質服務。1996年創(chuàng)立于美國加利福尼亞州桑尼維爾，1999年在NASDAQ公開上市。于2004年收購了NetScreen科技公司，開始進軍SSLVPN市場。Juniper在中國員工百余人，且主要以高端路由器為主，對SSLVPN領域不專注。于2000年在深圳成立，2004年開始介入SSLVPN市場，員工人數約200人，30%從事研發(fā)工作。深信服總部位于中國的深圳，各省均設有辦事處。設有研發(fā)中心和客服中心。J懷u碗n摔i洲p刑e催r森v妻p尸n產彈品洽系評列廠商型號最大并發(fā)用戶端口電源圖片JUNIPERSA25001002電單

SA450010002電單

SA6500300004電/4電4光雙

深雙信事服V撞P叛N產容品襪系質列廠商型號最大并發(fā)用戶數深信服205030021508003050120031502000405026006050380070505000715016000A哈r鎖r椅a滑y競托爭模優(yōu)楊勢互（1）參數\廠商Juniper深信服可用性Array采用了獨到的連接維持技術，即使網絡中斷60-90秒，客戶的應用也不會中斷。Juniper不支持此功能設備中并未標配SSL加速卡，而array完全是硬件加速Array集群技術可支持A/A模式、A/S模式；而Juniper產品只能支持A/S模式不支持虛擬站點功能，不能為客戶不同安全級別的應用提供不同的登陸站點。不能提供為單獨管理的虛擬站點Array支持虛擬門戶功能，最大支持256個虛擬站點；Juniper最多支持２個虛擬域，且需要另收費不支持雙主系統ArrayAG產品支持DD桌面虛擬化技術，可以安全遠程辦公!Juniper無此方案L3沒有通過微軟的Win7標識，支持Windows操作系統和IE瀏覽器，對客戶限制較大,array支持所有的操作系統和瀏覽器，包括用戶的蘋果電腦也可支持

L3不支持連接維持技術，無法適應不穩(wěn)定的互聯網鏈路環(huán)境

不支持證書的字段校驗＋密碼的雙因素認證

缺少大并發(fā)Case案例A粗r祥r鉤a乳y競蜘爭劈燕優(yōu)平勢殃（2）參數\廠商Juniper深信服性價比Array在擁有穩(wěn)定性和成熟度的同時還擁有很高的性價比！目前ARRAYSSLVPN產品擁有世界最高的并發(fā)用戶數雖說深信服價格便宜，但設備性能不佳，吞吐量和新建隧道能力有限，在大并發(fā)或復雜應用環(huán)境中很難有出色表現Juniper采用Linux系統，使用OpenSSL協議棧，所以SSL加速性能不佳深信服采用Linux系統，使用OpenSSL協議棧，所以SSL加速性能不佳原廠服務Array可以為用戶提供廠商級的服務，而Juniper沒有原廠服務，支持力度遠不如Array在原廠服務上，array提供高資歷的工程師為用戶提供服務，而深信服提供的服務水平不高，資歷比較潛的工程師。對用戶來說根沒有服務沒什么區(qū)別內近容戀導謊航競爭分析負載均衡SSLVPNDDD扣D廠堵商累對半比2000年成立于美國的硅谷，2004年5月進入中國，在北京設立中國分公司，上海、廣州均設有辦事處。2009年5月成功在海外上市。Array在中國設有全球第二大研發(fā)中心，技術支持中心，備件服務中心，可以為中國區(qū)的用戶提供原廠商的優(yōu)質服務。成立于1989年，總部設在佛羅里達州的FortLauderdale，在世界十多個國家聘有3000余位員工，其產品行銷六十多個國家，2006年財政收入增長率為25%，總額達到將近12億美元Citrix公司在中國北京成立了分公司，在上海、廣州、香港都設立了辦事處同時還成立了一所客戶服務中心。于2000年在深圳成立，2004年開始介入SSLVPN市場，員工人數約200人，30%從事研發(fā)工作。深信服總部位于中國的深圳，各省均設有辦事處。設有研發(fā)中心和客服中心。虛芒擬挖桌紙面紹廠鉆商銳簡道介公司ArrayNetworksCitrix深信服背景2000年成立于美國的硅谷，2004年5月進入中國，在北京設立中國分公司，上海、廣州均設有辦事處。2009年5月成功在海外上市。

成立于1989年，總部設在佛羅里達州的FortLauderdale，在世界十多個國家聘有3000余位員工，其產品行銷六十多個國家，2006年財政收入增長率為25%，總額達到將近12億美元

.深信服公司于2000年成立深圳，2004年開始介入SSLVPN市場，員工人數約200人，30%從事研發(fā)工作。A尖r合r閑a獎y競料爭敲優(yōu)撈勢參數\廠商citrix深信服可用性citrix是軟件產品部署時需要用戶單獨購買高性能的服務器，部署復雜，時間長深信服的虛擬桌面又叫沙盒技術，并不是真正的桌面推送citrix要基于虛擬化的支持才可以深信服要在用戶安裝插件，通過深信服設備同步到遠程桌面的方式來實現的，一旦網絡出現故障，沒有同步及時的話，用戶所有操作都作廢。同時數據會滯留在用戶本地，數據安全性差Citrix重點在于桌面和應用的發(fā)布，而array注重的是安全及桌面真實性

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