項(xiàng)目三 任務(wù)一 如何對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位

項(xiàng)目三產(chǎn)品策劃方略---打造精品任務(wù)一如何對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位知識(shí)點(diǎn)一產(chǎn)品定位的概念與作用知識(shí)點(diǎn)二影響產(chǎn)品定位的因素及產(chǎn)品定位原則與策劃方法

點(diǎn)識(shí)一考綱要求

1．掌握產(chǎn)品定位的含義，了解產(chǎn)品定位的作用；2．掌握影響產(chǎn)品定位的因素和產(chǎn)品定位原則；3．熟練掌握產(chǎn)品定位方法；知識(shí)框架一、產(chǎn)品定位的概念與作用全球最大的中文搜索引擎一、產(chǎn)品定位的概念與作用所謂定位，就是使你的企業(yè)和產(chǎn)品與眾不同，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力?！芸恕ぬ貏谔禺a(chǎn)品定位，是在對(duì)本產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行深入分析，對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行準(zhǔn)確判斷的基礎(chǔ)上，確定產(chǎn)品與眾不同的優(yōu)勢(shì)及與此相聯(lián)系的在消費(fèi)者心目中的獨(dú)特地位，并將它們傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)過程。即樹立企業(yè)產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象，使企業(yè)所提供的產(chǎn)品具有一定的特色，與競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品有所區(qū)別。（一）產(chǎn)品定位的概念

請(qǐng)思考：你對(duì)自己的職場(chǎng)定位是什么？目標(biāo)市場(chǎng)定位（簡(jiǎn)稱市場(chǎng)定位）：是指企業(yè)對(duì)目標(biāo)消者或目標(biāo)消者市場(chǎng)的選擇；產(chǎn)品定位：是指企業(yè)對(duì)用什么樣的產(chǎn)品來滿足目標(biāo)消者或目標(biāo)消市場(chǎng)的需求。從理論上講，應(yīng)試先進(jìn)行市場(chǎng)定位，然后才進(jìn)行產(chǎn)品定位。（一）產(chǎn)品定位的概念

小鏈接（二）產(chǎn)品定位的作用40%第一層第二層第三層第四層1.產(chǎn)品定位賦予了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)具備的優(yōu)勢(shì)世界上第二高峰是什么？中國礦泉水有近700個(gè)品牌中國廣告公司有7.8萬家中國啤酒廠有1600家，4000個(gè)品牌感冒藥有200多個(gè)品牌國內(nèi)銷售的挖掘機(jī)有50以上個(gè)品牌2.產(chǎn)品定位為產(chǎn)品贏得了特定而穩(wěn)定的消費(fèi)者（二）產(chǎn)品定位的作用3.產(chǎn)品定位確立了產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的不同位置。（二）產(chǎn)品定位的作用二、影響產(chǎn)品定位的因素及產(chǎn)品定位原則與策劃方法（一）影響產(chǎn)品定位的因素2.目標(biāo)顧客對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)1.競(jìng)爭(zhēng)者的定位狀況（二）產(chǎn)品定位的原則1.創(chuàng)新原則2.特色原則3.主導(dǎo)原則4.補(bǔ)缺原則要么成為領(lǐng)跑者！要么與眾不同！不含咖啡因的非可樂

1.從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度定位策劃（1）競(jìng)爭(zhēng)定位：就是瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，在對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行準(zhǔn)確分析的基礎(chǔ)上，樹立一個(gè)全新的視角，讓消費(fèi)者一下子就能從眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中將本企業(yè)的產(chǎn)品識(shí)別出來。（三）常用的產(chǎn)品定位策劃方法（2）避強(qiáng)定位：

與競(jìng)爭(zhēng)定位不同，它是根據(jù)企業(yè)自身力量出發(fā)，在初入市場(chǎng)時(shí)，先不給自己樹立過于強(qiáng)大的敵人，以免自身被強(qiáng)敵圍攻而難以抵擋。

（三）常用的產(chǎn)品定位策劃方法2.從產(chǎn)品的角度定位策劃（１）屬性定位：例：專屬男人或女人，老人或小孩，室內(nèi)或戶外等。（２）利益定位例：伊利有機(jī)奶，就以更加安全的姿態(tài)迎合了消費(fèi)者關(guān)切自身安全利益的心理從而贏得了市場(chǎng)。（３）使用者定位例：“超