中藥飲片企業(yè)戰(zhàn)略選擇

中藥飲片企業(yè)戰(zhàn)略選擇成都中醫(yī)藥大學(xué)現(xiàn)代中藥制劑教育部重點實驗室楊明教授博士1.中藥飲片行業(yè)特點2.中藥飲片行業(yè)現(xiàn)狀3.中藥飲片企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略主要內(nèi)容行業(yè)特點醫(yī)藥緊密結(jié)合經(jīng)營地域化利潤微利客戶多元化資源依賴傳統(tǒng)技術(shù)行業(yè)特點與中醫(yī)藥緊密結(jié)合性飲片與中醫(yī)藥學(xué)的關(guān)系飲片在中醫(yī)藥學(xué)中的作用中醫(yī)藥學(xué)體系行業(yè)特點資源依賴性質(zhì)量之患基地之惑數(shù)量之憂飲片資源行業(yè)特點技術(shù)傳統(tǒng)性中藥炮制技術(shù)是我國一項傳統(tǒng)技術(shù)操作過程較為傳統(tǒng)質(zhì)量標準較為傳統(tǒng)行業(yè)特點經(jīng)營地域性產(chǎn)地地域性缺乏統(tǒng)一、系統(tǒng)的中藥飲片炮制規(guī)范和質(zhì)量標準，以及監(jiān)管不力、地方保護等資源地域性飲片加工地域性飲片生產(chǎn)和經(jīng)營地域性行業(yè)特點利潤模式微利性飲片炮制工藝的繁雜，技術(shù)要求相對較高，飲片生產(chǎn)過程中投入產(chǎn)出比失衡企業(yè)自身規(guī)模小、管理水平低下、營銷手段不足

行業(yè)特點客戶多元性40％藥廠20％零售市場40％醫(yī)院

普通飲片

質(zhì)量要求在有效物質(zhì)含量、雜質(zhì)、水分等方面符合法定標準制劑生產(chǎn)用飲片質(zhì)量要求較普通飲片稍寬多為普通飲片行業(yè)特點飲片產(chǎn)業(yè)管理水平低企業(yè)普遍規(guī)模小，傳統(tǒng)觀念根深蒂固，“家族式”、“松散式”管理注重產(chǎn)品經(jīng)營，忽略知識經(jīng)營和和資本經(jīng)營，缺乏對創(chuàng)新利潤模式對市場大環(huán)境的變化反應(yīng)不敏感，對國家醫(yī)藥政策法規(guī)不了解缺乏創(chuàng)新意識和品牌意識，更沒有戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略實施行業(yè)分析“五多五少”

阻礙規(guī)模化、現(xiàn)化化發(fā)展的重要原因飲片生產(chǎn)廠家多、規(guī)模小規(guī)格品種多、產(chǎn)量少作坊式生產(chǎn)多、工業(yè)化生產(chǎn)少生產(chǎn)設(shè)備簡陋的多、現(xiàn)化化設(shè)備少產(chǎn)品地區(qū)流通多、全國流通少行業(yè)分析技術(shù)現(xiàn)狀薄弱炮制基礎(chǔ)研究薄弱質(zhì)量標準體系炮制工藝簡單、不規(guī)范藥材種植、加工不規(guī)范技術(shù)研究與開發(fā)運作空間巨大！行業(yè)分析飲片產(chǎn)業(yè)鏈急待整合上游產(chǎn)業(yè)中藥材種植

工藝設(shè)備制造飲片包裝材料加工現(xiàn)代物流業(yè)飲片營銷服務(wù)體系制藥、食品行業(yè)（飲片用作中成藥、保健品、其他形式的現(xiàn)代飲片和中藥提取物的原材料）下游產(chǎn)業(yè)整合行業(yè)分析

“十五”期間：以“中藥現(xiàn)代化”為主題

“十一五”期間：以“中醫(yī)藥優(yōu)勢特色”為主題基本任務(wù)：“繼承，創(chuàng)新，現(xiàn)代化，國際化”

科研投入：科技部、發(fā)改委平臺建設(shè)：中藥飲片炮制國家技術(shù)工程中心行業(yè)分析中藥飲片炮制行業(yè)發(fā)展面臨歷史機遇企業(yè)戰(zhàn)略以企業(yè)的全局為對象，根據(jù)企業(yè)的總體發(fā)展需要規(guī)定總體行為

規(guī)定著企業(yè)的目標、重點、措施，是企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的綱要

為謀求企業(yè)的長遠發(fā)展，在科學(xué)預(yù)測的基礎(chǔ)上，開拓未來的前景

為謀求不斷擴大市場占有率，同競爭對手爭高低

根據(jù)企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的變化，適時加以調(diào)整，以適應(yīng)變化后的情況

全局性

綱領(lǐng)性長遠性競爭性應(yīng)變性

發(fā)展戰(zhàn)略傳統(tǒng)技術(shù)繼承者現(xiàn)代技術(shù)創(chuàng)新者行業(yè)標準制訂者行業(yè)整合提升者中藥飲片企業(yè)的歷史使命歷史使命客戶價值導(dǎo)向價值主張：關(guān)愛健康價值導(dǎo)向：安全、有效價值鏈條：各環(huán)節(jié)的增值服務(wù)戰(zhàn)略連續(xù)性：各板塊的能量聚焦與升華企業(yè)的價值觀競爭能力綜合能力產(chǎn)品力學(xué)習力創(chuàng)新力銷售力品牌力綜合能力中藥飲片品質(zhì)的重要基因

產(chǎn)品本身營銷質(zhì)量管理質(zhì)量服務(wù)質(zhì)量品質(zhì)質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略

設(shè)計框架（4C）C1：凝聚人心convergenceC3：核心業(yè)務(wù)corebusinessC2：整合業(yè)務(wù)鏈coordinationC4：核心競爭力corecompetence戰(zhàn)略指導(dǎo)思想業(yè)務(wù)指導(dǎo)原則創(chuàng)造比較競爭優(yōu)勢創(chuàng)造持續(xù)競爭優(yōu)勢建立企業(yè)的遠景、核心價值觀和戰(zhàn)略目標作為企業(yè)戰(zhàn)略指導(dǎo)思想，從遠到近，從虛到實，虛實結(jié)合，凝聚人心

兼顧核心業(yè)務(wù)、增長業(yè)務(wù)、和種子業(yè)務(wù)的三層業(yè)務(wù)鏈：利用核心業(yè)務(wù)保證今天的繁榮；不斷挖掘有潛力的第二層面的增長業(yè)務(wù)；重點選擇和精心培育長遠種子業(yè)務(wù)集中力量在核心業(yè)務(wù)上形成比較競爭優(yōu)勢，以差異性從產(chǎn)品、地域、客戶三維指標獲得比較競爭優(yōu)勢

建立核心競爭力，為客戶創(chuàng)造價值，核心競爭力的釋放能夠大大降低對手的競爭優(yōu)勢，形成核心競爭優(yōu)勢，在基礎(chǔ)上進行業(yè)務(wù)擴張，保持企業(yè)的長盛不衰。經(jīng)營模式產(chǎn)品經(jīng)營資本經(jīng)營知識經(jīng)營精制飲片普通飲片生產(chǎn)用飲片毒性飲片文化傳承炮制技術(shù)行業(yè)標準融資兼并上市企業(yè)運作模式結(jié)合中