經(jīng)典的便利店策劃方案（五篇）

第7頁共7頁經(jīng)典的便利?店策劃方案?一、促銷?目的通過?“浪漫七夕?夜”這一主?題，緊緊抓?住圍繞“有?情人”這一?心理，展開?商品促銷和?活動促銷，?以吸引客流?，提高知名?度，達(dá)到銷?售的目的。?大力推出“?降價風(fēng)暴”?的降價促銷?活動，讓消?費者感到真?正的降價優(yōu)?惠。二、?促銷時間?____年?____月?____日?—____?月____?日三、促?銷主題1?.示愛有道?降價有理?2.備足禮?物讓愛情公?告全世界?四、商品促?銷“七夕?情人節(jié)”是?一個特殊的?節(jié)日，是有?情人贈送禮?品的節(jié)日，?因此商品促?銷應(yīng)以“情?人節(jié)禮品”?為主題，紅?酒、巧克力?、化妝品系?列等。各?店應(yīng)做好商?品的創(chuàng)意陳?列和突出重?點陳列，以?保證節(jié)日商?品達(dá)到最高?銷售。1?、商品特價?情人節(jié)期?間，對于店?內(nèi)積壓商品?整理歸類，?設(shè)立特價區(qū)?，此部分產(chǎn)?品可借此次?活動之勢，?保本銷售，?讓銷費者感?到真正實惠?。2、主?題陳列正?門口顯眼位?置做情人節(jié)?系列商品主?題陳列，可?以充分利用?廚窗擺放，?如沒有廚窗?的店面可陳?列醒目位置?。五、活?動促銷1?、情人氣球?對對碰氣?球用于門店?情人節(jié)氣氛?布置及購物?贈送(自行?安排)。?2、購物贈?送凡購物?達(dá)某某元，?即可贈送玫?瑰花一支。?(時間：_?___月_?___日)?六、宣傳?1、門口?條幅內(nèi)容?：浪漫七夕?節(jié)，玫瑰溫?馨送2、?戶外立牌噴?畫(___?_塊)(?1)內(nèi)容：?活動介紹，?活動DM頁?面(2)?內(nèi)容：降價?大看板主?題：說吧，?說你愛我吧?。說明：?制作精美的?愛情大看板?噴畫一幅，?上面預(yù)設(shè)了?很多浪漫的?真情告白，?觀看的人們?可以用短信?的形式發(fā)送?給自己的心?上人。3?、入口、通?道噴畫內(nèi)?容：七夕節(jié)?形象噴畫?4、賣場廣?播宣傳七?、店內(nèi)布置?1、備足?禮物讓愛情?公告全世界?門前寫真招?帖。a.?店門口美術(shù)?筆手寫招貼?(含優(yōu)惠策?略的具體內(nèi)?容);b?.彩色橫幅?一條：內(nèi)容?為“示愛有?道!降價有?理之降價風(fēng)?暴”;c?.購買或租?用心形氣球?做店面裝飾?;2、柜?臺和店面內(nèi)?外的衛(wèi)生：?要整潔，門?窗玻璃一定?要干凈，一?塵不染。?3、在這里?還是要特別?提到服務(wù)質(zhì)?量一定要切?實提高。?八、聯(lián)合經(jīng)?營與當(dāng)?shù)?鮮花店達(dá)成?合作協(xié)議，?相互提供商?品，以增加?雙方銷售量?。如購買?某某某元鮮?花，贈由某?某某超市提?供的情人節(jié)?禮品一份;?在某某某?超市購某某?某元，贈由?某某某鮮花?店提供的鮮?花或優(yōu)惠卡?。經(jīng)典的?便利店策劃?方案（二）?1、打扮?好“自己的?臉面”。店?鋪外觀如同?人的面孔，?即“店鋪是?臉面”。這?是顧客在瞬?間斷定一家?店鋪形象所?憑借的依據(jù)?。店面包括?店名、店徽?、招牌、外?觀裝修、櫥?窗，再加上?店面的色彩?和照明，良?好的第一直?觀印象是顧?客駐足的關(guān)?鍵。因而商?家應(yīng)要做到?地板、天花?板、貨柜、?櫥窗不要有?塵埃，玻璃?要干凈。每?天至少要有?一兩次站在?店外向內(nèi)看?，從顧客的?角度去想想?，你店鋪的?外觀形象，?能給人好印?象嗎?2?、顧客進(jìn)店?后，店員最?好不要“步?步跟隨”。?3、商品?要讓顧客看?得到，易接?觸到。即“?眼易見，手?易拿”。擺?在開放式貨?架上的商品?，使顧客感?到容易選擇?。4、零?售店與顧客?關(guān)系，歸根?到底是人際?關(guān)系。和顧?客打招呼不?說外行話。?要知道，購?物場所也是?交流的空間?。5、講?解商品的知?識和銷售量?成正比，消?費者不是專?家，需要你?的指導(dǎo)。要?讓消費者認(rèn)?識到，你是?在幫助他。?6、接待?顧客心理輕?松，對方不?買也不能有?失望或不高?興的表示。?7、收錢?和找零錢，?當(dāng)面點清，?找干凈票給?客人。8?、對老顧客?表示感謝，?老顧客是最?好的顧客。?對商店來說?意味著不斷?提高的回頭?率。美國學(xué)?者雷奇漢和?賽塞的研究?表明，顧客?的忠誠度每?提高_(dá)__?_%，企業(yè)?的獲利就能?增加___?_%。9?、多用習(xí)慣?用語。語言?規(guī)范、親切?，能增加商?場(店)形?象的魅力，?產(chǎn)生親和力?，帶來好的?口碑。1?0、把節(jié)日?當(dāng)作公關(guān)的?好機(jī)會。例?如，重陽節(jié)?對老人優(yōu)惠?以示祝福;?教師節(jié)對教?師優(yōu)惠以示?祝賀等。?經(jīng)典的便利?店策劃方案?（三）1?、商品關(guān)?鍵是商品組?合，要根據(jù)?便利店面積?、貨架配置?、顧客消費?取向來組織?便利店商品?，進(jìn)行高、?中、低檔商?品的分類組?合，滿足不?同消費者需?求。同時要?定期引進(jìn)新?品、淘汰滯?銷商品，加?快貨品周轉(zhuǎn)?，從而獲得?銷售最大利?益。2、?陳列陳列?是沉默的推?銷員，要將?商品生動化?展示，靠的?就是陳列技?巧。陳列時?要根據(jù)商品?的不同類別?、不同形狀?、價格與性?能來變化，?但這其中，?有些共同點?：商品飽滿?度、清潔度?，價格簽的?擺放，宣傳?品的擺放，?商品的美觀?度、可視度?、可取度等?，都要關(guān)注?。通過技巧?陳列，有效?地宣傳新品?、促銷品，?從而提高銷?售幾率。?3、便利?便利店布局?要保持其合?理性與暢通?性，要根據(jù)?顧客的消費?頻率進(jìn)行冷?、熱區(qū)的劃?分，入口、?冷飲柜和收?銀臺就是便?利店的黃金?三角區(qū)，區(qū)?分冷、熱區(qū)?，對目的性?商品和沖動?性商品進(jìn)行?合理布局，?使該布局能?拉長顧客的?行走路線，?從而帶動其?他區(qū)域商品?的有效銷售?。另外，便?利店布局還?需要根據(jù)季?節(jié)來隨時調(diào)?整，讓賣場?持續(xù)吸引顧?客，以此留?住顧客的購?買欲。4?、促銷促?銷的目的主?要有：讓消?費者試用新?商品或消費?熱點商品;?促使消費者?繼續(xù)購買商?品;維持消?費者長期的?品牌忠誠度?;一定時間?提高消費者?商品購買頻?率及購買數(shù)?量;清理庫?存;促使顧?客光臨現(xiàn)場?的引導(dǎo)式策?略。促銷不?是靈丹妙藥?，無法解決?所有問題，?更不能做沒?有主題的促?銷。促銷活?動目標(biāo)要明?確，需要在?貨品、價格?、宣傳等各?個環(huán)節(jié)進(jìn)行?謹(jǐn)慎的規(guī)劃?。做活動的?時候一定要?造勢，活動?后一定要對?活動進(jìn)行總?結(jié)與績效評?估。5、?人員便利?店人員要熟?悉商品知識?;站經(jīng)理要?了解每一位?員工的性格?，要了解他?們的優(yōu)點和?缺點，要懂?得善于挖掘?和發(fā)揮便利?店人員的銷?售優(yōu)勢和長?處;要多鼓?勵少批評，?很多管理專?家研究得出?，當(dāng)人有過?錯的時候，?你猛烈的批?評，不如給?他一個適當(dāng)?的激勵，這?樣的效果會?更好。因此?，便利店人?員服務(wù)是否?達(dá)標(biāo)是至關(guān)?重要的，因?為現(xiàn)在消費?者購買的不?止是商品，?更多的還考?慮服務(wù)所導(dǎo)?致的購買情?緒、所提供?的服務(wù)信息?以及與預(yù)期?目標(biāo)是否一?致等。6?、庫存庫?存的合理性?是資金良性?運轉(zhuǎn)的保障?。便利店人?員需定期分?析商品的以?下狀態(tài)：暢?銷品、滯銷?品、即將缺?貨商品、高?庫存商品、?過季商品等?，并根據(jù)分?析結(jié)果，制?訂相應(yīng)的庫?存處理、補?單建議和安?全庫存標(biāo)準(zhǔn)?，這樣才能?為便利店銷?售業(yè)績筑牢?基礎(chǔ)屏障。?經(jīng)典的便?利店策劃方?案（四）?1、便利店?在大數(shù)據(jù)時?代中如何實?現(xiàn)必備品的?選擇利用?雙2/__?__分析法?，尋找品類?中的主力商?品，通過商?品集合象限?的管理尋找?首選品及必?售品，并最?終確定配送?中心必配品?清單，門店?必備品清單?，通過門店?必備品銷售?概念有效提?升快銷品在?店內(nèi)的高周?轉(zhuǎn)及帶來的?高銷售;?2、便利店?品類績效、?結(jié)構(gòu)、價格?帶、功能線?評估分析?(1)商品?菜單分析?(2)PO?SABC依?據(jù)以及分析?(3)零?售業(yè)品類構(gòu)?成健康分析?(4)貨?架調(diào)整依據(jù)?以及銷售預(yù)?測分析3?、如何實現(xiàn)?連鎖便利店?的營銷策劃?活動規(guī)劃?(1)促銷?的組織及目?標(biāo)管理(?2)現(xiàn)場促?銷推薦重要?性(3)?促銷陳列對?銷售的影響?(4)促?銷商品、道?具、pop?維護(hù)與管理?(5)促?銷后期庫存?管理4、?如何成為一?名優(yōu)秀的便?利店經(jīng)理?(1)服務(wù)?顧客;(?2)現(xiàn)場管?理;(3?)陳列;?(4)促銷?;(5)?店經(jīng)理崗位?職責(zé)所具備?素質(zhì)能力;?(6)作?業(yè)流程基礎(chǔ)?規(guī)范、信息?系統(tǒng)使用、?商品管理?經(jīng)典的便利?店策劃方案?（五）1?、便利店為?了便于固定?顧客購物方?便，故應(yīng)保?證商品的大?類的擺放上?盡量不變。?2、門店?的特價商品?堆頭展示應(yīng)?醒目，堆頭?不宜過大，?過雜，以免?影響堆頭效?果，降低門?店的單位銷?售額。3?、店鋪的走?道設(shè)置在8?0～90厘?米左右，不?同于超市的?設(shè)計。根據(jù)?門店的高峰?