甜言蜜語(yǔ)之藝術(shù)品的營(yíng)銷策略

摘要：萌就是金錢？在這個(gè)充滿吉祥物代言的時(shí)代，背后卻存在遍地的商機(jī)。這種虛擬的二次元生物用它們的“萌”，創(chuàng)造了一個(gè)龐大的金錢王國(guó)。筆者列舉了近年來(lái)，國(guó)內(nèi)外吉祥物如何用“萌”的營(yíng)銷策略，來(lái)創(chuàng)造財(cái)富價(jià)值。而中國(guó)在“吉祥物”市場(chǎng)上又面臨著什么樣的處境。關(guān)鍵詞：吉祥物；營(yíng)銷策略；熊本熊；案例在廣州的天河城，一群來(lái)自日本的熊本熊正在召開這次會(huì)議。一群熊本熊中，有的在駕駛拖拉機(jī)，有的在釣魚，有的在泡溫泉，有的正開車去往日本熊本，他們每個(gè)都很可愛，兩個(gè)臉頰上的高原紅讓在場(chǎng)的觀眾哈哈大笑，他們雖然都很安靜，但他們憨態(tài)可掬的形態(tài)具有強(qiáng)烈的誘惑力，仿佛在說(shuō)：“想要靠近我嗎？來(lái)日本吧，泡個(gè)溫泉，和我見面吧。”在同一時(shí)間，荷蘭的阿姆斯特丹，來(lái)自中國(guó)的兩只熊貓降落在史基浦機(jī)場(chǎng)，該市通往動(dòng)物園的道路，成為了市民和大熊貓的海洋，到處可以看見穿著熊貓圖案衣服的小孩，熊貓氣球，熊貓t恤，以及戴著熊貓頭巾的熊貓人。然而，除了熊本熊，日本的城市還有各種形形色色的吉祥物在賺錢，更別提米老鼠在世界各地的主題公園里等著你打開錢包了。吉祥物的戰(zhàn)爭(zhēng)默默在世界各地吹響的號(hào)角，我們就看看它們是用什么樣的方式讓人們臣服的吧。案例一：熊部長(zhǎng)，“官場(chǎng)現(xiàn)形記”的特派員熊部長(zhǎng)是熊本熊，他的官方名稱是“kumameng”，他有一個(gè)政治身份，曾任熊本縣商務(wù)部長(zhǎng)和幸福部長(zhǎng)，已經(jīng)有六年了。在這個(gè)低調(diào)而又尷尬的家伙出生之前，熊本縣作為傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)縣在經(jīng)濟(jì)放緩的情況下不太出名，這對(duì)于在2008年被當(dāng)選為熊本縣知事的蒲島玉夫來(lái)說(shuō)是一件頭疼的事情。三年后，他把目光投向了列車經(jīng)濟(jì)——2011年，日本9個(gè)州的新干線全部開通，如果有足夠多的乘客被吸引到熊本站下車，所有問題都迎刃而解。請(qǐng)一位型男或漂亮女孩來(lái)做形象大使嗎？但是對(duì)于其他縣的站點(diǎn)來(lái)說(shuō)，誰(shuí)沒有幾個(gè)好看的明星呢？蒲島玉夫找到熊本縣了最著名的作家小山薰堂，最初他準(zhǔn)備設(shè)計(jì)一個(gè)卡通標(biāo)志，帶有熊本縣的文化概念，但最終創(chuàng)造出的動(dòng)物形象，在熊本縣是不存在的——熊。2010年3月，熊本市的農(nóng)產(chǎn)品包裝上出現(xiàn)了一個(gè)以黑色為主，兩頰撲著腮紅的“熊本熊”卡通形象，由此熊本縣被稱為“火之國(guó)”，并且他們還為這位新部長(zhǎng)申請(qǐng)了宣傳預(yù)算。盡管蒲島玉夫生于1947年，但他擅長(zhǎng)于扮演年輕人最喜愛的標(biāo)志，為他的新吉祥物策劃了一系列瘋狂的營(yíng)銷方案。最著名的是兩個(gè)“失蹤案件”。第一次失蹤是在熊本熊訪問大阪的時(shí)候，分發(fā)了1萬(wàn)張卡片；那時(shí)他只是一個(gè)臨時(shí)的公務(wù)員。蒲島玉夫第一次召開新聞發(fā)布會(huì)，希望知道這個(gè)消息的人會(huì)通過(guò)twitter通知他。最后，在熊本熊重新找到之后，它被正式命名為熊本市的商務(wù)部長(zhǎng)，僅次于州長(zhǎng)和副州長(zhǎng)。第二次失蹤的主要人物是撲著腮紅的熊本熊，蒲島玉夫緊急召開第二次新聞發(fā)布會(huì)，并表示他在全國(guó)各地發(fā)出了“尋找撲著腮紅的人的通知”。這一巧妙的營(yíng)銷活動(dòng)使外部世界對(duì)當(dāng)?shù)氐幕鹕降孛埠彤?dāng)?shù)氐募t色食物傳統(tǒng)有了全面的了解，最終的市場(chǎng)營(yíng)銷成績(jī)超過(guò)了6億日元，這是“吉祥物大規(guī)模進(jìn)軍人類最成功的顏色革命之一”。根據(jù)日本央行的計(jì)算，“希望變得越來(lái)越有名”的熊部長(zhǎng)，他在上任的頭兩年里為他們帶來(lái)了1244億日元的資金。蒲島玉夫決定不收取熊本熊的圖像授權(quán)費(fèi)，任何支持熊本經(jīng)濟(jì)的企業(yè)或在其產(chǎn)品包裝上宣傳熊本的企業(yè)都可以免費(fèi)使用吉祥物形象，因此熊本熊走出了自己的家鄉(xiāng)，得到了自己的本田摩托車，得到了一輛mini汽車，擁有了自己的萊卡相機(jī)，還有很多的粉絲，并在亞洲很受歡迎。案例二：迪士尼，可愛就是金錢的來(lái)源熊本熊的動(dòng)作是被精心設(shè)計(jì)好的［2］，包括他每一次揮手都是策劃好的，他捂住嘴巴的小動(dòng)作被認(rèn)為是可愛的，他經(jīng)常抬腳的動(dòng)作也一樣，但所有這些動(dòng)作都起源于米老鼠。根據(jù)2015年放映的電影“迪斯尼之夢(mèng)”，華特迪士尼在他感到失望的時(shí)候與一只小老鼠建立了友誼，后來(lái)他以老鼠的形象作為米老鼠的原型。中國(guó)人對(duì)米老鼠有著深厚的感情，可能與“心靈雞湯”的故事存在一定的關(guān)系，就像它的朋友們一樣，唐老鴨穿著一件不帶褲裝的fauntroy海軍服，在中國(guó)很流行，但更多的是由于配音演員李洋，他喜歡石班瑜和周星馳。1987年，中央電視臺(tái)從美國(guó)引進(jìn)了動(dòng)畫片“米老鼠和唐老鴨”，李洋獨(dú)特的聲音使得唐老鴨比米老鼠更加迷人。2001年，中央電視臺(tái)推出了新版“米老鼠和唐老鴨”續(xù)集，而鄭宇斌則被委派為迪士尼公司配音，他們認(rèn)為他更符合原著的英