公墓市場(chǎng)渠道拓展方案

公墓市場(chǎng)渠道拓展方案背景介紹近年來(lái)，隨著城市化進(jìn)程的加速，人口的增長(zhǎng)以及人們對(duì)于喪葬儀式的日益重視，公墓市場(chǎng)逐漸成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。然而，目前市場(chǎng)上的公墓經(jīng)營(yíng)主要以傳統(tǒng)的形式為主，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。針對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀，有必要對(duì)公墓市場(chǎng)的渠道進(jìn)行拓展，以達(dá)到和滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的目的。目標(biāo)本文擬重點(diǎn)解決公墓市場(chǎng)的渠道拓展問(wèn)題，旨在促進(jìn)公墓市場(chǎng)的發(fā)展，增強(qiáng)公墓市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)便于廣大群眾方便快捷的解決喪葬問(wèn)題。本文的目標(biāo)是：分析公墓市場(chǎng)現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)渠道瓶頸提出一系列公墓市場(chǎng)及渠道拓展的策略實(shí)施策略并達(dá)到合理的預(yù)期效果現(xiàn)狀分析1.公墓市場(chǎng)的發(fā)展目前，全國(guó)公墓數(shù)量逐年遞增，但公墓市場(chǎng)的發(fā)展仍然不平衡。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，公墓的供需矛盾較為突出，且多數(shù)城市公墓供應(yīng)依然不足。而現(xiàn)實(shí)情況如此，追求更好的宗族文化傳承的需求和對(duì)記憶的珍視，也促使市場(chǎng)上高端公墓的需求呈現(xiàn)出明顯上升趨勢(shì)。2.公墓市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式傳統(tǒng)的墓地運(yùn)營(yíng)模式多以政府或承包商為主體，而運(yùn)營(yíng)方式主要是供銷(xiāo)一體、支付后一次性交易或繳納管理費(fèi)一次性交納的形式，支持的支付方式比較單一。3.公墓市場(chǎng)的渠道痛點(diǎn)公墓渠道痛點(diǎn)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：稀缺性加劇，多地公墓資源缺乏；公墓管理體系尚未完善，管理缺失，對(duì)外透明度不夠；墓地銷(xiāo)售渠道有待拓展。渠道拓展方案基于上述問(wèn)題，我們從以下三個(gè)方面提出了渠道拓展方案：1.加大城市地區(qū)公墓建設(shè)力度公墓資源的缺乏是當(dāng)前公墓市場(chǎng)發(fā)展的最大瓶頸之一，加大城市地區(qū)公墓建設(shè)的力度，擴(kuò)大公墓資源總量可以緩解這一問(wèn)題。此外，財(cái)政和土地資源的保障也是建設(shè)公墓的重要環(huán)節(jié)，政府可為公墓建設(shè)提供土地資源優(yōu)先供給及金融資助。2.改變公墓?fàn)I運(yùn)模式傳統(tǒng)公墓的運(yùn)營(yíng)模式是將墓地賣(mài)給客戶(hù)，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)后便享有永久掌控及使用權(quán)，但是該模式在公墓開(kāi)發(fā)的最初階段無(wú)疑會(huì)消耗大量資金且運(yùn)營(yíng)不靈活，帶來(lái)較大的流動(dòng)性困難，導(dǎo)致墓地分配不均勻。因此我們提出公墓墓地流通化的設(shè)計(jì)模式，即購(gòu)買(mǎi)的墓地可以在特定條件下進(jìn)行賣(mài)出，實(shí)現(xiàn)所謂的“墓地二手市場(chǎng)”。這種墓地流通化的設(shè)計(jì)可避免開(kāi)發(fā)商承受過(guò)多財(cái)務(wù)壓力，同時(shí)為客戶(hù)提供更多的選擇自由度，有益于公墓市場(chǎng)的發(fā)展。3.推廣多元化公墓服務(wù)當(dāng)前公墓服務(wù)主要包括墓地銷(xiāo)售、墓地整治、墓前環(huán)境維護(hù)、祭拜服務(wù)等，存在著單一化問(wèn)題。我們提出可以推廣多元化公墓服務(wù)，包括陽(yáng)光墓、綠化墓、休閑公園、紀(jì)念碑等。這種方式不僅可以讓公墓成為一個(gè)服務(wù)型的場(chǎng)所，而且可以適應(yīng)不同階層、不同群體的需求，增加公墓多樣性，提高公墓綜合利用效益。實(shí)施步驟對(duì)于公墓市場(chǎng)渠道拓展方案的實(shí)施，需要遵循以下步驟：1.方案策劃通過(guò)調(diào)查和了解市場(chǎng)需求，根據(jù)對(duì)于公墓運(yùn)營(yíng)模式和市場(chǎng)渠道的痛點(diǎn)分析，我們確定和制定出具體的方案內(nèi)容。2.方案宣傳制定好方案后，需要對(duì)外宣傳?？梢赃x擇適當(dāng)?shù)膫髅竭M(jìn)行宣傳，比如發(fā)布新聞稿，舉辦新聞發(fā)布會(huì)等，讓觀眾、客戶(hù)對(duì)于新公墓渠道拓展方案有一個(gè)全面、深刻的了解。3.方案實(shí)施具體實(shí)施方案時(shí)需要遵循上述提到的三個(gè)方面渠道拓展方案，實(shí)現(xiàn)公墓?fàn)I運(yùn)模式的改變，加大公墓建設(shè)力度以及推廣公墓多元化服務(wù)。在實(shí)施過(guò)程中，需要注意與相關(guān)政府及行業(yè)組織進(jìn)行合作，充分展現(xiàn)出各項(xiàng)方案的優(yōu)勢(shì)及其改變公墓經(jīng)營(yíng)模式的巨大效益?？偨Y(jié)在現(xiàn)代社會(huì)中，公墓市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)具有很大的投資、運(yùn)營(yíng)和社會(huì)價(jià)值。在公墓發(fā)展的新時(shí)期，渠道的拓展愈發(fā)重要。本文提出了公墓市場(chǎng)及渠道拓展的一系列