家教中心籌備推廣交流模板

家教中心籌備推廣交流資料內(nèi)容僅供參考，如有不當或者侵權(quán)，請聯(lián)系本人改正或者刪除。家教中心籌備推廣交流呵呵,首先自我介紹,本人原在一間省一級中學任教數(shù)學,一年半前由于家庭原因,自動離職到廣州,由于沒有資金和技術(shù),只能開了間家教中心.慚愧,經(jīng)營情況不理想,呵呵,可是能夠作為反面教材.自我介紹,別無它求,只想引起你重視。1、籌備中的心理準備:相信此行業(yè)很有前景,迎接競爭,排除問題,貴在執(zhí)行,貴在堅持。1、由于計劃生育,家長養(yǎng)育孩子數(shù)量少,一般一到兩個;2、由于觀念轉(zhuǎn)變,家長重視孩子教育;3、由于教育系統(tǒng)規(guī)定,不能補課,減輕學生負擔,還有教師福利問題,可是學生競爭激烈;4、由于家教、課外輔導市場未規(guī)范化,發(fā)展門檻低;因此,家教、課外輔導行業(yè)是很有前景。近幾年,家教、課外輔導行業(yè)發(fā)展十分迅速,競爭也十分激烈。家教輔導中心,新開的很多,關(guān)門也很多。2、家教中心定位:高,至少要比較高!家教中心的位置、布置其實很重要,特別是新成立的家教中心。呵呵,看來要打擊你了。這也是我經(jīng)營情況不理想的最重要原因。以前,我會把師資、服務、質(zhì)量放在第一位,現(xiàn)在給我資金再開一間,我會選址、門面放在第一位。家教中心的檔次不高,家長看不上眼,自己也沒有底氣,連宣傳都沒力度。一般家長看到門面高檔,就覺得專業(yè),很少深入了解你是如何輔導,如何服務。特別是新來的家長,看到門面能夠,就覺得質(zhì)量能夠?！币粋€購物廣場的二樓,房子條件比較差,旁邊是一家茶樓?！倍鞘菦]關(guān)系;旁邊是一家茶樓也是已定了,就不討論了;房子條件比較差,那確實要弄光亮點,布置得體。關(guān)于收費絕對不能低,至少要比較高,也不能讓家長討價還價。因為是關(guān)于收費問題,因此把家長分為收入高、收入一般,收入差一些三種。雖然中下收入的占了多數(shù),可是還是主攻收入高,兼顧收入一般的家長。呵呵,別貪心把三種家長都要攻破,家教中心不是普及教育噢,普及教育是賠錢的。因此,價格要高,你不必擔心家長沒錢,收入高她很輕松給得起,就看能不能吸引她;收入一般的家長而且本身很重視家教,她就算很辛苦掙錢,她也樂意給這些錢。我經(jīng)營情況不理想的原因之一就是收費低。開始時,我以為先以優(yōu)惠政策吸引家長,再以質(zhì)量取勝,再提價,我錯了!我附近有另一個輔導中心,人家門面好、價格比我高多了,就是比我的火多了,掙得比我多N倍。我開始優(yōu)惠政策,并沒有吸引收入差的家長,更是沒有引來收入高的家長。我優(yōu)惠政策,并未搶來附近另一家輔導中心的一個學生,并不是我質(zhì)量做得不如人家。兩個實例,一是:我新開輔導中心一個月左右,一個原來在另一家輔導中心的學生,其家長以另一家輔導中心學生多太吵鬧為理由轉(zhuǎn)到我這里,幾天觀察和哄那個學生,得知是嫌另一家輔導中心價高,我還暗暗高興自己的優(yōu)惠政策,可是兩個月后,那學生進步很快,成績跟上了,那家長以學生不知何解不愿補習為由,離開了。此后,我發(fā)現(xiàn)那家長親自來學校接孩子,才知道那家長原來不工作了。二是:在我這里有兩個學生,原來最先在我這里參加輔導,但進步不明顯,一個轉(zhuǎn)到另一家輔導中心了,價格可比我這里高兩百啊,另一個請了一個在職老師,價格比我高出五百哦,呵呵,兩個都是轉(zhuǎn)走一個月后,都又轉(zhuǎn)回我這里,原因是轉(zhuǎn)走的一個月里成績里嚴重退步。由此可見,價格低不會吸引有錢的家長,反而會認為你不專業(yè),質(zhì)量不可靠,直接判刑,不會給一個機會你證明;價格低也留不住收入差一點的家長;收入一般的家長而且本身很重視家教,會很舍得出錢家教。也不能討價還價,這一點我是在轉(zhuǎn)走后又從重回我這里的那個學生家長看到的,那個學生家長多花費500元她愿意,可是當初來我這里時就討價還價,我還真傻讓她砍價。那個學生家長開始的時候,對我不信任,多次出現(xiàn)我給她小孩輔導的題目,她認為錯了,硬要小孩糾正,可是她糾正的都是給學校的老師打錯了,我也服了她,還有曾經(jīng)轉(zhuǎn)走也是不信任。我一直在想是不是我開始讓她砍價了,就覺得我隨便,人家就會對你打折扣。質(zhì)量取勝,再提價,也難行。我現(xiàn)在每個學期都提點價,雖然比別的輔導中心還低很多,但每次提家長都很有意見,連那兩個多花很多錢轉(zhuǎn)走后又回來的家長有還敢有意見。雖然還沒有因為提價走的人,但自己也難開口。3、宣傳要有力,有針對性。有力是指吸引力,耐力。家教中心宣傳就是要靠持之以恒,宣傳到人家有意識需要,達到人家有需要就想到你。我這里剛開張時,很有強度地宣傳,風風火火幾天,并不見效果。因為人家還沒準備好需要你,這不是商品交易。后來,我不定期宣傳,每次宣傳都會有人打電話咨詢,但往往滯后一兩天。宣傳有吸引力,不是有多好的理念,不是有多真誠的服務,而要看得到的亮點,簡單亮點。教育理念,連教師都不愿意多談,你和誰說?中心簡介,差不多一樣,就如公司簡介一樣。一次一個家長拿著一章很遠的別的中心宣傳單章給我看,因為熟了,她也想我知己知彼,問我說:”我想這個周末送我女兒參加《快樂星期六日,快樂速成作文》,你說好嗎,你看這個名師,可受歡迎了,開了**場,場場爆滿,終于來到這里了,參加后即使評比作文,得獎的還有獎品,如果得獎了,我想我女兒肯定很開心?！蔽夷苷f什么,只能支持了,心里冷冷一笑,名師,你認識啊?!我因為我在網(wǎng)上為家教中心做了一個網(wǎng)站,經(jīng)常接到手機短信平臺的電話,她說手機短信區(qū)域宣傳,我這個區(qū)域有十幾萬條,按發(fā)的條數(shù)算,一次要好幾千。我覺得要宣傳有針對性,沒有接受。由于多次給我電話,我就要求按效果給錢,來一個學生給提成,連價格都沒跟我商量,覺得干不過來,呵呵,到現(xiàn)在都沒電話打擾了。呵呵,其實我在網(wǎng)上也有一個網(wǎng)站專門為這輔導中心服務,也是由于沒有針對性,沒給我?guī)硪稽c好處。4、關(guān)于宣傳推廣方案呵呵,就想別人給出一套可行宣傳推廣方案,更不要說詳細,全面了,最多別人只能給點建議和點子了。就算給出來一套可行宣傳推廣方案,充其量是一篇華麗的設(shè)想文章。因為環(huán)境不同,遇到問題不同,地方不同,預算開支不同,而且家教宣傳推廣靠得是持之以恒。只能提供一些建議或點子:必須要做的宣傳:(1)街道橫幅、標語,顯眼要大。(2)宣傳單貼主要位置,近家長出入地方,如學校旁,商場旁等,盡量大些美些,象海報一樣。(很多地方能貼的,有些地方十元錢就能夠貼了如報亭,呵呵,菜市場就免了吧,注意形象。)(3)折疊卡式宣傳單,派家長,派學生,那就要在學校門口,商場,廣場等地派,小區(qū)、社區(qū)信箱投放(派人的宣傳單,統(tǒng)統(tǒng)是卡式,或折疊卡式,好處一便宜,我做過90cmⅹ95cm,500張,包設(shè)計才85元,而大張的宣傳單張500張要好幾百了,具體忘記了,好處二家長與學生保存卡比大的宣傳單時間要長,我一開始也是派宣傳單,一般家長隨手就丟了,根本沒帶回家,就連來輔導的學生家長也經(jīng)常問電話號碼,后來派卡后就很少出現(xiàn)了,有一個新家長來我這里參觀了,離開時,我想留個電話號碼給她,她說有我以前派的卡,卡好)創(chuàng)造條件要做的宣傳:(4)尋求合作伙伴,如書店,眼鏡店,數(shù)碼店,報亭,設(shè)置易拉寶,甚至讓老板參與進,分享提成。(5)直搗學校,溝通老師,讓她們?yōu)槟阏f上句好話,如家長會上,或發(fā)通知、成績單時,同發(fā)你中心宣傳資料。(其實,老師也很希望自己的學生成績好,即使你不給好處她,她也會受益)(6)利用同年齡學生或你中心的學生,進行宣傳.A學生在校發(fā)傳單,小禮物,吸引更多人過來。B集體活動宣傳(如星期六晚上,人多的廣場,打起活動標語,搞比賽活動,吸引其它學生,吸引家長,呵呵,舞獅夠熱鬧,夠派頭,夠吸引人,道具能夠租借的,別的學生\家長過來看了,就讓學生拉客)宣傳推廣要做的工作:(7)收集家長信息,建立數(shù)據(jù)庫,包括現(xiàn)中心家長,詢問過的或其它方式得之的潛在客戶,自行群發(fā)信息。(節(jié)日的問候也是宣傳,注明家教中心恭祝,呵呵,能夠來自學校老師,小區(qū)管理處,或企業(yè)單位的通信錄)5、重視師資問題