促銷活動策劃方案促銷活動（5篇）

第10頁共10頁促銷活動策?劃方案促銷?活動不論?是喬遷新居?還是裝飾舊?居，都需要?添置、更新?桌椅，__?__正可借?此推出促銷?活動，降低?庫存，增加?銷量。一?、活動主題?____?家私，送“?服”到家，?質(zhì)量進一步?，價格讓一?步。二、?活動時間?____年?____月?____日?至____?年____?月____?日。三、?活動地點?____家?私專賣店。?四、活動?內(nèi)容推出?____系?列，以優(yōu)惠?價及吉祥贈?品促進銷售?。購買外型?為____?形狀的紅色?燈籠，懸掛?在展廳上方?;購買手工?制作的__?__工藝品?，放于椅子?上;在__?__家私專?賣店形成_?___第一?個迎接__?__年的企?業(yè)品牌。在?店面懸掛“?____一?唱天下福;?____家?私送“服”?到家”橫幅?。制作以“?____一?唱天下福;?質(zhì)量進一步?價格讓一步?”為主題的?易拉寶，畫?面為一只_?___站在?椅背上啼鳴?，____?頭部分背景?為____?圓形標(biāo)識，?____頭?的下半部分?為____?桌椅。拍攝?____家?具廠內(nèi)餐椅?加工的每一?道工序?qū)嵕?圖片，做成?展板在賣場?展示，讓客?戶真正感受?到____?家具的質(zhì)量?過硬。到_?___老客?戶拍攝產(chǎn)品?照片，在展?板上展示。?在活動期?內(nèi)購買__?__產(chǎn)品均?免費送貨、?上門安裝。?購買不同產(chǎn)?品贈送實用?的贈品：每?套餐桌椅贈?品金額控制?在____?元以內(nèi)。餐?廳大量購買?，為每把凳?子配一個座?墊，使客人?一進入餐廳?坐在凳子上?不是冰涼刺?骨，從而體?現(xiàn)餐廳越來?越人性化的?服務(wù)，盡量?選擇以金黃?色或紅色為?主色調(diào)的座?墊，營造一?種過年的氣?氛。在活動?進行前，為?每張桌子雕?刻一個煙灰?缸。制作木?塊型桌臺號?，作為贈品?。購買軟包?椅子的顧客?，為其贈送?兩瓶清洗劑?。體現(xiàn)__?__企業(yè)為?客戶著想，?過節(jié)一般送?什么都是雙?數(shù)，所以購?買一套餐桌?椅就送兩瓶?(須實驗后?再定)。推?出____?系列，此系?列的價位為?優(yōu)惠價。?促銷活動策?劃方案促銷?活動（二）?活動目的?：1、穩(wěn)?定老顧客;?2、發(fā)展?新顧客;?3、提升_?___美容?院在該地區(qū)?的著名度。?活動要求?：預(yù)備__?__元__?__貨品作?活動用。(?公司送出_?___套褻?服)活動?時間：(促?銷時間：_?___月_?___日—?____月?____日?)活動流?程：一、?邀宴客人：?請老顧客帶?____個?以上朋友參?加。二、?會議流程：?(18：3?0—21：?00)1?)主持人公?布晚會開始?。2)美?容師表演《?感恩的心》?。3)老?板代表致感?謝詞。4?)頒獎。?a感謝__?__年對_?___美容?院給予的支?持、消費的?忠實朋友_?___特獎?大禮一份_?___;?b凡是__?__美容院?新老顧客均?有一份精美?禮品___?_(請第二?天到___?_美容院領(lǐng)?取)。5?)顧客代表?講話。(?講美容院服?務(wù)好、產(chǎn)品?效果好、老?板人好、喜?歡的美容師?、自己在美?容院得到的?歡樂、幫助?《可舉列子?》)6)?褻服秀。?7)___?_協(xié)會會長?隆重推薦_?___產(chǎn)品?。8)_?___美容?院5.1促?銷活動公布?方案(凡當(dāng)?場下定金_?___元者?，即可送褻?服優(yōu)先享有?)。a找?托下定金b?美容師游說?顧客促成。?9)公布?促銷時間，?歡迎到__?__美容院?咨詢。1?0)表演舞?蹈，公布晚?會結(jié)束。?促銷活動：?公司美導(dǎo)?駐店___?_天配合美?容院充分推?廣10.1?活動方案，?促成消費美?容院須做的?工作。1?、正確統(tǒng)計?顧客人數(shù)、?印發(fā)邀請函?、確保到會?人數(shù)(此工?作必須在_?___日前?完成，16?、____?日白天再發(fā)?邀請，并告?知公司)。?2、租會?場(ok廳?飯廳均可，?可以割據(jù)實?際人數(shù)定)?。布置會?場(音響、?座位、盤果?、橫幅、氣?球等)。?水果、糕點?及獎品的預(yù)?備。促銷?活動策劃方?案促銷活動?（三）一?、活動時間?____?年____?月____?日—___?_年___?_月___?_日。二?、活動主題?____?珠寶“搖錢?樹”送禮百?分百。三?、活動目的?通過__?__珠寶光?棍節(jié)“搖錢?樹”活動活?躍光棍節(jié)節(jié)?日歡樂氣氛?，同時通過?現(xiàn)金利是包?、新年禮品?等切實回報?消費者。?四、活動形?式1.主?題活動：?凡在___?_珠寶全國?加盟店/柜?購買任何一?款____?鉆飾的顧客?即可參加“?搖錢樹”活?動：搖搖?____珠?寶專店門口?或?qū)９衽赃?的搖錢樹(?圣誕樹裝扮?而成)，即?可從樹上搖?掉下來的幸?運號碼(以?膠紙粘住_?___個幸?運號碼)，?以第一個掉?下來的幸運?號碼兌換_?___元不?等的現(xiàn)金利?是包、__?__珠寶的?精美掛歷、?抱枕等，保?證每個參加?活動的顧客?都有獎。?兌換規(guī)則如?下：__?__號兌換?利是包;?____號?兌換___?_珠寶抱枕?;___?_號兌換_?___珠寶?掛歷。2?.宣傳造勢?：(1)?在活動前(?約____?月____?日)和活動?中(___?_月___?_日、__?__月__?__日)在?各大報紙予?以活動宣傳?報道，主題?是“___?_珠寶‘搖?錢樹’送禮?百分百”(?1/4-1?/8版)，?介紹活動的?獎品及參與?細(xì)則。(?2)在活動?前印制活動?宣傳單頁在?店前派發(fā)(?有條件還可?在人流匯集?區(qū)及社區(qū)派?發(fā))，擴大?活動影響力?和宣傳力度?。(3)?在店前做好?活動宣傳海?報，在柜臺?安排咨詢活?動咨詢員(?如有條件可?設(shè)立咨詢電?話)。(?4)店頭P?OP：__?__展架宣?傳活動，同?時增加熱賣?場氛圍。?五、活動經(jīng)?費預(yù)算1?.“___?_”費用：?____元?____1?8=___?_元;2?.抱枕：_?___元_?___49?=____?元;掛歷：?____元?____3?1=___?_元;3?.____?展架：__?__元/個?____2?=____?元，噴繪海?報：___?_元;4?.宣傳頁(?DM)：_?___元/?張____?份=___?_元;5?.廣告宣傳?費約___?_元;6?.總計：_?___元。?促銷活動?策劃方案促?銷活動（四?）___?_月是商家?清倉甩賣的?季節(jié)，建議?在____?月____?日-___?_日期間搞?一促銷，主?題是過季商?品清倉，處?理庫存及斷?號斷碼的商?品，在宣傳?方式上建議?提前一周宣?傳。一、?活動目的：?1、針對?淡季搞旺賣?場人氣，處?理過季庫存?商品，提升?銷售額二?、活動時間?：____?月____?日-___?_日三、?活動設(shè)置：?活動一，?____月?清倉價從天?降全場3折?起____?元買T恤?活動___?_天,全天?各個清倉驚?爆商品價從?天降，讓您?心動!每日?光臨新世紀(jì)?的前___?_名顧客均?可獲得刮刮?卡一張,刮?中指定圖案?可憑刮刮卡?在賣場內(nèi)購?買特惠商品?。活動細(xì)?則：1.?顧客須在賣?場入口指定?排隊處領(lǐng)取?刮刮卡。/?2.此刮刮?卡只限在活?動期間購買?有效。/3?.每天限排?隊前___?_名顧客領(lǐng)?取刮刮卡。?物資準(zhǔn)備?a.刮刮?卡兩處每天?各____?張b.中?獎禮品明細(xì)?(中獎卡根?據(jù)以下數(shù)量?配)__?__名__?__元買T?恤(原價)?____?名____?元買服裝(?原價)_?___名_?___元買?服裝(原價?)___?_名___?_元買服裝?(原價)?____名?____元?買服裝(原?價)活動?二：___?_月清倉颶?風(fēng)首次襲擊?莒城活動?____天?,全天各個?清倉驚爆商?品價從天降?，讓您心動?!過季商品?5折起，部?分2折起，?當(dāng)日累計購?物滿___?_元以上，?再送___?_元左右商?品滿__?__元以上?，再送__?__元左右?商品滿_?___元以?上，再送_?___元左?右商品滿?____元?以上，再送?____元?商品滿_?___元及?以上，再送?____元?商品附加?小活動：?超市洗化篇?：超市生鮮?篇：清風(fēng)?長卷衛(wèi)生紙?1000g?原價___?_元現(xiàn)價_?___._?___元?風(fēng)箏長卷衛(wèi)?生紙120?0g原價_?___元現(xiàn)?價____?元清風(fēng)長?卷衛(wèi)生紙1?000g原?價____?元現(xiàn)價__?__.__?__元法?門寺長卷衛(wèi)?生紙155?0g原價_?___元現(xiàn)?價____?.____?元小寶貝?長卷衛(wèi)生紙?1400g?原價___?_元現(xiàn)價_?___元?清風(fēng)盒抽紙?200抽原?價____?元現(xiàn)價__?__元??四樓家電篇?：四、廣?告宣傳：?1.拱門：?新世紀(jì)購物?廣場___?_月清倉颶?風(fēng)首次襲擊?莒城__?__小區(qū)條?幅(噴繪)?：____?條新世紀(jì)?購物廣場_?___月清?倉月火爆開?始了!搶購?時間：__?__月__?__日-_?___日?3.16開?彩頁：__?__張(全?城發(fā)放)?4.電視臺?宣傳5.?氣象局宣傳?6.報紙?宣傳7.?賣場活動看?板8.賣?場活動氛圍?裝飾促銷?活動策劃方?案促銷活動?（五）一?、活動目的?：對市場現(xiàn)?狀及活動目?的進行闡述?。市場現(xiàn)狀?如何?開展?這次活動的?目的是什么??是處理庫?存?是提升?銷量?是打?擊競爭對手??是新品上?市?還是提?升品牌認(rèn)知?度及美譽度??只有目的?明確，才能?使活動有的?放矢。二?、活動對象?：活動針對?的是目標(biāo)市?場的每一個?人還是某一?特定群體??活動控制在?范圍多大??哪些人是促?銷的主要目?標(biāo)?哪些人?是促銷的次?要目標(biāo)?這?些選擇的正?確與否會直?接影響到促?銷的最終效?果。三、?活動主題：?在這一部分?，主要是解?決兩個問題?：1、確?定活動主題?2、包裝?活動主題?降價?價格?折扣?贈品??抽獎?禮?券?服務(wù)促?銷?演示促?銷?消費信?用?還是其?它促銷工具??選擇什么?樣的促銷工?具和什么樣?的促銷主題?，要考慮到?活動的目標(biāo)?、競爭條件?和環(huán)境及促?銷的費用預(yù)?算和分配。?在確定了?主題之后要?盡可能藝術(shù)?化地“扯虎?皮做大旗”?，淡化促銷?的商業(yè)目的?，使活動更?接近于消費?者，更能打?動消費者。?可以把一個?簡簡單單的?降價促銷行?動包裝成維?護消費者權(quán)?益的愛心行?動，呵呵，?騙人也要藝?術(shù)!!!?四、活動方?式：這一部?分主要闡述?活動開展的?具體方式。?有兩個問題?要重點考慮?：1、確?定伙伴：拉?上政府做后?盾，還是掛?上媒體的“?羊頭”來賣?自已的“狗?肉”?是廠?家單獨行動?，還是和經(jīng)?銷商聯(lián)手??或是與其它?廠家聯(lián)合促?銷?和政府?或媒體合作?，有助于借?勢和造勢;?和經(jīng)銷商或?其它廠家聯(lián)?合可整合資?源，降低費?用及風(fēng)險。?(相關(guān)的案?子本人有發(fā)?過，可以參?考)2、?確定刺激程?度：要使促?銷取得成功?，必須要使?活動具有刺?激力，能刺?激目標(biāo)對象?參與。刺激?程度越高，?促進銷售的?反應(yīng)越大。?但這種刺激?也存在邊際?效應(yīng)。因此?必須根據(jù)促?銷實踐進行?分析和總結(jié)?，并結(jié)合客?觀市場環(huán)境?確定適當(dāng)?shù)?刺激程度和?相應(yīng)的費用?投入。五?、活動時間?和地點：促?銷活動的時?間和地點選?擇得當(dāng)會事?半功倍，選?擇不當(dāng)則會?費力不討好?。在時間上?盡量讓消費?者有空閑參?與，在地點?上也要讓消?費者方便，?而且要事前?與____?、工商等部?門溝通好。?不僅發(fā)動促?銷戰(zhàn)役的時?機和地點很?重要，持續(xù)?多長時間效?果會也要深?入分析。持?續(xù)時間過短?會導(dǎo)致在這?一時間內(nèi)無?法實現(xiàn)重復(fù)?購買，很多?應(yīng)獲得的利?益不能實現(xiàn)?;持續(xù)時間?過長，又會?引起費用過?高而且市場?形不成熱度?，并降低顧?客心目中的?身價。六?、廣告配合?方式：一個?成功的促銷?活動，需要?全方位的廣?告配合。選?擇什么樣的?廣告創(chuàng)意及?表現(xiàn)手法??選擇什么樣?的媒介炒作??這些都意?味著不同的?受眾抵達率?和費用投入?。七、前?期準(zhǔn)備：前?期準(zhǔn)備分三?塊，1、?人員安排?2、物資準(zhǔn)?備3、試?驗方案在?人員安排方?面要“人人?有事做，事?事有人管”?，無空白點?，也無交叉?點。誰負(fù)責(zé)?與政府、媒?體的溝通??誰負(fù)責(zé)文案?寫作?誰負(fù)?責(zé)現(xiàn)場管理??誰負(fù)責(zé)禮?品發(fā)放?誰?負(fù)責(zé)顧客投?訴?要各個?環(huán)節(jié)都考慮?清楚，否則?就會臨陣出?麻煩，顧此?失彼。在?物資準(zhǔn)備方?面，要事無?巨細(xì)，大到?車輛，小到?螺絲釘，都?要羅列出來?，然后按單?清點，確保?萬無一失，?否則必然導(dǎo)?致現(xiàn)場的忙?亂。尤為?重要的是，?由于活動方?案是在經(jīng)驗?的基礎(chǔ)上確?定，因此有?必要進行必?要的試驗來?判斷促銷工?具的選擇是?否正確，刺?激程度是否?合適，現(xiàn)有?的途徑是否?理想。試驗?方式可以是?詢問消費者?，填調(diào)查表?或在特定的?區(qū)域試行方?案等。八?、中期操作?：中期操作?主要是活動?紀(jì)律和現(xiàn)場?控制。紀(jì)?律是戰(zhàn)斗力?的保證，是?方案得到完?美執(zhí)行的先?決條件，在?方案中對應(yīng)?對參與活動?人員各方面?紀(jì)律作出細(xì)?致的規(guī)定。?現(xiàn)場控制?主要是把各?個環(huán)節(jié)安排?清楚，要做?到忙而不亂?，有條有理?。同時，?