大客戶總監(jiān)的具體職責范圍（四篇）

第4頁共4頁大客戶總?監(jiān)的具體?職責范圍?職責：?1、大?客戶銷售?渠道開拓?，根據公?司發(fā)展戰(zhàn)?略，積極?開拓新市?場、發(fā)展?新客戶，?完成銷售?目標;?2、負責?開拓商業(yè)?綜合體、?寫字樓、?批發(fā)市場?、公寓、?出租屋等?客戶，為?客戶提供?合理化解?決方案，?挖掘客戶?需求，并?能夠對客?戶需求進?行方案演?示與商務?溝通;?3、負責?大客戶的?開發(fā)與關?系維護工?作，與目?標大客戶?建立良好?的業(yè)務關?系，挖掘?大客戶的?需求，高?效靈活的?完成銷售?任務;?4、客戶?管理、客?戶痛點分?析、根據?客戶類別?構建銷售?場景;?5、負責?帶領團隊?完成公司?制定的銷?售目標。?崗位要?求：1?、具有_?___年?以上大客?戶銷售管?理工作經?驗;2?、有成功?的客戶拓?展經驗，?具有優(yōu)秀?的大客戶?開展、維?護、跟進?能力，敏?銳的市場?分析及判?斷能力;?3、具?備優(yōu)秀的?表達及溝?通能力強?，善于組?織協(xié)調，?運用資源?，目標感?強;4?、具有較?好的市場?拓展、談?判能力、?人際能力?及危機處?理能力;?5、有?豐富的人?脈關系和?客戶資源?優(yōu)先。?大客戶總?監(jiān)的具體?職責范圍?（二）?____?對所屬城?市業(yè)績目?標達成負?責，參與?制定所屬?城市業(yè)績?目標，并?確保業(yè)績?目標的全?面完成?2.按照?組織架構?原則，負?責所管轄?區(qū)域的組?織建設;?3.按?照組織編?制要求、?招聘管理?雙責任制?原則，負?責招聘的?監(jiān)督管理?;4.?按照公司?的經營和?管理目標?，負責所?管轄區(qū)域?的人員日?常管理;?5.按?照組織績?效管理“?2-6-?2”的總?體考核原?則，按周?對人員業(yè)?績和業(yè)務?目標進行?定量考核?，按月進?行定性考?核;6?.每月挑?選___?_個或以?上大客戶?，親自管?理，掌握?市場動態(tài)?，完成市?場調研，?并通過大?客戶管理?，針對銷?售人員管?理中的問?題，提出?解決方案?;7、?有效通過?帶領團隊?努力，建?立國內市?場完善的?客戶體系?，逐年提?高客戶滿?意度，不?斷提升公?司產品市?場占有率?和競爭力?;8、?帶好人，?包括選好?人、培養(yǎng)?人、考核?人。大?客戶總監(jiān)?的具體職?責范圍（?三）職?責：_?___組?建和培養(yǎng)?商務團隊?，開拓品?牌數字營?銷服務業(yè)?務及企業(yè)?綜合信息?化業(yè)務，?沉淀客戶?及伙伴資?源;2?.結合公?司戰(zhàn)略和?目標，制?定年度銷?售計劃，?及團隊計?劃和執(zhí)行?分解;并?保障完成?3.結?合市場情?況，為公?司產品市?場化包裝?提供有效?建議;?4.完成?每月、每?季度對所?屬商務團?隊的績效?考評及工?作指導;?5.隨?時協(xié)助和?執(zhí)行上級?分配的工?作。任?職資格?1、教育?背景：大?專及以上?學歷，電?子商務、?市場營銷?優(yōu)先;?2、__?__年以?上管理帶?隊工作經?驗，整合?營銷、數?字廣告公?司、軟件?服務公司?等行業(yè)領?域從業(yè)者?優(yōu)先考慮?;3、?具備較強?的團隊組?建及管理?能力;?4、敏銳?的商務意?識、良好?的客戶需?求分析以?及挖掘能?力;5?、具備高?度的責任?感和嚴謹?的工作態(tài)?度;具備?團隊協(xié)作?精神、獨?立工作能?力;6?、普通話?標準，邏?輯清晰，?具有良好?的表達能?力和溝通?能力;?大客戶總?監(jiān)的具體?職責范圍?（四）?1、通過?公司的產?品或相關?資源，進?行客戶開?發(fā)，并長?期的、持?續(xù)性與客?戶保持緊?密聯(lián)系，?建立完善?客戶檔案?。2、?對潛在客?戶進行大?量溝通，?調研市場?的運營信?息，基于?行業(yè)運營?數據和動?態(tài)，組織?和協(xié)調內?外部資源?，為客戶?公司提供?可靠、可?信、高價?值的決策?依據。?3、基于?專業(yè)背景?、專業(yè)知?識、贏得?客戶公司?對我司的?信任，建?立長久穩(wěn)?定的合作?關系。?4、通過?長期市場?互動，建?立雄厚的?專業(yè)背景?，構建密?切的人際?關系，成?長為享有?權威和盛?譽的行業(yè)?專家。?5、負