手游打造移動互聯(lián)時代的商業(yè)模式

手游打造移動互聯(lián)時代的商業(yè)模式

手動旅行是一個江湖，江湖因恐懼而瘋狂。在3G、Wi-Fi等互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施日臻成熟,國產(chǎn)智能手機大幅拉低移動終端門檻的大環(huán)境下,手游成功地迎來了爆發(fā)期,并購戰(zhàn)硝煙彌漫,概念股扶搖直上。全民鐘情手游,就連在馬路上執(zhí)勤的交警也會忙里偷閑地低著頭玩一把。還數(shù)手游并購，兩極主動的原因是什么?據(jù)艾瑞咨詢調(diào)查數(shù)據(jù),2013年中國智能手機保有量已經(jīng)突破了5億大關(guān),并將持續(xù)上漲。移動終端的火爆推高了手游市場,2012年中國手游市場規(guī)模已達到58.7億元,較上年增長79%,而2013年,中國手游市場規(guī)模有望達到百億元。眼下,整個資本市場對手游的狂熱令人驚悚,游資一哄而上,機構(gòu)瘋狂建倉,券商積極推薦,甚至眾多上市公司也半道轉(zhuǎn)型涉足游戲領(lǐng)域。盛大游戲早在2013年第一季度財報中就表示,其計劃在一年內(nèi)推出12款手游產(chǎn)品,平均一個月就有一款新游戲。此外,騰訊、搜狐、網(wǎng)易等傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)平臺都有分羹手游市場的實際步驟。而站在手游行業(yè)大廈的頂端,俯瞰一個個手游公司、研發(fā)團隊、甚至個人開發(fā)者,都是紅光滿面,吃香喝辣。端游正呈沒落趨勢,頁游已是一片紅海,而手游卻如日中天,瘋狂生長。2013年,一場接一場的手游夜場活動一個比一個瘋狂:聯(lián)通在游輪上舉行百萬卡牌大集結(jié),360頒獎盛典百位嘉賓云集調(diào)侃手游江山,觸控比基尼之夜邀數(shù)百ShowGirl助興……燈紅酒綠,聲色犬馬,玩家和莊家都瘋狂之極。更瘋狂的還數(shù)手游并購狂潮。百度以19億美元天價收購91無線,一個要入口,一個抱大腿;奧飛動漫砸7億豪攬喜羊羊,粗放布局文化產(chǎn)業(yè);華誼兄弟花6.7億迎娶廣州銀漢,玩轉(zhuǎn)影視之余插足手游……一個個都陶醉于暴富的神話。而中青寶、掌趣科技、鳳凰傳媒等A股上市公司也紛紛涉足手游并購,引發(fā)股價飆升。即便是金飛達之類“半路出家”的“廝們”,只要沾上手游概念股的喜氣,股價就見漲。10月18日,金飛達發(fā)布招聘啟事,這家主營服裝的江蘇企業(yè),所需崗位涉及手游、電子商務(wù)平臺等多個項目的運營。10月21日,金飛達發(fā)布公告稱,正在向移動互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型升級做論證,招聘包括手游等相關(guān)人才,以幫助公司做前期論證工作。公告發(fā)布的第二天,金飛達股價開盤后即漲停。10月25日,金飛達股價報收13.42元。與18日剛發(fā)布招聘啟事時相比,其股價在5個交易日內(nèi)累計漲幅接近17%,短期異動非常明顯手游好像是趙公元帥,能招財進寶。在慕和網(wǎng)絡(luò)、玩蟹科技、銀漢科技、神奇時代等優(yōu)質(zhì)手游公司紛紛被上市公司并購后,一些游戲產(chǎn)品流水名次靠前的公司也成為產(chǎn)業(yè)資本關(guān)注的獵物。有人形容,做得比較好的手游公司,不是已被收購,就是在等待收購的路上。那么,誰會是下一個被并購者?目前公司規(guī)模可觀、游戲產(chǎn)品月流水超過千萬、盈利增長較快、尚未被并購的手游公司,有樂動卓越、艾格拉斯、心動游戲、谷得網(wǎng)絡(luò)等,這幾家公司都極有可能被并購,成為別人盤中的美味大餐。而據(jù)圈內(nèi)人士透露,百度、小米和完美世界或為潛在的買家。雖然百度已將91無線攬入懷中,有了平臺優(yōu)勢,但還需要一款重量級的手游產(chǎn)品與之匹配。坊間還傳說,樂動卓越創(chuàng)始人邢山虎在今年端午節(jié)前后與百度有過密切聯(lián)系,他也與老牌游戲公司完美世界多位高層領(lǐng)導(dǎo)有過很好的私交,有可能在百度和完美世界之間尋找買家就連非?！罢y(tǒng)”的人民網(wǎng)同樣需要一家手游公司增加人氣,以壯聲威。此前人民網(wǎng)曾在發(fā)布2012年年報時明確表示未來將會增加手游業(yè)務(wù)。不過,時至今日,人民網(wǎng)既沒有增加研發(fā)力量,也沒有組建專屬自己的手游發(fā)行平臺,似乎要完全寄希望于收購來解決這個問題。此前,在鳳凰傳媒收購慕和網(wǎng)絡(luò)的當初,也傳出人民網(wǎng)“插杠子”欲與慕和網(wǎng)絡(luò)結(jié)秦晉之好。手游公司的現(xiàn)狀時下,手游雖火爆,看上去很美,中國的創(chuàng)業(yè)者們,依舊被類似于日本Gungho《智龍迷城》月入11億元人民幣的創(chuàng)富神話所癡迷,刺激著夢想和期望?？墒谴蜷_手游市場炫麗的大門,里面卻是險象環(huán)生,甚至黑幕重重。首先是同質(zhì)化焦慮。由于手游開發(fā)門檻較低,手游數(shù)量越來越多,但手游內(nèi)容同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重,用戶對游戲黏性降低,縮短了手游的生命周期。而手游作為近年來的后起之秀,得到游戲圈各位大佬的青睞,紛紛涉足其中。隨著盛大、騰訊、完美等大牌廠商的加入,手游行業(yè)的競爭越來越散發(fā)血腥味。在知識產(chǎn)權(quán)缺乏充分保護的當下,無數(shù)效仿者又引發(fā)山寨潮。目前市場上純原創(chuàng)的手游占比不到15%,大部分是換個名稱,省略或增加點過程,內(nèi)容上大同小異,畫風、背景、人物設(shè)計都一并搬過來,改頭換面后據(jù)為己有,有的還不知羞恥地在公開場合炫耀抄襲的工夫,已經(jīng)墮落到失去底線的地步今年夏天,國內(nèi)熱門手游《找你妹》引起很大爭議,因為涉嫌抄襲EA旗下桌游Pictureka一度被迫下架,顏面掃地。無獨有偶,《瘋狂猜圖》幾乎整個App就是抄襲另一款德國游戲《icomania》,無論界面設(shè)計、游戲玩法,甚至超過90%的卡片都是原封不動,照搬照抄。其次是創(chuàng)業(yè)者地攤化。網(wǎng)絡(luò)曾經(jīng)盛傳“現(xiàn)金大量收購iOS應(yīng)用”的微博,在創(chuàng)投圈內(nèi)引發(fā)風波陣陣不少App開發(fā)者,尤其是手游創(chuàng)業(yè)者相互轉(zhuǎn)發(fā)調(diào)侃,移動應(yīng)用軟件淪落到“論斤賣”,手游創(chuàng)業(yè)者地攤化使聞?wù)吡鳒I、見者傷心。是幸福的諾亞方舟,還是噩運式的泰坦尼克號?只有在船上的人才知道,手游創(chuàng)業(yè)者不再是時代的寵兒再就是高昂的渠道成本也成為手游發(fā)展的瓶頸。理論很豐滿,現(xiàn)實很骨感。對大多數(shù)手游來說,絢麗的流水下,利潤數(shù)字并不理想?，F(xiàn)在運作好的手游毛利率大約在20%～30%之間,強勢的手游可以做到與渠道三七分成,手游得七成,而弱勢的只能做到五五對分,月收入不足2千萬的毛利率則更低。有手游CEO認為,手游團隊月收入300萬是底線,扣除渠道成本和其他各項費用,所剩無幾。渠道,正在成為手游不堪承受之重這樣一來,手游吹起超級泡沫或?qū)⑵茰?。今年以?A股共有18家上市公司發(fā)起20次有關(guān)網(wǎng)游的并購,其中12次為手游收購,涉及金額188.39億,收購標的平均估值約15倍。動輒數(shù)十倍的溢價比各大游戲公司興奮不已。有著今年“第一妖股”之稱的中青寶,7月12日11:30,創(chuàng)造354.8倍市盈率,54.6億元總市值、半年股價飆漲4倍的奇跡。業(yè)界十分擔憂,一如前幾年上市公司扎堆光伏概念股那樣,這場手游概念股的狂歡盛宴持續(xù)不了多久,或許就是一地雞毛。有券商負責人不無惶恐地說道:“市場太瘋狂了,我們自己內(nèi)部聊都覺得太可怕了游戲公司都在賣,這一波太值錢了,這個時候不賣,以后就不值錢了。很多游戲公司主動找上我們,讓我們牽線幫忙找上市公司買。這些單我不敢接”事實上,手游的日子也沒有想像中那么好過。一項調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,兩年來上線的手游超過1200款,月收入超過1000萬的不到2%,500萬到1000萬的占3%左右,小于100萬收入的占90%以上。實際上,手游和其他游戲一樣,死亡率很高,前期投入多,后面等收錢的模式很容易導(dǎo)致血本無歸。目前,多數(shù)手游公司日子艱難,泡沫或?qū)⑵茰?趕緊尋求買家。另外,和當初的游戲機、網(wǎng)游一樣,手游野蠻生長也會遇到繞不過去的監(jiān)管問題。近期業(yè)內(nèi)就有監(jiān)管層要對手游并購“有所動作”的傳聞,雖然官方并未正式表態(tài),但手游行業(yè)現(xiàn)在存在諸如三俗甚至色情的問題,還有不法分子借手游散布病毒的問題,這些亂象遲早將在某個時刻引起有關(guān)部門的重視,屆時會出重拳予以整治。手游保護電子產(chǎn)品,“立法”還是“保護”?由于國內(nèi)經(jīng)濟尚未完全復(fù)蘇,大量資金尋覓不到投資機會,而此時手游正以彪悍的增長態(tài)勢撩逗資本,成為資本釋放的出口。而近千億元的資本涌入手游市場,這對于一個規(guī)模只有幾十個億、尚未成熟的市場來說,資本過分的熱情未必是件好事。理性面對瘋狂。手游就像是游戲王國里的灰姑娘,穿上了移動互聯(lián)網(wǎng)這雙水品鞋翩翩起舞,華麗轉(zhuǎn)身。但手游市場的瘋狂不容小覷。泡沫的影子已然顯現(xiàn),考驗手游廠商、開發(fā)團隊的時候已經(jīng)到來,無論是分一杯羹抑或是挖一個坑,大家是沖著手游的價值而來,不要盲目追捧手游概念,勿讓炙手可熱的明星產(chǎn)品變成燙手的山芋,免得在市場的狂熱追捧退去后,留下些許空虛和無奈。加大研發(fā)力度。調(diào)查顯示,一般手游的生命周期在半年到一年之間,過了這個期限,其日活躍人數(shù)就會大幅下跌。喜新厭舊的用戶又會把注意力轉(zhuǎn)向新游戲。目前,全國有不少于1500個的手游團隊在研發(fā)超過200