品牌定位營銷課件

品牌定位營銷幽默來自智慧，惡語來自無能品牌定位營銷品牌定位營銷幽默來自智慧，惡語來自無能品牌定位產(chǎn)品不代表品牌產(chǎn)品是工廠生產(chǎn)的東西；品牌是客戶認(rèn)知東西的印象、理解與情感；-------（例：一個丑女找工作，整容12次被人接受；）產(chǎn)品是可以模仿，品牌是不可以的；產(chǎn)品是可以陳舊落后，品牌是經(jīng)久不哀；品牌定位營銷幽默來自智慧，惡語來自無能品牌定位營銷品牌定位營1品牌定位

品牌定位2產(chǎn)品不代表品牌產(chǎn)品是工廠生產(chǎn)的東西；品牌是客戶認(rèn)知東西的印象、理解與情感；-------（例：一個丑女找工作，整容12次被人接受；）產(chǎn)品是可以模仿，品牌是不可以的；產(chǎn)品是可以陳舊落后，品牌是經(jīng)久不哀；產(chǎn)品不代表品牌產(chǎn)品是工廠生產(chǎn)的東西；3品牌是什么品牌是產(chǎn)品的標(biāo)志識別產(chǎn)品消費(fèi)是有經(jīng)驗(yàn)的，品牌是帶有情感\(zhòng)信任信息，可以持續(xù)；品牌是什么品牌是產(chǎn)品的標(biāo)志識別4品牌的需求品牌的定位--------不是指價(jià)格區(qū)間的定位，品牌的定位--------而是引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)層的心理的訴求；品牌的需求品牌的定位--------不是指價(jià)格區(qū)間的定位，5品牌定位的解讀品牌定位的解讀-------就是要讓目標(biāo)客群能更清晰的讀懂是什么；市場不懂，銷量不動品牌定位的解讀品牌定位的解讀-------就是要讓目標(biāo)客群能6（從產(chǎn)品到營銷的）三步定位一，找位：滿足誰的需要；既選擇目標(biāo)市場的過程；二；定位：滿足誰的什么需要；既產(chǎn)品定位的過程；三；到位：如何滿足需要；既進(jìn)行營銷定位的過程；（從產(chǎn)品到營銷的）三步定位一，找位：滿足誰的需要；既選擇目7如何市場細(xì)分一個品類中，細(xì)化出來區(qū)別于別的品種的，是品種細(xì)分；一個需求群體，區(qū)別于別的個體的需求，是市場細(xì)分；如何市場細(xì)分一個品類中，細(xì)化出來區(qū)別于別的品種的，是品種細(xì)分8目標(biāo)市場目標(biāo)市場-----確定品種細(xì)分與市場細(xì)分，這樣的對接點(diǎn)，就是目標(biāo)市場；目標(biāo)市場目標(biāo)市場-----確定品種細(xì)分與市場細(xì)分，這樣的對接9如何定位經(jīng)歷細(xì)分市場-----再確定目標(biāo)市場----然后定位；品牌價(jià)值構(gòu)成：100%品牌定位，實(shí)施力度，概念，品性，準(zhǔn)確而獨(dú)特的品牌特征；39%；消費(fèi)者對品牌標(biāo)志的識別36%品牌在消費(fèi)者心目中的權(quán)威性，聲譽(yù)，地位，以及消費(fèi)者對品牌產(chǎn)品的忠誠度24%如何定位經(jīng)歷細(xì)分市場-----再確定目標(biāo)市場----然后定位10定位的關(guān)系企業(yè)生存是品牌；品牌的生存是定位；品牌的定位-----是讓人清晰的記住人的品牌的利益點(diǎn)與個性，是驅(qū)動消費(fèi)者認(rèn)同，喜歡，主動愛上一個品牌的主要力量定位并全力維護(hù)和宣揚(yáng)品牌核心價(jià)值的中心點(diǎn)；定位的關(guān)系企業(yè)生存是品牌；11定位是什么定位是以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，針對潛在顧客的思想，給與產(chǎn)品一套顯著并與眾不同的特色，以便將這產(chǎn)品與所熟悉的所有產(chǎn)品聯(lián)系起來；定位；就是核心策略；定位是你在顧客的腦袋里，區(qū)隔出你公司，產(chǎn)品或服務(wù)的差異性，讓自已在顧客心目中能有一個特定的位置；定位是什么定位是以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，針對潛在顧客的思想，給與產(chǎn)品12定位的重點(diǎn)在哪里定位的重點(diǎn)是取舍是取定目標(biāo)群體，（目標(biāo)群體要足夠大）舍去非目標(biāo)群體；定位的重點(diǎn)在哪里定位的重點(diǎn)是取舍13品牌定位營銷課件14有效的定位策略N分之七以產(chǎn)品特性、優(yōu)點(diǎn)來定位；與產(chǎn)品的某一種特性、優(yōu)點(diǎn)聯(lián)系起來；以利益定位：將產(chǎn)品和具體的顧客利益聯(lián)系；（海飛絲袪頭屑）以應(yīng)用定位：將產(chǎn)品和應(yīng)用聯(lián)系（以用戶定位，將用戶與用戶階層聯(lián)系；有效的定位策略N分之七以產(chǎn)品特性、優(yōu)點(diǎn)來定位；與產(chǎn)品的某一種15有效的定位策略N分之七5.靠競爭對手定位；將競爭對手作為一種參照物來定位；6.以產(chǎn)品類別定位，將產(chǎn)品和其它相似的產(chǎn)品類別聯(lián)系；7.以品質(zhì)或價(jià)格定位；價(jià)格作為高質(zhì)量的暗示，高品質(zhì)更多地體現(xiàn)在產(chǎn)品特點(diǎn)和/或服務(wù)中；有效的定位策略N分之七5.靠競爭對手定位；將競爭對手作為一種16定位的深化所有的推廣-------必須圍繞定位展開；定位，是需要用戶一目了然、耐人尋味、充滿誘惑的解讀；定位的深化所有的推廣-------必須圍繞定位展開；17什么時候重新定位銷售不佳或失敗時；消費(fèi)者需求改變；形象不佳時；公司策略的改變；市場環(huán)境發(fā)生重大變化；什么時候重新定位銷售不佳或失敗時；18品牌定位懷疑品牌定位的宣傳，要經(jīng)得起人的推演，論證；體現(xiàn)了品牌的誠信；品牌定位懷疑品牌定位的宣傳，要經(jīng)得起人的推演，論證；體現(xiàn)了品19品牌的延伸品牌的副品牌的延伸，要注意消費(fèi)群體的區(qū)隔；品牌的延伸品牌的副品牌的延伸，要注意消費(fèi)群體的區(qū)隔；20中國品牌定位的現(xiàn)狀第一大病癥：模仿秀；品牌氣質(zhì)趨于雷同，沉醉于模仿；第二大病癥：企業(yè)戰(zhàn)略缺乏定力；廣告表現(xiàn)訴求主題月月新，年年變；第三大病癥是：狂躁癥：廣告大王，點(diǎn)子大王的狂躁癥；第四大病癥：自虐狂；急攻近利，不注重品牌形象與長遠(yuǎn)發(fā)展；中國品牌定位的現(xiàn)狀第一大病癥：模仿秀；品牌氣質(zhì)趨于雷同，沉醉21企業(yè)核心競爭力八大要素企業(yè)的人力資本；核心技術(shù)；企業(yè)聲譽(yù)；營銷技術(shù)；營銷網(wǎng)絡(luò)；管理能力；研究開發(fā)能力；企業(yè)文化；企業(yè)核心競爭力八大要素企業(yè)的人力資本；22如何奠定品牌資產(chǎn)基礎(chǔ)建立品牌核價(jià)值；規(guī)劃品牌識別系統(tǒng)；設(shè)計(jì)品牌符號結(jié)構(gòu)；建立品牌的原籍寫真樹立初步的品牌知名度設(shè)計(jì)營銷組合要素；規(guī)劃品牌系統(tǒng)結(jié)構(gòu)；如何奠定品牌資產(chǎn)基礎(chǔ)建立品牌核價(jià)值；23累積品牌資產(chǎn)塑造品牌形象；傳達(dá)品牌定位；建立品質(zhì)知名度；塑造品牌個性；建立顧客關(guān)系；整合使用各種傳播工具；維護(hù)品牌識別的一致性；累積品牌資產(chǎn)塑造品牌形象；24提升品牌資產(chǎn)設(shè)法維護(hù)顧客忠誠度；保持品牌的現(xiàn)代化與新鮮感；改善營銷組合；利用品牌杠桿進(jìn)行品牌延伸；開拓細(xì)分市場；進(jìn)軍國際市場；提升品牌資產(chǎn)設(shè)法維護(hù)顧客忠誠度；256、最大的驕傲于最大的自卑都表示心靈的最軟弱無力?！官e諾莎

7、自知之明是最難得的知識。——西班牙

8、勇氣通往天堂，怯懦通往地獄?！麅?nèi)加

9、有時候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。—