【營(yíng)銷策劃】綠城XX新地塊推廣思路(文案)課件

公司簡(jiǎn)介商業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)節(jié)日慶典新品發(fā)布會(huì)創(chuàng)業(yè)融資項(xiàng)目介紹PPT模板策劃PPT項(xiàng)目匯報(bào)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃工作計(jì)劃策劃書(shū)營(yíng)銷管理節(jié)日策劃推廣策劃策劃方案商務(wù)策劃工作匯報(bào)企業(yè)報(bào)告企業(yè)宣講校園宣講總結(jié)報(bào)告總結(jié)匯報(bào)個(gè)人總結(jié)工作總結(jié)工作報(bào)告模板DONGGUANLIWEIENERGYTECHNOLOGYCO.,LTD.營(yíng)銷策劃方案深圳高大尚實(shí)業(yè)有限公司公司簡(jiǎn)介商業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)節(jié)日慶典新品發(fā)布會(huì)創(chuàng)“讓蕭山，更懂豪宅”

——XX新地塊營(yíng)銷推廣思路——“讓蕭山，更懂豪宅”

——XX新地塊營(yíng)銷推廣思路——2一切從大人物說(shuō)起，他們是時(shí)代的風(fēng)云人物已有步入峰層的人生姿態(tài)他們注定，與蕭山一起，越上層樓蕭山，自此進(jìn)入大人物時(shí)代——一切從大人物說(shuō)起，他們是時(shí)代的風(fēng)云人物3課題1·新地塊價(jià)值新主張課題2·新地塊推廣新動(dòng)線課題1·新地塊價(jià)值新主張課題2·新地塊推廣新動(dòng)線4課題1·新地塊價(jià)值新主張課題2·新地塊推廣新動(dòng)線課題1·新地塊價(jià)值新主張課題2·新地塊推廣新動(dòng)線5XX新地塊組團(tuán)XX新地塊組團(tuán)位于XX項(xiàng)目的東北側(cè)；組團(tuán)包括5棟高層公寓，1座18班幼兒園，含鄰里花園與中心泳池花園2大景觀節(jié)點(diǎn)，東側(cè)臨河而居，沿河設(shè)有公園游步道。XX新地塊組團(tuán)XX新地塊組團(tuán)位于XX項(xiàng)目的東北側(cè)；6項(xiàng)目住宅組團(tuán)用地面積21282㎡，建筑面積約8萬(wàn)㎡。建制5棟高層（15-16F）公寓，1-4棟16F，5號(hào)樓15F，共計(jì)290房源。主力戶型為180㎡躍層（錯(cuò)躍），150㎡以上戶型占比超過(guò)90%，少量130-150㎡戶型。12345住宅基本指標(biāo)項(xiàng)目住宅組團(tuán)用地面積21282㎡，建筑面積約8萬(wàn)㎡。12347【營(yíng)銷策劃】綠城XX新地塊推廣思路(文案)課件8面積類型戶型編號(hào)各戶型數(shù)量報(bào)建面積贈(zèng)送面積實(shí)際面積戶數(shù)比面積比類型<140㎡A-1131241213613.79%9.77%三室兩廳兩衛(wèi)A-22612512137三室兩廳兩衛(wèi)B11367143三室兩廳兩衛(wèi)140-200㎡C-1631501516571.03%70.89%四室兩廳兩衛(wèi)D室兩廳三衛(wèi)（臥室三南一北）D-26818626212四室兩廳三衛(wèi)（臥室二南二北）AY-1119354247四室兩廳四衛(wèi)AY-2217982261四室兩廳四衛(wèi)>200㎡CY-152277029715.17%19.34%五室兩廳四衛(wèi)DY-11221726243五室兩廳四衛(wèi)DY-2421097307四室兩廳四衛(wèi)（餐廳大）DY-3821695311四室兩廳四衛(wèi)（客廳大）E-11323913252四室兩廳四衛(wèi)EY-1223913252四室兩廳四衛(wèi)

合計(jì)290

100.00%100.00%

整盤戶型面積一覽表面積類型戶型編號(hào)各戶型數(shù)量報(bào)建面積贈(zèng)送面積實(shí)際面積戶數(shù)比面積9其中躍層、平層戶型占比產(chǎn)品類型戶型編號(hào)各戶型數(shù)量報(bào)建面積贈(zèng)送面積實(shí)際面積小計(jì)戶數(shù)比面積比類型平層戶型A-11312412136161235.52%28.25%三室兩廳兩衛(wèi)A-226125121373250三室兩廳兩衛(wèi)B11367143136三室兩廳兩衛(wèi)C-163150151659450四室兩廳兩衛(wèi)躍層戶型D-172189282171360864.48%71.75%五室兩廳三衛(wèi)（臥室三南一北）D-2681862621212648五室兩廳三衛(wèi)（臥室二南二北）AY-1119354247193四室兩廳四衛(wèi)AY-2217982261358四室兩廳四衛(wèi)CY-15227702971135五室兩廳四衛(wèi)DY-112217262432604五室兩廳四衛(wèi)DY-2421097307840四室兩廳四衛(wèi)（餐廳大）DY-38216953111728四室兩廳四衛(wèi)（客廳大）E-113239132523107四室兩廳四衛(wèi)EY-1223913252478四室兩廳四衛(wèi)

合計(jì)290

51147

其中躍層、平層戶型占比產(chǎn)品類型戶型編號(hào)各戶型數(shù)量報(bào)建面積贈(zèng)送10樓號(hào)層數(shù)戶型編號(hào)戶數(shù)面積小計(jì)亮點(diǎn)5#15FC-12415078邊廳CY-12227頂躍D-220186三開(kāi)間朝南D-124189五開(kāi)間朝南DY-14207二層躍三層DY-24216頂躍（五開(kāi)間朝南）首推5#樓戶型分析一期首推5#樓產(chǎn)品戶型主要有：C-1、CY-1、D-1、D-2、DY-1、DY-2，共計(jì)78套；其中C-1為平層，合計(jì)24套，占一期推盤的約30%，主力戶型為D-1、D-2躍層戶型，戶型面積分別為189㎡、186㎡，其中贈(zèng)送面分別為28㎡、26㎡，實(shí)享217㎡、215㎡。5#樓戶型產(chǎn)品層高均達(dá)到3.15m，尺度較一般高層公寓更高、更舒適。樓號(hào)層數(shù)戶型編號(hào)戶數(shù)面積小計(jì)亮點(diǎn)5#15FC-124150711首推5#樓戶型分布圖首推5#樓戶型分布圖12首推5#樓戶型分析·優(yōu)化價(jià)值點(diǎn)電梯入戶，門庭禮序感增強(qiáng)；餐廚客相連，近10m邊廳寬敞尺度；贈(zèng)送15㎡，150實(shí)享165；C-1150㎡四室兩廳兩衛(wèi)首推5#樓戶型分析·優(yōu)化價(jià)值點(diǎn)電梯入戶，門庭禮序感增強(qiáng)；C-13D-1戶型189㎡五房二廳三衛(wèi)電梯入戶，門庭禮序感增強(qiáng)；5開(kāi)間朝南；贈(zèng)送面積多，189實(shí)享217；南向約12米開(kāi)間；寬敞廚房。（※私人定制權(quán)益：一層客廳與次臥可提供打通處理，連通為8m大開(kāi)間客廳）11.5m開(kāi)間1開(kāi)間2開(kāi)間3開(kāi)間4開(kāi)間5寬敞廚房D-1戶型189㎡電梯入戶，門庭禮序感增強(qiáng)；11.5m14D-2戶型186㎡五房二廳三衛(wèi)電梯入戶，門庭禮序感增強(qiáng)；3開(kāi)間朝南；贈(zèng)送面積多，186實(shí)享212；南向8米開(kāi)間，視野風(fēng)景佳；客廳超5米面寬;寬敞廚房。寬敞廚房開(kāi)間1開(kāi)間2開(kāi)間3D-2戶型186㎡電梯入戶，門庭禮序感增強(qiáng)；寬敞廚房開(kāi)間1518班幼兒園18班幼兒園16XX價(jià)值背書(shū)配套價(jià)值精裝價(jià)值地段價(jià)值園區(qū)服務(wù)價(jià)值品牌價(jià)值蕭山市心絕版地段完善的商業(yè)生活教育配套，近鄰地鐵全屋地暖、中央空調(diào)、智能安防健康、教育生活三大服務(wù)，全齡覆蓋綠城九龍倉(cāng)聯(lián)袂巨制XX價(jià)值背書(shū)配套價(jià)值精裝價(jià)值地段價(jià)值園區(qū)服務(wù)價(jià)值品牌價(jià)值蕭17五大價(jià)值背書(shū)，作為本案大盤統(tǒng)籌傳播的價(jià)值賣點(diǎn)，在新地塊推廣過(guò)程中仍然需要被強(qiáng)化，然而我們更需要根據(jù)新地塊屬性特征，提煉出新的價(jià)值主張——五大價(jià)值背書(shū)，作為本案大盤統(tǒng)籌傳播的價(jià)值賣點(diǎn)，18NO.1戶型——寬廳、錯(cuò)躍戶型，市中心豪宅產(chǎn)品標(biāo)桿D-1戶型五房二廳三衛(wèi)5開(kāi)間朝南；贈(zèng)送面積多；南向約12米開(kāi)間；寬敞廚房。11.5m開(kāi)間1開(kāi)間1開(kāi)間3開(kāi)間4開(kāi)間5寬敞廚房NO.1戶型——寬廳、錯(cuò)躍戶型，市中心豪宅產(chǎn)品標(biāo)桿D-1戶型19NO.2景觀——雙景觀節(jié)點(diǎn)，大人物人均景觀占有率的提升中心花園鄰里花園濱河鄰里空間，一步一景，大人物的私人景觀會(huì)客廳景觀泳池，中央闊景花園大人物的景觀視野度更高濱河公園，城市綠肥，大人物的天然私人氧吧NO.2景觀——雙景觀節(jié)點(diǎn)，大人物人均景觀占有率的提升中心花20NO.3配套——18班幼兒園大人物成長(zhǎng)搖籃18班幼兒園規(guī)劃18班幼兒園，優(yōu)質(zhì)教育體配套，大人物成長(zhǎng)搖籃。NO.3配套——18班幼兒園大人物成長(zhǎng)搖籃18班規(guī)劃121NO.4精裝——建立適配大人物的頂級(jí)豪裝生活范提升1：精裝修標(biāo)準(zhǔn)提升至6000元/㎡，用心打造蕭山市心豪宅標(biāo)桿NO.4精裝——建立適配大人物的頂級(jí)豪裝生活范提升1：精裝修22提升2：四大人性化功能完備配置，大人物生活品質(zhì)全系提升。新風(fēng)系統(tǒng)：著意大人物健康生活方式，配置新風(fēng)除霾系統(tǒng)，其他豪裝提升；品質(zhì)蒸箱：人性化考量蕭山人生活習(xí)慣，為生活品質(zhì)提升量身定制；智能洗碗機(jī)：讓便捷融入生活細(xì)節(jié)，以細(xì)致考慮體現(xiàn)人性化關(guān)懷；智能馬桶：引入智能化操作，人性化與科技感完美結(jié)合，生活品質(zhì)提升。提升2：四大人性化功能完備配置，大人物生活品質(zhì)全系提升。新風(fēng)23價(jià)值背書(shū)之上的新主張景觀配套戶型精裝電梯入戶，豪門禮序；平層寬廳設(shè)置；躍層錯(cuò)躍戶型蕭山不曾有，（上下5開(kāi)間朝南/8米客廳開(kāi)間）雙景觀節(jié)點(diǎn)，觀景會(huì)客廳，人均景觀占有率提升，東側(cè)河景18班幼兒園大人物成長(zhǎng)搖籃精裝標(biāo)準(zhǔn)提升至6000元/㎡；四大人性化功能完備配置價(jià)值背書(shū)之上的新主張景觀配套戶型精裝電梯入戶，豪門禮序；平層24基于XX價(jià)值背書(shū)與新地塊提升亮點(diǎn)，繪制XX新地塊傳播制憲導(dǎo)圖——基于XX價(jià)值背書(shū)與新地塊提升亮點(diǎn)，25課題1·新地塊價(jià)值新主張課題2·新地塊推廣新動(dòng)線課題1·新地塊價(jià)值新主張課題2·新地塊推廣新動(dòng)線26傳播語(yǔ)系視覺(jué)形象推廣執(zhí)行新地塊傳播制憲導(dǎo)圖傳播語(yǔ)系視覺(jué)形象推廣執(zhí)行新地塊傳播制憲導(dǎo)圖27傳播語(yǔ)系視覺(jué)形象推廣執(zhí)行新地塊傳播制憲導(dǎo)圖傳播語(yǔ)系視覺(jué)形象推廣執(zhí)行新地塊傳播制憲導(dǎo)圖28XX“大人物”價(jià)值序列的頂級(jí)升華XX20XX年年初至今，線上主形象擁有鮮明的個(gè)性

——“蕭山大人物”，從情義蕭山人到美麗蕭山人，分別代言160㎡、170㎡與130㎡產(chǎn)品的價(jià)值傳播，新地塊將從形象聚焦、傳播記憶、大盤延續(xù)幾方面主張出發(fā)，創(chuàng)造大人物價(jià)值序列的制高點(diǎn)，再次升華項(xiàng)目形象。這是蕭山大人物的全新選擇延續(xù)大人物價(jià)值序列，以產(chǎn)品標(biāo)桿驅(qū)動(dòng)為新地塊傳播注入新元素XX“大人物”價(jià)值序列的頂級(jí)升華XX20XX年年初至今，線上29新地塊案名發(fā)散品牌借勢(shì)大盤延續(xù)產(chǎn)品訴求以躍層產(chǎn)品為立意出發(fā)點(diǎn)以綠城品牌為立意出發(fā)點(diǎn)以“XX”案名為立意出發(fā)點(diǎn)新地塊案名發(fā)散品牌借勢(shì)大盤延續(xù)產(chǎn)品訴求以躍層產(chǎn)品以綠城品牌以30蕭山是古越文化的發(fā)祥地之一，境內(nèi)留有許多古越遺址。蕭山的縣名由來(lái)便與越王勾踐有關(guān)，臥薪嘗膽、奮發(fā)圖強(qiáng)是越文化的精髓，是“奔競(jìng)不息、勇立潮頭”蕭山精神的源頭之一。越，有“超越”之意，新地塊項(xiàng)目的戶型更大、品質(zhì)更優(yōu)，各方面都超越一期，更勝一籌。XX丨越府產(chǎn)品訴求方向蕭山是古越文化的發(fā)祥地之一，境內(nèi)留有許多古越遺址。蕭山的縣名31XX丨上下

XX丨悅家產(chǎn)品訴求方向（備選）XX丨上下XX丨悅家產(chǎn)品訴求方向（備選）32品牌借勢(shì)方向XX丨蘭廷借勢(shì)綠城蘭園在杭州的品牌知名度，項(xiàng)目組團(tuán)取名由此出發(fā)，旨在看齊杭州蘭園；九龍倉(cāng)在上海有項(xiàng)目名為蘭廷，也為同步借勢(shì)；王羲之《蘭亭集序》千古流芳，蘭廷二字大方好記。品牌借勢(shì)方向XX丨蘭廷借勢(shì)綠城蘭園在杭州的品牌知名度，33XX丨蘭軒XX丨蘭悅品牌借勢(shì)方向（備選）XX丨蘭軒XX丨蘭悅品牌借勢(shì)方向（備選）34大盤延續(xù)方向XX丨玥墅玥：古代傳說(shuō)中，上天賜予有德圣皇的一顆神珠。（出自北宋《廣韻》、《集韻》：并魚(yú)厥切，音月(yuè)。神珠也。根據(jù)字形辨析，對(duì)一期XX案名“月”字進(jìn)行延伸，月之王者，為之“玥”，墅為產(chǎn)品型制追加）大盤延續(xù)方向XX丨玥墅玥：古代傳說(shuō)中，上天賜予有德圣皇的一35XX丨印月

XX丨宸月大盤延續(xù)方向（備選）XX丨印月XX丨宸月大盤延續(xù)方向（備選）36廣告語(yǔ)思維發(fā)散品牌借勢(shì)大盤延續(xù)產(chǎn)品訴求以躍層產(chǎn)品為立意出發(fā)點(diǎn)以綠城品牌為立意出發(fā)點(diǎn)統(tǒng)籌大盤為立意出發(fā)點(diǎn)廣告語(yǔ)思維發(fā)散品牌借勢(shì)大盤延續(xù)產(chǎn)品訴求以躍層產(chǎn)品以綠城品牌統(tǒng)37XX丨越府大人物大躍墅躍墅180·大人物峰層之選產(chǎn)品訴求方向傳播語(yǔ)

XX丨越府產(chǎn)品訴求方向38備選XX丨越府人生自此躍級(jí)而上躍墅180·大人物峰層之選XX丨越府蕭山進(jìn)入躍層時(shí)間躍墅180·大人物峰層之選XX丨越府閱遍錢塘無(wú)此躍墅躍墅180·大人物峰層之選備選XX丨越府XX丨越府XX丨越府39XX丨越府崢嶸人物上下有別躍墅180·大人物峰層之選大盤延續(xù)方向傳播語(yǔ)

XX丨越府大盤延續(xù)方向40備選XX丨越府越錢塘躍人生躍墅180·大人物峰層之選XX丨越府家族榮耀從此躍躍墅180·大人物峰層之選備選XX丨越府XX丨越府41品牌借勢(shì)方向傳播語(yǔ)

XX丨越府誰(shuí)能比綠城更懂蕭山大人物躍墅180·大人物峰層之選品牌借勢(shì)方向XX丨越府42備選XX丨越府誰(shuí)能比綠城更懂豪宅躍墅180·大人物峰層之選XX丨越府讓蕭山更懂豪宅躍墅180·大人物峰層之選備選XX丨越府XX丨越府43傳播語(yǔ)系·匯總廣告語(yǔ)1產(chǎn)品訴求主推：越府2輔推：上下3輔推：悅家4品牌借勢(shì)主推：蘭廷5輔推：蘭軒6輔推：蘭悅7大盤延續(xù)主推：玥墅8輔推：印月9輔推：宸月組團(tuán)名1產(chǎn)品訴求主推：大人物大躍墅2輔推：人生自此躍級(jí)而上3輔推：閱遍錢塘無(wú)此躍墅4品牌借勢(shì)主推：崢嶸人物上下有別5輔推：越錢塘躍人生6輔推：家族榮耀從此躍7大盤延續(xù)主推：誰(shuí)能比綠城更懂蕭山大人物8輔推：誰(shuí)能比綠城更懂豪宅9輔推：讓蕭山更懂豪宅傳播語(yǔ)系·匯總廣告語(yǔ)1產(chǎn)品訴求主推：越府2輔推：上下3輔44傳播語(yǔ)系視覺(jué)形象推廣執(zhí)行新地塊傳播制憲導(dǎo)圖傳播語(yǔ)系視覺(jué)形象推廣執(zhí)行新地塊傳播制憲導(dǎo)圖45【營(yíng)銷策劃】綠城XX新地塊推廣思路(文案)課件46【營(yíng)銷策劃】綠城XX新地塊推廣思路(文案)課件47【營(yíng)銷策劃】綠城XX新地塊推廣思路(文案)課件48【營(yíng)銷策劃】綠城XX新地塊推廣思路(文案)課件49【營(yíng)銷策劃】綠城XX新地塊推廣思路(文案)課件50【營(yíng)銷策劃】綠城XX新地塊推廣思路(文案)課件51【營(yíng)銷策劃】綠城XX新地塊推廣思路(文案)課件52【營(yíng)銷策劃】綠城XX新地塊推廣思路(文案)課件53【營(yíng)銷策劃】綠城XX新地塊推廣思路(文案)課件54傳播語(yǔ)系視覺(jué)形象推廣執(zhí)行新地塊傳播制憲導(dǎo)圖傳播語(yǔ)系視覺(jué)形象推廣執(zhí)行新地塊傳播制憲導(dǎo)圖55策略導(dǎo)向渠道更新事件營(yíng)銷在現(xiàn)有渠道上，加強(qiáng)對(duì)圈層營(yíng)銷深度拓展，發(fā)掘與建立新的圈層營(yíng)銷，以線下小型活動(dòng)撬動(dòng)意見(jiàn)領(lǐng)袖項(xiàng)目維持市場(chǎng)熱度與保持市場(chǎng)發(fā)聲的有效途徑，組織線上與線下相結(jié)合的事件營(yíng)銷活動(dòng)，吸引市場(chǎng)關(guān)注傳播造勢(shì)聚焦大人物形象，發(fā)掘新地塊產(chǎn)品價(jià)值亮點(diǎn)，與大人物形象標(biāo)簽完成深度契合，升華大人物形象影響策略導(dǎo)向渠道更新事件營(yíng)銷在現(xiàn)有渠道上，加強(qiáng)對(duì)圈層營(yíng)銷深度拓展56執(zhí)行動(dòng)線傳播階段起勢(shì)階段·價(jià)值形象聚焦引爆階段·價(jià)值形象聚焦強(qiáng)化階段·價(jià)值升華10月11月12月2016年1月?tīng)I(yíng)銷節(jié)點(diǎn)地塊案名、幼兒園發(fā)布樣板間首開(kāi)11月15日感恩答謝、加推階段任務(wù)線上，完成新地塊項(xiàng)目傳播體系，建立新地塊的市場(chǎng)印象線下，結(jié)合案名發(fā)布與幼兒園簽約，組織活動(dòng)，傳達(dá)項(xiàng)目?jī)r(jià)值線上，強(qiáng)化產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)的傳播力度，擴(kuò)大產(chǎn)品價(jià)值賣點(diǎn)的傳播影響力；線下，結(jié)合樣板間首開(kāi)，組織媒體與意向客戶活動(dòng)，加強(qiáng)圈層與渠道的投入線上，結(jié)合年終感恩回饋節(jié)點(diǎn)，整盤價(jià)值形象傳播，結(jié)合適當(dāng)?shù)拇黉N政策；線下，組織以感恩回饋的老客戶活動(dòng)為主執(zhí)行動(dòng)線傳播階段起勢(shì)階段·價(jià)值形象聚焦引爆階段·價(jià)值形象聚焦57執(zhí)行動(dòng)線·第一階段傳播階段引爆階段·價(jià)值形象聚焦強(qiáng)化階段·價(jià)值升華階段任務(wù)線上，強(qiáng)化產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)的傳播力度，擴(kuò)大產(chǎn)品價(jià)值賣點(diǎn)的傳播影響力；線下，結(jié)合樣板間首開(kāi)，組織媒體與意向客戶活動(dòng)，加強(qiáng)圈層與渠道的投入線上，結(jié)合年終感恩回饋節(jié)點(diǎn)，整盤價(jià)值形象傳播，結(jié)合適當(dāng)?shù)拇黉N政策；線下，組織以感恩回饋的老客戶活動(dòng)為主起勢(shì)階段·價(jià)值形象聚焦線上，完成新地塊項(xiàng)目傳播體系，建立新地塊的市場(chǎng)印象線下，結(jié)合案名發(fā)布與幼兒園簽約，組織活動(dòng)，傳達(dá)項(xiàng)目?jī)r(jià)值10月11月12月2016年1月?tīng)I(yíng)銷節(jié)點(diǎn)地塊案名、幼兒園發(fā)布樣板間首開(kāi)11月15日感恩答謝、加推執(zhí)行動(dòng)線·第一階段傳播階段引爆階段·價(jià)值形象聚焦強(qiáng)化階段·價(jià)58銷售：拓寬蓄客渠道，加強(qiáng)意向客戶積累；傳播：戶外（現(xiàn)有渠道）與陣地包裝（圍擋、導(dǎo)視）信息更新，加強(qiáng)線上網(wǎng)絡(luò)傳播（蕭山市場(chǎng)與微信傳播）。階段主要目標(biāo)：入市階段價(jià)值形象聚焦，建立“大人物”價(jià)值序列的最高等級(jí)印象，對(duì)新品價(jià)值點(diǎn)進(jìn)行傳達(dá)。主要營(yíng)銷事項(xiàng)：階段1：起勢(shì)階段·價(jià)值形象聚焦（10月-11月中旬）銷售：拓寬蓄客渠道，加強(qiáng)意向客戶積累；階段主要目標(biāo)：入市階段59綠城九龍倉(cāng)·XX丨越府大人物大躍墅躍墅180·大人物層峰之選階段傳播主題綠城九龍倉(cāng)·XX丨越府階段傳播主題60階段傳播軟文角度規(guī)劃1、數(shù)市心躍墅，價(jià)值幾何？例舉北上廣一線城市市中心的躍墅產(chǎn)品與一般平層產(chǎn)品的價(jià)值差距闡明躍墅產(chǎn)品所帶來(lái)的生活方式體驗(yàn)，帶出新地塊案名與項(xiàng)目簡(jiǎn)介2、豪宅領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)城市領(lǐng)袖的致敬強(qiáng)化綠城九龍倉(cāng)品牌影響力，例舉兩者各自代表著，最終回歸到新地塊價(jià)值點(diǎn)解析，突出價(jià)值亮點(diǎn)階段傳播軟文角度規(guī)劃1、61第一階段10月-11月中旬物料文本廣告運(yùn)動(dòng)公共關(guān)系展賣空間1、戶外、現(xiàn)場(chǎng)陣地包裝時(shí)間：20XX年10月-11月中旬內(nèi)容：新地塊大人物最高序列傳播投放渠道：一期戶外資源，現(xiàn)場(chǎng)陣地包裝。大人物最高價(jià)值序列進(jìn)行線上全面鋪開(kāi)，包括戶外資源、現(xiàn)場(chǎng)部分圍擋資源，將新品形象集中釋放。第一階段物料文本廣告運(yùn)動(dòng)公共關(guān)系展賣空間1、戶外、現(xiàn)場(chǎng)陣地包62物料文本廣告運(yùn)動(dòng)公共關(guān)系展賣空間2、戶型冊(cè)完稿·DM時(shí)間：20XX年10月-11月中旬內(nèi)容：階段主推產(chǎn)品戶型冊(cè)設(shè)計(jì)完稿、樓書(shū)框架與風(fēng)格P設(shè)計(jì)籌備第一階段10月-11月中旬物料文本廣告運(yùn)動(dòng)公共關(guān)系展賣空間2、戶型冊(cè)完稿·DM時(shí)間63物料文本廣告運(yùn)動(dòng)公共關(guān)系展賣空間3、幼兒園配套炒作時(shí)間：20XX年11月初執(zhí)行意見(jiàn)：1、軟文發(fā)布——“綠城育華來(lái)了”2、體驗(yàn)之旅——“名校零距離”3、親子活動(dòng)——“趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)”第一階段10月-11月中旬物料文本廣告運(yùn)動(dòng)公共關(guān)系展賣空間3、幼兒園配套炒作時(shí)間：2064物料文本廣告運(yùn)動(dòng)公共關(guān)系展賣空間3、案名發(fā)布會(huì)·幼兒園簽約儀式第一階段10月-11月中旬時(shí)間：20XX年11月初執(zhí)行意見(jiàn)：組織媒體、意向客戶舉行小型發(fā)布會(huì)，同時(shí)舉行幼兒園簽約儀式，對(duì)市場(chǎng)傳遞新地塊下一步動(dòng)作預(yù)告。物料文本廣告運(yùn)動(dòng)公共關(guān)系展賣空間3、案名發(fā)布會(huì)·幼兒園簽約儀65序號(hào)渠道媒體主題或主要內(nèi)容時(shí)間1戶外/陣地圍擋、戶外、停車牌、燈箱等階段主題10月-11月中旬2網(wǎng)絡(luò)通欄、蕭山本地網(wǎng)站論壇階段主題10月-11月中旬3微信熱點(diǎn)炒作10月-11月中旬4相關(guān)物料、道具戶型單頁(yè)、渠道單頁(yè)（產(chǎn)品解讀、樣板間開(kāi)放預(yù)告）階段主題10月-11月中旬第一階段媒體規(guī)劃（初排）序號(hào)渠道媒體主題或主要內(nèi)容時(shí)間1戶外/圍擋、戶外、停車牌、66執(zhí)行動(dòng)線·第二階段傳播階段起勢(shì)階段·價(jià)值形象聚焦強(qiáng)化階段·價(jià)值升華階段任務(wù)線上，完成新地塊項(xiàng)目傳播體系，建立新地塊的市場(chǎng)印象線下，結(jié)合案名發(fā)布與幼兒園簽約，組織活動(dòng)，傳達(dá)項(xiàng)目?jī)r(jià)值線上，結(jié)合年終感恩回饋節(jié)點(diǎn)，整盤價(jià)值形象傳播，結(jié)合適當(dāng)?shù)拇黉N政策；線下，組織以感恩回饋的老客戶活動(dòng)為主引爆階段·價(jià)值形象聚焦線上，強(qiáng)化產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)的傳播力度，擴(kuò)大產(chǎn)品價(jià)值賣點(diǎn)的傳播影響力；線下，結(jié)合樣板間首開(kāi)，組織媒體與意向客戶活動(dòng)，加強(qiáng)圈層與渠道的投入10月11月12月2016年1月?tīng)I(yíng)銷節(jié)點(diǎn)地塊案名、幼兒園發(fā)布樣板間首開(kāi)11月15日感恩答謝、加推執(zhí)行動(dòng)線·第二階段傳播階段起勢(shì)階段·價(jià)值形象聚焦強(qiáng)化階段·價(jià)67銷售：實(shí)現(xiàn)首推產(chǎn)品的快速去化，并建立短時(shí)強(qiáng)銷的市場(chǎng)印象；傳播：戶外（現(xiàn)有渠道）與陣地包裝（圍擋、導(dǎo)視）信息更新，加強(qiáng)線上網(wǎng)絡(luò)傳播（蕭山市場(chǎng)與微信傳播）。階段主要目標(biāo)：價(jià)值形象聚焦，結(jié)合本階段重大節(jié)點(diǎn)組織線上推廣語(yǔ)線下執(zhí)行，對(duì)躍層產(chǎn)品的價(jià)值進(jìn)行集中爆破，集中蓄客、去化首推產(chǎn)品。主要營(yíng)銷事項(xiàng)：階段2：起勢(shì)階段·價(jià)值形象聚焦（11月中旬-12月中旬）銷售：實(shí)現(xiàn)首推產(chǎn)品的快速去化，并建立短時(shí)強(qiáng)銷的市場(chǎng)印象；階段68綠城九龍倉(cāng)·XX丨越府一座城市的豪宅樣板11月15日·首映錢塘階段傳播主題綠城九龍倉(cāng)·XX丨越府階段傳播主題69階段傳播軟文角度規(guī)劃1、人生多一層風(fēng)景例舉北上廣一線城市市中心的躍墅產(chǎn)品與一般平層產(chǎn)品的價(jià)值差距闡明躍墅產(chǎn)品所帶來(lái)的生活方式體驗(yàn)，帶出新地塊案名與項(xiàng)目簡(jiǎn)介2、一座城市的豪宅樣板，11月15日·首映錢塘聚焦躍層產(chǎn)品樣板首開(kāi)節(jié)點(diǎn)，對(duì)樣板房首開(kāi)時(shí)間進(jìn)行線上邀約、組織活動(dòng)后宣，突出產(chǎn)品價(jià)值賣點(diǎn)階段傳播軟文角度規(guī)劃1、70第二階段11月中旬-12月中旬物料文本廣告運(yùn)動(dòng)公共關(guān)系展賣空間1、部分渠道進(jìn)行內(nèi)容更新時(shí)間：11月中旬-12月中旬內(nèi)容：躍層產(chǎn)品價(jià)值賣點(diǎn)集中釋放投放渠道：部分渠道進(jìn)行信息更新，釋放樣板區(qū)開(kāi)放信息集中釋放樣板區(qū)開(kāi)放信息，并伺機(jī)釋放銷售信息，以節(jié)點(diǎn)性動(dòng)作，聚焦市場(chǎng)關(guān)注。第二階段物料文本廣告運(yùn)動(dòng)公共關(guān)系展賣空間1、部分渠道進(jìn)行內(nèi)容71第二階段11月中旬-12月中旬物料文本廣告運(yùn)動(dòng)公共關(guān)系展賣空間2、樣板房首開(kāi)輔助物料·樓書(shū)出街時(shí)間：11月中旬-12月中旬內(nèi)容：躍層產(chǎn)品價(jià)值賣點(diǎn)集中釋放第二階段物料文本廣告運(yùn)動(dòng)公共關(guān)系展賣空間2、樣板房首開(kāi)輔助物72第二階段11月中旬-12月中旬物料文本廣告運(yùn)動(dòng)公共關(guān)系展賣空間3、躍層新品發(fā)布會(huì)·倒計(jì)時(shí)炒作時(shí)間：11月中旬-12月中旬內(nèi)容：組織“蕭山大事件，倒計(jì)時(shí)5天”線上炒作，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)論壇或微信端進(jìn)行倒計(jì)時(shí)，為躍層新品發(fā)布會(huì)議進(jìn)行提前預(yù)熱。第二階段物料文本廣告運(yùn)動(dòng)公共關(guān)系展賣空間3、躍層新品發(fā)布會(huì)·73第二階段11月中旬-12月中旬物料文本廣告運(yùn)動(dòng)公共關(guān)系展賣空間4、聲音丨蕭山人物志·預(yù)熱樣板首開(kāi)時(shí)間：11月中旬-12月中旬內(nèi)容：線上端口以系列大人物訪談實(shí)錄，吸引關(guān)注，以此活動(dòng)為契機(jī)，組織定向客戶拓展，并且為首開(kāi)做預(yù)熱。思路說(shuō)明：尋訪真正的蕭山大人物（商會(huì)領(lǐng)袖、名企領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)會(huì)組織領(lǐng)導(dǎo)等），以“與蕭山一起，更上層樓”為話題專訪，記錄原文，進(jìn)行線上傳播；線下組織客戶拓展、拜訪，廣開(kāi)渠道。第二階段物料文本廣告運(yùn)動(dòng)公共關(guān)系展賣空間4、聲音丨蕭山人物志74序號(hào)渠道媒體主題或主要內(nèi)容時(shí)間1戶外渠道更新階段主題11月中旬-12月中旬2網(wǎng)絡(luò)通欄、蕭山本地網(wǎng)站論壇階段主題11月中旬-12月中旬微信熱點(diǎn)炒作11月中旬-12月中旬3相關(guān)物料、道具樓書(shū)、渠道DM（產(chǎn)品價(jià)值細(xì)化解讀、樣板房開(kāi)放邀約看房）階段主題11月中旬-12月中旬第二階段媒體規(guī)劃（初排）序號(hào)渠道媒體主題或主要內(nèi)容時(shí)間1戶外渠道更新階段主題11月中75執(zhí)行動(dòng)線·第三階段傳播階段起勢(shì)階段·價(jià)值形象聚焦階段任務(wù)線上，完成新地塊項(xiàng)目傳播體系，建立新地塊的市場(chǎng)印象線下，結(jié)合案名發(fā)布與幼兒園簽約，組織活動(dòng)，傳達(dá)項(xiàng)目?jī)r(jià)值引爆階段·價(jià)值形象聚焦線上，強(qiáng)化產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)的傳播力度，擴(kuò)大產(chǎn)品價(jià)值賣點(diǎn)的傳播影響力；線下，結(jié)合樣板間首開(kāi)，組織媒體與意向客戶活動(dòng)，加強(qiáng)圈層與渠道的投入強(qiáng)化階段·價(jià)值升華線上，結(jié)合年終感恩回饋節(jié)點(diǎn)，整盤價(jià)值形象傳播，結(jié)合適當(dāng)?shù)拇黉N政策；線下，組織以感恩回饋的老客戶活動(dòng)為主10月11月12月2016年1月?tīng)I(yíng)銷節(jié)點(diǎn)地塊案名、幼兒園發(fā)布樣板間首開(kāi)11月15日感恩答謝、加推執(zhí)行動(dòng)線·第三階段傳播階段起勢(shì)階段·價(jià)值形象聚焦階段任務(wù)線上76銷售：首開(kāi)熱銷、加推，老帶新二次營(yíng)銷；傳播：戶外（現(xiàn)有渠道）與陣地包裝（圍擋、導(dǎo)視）信息更新，加強(qiáng)線上網(wǎng)絡(luò)傳播（蕭山市場(chǎng)與微信傳播）。階段主要目標(biāo)：進(jìn)入強(qiáng)銷、加推階段，結(jié)合年終節(jié)點(diǎn)，聯(lián)合一期以大盤整體價(jià)值組織感恩回饋活動(dòng)，加強(qiáng)圈層營(yíng)銷力度，加強(qiáng)老客戶維護(hù)。主要營(yíng)銷事項(xiàng)：階段2：強(qiáng)化階段·價(jià)值升華（12月中旬-2016年初）銷售：首開(kāi)熱銷、加推，老帶新二次營(yíng)銷；階段主要目標(biāo)：進(jìn)入強(qiáng)銷77綠城九龍倉(cāng)·XX丨越府?dāng)?shù)風(fēng)云人物，榮歸越府階段傳播主題綠城九龍倉(cāng)·XX丨越府階段傳播主題78階段傳播軟文角度規(guī)劃1、蕭山熱度，大人物制造闡述躍墅產(chǎn)品首開(kāi)面世引起的市場(chǎng)關(guān)注度，以躍墅樣板首開(kāi)為事件通過(guò)分析事件影響力的原因解