【營銷策劃】綠城XX新地塊推廣思路(文案)課件

公司簡介商業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書節(jié)日慶典新品發(fā)布會創(chuàng)業(yè)融資項目介紹PPT模板策劃PPT項目匯報市場營銷活動策劃工作計劃策劃書營銷管理節(jié)日策劃推廣策劃策劃方案商務策劃工作匯報企業(yè)報告企業(yè)宣講校園宣講總結報告總結匯報個人總結工作總結工作報告模板DONGGUANLIWEIENERGYTECHNOLOGYCO.,LTD.營銷策劃方案深圳高大尚實業(yè)有限公司公司簡介商業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書節(jié)日慶典新品發(fā)布會創(chuàng)“讓蕭山，更懂豪宅”

——XX新地塊營銷推廣思路——“讓蕭山，更懂豪宅”

——XX新地塊營銷推廣思路——2一切從大人物說起，他們是時代的風云人物已有步入峰層的人生姿態(tài)他們注定，與蕭山一起，越上層樓蕭山，自此進入大人物時代——一切從大人物說起，他們是時代的風云人物3課題1·新地塊價值新主張課題2·新地塊推廣新動線課題1·新地塊價值新主張課題2·新地塊推廣新動線4課題1·新地塊價值新主張課題2·新地塊推廣新動線課題1·新地塊價值新主張課題2·新地塊推廣新動線5XX新地塊組團XX新地塊組團位于XX項目的東北側；組團包括5棟高層公寓，1座18班幼兒園，含鄰里花園與中心泳池花園2大景觀節(jié)點，東側臨河而居，沿河設有公園游步道。XX新地塊組團XX新地塊組團位于XX項目的東北側；6項目住宅組團用地面積21282㎡，建筑面積約8萬㎡。建制5棟高層（15-16F）公寓，1-4棟16F，5號樓15F，共計290房源。主力戶型為180㎡躍層（錯躍），150㎡以上戶型占比超過90%，少量130-150㎡戶型。12345住宅基本指標項目住宅組團用地面積21282㎡，建筑面積約8萬㎡。12347【營銷策劃】綠城XX新地塊推廣思路(文案)課件8面積類型戶型編號各戶型數(shù)量報建面積贈送面積實際面積戶數(shù)比面積比類型<140㎡A-1131241213613.79%9.77%三室兩廳兩衛(wèi)A-22612512137三室兩廳兩衛(wèi)B11367143三室兩廳兩衛(wèi)140-200㎡C-1631501516571.03%70.89%四室兩廳兩衛(wèi)D室兩廳三衛(wèi)（臥室三南一北）D-26818626212四室兩廳三衛(wèi)（臥室二南二北）AY-1119354247四室兩廳四衛(wèi)AY-2217982261四室兩廳四衛(wèi)>200㎡CY-152277029715.17%19.34%五室兩廳四衛(wèi)DY-11221726243五室兩廳四衛(wèi)DY-2421097307四室兩廳四衛(wèi)（餐廳大）DY-3821695311四室兩廳四衛(wèi)（客廳大）E-11323913252四室兩廳四衛(wèi)EY-1223913252四室兩廳四衛(wèi)

合計290

100.00%100.00%

整盤戶型面積一覽表面積類型戶型編號各戶型數(shù)量報建面積贈送面積實際面積戶數(shù)比面積9其中躍層、平層戶型占比產(chǎn)品類型戶型編號各戶型數(shù)量報建面積贈送面積實際面積小計戶數(shù)比面積比類型平層戶型A-11312412136161235.52%28.25%三室兩廳兩衛(wèi)A-226125121373250三室兩廳兩衛(wèi)B11367143136三室兩廳兩衛(wèi)C-163150151659450四室兩廳兩衛(wèi)躍層戶型D-172189282171360864.48%71.75%五室兩廳三衛(wèi)（臥室三南一北）D-2681862621212648五室兩廳三衛(wèi)（臥室二南二北）AY-1119354247193四室兩廳四衛(wèi)AY-2217982261358四室兩廳四衛(wèi)CY-15227702971135五室兩廳四衛(wèi)DY-112217262432604五室兩廳四衛(wèi)DY-2421097307840四室兩廳四衛(wèi)（餐廳大）DY-38216953111728四室兩廳四衛(wèi)（客廳大）E-113239132523107四室兩廳四衛(wèi)EY-1223913252478四室兩廳四衛(wèi)

合計290

51147

其中躍層、平層戶型占比產(chǎn)品類型戶型編號各戶型數(shù)量報建面積贈送10樓號層數(shù)戶型編號戶數(shù)面積小計亮點5#15FC-12415078邊廳CY-12227頂躍D-220186三開間朝南D-124189五開間朝南DY-14207二層躍三層DY-24216頂躍（五開間朝南）首推5#樓戶型分析一期首推5#樓產(chǎn)品戶型主要有：C-1、CY-1、D-1、D-2、DY-1、DY-2，共計78套；其中C-1為平層，合計24套，占一期推盤的約30%，主力戶型為D-1、D-2躍層戶型，戶型面積分別為189㎡、186㎡，其中贈送面分別為28㎡、26㎡，實享217㎡、215㎡。5#樓戶型產(chǎn)品層高均達到3.15m，尺度較一般高層公寓更高、更舒適。樓號層數(shù)戶型編號戶數(shù)面積小計亮點5#15FC-124150711首推5#樓戶型分布圖首推5#樓戶型分布圖12首推5#樓戶型分析·優(yōu)化價值點電梯入戶，門庭禮序感增強；餐廚客相連，近10m邊廳寬敞尺度；贈送15㎡，150實享165；C-1150㎡四室兩廳兩衛(wèi)首推5#樓戶型分析·優(yōu)化價值點電梯入戶，門庭禮序感增強；C-13D-1戶型189㎡五房二廳三衛(wèi)電梯入戶，門庭禮序感增強；5開間朝南；贈送面積多，189實享217；南向約12米開間；寬敞廚房。（※私人定制權益：一層客廳與次臥可提供打通處理，連通為8m大開間客廳）11.5m開間1開間2開間3開間4開間5寬敞廚房D-1戶型189㎡電梯入戶，門庭禮序感增強；11.5m14D-2戶型186㎡五房二廳三衛(wèi)電梯入戶，門庭禮序感增強；3開間朝南；贈送面積多，186實享212；南向8米開間，視野風景佳；客廳超5米面寬;寬敞廚房。寬敞廚房開間1開間2開間3D-2戶型186㎡電梯入戶，門庭禮序感增強；寬敞廚房開間1518班幼兒園18班幼兒園16XX價值背書配套價值精裝價值地段價值園區(qū)服務價值品牌價值蕭山市心絕版地段完善的商業(yè)生活教育配套，近鄰地鐵全屋地暖、中央空調(diào)、智能安防健康、教育生活三大服務，全齡覆蓋綠城九龍倉聯(lián)袂巨制XX價值背書配套價值精裝價值地段價值園區(qū)服務價值品牌價值蕭17五大價值背書，作為本案大盤統(tǒng)籌傳播的價值賣點，在新地塊推廣過程中仍然需要被強化，然而我們更需要根據(jù)新地塊屬性特征，提煉出新的價值主張——五大價值背書，作為本案大盤統(tǒng)籌傳播的價值賣點，18NO.1戶型——寬廳、錯躍戶型，市中心豪宅產(chǎn)品標桿D-1戶型五房二廳三衛(wèi)5開間朝南；贈送面積多；南向約12米開間；寬敞廚房。11.5m開間1開間1開間3開間4開間5寬敞廚房NO.1戶型——寬廳、錯躍戶型，市中心豪宅產(chǎn)品標桿D-1戶型19NO.2景觀——雙景觀節(jié)點，大人物人均景觀占有率的提升中心花園鄰里花園濱河鄰里空間，一步一景，大人物的私人景觀會客廳景觀泳池，中央闊景花園大人物的景觀視野度更高濱河公園，城市綠肥，大人物的天然私人氧吧NO.2景觀——雙景觀節(jié)點，大人物人均景觀占有率的提升中心花20NO.3配套——18班幼兒園大人物成長搖籃18班幼兒園規(guī)劃18班幼兒園，優(yōu)質(zhì)教育體配套，大人物成長搖籃。NO.3配套——18班幼兒園大人物成長搖籃18班規(guī)劃121NO.4精裝——建立適配大人物的頂級豪裝生活范提升1：精裝修標準提升至6000元/㎡，用心打造蕭山市心豪宅標桿NO.4精裝——建立適配大人物的頂級豪裝生活范提升1：精裝修22提升2：四大人性化功能完備配置，大人物生活品質(zhì)全系提升。新風系統(tǒng)：著意大人物健康生活方式，配置新風除霾系統(tǒng)，其他豪裝提升；品質(zhì)蒸箱：人性化考量蕭山人生活習慣，為生活品質(zhì)提升量身定制；智能洗碗機：讓便捷融入生活細節(jié)，以細致考慮體現(xiàn)人性化關懷；智能馬桶：引入智能化操作，人性化與科技感完美結合，生活品質(zhì)提升。提升2：四大人性化功能完備配置，大人物生活品質(zhì)全系提升。新風23價值背書之上的新主張景觀配套戶型精裝電梯入戶，豪門禮序；平層寬廳設置；躍層錯躍戶型蕭山不曾有，（上下5開間朝南/8米客廳開間）雙景觀節(jié)點，觀景會客廳，人均景觀占有率提升，東側河景18班幼兒園大人物成長搖籃精裝標準提升至6000元/㎡；四大人性化功能完備配置價值背書之上的新主張景觀配套戶型精裝電梯入戶，豪門禮序；平層24基于XX價值背書與新地塊提升亮點，繪制XX新地塊傳播制憲導圖——基于XX價值背書與新地塊提升亮點，25課題1·新地塊價值新主張課題2·新地塊推廣新動線課題1·新地塊價值新主張課題2·新地塊推廣新動線26傳播語系視覺形象推廣執(zhí)行新地塊傳播制憲導圖傳播語系視覺形象推廣執(zhí)行新地塊傳播制憲導圖27傳播語系視覺形象推廣執(zhí)行新地塊傳播制憲導圖傳播語系視覺形象推廣執(zhí)行新地塊傳播制憲導圖28XX“大人物”價值序列的頂級升華XX20XX年年初至今，線上主形象擁有鮮明的個性

——“蕭山大人物”，從情義蕭山人到美麗蕭山人，分別代言160㎡、170㎡與130㎡產(chǎn)品的價值傳播，新地塊將從形象聚焦、傳播記憶、大盤延續(xù)幾方面主張出發(fā)，創(chuàng)造大人物價值序列的制高點，再次升華項目形象。這是蕭山大人物的全新選擇延續(xù)大人物價值序列，以產(chǎn)品標桿驅動為新地塊傳播注入新元素XX“大人物”價值序列的頂級升華XX20XX年年初至今，線上29新地塊案名發(fā)散品牌借勢大盤延續(xù)產(chǎn)品訴求以躍層產(chǎn)品為立意出發(fā)點以綠城品牌為立意出發(fā)點以“XX”案名為立意出發(fā)點新地塊案名發(fā)散品牌借勢大盤延續(xù)產(chǎn)品訴求以躍層產(chǎn)品以綠城品牌以30蕭山是古越文化的發(fā)祥地之一，境內(nèi)留有許多古越遺址。蕭山的縣名由來便與越王勾踐有關，臥薪嘗膽、奮發(fā)圖強是越文化的精髓，是“奔競不息、勇立潮頭”蕭山精神的源頭之一。越，有“超越”之意，新地塊項目的戶型更大、品質(zhì)更優(yōu)，各方面都超越一期，更勝一籌。XX丨越府產(chǎn)品訴求方向蕭山是古越文化的發(fā)祥地之一，境內(nèi)留有許多古越遺址。蕭山的縣名31XX丨上下

XX丨悅家產(chǎn)品訴求方向（備選）XX丨上下XX丨悅家產(chǎn)品訴求方向（備選）32品牌借勢方向XX丨蘭廷借勢綠城蘭園在杭州的品牌知名度，項目組團取名由此出發(fā)，旨在看齊杭州蘭園；九龍倉在上海有項目名為蘭廷，也為同步借勢；王羲之《蘭亭集序》千古流芳，蘭廷二字大方好記。品牌借勢方向XX丨蘭廷借勢綠城蘭園在杭州的品牌知名度，33XX丨蘭軒XX丨蘭悅品牌借勢方向（備選）XX丨蘭軒XX丨蘭悅品牌借勢方向（備選）34大盤延續(xù)方向XX丨玥墅玥：古代傳說中，上天賜予有德圣皇的一顆神珠。（出自北宋《廣韻》、《集韻》：并魚厥切，音月(yuè)。神珠也。根據(jù)字形辨析，對一期XX案名“月”字進行延伸，月之王者，為之“玥”，墅為產(chǎn)品型制追加）大盤延續(xù)方向XX丨玥墅玥：古代傳說中，上天賜予有德圣皇的一35XX丨印月

XX丨宸月大盤延續(xù)方向（備選）XX丨印月XX丨宸月大盤延續(xù)方向（備選）36廣告語思維發(fā)散品牌借勢大盤延續(xù)產(chǎn)品訴求以躍層產(chǎn)品為立意出發(fā)點以綠城品牌為立意出發(fā)點統(tǒng)籌大盤為立意出發(fā)點廣告語思維發(fā)散品牌借勢大盤延續(xù)產(chǎn)品訴求以躍層產(chǎn)品以綠城品牌統(tǒng)37XX丨越府大人物大躍墅躍墅180·大人物峰層之選產(chǎn)品訴求方向傳播語

XX丨越府產(chǎn)品訴求方向38備選XX丨越府人生自此躍級而上躍墅180·大人物峰層之選XX丨越府蕭山進入躍層時間躍墅180·大人物峰層之選XX丨越府閱遍錢塘無此躍墅躍墅180·大人物峰層之選備選XX丨越府XX丨越府XX丨越府39XX丨越府崢嶸人物上下有別躍墅180·大人物峰層之選大盤延續(xù)方向傳播語

XX丨越府大盤延續(xù)方向40備選XX丨越府越錢塘躍人生躍墅180·大人物峰層之選XX丨越府家族榮耀從此躍躍墅180·大人物峰層之選備選XX丨越府XX丨越府41品牌借勢方向傳播語

XX丨越府誰能比綠城更懂蕭山大人物躍墅180·大人物峰層之選品牌借勢方向XX丨越府42備選XX丨越府誰能比綠城更懂豪宅躍墅180·大人物峰層之選XX丨越府讓蕭山更懂豪宅躍墅180·大人物峰層之選備選XX丨越府XX丨越府43傳播語系·匯總廣告語1產(chǎn)品訴求主推：越府2輔推：上下3輔推：悅家4品牌借勢主推：蘭廷5輔推：蘭軒6輔推：蘭悅7大盤延續(xù)主推：玥墅8輔推：印月9輔推：宸月組團名1產(chǎn)品訴求主推：大人物大躍墅2輔推：人生自此躍級而上3輔推：閱遍錢塘無此躍墅4品牌借勢主推：崢嶸人物上下有別5輔推：越錢塘躍人生6輔推：家族榮耀從此躍7大盤延續(xù)主推：誰能比綠城更懂蕭山大人物8輔推：誰能比綠城更懂豪宅9輔推：讓蕭山更懂豪宅傳播語系·匯總廣告語1產(chǎn)品訴求主推：越府2輔推：上下3輔44傳播語系視覺形象推廣執(zhí)行新地塊傳播制憲導圖傳播語系視覺形象推廣執(zhí)行新地塊傳播制憲導圖45【營銷策劃】綠城XX新地塊推廣思路(文案)課件46【營銷策劃】綠城XX新地塊推廣思路(文案)課件47【營銷策劃】綠城XX新地塊推廣思路(文案)課件48【營銷策劃】綠城XX新地塊推廣思路(文案)課件49【營銷策劃】綠城XX新地塊推廣思路(文案)課件50【營銷策劃】綠城XX新地塊推廣思路(文案)課件51【營銷策劃】綠城XX新地塊推廣思路(文案)課件52【營銷策劃】綠城XX新地塊推廣思路(文案)課件53【營銷策劃】綠城XX新地塊推廣思路(文案)課件54傳播語系視覺形象推廣執(zhí)行新地塊傳播制憲導圖傳播語系視覺形象推廣執(zhí)行新地塊傳播制憲導圖55策略導向渠道更新事件營銷在現(xiàn)有渠道上，加強對圈層營銷深度拓展，發(fā)掘與建立新的圈層營銷，以線下小型活動撬動意見領袖項目維持市場熱度與保持市場發(fā)聲的有效途徑，組織線上與線下相結合的事件營銷活動，吸引市場關注傳播造勢聚焦大人物形象，發(fā)掘新地塊產(chǎn)品價值亮點，與大人物形象標簽完成深度契合，升華大人物形象影響策略導向渠道更新事件營銷在現(xiàn)有渠道上，加強對圈層營銷深度拓展56執(zhí)行動線傳播階段起勢階段·價值形象聚焦引爆階段·價值形象聚焦強化階段·價值升華10月11月12月2016年1月營銷節(jié)點地塊案名、幼兒園發(fā)布樣板間首開11月15日感恩答謝、加推階段任務線上，完成新地塊項目傳播體系，建立新地塊的市場印象線下，結合案名發(fā)布與幼兒園簽約，組織活動，傳達項目價值線上，強化產(chǎn)品價值點的傳播力度，擴大產(chǎn)品價值賣點的傳播影響力；線下，結合樣板間首開，組織媒體與意向客戶活動，加強圈層與渠道的投入線上，結合年終感恩回饋節(jié)點，整盤價值形象傳播，結合適當?shù)拇黉N政策；線下，組織以感恩回饋的老客戶活動為主執(zhí)行動線傳播階段起勢階段·價值形象聚焦引爆階段·價值形象聚焦57執(zhí)行動線·第一階段傳播階段引爆階段·價值形象聚焦強化階段·價值升華階段任務線上，強化產(chǎn)品價值點的傳播力度，擴大產(chǎn)品價值賣點的傳播影響力；線下，結合樣板間首開，組織媒體與意向客戶活動，加強圈層與渠道的投入線上，結合年終感恩回饋節(jié)點，整盤價值形象傳播，結合適當?shù)拇黉N政策；線下，組織以感恩回饋的老客戶活動為主起勢階段·價值形象聚焦線上，完成新地塊項目傳播體系，建立新地塊的市場印象線下，結合案名發(fā)布與幼兒園簽約，組織活動，傳達項目價值10月11月12月2016年1月營銷節(jié)點地塊案名、幼兒園發(fā)布樣板間首開11月15日感恩答謝、加推執(zhí)行動線·第一階段傳播階段引爆階段·價值形象聚焦強化階段·價58銷售：拓寬蓄客渠道，加強意向客戶積累；傳播：戶外（現(xiàn)有渠道）與陣地包裝（圍擋、導視）信息更新，加強線上網(wǎng)絡傳播（蕭山市場與微信傳播）。階段主要目標：入市階段價值形象聚焦，建立“大人物”價值序列的最高等級印象，對新品價值點進行傳達。主要營銷事項：階段1：起勢階段·價值形象聚焦（10月-11月中旬）銷售：拓寬蓄客渠道，加強意向客戶積累；階段主要目標：入市階段59綠城九龍倉·XX丨越府大人物大躍墅躍墅180·大人物層峰之選階段傳播主題綠城九龍倉·XX丨越府階段傳播主題60階段傳播軟文角度規(guī)劃1、數(shù)市心躍墅，價值幾何？例舉北上廣一線城市市中心的躍墅產(chǎn)品與一般平層產(chǎn)品的價值差距闡明躍墅產(chǎn)品所帶來的生活方式體驗，帶出新地塊案名與項目簡介2、豪宅領導者對城市領袖的致敬強化綠城九龍倉品牌影響力，例舉兩者各自代表著，最終回歸到新地塊價值點解析，突出價值亮點階段傳播軟文角度規(guī)劃1、61第一階段10月-11月中旬物料文本廣告運動公共關系展賣空間1、戶外、現(xiàn)場陣地包裝時間：20XX年10月-11月中旬內(nèi)容：新地塊大人物最高序列傳播投放渠道：一期戶外資源，現(xiàn)場陣地包裝。大人物最高價值序列進行線上全面鋪開，包括戶外資源、現(xiàn)場部分圍擋資源，將新品形象集中釋放。第一階段物料文本廣告運動公共關系展賣空間1、戶外、現(xiàn)場陣地包62物料文本廣告運動公共關系展賣空間2、戶型冊完稿·DM時間：20XX年10月-11月中旬內(nèi)容：階段主推產(chǎn)品戶型冊設計完稿、樓書框架與風格P設計籌備第一階段10月-11月中旬物料文本廣告運動公共關系展賣空間2、戶型冊完稿·DM時間63物料文本廣告運動公共關系展賣空間3、幼兒園配套炒作時間：20XX年11月初執(zhí)行意見：1、軟文發(fā)布——“綠城育華來了”2、體驗之旅——“名校零距離”3、親子活動——“趣味運動會”第一階段10月-11月中旬物料文本廣告運動公共關系展賣空間3、幼兒園配套炒作時間：2064物料文本廣告運動公共關系展賣空間3、案名發(fā)布會·幼兒園簽約儀式第一階段10月-11月中旬時間：20XX年11月初執(zhí)行意見：組織媒體、意向客戶舉行小型發(fā)布會，同時舉行幼兒園簽約儀式，對市場傳遞新地塊下一步動作預告。物料文本廣告運動公共關系展賣空間3、案名發(fā)布會·幼兒園簽約儀65序號渠道媒體主題或主要內(nèi)容時間1戶外/陣地圍擋、戶外、停車牌、燈箱等階段主題10月-11月中旬2網(wǎng)絡通欄、蕭山本地網(wǎng)站論壇階段主題10月-11月中旬3微信熱點炒作10月-11月中旬4相關物料、道具戶型單頁、渠道單頁（產(chǎn)品解讀、樣板間開放預告）階段主題10月-11月中旬第一階段媒體規(guī)劃（初排）序號渠道媒體主題或主要內(nèi)容時間1戶外/圍擋、戶外、停車牌、66執(zhí)行動線·第二階段傳播階段起勢階段·價值形象聚焦強化階段·價值升華階段任務線上，完成新地塊項目傳播體系，建立新地塊的市場印象線下，結合案名發(fā)布與幼兒園簽約，組織活動，傳達項目價值線上，結合年終感恩回饋節(jié)點，整盤價值形象傳播，結合適當?shù)拇黉N政策；線下，組織以感恩回饋的老客戶活動為主引爆階段·價值形象聚焦線上，強化產(chǎn)品價值點的傳播力度，擴大產(chǎn)品價值賣點的傳播影響力；線下，結合樣板間首開，組織媒體與意向客戶活動，加強圈層與渠道的投入10月11月12月2016年1月營銷節(jié)點地塊案名、幼兒園發(fā)布樣板間首開11月15日感恩答謝、加推執(zhí)行動線·第二階段傳播階段起勢階段·價值形象聚焦強化階段·價67銷售：實現(xiàn)首推產(chǎn)品的快速去化，并建立短時強銷的市場印象；傳播：戶外（現(xiàn)有渠道）與陣地包裝（圍擋、導視）信息更新，加強線上網(wǎng)絡傳播（蕭山市場與微信傳播）。階段主要目標：價值形象聚焦，結合本階段重大節(jié)點組織線上推廣語線下執(zhí)行，對躍層產(chǎn)品的價值進行集中爆破，集中蓄客、去化首推產(chǎn)品。主要營銷事項：階段2：起勢階段·價值形象聚焦（11月中旬-12月中旬）銷售：實現(xiàn)首推產(chǎn)品的快速去化，并建立短時強銷的市場印象；階段68綠城九龍倉·XX丨越府一座城市的豪宅樣板11月15日·首映錢塘階段傳播主題綠城九龍倉·XX丨越府階段傳播主題69階段傳播軟文角度規(guī)劃1、人生多一層風景例舉北上廣一線城市市中心的躍墅產(chǎn)品與一般平層產(chǎn)品的價值差距闡明躍墅產(chǎn)品所帶來的生活方式體驗，帶出新地塊案名與項目簡介2、一座城市的豪宅樣板，11月15日·首映錢塘聚焦躍層產(chǎn)品樣板首開節(jié)點，對樣板房首開時間進行線上邀約、組織活動后宣，突出產(chǎn)品價值賣點階段傳播軟文角度規(guī)劃1、70第二階段11月中旬-12月中旬物料文本廣告運動公共關系展賣空間1、部分渠道進行內(nèi)容更新時間：11月中旬-12月中旬內(nèi)容：躍層產(chǎn)品價值賣點集中釋放投放渠道：部分渠道進行信息更新，釋放樣板區(qū)開放信息集中釋放樣板區(qū)開放信息，并伺機釋放銷售信息，以節(jié)點性動作，聚焦市場關注。第二階段物料文本廣告運動公共關系展賣空間1、部分渠道進行內(nèi)容71第二階段11月中旬-12月中旬物料文本廣告運動公共關系展賣空間2、樣板房首開輔助物料·樓書出街時間：11月中旬-12月中旬內(nèi)容：躍層產(chǎn)品價值賣點集中釋放第二階段物料文本廣告運動公共關系展賣空間2、樣板房首開輔助物72第二階段11月中旬-12月中旬物料文本廣告運動公共關系展賣空間3、躍層新品發(fā)布會·倒計時炒作時間：11月中旬-12月中旬內(nèi)容：組織“蕭山大事件，倒計時5天”線上炒作，通過網(wǎng)絡論壇或微信端進行倒計時，為躍層新品發(fā)布會議進行提前預熱。第二階段物料文本廣告運動公共關系展賣空間3、躍層新品發(fā)布會·73第二階段11月中旬-12月中旬物料文本廣告運動公共關系展賣空間4、聲音丨蕭山人物志·預熱樣板首開時間：11月中旬-12月中旬內(nèi)容：線上端口以系列大人物訪談實錄，吸引關注，以此活動為契機，組織定向客戶拓展，并且為首開做預熱。思路說明：尋訪真正的蕭山大人物（商會領袖、名企領導、協(xié)會組織領導等），以“與蕭山一起，更上層樓”為話題專訪，記錄原文，進行線上傳播；線下組織客戶拓展、拜訪，廣開渠道。第二階段物料文本廣告運動公共關系展賣空間4、聲音丨蕭山人物志74序號渠道媒體主題或主要內(nèi)容時間1戶外渠道更新階段主題11月中旬-12月中旬2網(wǎng)絡通欄、蕭山本地網(wǎng)站論壇階段主題11月中旬-12月中旬微信熱點炒作11月中旬-12月中旬3相關物料、道具樓書、渠道DM（產(chǎn)品價值細化解讀、樣板房開放邀約看房）階段主題11月中旬-12月中旬第二階段媒體規(guī)劃（初排）序號渠道媒體主題或主要內(nèi)容時間1戶外渠道更新階段主題11月中75執(zhí)行動線·第三階段傳播階段起勢階段·價值形象聚焦階段任務線上，完成新地塊項目傳播體系，建立新地塊的市場印象線下，結合案名發(fā)布與幼兒園簽約，組織活動，傳達項目價值引爆階段·價值形象聚焦線上，強化產(chǎn)品價值點的傳播力度，擴大產(chǎn)品價值賣點的傳播影響力；線下，結合樣板間首開，組織媒體與意向客戶活動，加強圈層與渠道的投入強化階段·價值升華線上，結合年終感恩回饋節(jié)點，整盤價值形象傳播，結合適當?shù)拇黉N政策；線下，組織以感恩回饋的老客戶活動為主10月11月12月2016年1月營銷節(jié)點地塊案名、幼兒園發(fā)布樣板間首開11月15日感恩答謝、加推執(zhí)行動線·第三階段傳播階段起勢階段·價值形象聚焦階段任務線上76銷售：首開熱銷、加推，老帶新二次營銷；傳播：戶外（現(xiàn)有渠道）與陣地包裝（圍擋、導視）信息更新，加強線上網(wǎng)絡傳播（蕭山市場與微信傳播）。階段主要目標：進入強銷、加推階段，結合年終節(jié)點，聯(lián)合一期以大盤整體價值組織感恩回饋活動，加強圈層營銷力度，加強老客戶維護。主要營銷事項：階段2：強化階段·價值升華（12月中旬-2016年初）銷售：首開熱銷、加推，老帶新二次營銷；階段主要目標：進入強銷77綠城九龍倉·XX丨越府數(shù)風云人物，榮歸越府階段傳播主題綠城九龍倉·XX丨越府階段傳播主題78階段傳播軟文角度規(guī)劃1、蕭山熱度，大人物制造闡述躍墅產(chǎn)品首開面世引起的市場關注度，以躍墅樣板首開為事件通過分析事件影響力的原因解