醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件

第一講中TC產(chǎn)品與處方藥及保健食品的差異I表現(xiàn)形式圖表演示/配合畫外音為主,章節(jié)轉(zhuǎn)換間穿插講解畫面第一講1內(nèi)容醫(yī)學(xué)特性政策特性商業(yè)特性行銷執(zhí)行內(nèi)容2醫(yī)學(xué)特性差異-品類/劑型保健食品適用領(lǐng)域菌及微量元補(bǔ)亮劑。外用皮科類要為補(bǔ)益類(增、說節(jié)、補(bǔ)充)全身各臟器、系統(tǒng)疾癥狀診斷常見疾病型癥狀,基本能自我診斷。部分產(chǎn)品仍需在指導(dǎo)下康用需嚴(yán)格辯,甚至需生化理檢驗(yàn)醫(yī)療儀器輔助診斷劑型分類咬囊、口服液、片劑,粉劑、栓劑及傳除常規(guī)劑型外,還有酒類,茶類及中藥各種劑型,尤其是針劑,輸液中藥的膏丸丹散類等服用方法|服為主,還有外用,康用次數(shù)、劑量口服,對(duì)服用次數(shù)、劑量限制更少按個(gè)體狀泥,差異較大醫(yī)學(xué)特性差異-品類/劑型3醫(yī)學(xué)特性差異-療效保健食品處方藥3至5天,如癥狀無明確改善,療程新增癥狀,需立即就醫(yī)治療無明確治療開期療周期通常5至7天,嚴(yán)重或慢性療效效長,能即時(shí)解狀,但進(jìn)族鈉敘起效,療不切因疾患不同,分別有不同療效體現(xiàn)醫(yī)學(xué)特性差異-療效4醫(yī)學(xué)特性差異-安全性及大眾適用性保健食品本身圖,合并狀校少,后發(fā)發(fā)生償性統(tǒng)治療統(tǒng)別恢復(fù)限態(tài)只能使用急、性疾所的行期辯癥難度與型癥狀,依靠自我診斷能夠識(shí)別證用范圍寬泛,無較高的班要求P人,除安全性產(chǎn)晶成分活性成分格味法室證作用明的性成份運(yùn)用性更廣泛,安金性要求處,安全范圍相對(duì)較小,生化活性使用指導(dǎo)|等教自程度人酥能依據(jù)所學(xué)握的公共按樺通產(chǎn)品說明服用即可衛(wèi)生知識(shí)按使用說明實(shí)蕙自我治療需在專業(yè)指導(dǎo)下使用適用人群較廣,但也需一定醫(yī)藥衛(wèi)生知識(shí)的指導(dǎo)泛因產(chǎn)品特性,不具大眾適用性性采購?fù)緩结t(yī)院店屐權(quán)銷售點(diǎn)醫(yī)院權(quán)處方藥銷售點(diǎn)醫(yī)學(xué)特性差異-安全性及大眾適用性5政策特性差異一社保/定點(diǎn)藥房保健食品主管機(jī)構(gòu)食品藥品隨督管理局食品藥品監(jiān)督管理局監(jiān)督管理局價(jià)格企業(yè)中報(bào),國家實(shí)際市場價(jià)格變白主定價(jià)并受國家定期干預(yù)多受政策性政府干預(yù)發(fā)生價(jià)格23種功功能陳述嚴(yán)格受到A的控制數(shù)據(jù)要功能陳述要求較為寬松嚴(yán)格受控制社保制度推動(dòng)自我醫(yī)療,推動(dòng)藥店銷售不涉及普通品種的贏利空間不斷受到壓縮,但同時(shí)也推動(dòng)新品種的不斷上市定點(diǎn)藥房臨區(qū)院處方的第售實(shí)現(xiàn)及人流增加的增加的人流雙重機(jī)分流醫(yī)院處方政策特性差異一社保/定點(diǎn)藥房6政策特性差異一廣告審批OTC保健食品主管機(jī)構(gòu)|中央她方藥監(jiān)同兩級(jí)審批+工商從累QH轉(zhuǎn)至批要求文字,圖片等內(nèi)容要求嚴(yán)格,理解尺文字,圖片表達(dá)有較大空間,審格發(fā)布蝶體介外,同時(shí)醫(yī)相關(guān)煤體的采用多本不受限制限特定專業(yè)媒體政策特性差異一廣告審批7政策特性差異一促銷執(zhí)行OTC促銷監(jiān)管藥臉局+1商(禁止公眾促銷內(nèi)產(chǎn)品推薦等特殊促促銷形式銷形式在傳統(tǒng)促銷形式的開展促的包裝買贈(zèng)所扣品軸獎(jiǎng)活動(dòng)等禁止任軻形式的促銷有待政策法規(guī)的配套促銷發(fā)布店內(nèi)面媒體沌視覷場絡(luò)等政策特性差異一促銷執(zhí)行8商業(yè)特性差異一價(jià)格/包裝/渠道分;含倍牌性產(chǎn)工藝密切相關(guān)文字泡裝形式、設(shè)計(jì)有嚴(yán)格規(guī)定除文字部分的功能際述用人群有嚴(yán)論方藥包裝更加友善,并有品牌的格規(guī)定外,包裝形式酸計(jì)無嚴(yán)格的約強(qiáng)調(diào)功能性陳述,產(chǎn)品說明全面,專渠道醫(yī)院的店權(quán)銷售點(diǎn),授權(quán)批發(fā)渠道無果道限制醫(yī)院權(quán)處方藥銷售點(diǎn),授權(quán)批發(fā)果商業(yè)特性差異一價(jià)格/包裝/渠道9商業(yè)特性差異一競爭環(huán)境保健食品政策環(huán)境趨向?qū)捤?、市場化法?guī)監(jiān)管趨向于規(guī)范,功能陳述將趨實(shí)煤體,矛盾焦點(diǎn),政策會(huì)更趨緊行業(yè)環(huán)境炒做消退,趨于理性,同類克爭產(chǎn)品數(shù)理趨于規(guī)范,注重研發(fā),品牌多而價(jià)差大招標(biāo)、降價(jià)商業(yè)環(huán)境流配送與終端服務(wù)分工日益明量批發(fā)毛利依然可向大型批發(fā)企業(yè)集中,應(yīng)收賬款沉淀終編環(huán)境運(yùn)作成木搶高,客渲分散媒體公關(guān)策略運(yùn)用熟,店頭促銷活動(dòng)克爭微烈回款拜訪/上量,多重限制商業(yè)特性差異一競爭環(huán)境10醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件11醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件12醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件13醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件14醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件15醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件16醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件17醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件18醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件19醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件20醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件21醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件22醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件23醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件24醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件25醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件26醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件27醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件28醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件29醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件30醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件31醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件32醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件33醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件34醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件35醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件36醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件37醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件38醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件39醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件40醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件41醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件42醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件43醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件44醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件45醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件46醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件47醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件48醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件49醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件50醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件51醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件52醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件53醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件54醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件55醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件56醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件57醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件58醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件59醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件60醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件61醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件62醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件63醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件64醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件65醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件66醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件67醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件68醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件69醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件70醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件71醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件72醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件73醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件74醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件75醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件76醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件77醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件78醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件79醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件80醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件81醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件82醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件83醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件84醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件85醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件86醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件87醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件88醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件89醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件90醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件91醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件92醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件93醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件94醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件95醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件96醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件97醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件98醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件99醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件100醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件101醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件102醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件103醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件104醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件105醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件106醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件107醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件108醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件109醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件110醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件111醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件112醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件113醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件114醫(yī)藥OTC銷售培訓(xùn)教材課件115醫(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