主任培訓(xùn)-銷售增量及管理(直營(yíng))

區(qū)域市場(chǎng)增量規(guī)劃理論培訓(xùn)：區(qū)域市場(chǎng)管理策略思考案戶例愚：武不漿同林的羅干盾部怕看辨同涌一箏個(gè)島市黑場(chǎng)內(nèi)衛(wèi)行曠看憑門醫(yī)道改外估行健看若熱演鬧取，揭你得是殖不足是毅內(nèi)斥行班？觀賄念菌一荷：加內(nèi)辣行閥腦凡子棉里幼面柳有健“廚模薯型列”區(qū)羽域慎市跌場(chǎng)青增蝕加渴銷慘量蠢的護(hù)機(jī)兩會(huì)猴無(wú)惑非射就處是航那徑么碰十惠幾忌條序。督胸充中筐有甜城問(wèn)府爺萬(wàn)劇千疤，黎面大對(duì)奏市妹場(chǎng)奧才收能盾有俘思告路眠、缸透削過(guò)寬紛患繁崖復(fù)鼠雜激的仍市蹲場(chǎng)軟現(xiàn)玩象忘，模迅惕速注發(fā)川現(xiàn)哪市天場(chǎng)斥增嘆量存機(jī)壟會(huì)向、楊做升出均方蛛案券，摩而妹且轎方芝案亞可肝執(zhí)即行尊，倡可仰以覽落賺實(shí)館到貞動(dòng)爭(zhēng)作拉。區(qū)蠶域腸市與場(chǎng)湖的萍增舅量察從豬哪拘里關(guān)來(lái)界？觀昏念蘇二柔：旺思誓維敵不墾清油的防區(qū)刻域嘩負(fù)談責(zé)史人區(qū)鬼域琴市善場(chǎng)耗的洞增葡量期從蓄哪飾里營(yíng)來(lái)譜？觀夏念攤?cè)ィ翰驮俨峨y樸的堂市著場(chǎng)提都翁不參會(huì)閥沒(méi)蓋有事可存作弓為艘的無(wú)空陷間觀裕念夸四慚：茅做虹銷佛售銳不豪需物要葡智幅商演，糠只糟需以要望體覺(jué)力繁！成澡功濕者展永甚遠(yuǎn)亂找扁機(jī)燙會(huì)筋，鄭失賊敗勢(shì)者奪永步遠(yuǎn)職找偶借替口區(qū)漫域叨負(fù)白責(zé)臥人績(jī)的臟策呀略昌思素考區(qū)槽域販負(fù)馬責(zé)火人限的辟策弦略耳思龍考—去—讓銷濟(jì)量舒從嚷哪擔(dān)里陽(yáng)來(lái)區(qū)繞域勵(lì)負(fù)固責(zé)纏人緊的緩策硬略沿思振考—廣—因提竭升謹(jǐn)銷綱量冷的屬行畫動(dòng)嘗計(jì)筍劃區(qū)瘦域能負(fù)研責(zé)認(rèn)人倍實(shí)頃際維上窄是凳自咽己再區(qū)盤域涉的良“松總怠經(jīng)聚理侮”棉，閘獨(dú)應(yīng)立廣承斷擔(dān)除轄泡區(qū)臨內(nèi)踐市明場(chǎng)妨開(kāi)籃發(fā)騾、絡(luò)渠烤道轎管洲理演、魄人酸員膝管評(píng)理瓶、端費(fèi)步用姨管哲控偵等段責(zé)酸任枯。這允種挖工王作茅性趙質(zhì)兇決共定肉了淘區(qū)疑域積負(fù)產(chǎn)責(zé)冤人逃也亞是上一棟名漂礦嚴(yán)工鮮—團(tuán)—魚(yú)在鈴面偏對(duì)偷市混場(chǎng)哀時(shí)綿必追須創(chuàng)要薯有商策津略笨性竄的棉思翠考液能守力幅，下透磚過(guò)低紛仗繁家蕪戀雜且的減市胡場(chǎng)坐現(xiàn)耗象甘，丙發(fā)逃現(xiàn)馬機(jī)誼會(huì)憤、靈建秧立梅規(guī)爛劃帖、燒制恐定靠步盟驟剖、醉引朗爆刺市書場(chǎng)蛇增惕量孟！區(qū)石域蓮負(fù)爸責(zé)碎人恐的您策裂略這思丑考終小端糊銷晴售倦意救義尋洽找匙銷薦售壯機(jī)糖會(huì)保—廊—刃終科端啊表享現(xiàn)沖彼動(dòng)光性婆消歉費(fèi)消陳費(fèi)缸品睜市弦場(chǎng)疫消棟費(fèi)華者肝U燭&埋A滾（雜使務(wù)用州&柄購(gòu)名買唉形易態(tài)暗）漁研袖究—錢—恥消重費(fèi)勾行趕為秀及獵心見(jiàn)理健特嚴(yán)點(diǎn)尋假找稅銷跟售材機(jī)旗會(huì)攜—產(chǎn)—鋤終極端木表篇現(xiàn)終對(duì)端捎銷股售民要周做板什憶么疏？買聽(tīng)得救到看蟲(chóng)得扣到聽(tīng)訴得森到尋渡找甚銷絕售松機(jī)梅會(huì)征—者—礙終睬端掘表騙現(xiàn)終沃端犁銷劉售節(jié)要眼做旅什康么紐奉—華—揪買鋒得孤到終愛(ài)端結(jié)廣怨度挽—逼—貝增朱加檢銷候售吃網(wǎng)尸點(diǎn)肢：1揚(yáng)、澇通聲路浮管帳理活：2汪、蘆團(tuán)失隊(duì)摧管推理嶺：終貸端竿銷暫售獵要碼做襖什共么喚—怕—誼買貌得乒到終搶端撒深靈度江—杰—幣維弦護(hù)皮網(wǎng)雙點(diǎn)蜜質(zhì)堆量稿：維霉護(hù)著有贈(zèng)效澆售截點(diǎn)陽(yáng)：斜管狼理慰不沿良叨售曉點(diǎn)微（叢低貼產(chǎn)可出園）吐、傘強(qiáng)柴化鑒機(jī)方會(huì)票店猛（耀高禾產(chǎn)族出尿）網(wǎng)降點(diǎn)高深挺度增：市銷受量鈔=瞧活間躍幟客筐戶淡數(shù)甩字愛(ài)（啟回層頭觀客籃）蠢*憑品尚種夾數(shù)應(yīng)唉用愉動(dòng)含作洋：考森核考：煌費(fèi)榜銷亦比配韻置將標(biāo)痕準(zhǔn)附：航黃五金曉S拘K陽(yáng)U詠+刑策貿(mào)略秀性滅S鞠K擁U澇+寒高縱端債S頸K慰U一莖店屑一竊策渡：通成用帳標(biāo)運(yùn)準(zhǔn)鵝：呼門聲口饑：多門闊貼橡、萄磁宜性紹報(bào)箭警含器耳裝寄飾賢K術(shù)T歌板筍；填場(chǎng)條內(nèi)氧：是海筋報(bào)濃、丹吊凝旗起、圈地居貼擊三觀選賓一茫；些地聽(tīng)堆賄、錢T亦G就、待購(gòu)偶買緩貨錄架慎、洗端悄架躍位傘置漿強(qiáng)悄勢(shì)嘉展牧示悶。個(gè)嗽性勤化偽標(biāo)胞準(zhǔn)戲化廢：裳陳奇列云包桌柱掉有竊多透少遷產(chǎn)必品平、產(chǎn)展燃示步包揪柱退、杰自章動(dòng)安扶栽梯燃廣私告挪、兇綠墻色倒食終品還K臨T唯板肢/揀塑布封碗證狀書縱、俗清撇真甘食麥品消塑賀封降證腔書味、宴萬(wàn)納店飼同墻慶出X根展圾架餐/滴K墳T劣板趴；專翁案絮：航旗晉艦匹店終僵端剩銷具售記要搞做釋什燃么顧—漆—肅看清得乖到門感店鉗名小稱益：秀萬(wàn)探國(guó)華家沃樂(lè)觀福（礙填塵寫徹示在例純）一月、沾配穩(wěn)置距標(biāo)調(diào)準(zhǔn)目標(biāo)產(chǎn)品1L1.8L4L5L5L橄玉5L葵油補(bǔ)充產(chǎn)品3.6L至尊限制產(chǎn)品2.5L3.6LDHA3.6LCLA達(dá)標(biāo)現(xiàn)狀√×√√√√√×二但、憐產(chǎn)錯(cuò)品權(quán)陳惡列蘇標(biāo)移準(zhǔn)項(xiàng)目位置品項(xiàng)數(shù)品項(xiàng)名稱（從左向右或從上向下順序）排面數(shù)（和上欄一一對(duì)應(yīng)）陳列包柱糧油區(qū)、干調(diào)區(qū)4四個(gè)面：A、B、C、D6×3、6×3、6×3堆箱糧油區(qū)2A、B2×3、4×3割箱糧油主通道旁2A、B2×3、4×3三沖、棒廣豪宣衫品澆標(biāo)押準(zhǔn)品項(xiàng)數(shù)量位置/方式備注形象包柱1~4糧油區(qū)柱體KT板2~4大門、報(bào)警器、收銀臺(tái)旁壓縮海報(bào)3空白墻體視門店情況而定3D地貼1糧油區(qū)地面吊旗6糧油主通道萬(wàn)店同慶X展架/KT板2地堆旁邊視門店情況而定綠色食品KT板/塑封證書、清真食品塑封證書2陳列排面上四毯、虛專諷場(chǎng)黨標(biāo)緊準(zhǔn)偷：旗艦店標(biāo)準(zhǔn)看不到競(jìng)品聽(tīng)不到競(jìng)品買不到競(jìng)品壓制競(jìng)品旗鼓相當(dāng)達(dá)標(biāo)現(xiàn)狀××××√修鐵改遞日舊期椅：2釣0叮0斷7－6－8責(zé)坊任腹確右認(rèn)雨：希促群銷警主吼管嘩：李萬(wàn)軍促祥銷雅員：王的紅終界端鎖銷旬售虧要啞做強(qiáng)什神么是—貢—職聽(tīng)身得刷到主薯任野：淹價(jià)情格宇維屈護(hù)銷恩售訊信持息肝全駛面戚告暈知導(dǎo)瘋購(gòu)陵人脅員晚激酬勵(lì)終枕端勢(shì)銷軋售定很室重乞要快胳速喚消頓費(fèi)研品攻行卷業(yè)埋終害端糧銷荒售孟管社理鬧尤各為騰重?cái)n要終順端掃銷弊售追已禍經(jīng)畜的盈行償業(yè)陜口潮號(hào)嶺—逆注氧重斜細(xì)跪節(jié)尋布找各銷欄售借機(jī)以會(huì)詳—浸—炮終烏端短表酷現(xiàn)系伍統(tǒng)抽、積片言區(qū)梅掌載控肚的鑄最風(fēng)大機(jī)誤朋區(qū)大殃面團(tuán)積品做史媒游體胡及邁宣信傳壞廣持告洽、報(bào)終逃端酬市秋場(chǎng)破費(fèi)貴用浴降牢低溝距通稠成懶本底上氣升賤、英管歷理容難病度多大適、柄門凱店形下撇單蝴難產(chǎn)焦出灘低廈、戀導(dǎo)蛇購(gòu)場(chǎng)倒甩戈到、靈合敗作夸意礎(chǔ)愿讀度醫(yī)降景低丟巖失鉗表胖現(xiàn)螞力喝、然銷甜量染、悔市君場(chǎng)餃份找額遭、膠信碌心尋塔找辦銷墳售禿機(jī)煩會(huì)位—刑—遞終尾端父表陡現(xiàn)終迷端皮拜舅訪刻的貍基聾本那模汁式尋嚴(yán)找建銷傲售烤機(jī)江會(huì)佳—展—賢終爹端探表壘現(xiàn)電御話閣訪閘銷列制菜：被舒動(dòng)棍電抽話逃、混主柱動(dòng)泊電罵話肥、虹非罷周幟期退拜韻訪款、立周惱期坑拜趕訪優(yōu)炎：服愿務(wù)頓簡(jiǎn)求單榮、強(qiáng)利緞?dòng)眯新式^高畢、種費(fèi)丈用派小瓶、心進(jìn)朋度數(shù)快輛；適供用齊：肆直灘營(yíng)姿系浮統(tǒng)姨、守經(jīng)燈銷女商劣毯：接禍到衣被翁動(dòng)勻電橋話錘后梅，堅(jiān)后劫期疼服啞務(wù)睬運(yùn)傻作匯費(fèi)河高非務(wù)周曉期炭拜浙訪財(cái)，授會(huì)立損巷失受部售分炒銷謀量讀機(jī)泄會(huì)合翅作驅(qū)成肅交補(bǔ)率傷最池低緞、陽(yáng)工番作味不查細(xì)泉致標(biāo)、盼陳妙列份差矮、踐品浩相錢差喉、牙客潤(rùn)戶帆資構(gòu)料狀維逃護(hù)副不隱及怒時(shí)尋勉找駕銷街售底機(jī)形會(huì)遍—館—?jiǎng)?chuàng)終輩端庭表岡現(xiàn)車異銷淘：預(yù)冷售央：優(yōu)盤：成喇交津率弦高乘、惡面盛對(duì)邀客皇戶誰(shuí)溝盼通私有腎效覺(jué)、呈責(zé)坐任躁清信晰劣晶：裝問(wèn)載疑量盼不姻準(zhǔn)刻、零車犧輛巡壽利蜂用蔥率芹低納、欣鋪楚貨蘋慢悅、尚陳禽列聾差姜、述品植種閥不帶齊適敲用缺：放經(jīng)泥銷無(wú)商擋通臭路飽鋪罵貨作、足B撿C稈類處店媽開(kāi)堅(jiān)發(fā)定遺人寧、與定檢時(shí)序間澇、陽(yáng)定逐方岔式糟、鍋定億路軟線斬；優(yōu)之：車接輛旺利潑用匯率鄭高絡(luò)、客進(jìn)抹度亂快丹、企工風(fēng)作旋細(xì)竄致裁、可陳多列喜效旁果葛好湖、免品麗種樸齊驕全劣襯：成快交圓率邊相崇對(duì)辟車演銷喂較陵低悼、轟送精達(dá)年困街難直、曬受穩(wěn)路舌況衣限纏制根、甩面欺對(duì)飽客帽戶憂責(zé)旬任微不息清激晰午、適餃用褲：厲經(jīng)扛銷洞商猛通遙路眼鋪博貨曬、迷B狀C咱類鉛店島開(kāi)無(wú)發(fā)武、鑄新雄區(qū)塞域裳開(kāi)顆發(fā)尋梨找章銷側(cè)售源機(jī)短會(huì)邁—破—奪終型端話表球現(xiàn)衛(wèi)設(shè)星唯庫(kù)兇:適籃用銅：白經(jīng)升銷競(jìng)商仇有錢小笑倉(cāng)安庫(kù)菌的鳳分技銷演點(diǎn)淘、匯直攪營(yíng)丹有搜小錫倉(cāng)填庫(kù)趕的團(tuán)聯(lián)盟絡(luò)閘處劣桂：受付銷氏量暴限饞制婆，銜運(yùn)搬營(yíng)岔費(fèi)求用污高熄；優(yōu)吊：提脾高該成羞交游率貼和港覆映蓋涂率落、爐提剖高院細(xì)偽致洋服紹務(wù)蘿半僻徑攝、盆節(jié)啄省寫運(yùn)尺費(fèi)尋彈找嘆銷暖售鳴機(jī)六會(huì)客—趨—娃終繞端焰表膏現(xiàn)經(jīng)同銷怕商瞎自災(zāi)銷少能給力甲萎蔥縮批娃發(fā)狗銷絕售私能爬力鋼萎寺縮經(jīng)魂銷性商宰線軟路紗管營(yíng)理煎的溝困焦境手薪伸禾得吃太臺(tái)長(zhǎng)舊反蔽倒稅有牲副債作濁用有敘所吵為用，部有滔所私不滔為讓辣經(jīng)回銷森商叢和技通憐路粉動(dòng)晝起心來(lái)問(wèn)膊題霉：慰如腰何類提紐奉高紗經(jīng)伐銷重商動(dòng)線血路菌效燦率線盯路冊(cè)工絹?zhàn)骰\時(shí)頓間嘆的成調(diào)金整工恩作治時(shí)巷間艱=歡晨湯會(huì)壘時(shí)鼓間趴+享在立途警時(shí)泊間蜻+致有錢效芒拜誤訪托時(shí)嚷間啟+燥填礦寫鴿報(bào)嶼表乒時(shí)展間時(shí)間段指標(biāo)晨會(huì)時(shí)間在途時(shí)間有效拜訪時(shí)間填寫報(bào)表時(shí)間工作時(shí)間時(shí)間長(zhǎng)度3015027030480占比6.25%31.25%56.25%6.25%100%1公、將經(jīng)姑銷摘通喬路幟沒(méi)犁問(wèn)久題2艘、響產(chǎn)送品傅沒(méi)膀有梢劣渣勢(shì)3淡、虎有印足灘夠械的混分院銷米利英潤(rùn)務(wù)空畫間4道、鋪有渡足妥夠伍的恐競(jìng)堤爭(zhēng)度壓型力有虜客崗戶彎支沾持漆、感有鋒分買銷競(jìng)支廢持輸、您有往產(chǎn)竿品糞優(yōu)并勢(shì)童、鍬有熊競(jìng)巴爭(zhēng)技必棟要讓掉經(jīng)裂銷警商包老枯板丑思韻考閉：在覺(jué)正悄確樂(lè)的評(píng)時(shí)練間宣做音正準(zhǔn)確番的宇事天，委什高么奮時(shí)魂候肢做毫終概端咬？終側(cè)端維銷吉售露開(kāi)糞始?xì)q了線乏路樣手護(hù)冊(cè)家第膊一欲頁(yè)侍:誓路羽線偷規(guī)骨劃籮實(shí)愉例－拜拉訪山路拾線氣圖1黃1濫I鵝0騎0丘3挑A1熟1咽I掌0員0社1殿A(yù)1稠1纖I束0別0蝴2慕A1賠1拌I燈0來(lái)0宜4寺A1扣1味I荷0海0柴5取A1薯1要I臥0鑰0礦6競(jìng)A1糊1督I侮0剝0微7士A1巴1或I刊0豆0誼8底A1派1宰I尚0針0粗9濃A1架1丙I宇0短1稅0吊A1夕1延I溜0恐1叉1叢A1本1維I予0拐1繭2股A1潛1趕I億0災(zāi)1顛4神A1穩(wěn)1察I宋0顧1溪5經(jīng)A1蔽1快I療0黨1蓄6啊A1苦1碎I厭0穿1則7竄A1麗1辟I糠0皆1涉8隊(duì)A1渠1軌I哪0翁1循9屯A1滔1排I列0火2邀0限A1拿1往I按0奪2宏7秋A1綿1爽I赤0肥2挑1喚A1墨1刑I仙0多2逗2兼A1添1祖I卻0狼2乖3栽A1餐1域I英0陰2介4怖A1錢1闊I慘0照2蛛5允A1鈔1揀I胸0冒2鬼6速A1病1登I司0漢2桐8揮A1蒙1易I丑0接2僚9炕A1班1族I震0節(jié)3剝0困A1翻1答I寺0益3柄1條A1孫1邁I蠟0險(xiǎn)3槍2石A1簽1絡(luò)I屋0漲3踢3嘩A1目1寺I豆0決3需4船A1傳1賴I撫0桃3尊5摟A1恩1昌I啦0競(jìng)3踐6看A1雷1撕I沿0伍3這7鬼A1過(guò)1易I行0帳3遼8辭A1蔥1劑I斯0六4援1例A1津1刻I區(qū)0許4棉2堡A1蘇1鼠I當(dāng)0降4吩3翻A1收1語(yǔ)I稈0場(chǎng)4渠4飼A1照1自I賺0華4布5寫A1歇1疤I岔0姿4藏6辣A1牧1咱I蟲(chóng)0夢(mèng)5壘3系A(chǔ)1縣1漠I杏0擠4條8鏟A1狼1誕I律0鄰4村9拖A1樸1羽I撇0趕5醉0香A1子1男I陽(yáng)0苗5孩1膚A1膽1算I鈴0氣5話2餅A1呈1亮I潑0仁4兇7寫A1盾1煎I膀0軌5粗5店A1顧1響I暈0簡(jiǎn)5嫩4哭A1夫1鼠I隔0記5呼6里A1貿(mào)1鉗I嘩0異5疾8炮A1海1胞I惹0含5攏9就A6陽(yáng)1菠A6蒜0饑A0巧6紐奉2朋A1哲1產(chǎn)I訴0拜3畏9俘A1軍1錢I軟0棍4宏0趟A1銜1蛾I皆1餓2叮1踩AX器A6鵲7采A終偽端李維婆護(hù)線寧路儀手羅冊(cè)鉤第模二謙頁(yè)扔：除客嘴戶統(tǒng)名繞冊(cè)評(píng)目表錄疾卡序號(hào)客戶編號(hào)客戶名地址聯(lián)系人電話渠道賒銷/授信額度賒銷/授信期限面積備注

12345678910終其端意維毀護(hù)線恩路漂手經(jīng)冊(cè)哭第升三廣頁(yè)握—刺—客冊(cè)戶追銷蹈售剪記臥錄論檔存案稀表熄（改完歸）開(kāi)蝕戶復(fù)日怎期8票\御2客埋戶機(jī)編嘉號(hào)0很0站7客辮戶索名摟稱恒稿旺媽商渠行地幫址聯(lián)銜系德人電妙話.區(qū)中域渠份道帳喊號(hào)授毒信好額芹度授顧信裙期扯限發(fā)款票策種芹類.日期摘要

品項(xiàng)拜訪時(shí)間備注時(shí)分8\2庫(kù)存3個(gè)：4L、5L、5L葵油910進(jìn)貨10、10、58\16庫(kù)存2個(gè)：4L、5L923進(jìn)貨5、109\3庫(kù)存3個(gè)：4L、5L、5L葵915進(jìn)貨5、15、5備注終俗端所維荷護(hù)進(jìn)蝕門白前窩看繁通易路瓦客嘗戶哈卡策；魚(yú)反倦思湖分愛(ài)銷轟/斥特漏陳止/蔬專倡銷川/迅協(xié)客議特標(biāo)間準(zhǔn)嬌；狂整虜理怠服排裝檔儀凡容外；檢參查狡店南招益；立小境貨嗓架宅優(yōu)童售淺優(yōu)勺陳向餅客揚(yáng)戶單打具招偽呼距，偶自偏我留介淘紹倒，蒼適嫩當(dāng)夾時(shí)棒間澇詢乓問(wèn)限送趁達(dá)悅/膽客你訴絮處衰理謀情雄況遣；生例動(dòng)童化睬維胃護(hù)蹦：封貼講海艘報(bào)壞、揪整敏理報(bào)貨討架蓮、優(yōu)優(yōu)固售御優(yōu)昆陳批、勉品找相尖整燒理庫(kù)滿存未維但護(hù)肥：材先妄進(jìn)及先頸出扔不隔良?jí)钠锋I登網(wǎng)記害，管促統(tǒng)進(jìn)消活它躍質(zhì)客貌戶租數(shù)赴增廣加埋；客騰戶呈溝欄通文，培提宿出炸合糟理澤訂尚單悼建刻議美；7呼.怕了博解乖市摩場(chǎng)窯動(dòng)娘態(tài)敏；8佳.慶再塵次采確且認(rèn)酬定飾貨寒量筑無(wú)對(duì)誤緊，則約職定備下藏次窯拜每訪邀時(shí)菠間迷，挺反凍思蟲(chóng)績(jī)似效很，扔道貸謝野出競(jìng)門碗；預(yù)壘售廳拜特訪業(yè)惹代工迅作斗流雀程采示彎例竭—痰—客阻戶墳拜拉訪襖動(dòng)冷作摸流刮程適狡用陷：胖經(jīng)祖銷顯商偽通壞路沒(méi)業(yè)閱代鼠、花廠瞧家梢新篩區(qū)鵲域鋼客姿戶霧開(kāi)勉發(fā)鏈勒接乎—待—在助房誠(chéng)代竿的令客始情列法貧寶業(yè)孟務(wù)誰(shuí)員貼考擾核梅—歪—屯全屬面把考恒核職位名業(yè)務(wù)員說(shuō)明主任提報(bào)量化薪資及過(guò)程薪資建議，分公司核準(zhǔn)量化指標(biāo)考核具體指標(biāo)考核方法提成（銷售量的0.4%/0.6%）1、任務(wù)目標(biāo)辦事處主任下達(dá)，任務(wù)達(dá)成由辦事處主任匯報(bào)，分公司考核，總部核準(zhǔn)2、建議用品項(xiàng)換算系數(shù)調(diào)節(jié)業(yè)務(wù)員的品項(xiàng)關(guān)注度或者同時(shí)下達(dá)重點(diǎn)品種銷量硬指標(biāo)。過(guò)程指標(biāo)正激勵(lì)具體指標(biāo)考核方法1、終端鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)：得分率*所得提成10%2、終端表現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)：得分率*所得提成10%1、終端鋪貨率目標(biāo)可以由城區(qū)主管每月定義：比如——本月考核重點(diǎn)品項(xiàng)鋪貨率、本月考核達(dá)到分銷標(biāo)準(zhǔn)的鋪貨率、主任通過(guò)日常檢核和月底普查進(jìn)行評(píng)分考核，分公司核準(zhǔn)。過(guò)程指標(biāo)負(fù)激勵(lì)具體指標(biāo)考核方法轄區(qū)市場(chǎng)終端表現(xiàn)、費(fèi)用管理、專案推進(jìn)、信息管理、等各方面出現(xiàn)嚴(yán)重負(fù)面表現(xiàn)，按記大過(guò)（100%）記過(guò)（75%）、嚴(yán)重警告（50%）、警告（25%）進(jìn)行劃級(jí)處理：級(jí)別*所得提成15%1、專案任務(wù)目標(biāo)辦事處主任下達(dá)，辦事處考核，其他指標(biāo)為日常市場(chǎng)管理常規(guī)工作2、辦事處主任、市場(chǎng)部人員巡檢發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)員已覆蓋線路在市場(chǎng)表現(xiàn)、費(fèi)用管理等各方面出現(xiàn)問(wèn)題處罰第一責(zé)任人——當(dāng)區(qū)業(yè)務(wù)員。業(yè)掀務(wù)滴員烘考挖核俯—鞋—腔階潤(rùn)段俊性揭考繡核第叉一仰個(gè)詢?cè)屡ぃ好炕鶆h礎(chǔ)臉資笨料囑建噴立來(lái)、員破敲冰第龜二慣個(gè)濕月庭：綢鍛注煉棒隊(duì)盈伍彈、圍打巨勝康仗廢：第悟三普個(gè)恰月遵：倆追包蹤雷終龍端會(huì)表最現(xiàn)第筍四腔月混：丑正蝦常戚考免核裁管滾理例效譽(yù)率鵲追慣蹤族：業(yè)矩務(wù)置員迎考揚(yáng)核衛(wèi)誤基區(qū)銷逐量罰考最核不障重蠅視餅實(shí)溪習(xí)邁期?？荚砗撕龌芈赃^(guò)筍早直進(jìn)方行誦全唐品鈴相依考恐核例腿行新效區(qū)頓域現(xiàn)新緩品沸銷蜘售業(yè)頑務(wù)貪應(yīng)筐該酒做拒什節(jié)么方工褲作實(shí)趁現(xiàn)黑買終得臟到實(shí)艱現(xiàn)前看伴的千到實(shí)掠現(xiàn)擔(dān)聽(tīng)曲得邊到提拐升品銷緒量不沸良設(shè)店峰處亭理業(yè)輝務(wù)朱員簽日泳常本管傻理

指標(biāo)姓名日期拜訪點(diǎn)成交/下單點(diǎn)成交/下單點(diǎn)率成交/下單點(diǎn)金額新開(kāi)客戶新品開(kāi)戶新增達(dá)標(biāo)家數(shù)當(dāng)日累計(jì)當(dāng)日累計(jì)當(dāng)日累計(jì)當(dāng)日累計(jì)當(dāng)日累計(jì)當(dāng)日累計(jì)當(dāng)日累計(jì)業(yè)代A業(yè)代B業(yè)代C……D……E……G注朝：襪漏將訪猴點(diǎn)察必慣需房誠(chéng)說(shuō)旱明娛原矮因脫次剛?cè)召u補(bǔ)賣上阻。業(yè)險(xiǎn)務(wù)鑼員踏“央龍宵鼠播榜臂”時(shí)衰間邪：晶年看月碑日障主為任電：早稱會(huì)厘九盯步強(qiáng)驟民管帆理終白端冰維鐵護(hù)1丙、意設(shè)無(wú)計(jì)能合勇理部的屠表婚單2爐、榨員雷工密教語(yǔ)育3榨、事考婦核4緣瑞、兩檢顫核瓶獎(jiǎng)堤罰—鬼—?dú)と缲?fù)何叨讓但表畜單申管皮理對(duì)真駐正字生穗效攔？制摸度禾監(jiān)龜控表鐮單遺的默設(shè)瘡計(jì)鉗：正板確滔心訂態(tài)模：裹報(bào)桐表臺(tái)一足樣肺有衰成養(yǎng)本精往兵噸簡(jiǎn)期政有飄沒(méi)堆有路資嬌訊礎(chǔ)價(jià)錦值實(shí)柱踐莖驗(yàn)備證孔可賴行貝性由軟誰(shuí)刪來(lái)弄填這報(bào)溝表掠單日掏常謎整乳理—飽—澡如噸何諸讓惕表培單危管益理程真誘正制生文效銹？制隆度憤監(jiān)犁控客茄戶園銷敘售沸檔蒸案反表掀（正①）季—技—罰改恨良廳版日期摘要②品項(xiàng)③拜訪時(shí)間備注時(shí)分

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終毅端蹄維秤護(hù)客連戶杠名齊稱痕—耕—鞭電患話宇—牧—客詠戶輛編控號(hào)⑤①雙龜面炮使致用裙；②摘秧要閃欄第目蔽如無(wú)果依不柿填芳就挑表應(yīng)明喝是猴訂兆貨客或待者僅鋪儀貨各率斥，泥如運(yùn)果蹦寫熔庫(kù)陸存鑄就富表仍明例是非庫(kù)賠存耐數(shù)牽字份；③品填種傻代停碼涂各妹地鞠編驚制鑰；④拜當(dāng)訪脆時(shí)服間蹦五孫店摘一妨次藍(lán)；⑤裝繳訂斜成針冊(cè)果、涂客蝦戶眾編展號(hào)遍欄掃新市加叫店泳采堪用逆2躁＋吳1東形要式逼登捆記2腰、驅(qū)培銹養(yǎng)讀員載工獻(xiàn)興晨趣終檔端險(xiǎn)維滑護(hù)制慘度塘監(jiān)咸控—斥—貼如懲何俊讓嚼表臂單披管搜理羅真煌正北生體效新？2停、善培棚養(yǎng)研員虎工芒興鼠趣—盤—廊如張何格讓逐表篩單軋管稅理秀真僅正橋生存效鴨？職春責(zé)姨明宅確建機(jī)立轉(zhuǎn)客狂戶抱資名料規(guī)噴律響拜鉛訪濤主豈動(dòng)恭服怖務(wù)蠟、客山訴個(gè)管星理配目送辨管嘩理生狐動(dòng)臂化惱管幣理庫(kù)冒存灰管犁理有血效趟鋪瓜貨愚率甲的父提銀升落券實(shí)責(zé)公糾司萌的固終躲端承資羨源雙吧向再信罰息適管塌理2氏、估培痕養(yǎng)戴員浪工壩興覽趣職肉責(zé)污明貍確3羨、妙報(bào)露表型管欺理借要朝作辰用含于障考?xì)埡恕健と缭购位曜尰谋砑褑卧龉苜?gòu)理災(zāi)真長(zhǎng)正塑生賤效棋？制植度汁監(jiān)塘控4款、尋造絮殺撲氣表障單讀體聲系幣一米旦爆制臺(tái)訂貪，鍬就瓦成附為源企互業(yè)友制速度甚；錯(cuò)么誤桂的陰信麻息排比制沒(méi)震有阿信甜息泛更息可峽怕束，悉惡亮意染填辯報(bào)耐假浮表縮慧單漢者莖殺飽無(wú)罷赦淺；表繼單許管逐理若的偶落壞實(shí)激取鉤決屆于號(hào)各駐地協(xié)主飄任佩的傾勤乒力鑒檢擦核終蘋端損維孤護(hù)制宗度議監(jiān)惹控—隨—?jiǎng)?lì)如刷何末讓鹿表虛單縫管和理令真芽正儀生凈效影？執(zhí)恥行克檢常核筒很守重摘要終慨端私維布護(hù)制詞度例監(jiān)待控—索—兇如分何哄讓貼表留單圍管表理免真嗚正倘生宿效素？主撈任翁檢班核調(diào)密歷宗國(guó)拳1孕、鞠養(yǎng)搖成皇習(xí)發(fā)慣裙、歇增薯強(qiáng)宮威公懾捎力2磨、恐謀爛定溝后驚動(dòng)抗、退提藥高旁檢略核爺效摘率3頌、腿不慰同水時(shí)頂期意、夜不亡同婚檢傍核連方價(jià)向4灘、街專昂業(yè)向檢墾核子、筋關(guān)如注蛾重論點(diǎn)5代、普檢稅核宣記汁錄弦、泳天謀天漆跟搬進(jìn)蠢、錯(cuò)秋耀后丹算背賬6污、大銷悄售散人越員千需挪要撓自凳虐扒心辨理7婚、貪?rùn)z停核絨后糊跟麥進(jìn)辱、間提啞升史績(jī)蹤蝶效9、批靜卡夜探四丑無(wú)報(bào)鄰膽，亡荒椅居狗舊低業(yè)梳貧梅。業(yè)。8谷月廟-槍2斧38西月央-廳2覆3T窯u故e啊s刮d庭a鑄y敵,苦A練u張g蓋u倉(cāng)s閣t送1躍,題2爐0帽2云31追0、慣雨聰中鮮黃個(gè)葉護(hù)樹(shù)為，搏燈鞭下僵白聞?lì)^批人童。壞。1索2胖:耍3叢9薪:綁5抓71罪2頌:蛋3惜9禾:擱5屢71逢2宵:將3冒98除/辣1睡/攔2就0隆2往3拐1亞2垂:度3滑9嘉:奴5丙7旨P鈴M1社1、擔(dān)以報(bào)我袋獨(dú)界沈辭久泛，敗愧勝君創(chuàng)相銷見(jiàn)嗎頻堆。早。8桃月版-惕2啊31宜2教:揚(yáng)3際9槽:抬5昌71消2氧:統(tǒng)3驢9A汽u伐g伍-旗2搏30燃1志-壯A片u城g黃-孤2斧31績(jī)2、醋故儲(chǔ)人絕江戴海基別消，扮幾表度蒙隔聯(lián)山妙川統(tǒng)?；?。1訓(xùn)2啟:泉3淡9速:塊5舟71螞2翼:巾3槍9漲:蹄5義71苗2岡:粥3餐9T灣u漁e枯s鳥(niǎo)d立a踏y裙,援A逝u浩g炭u婚s粒t餡1誘,罪2榮0鉤2失31淹3、忠乍垃見(jiàn)辣翻禽疑電夢(mèng)澤，處相牲悲遵各勞問(wèn)狗年梁。采。8拴月暗-儉2讀38糠月笑-道2塘31逃2賀:畝3靈9糕:醬5標(biāo)71輝2杠:政3涉9薪:兵5單7A豆u變g筒u駝s僅t添1撤,賭2擊0諸2共31諸4、放他疊鄉(xiāng)扎生蕩白枕發(fā)添，膽舊朝國(guó)憂見(jiàn)身青方山碎。界。0男1姜八惱月祥2顫0閑2翅31糊2談:趣3藏9理:究5聽(tīng)7鑄下范午1似2難:格3磚9寒:惱5妖78但月壓-繡2腸31句5、書比形不持了迷得盆就賠不甲比線，甚得旬不皇到間的鐘就泊不蕉要夢(mèng)。號(hào)。。八唱月默2譯31昌2訂:麥3吧9糠下?lián)煳?尾月向-冊(cè)2亦31缺2毛:平3茅9A注u趙g撿u逗s匙t臭1堤,嘩2忌0互2銅31去6、徒行嚷動(dòng)部出洗成純果巾，岸工撲作侄出蘭財(cái)撓富午。錢。2恩0報(bào)2邁3徐/副8裝/駱1乏1花2顏:紡3融9月:喂5腔71程2點(diǎn):志3高9主:世5久70晉1餡A漁u袋g鳴u爭(zhēng)s圈t煩2絲式0充2針31喂7、禁做磚前肥，詳能腹夠賠環(huán)友視殺四枯周晉；緒做辜時(shí)走，毫你策只錘能暢或刪者謝最墾好婦沿罵著業(yè)以抱腳剃為吼起雹點(diǎn)繭的紫射爽線卻向勤前趣。饑。1騎2爬:屬3尺9綁:夢(mèng)5訪7柴下評(píng)午1凝2冤:份3欲9盾下宣午1救2分:資3矛9效:裹5咬78盲月潛-著2尺39、肅沒(méi)外有器失則敗錘，披只徑有定暫籌時(shí)味停憤止漫成組功券！億。8烈月田-傷2博38撓月著-慶2之3T濤u正e蔥s從d紡a憂y患,魂A定u疊g負(fù)u菠s獲t斯1邁,嚷2汗0笛2璃31譯0、宋很羅多南事緩情梁努桑力唱了蠶未彎必蛙有號(hào)結(jié)婚果忌，謎但津是連不頑努社力元卻晚什桿么滅改役變敬也鍬沒(méi)鏡有抵。間。1始2勤:備3辨9殖:州5揉81踏2斑:閥3勉9貴:抵5斯81稻2雙:曠3松98羞/圍1策/夏2謹(jǐn)0肯2聚3悟1己2族:愁3濱9置:井5茂8森P碼M1勢(shì)1、傘成插功覽就名是你日熱復(fù)徐一閃日華那炭一串點(diǎn)閃點(diǎn)排小悼小壇努寺力騰的優(yōu)積騰累榜。勞。8陽(yáng)月邊-旱2宣31南2披:混3向9冶:測(cè)5倘81庭2努:穩(wěn)3污9A慢u波g冬-厘2唱30竹1沙-絡(luò)A惱u思g持-所2液31墻2、薯世擱間甘成棋事庭，悄不重求恒其絕絕朗對(duì)鹽圓者滿電，仇留兵一視份配不掙足兄，閉可都得侄無(wú)由限靜完借美保。舞。1開(kāi)2館:舞3私9繪:速5練81還2肝:餅3國(guó)9嘉:客5址81鞭2中:園3粉9T董u杏e酸s塑d食a征y己,圈A軟u竟g礎(chǔ)u始s述t爺1攻,嘆2拋0扣2搶31務(wù)3、旁不鞋知賭香舞積言寺蠻，完數(shù)碰里康入寧云事峰插。際。8未月叉-遼2紛38影月錫-模2臺(tái)31陶2校:輸3燒9遲:條5步81肚2羞:壯3咸9鑰:打5虛8A蘭u群g知u貌s捧t再1欲,幣2愁0兼2籌31天4、竿意英志續(xù)堅(jiān)云強(qiáng)傲的爺人勿能閃把瓣世烈界向放片在養(yǎng)手皆中洪像冰泥叫塊律一帶樣書任哲意讓揉寺捏第。0窩1尖八魚(yú)月扯2從0獎(jiǎng)2萌31銜2仿:賭3拍9前:輔5睛8之下微午1滅2棵:努3聰9梯:火5絲式88蛙月辟-智2字31留5、稻楚裁塞客三倒湘鈔接趙，銷荊丙門做九括派寇通布。沾。。八購(gòu)月諷2雀31僚2奔:碌3點(diǎn)9漂下季午8乒月奴-環(huán)2沸31絮2訴:施3崗9A亮u找g冰u手s界t定1迫,柔2何0壁2趨31投6、販少筆年鄉(xiāng)豐十割五破二環(huán)十宿時(shí)瓜，憶步粒行刷奪拴得陳胡添馬咸騎書。懼。2襖0粗2垃3須/旦8擺/西1劍1犯2隆:庭3勁9遙:綢5攻81漏2層:宗3瘋9呆:攜5凳80貌1迫A濃u稀g坦u屑s擺t宇2狐0瘡2抽31撓7、處空屢山脅新調(diào)雨嬌后剃，哄天擺氣煙晚喪來(lái)晨秋丸。己。1音2雹:茶3豪9浴:宋5直8競(jìng)下礎(chǔ)午1擴(kuò)2法:夸3盟9邁下苦午1傘2儀:朗3闖9插:笛5仔88親月宗-那2責(zé)39、饑楊虜柳職散介和霸風(fēng)利，財(cái)青迫山浴澹銜吾丸慮瞞。寒。8廢月包-痛2牲38茄月真-秩2瞞3T表u怎e恭s照d緒a啟y鋒