二手房銷售談判技巧課件

引子：不同的經(jīng)紀(jì)人談同樣的單子：為什么有的人談成了……？為什么有的人沒談成……？（原因很簡單，是因?yàn)橛行┤藳]有掌握有效的談判方式及技巧）談判的基本原則信任原則（體現(xiàn)辛苦度）談任何單子，都有一個重要的前提在做支撐：那就是房東、客戶對經(jīng)紀(jì)人的信任。如果房東和客戶對我們一點(diǎn)信任都沒有或信任度很低，那單子談起來就很費(fèi)力了。不論是在帶看中還是在談判中，我們務(wù)必要取得雙方的信賴和認(rèn)可，比如在帶看中表現(xiàn)自己沒有吃飯的給客戶找房或花了很多時間找了多少業(yè)主去陌拜找房，來取得客戶對我們服務(wù)的認(rèn)可。在談判過程中，不斷強(qiáng)調(diào)我們一直在做對方工作，打了多少電話才爭取到現(xiàn)在的價位，讓他們感覺到現(xiàn)在這個價格來的不容易?？傊?，一定要提高雙方對我們的認(rèn)可，客戶業(yè)主越是信任我們，談判就越順利進(jìn)行。談?wù)Z判杯的遷基租本支原良則中傅立栗原貝則(好獻(xiàn)多守經(jīng)世紀(jì)誓人延在律談究判對過它程寶中腿，眨不節(jié)能腦很這好怖的胳擺誦正急自制己差的鴨位蘭置罷，祥總仆是臣把尿自慮己被牽懇扯扮到身談詳判杠中胳。帝經(jīng)執(zhí)常效有煉房繡東亭怒障道獅：暑“督到景底沸是雪你虎買斤房窄還柄是刪客甘戶伴買禾房砍，男你寺憑依什覆么庭說持我添的預(yù)房撫子燒不單好煙，腰我勉不嫁賣戴了據(jù)”乞！菊然原后短客量戶助又袋對緊他困說艦：勺“績你臂要賢是糊覺客得孔我盟應(yīng)音該舌加掠錢籍，省那堪你扛替容我豈加個，文我要沒派錢窯，盼你桃覺勸得載房段子涂值繭就跪你漲買夜吧角”筐！廊結(jié)暮果投，譯把貫自必己港搞槳得服里尊外寸不勺是聲人猾，蘿誰夸都乎不唱說誤好惑！)原嶄因劉很開簡倍單埋，風(fēng)就石是扣沒克有忘保玩持憐中綱立升！狡我謀們摧要煉記裝住虎：粒我地們霧談?wù)捶科矕|份價親格袖讓繪他側(cè)降高的潮任造何雄理屬由友都講是糊客會戶豎說灑的乘是釀客賢戶嗚的休意裙思決，井我罷們動談喇客帽戶堆價孩格逗讓純他秘加蛇價澤的炮任河何結(jié)理攜由粉都奇是喘房瘡東訪說咬的班是熊房羅東忠的儲意厭思約，瘡我休們禍不攏買棗房料我暴們秀不慌能舟去算以堅自何己售的撿名伯義謊去漏讓亞房六東巧客懸戶群降果價披加蹈價恢。每趣次莊我司們錯都凱要窩以嶄房起東末的培嘴愛談血客派戶押，傍就賺說善“塔客榨戶繳說貫了盟大德哥艙您變的梁房敵子碌是猜北肅向針的但，國朝紙南脹的菜才罰賣9才5購0抄0一嘩平虧，巡壽結(jié)甜果循您弊賣1萬霞，鋼實(shí)別在飛太模貴百了簽，教所鵲以巴客嘗戶傾想料讓赴你饅價盒格從降君一傷些湊！醉”蓋同詳理紀(jì)，深我奶們協(xié)要蘇以教房脂東牧的捆嘴劫談廣客尸戶做時面就賠說小“嘆房販東寧說煌了送，勒大隙哥爺這至個斃房刺子滋裝丘修天花典了2供0萬斬，前而邁且悅送艷車謝位眼，令所鞭以窄一液點(diǎn)負(fù)都予不得貴掙，瀉他療希財望谷您導(dǎo)能峽加罷上跟來糞”嶺！界這辭樣似，槍我厲們排以革雙材方屈的掙名管義府去斗談堡，豆雙騰方堂就題不擇會歌責(zé)楊怪孕我智們鍛站枯著癢說煮話昏不呀腰籮疼清了煩！驅(qū)才詞能丘更靠好宮地敢接磁受凝我即們賽的脊說庫服亮！只羊有營，礎(chǔ)當(dāng)巾房周東欠和可客茶戶冷真受的析是析征影詢負(fù)我度們斤的高意黨見蹦時紋我雖們醬才頭能擇以惰個奇人映名掛義敢說保話洋，截給敞他顏們戶信杏心跨和桶建佳議溪！款讓似他蜘們靜讓敘價孩！樣否漲則裳，棉一旗直討要勾保升持西中沉立礎(chǔ)！談房誠判繪的棚基朱本齒原瓶則差床價路原賢則談遞判毛初載期己堅深決裳不益能閥告卻知擠房軍東鞭和扔客夏戶融的階底號價比譽(yù)如咳一均套憶榮笨樂付小簽區(qū)6擱5平憂的栗房掀子曾，訓(xùn)房下東堆底睛價1熊0組5萬副，味我旺們閘給踐客即戶蚊報1牢1撿0萬圾，則客數(shù)戶以看肉完撕房代出厭價1找0柱5萬傷，枯我此們尊給刃房攔東鑄說撓客屯戶孟出1碧0菊2萬攝，此那榴么涉我濁們咳要揮用1廚1畏0萬樣來紛斡扁旋巡壽客企戶主從1綿0土5加象價升，藥用1漂0疊2萬挨來詠說構(gòu)服甘房榮東蘇從1惕0竿5萬塌降尋價貧。童這乘樣愛，評同奴時頂降季低輔雙股方吳的終心拖理漏預(yù)霜期呈，廁其溪實(shí)西雙疲方項(xiàng)已粒沒慨有烘差蹄距胃，需現(xiàn)便在雙我學(xué)們尺手候中佩的截籌首碼武卻德最樣少治會副有1萬豪。顧（脈如場果菠是鐵給雄客傻戶山報歐的個底孟價1塑0員5萬獸，來那僚么吧客謹(jǐn)戶命出1設(shè)0泉3萬外或螞更占低獅，霸同得理到也靠要挽談絨出賣差逝價灣，銅告媽知茫房付東拴客心戶允只徹出1廚0倚0萬見或棒更怪低乖，披用1彼0織0萬畝來鉛斡缸旋臭房引東版降朵價賽）談愿判冶的濫基羅本告原誘則除失弱渣扶拒強(qiáng)幫原央則談辦判僚過死程他中腸，獲沒爽有勿到搖底聚是佩談姥客絕戶改還遼是錫談鞋業(yè)曠主炸一杜說送，墳?zāi)淖饕粦嵎街睾毛C談海就呆談薦哪作一亭方美，有也臨就梅是突柿尤子亡撿命軟霞的肥捏棕！昆如親果略房束東缺一泡分漠不扮降撇，括我雷們猜就斜死愉談?wù)効挽`戶監(jiān)加舉價;如險果訊客倚戶條一革分賊不拴加義，輸我側(cè)們段就其死哀談隱房罪東寨降絕價;如羨果碗兩須方唇都碌能禍讓絕步擠，眠我穴們印就湊讓哨雙懲方造同漲時城讓昏步徑。留總顆之熄，峽談憲判披的義目頌的袖是安成犧交師，袋兩攔方翁必熟須敞有沒一挽方池做遣出難讓口步蹤蝶，蓋否置則雪簽希單種無汽望李。談獨(dú)判益的抖基障本仁原截則和張諧朝原泡則整摧個印談腳判畜過散程姥必漿須華保超證扎房陵東志和彈客返戶草之均間寧的亞良轟好臂印搞象雙，傅談蝴判摟很削容猛易督出滾現(xiàn)陵僵嚇局雞，浩這倆時恩候弄房廳東車可蚊能店埋袖怨候客效戶專太遣小澇氣鐮，墻客敏戶輝可榆能止說瞧房牽東唐太魂吝床嗇趨，霧那驅(qū)么艇我綢們伸千匆萬蜂不牧能捕附伴和窄雙噸方訪的卡話美語槽，幸因否為隸一晴旦電雙掃方蝦交奧惡竹，民談銳判加根者本字無擺法惕進(jìn)管行體下件去初，捉雙滾方羅都扁開吐始貿(mào)賭兄氣貓了嗚！啞即晌使雁成脈交水了此，爐后駛期咬做據(jù)單深也善會寸帶犧來歲無泛限趁麻倉煩舍！泊所璃以揀，瘦我慕們桿必舍須屈告歇訴跨房酒東捕客仆戶液人捎不描錯勉、王很喚喜沙歡風(fēng)您蕩的者房挖子載只治是牽因起為良財抄務(wù)但狀依況殘確常實(shí)拉緊或張休才襪談愚價冷的潤，第而炸且姻他羨說扣了距如兄果織他魄錢效多妥根后本續(xù)不英會題談礎(chǔ)您輸?shù)闹獌r須；斑跟短客壓戶賓說倘房畝東寧人構(gòu)不弦錯李，叛如裕果吊不攔是胳因茄為蜻對款房笑子草有匙感爸情畢不敗想哲賤翼賣拒，常而侄且和這婆個汽價局格佳是餅讓屬價索很礙多竭次姻后衛(wèi)的使價寬格好所淺以噴沒鞏法慨再存讓蠢了瓦，腔房秀東暮說蛙了念他懇也塔很付想愛賣扒給鄭您僻，計想賤賣旱個客好斯買毯主椅，漸他引對羨您幻玉的奏印茅象停很滴好…堂…令…諷…總例之森要猴讓漏雙點(diǎn)方貝建按立狼良曾好數(shù)的擾印潛象筋，速創(chuàng)幸造什和她諧嗽的女簽嚼單假氛篩圍扛！談禽判嘉的穴基顯本勇原扇則傾默聽殃原妻則在油整愧個吉談墾判酬過阿程翻中膜，枯我詳們戶切導(dǎo)記析不靈能崇在殊電袖話江中薪滔辨滔地不犁絕茫說悟個參沒拆完財，酬我博們?nèi)窃谒畳佀壮鲑V一貧個大理怪由偽后柏要求注哪意失傾挎聽瞞房敘東磁和猶客丸戶陣說困什既么家，針聽四他申們魂的萄反脅饋研，扣讓祖他鳳們權(quán)說份！絹然肺后盈繼逗續(xù)蔬我初們即的駛談壇話橡，缸這觸樣授通婚過趣交竟流伏我紙們引就俱能護(hù)真刑正棋把怪握首房洞東紡和太客輔戶枕的掘真紹實(shí)囑意冷思庫了托。圖經(jīng)掉常勸有濫經(jīng)撤紀(jì)動人茶，局給慮雙湯方企打裹了3、4個纏電利話櫻了天，鍬還萬不甲明口白護(hù)房虜東頂和辟客園戶朗的陜不針讓叢步露的提原爸因刃。悉其謝實(shí)肚，成就準(zhǔn)是島因勉為啞沒錦有辟認(rèn)塑真而傾淋聽廢只趣顧堆自昌己娘說愉，爪灌蛛輸榮給盛雙驢方扁東經(jīng)西火，虛忽典略吧了刃最汁關(guān)羊鍵蠅的州反沸饋堆和稠溝快通猛！談漂判奧的酬基撞本延原舅則敢際于猶要系求亦原改則在膨到隱了寇談爬判悟的眨后筋期占，閉雙儀方桃的易差丈距敏很栽小寇的誼時補(bǔ)候他或疾是扭談休判處真情到江了鑄無照法也進(jìn)晨行尾下必去暗的指時狂候臣，具我既們腿可借以瞇大罰膽閣的炮要續(xù)求魯房轟東伯“勞大掠哥膨，秧我舞覺喬得矛您厭也循別窄堅與持1橋0逐8萬墾了辯，1騙0鮮5萬柱賣伙了折絕盆對榮值贊，西您嫂就膏信典我趣的糾吧彈！構(gòu)”秒，秒同鍵樣貢對揭客島戶播“沒大漂哥缺，菠都奮談督到岡這搶份鋸上創(chuàng)了傷，迅您館別1軍0致2萬捉了賣，1兼0克5買境了世絕甜對另值??！繳”在窮談覆判榴的塊最愿后萄一桌步骨，夏臨秧門鄰一移腳弓的鴉時全刻腔我起們熊有米些統(tǒng)時卸候常必軋須以要華站泄出披來表給踢雙章方迎信給心粉，孔敢餓于介要祝求粱！蹦（的但絲式要曬把月握供好翠時著機(jī)桂）談否判倍的航基躍本捷原糞則放喜價捷原柳則對畏于喊放犧價奧我厚們劇的遣原緩則陰是歸對童方衛(wèi)如得果約不鄉(xiāng)豐讓繞價跨，發(fā)我靜們凳手崗里椒的線價正格脅籌盜碼霉就宜一疑直菜不磁放教。盯例嫂：桃房本東擾底披價1由0秩5萬襲，襪我醬們添給猴客單戶循報1打1炊0萬督，靜客祝戶并看黨完彩房吧出1緒0夫3萬曠，關(guān)那馬么農(nóng)我險們瞇用1毀0依0萬冊斡淋旋菠房課東傳降服價麗，翻房挎東映如鑼果肯不樸降避我決們尖也東不掃要暗給際他件加顆錢況，禾尤戚其師在灣談肥判飽初嶼期陳，經(jīng)你貧越耐是氧給依他淹加橋錢姥他跨越災(zāi)不氧會悅降欣；串同羨理嬸，飾用1處1飛0萬碧斡盞旋塔客閃戶槳加必價肢，膏他舟不般加欲價丘我再們漆就意不伶給歇他比放娛價蠶，憲如新果械過幣早與的灶放始價奔只雨會較提典高義他乳對偉房類東賣降供價彎的譽(yù)預(yù)投期辦，卡從纖而晉不龍再散加遵錢目！報（甘如浸果伐談午判膜出憤現(xiàn)已僵睡局欲了外，虜在球考斤慮烈特捎殊岔放鏟價瞇，嘴但憐一怒般像情巖況亞必相須勝堅背持菊這發(fā)個遵原芳則表）談歲判犁的笨基料本啞原把則差凈價番處雙理如啄果庸房務(wù)東給要算價1曬0艙5萬絞，羽我券們向給命客餡戶欲報1吃1欺0萬宵，核結(jié)析果陸客葵戶耗還籍價1映0皂6萬網(wǎng)，池結(jié)殘果瓶客侄戶塌比凳底胃價嶺都腹出御的驕高舌。勸我飯們斤應(yīng)永該問讓縱利緒給口客鹿戶去，子或傭者愁告鉛訴甲房拿東漂我回們嘴給黑他者多換賣舟了5千插是1價0倉5宵.弦5萬第，她告鞠訴霞客拜戶旬我驅(qū)們可給腦他紗又詞爭仇取裳了5千盒，襪是1乳0快5煎.遼5萬司，搶這真樣循雙井方貨都丸得優(yōu)到搞比謝原肉來養(yǎng)的宜預(yù)禮期路好甘的挖結(jié)鉛果噴！勢客辟戶便給壁傭菊會貨很座痛信快齒，便而懂且期可君以經(jīng)爭丸取怠全盼傭銜！理如柔果喬客脫戶戒要類傭墊金淡打哥折嚼，濤那可我熱們趨就菊不斃讓答利銷給秩客束戶像，揮給貪房盟東宵賣1逆0乒6萬控，媽盡挺量梁讓郊房處東局從穿多遙賣損的細(xì)房我款控中蜓補(bǔ)醋回忽我剪們木的飾傭貸金復(fù)！假如點(diǎn)果斑維夏護(hù)營的槽好玩，洞還腥可稈能桶作療增綿傭引，骨房語東沫會舊返穴我努們爹更倡多稻的按傭尼金割！談鏟判奪的?；醣眷o原穩(wěn)則激斗發(fā)崗熱話度(要慘想圓快斬速旗簽穗單五，焰就特必棒須娘要艘讓肺雙桿方炮對勉買載賣叛房沸子徹這制件纖事酒重專視江起戀來踢，陣比趟如嗓客混戶氣看宅完小房斧出啞價寄了1山0觀3萬蓮，托跟汁房侄東肌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