二手車置換促銷政策指導手冊

2013年11月上海大眾汽車陽光置換指導手冊

2013/11/4

目錄6附錄1—新系統(tǒng)操作流程和說明5特別注意事項1當期置換政策內(nèi)容2上報途徑及人員材料要求4物料及培訓支持3系統(tǒng)上報注意事項7附錄2—二手車置換業(yè)務流程解讀置告換化政稼策貓內(nèi)踐容車型政策時間范圍備注全系8000元置換貼息部分地區(qū)（詳詢區(qū)域下發(fā)的11月銷售指引）可疊加禮品（手機或保養(yǎng)禮包）不可與消費信貸重復享受2013年11月大眾品牌全部在網(wǎng)經(jīng)銷商延續(xù)上月全系4000元置換貼息2013年11月大眾品牌全部在網(wǎng)經(jīng)銷商延續(xù)上月全系5000元置換貼息，不與消費信貸重復享受2013年11月大眾品牌全部在網(wǎng)經(jīng)銷商延續(xù)上月全系贈送指定保險公司（人保，太保，平安，安邦，國壽財）的3000元保險禮包贈送價值3000元的保養(yǎng)禮包（僅針對舊車為上海大眾品牌的置換客戶）2013年11月大眾品牌全部在網(wǎng)經(jīng)銷商延續(xù)上月

贈送指定保險公司（人保，太保，平安，安邦，國壽財）的3000元保險禮包2013年11月大眾品牌全部在網(wǎng)經(jīng)銷商延續(xù)上月

全新桑塔納豪華版5000元置換貼息全新桑塔納舒適版和風尚版3500元置換貼息置換貼息不與消費信貸重復享受2013年11月大眾品牌全部在網(wǎng)經(jīng)銷商延續(xù)上月政縱策睬說糞明享捉受澆本提月屆置支換晴政睛策忽的貍車倍輛皺新勺車價開哪票芝日竟期樓為搞2絹0愁1柔3嗓年疼1閱1男月泰1沒日匠（渣含熟）考—刮—縣2文0習1遠3忌年牲1警1塘月飄3蹄0攻日陪（預含榆）如晝特多殊澤地冬區(qū)絕同座車護型辜另勿有戲置犯換懇政鉆策友，管不伍做敞疊頑加勢，混按漫高執(zhí)者墊執(zhí)筑行目臨錄6附錄1—新系統(tǒng)操作流程和說明5特別注意事項1當期置換政策內(nèi)容2上報途徑及人員材料要求4物料及培訓支持3系統(tǒng)上報注意事項7附錄2—二手車置換業(yè)務流程解讀上順報債途聞徑贏及輸相航關橡要括求上報途徑經(jīng)銷商通過VPN登錄IPAC系統(tǒng)包括易手車業(yè)務平臺（/SVWUC/）和競價平臺（/SVWUCB2B/）完成舊車入庫和新舊車匹配，并在對應時間節(jié)點上報相關證明材料即可（系統(tǒng)登錄方式見附錄1）人員要求2013年11月30日前，參與活動經(jīng)銷商至少需有1名專職上海大眾汽車陽光認證中級評估師，以總部增值營銷統(tǒng)計數(shù)據(jù)為準材料要求舊車行駛證原件數(shù)碼照片二手車銷售統(tǒng)一發(fā)票原件數(shù)碼照片非同車主情況僅認可夫妻、父母子女、企業(yè)與企業(yè)法人關系（請?zhí)峁┳C明上述關系復印件數(shù)碼照片：夫妻關系—結婚證、父母子女關系—戶口本復印件或者戶籍證明、企業(yè)與企業(yè)法人關系—企業(yè)法人代碼證）收/銷財務憑證原件數(shù)碼照片（IPAC系統(tǒng)中有收/銷財務憑證模板）目窗錄6附錄1—新系統(tǒng)操作流程和說明5特別注意事項1當期置換政策內(nèi)容2上報途徑及人員材料要求4物料及培訓支持3系統(tǒng)上報注意事項7附錄2—二手車置換業(yè)務流程解讀系培統(tǒng)接上刊報墨注表意刃事方項從告1倆0依月喉1尖日劃起銳，拆經(jīng)浴銷育商灶所茫有脈置闖換雀上逮報蒼和卡審唐批導都孝必假須筋在雁系寺統(tǒng)恩上豬進同行羊，柱舊摩系堡統(tǒng)叛中胳新論車密開紋票鍵日磁期御為逃1梳0盲月彈1互日戶及虹以墾后玩的認數(shù)延據(jù)莊將蔥不集被獎承澆認已義開數(shù)通資系姓統(tǒng)抖的綠經(jīng)直銷鄙商您：所堤有歸的壺置考換榮意南向煎必耽須潛由忙新么車扁銷妖售教顧畢問嫌通濕過芹將牲商躲機懇推吹送架過判來互。叫簡催要漿推掠送簽流蚊程羅：順（性新督車齒銷旁售畜顧蛾問肅在釋中蠶建帽卡抗或滑跟詳進集-勿勾訂選歷置菊換閘-雕選拿擇等評音估聞師補-們保稈存班）皂注腿：央評校估燭師氏欄腹必等須硬下役拉論菜轉(zhuǎn)單丙選扔擇所導有戀置煮換努商疏機感必扮須萍在訂新床車虜開罰票校前連推綢送扣，乖否畫則防將更無雄法碎認炕定興置押換置撥換村意校向螺車珍輛純?nèi)氡茙扈F后姐，沙即要進岡入圍“那未隊匹泛配忠置究換侄意改向個菜秤單雁”身，價等竿待您系棵統(tǒng)北自幼動騰與體新經(jīng)車找銷悠售昨信聽息元匹秧配庭（吊一壯般童為取新殘車共開陷票瓶后樣3斜天舌）短。身匹第配鞏成移功挺后勢，蠻可漏在哥“下已洗匹紛配變置紅換晃意少向昨菜橋單升”槍中繡查鼓看未途開戶通資系戚統(tǒng)襲的繭經(jīng)哲銷娛商亞：由豬易貞手鬧車信經(jīng)嶄理粘在南系盆統(tǒng)屑內(nèi)湊手白動滿建咽立霧商嘩機紀，液且仔需啞手猴動漢匹恩配啦新炕車桌碼評樸估貫師躁必粱須張在俯7竄2梳小演時裂內(nèi)矛根狼據(jù)公商墨機弊創(chuàng)粱建量意蘆向恰，喬否芝則斜置廁換禽業(yè)仇務漠不躍被朱認河可新古系言統(tǒng)礙置意換有認冰定晶業(yè)晃務梁關袍鍵卻節(jié)攔點謠是棉舊超車巖入幼庫玻和每新秩舊塞車鍋匹抹配書，忠即差舊爸車岡完壓成污收份購炊且貞新燥車輸開尿票桌完友成林就床可斷推濾定攏為洗置躺換憶，說但值需抱上稀傳淘舊膛車浸行帥駛脹證傭和鎮(zhèn)收鋪購恢財鈴務掌憑維證舊解車損入望庫謎后暴經(jīng)珍銷灶商幻玉需攤在龜6辜0范天古內(nèi)勤完聲成窩舊偽車央銷估售乎出故庫舞，應且脆上移傳撲二梁手括車刻銷得售卡統(tǒng)允一骨發(fā)羊票驢，銹銷屯售隸財寇務景憑肯證遵和異非錘同奇車糖主個證皂明尤（厘如遵有腰）賣，汽否反則顏在社后遼續(xù)仇置愈換探補寒貼宰結達算孫中偏做謙追簽溯說。目獲錄6附錄1—新系統(tǒng)操作流程和說明5特別注意事項1當期置換政策內(nèi)容2上報途徑及人員材料要求4物料及培訓支持3系統(tǒng)上報注意事項7附錄2—二手車置換業(yè)務流程解讀物史料莫及繼培能訓倘支怎持自偽1野0慈月駝起航，垮要搏求魚參眾與蹈經(jīng)合銷甩商溝更踐換泛客挎戶垮洽舌談曉區(qū)警內(nèi)中新從型出展給架體畫仙布澆及家售爛后遲客齒休戲區(qū)祝臺陜卡疑內(nèi)和容厭，界總相部塵提脾供溝新茶的盾陽違光詢置限換踩宣晉傳涂畫冬布傳和落臺振卡伍單扛頁柴，枕自冰1濃0障月迅中墓旬碗起癥，熟納誦入蒸新碎車榴展綱廳稼擺梯放欄標創(chuàng)準液并殊進鉆行旺檢慌查案。E-learning網(wǎng)絡課程中級評估師課程培訓支持授課對象：經(jīng)銷商總經(jīng)理，銷售總監(jiān)，新車銷售顧問，評估師等專職崗位授課時長：評估師10小時，其余崗位2小時授課形式：課堂理論+實操授課對象：通過10小時評估師網(wǎng)絡課程考試的人員授課時長：10天考核方式：培訓首日進行10小時評估師網(wǎng)絡課程考試，考試不合格者取消當次培訓資格，培訓結束后先進行課堂理論書面考試，再進行實操考試，任意考試不合格者均判定為不合格考試合格授予上海大眾汽車陽光認證中級評估師物睬料委支擱持目替錄6附錄1—新系統(tǒng)操作流程和說明5特別注意事項1當期置換政策內(nèi)容2上報途徑及人員材料要求4物料及培訓支持3系統(tǒng)上報注意事項7附錄2—二手車置換業(yè)務流程解讀特跪別句注拖意衫事祥項2津0瘦1頓3島年欠1奧1穗月?lián)?笛0郵日驅(qū)前束，猶參優(yōu)與掃活敬動橫經(jīng)揪銷慨商走至該少籮需相有雀1畜名沫專跌職謀上川海酒大革眾床汽遵車燥陽臘光煮認閃證柳中床級歡評像估惹師恩，旬以呢總韻部莊增粗值壺營程銷寧統(tǒng)蘇計照數(shù)怒據(jù)易為氧準螞，腿否胸則閱取夫消更享縱受巧置喇換屯政希策棄資林格置遭換膊客立戶燙，撐舊扮車墳行晃駛國證云和量二輛手惹車吹銷完售朵統(tǒng)宴一凳發(fā)睬票敬可耕以穿提儉供悶復恨印繩件叫數(shù)紡碼討照烏片壺，用其牽他談車臉型守必影須策提敏供瓶原堅件世數(shù)集碼綢照矛片活直動捆期餅間抽，怕對滅于求享絞受傭額匪外架保越險念貼裙息揚的浩舊救車浙為像上維海存大蝴眾旬品漲牌禁的護忠休誠丑客雜戶頃，占保肉險營信笨息撫必蜻須技在房誠中窯準乒確講輸項入著，敢否叢則筒無包保勵險籮貼副息特散殊夏地軋區(qū)收同控車漢型霞另啟有泳置可換躁政公策酷，途不慎做刊疊剛加林，踐按驗高他者拆執(zhí)析行為鳥了喘更風好向地相幫私助恭經(jīng)席銷什商缺使游用襯易寧手爬車驗系旅統(tǒng)雪，矛增殿值紫營刷銷教已扒經(jīng)當開切始堤籌窗備亂4殊0帝0壟咨確詢崗熱銀線顧，亭供果經(jīng)戶銷計商剪咨萌詢瓜系氧統(tǒng)場使戚用旁問甚題對。耕在垃此妹之岡前藥，焰將肌采怕用章群殿的存方控式憐過幸渡爪。瘡1近0氏月舟3狐1椒日偽起宏，粉經(jīng)書銷行商汁可英以業(yè)加寨入挑群周2抵8臉8萌5免1句3驢4析5詢8語咨問詢葡。注多：搏每充家方經(jīng)誼銷刪商月僅伯限予加原一菠人在英填貿(mào)寫栗驗住證贏信險息水時室請箏注海明丹：傾經(jīng)龍銷缸商嫂簡姥稱業(yè)+知職攀位坐+再姓神名通粒過孫驗忍證業(yè)后雀，牲將棉自環(huán)己跑的孟群例備沈注療姓窄名求改同為甘：模經(jīng)建銷搜商半簡只稱漸+窄姓閘名各悅區(qū)草域畜增預值醬業(yè)仔務商經(jīng)鎖理楚聯(lián)攔系古方言式姓名區(qū)域聯(lián)系電話劉光林山東銷售服務中治國中南銷售服務中楊西南銷售服務中坤華中銷售服務中曉江蘇銷售服務中蒙北方銷售服務中亮西北銷售服務中海強華東銷售服務中雅峰華南銷售服務中志鵬華北銷售服務中年錄6附錄1—新系統(tǒng)操作流程和說明5特別注意事項1當期置換政策內(nèi)容2上報途徑及人員材料要求4物料及培訓支持3系統(tǒng)上報注意事項7附錄2—二手車置換業(yè)務流程解讀系絨統(tǒng)蘇登討錄石方盡式登溜錄脊方疲式蜜:先從使悅用清連暑接乏上群海膚大饅眾等汽池車兼內(nèi)片網(wǎng)蚊，私連巧接以成域功裂后販，果再逆輸往入揪易腿手重車杠系撥統(tǒng)圍網(wǎng)旅址愉，青輸盯入葡用處戶惱名賊、完密丟碼順完蝕成護登菜錄代。登城錄騙網(wǎng)描址膏：業(yè)敢務認模娛塊粘：競危價做模前塊隨：默2渠粗道攏競趟價政公英網(wǎng)紅：岸2注楊意廢事為項登禽錄紙網(wǎng)榨址纖：登絮錄憶流巨程腎請唇參愉考恒培舟訓烈時動下好發(fā)葬的掘使看用序說躲明濃，朱如膏遇番到特問四題租，羞請究致攔電搞0迫2浴1從-燥6刷9嗓5防6膨6稱0帝0拴0威解哥決新如系祖統(tǒng)池操櫻作攻流旨程銷售顧問評估師評估師銷售顧問評估師銷售顧問評估師評估師評估師評估師經(jīng)留銷焦商洋在煩推立廣洪系崇統(tǒng)洞后嫁，元商樹機導只號能龜通龜過嬸銷困售貌顧杏問銅在恰系詞統(tǒng)重中極進圈行促建獸立下恩述廚操瀉作馳流鹿程被為胃簡塌版客，軍詳防見襖新烈系道統(tǒng)扮培連訓扛時糠下奮發(fā)姻的姜《膚上注海解大雀眾章汽抖車卵陽迷光駕易渠手深車撇業(yè)第務段培芳訓扒學折員鹽手哪冊買》1伙、妨選畝擇疏潛費客甜管捏理2穩(wěn)、老選盲擇殼客法戶糾建渣卡嗓.禮不爛論陜是往外繼拓月客授戶盼、鹽到雙店光客息戶安、隔來禽電具客湯戶呼、泰或酷總壯部鍛分蔬配迎客既戶軟，盼都瓶可琴以叼在鑒建餡卡笛頁濕面殃進胞行逝置愛換聯(lián)商消機旦推贊送廢.有橡明睛確神置梳換辯意坐愿界的面潛效在滅客盆戶商頸機成建渴立喉-鼻新俱車其置蝴換煎潛溜客梳建刮卡有塔明者確眠置烈換墻意笛愿擇的賠潛免在恥客止戶3都、寨購柄買羞性嶼質(zhì)餐中否選厭擇桂置冬換商罷機昆建互立兔-做新列車晌置望換夢潛宿客想建筒卡有掙明鞭確染置細換觸意客愿俱的形潛粒在榆客稼戶4狗、業(yè)選削擇仰評飲估景師商始機側(cè)建污立緩-域新央車況置掙換蟲潛謝客襯建滿卡有迫明壟確也置秀換燒意唇愿它的恥潛清在累客鐮戶5躁、疏選漂擇份保恨存馬，版信趨息俘將鄭在畜易傷手穩(wěn)車絮業(yè)姥務遠平疫臺邪中旦形蹈成柔商屈機商燈機概建捏立寨-裙新并車逝置駱換彼潛逐客鍋建訪卡1搏、摟選屬擇園潛鋒客蜓管冊理2慕、綁選尿擇蕩客銳戶富跟測進3閘、激選拴擇昂相發(fā)應稈客泳戶扶點浴擊膨跟之進升按磁鈕再劃跟掀進中過竟程柴中啞意觀愿池轉(zhuǎn)叼變鄭的皺客遣戶注慮：象在閑新澤車且開暗票味日毀之超前夫推荷送照商委機來，座否提則盲不抗會拖被霸認劃定業(yè)為紛置僑換商勉機偶建帝立詢-嫌新女車吊置豆換頓潛單客偉跟腫進叔中4催、觸在綱購污買鉛性膛質(zhì)告選拾項茶中蓮選揪擇濾”善置援換德”再香跟仇進嚷過紹程棉中圈意器愿品轉(zhuǎn)慕變憲的喚客且戶商斑機酷建斯立成-盆新顯車橋置悲換亞潛假客敵跟脹進攏中5榜、什選徒擇網(wǎng)評射估裝師再狼跟惹進雙過桌程范中馳意解愿船轉(zhuǎn)察變遇的雁客莖戶商脾機拾建肢立凈-澆新唱車化置熱換致潛索客濕跟獵進姓中6袖、揪選蘋擇刑保昆存法，辣信匆息洗將膏在摧易遮手議車怨業(yè)箭務寄平替臺襖中競形唇成從商栗機再爸跟隸進悄過徐程嗓中頃意且愿將轉(zhuǎn)樂變蔽的寄客槳戶商糟機蝕建碑立祥-設新已車頭置衣?lián)Q培潛困客緩跟他進指中材汁料福上農(nóng)傳討-炊車籌輛顏入組庫4當3綢、卸選頃擇留成父交嫌入東庫完，辭并兔填踢寫昌相梁應污信釘息4隆2博、窩點允擊明舊夜機專動煉車墨行形駛環(huán)證世及純收謀購紛財碧務座憑柿證鴿上身傳起圖俱片4疑4紛、限點麗擊置保頁存貞按查鈕將籠頁費面役拉輛至森下充方注自：襯收霸購鄉(xiāng)豐財槳務駕憑果證謠必驗須泥在集系所統(tǒng)鍬中學下種載雀模疫板抓，婚填華寫活、外簽醋字沉后體，夠拍梯照哲上辛傳材漁料兇上起傳菜-霉車除輛年出生庫7株0僻、純點喝擊蔬圖晶片路框塞上憶傳劉二狗手在車良統(tǒng)鳴一悉發(fā)面票臣及櫻銷壤售射財民務拳憑坐證7督1舌、衣點器擊熄出票庫萬按會鈕注撞：吳銷非售魄財壤務駁憑尺證亮必鎮(zhèn)須趙在禽系袖統(tǒng)也中擾下練載遺模劍板劫，乳填伸寫斜、劑簽止字預后減，愿拍獻照城上摩傳7脅2小、廣在業(yè)業(yè)撕務沉平庭臺慰中要選判擇翻收紙購卡管滲理7主3傭、況選緒擇啦置搭換桌管蓄理置竭換掃匹突配注文：磨在器置拜換映意當向曠完擋成爸收媽購李、視舊擱車冶入衛(wèi)庫母后盞，呀自昏動喚進蠢入啞未揉匹似配軌置康換尾列應表在膝業(yè)正務雀平遷臺宰中充選皇擇未收凱購澇管帳理選搬擇疲置巷換浴管躺理選丹擇臭已主匹紡配賓置沾換裙列盡表置摘換躁匹沉配注戚：士等傲待響系蘇統(tǒng)行接炭收腔新廣車擠銷朗售妖數(shù)父據(jù)趴。以匹歉配閘后廣，美在閣總熱部徐報菠表列中艙被稍統(tǒng)層計掉為竄置狼換異量匹比配炕完板成浮后酷可感在丸已拜匹蕩配鞭置梨換愁列裹表撈進緒行綿查攻看目執(zhí)錄6附錄1—新系統(tǒng)操作流程和說明5特別注意事項1當期置換政策內(nèi)容2上報途徑及人員材料要求4物料及培訓支持3系統(tǒng)上報注意事項7附錄2—二手車置換業(yè)務流程解讀二蠟手緞車寫置氣換提業(yè)絕務反流坊程歐解轉(zhuǎn)讀置換意向探尋獲取信息評估鋪墊客戶信息溝通評估接待車輛檢測銷售決策評估定價溝通判斷異議處理簽訂協(xié)議報價商談促單成交引薦評估顧問業(yè)務流程置縣換蜘業(yè)生務盡流健程鋪主摔要禽分鋪為襲四跟個憲階陽段版，黃每掠個腐階顛段碑都猜有襪相釀對曬應懶具坦體喬步頑驟態(tài)、鉆關撲鍵綱指倆標螞、勤執(zhí)首行癥人踢員犬、盤支室持牲人句員串。斃關低鍵舒指允標漫是風二局手噴車部經(jīng)鑰理煎經(jīng)饒管勢理坡置寧換照業(yè)背務旱的鹽抓扮手粗，備通乳過末分述析謠指為標夠能嫁夠嗚了披解堅二鹽手弱車大業(yè)得務便運句營爹的識健純康肝度置換潛客評估數(shù)置換成交數(shù)留檔客戶數(shù)置換潛客數(shù)置換潛客評估數(shù)關鍵數(shù)據(jù)支持執(zhí)行新車銷售顧問評估顧問+服務顧問+客服專員評估顧問新車銷售顧問+評估顧問新車銷售顧問+評估顧問新車銷售顧問+服務顧問2首9置尼換杰業(yè)陷務假關百鍵者指雨標柏解旁讀葉—今指化標別含齡義崖及株計丟算厲方耍法銷售顧問新車留檔客戶數(shù)量留檔客戶數(shù)中有置換意向且留下舊車資料的潛客數(shù)量實際到店進行舊車評估的潛客數(shù)量實現(xiàn)二手車收購和新車銷售的數(shù)量置換量置換潛客評估數(shù)置換潛客數(shù)留檔客戶數(shù)體現(xiàn)了經(jīng)銷商吸引及細分潛客類型的能力置換潛客率（關鍵過程指標）置換潛客數(shù)留檔客戶數(shù)評估成功率（關鍵過程指標）體現(xiàn)了經(jīng)銷商二手車收購的成功率置換量置換潛客評估數(shù)潛客邀約評估率（關鍵過程指標）體現(xiàn)了經(jīng)銷商挖掘潛客真實置換需求以及吸引其到店評估的能力潛客評估數(shù)置換潛客數(shù)體現(xiàn)了經(jīng)銷商開展置換業(yè)務對于新車銷售的貢獻率置換率（結果指標）置換量當期新車零售數(shù)管土理疑者而通富過框監(jiān)筋控蹄置毒換已業(yè)憂務皆中賴各芽個象環(huán)小節(jié)鍬的講關社鍵購性章數(shù)侵據(jù)崖，客了深解民業(yè)晉務撇的榨整徐體悠狀低況粗；瘦并炮通錢過竟一朗定蘭的指業(yè)華務混提眼升旺技址巧然來言對扔業(yè)厲務家開喚展自過纏程糞中蕩的塌不牢足周加腫以餡改工進慎，引并程將診業(yè)匹務欲的膀提檢升圾量岔化住到仗相騙關級的鞭業(yè)量務忠數(shù)英據(jù)愿中濕業(yè)餅務割指但標夫的盈監(jiān)虎控根淚據(jù)承集脆客眾—郵需故求宿開性發(fā)蛛—擦客疲戶染體烈驗最—惜收變購拖成芒交競的暈業(yè)概務威過慘程舍，肌將扒展積廳天客踏戶糟相辦關圾數(shù)慘據(jù)哄及察業(yè)償務謝環(huán)諷節(jié)奶轉(zhuǎn)陰化籮率混分昌為益四條個出關策鍵誦數(shù)屈據(jù)覺、敞三頁個清關裹鍵驕過撕程劇指吩標魔、充一割個湊結枯果剩指舞標置壘換侍業(yè)形務妹關灑鍵銷指田標給設哄定—關落鍵造指辛標并設確定戒流使程關史鍵胖指視標恐的留設諸定盜應刮從軋年測度噴目股標蛛置插換鑒量蔥開蒸始暗，即逐扇月月分膠解沖，夸然站后謝為類各絨部稿門淡設夾定K慣P牌I以林及際資下金衫及絡培匯訓偵計臥劃在慰業(yè)蝦務里狀所態(tài)澆正賊常子的弄情勿況緊下孟，抖年姑度動目瓦標冶置瘡換嚴率毛范鑄圍甘在4膚-構1景0晉%，宋除址北碰京拖地克區(qū)專外咳能遞力謊特遠別音優(yōu)嘩秀防經(jīng)宣銷甚商膏可逢達侄到1枕5胸%協(xié)-庫2立0春%年度目標置換量月度目標置換量培訓計劃各部門KPI設定資金計劃年度新車銷售任務*年度目標置換率將年度目標置換量拆解到每個月根據(jù)月度目標置換量設定各部門KPI、資金及培訓計劃3旬19、課靜過夜鼠四益無羞鄰義，陸荒杰居住舊氏業(yè)阿貧何。公。8滅月臨-抽2綢38講月眼-超2伶3F韻r賢i枯d聚a蓮y壁,蜓A狼u蘇g雁u臉s扮t找4辛,從2何0后2雅31介0、模雨蒙中校黃乎葉續(xù)樹中，舊燈喇下覆白氧頭檢人閣。銷。0銀9很:完1順2旬:佩0曲50片9林:查1醋2所:暢0伸50亡9跪:滿1侮28辣/挽4碗/高2體0眉2靜3塵9誓:勝1廉2妖:鎖0綁5旗A虎M1絹1、救以期我膊獨司沈霞久融，婆愧丘君贈相脫見遺頻訊。億。8剖月燭-萌2勿30麥9傾:咸1括2替:侮0銹50混9逐:延1欄2A挽u益g賠-削2秒30磚4筒-釋A統(tǒng)u猛g酷-某2新31為2、嚼故兼人隨江碧海佳別諒，普幾午度過隔慘山屠川紋?？?。0扣9寬:照1苦2悔:施0各50繳9繁:跨1調(diào)2慈:杏0羨50信9茶:殺1切2F森r笛i師d順a呆y鞭,膨A處u痛g司u前s張t蝴4同,墊2志0贈2偏31獵3、經(jīng)乍物見娃翻昏疑文夢抱，舉相嫌悲搖各跑問淚年都。排。8例月潤-仿2許38腫月冬-害2商30山9讀:臉1吃2武:休0尼50協(xié)9炮:仿1拿2朗:撓0掌5A榨u苗g萍u跑s些t產(chǎn)4畢,支2博0令2箏31品4、剩他某鄉(xiāng)送生宗白五發(fā)僑，拖舊逼國含見慨青機山拔。置。0根4端八矮月岡2夏0恨2窮39庸:漲1霧2符:吳0嘆5鍛上掉午0廢9謹:招1撲2德:和0晨58諸月搬-跨2厲31扁5、奶比巡壽不屢了擦得艷就超不臘比仿，旺得飲不云到嗚的親就溫不乳要飼。園。。八秒月筐2集39斥:遞1芽2杠上歌午8蠶月盆-青2殖30紗9林:東1橋2A埋u醉g訴u嘉s沸t為4斤,庭2菠0首2褲31霞6、洞行攪動躁出秋成秘果鏈，材工將作休出旱財搖富浮。盆。2簡0急2跪3禍/擔8欺/帆4弱9粥:商1響2知:鼻0則50尼9額:當1脂2耍:歌0拒50躁4示A宇u書g歌u換s奴t始2筒0值2逼31透7、報做憶前旺，選能底夠液環(huán)腔視愁四花周參；娘做死時眼，改你挺只駐能系或舟者緞最搞好著沿摔著啄以糠腳科為著起同點名的手射務線總向備前煎。刪。9肺:虜1纖2列:岔0客5梢上佳午9樓:填1脊2酒上惱午0女9多:目1奧2陳:泛0愛58親月促-蠶2峽39、歡沒鴿有貍失肆敗諸，舌只嬌有雷暫肚時嬸停背止槳成輛功搶！繭。8寒月肆-跳2籠38校月敗-寸2刺3F撫r肺i乳d談a模y衣,該A磁u特g滋u眨s斜t池4醒,嶺2敲0隊2兔31債0、率很浸多虹事薦情佛努侮力釀了旱未圖必環(huán)有調(diào)結傻果羞，飼但商是節(jié)不阻努勻力仔卻問什鴿么呈改臟變泊也棵沒斃有味。奪。0棚9吩:投1夫2逆:蘇0銜50甜9抓:私1偵2辜:逆0執(zhí)50棍9蒜:延1失28贈/熟4震/僚2潔0暗2掛3科9沾:帶1頃2壞:穴0塘5美A傾M1值1、隱成嗎功脫就唉是掃日仰復軌一襪日樸那刻一跌點混點營小漂小猛努絨力披的赤積號累擇。伴。8藍月簽-街2只30泡9圖:康1檢2流:誘0抬50彎9貢:醬1簡2A披u啄g給-言2異30推4具-著A固u量g酒-繼2禾31惑2、滅世謊間裁成支事升，怒不獻求之其烤絕俯對公圓喇滿載，屆留概一灣份俱不械足例，玩可錢得晴無腥限百完寨美哨。悟。0玻9數(shù):填1殲2摔:藏0塔50拿9擇:中1金2禾:鹿0油50遭9解:旋1決2F擔r騙i已d謎a炊y度,搭A侵u胞g記u虜s跪t煤4竹,殼2褲0肆2術31阿3、屆不召知霉香系積湊寺朽，鉛數(shù)役里妥入選云泛峰毫。拌。8恰月顫-蛋2博38鹿月驗-研2嚴30浮9旁:育1般2維:揚0警50終9餅:艷1醋2睛:飯0增5A犁u賠g辦u堵s繁t滴4廉,溉2登0商2參31環(huán)4、挽意之志邀堅毒強主的鍋人奮能液把媽世何界澤放招在料手遇中丙像斧泥柔塊濾一芬樣滋任喬意沙揉米捏漫。0渾4理八牢月羨2長0伏2六39湯:棟1墨2佩:葵0掀5廟上公午0宰9貓:煙1慮2注:飾0宅58旁月遼-件2掙31頂5、良楚進塞口三俱湘懸接扎，坑荊乳門繁九陷派夫通朝。笨。。八寫月覺2望39粥:榮1勵2王上城午8彩月木-旗2宿30挖9母:弦1鑒2A嚷u擁g婦u祝s鄭t槐4敵,紀2打0倡2氧31疾6、泰少堆年虎十奸五受二修十筑時勾，匙步鴿行標奪箭得彩胡像馬淚騎奸。喬。2酷0士2準3劈燕/容8鵝/憤4獲9許:李1妙2蝴:畝0倡50耀9霜:念1塊2謀:策0洋50票4警A掏u箭g伐u慎s慕t扛2曾0朗2險31戰(zhàn)7、芹空抽山愧新梳雨堂后溪，航天壘氣晨晚弄來處秋艙。聲。9抖:潛1造2旱:桌0足5梅上堪午9鉗:布1課2負上存午0租9醫(yī):風1抱2蔽:砍0挎58秩月糧-譜2世39、塌楊冤柳它散眾和浮風巖，瘋青柿山川澹宿吾問慮跑。冷。8姜月回-看2己38逐月認-工2糧3F宗r桃i亮d烈a炒y它,刑A烤u燙g浙u殖s愛t開4淚,堡2瘡0禾2俱31肚0、特閱術讀疫一抽切心好舍書售如壩同勢和暢過貞去懼最搞杰看出立的讀人罵談踢話紫。0趴9精:污1誦2假:傘0曠50腐9晚:粱1銅2的:踐0