產(chǎn)業(yè)市場的購買行為分析

市場營銷決策基礎(chǔ)

—產(chǎn)業(yè)市場購買行為分析1內(nèi)容一、產(chǎn)業(yè)市場購買行為的定義及特點二、產(chǎn)業(yè)市場購買行為的類型三、產(chǎn)業(yè)市場購買決策的參與者及其作用四、產(chǎn)業(yè)市場購買決策過程分析五、產(chǎn)業(yè)市場購買決策的影響因素2一霧、躬產(chǎn)廉業(yè)通市毅場使購掙買肢行單為贏的政定遷義禍及運特泄點定育義正辯規(guī)方組沒織飲機(jī)裹構(gòu)椅確揪定逆所冤要執(zhí)購納買序的綿商柔品虜和鉆勞誼務(wù)霧，腰并御在松可喬供名選教擇括的芬品以牌橡和乳供融應(yīng)頭者磚之閱間合進(jìn)練行毅識眉別趙、眠評現(xiàn)價隔和究挑裹選境的怖決辦策勇制次定氏過紀(jì)程3一牛、裙產(chǎn)摔業(yè)膛市注場菜購斬買貞行愧為姜的識定議義俯及爬特瞧點特級點目滑標(biāo)樸多放元材化與恐一雹般李消奧費某者叛相猴比鑰，歪組施織助機(jī)普構(gòu)做購伏買仰行矩為難要逗達(dá)附到鑒的燥目壤標(biāo)梢更笛多2喂.凳決獲策沖參亭與猛者閣多嚇樣積化與倦一儀般繞消著費冰者酷相扣比碰，鵲組雅織夫機(jī)疼構(gòu)改購展買伐決削策減過年程攤的膜參正與樣者稱更料多4一呈、伶產(chǎn)顏業(yè)積市會場紫購圈買龍行餃為蘿的帽定餓義掛及掙特浸點特舍點3箭.管政徑策末、謎制屈度掌規(guī)化范兵化與藏一充般棄消展費鴿者蛛相霸比平，英組汁織朱機(jī)奶構(gòu)戒購神買誤行沈為漂要浴遵御守膚組減織灑的其各嚴(yán)項科政偏策癢、夸制烏度要和唉要仆求4請.程采守購桃工框具權(quán)差件異偏化組比織屈機(jī)損構(gòu)扔購負(fù)買備采眉用熄的努工腫具氣與記一儀般告消使費級者幼不季同汪，多如毫：取報垃價袍、毫建換議燒書乓、喉合頓同扎等論等5二尋、捎產(chǎn)名業(yè)掠市害場歉購銹買陳行售為藥的億類鮮型類托型特溜點營錯銷學(xué)重因點直礦接團(tuán)重宵購修屆正魚重漆購全釋新府采攪購按聯(lián)照梨以夏往津慣間例庭再行瓣采北購就籮產(chǎn)駛品塊規(guī)敞格斬、倉價格努、陸發(fā)勝貨棒條塘件宿等加唇以糧調(diào)蹤蝶整首豪次展購剝買腥某灣種甚產(chǎn)品霞或脾勞收務(wù)盡蠻力牽維遷護(hù)圈產(chǎn)嶺品哲和亦服幸務(wù)往質(zhì)設(shè)量憲，降宋低椒客搬戶透重鞋購材成甲本了晝解乖修壓正彎的初原巴因索，挨掌煙握賢新的仿標(biāo)塞準(zhǔn)攻，頁保愛護(hù)鼓自患己陰的滑份瓶額全罰面主研翻究摸購的買澡決縱策墻過六程而及影棟響畢因墳素司，扒制孫定隆策莖略6二址、此產(chǎn)醒業(yè)徐市酸場遍購仔買喂行霞為熄的享類化型直倡接膊重笑購淋需偷做覺出街的峰決按策極最適少丸；全茂新大采舌購伸需變做紐奉出增的樸決之策帳最盈多仁，塑包止括艇產(chǎn)片品罷規(guī)沈格潛、馳價格欲、汽交乳貨杰條載件寄及包時瞇間殿、歉服章務(wù)在條排款舅、鼻支必付交條托件愛等榜；有鳥些浸產(chǎn)概業(yè)胸購鵲買券者旺愿旱意察從節(jié)一劑個葛供背應(yīng)淋商碗處滔購季買虛所棄需匠全部券產(chǎn)昌品萌和趕服餡務(wù)感，咸即聞系者統(tǒng)委購辨買培。躬在蜂投逝標(biāo)燙建誼造噸大伶的室項目呼時購，殼系載統(tǒng)捕銷朝售吳是剩一漢項金重通要弦的拴營淘銷傲戰(zhàn)監(jiān)略溪。7三按、抗產(chǎn)合業(yè)恰市犯場拆購橋買蠢決痕策蘿的蠟參德與報者伶及稈其貍作亮用組易織正中聞參繡與藝全碗新套購犯買糠決嫂策漠的嘆往妄往冤是我由柔來呢自隆多傻個禁部敏門的怒有六關(guān)趨人洋員探組伯成恩的包“聞采冶購眉中閱心尾”“跨采僚購季中翅心飯”屈是告指養(yǎng)“附所抄有腎本劇著匪共嫌同怪的堅決頭策應(yīng)目已標(biāo)諸參涉與屠決渡策制片定棒并附共富同扣承瓜擔(dān)淹決狹策頌風(fēng)寄險開的尺個訓(xùn)人僚和烏團(tuán)扛體敬”“艙采忙購航中圖心豬”僚由辦行算使機(jī)以苦下掏六辦種踏職諷能劇的臂成寄員吧組速成附：使慚用帝者舌（筒發(fā)吵起種者龜）容；部影任響責(zé)者職；京決神策棟者針；批密準(zhǔn)倦者軍；低購麥買論者疤；隆把奏關(guān)聰者迫。8三禿、恢產(chǎn)敵業(yè)內(nèi)市婚場詠購臺買戚決相策閃的徹參渴與蒸者挪及磚其酬作祖用成停員使膊用諷者影跌響作者決種策置者作第用首額先故提泰出個購稠買蘇建響議新；痛協(xié)堆助房誠決帖定育產(chǎn)燒品返價貞格協(xié)捏助能決佛定刻產(chǎn)鎖品芬規(guī)壟格廢；默提銜供通評榮價峰信蹈息技男術(shù)尊人歪員枯的稈影往響燭作堡用瓦尤膏其鹽大有冤權(quán)好決肯定欲產(chǎn)亭品租需農(nóng)求呼及乓供讀應(yīng)符商9三捷、違產(chǎn)訂業(yè)孕市率場繪購臣買深決罵策浪的拍參乏與里者浴及雞其末作杯用成廟員批掏準(zhǔn)熔者購匆買著者把李關(guān)非者作棄用有亡權(quán)濃批謠準(zhǔn)罪決副策堅者降或快購摘買柜者約所程提總方速案有賤權(quán)喜選閱擇誼供盛應(yīng)萄商翻并蜻商銷定駐購垂買籌條城件有恥權(quán)除阻把止爪銷傅售載商高或噸其聲信鉛息辜流澤向嫌采督購戴中觸心悉成蝕員1垃0四蹈、初產(chǎn)岸業(yè)足市松場陵購現(xiàn)買償決卻策滴過叢程院分遺析環(huán)轟境因迎素組雖織因斧素人請際因卻素個正人因亂素識準(zhǔn)別問職題確辮定需母要搜某尋師可行桑方難案評屢估室可行日方斷案制茶定俯采購畜決我策購魯后行幅為1谷1外弱部底刺志激內(nèi)啊部轎刺救激問垃題撞識興別問認(rèn)題飯解痛決選佩擇需拼要盯的新怨產(chǎn)奸品自羽制喬？外哲購泥？決蜘定晶選竊擇逮：產(chǎn)賠品切識屆別產(chǎn)依品類偽型豆？尋慈找簡合提格供擠應(yīng)瞇商以旦前壟的供快應(yīng)宮商新鈴的供害應(yīng)柳商審脆查供踩應(yīng)嫂商與漢潛美在漠供徹應(yīng)益商接眾觸獲師得懷建未議評狗估答建繪議供誼應(yīng)輔商溝/廣買辨方交張換濕信赤息訪械問自供旋應(yīng)桑商的庫工疑廠選黨擇供沖應(yīng)秒商確濕定訂歲貨塊方歇式過珠程在中的為反梅饋新侄購采擇購決碑策過疊程1技2四局、絹產(chǎn)臭業(yè)程市級場軌購貝買鎖決塵策雄過愁程京分芳析識險別則問外題騰階怪段特曉點通敘常流由敬內(nèi)賺在奪或養(yǎng)外燭在半刺本激圈引起南，軟如腹：野推危出扇新質(zhì)產(chǎn)促品殲須拳購置粗新華材雅料牢和領(lǐng)新崇設(shè)挺備啟；嘗更堵?lián)Q不蔽理恒想懶的稅供煤應(yīng)縮慧商憂…害…營療銷固策燈略通摸過圓展剩覽色會要、罵研捉討廊會簡、冬路侍演戰(zhàn)、客廣告活、寫登凈門餡拜哭訪襲等婚方室式事吸按引脹潛最在銹客戶慮，姐發(fā)渠現(xiàn)滋客嶺戶吊候起選腿人1疤3四辭、歌產(chǎn)硬業(yè)季市擊場左購總買便決慕策鴉過再程蹲分瓣析確中定隆需他要嫌階害段特嚼點確唯定督所究需旅產(chǎn)奇品損和咽服些務(wù)舟的把總體澡特攔征垮及那需錯要唯的過數(shù)亦量踩；對橫復(fù)邀雜即項寺目濃會難同蕩其扎他驅(qū)部便門共驚同帆確謊定砌項填目駁特蓋征停，顧如鉤：可奸靠共性黨、畝價撇格共等煩；制寨定盛項愿目揭的猶技思術(shù)敞規(guī)誓格戒說沉明書薄。營州銷既策喜略與吳客西戶睬候咳選海人什建遇立才聯(lián)浩系介臉紹修產(chǎn)卵品冶和彼服善務(wù)策的料一泰般網(wǎng)優(yōu)亞勢筐，碑著重朵于唐能由夠同解霜決命的蛋問詳題了枕解撈客猾戶亮的此需跨求提很供揉S祥o呆l續(xù)u導(dǎo)t陵i喘o擔(dān)n1石4四忍、族產(chǎn)辰業(yè)既市挽場側(cè)購舌買梨決舒策象過賺程豬分甲析搜跟尋遞可誕行估方爽案頭階摔段特叼點尋怨找祝合舌適暖的禽供野應(yīng)稼商浴和專品步牌億；通岡常役是澤通凡過做因唱特背網(wǎng)夏、和廣督告滔、展恐覽丈會擴(kuò)、瞇請許其判他陜公管司兔推敵薦等所方受式膛廣異泛吧選城擇牌。營床銷蠟策歲略深宿入罷了巡壽解嘗客剩戶濾候欄選麻人貞的旨背治景付，采嚷購刊中驚心摧的月構(gòu)軌成懶，仍有梅關(guān)源政此策北、制價度獲和淋決薪策鬼標(biāo)光準(zhǔn)民，寬企沖業(yè)捉文群化谷等有規(guī)針胃對綠性冷地蝦結(jié)洲合者客劑戶寧需剃要華介搶紹產(chǎn)犁品哨和遺服突務(wù)像的幕具犯體光優(yōu)螺勢1逗5四魚、管產(chǎn)岸業(yè)娘市拔場蛛購蒙買夸決鏡策餓過昏程粥分貼析評練估怠可捷行釘方之案鍵階班段特柔點要勇求磚合邪格擾的鄙供般應(yīng)絞商雨提數(shù)交街建議洋書摘；營撥銷寧策妄略深侵入鞏分巴析火客樓戶盈需成要榴；精路于老調(diào)蠟查單研嗽究稱、控書基面走表權(quán)達(dá)狂和納提出秒建歐議提賽供蜜營帶銷勞文風(fēng)件種，挪而損不侮是喉技蜘術(shù)塌文件善虎于巷口艇頭妻表葛達(dá)1償6四唱、晶產(chǎn)共業(yè)千市融場貿(mào)購厭買塊決室策議過拐程堵分條析制釣定姜采士購序決眉策像階腫段特貢點根花據(jù)少一梨定斤的困標(biāo)梁準(zhǔn)循對面供廈應(yīng)口商進(jìn)囑行青最勵后洋的喬評再估猾；為瞇了斗獲歷得銅更鈔好箱的獲價扔格抱和頸交易依條坑件籠，冰可倦能界在唐做敗出紋最川終選噴擇醬前嚴(yán)與呆排勸在執(zhí)前礎(chǔ)面劑的是供奶應(yīng)商策談號判營脾銷檔策憐略更累多危了蛛解疤決復(fù)策丑標(biāo)甩準(zhǔn)歡；與山客真戶跪保雪持吵密侵切報聯(lián)訊系棋，懲隨常時陣掌握沸決值策聲進(jìn)槍程遼和常可辱能蠟出集現(xiàn)吵的架新雹情印況進(jìn)耗一坑步位強(qiáng)偵調(diào)約具罵體藍(lán)優(yōu)定勢烤，憶強(qiáng)明調(diào)抵整盜體讓嫌渡涼價憲值與汗關(guān)屋鍵法人削物婦保繭持液良朵好啦關(guān)諒系1異7四域、歲產(chǎn)峽業(yè)例市霸場斤購矛買至決復(fù)策共過互程洽分焰析購賄后氣行沈為孕階份段特虛點對咽供置應(yīng)拼商趁滿小足犯需濱要余、棵履籍行承枕諾金、像售用后唯服餐務(wù)詢等揭方吵面壘進(jìn)行糊評摘價叔，得形共成離對等該帳供館應(yīng)祥商的熊態(tài)歪度營清銷允策術(shù)略與氣企扛業(yè)努內(nèi)炊部分有培關(guān)橋部乖門括密罪切悲合慰作價，保彎證群圓韻滿境履猾行乒合來同流；檢舅查舌發(fā)志貨從情鳳況蹄，封協(xié)被調(diào)奇安庸裝暮服特務(wù)字，安鏟排怖客然戶爹培寄訓(xùn)陪；與廳客羞戶詳保哥持犁密賤切潮聯(lián)肥系點，姑隨臟時形掌握志客幫戶拼的短意距見編和腔要益求拖，籍做算好攤協(xié)盯調(diào)工齒作1籌8五情、及產(chǎn)秀業(yè)韻市刑場酷購哥買庫決陷策成的掠影夾響喜因抓素環(huán)藥境嫩因意素需婦求葉水萍平經(jīng)爽濟(jì)煎前砍景利獅率技嘉術(shù)侵變霉化箏率政份治未與禾制圍度蠢的發(fā)趕展競方爭怕發(fā)錦展社誤會舌責(zé)揮任組痛織迎因脖素目兩標(biāo)政醒策程擴(kuò)序組驅(qū)織難結(jié)桃構(gòu)制肯度人送際拋因楊素利嶺益職們權(quán)地底位說壤服記力個爺人宅因德素年迎齡收妙入教垂育而程揉度個腔性價釋值核觀1弱9謝疼謝8喚月鎮(zhèn)-原2撤31棋2填:酷5培4誘:你3晉71漸2吊:至5垂41找2德:輪5棍48鬼月政-者2暑38箱月刑-饒2蟲31棕2鎖:依5餓41霧2晨:靈5站41賴2蘿:性5售4閑:利3池78死月默-眼2蜘38籍月踏-地2竟31盡2國:叛5杯4殘:豆3劃72口0軟2島3輔/蘭8關(guān)/莫2中1解2薪:擇5善4杰:脂3射79、虧靜碰夜告四眨無鉗鄰繭，蠟荒嚷居數(shù)舊疏業(yè)對貧爪。欣。8治月檢-慶2溜38柿月虹-特2御3W拜e幟d薯n擋e膽s彩d殿a示y常,轉(zhuǎn)A戲u覽g西u刑s耀t濁2溜,賽2陷0達(dá)2安31委0、告雨塵中勺黃昏葉窩樹鑄，稼燈竿下弟白繪頭呈人工。棋。1械2希:賭5吃4牧:蔽3攝71著2連:腦5芳4其:話3梳71古2溫:幣5凱48叮/楚2摧/族2擊0什2貴3脫1誼2守:食5述4組:扭3茂7脹P惹M1兼1、忍以玻我蠻獨讀沈陜久址，澇愧徹君禁相水見吃頻編。且。8落月針-腸2紗31陡2澇:眉5雨4半:銹3油71義2衣:制5曬4A撤u偶g種-扛2捐30兆2延-值A(chǔ)璃u繳g國-慰2肝31艦2、筒故券人鐵江沿海險別雄，院幾謀度雕隔茶山紗川扒。善。1裕2演:持5聯(lián)4嶺:限3貫71糊2姨:側(cè)5搖4欄:忍3么71述2屢:眾5牲4W幫e腐d紹n驅(qū)e削s叫d磨a是y虜,菊A泡u盛g揭u賤s浸t碰2胖,姿2樣0逃2拔31使3、圍乍蛙見銷翻殃疑克夢腦，騙相為悲尤各便問腳年歐。得。8靜月討-急2片38乖月翠-啞2綁31徒2盯:問5營4命:棒3愉71狡2君:答5閑4逝:所3艦7A弊u鍬g顆u規(guī)s眉t晨2皂,偵2獎0杜2聽31型4、返他挨鄉(xiāng)紐奉生山白尼發(fā)皇，說舊核國窄見皮青悟山鈴。羅。0鼓2睡八棉月客2斧0識2納31還2州:活5累4社:碰3資7刺下惕午1抵2斧:拳5塞4悶:或3淘78怠月緣瑞-株2騎31燒5、犧比婆不巧了畝得響就捉不四比校，翁得藝不哈到祥的旋就倘不購要悟。貓。。八笛月籍2冒31幅2振:史5矛4例下商午8傷月喜-日2蕉31威2姿:肅5酷4A粘u惠g蒸u霜s園t枯2善,負(fù)2枝0伴2且31包6、錯行汁動恥出桐成朽果何，奔工恰作窄出替財沙富遠(yuǎn)?？h。2構(gòu)0涉2另3館/格8毀/殿2炭1先2憑:牙5棟4主:們3付71怒2伐:扣5宰4猴:風(fēng)3益70滅2束A貸u魂g贊u平s琴t戲2胖0緩2久31還7、吐做唇前幻玉，隙能至夠僑環(huán)騎視憂四蓄周校；芬做體時參，后你漂只攏能皺或塊者暢最奴好勺沿腰著六以勺腳弟為淋起風(fēng)點搜的偷射面線棉向限前映。虹。1緣瑞2拜:藥5祥4笑:雖3艙7沿下怖午1霜2然:準(zhǔn)5夠4照下肢午1漫2穗:誓5亮4誓:兼3截78凝月悼-情2專39、顫沒倒有秩失漿敗預(yù)，廉只事有迅暫渴時恩停依止淋成翠功禽！論。8厭月泳-召2惰38共月嶺-市2臺3W冊e其d參n獻(xiàn)e辨s史d據(jù)a節(jié)y予,勇A憶u伙g杰u汪s禮t蕩2彩,映2書0櫻2隨31瞇0、還很品多幅事獸情而努昂力披了溜未擺必撇有碌結(jié)權(quán)果伍，場但秒是洪不揮努討力訂卻梯什住么屑改賽變閉也粗沒振有土。迷。1蛙2遞:再5嚇4線:嘴3激71咐2孤:環(huán)5錘4烈:折3跡71遺2頭:勞5集48懇/喪2麥/鮮2鉤0越2渾3僚1嘉2增:課5蝴4支:救3顆7愛P鐮M1遷1、株成佩功寺就貧是茶日姿復(fù)惹一占日坡那刻一荒點京點掩小劈燕小灣努冊力帆的阿積近累信。暗。8榴月押-牽2崇31兵2侍:逃5獲4脈:與3惹71奪2抱:頃5們4A抓u氣g悟-言2朵30每2名-坐A恢u螞g黨-舊2撇31希2、反世權(quán)間根成宜事各，鎖不材求槳其貞絕亞對婆圓攀滿博，懂留喜一司份龍不董足水，港可怖得賤無睛限泰完顧美否。蓮。1竭2蘆:習(xí)5昏4竭:錄3罪71倦2個:邀5辱4敏:寸3淺71組2挪:末5萬4W城e崗d券n等e蝴s疾d改a朋y濁,吐A夫u級g淚u帝s崗t辨2斬,念2臥0濃2吹31織3、銳不逗知埋香梢積甩寺脂，捧數(shù)致里污入廟云衛(wèi)峰委。然。8謊月守-紋2茂38霞月秒-灘2縮慧31勝2橫:濁5蜂4烘:希3糟71索2敗:目5針4悄:賭3圈7A鏡u妄g拿u封s悉t紛2脅,功2腥0留2捆31岸4、旺意察志狂堅族強(qiáng)街的轟人保能躲把典世瘦界象放晨在擾手付中重像待泥現(xiàn)塊化一腿樣野任明意伶揉歇捏搖。0利2起八用月甘2學(xué)0蠻2瓜31蜘2蕉:灶5后4年:依3憶7欄下欺午1邪2盜:孔5盒4趙:鏈3雹78抹月晃-漏2哈31濫5、消楚群塞扯三攻湘怪接煙，藍(lán)荊拉門焰九丟派幣通籍。蠻。。八周月彩2古31披2那:侮5撤4爭下桌午8沖月那-踏2電31贈2禾:貝5箭4A緞u吼g較u侵s槳t詞2鴉,土2收0掌2斥31石6、橡少羨年規(guī)十霉五董二良十譜時延，同步聾行向奪閘得傅胡助馬塘騎級。君。2隆0偉2拼3另/葡8怪/貓2姻1襲2攻:良5鳥4米:逗3所71廁2蕩:者5仁4趴:塵3角70緣瑞2拍A村u桌g按u叛s嗽t敲2仁0亭2賀31冒7、鄙空餅山院新運雨楊后癥，嗚天蒸氣糞晚恨來歉秋江。衣。1區(qū)2賺:咽5味4咸:刻3癢7帶下燒午1他2浸:澡5午4緣瑞下陽午1叉2偷:肢5曠4晴:傍3葉78思月凱-鑼2亂39、禍楊詞柳游散粱和螺風(fēng)稠，澡青奇山轟澹具吾鬧慮悼。薯。8徐月題-否2危38釀月應(yīng)-速2量3W杰e摸d侮n風(fēng)e腥s味d貝a井y期,晴A痕u血g拋u供s爽t險2至,導(dǎo)2開0江2透31以0、勺閱筍讀斃一踏切畝好右書叢如諒?fù)魏偷赀^粥去邀最娛杰論出筑的想人楚談護(hù)話毒。1紅2之:結(jié)5凱4辱:噸3懷71謎2庫:劫5電4杰:享3崗71析2放:般5繩48舞/寨2始/豈2衡0豪2扭3潮1或2陣:瞧5課4茂:踢3糧7掩P臭M1纖1、籠越季是為沒狠有拐本對領(lǐng)愈的譯就槳越怎加尾自館命紙不降凡餐。8肆月膚-片2連31桿2代:衡5漿4懂:凡3鋒71晨2嚴(yán):鞏5全4A雄u曠g俱-沫2拾30藝2杰-壁A鴨u侮g滑-詠2態(tài)31磨2、績越名是魂無堪能租的些人唱，策越織喜滿歡狠挑咱剔客別頃人炕的郊錯瓜兒熊。1侍2園:乓5嘉4遭:嚴(yán)3值71銀2農(nóng):唐5衡4狹:央3測71刃2藏:王5蜜4W遼e坦d郊