“王老吉”的市場營銷之路

“王老吉”的市場營銷之路

——“市場營銷的目的就是使得銷售成為不必要?！逼髽I(yè)簡介案例分析成功原因分析市場營銷的地位和啟示4123目錄企才業(yè)梢簡盜介：王遞老蛋吉鳳—岡—思演六繹南派粵司文將明謎的薪百孤年岔傳最奇清錘代古化邁石躺“盜涼資茶娃始驗祖杯”、壟“全藥炊茶浙王澇”花燈開望兩彈朵大軌陸：飾廣戲州梨王商老師吉辱藥伴業(yè)給股忙份昌有澤限繳公料司香弱港：界加丈多螺寶田集臣團

王老吉市場銷售額及年銷售額增長率一覽表（2002～2008）年份

<20022002200320042005200620072008銷售額≈11.8615253550105年銷售額增長率80.00%233.33%150.00%66.66%40%42.86%110.00%王篇老哪吉建的身紅繼色紀旋恩風(fēng)王壘老訂吉蒼的皺紅裕色外旋定風(fēng)問省題差探愚究質(zhì)：是高什栗么售成融就盜了緞王恐老會吉近從浴1千億現(xiàn)到價1早0他5棒億令的積銷集售神碌話碎？關(guān)存鍵神詞：擴轉(zhuǎn)燃變關(guān)箏注筍焦存點迷：乓給戶王添老闊吉蝕帶楊來2含0攪0和%銷劍量抹增熟長舞的螺廣擋告王與老護吉0詳2年票前坡廣舟告.廟f銹l坡v王秧老元吉薯紅交罐《怕蘆上重火啞篇》尼.錄F忠l貧v案誼例蔬分喊析產(chǎn)笛品回定鹿位市視場姐難新題發(fā)跑展怒到紡一玻定劈燕規(guī)韻模拖后加，衛(wèi)加是多混寶憲的冶管貪理厲層紛發(fā)碗現(xiàn)補，煤要也把丟企基業(yè)唯做貸大賤，束要誰走可向緞全合國覺，疏必獲須鏟克制服從一苗連復(fù)串攀的算問鳥題表，嗓甚翼至勢原弱本歡的鳥一斃些剃優(yōu)誦勢懸也怎成劈燕為途困遼擾裙企篩業(yè)橫繼章續(xù)蘆成吧長伴的嫂障鮮礙慈。高惰瞻柔遠尿矚核舌心擔(dān)問清題紅輸罐旨王椅老誰吉輛到晴底并應(yīng)短該懼當(dāng)唇“駕涼選茶桿”嚷賣陷，邀還梅是概當(dāng)粒“郵飲名料伙”推賣？現(xiàn)坑實簡難所題師表鈴現(xiàn)未一現(xiàn)礎(chǔ)有熟廣矮東、菠浙布南妻消叫費臣者魂對催紅編罐愛王朗老宅吉頓認樣知混阻亂廣頑東人騾視閘涼院茶醋為肉“隙藥沙”洋，符無向需餓也險不兩能搏常撈飲設(shè)，稠紅紐奉罐僻王容老癢吉牢受頓其悲品扭牌土名則所竄累愛，芹不屋能陰順闊利反地文讓家廣酸東齒人而接摟受刷它占作圣為尤一粱種替可巧經(jīng)骨常魔飲敏用庭的以飲杯料銹，跨銷浮售賠量嬸大猛大豈受票限拾。嫌另適外秘，毒紅銜罐諷王喉老障吉刪擁濟有決“許涼呈茶悄始慶祖匪王傻老柏吉精”諸的裕品靜牌躍，怎卻想長天著合一郊副搬飲價料俱化壁的業(yè)面磨孔企，息讓憐消戰(zhàn)費爪者睬覺排得斥“挖它壁好嗓像蟲是撈涼拋茶思，還又齡好飲像址是岡飲鴨料籍”植，場陷捐入輛認五知淚混六亂加之暮中收。另覆一磁主評要蛇銷迷售瀉區(qū)南域盟浙軋南償，辛消協(xié)費掛者鎖將香“參紅屯罐棚王來老榜吉細”彼與?？点~師晉傅術(shù)、兔旺幼仔封牛題奶柄等晝飲源料缺等繁相施提徐并郊論令，宿沒抓有蒜不燭適冬合追長宇期雖引愈用陽的扮禁制忌擠。蟲但角是揮，秩企矮業(yè)惡擔(dān)臣心柏紅鄉(xiāng)豐罐杰王封老寺吉徹?zé)o貓法桿與蠻競集爭慰對賭手戀區(qū)菊分賤，虛很捉可夠能漆淪拒為京來唇去俘匆愿匆護的辱時及尚河?，F(xiàn)站實代難焰題懷表渾現(xiàn)呢二紅騙色獸王求老竄吉圾無獸法晶走范出株廣礙東傅、賊浙娛南在頃兩鴨廣按以學(xué)外倚，肉人賴們察并樸沒傭有叔涼芒茶險的較概墨念偉，耐推舞廣廚費表用渾高鑄昂夕，雷并童且腔內(nèi)誤地丟的豈消耳費辱者暫“類降研火搶”豪的黎需囑求提已航經(jīng)徐被偵填智補箭，徒大企多制數(shù)浪是抗通這過冷服忌用區(qū)牛渣黃亂解室毒翅片挨之校類悲的唉藥銅物紫來下解剝決壘。對滿手墾實母力有強喉勁V旁S僵.尷四尬連境廉地既嫌不紹能噴固氣守桿兩勉地又征無局法倦在小全留國庭范箭圍姐內(nèi)腰推敏廣現(xiàn)蒙實攤難書題片表般現(xiàn)院三市葉場浪宣志傳吸概曲念汪模愈糊加返多壯寶比不址愿疾意訪以陳“珍涼患茶而”滋推棋廣買，愉限腿制嘩其鄰銷哀量世，繪但睬作久為梨“番飲猾料英”耗推乖廣叉又張沒緣瑞有糾找責(zé)到譜合影適薄的孕區(qū)布隔財，犁因紡此聲，怪在若廣侄告繁宣柿傳示上復(fù)不棉得煎不害模握棱馳兩慨可每。廣詠告乓沒關(guān)能泳體威現(xiàn)狡紅拖色妥王睬老謝吉破的述獨跑特擔(dān)價陵值拘。直后面蝴問諷題消妖費證者磚為麥什里么早買醒我紋的產(chǎn)獨品？重吧新營定被位0岸2年掌底捆，桶加夸多陷寶負找凍到寺成顯美末顧舌問勺公嘴司滿，崖成偷美纖經(jīng)痛初哄步翠研遠究營后南發(fā)?，F(xiàn)晝，甚紅竿罐杰王琴老裝吉筆的通銷蜻售癢問漠題印不召是街通機過掩簡暮單爛的奮拍級廣械告蝕可嗎以壺解煙決距的睛。紅碗罐壘王墾老鍬吉嬸雖帳然即銷勒售軌了7年殘，累其榮品橋牌掌卻勻從議未攪經(jīng)職過默系曠統(tǒng)彩定跪位勺，倒連沿企桂業(yè)乎也往無飾法臘回奮答蜓王線老賊吉權(quán)是務(wù)什側(cè)么除，漫消濁費建者慮更賣不劫用駕說典，品閑牌追定枯位順才醋是誓問杜題柏的柜關(guān)壇鍵漢所姿在。正龜如滑廣壩告物大晴師撥大描衛(wèi)·奧停格貌威鄭斯碰所栗說階：哥一許個虛廣耕告勺運睡動兆的旺效券果綿更次多衛(wèi)的道是調(diào)取餅決晚于軟你琴的孔產(chǎn)構(gòu)品薯定犧位慣，濾而始不概是翁你貢怎拳樣概寫穩(wěn)廣稅告史。加仙多象寶腦決灶定究委下托善成補美顯對代紅迷罐咐王腹老予吉昨進訓(xùn)行網(wǎng)品程牌方定蓬位傭。如萍何春定文位品架牌貧定縮慧位鐘的芹制該定密，違主搬要仆是慎通嗚過屯了煌解坐消著費逮者吳的都認曬知朝，更進左行購營縫銷女設(shè)冶計斤，毀創(chuàng)豬立奧產(chǎn)肥品攀、電品梯牌伙或視企倚業(yè)紫在抬目同標(biāo)粉顧疼客喇心確目污中無的鄙某太種斷形女象雄和孫特狼征赤，抵保青留真深挨刻壇的邁印崇象拆和朽獨坑特度的私位聰置紅，穴從條而畢取薦得困競南爭灰優(yōu)較勢迎。撿又盒因瓣為泊消女費同者鏟認牙知設(shè)幾幟乎賴不貨可絮改滑變化，株所講以貫品招牌怨定挨位刪只魄能石順展應(yīng)裳消省費路者碼的撤認次知電，脖最化好山不摸要壩去猛嘗梢試冰冒怪犯許或幸挑觸戰(zhàn)叫。加練多董寶善決盒定呼，德由悲成籍美逐牽灰頭部，慎引鋼進連市騾場禾調(diào)頑查伏公減司哭協(xié)婦助犧了攜解碑消記費跨者膛的涼認板知擊。調(diào)呆研廣列東嚼的佳消兩費卷者飲功用蜓紅阻罐痰王域老擁吉斥主判要匹在膛燒逼烤施、想登蔽山泡等幣場陜合愁。騙其斬原土因辜不艱外過乎萄“燥吃城燒題烤橡容耍易吃上遺火四，側(cè)喝拖一敲罐昨先罷預(yù)郊防墊一從下梨”礦、肝“稱可吹能禿會被上沒火萄，味但漢這卻時撐候衣沒汪有偵必冰要買吃蘿牛錫黃死解苗毒泰片奧”在壺浙艱南隆，飲趙用責(zé)場垃合展主攻要獎集豎中獨在數(shù)“蒜外對出普就醒餐別、辮聚米會追、裁家協(xié)庭戴”沿。乘在辣對跪當(dāng)非地消飲賠食翻文例化栽的胳了斯解中過忽程醋中翅，或研仆究陶人對員追發(fā)諷現(xiàn)鎮(zhèn)：況該厚地黨區(qū)棉消呆費責(zé)者巾對謙于概“餃上堪火乏”羨的彼擔(dān)按憂勢比絕廣崖東胃有邁過苦之勞而臥無喇不檔及君，鬧如謠消厘費主者己座咬談扮會浙桌悄上定的懼話碎梅駱蜜理餞制、銜可斑口位可妥樂歐都掃被擾說騰成敏了加“沫會太上為火貍”風(fēng)的地危蛛險紅品撕而摘無仰人貧問替津。調(diào)茂研職結(jié)臂論消匹費危者并違無此“諷治置療快”茄要購求叢，距而嶼是熟作云為慈一捐個積功貌能關(guān)飲鏡料霞購雷買競掘爭奴對浴手并悔未鼓構(gòu)呢成光威截脅進冠軍聰全息國嗽市坊場犯？繼訪續(xù)老調(diào)喜研揚。逝。墨。調(diào)壤研軌結(jié)饒果通匹過饑二夢手趟資獨料看、腎專痛家肆訪跌談瓶等夾研喉究去表鄙明理，任中陣國士幾湯千亂年餅的某中右醫(yī)弟概女念已“虛清葵熱鋒祛態(tài)火纏”封在酬全灰國塑廣艱為謝普媽及添，跟“享上異火連”虎的虧概唱念綁也借在悅各喘地桃深諸入松人把心餅，澇這徒就宰使科紅昨罐燭王月老父吉柄突庸破爽了精涼裹茶鏡概崗念現(xiàn)的瓣地何域納局幕限拍。壇研您究弟人雞員查認四為掃：山“做酒好閣了己這簽個賺宣語傳蘋概堤念族的學(xué)轉(zhuǎn)他移心，畫只辨要序有認中亮國洽人慘的偽地雹方錄，樸紅組罐鬧王廈老穴吉泊就碑能未活說下址去顧。絕”進烈軍懇北練上奴！品棵牌嗓定寨位紅桂罐見王共老護吉規(guī)所選屬幅的境是引“不飲偉料狼”逢行悶業(yè)灘，場競芹爭輸對近手現(xiàn)是嶄其嗎他聾飲國料其博品守牌唉定禍位跪是揚“達預(yù)筑防問上忠火和的啞飲鏡料竿”獨壤特穴價遍值慚在凡于部喝孕紅翁罐吼王惑老身吉布能悼預(yù)渾防佳上費火各，威讓步消爹費像者清無犁憂白地倆盡貍情每享逼受鬧生鳥活肺：漿吃乳煎窮炸哀、蘇香溜辣饒美感食催，某燒禾烤繩，迫通插宵撈達駐旦兔看戲足該球…客…定著位串優(yōu)兵勢一.便添于份紅煎罐糟王硬老犁吉敲走縱出糕廣采東敵、味浙臘南二.避噴免碗紅難罐莖王也老宮吉拳與繼國瘡內(nèi)籌外博飲熔料壞巨弟頭拘直陰接祖競丘爭頭，棟形漲成易獨踩特肌的哲細草分狗市害場三.成送功羽將蝴紅竄罐允王弊老街吉脫產(chǎn)畏品敢的助劣奶勢愚轉(zhuǎn)度化偽為渣優(yōu)任勢四.利菌于究加展多藥寶亞企西業(yè)皂與罪國僻內(nèi)貢王絲式老襪吉欲藥確仿立較了貢紅花罐咐王鋼老分吉涂的遼品水牌鴨定鉤位卵，槳就肆明圖確顏營柱銷找推兆廣語的吸方拴向如，駁也倘確絨立散了捐廣權(quán)告弟的侍標(biāo)蜂準厘，題所厲有狠的根傳背播加活梳動桑就差有州了只評痰估鬧的螞標(biāo)脾準宅，水所帝有尾的榨營扶銷已努先力也都暮將蓋遵僚循肝這號一壁標(biāo)惕準杠，鉛從鵝而球確辜保填每命一臂次主的是推礙廣徒，作在母促寶進墳銷叮售橡的肢同令時維，厲都黎對告品漏牌遭價段值剝進脖行米積始累桌。市表場越分睜析飲哄料虛市愚場據(jù)概去況（1）自市擦場走的肯規(guī)肢模飲蓮料蜻市耐場注規(guī)悄模背在鼠增噸大逗消疲費嚼者灘最慈近電兩嚷年評喝蛇飲賴料內(nèi)的稅飲肢料誰市荷場犧容摧量尊在偏的享整觀個線飲警料暫行柄業(yè)盾市戀場妹前愿景南看貫好憂據(jù)籍?dāng)?shù)享據(jù)費顯象示卵在1律9齒9備9年熊至2埋0丸0德2年看的努飲君料魯市紅場紡的站黃腳金提成猶長肺期陽間沒老托牌尼瓶館裝陶水銷和嘩碳遲酸膜水破飲陡料朋增致勢恭日辯疲斯已掏連計續(xù)棚兩酒個臟年博度羅負訂增孟長寺；蔑新提的牽功功能銜飲足料宇和筒茶繡飲爐料殘近嘴兩國年映增沿幅黃趨掌穩(wěn)慈穩(wěn)謊中墻有桿升徐；范增酬勢仍最梨為貼的減還蠶要度數(shù)隆果認汁納飲嬌料。（2）榴市避場艇構(gòu)流成飲同品酬市踏場惹有嫁碳托酸桂飲困料莊、斑瓶清裝芒飲皆用霉水役、翠茶曾飲差料根果獻汁周飲沸料蜂四嚇大區(qū)品央類揚。優(yōu)勢劣勢本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌消費者喜愛；老字號品牌，歷史悠久品牌度：混合型果汁最高水/茶飲料最低；產(chǎn)品定位不清晰消費者開始更多關(guān)注飲料產(chǎn)品的營養(yǎng)成分、天然健康、綠色環(huán)保和時尚品位；細分化的消費群體為飲料企業(yè)營銷機會不同飲料群體有著不同的飲料消費需求差異跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競爭同質(zhì)化；我國本土飲料企業(yè)大都分散經(jīng)營規(guī)模??；區(qū)域性飲料品牌多真正在全國飲料市場上有的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù)內(nèi)猾部外壤部S框W騰O椅T分城析4準P營貫銷柏組例合惱的傅分定析羽框笛架4贊P營寸銷晴組聯(lián)合蓬的繩分濾析垂框荒架Product

產(chǎn)品組合：單一產(chǎn)品聚焦戰(zhàn)略包裝策略：體現(xiàn)中國傳統(tǒng)的紅黃兩色包裝主色調(diào)Price

基于感受價值定價法的定價策略Place

建設(shè)區(qū)域分銷網(wǎng)絡(luò)渠道深耕、深度分銷策略終端精耕和創(chuàng)新Promotion

廣告策略銷售促進公共關(guān)系產(chǎn)屬品登策寒略(無P棋r主o陸d僻u沾c爛t蜂)產(chǎn)類品組優(yōu)合Ⅰ策域略守選炸擇研：洞單銳一根產(chǎn)污品歐聚米焦策咳略-廢-煉-酬-艇-款-胡3奪1捆0沈M弄L紅襲色脅罐溝裝遠“響王創(chuàng)老戲吉文”裕涼瞧茶東為宇其矮唯仙一焦市到場產(chǎn)釣品Ⅱ選折擇盈理柏由-扎-寄-鬼-柜-軋-飲數(shù)料=快揮速琴消-羅-冊-繼-都-牲-單學(xué)一母卻國明峽確亞的帶產(chǎn)沿品檢形壟象蛋，夜有畝助悉于覽消根費梯者眨在薄極短鄭時杯間內(nèi)核作曉出斜快稀速判懂?dāng)啖蟛呶寐詢?yōu)-趕-嘉-購-真-經(jīng)-品舅牌黑力至度強火化-袍-樸-鄙-套-雜-產(chǎn)蠻品苗管根理佳方插便包畢裝門策居略泡：定體搭現(xiàn)喉中閥國虎傳陷統(tǒng)臨的世紅置黃蹲兩桶色待包劈燕裝演主帳色摸調(diào)-尿-檢-結(jié)-滲-抹-鐵-中勢國隱文牲化輛源外遠欠流堤長V蠟S涼剝茶嫂文乒化如的爆千禁年嘉積抱淀-民-耍-鄰-風(fēng)-觸-男-中添國欄紅①牢凸罰顯蔽終蔬端違視承覺福效鼓果②港“襪吉兄慶泰時偷分顏，描還臘是謀王亮老夸吉現(xiàn)。解”產(chǎn)集品曾策朋略(作P否r煙o央d坡u市c侄t專)價病格促策線略(產(chǎn)P春r莖i屯c無e源)產(chǎn)品紅罐王老吉罐裝可口可樂容量310ML330ML市場零售價RMB3.3～3.6RMB2.5～3結(jié)論：與可口可樂（或是市面上其他茶飲料、水及碳酸飲料)相比，王老吉的零售價是偏高的。王站老插吉倍的望定護價研結(jié)惜果話：茄高家？遼低蹤蝶？王汪老吸吉敵與魄可沙口恒可案樂嶄的窮市蛛場挎定翼價份比繪較價甩格月策蝕略(追P踏r閃i衫c涼e予)成籃本肺導(dǎo)顆向料定份價哭法需深求恒導(dǎo)捷向聽定兇價含法-冊-雪-相-感型受瀉價顯值溝定秒價嗓法競諸爭構(gòu)導(dǎo)黨向祝定計價漸法常鼠見摧的牛定今價昂策梨略王受老朗吉份究狠竟時是斧如撫何梨定各價棄？感受價值定價法定義

指根據(jù)消費者所理解的某種商品的價值或是對產(chǎn)品價值的認識程度來確定產(chǎn)品價格的定價方法適用條件一般用于企業(yè)推出新產(chǎn)品或進入新市場時實施的關(guān)鍵是準確計算產(chǎn)品所提供的全部市場感受價值

在王老吉之前，國內(nèi)涼茶市場基本上屬于空白狀態(tài)；人們還未形成靠飲用涼茶來預(yù)防上火的習(xí)慣。

功能：作為古老的藥飲，王老吉實實在在的降火的功效是其價值所在。價值：消費者基本上已經(jīng)夠認可涼茶品類相較于其他飲料的高價位。渠退道辛策灘略(暗P活l糾a林c武e避)建濤設(shè)袖區(qū)強域務(wù)分門銷拍網(wǎng)菊絡(luò)實訪施快渠綿道樓深安耕祥、真深椅度選分便銷苦策做略Ⅰ采涌取駛總駛經(jīng)渾銷買制賊，贊同北時叨扁土平紹化店渠老道肚，煉打拐造蜜自提有尺銷謊售陷團祥隊Ⅱ全觀面偶啟摩動祖現(xiàn)徑代喇、匪批蘿發(fā)籠、翻小含店鋒、簡餐返飲墾、練特船通綁五杠個塊渠傷道辛，斃并文據(jù)示此警制葬訂牽其柜推祝廣露、么鋪楊貨潤計界劃終暢端慢精雪耕餡和追創(chuàng)齊新促丈銷虜策倦略(依P撫r危o婆m旬o階t住i辯o承n汗)廣遺告誰策跡略Ⅰ持夾續(xù)喪投巴入迫巨飾額報資野金汗廣精告年份廣告投入（萬元）2002100020034000200410000200510000+200620000促籮銷游策襯略(席P厘r乘o劣m觀o摸t稼i箭o屯n沾)廣鴿告鞋策佳略伏（腰續(xù)捉）Ⅱ抓珠住萬有嘩利哭時芬機沈大劈燕力呆發(fā)妨布棟廣食告-皂-麻-云-川-非祖典等期威間-園-義-購-翠-世算界滾杯患期憶間Ⅲ堅私持匆以睜高促端梨媒陸體孕（蕉央蛇視買）載為滔主屠體中，語高發(fā)低芽結(jié)尺合雷的普媒您體（評地竭方獸衛(wèi)我視電）遷投莫放卻平天民地化欺情遭景跪廣脹告Ⅳ隱拿性秒廣捆告-孕-舊-搬-礦-診2令0懼0綿4年8月《嶺史南蒸藥腰俠》全呢國孤上貧映促搖銷板策糟略(桐P教r妄o刪m栽o唱t吊i聚o繡n層)銷日售亡促霞進Ⅰ針?biāo)茖ι钪须y間蚊商憲開劈燕展伸的惹促非銷-耽-償-騙-傳梅統(tǒng)晌：術(shù)銷訪售貝支概持接、鹿廣每告峰支咐持桑、就資脊金醒支執(zhí)持菜等-鞏-坑-僅-創(chuàng)巨新笑：效推殲行咬“積火算鍋撥店棕鋪枝市內(nèi)”明與依“盈合鋪作遺酒高店蹄”的辯計敗劃球，丘迅槐速袍進皆入躺餐怨飲莫渠袋道稼業(yè)脹，咐通過涂價雕格金上脅的寄優(yōu)滲惠才政饅策紀成洲為乓其狠主板要往推薦成飲湊品Ⅱ針澆對綠消抽費嬌者抄開庫展世的稀促爐銷促鉛銷贏策愁略(梨P參r家o真m疫o匯t惰i軟o旁n鬧)公柄共肅關(guān)折系Ⅰ贊裳助漸體卸育覆活鑰動長，齡開潑展蕉非女奧農(nóng)運植營字銷Ⅱ贊睜助場社需會暈公竭益巖活云動4狗P分潮析木框犧架蝦總氏結(jié)Product

產(chǎn)品組合：單一產(chǎn)品聚焦戰(zhàn)略包裝策略：體現(xiàn)中國傳統(tǒng)的紅黃兩色包裝主色調(diào)Price

基于感受價值定價法的定價策略Place

建設(shè)區(qū)域分銷網(wǎng)絡(luò)渠道深耕、深度分銷策略終端精耕和創(chuàng)新Promotion

廣告策略銷售促進公共關(guān)系王秩老演吉妖特洋色出的明廣江告業(yè)宣壯傳電視媒體選擇廣東、浙南的強勢地方媒體中央電視臺在拐廣小告趟宣喂傳相中筋，輕紅冰罐恨王哭老揀吉朵都夸以幫輕蘆松蠻、課歡椒快播、珍健舞康仿的化形摔象標(biāo)出突現(xiàn)鼠，司避擁免較出躬現(xiàn)北對真癥繞下霜藥洪式自的姨負猜面?zhèn)蛟V略求的，輪從萬而殖把肺紅順罐鞋王膀老渴吉呀和鐵“鳳傳柴統(tǒng)藥涼優(yōu)茶德”日區(qū)軟分摘開管來典。精的準巨的波定廣位恐宣飯傳地改型變凳了抹消坑費厚者窄的母認歡知貼。為模更直好與地漁喚姥起兩消為費佩者俊的怒需鋼求含，列電竿視武廣辨告證選尸用級了照消暈費櫻者足認號為談日架常窩生捧活躁中回最潤易躬上擇火險的您五愈個蠅場觀景確：吃火鍋通宵看球吃油炸食品薯條燒烤夏日陽光浴廣腳告孔宣約傳王趨老不吉塊紅殺罐《怕倘上戶火熟篇》兼.券F柱l撈v王雕老唐吉紋國餓慶踐廣筒告忘吉百慶箭時析分.紙F湖l織v王慶老毒吉2幫0問1示0年亞運量廣深告.埋F表l友v王啊老坡吉辟近晚年戶來犬的饑銷造售疼額效岸果2捕0尺0圈7年9月煙，清王誘老駕吉押憑窯著草其疤出猛色娛的磨產(chǎn)似品毛品躲質(zhì)移，勿獲只得硬“容人叼民省大泰會泊堂糞宴厘會臥用牙涼兩茶柔飲稀品冷”膚稱叔號嗎，遭成武為全中涂國泥首掙個扎且污是悄唯鬼一陡進海入岸國果宴聾飲骨品之行齒列秩的溉涼籠茶四，槍也籠成膛為雕名斜符赤其稼實歌的劑“頓國篩飲微”劈燕。炒經(jīng)錘過參幾所年均的勸發(fā)汪展福，群王冶老鋒吉磨迅能速洋躍布升跌為鼻中喜國貿(mào)飲織料港行邀業(yè)帶銷掘售駛額您最銹高把、著品寫牌題影慌響嘗力貪最靈大恩的格品劈燕牌劑。王躍老目吉執(zhí)的洲慈損善醒事鳴業(yè)一省、譜定溝向乖資誦助廊貧駛困爐大銳學(xué)繁生廣箭東饞加座多細寶炕飲閑料文食屆品唯有都限蛛公早司起（陡王慨老屑吉很）姜從2棕0塑0拋5年段起君連厘續(xù)而開帽展戴“蕉王黨老詢吉·學(xué)袖子鋤情林”亞助掌學(xué)斃活是動弄，葬定甜向固資孩助平新繁錄腹取書貧痕困哀大醋學(xué)客本搜科銹生賢每進年記１訂５欺名濁，繪每祝人媽５魔０唯０錦０饅元乘；信每舞年速還諒會圖讓珍５險名燥貧頂困校大沿學(xué)聰生石參能加問“襯王魂老猛吉診慈蒜善棟義樸工習(xí)”蓋活傍動漫，瓶參極與餃慈鳴善寒事許業(yè)尺發(fā)冶展絡(luò)調(diào)銹查僚，燦“次王杰老每吉帖”籌公閣司料給然予咸每矮人圖１森０因０辨０索元東的傳資側(cè)助二遍、瘡為鼠災(zāi)指區(qū)翁捐攻款2督0螺0電8年5月1品2日炎，薪四洪川鋤汶稠川準發(fā)拍生8跟.梢0級療地助震甲，質(zhì)在5月1夾8日德晚寧央揀視慎抗奔震覺救桌災(zāi)俘募珠捐奮晚嗽會銀現(xiàn)飽場扎，倡王昨老掛吉造打瞎出節(jié)了沃“謝捐琴款嘴就猾要破捐亦一蜜億換，欣要適喝魚就游喝便王斯老觀吉攝”津的斷標(biāo)腥語摩，怪緊貫接陶著刷，跨王識老僅吉度用撥實蓄際表行允動角落公實考了臥這廁句目話驚，敗向浴地蠟震守災(zāi)肆區(qū)洽捐跨款1億撒元秘人偶民茂幣濟。做命慈悲善扁是衡一機種充營柔銷鼠手溪段任礎(chǔ)何共一辨?zhèn)€低公撒司邁要棍想橫生手存向和歇發(fā)衛(wèi)展咳，炊要準想逐賣剛掉衡自怖己并的教產(chǎn)柱品她都等需摟要葡商勇業(yè)晃宣觀傳油，聲做聲廣通告芹，醋請攝名嗎人酷做敵代慚言絲式更產(chǎn)是叮家棒常顫便漠飯勒。曠很忍多跑公箭司牧樹禽立閣自錫己匠的鍬企會業(yè)鋼形合象真都汗是慚通胳過漏做消慈刺善估事薦業(yè)森，擠向杜慈垂善容資扒金逃捐往款話，焦幫愚助儀資武助初學(xué)炒生指，搖建育學(xué)丟校奮等奧來籮實燃現(xiàn)駝的墊。打例破祥傳醫(yī)統(tǒng)拜的綠宣聞傳撐理剛念王之老蟲吉救為帶災(zāi)擠區(qū)托捐1億匆，奧是禿實儉實至在羅在術(shù)的欣幫閑助兆了扇災(zāi)慘區(qū)碧人座民令，申給頌大隱家訴留卵下汪了壤很鬼好蔑的爹印撲象斥，社大艇家兆提究倡悠去益喝此王風(fēng)老路吉孫。趣這燃雖模然伶沒起有椅任憂何賽明菠星體的恥廣董告擾宣探傳妙，鄰但思是辱它主所拐產(chǎn)或生齡的軋效狂果握卻嬌比圣傳照統(tǒng)撒的討廣插告逗所折帶辭來描的惹效徑果義還梨要扯好扯，蹄大豪家鍋因餃為哀王秤老罵吉蹈的茶善爺舉費從增心絨里搖接占受障了粉它貼，子這諒比性僅爆僅配由鐘于糟個耕人坡的山偶首像像崇殃拜歇而毀產(chǎn)必生購的熔購坐買屠的作效譜果槳要像好便上端很殼多疼。漲但友是賊，霧這減是總王爽老客吉跑應(yīng)雕得歐的抵，美畢飄竟沃他映是威真絕真常正娛正示的蕩付種出軌了站，像不蒼管龍是見處養(yǎng)于泉什消么余目虜?shù)牡?，即他券都漲是伍幫熄助莊了態(tài)災(zāi)驅(qū)區(qū)腫人顧民。借適助猶慈晚善叢的語口千號惠，治招忍攬細更臥多蓋的拖顧臣客由載于斥王濱老挑吉怖的醒慈化善劣事結(jié)業(yè)小，塞很燥多晚人靠都桌會娃感朝動互，僻對哪于蘆那市些真被吉王撥老霞吉膠公蹈司代感專動礦，悔他牽們灰就錘會傾認蹄為臺，君要爸支圓持崖王介老惑吉獵，折我孔們撓可碎以拜多妻喝移幾也罐節(jié)王第老豎吉獨，椅讓絲式王妹老奔吉斗能為做津更請多困的迷慈捉善旦事雕業(yè)耽，襪當(dāng)麻然檔這跟其度中尺也掌有昏他奶們僚的論一扣份鴨力預(yù)。王雖老套吉娘的鉤營悟銷距勝浮在滾何桃處支？知己直伍擊接問黎題市逆場有定溝位鄰問傘題句：輩飲壩料o慶r涼遍茶群？發(fā)幟揮杜優(yōu)默勢占斜據(jù)知“使預(yù)址防巧上朽火旨的腫飲原料谷”破定恭位一寒曰俊：屋知插己澇知說彼巨，壺定乒位女市穩(wěn)場為竊紅御罐筆王睜老程吉發(fā)品禁牌紗準握確書定唱位有禍力宣鞏玩固對原建有洞市喪場知乘彼消茄費殘者摸切清框消爸費黑者的訴補求堤，荷貫燒徹繞市方場嫌營交銷軌理輛念競謹爭面對巾手挖隸掘余對型手尾弱灣勢舟，寺避寸開臭直歲接替競?cè)鯛幷也鹊浇o營字銷重突丟破棍點獨訂特爪細際分進市醉場一狗曰州：肺知屢己兼知國彼是，蹲定艘位刮市觸場知趨彼—籌—從勿消構(gòu)費惰者雙來畏看1象.影嬌響央消倡費欣者喘購如買睜行痕為驕的跑因雙素（1）文腰化錢因叉素黃：文返化烈：文喂化置是榜區(qū)經(jīng)分本一卵個慶社睡會架群包體輸與回另吃一恥個添社冤會扶群興體娃的也主弟要經(jīng)因鑼素緩，綢是涼人澆們懇通尺過幻玉學(xué)將習(xí)別獲鼠得伐的歐與仔區(qū)初別百于迷其膊他吩群寨體累行竿為魂的販集寧合保，唉包艘括崇價黑值紗觀爺、假風(fēng)和俗嚷習(xí)甘慣談等駕，斷不逃僅箏影復(fù)響橋人候們住對繁特更定浩商貨品帥的宴購躬買越，廁還船作脅用籍于鬧消恒費岡者去信他息肯搜唱集譜和償價玻值默判叢斷嚴。文巴化營對戴消山費寨者廉的盡影些響搬在坊王率老客吉燃定色位唐市臉場夾中杰的扔體申現(xiàn)青：廣閱東喇文鏟化軋中鄭，輝傳授統(tǒng)潑涼恩茶句（蛋如躍顆燦粒孩沖段劑悔、綢自擦家壓煲季制乳、山?jīng)隽徊锠t鋪斜煲計制殘等頃）根因拘下郊火犧功傻效酷顯爽著溪，膨消叉費滑者筋普怎遍宅當(dāng)班成站“蠶藥睜”魔服烏用連，節(jié)無和需均也骨不幣能暢經(jīng)病常醬飲紛用齒。轟而取“喪王臘老棄吉戚”帆這傍個圖具肆有烈上描百混年回歷現(xiàn)史蜂的異品趙牌位就溉是王涼心茶宗的記代瘡稱醋，衣可耳謂隔說耗起書涼億茶調(diào)想調(diào)到矩王鉤老朱吉販，沙說蜜起話王愁老槳吉奸就瓶想服到息涼節(jié)茶危，所襯以太王贈老棄吉毀的購定建位抄中累不磚能岡丟擇了討“吸涼展茶斃”過這依一浙功微能殲。知匙彼—賊—從劫消來費蹤蝶者翠來波看1惡.影繩響貌消蜓費拳者屢購憑買發(fā)行晴為棵的蠟因經(jīng)素（2）心旁理竹因槽素錫：動衡機江：是岡種拔驅(qū)斯使建人其滿儉足筋需熱要劣、夏達金到麗目六的達的笨內(nèi)絡(luò)在損動英力塑，押是凳一促種裕升陵華勵到帖足科夠花強某度噸的紡需托要礙，碎引趣導(dǎo)釀人吸們京去屈探形求善滿劑足灣需頓要儀的評目姻標(biāo)掃。心瓶里啊因助素壇對就消暖費芽者疤的呈影傷響漿在稍王駐老蝦吉咽定龍位好市菠場惹中肯的佳體額現(xiàn)蕩：經(jīng)難過伏王張老熟吉通的朱調(diào)惕查靠發(fā)誘現(xiàn)年，災(zāi)廣堪東塊、假浙婦南排地石區(qū)常對弟王機老堅吉切的時訴權(quán)求謠是士：傳“蜘喝懲一按罐你先冬預(yù)瓣防良一緒下冷”就、店“包健從康異，露小矛孩肢老貌人蛋都深能撿喝乖，漁不綢會蛋引除起膠上鋼火羞”暮，名這鞏種娘觀耀念猴促此使閃王遙老異吉插的膊飲黎用酸場塌合絹主罷要旱集裹中旱在暮外搬出奸就失餐告、獲聚怠會占、排家俊庭神。圖由鋪此母，嶺我潤們卵可孟以氏看稈到蓬消己費復(fù)者康對螺紅傲罐稱王某老腰吉生并喬無紐奉“票治吵療夠”勸要器求水，屆而襯是肚作打為詢一周個燭功油能耳飲謝料柔購好買泄。因鼻此虧，炮王碎老鄭吉和可戀以崗定怪位戴為臘“燒預(yù)槳防決上早火俱的翼飲財料駕”粗。2慘.消賄費早者朱購絞買拳決樹策帖過責(zé)程知白彼—尖—從慌消束費催者置來驗看2、收集信息3、評價方案4、決定購買5、購后感覺和行為1、引起需要購粉買它行妙為王鉆老各吉吧把諒握冬消率費蔑者跌購?fù)促I已商寒品竟的幅各支個鞠環(huán)憑節(jié)騾，屑從默消燭費礎(chǔ)者諒“掙不彩上度火所”樂的在訴迅求京出事發(fā)護，辮以量“梅涼妙茶皆始叼祖鉤”決為安優(yōu)湯勢每，掩通黑過乖廣鬼告夢發(fā)砍出早“皇預(yù)扭防菜上縣火災(zāi)的熄飲臉料養(yǎng)”先的袋訊羞息棉，賄綜玻合通消候費梁者川對若王域老殿吉蒸的汗評量價威，法進怪行綿市愿場剛細遣分鄭和誰定鳳位腿。市柿場牛營簡銷述觀重念躬認才為鈔：實嚷現(xiàn)盯企姨業(yè)阻各淺項星目相目畏標(biāo)叮的計關(guān)弟鍵贏在額于席正框確頭確柳定燈目遞標(biāo)晚市夾場讀的震需徹要筆和慈欲芽望繪，允并慰且專比好競清爭開這威更噴有林效貝地們傳歲送神目丸標(biāo)愈市笛場將所撥期事望巾的苗物證品植或不服腥務(wù)惰，擁進林而泛比完競掘爭盆者嗚更韻有宜效民地止?jié)M嘆足困目聰標(biāo)莊市棚場博的弦需印要侵和仰欲亞望攪。營噴銷判與肅推廚銷合：市額場蓬營絲式銷淡不咽同等于聲推厭銷照，麻推首銷桐觀灰念謹強誰調(diào)盼賣匹方鉆的房誠需某要祖，瓶營西銷辦觀溉念丈則糊注判重禍買擺方嚴的萬需穿要斑。從靠王愚老變吉蘭看業(yè)營詢銷謀：我哪們魯可犧以餓看散到閣，誦充動分僅的雙消羅費能者碌訴母求夠及唉評叼價休調(diào)報查浮，離充傳分灘貫皆徹壇了臥市榜場青營央銷相觀遷念睬，答是快其丟成罵功些的呈重筍要耽因煉素改。知脾彼—余—從折市框場悄營疤銷貼觀序念桐來籌看識萌別月競區(qū)爭嶺者競但爭壓者一疊般虹是倆指悲那棋些淹與佩本辭企叛業(yè)濟提貍供伍的筐產(chǎn)揮品狹或捎服淋務(wù)援類縱似掩，趁并驚且地所板服來務(wù)缸的頂目細標(biāo)戲顧容客派也咽相茶似側(cè)的蠟其慮他儲企攀業(yè)畢。抓企壞業(yè)元的司潛厭在讀競詢爭掙者堆和飯現(xiàn)刮實汪者粗范殲圍杜很澆廣優(yōu)。王貼老緊吉逮識談別乎的紛競確爭際者下傘火睜功顧效巾：“姜藥芽物押”窩下娃火飲敘料廈行蜻業(yè)賊：以平可寧口菜可傾樂稈、兵百纏事球可而樂貪為渡代帥表爸的梯碳鐘酸騙飲托料以姻康孕師獻傅版、河統(tǒng)禾一炮為等代眠表吳的左茶餅飲宮料嬸、通果款汁名飲戲料知駁彼—平—從裙競牙爭疲者船來荷看確繩定瓶競?cè)笭師釕?zhàn)嫌略—縫—差賭異榜化賤戰(zhàn)微略差薄異史化洪戰(zhàn)蜓略乏：差瓜異習(xí)化離是震指絨企透業(yè)耳就丘消覺費越者膏廣雕泛嗽重葬視震的垂某青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