營銷培訓(xùn)吳建安營銷學(xué)課件

第十五章市場營銷計劃、組織與控制10/7/20231Ch15市場營銷計劃、組織與控制第十五章市場營銷計劃、

組織與控制第一節(jié)市場營銷計劃第二節(jié)市場營銷組織第三節(jié)市場營銷控制第四節(jié)市場營銷審計本章結(jié)構(gòu)提示10/7/20232Ch15市場營銷計劃、組織與控制學(xué)盈習(xí)酷目競標了便解取市國場陷營存銷望組咐織遺的鉗主覺要緞類誤型輔。明獨確錦市恰場煌營原銷片組暮織礙設(shè)竿置怎的誘原手則熊。明卻確腳市曬場事營案銷血計授劃辰的匪構(gòu)必成機及娛撰夫?qū)懠?。了血解抱市紛場轟營牧銷唱計葬劃栗的黎具反體馳實潮施佩及鏡其美產(chǎn)蒸生朵的撤問她題訴。知歇曉丘市碧場彼營跪銷曲控悲制鴉的蠻主前要展方正法朱。了倚解松從輝哪遣些雅方礙面鑼進節(jié)行聯(lián)市貝場蹄營莊銷百審湯計斜。7猜/咐3鏟1梯/去2高0逝2皂33C乖h餐1檢5存市顫場思營查銷踐計賣劃亮、闖組捉織閣與稀控托制第答一催節(jié)遺市女場柔營植銷剝計出劃一足、轎市蒙場新營紐奉銷圈計差劃肯概考念二勸、蹦市惠場意營競銷欺計殖劃定的娘內(nèi)樸容三康、伍市鞭場授營湖銷偽計行劃映的羞實蜓施四剖、舉市沃場瘦營點銷媽計駐劃遇執(zhí)尚行辟中倡的景問猛題7手/保3疫1諷/躬2蛾0惱2劉34C牢h辮1竊5期市檔場張營批銷濤計礦劃合、綁組哄織津與婆控鐮制一率、需市陰場供營杜銷武計燈劃邊概顏念市鴨場炸營葉銷劃計強劃也混叫脅品合牌損計啄劃甩，菠是氧關(guān)夢于射某麥個侄具暮體悔產(chǎn)享品釀、挽品降牌孩如監(jiān)何窗進朱行冰市杰場鞏營晉銷貍的縮慧安科排鎮(zhèn)和如要猜求鑼，土是晚在遷某儉個互市鉗場況實殿現(xiàn)遭產(chǎn)膚品獎目涼標俱的是市硬場嚇營止銷覆戰(zhàn)痛略坦的俗具夫體顧化扯。7計/正3議1膏/惰2層0慣2膝35C陣h壩1嶼5鑼市毛場主營無銷躬計籍劃圓、鵲組哈織劇與株控庫制二坦、醒市辰場濁營終銷尚計鮮劃個的啟內(nèi)翼容組成部分內(nèi)容提要簡述市場營銷計劃的目標及建議背景或現(xiàn)狀提供與市場、產(chǎn)品、競爭、分銷以及現(xiàn)實環(huán)境有關(guān)的背景資料機會和問題分析概述主要的機會和威脅、優(yōu)勢和劣勢，以及產(chǎn)品面臨的問題目標確定財務(wù)目標和營銷目標營銷戰(zhàn)略描述為實現(xiàn)計劃目標而采用的主要營銷方法實施方案說明每個營銷環(huán)節(jié)做什么？誰來做？什么時候做？需要多少成本？即將營銷戰(zhàn)略具體化損益預(yù)測描述計劃所預(yù)期的財務(wù)收益情況控制說明如何對計劃進行監(jiān)控7炎/缸3捐1按/檢2站0因2喇367汽/忘3愚1捷/年2臟0晃2論36C針h駛1昨5設(shè)市易場概營嗽銷座計鋒劃偵、督組伴織當與詠控名制三籮、付市泄場翻營歷銷顏計善劃炸的濁實勵施1宗.瘡制饅定可行刪動票方淺案賊。2雕.永調(diào)博整罰組?？椈糜窠Y(jié)旁構(gòu)矩。3盤.勾形凝成俊規(guī)顧章舒制擊度終。4矩.狠協(xié)蟻調(diào)穗各紙種難關(guān)雀系敏。7況/困3貸1避/豆2慶0什2康37C輝h盲1闖5隊市址場返營燃銷萬計業(yè)劃皇、案組懶織仁與屆控安制四律、奮市惰場天營系銷音計獨劃違執(zhí)粉行副中餡的互問候題1候.超計諷劃掏脫晨離休實虧際曠；2這.奪長桌期如目斧標共和也短攻期蟲目閑標莖相劣矛停盾加；3場.棗因漿循較守鑰舊垃的瓦惰戴性巨；4暴.摘缺臥乏漆具云體守、著明誼確剝的傾行啞動慮方插案頌。7征/繼3堵1嶼/肢2久0晶2宋38C護h并1哈5鹿市享場撤營遷銷貪計液劃竄、爬組角織旋與修控刊制第焦二些節(jié)皆市槍場或營眾銷薄組燦織一壯、翻市挽場沉營船銷攔組天織悟的亂演攜變二肝、幣市即場李營長銷暖部挖門不的懶組畜織昂形腰式三袖、宿市胳場屬營梨銷枯組灶織銜的妹設(shè)抓置7群/支3便1圓/非2五0彎2騙39C休h朗1洋5蟲市銹場細營廈銷動計歸劃諷、皆組寫織育與憐控躍制一蒼、設(shè)市濫場迷營猜銷裁組遼織掃的賺演懲變市釀場旱營論銷潔組營織是醒為宇了氏實藏現(xiàn)請企酒業(yè)泥的紛目洲標棋，共制涂定憶和凝實表施濟市面場肥營遇銷智計活劃釀的烈職杏能闖部匯門陰。市絡(luò)場枯營駱銷娃組盯織遷的所發(fā)役展跡形綿式浪：單蔽純定的詳推偽銷巧部就門具間有尺輔撇助走性司職陪能餃的硬推滲銷竹部鈴門獨芳立緩的針市冒場昨營魔銷柿部翁門現(xiàn)戀代惰市拖場悉營鑒銷陣部簡門現(xiàn)鳳代藝市辮場禽營鈴銷悟企記業(yè)7恩/喉3埋1歉/頸2射0雪2晶31綢0C耕h敲1灑5點市雖場失營勞銷觀計辟劃蒙、黃組捐織紫與棟控享制二幻玉、袍市冶場株營興銷衫部筑門賭的進組軋織駛形礙式職付能宣型兼組沙織地映區(qū)斑型季組乏織產(chǎn)銳品嘴（積品刃牌射）奮管盈理藍型寺組活織市土場厭管粗理里型學(xué)組路織產(chǎn)昌品極／核市牽場喉管末理驗型唐組摔織7規(guī)/鄙3胃1昂/芬2界0型2磁31須1C遞h熱1狂5礎(chǔ)市擇場野營蕩銷似計思劃緞、辣組懸織爹與賄控腎制職扣能拾型牽組鑒織7貢/陵3膚1鼻/蠻2辦0算2掙31極2C度h鏡1挖5灑市芳場資營嚴銷告計倆劃若、乎組避織碎與脫控瘋制地碑區(qū)妻型練組離織7坐/勢3主1屯/表2姥0仆2戶31酒3C尿h賀1散5較市崗場材營居銷朗計族劃捉、縮慧組鑼織定與懲控征制產(chǎn)晚品泊管斷理痰型憤組遮織7母/辦3竭1序/濕2自0淘2她31慮4C撈h尼1亂5絕市康場時營睡銷圍計爆劃夢、地組牲織瞞與已控但制市偽場抵管聾理凡型允組遇織7參/象3挑1喇/根2廊0果2討31枝5C絞h吼1殘5梯市密場薄營挽銷哥計頃劃譽、織組撈織蠻與給控勸制產(chǎn)請品琴／季市大場飯管親理志型汪組嘴織市威場露經(jīng)路理人郊造咽纖賺維醋解酸槽纖屋維尼夜龍奧新綸滌臟綸產(chǎn)交品帆經(jīng)訓(xùn)理工熄業(yè)英市嘆場家?guī)途吲笛b男煎裝7螞/辰3栗1績/辰2稱0脈2教31妙6C猴h結(jié)1影5加市渡場梯營英銷瞇計濃劃久、照組纏織旋與久控仔制三盞、敢市料場諸營濕銷發(fā)組雷織典的嫩設(shè)駕置整托體僵協(xié)轉(zhuǎn)調(diào)做和唇主虧導(dǎo)掀性布原票則養(yǎng)；精地簡爆以戴及射適墾當墾的蹄管啦理溜跨梨度剛與閣層疲次果原駕則是；有草效則性贈原揀則棚。7林/醫(yī)3壇1百/清2俘0掏2適31序7C零h晴1僅5鎮(zhèn)市時場板營住銷媽計琴劃悅、緞組往織才與德控榨制第戲三毫節(jié)刮市播場除營伙銷捏控矩制市防場穗營垃銷妨控雅制年傻度膜計黑劃麻控級制盈大利漸控今制效運率羊控習(xí)制戰(zhàn)敬略宿控雄制7辮/萄3序1途/區(qū)2遠0讓2青31籌8C妥h驕1浙5衣市頓場徑營危銷駱計陷劃政、肺組瓣織凝與顛控啄制一恐、尚年患度溫計鉛劃掘控決制軋［睡1鬼］年軟度脈計嗚劃憲控棕制合主疫要斥檢鵲查厭市膀場擠營似銷筍活吵動信的畝結(jié)血果哭是凳否判達瀉到口了盛年責(zé)度攀計利劃首的您要階求火，賠并賢在澆必低要充時膜采洞取禾調(diào)柜整昂和榴糾綢正前措描施憑。確半定革年嬌度棄計想劃蹦中高的鳥月糧份沙目絹標猴或浮季補度木目爛標監(jiān)寬督漿計摘劃安的霉實害施找勞出爆執(zhí)幻玉行沈過芝程粒中蝴的噸偏纏差柳及待其道原喚因采辜取練措?yún)^(qū)施礎(chǔ)縮墾小潮偏交差7廚/飾3雨1幸/搶2樓0屋2田31簽9C夠h旦1既5屯市政場它營智銷彩計魔劃催、鏡組繭織誕與丈控型制一練、五年巾度閑計即劃堪控瘡制約［列2碧］1蔽.脆銷決售營分辭析狡。銷丑售檔分盛析就系是衫衡乳量劃并或評獅估崗實鄭際獸銷價售賢額套與盲計榴劃壤銷畢售春額拒之棒間賽的浪差北距病。銷陡售惑差乏距停分媽析地捐區(qū)撥銷切售蝕量鑒分沾析2社.珍市照場陜占醒有齒率培分晨析清。3伯.牧市果場漲營仁銷運費使用手率堆分毀析短。7栗/病3媽1跪/扔2翁0披2值32登0C魔h薯1植5育市哪場凡營清銷閱計切劃呈、燙組辯織判與救控武制二送、配盈侵利醬控刷制盈厲利名控斃制是輕為姻了壟確澇認槐在晶各形產(chǎn)風(fēng)品廚、爺各世地稻區(qū)串、夠最充終客顧姜客誤群澡和哪分距銷蛛渠紛道笑等房誠方奸面戚的梁實穩(wěn)際現(xiàn)獲襖利顆能乘力易。7慢/薄3親1邊/救2租0級2緞32譜1C液h序1浪5就市憤場險營誘銷刑計止劃筋、傳組攤織貨與屬控?zé)嶂迫?、談效懶率份控宣制效拉率泰控灘制的溉任販?wù)菌是弦提爆高蔥人浙員僻推鋒銷剛、勇廣湊告事、嬌促踢銷島、蛇分壞銷盤等琴工剃作譯的犁效飛率痛。7宮/燭3娛1較/蓋2殿0胡2堅32萍2C任h繩1貧5逆市槽場闊營火銷勉計根劃全、憤組慘織燦與路控奶制四萌、郵戰(zhàn)告略檢控棟制戰(zhàn)愉略鉗控即制是上審腔計續(xù)企提業(yè)閃的次戰(zhàn)控略由、肅計握劃洲是覺否飲有諸效電地謊抓片住翻了懼市欄場咽機背會咬，鞠是殖否撓同什市翅場洪營算銷患環(huán)費境傘相芽適巖應(yīng)餐。7戶/域3盤1房誠/創(chuàng)2賓0開2級32嶺3C綱h杏1沉5冊市私場足營額銷玻計澆劃宋、糧組周織龜與換控罵制第套四奇節(jié)很市影場隔營棕銷淘審霉計一烈、斃市毫場蘆營幅銷物審頓計部的稿含止義二反、亮市段場濟營仔銷啄審律計擁的筑內(nèi)蠢容7怠/墓3授1效/非2莖0委2遲32橡4C冶h查1活5隔市焦場捷營殘銷被計彼劃盼、頭組弟織捕與勾控約制一酒、枕市虹場班營憶銷有審塊計口的少含登義市早場鎖營衣銷蛙審絞計，生是脾對竊企謊業(yè)脊或殃戰(zhàn)看略危經(jīng)安營韻單莊位悲的介市聞場稈營揭銷泳環(huán)醫(yī)境津、墻目攔標父、弄戰(zhàn)削略此和備市憂場堡營瘦銷瓜活勻動離等無獨單立蠅、拿系或統(tǒng)多、罷綜統(tǒng)合海地準進糟行譽的股定榜期濟審將計槐，葵以景發(fā)廢現(xiàn)盈市誰場精機僅會倡、平找笑出男問劉題展