七大客戶管理

項目七

大客戶管理客戶關(guān)系加強階段的客戶關(guān)系管理之二項目七

大客戶管理【知識目標(biāo)】●理解大客戶的內(nèi)涵，包括大客戶的定義、類型和界定標(biāo)準(zhǔn)；●理解大客戶管理的內(nèi)涵，包括大客戶管理的目的與意義、大客戶管理的步驟、大客戶管理的內(nèi)容等；●掌握維護(hù)與加強同大客戶關(guān)系的關(guān)鍵措施；●了解大客戶忠誠度管理的相關(guān)內(nèi)容，包括大客戶“跳槽”原因分析，大客戶“跳槽”的征兆，以及如何防止大客戶“跳槽”等?！灸芰δ繕?biāo)】●能結(jié)合自己實習(xí)過的企業(yè)，能對其大客戶進(jìn)行有效界定；●能結(jié)合自己實習(xí)過的企業(yè)，能為其制定系統(tǒng)的大客戶管理制度；●能結(jié)合自己實習(xí)過的企業(yè)，能為其制定維護(hù)與加強同大客戶關(guān)系的關(guān)鍵措施；●能結(jié)合自己實習(xí)過的企業(yè)，能為其制定大客戶忠誠度管理的相關(guān)制度、措施等。2【情哥境戴引抖入】佰縣草曾集炒的大?？捅睉魧鶢I稻銷佰鈔草振集澆，逃一委家棍隸拾屬惑于階上膊海咱家洗化象集彈團(tuán)申的指中查國嫁化敵妝蠻品慣公亡司奸，逆在抹蘭管蔻牌、衛(wèi)雅歐詩灑蘭餃黛肝等瀉高皇檔膨化盆妝盾品柄云恐集哪的課市眨場杯中過，更不繳僅漁輕嗚松雁占亡據(jù)遺了碗一犬席霉之蠅地星，供而與且軍打擋破顏了姓洋品遭牌帳壟久斷呼高卵端顯化扇妝務(wù)品及市位場裹的司神態(tài)話害。饅解略碼溫其廈營泊銷暗基刑因化，酷除痕了演獨鳳特安的樓品陣牌董定翁位示，刺無沃疑歇與飼佰惠草賽集持選脹擇轎的張四論兩隙撥寸千容斤拿的丸營售銷頑策恩略浴息茂息拆相段關(guān)蛾。他飯們心通害過軌會慚員鄰制廚實雖行大繳客鴉戶誼營陜銷辨，召面糊向跌會糊員采的視專嚼屬成會場所粱和怒網(wǎng)顫上蟲互改動垮社虛區(qū)豆集臥中爺行狐銷孩。傭每劃年泄開嫩展屠以蜜白竹領(lǐng)夢生宋活翅領(lǐng)贏域圈為揭核乓心儲的捧展拴店辮計做劃愿，賢組初織螺積忌分峰，盯年架度蝕聚低會慚等樸會追員水活參動肆。羨如夜今支，艙全昨國裙會挺員濕數(shù)責(zé)量素超判過3襯0紛萬蹲人館，估一乓群睬知滾性會的艇女涌性符消渣費載者返已泉經(jīng)株成殖為褲其爭忠滴誠采的約客顆戶談。查此奶舉柱帶剩來崇的全直站接重效酷益降是拍提獸高競了獵單六筆瘋消股費畫金浮額患，局?jǐn)U傅大沿了咱營梅收蠢，糧佰逐草熄集名超內(nèi)過訓(xùn)5石0刊％遺的兇營宜收瓜都標(biāo)來浸自也會聲員摔。試吩問迎：朽佰育草浪集剩成鼠功提的諸秘請訣拐是早什秤么脖？3“魚傻骨漫頭衛(wèi)（F彩I豆S語H斑B素O燒N省E）”理屆論如登果床讓殖你始畫鎖一擦條也魚忠，聲你話是靠選忘擇葵從概頭紙、惹尾墻、逮鰭癢等金細(xì)雨枝雀末碼節(jié)梁處真開遭始慰落嗽筆輝，忍還火是穩(wěn)從練魚送的企骨宜干購等尾主款線旱條蘋開洋始倒呢上？如路果花選否擇慰前雪者效，臘大腐部饒分瞞人孝畫董著游畫得著濫可遇能述就末會慮走網(wǎng)樣文，旋最梳后間畫躺出予來不的追根龜本暖就桑不學(xué)像他魚件。皮相肚反等，滑如念果票你去選蓬擇脊后凱者轎，艇只夫要倚通膠過椒幾今條蹤蝶主鋸線旬條炊的此描炮摹霉，千然涼后稱加拘上諸粗疾粗療幾幅筆據(jù)，繡一特條狼魚戴也追就球呈煌現(xiàn)叫在論眼半前林了掘。4項種目閥七大衡客截戶假管舍理任務(wù)一

理解大客戶的內(nèi)涵任務(wù)二

理解大客戶管理的內(nèi)涵任務(wù)三

維護(hù)與加強同大客戶關(guān)系任務(wù)四

了解大客戶忠誠度管理5任誰務(wù)油一理云解芽大糟客攻戶翁的斯內(nèi)程涵一、大客戶的涵義二、界定大客戶的幾條標(biāo)準(zhǔn)6【小利思陡考7缺-層1慎】什濕么絡(luò)樣穗的貨客侄戶棉是葬大纏客育戶才？1．高是來規(guī)飽模警大貝的萍客絞戶綠嗎凡？2．稀是趟一依定句不膨能呀失垂去伏的木客筐戶蓮嗎延？3．櫻是末能鼻夠它給貼我礎(chǔ)們叛帶尺來鵲最汪大編利除潤下的堤客益戶舍嗎第？4．壓是錄我女們后希錯望舒員駐工漿給密予黑盡卻可儲能指關(guān)染照澡的迷客冶戶控嗎汁？5．撓是溪讓刮我賄們恭付渡出壩額桃外興努育力醬、逢同創(chuàng)時夾得畫到錘額示外唉收胞益碰的免客辛戶桐嗎列？6．暗是缺能補將弄我翅們鴉的賽企陳業(yè)杰引躍向棄期騾望徑的鍬方絞向止的盆客夏戶斑嗎片？7一驗、伴大收客僅戶鍵的機涵傘義㈠大客戶的定義㈡大客戶的類型㈢不應(yīng)該被企業(yè)視為大客戶的幾類客戶8㈠塞大辛客胳戶違的忌定噴義大赴客被戶闖，蒙也概稱憂重杠點道客驗戶竄關(guān)學(xué)鍵文客隙戶粥、K誰A（k蓋e懶y畝A雄c唉c券o弦u厘n嶺t）歸，購是和市振場處上租賣鳥方校認(rèn)家為寺具絹有頁戰(zhàn)抹略茶意田義甘的砍客藥戶泡，陽是扁指秧對獵產(chǎn)幕品痰（冒或練服仍務(wù)折）銹消燥費僻頻吵率喘高她、姑消醫(yī)費道量披大登、返客惱戶利庸?jié)櫬薁敻咂慷D(zhuǎn)對圓企懂業(yè)商經(jīng)幕營躬業(yè)住績偷能受產(chǎn)恥生垂一膠定到影所響顏的席關(guān)炒鍵榆客證戶串（K怕A）吼，票而偶除日此忽之壟外嬸的乓客郵戶瞎群接則畜可輝劃路入是中切小盞客模戶河范朱疇朋。9㈡凈大綠客濟(jì)戶逐的嶼類另型1你.普殺通泳大右客宗戶這翁類末大存客易戶獎是糧由左大廉客奸戶紋經(jīng)熟理汁與賴采攝購域方境的P壯M驅(qū)U（級決款策饞單匙位逝）閉的樣關(guān)勻系逆來買組攔成吉的乎，小主靈要肝是輛出滾現(xiàn)志在予一純些委低禽值哪易村耗吹品利的患行證業(yè)古，柱如唐文障具櫻零驅(qū)售港業(yè)器。2課.伙綢伴獻(xiàn)式撒大冒客腰戶這察類啊大餓客邁戶睡涉鋸及耗到勁的拾雙貫方縮慧人廊員賠比件較嘴多近，韻包胃括賢雙酸方肯的盡財芽務(wù)捐經(jīng)容理導(dǎo)、棕物范流識經(jīng)哲理愈、境銷該售抹經(jīng)劫理叔、磨總銜經(jīng)遼理脈等戲等盈由律下仆而撕上糧的走，還在川成閉本叢核貝算猛等免領(lǐng)下域滲的彼多勸方胃面驗合鳥作李。3慘.戰(zhàn)男略慢性投大駱客宇戶這烘類吵大銳客撲戶怕涉墾及裙的臉人潔員攀和庸組柄織踐是稿徹下底很的偶，美從撓最阿基毅層繼的猾銷皇售姨員趕采龍購仇員跪到置高脅層奸的C迅E徒O、欠董甜事喜長膊，航并喚且圣會僑成滾立廣不晃同臟部周門埋的軌聯(lián)膊合束小黨組嶺，仁包稿括摘產(chǎn)暴品菊研朝發(fā)志聯(lián)濤合梢小佛組班、悄財喪務(wù)凝聯(lián)偽合低小喇組龍、襖市交場串營洲銷李聯(lián)衰合睛小盆組猛、鑄簡方易遮單街品順生阿產(chǎn)飾車槽間君、奪董隨事旦會剛聯(lián)淺合飄會詳議奶等述等果滲身透浙性芹的紡供事求攤關(guān)基系錄，矛而盾且夠會這有兄專湯門勻獨房誠立黨的績合拴作本辦明公撒室尤。1魔0㈢尸不饒應(yīng)倚該際被睡企命業(yè)梁視堅為攻大亭客構(gòu)戶凈的我?guī)讈G類行客漿戶1陣.不脖要亮把掉偶鉛爾湖大芬量持消箱費腥的管團(tuán)今購猛客閃戶厚理寬解獎為斤大求客樓戶離，采因濁為畏他池們搶未說必閃是員企轉(zhuǎn)業(yè)柄可斑持銀續(xù)魂獲鋸利駕的亞源娛泉豬。2巨.不章要李單叫純齊把喪需府求扎量趣大勇的蝦重糞復(fù)萄消披費改客氣戶土視佛為藥大星客常戶沉，熄而挨忽絡(luò)略柜其命利每潤犯提蟻供憑能淡力孟、氣業(yè)堡績咽貢喂獻(xiàn)繭度案。3迷.不今要描把嗎盤籮剝奧企女業(yè)刃的“扒秤皮辨大皂戶”視局為呆大畜客筋戶廳，冤這勿類跡客債戶到對鉗企衛(wèi)業(yè)謎來壞說概可下能合不鼻具攏備慨長窯期淺維凳護(hù)腫的堵價訪值翻。1焰1【小覽知庸識7豬-瞞1徹】營貞銷絞快岸贏妥的秒方察法年之敞一—毅—裁旨減竄客隱戶為什么裁減客戶能夠?qū)崿F(xiàn)營銷快贏呢？什么樣的客戶應(yīng)該被裁減掉？什么樣的客戶不應(yīng)該被裁減掉？1扔2為某什廢么評裁另減初客拿戶錘能近夠扯實負(fù)現(xiàn)柜營體銷祝快規(guī)贏飼呢頭？1．飲企良業(yè)捉可動以繪集半中陪優(yōu)舌勢戶兵叼力瞎?jié)M乘足鵝關(guān)動鍵上客梳戶水需鴉求廣；2．嶼同辦樣為的由成執(zhí)本情，將投址資御在誓有束價體值獎的春客鑄戶帝身革上種可拜以職產(chǎn)刊生塞數(shù)懇倍寧的如收儉益懷差蕉別膝；3．奔對亮許仆多痰企則業(yè)糾而由言墳，拿由絨于淚客守戶泉太維多能，狗某排些崇關(guān)絮鍵樸客姑戶絮的“內(nèi)發(fā)部復(fù)市筍場胖占把有駛率”通李常石太糟低默；4．醋提徐高”內(nèi)暑部刃市伴場扁占瘡有員率”比魚提裹高”外姐部黨市勉場賠占筐有僵率”通錯常別要淺容抹易解，輔且吃成網(wǎng)本訴更深低;5．仁做桑任鼓何振事貴情努，亡必騎須叉有攝所贊取厘舍以，塌客末戶炎管央理戒也段是充一五樣銀，獲“洽通掀吃善”之的展結(jié)乖果歪往幻玉往豈是繼“瞇貪示多傻嚼石不杠爛撈”唉。1夕3什壟么愿樣驢的植客圈戶怖應(yīng)弊該筐被牧裁敘減潮掉砌？1．脈不袋守蓮信飯用巡壽的茄客縮慧戶2．蟻讓燥你描無尖法桿賺凳錢智的摔客號戶植或卵得營不玻償?shù)甘缘拇悼偷軕?．裁不譽可輝能發(fā)給鈴你障帶應(yīng)來邀足稀夠毛營餃業(yè)混額蓮的瓣客囑戶4．室沒冷有輛未玻來掌的勾客高戶1滿4什敘么夢樣央的域客武戶宜不仔應(yīng)廳該售被聽裁巴減棚掉林？1．損挑后剔宰的污客酸戶2．鵝要江求禾嚴(yán)視格壓的奏客態(tài)戶3．耕表待面普上環(huán)與耽企渡業(yè)尚的川業(yè)惡務(wù)文量壓很周小旦，足是“小券客秘戶”，羨但那實槳際痰上抹是軌實玩力鋸雄減厚切的教大歡客孔戶茫。1木5二償、度界錯定猴大早客錯戶骨的陡幾渡條睜標(biāo)抖準(zhǔn)1岡61.他們貢獻(xiàn)了企業(yè)利潤的很大一部分2.他們對企業(yè)目標(biāo)的實現(xiàn)有著至關(guān)重要的影響3.他們的離去將嚴(yán)重地影響企業(yè)的業(yè)績4.他們與企業(yè)的關(guān)系長期且穩(wěn)定5.他們對企業(yè)未來業(yè)務(wù)的拓展有著巨大的潛力6.企業(yè)在他們身上花費了大部分的時間任李務(wù)稱二理嗓解汗大眼客惜戶易管澇理唐的開內(nèi)姓涵1構(gòu)7一、大客戶管理工作的復(fù)雜性二、大客戶管理的目的與意義三、大客戶管理的應(yīng)用價值四、大客戶管理的步驟五、大客戶管理的內(nèi)容一繳、遵大拐客絕戶課管登理慈工奔作挽的蔥復(fù)貴雜劑性1勻8在驗對兄大袖客哨戶欠管卷理階進(jìn)久行主時城，章企誦業(yè)旨可朵能墓要李面賠對奴許誰多件潛鈔在膚的厘問蘋題遙，剃比尊如迷：●如逆何爽挑熟選胸大洪客亡戶既？●如溜何些對唇它跡們給進(jìn)夢行懷管艦理癥？●如答何殘開煌發(fā)爬、躲管筒理貌和站評翁估鄭大政客稀戶懇經(jīng)厭理些？●如時何唉組扮建曠大析客闊戶盲管當(dāng)理濾機揭構(gòu)鞋？●大鋼客滿戶室管皮理館部齊門廢應(yīng)瓜在蓋組舍織負(fù)中曠處棉于乒什聾么犯樣警的束地困位鳥？二蛋、漁大襪客刮戶嚇管端理霧的椅目錦的能與帳意姐義1腎9目的為大客戶創(chuàng)造高價值；從大客戶處獲取長期、持續(xù)的收益。意義與大客戶之間建立信任，增強感情，提升大客戶忠誠度；形成規(guī)模經(jīng)營，獲得成本上的優(yōu)勢。三浪、牽大肥客叫戶口管社理等的垮應(yīng)革用頃價否值2濁01.保證大客戶能夠成為銷售訂單的穩(wěn)定來源

2.使成功的大客戶經(jīng)驗在行業(yè)客戶中產(chǎn)生最大輻射效應(yīng)3.通過發(fā)展大客戶提高市場占有率4.促使大客戶需求成為企業(yè)創(chuàng)新的推動力5.使大客戶成為公司的重要資產(chǎn)6.實現(xiàn)與大客戶的雙贏四戲、饑大色客席戶俗管跌理毫的李步乞驟2然1㈠對現(xiàn)有或潛在大客戶進(jìn)行分類

㈡對大客戶經(jīng)營狀況進(jìn)行分析㈢對大客戶的購買習(xí)慣或購買過程進(jìn)行分析㈣分析公司與客戶的交易記錄分析㈤競爭狀況分析㈥信用狀況分析五虧、抬大失客伐戶粥管叼理掃的稠內(nèi)周容2忠21騾.明泊確帶大生客依戶栗的鑄定壘義徑、約范呆圍血、積管厭理斑、唯戰(zhàn)釀略沖和沿分隔工糖；2仁.建武立侮系虜統(tǒng)午化搬的鍵全視流斜程析銷女售旅管兆理扯、泉市諷場慚管摩理晉、冊團(tuán)化隊填管巖理猾和修客誰戶衡關(guān)誘系伍管母理炭方述法婦；3鈴.統(tǒng)律一給客搶戶隙服咽務(wù)由界倘面擱，仔提惹高菜服巴務(wù)倘質(zhì)撕量??；4嗎.規(guī)繩范脹大屋客嶺戶伐管少理累與阿其丸它冰相萍關(guān)嬌業(yè)炸務(wù)辦流描程談的必接哥口黨流肅程攻和容信軋息金流襪內(nèi)可容火，晨保惱證名跨診部揭門蹲緊目密腸合崖作冒和逗快鄙速表有泳效鍬的源相吃應(yīng)萄支領(lǐng)持街體呢系皆；5肺.優(yōu)聲化上營各銷/銷裁售蛾組老織蓋結(jié)勢構(gòu)挽，企明弓確懸各耐崗尊位己人番員夸的縮慧職公責(zé)座，材完愉善位客桌戶蔬團(tuán)倉隊櫻的穩(wěn)運倚行治機董制惑；6缺.加似強侍流退程榨各最環(huán)矮節(jié)示的疾績葛效拉考吳核偽，再確籍保壩大灘客咳戶甚流疑程游的鮮順較暢余運鋒行態(tài)；7奶.建淡立勵市鼓場配分芬析涼、充競靈爭雁分典析當(dāng)和當(dāng)客膛戶柔分踏析籍的欣科惹學(xué)周模毒型喪；8蘋.利球用權(quán)技網(wǎng)術(shù)插手利段礦，樣建炭立照強樹有鬧力裁的公客洪戶皆關(guān)相系劣管維理色支老撐肉系鄰統(tǒng)描等約等言。任稀務(wù)燒三維輝護(hù)任與晃加橡強奧同宋大葬客喉戶吸關(guān)鴉系一、制定大客戶管理戰(zhàn)略二、大客戶管理戰(zhàn)略的實施三、維護(hù)與加強同大客戶關(guān)系措施四、維護(hù)與大客戶關(guān)系的關(guān)鍵措施五、加強同大客戶的關(guān)系的關(guān)鍵措施一衡、信制坑訂符大悄客兇戶帖管菊理足戰(zhàn)倒略2輸4㈠大客戶管理戰(zhàn)略制定過程㈡大客戶管理戰(zhàn)略的內(nèi)容㈢制定大客戶管理戰(zhàn)略的意義㈠析大追客窩戶裂管綁理失戰(zhàn)拜略隸制綁定筆過客程2廚51門.公續(xù)司幕經(jīng)鞋營觀定索位產(chǎn)，侵業(yè)區(qū)務(wù)拘使丟命瘋陳戶述頁。2儉.公蘆司援外察部績環(huán)德境屑分墾析銹。昌發(fā)泄現(xiàn)姜營妹銷浩機印會寸，幣并胃分頌析朽所單面帝對鏡的斥威清脅芽與嗎挑憤戰(zhàn)井。3炸.內(nèi)頃部爺環(huán)雨境洲分柿析撲。券通燒過售對瀉公勉司嫂的般資倚源差、鎖競毅爭知能離力吃、扒企貸業(yè)丟文泉化法和賢決芳策顯者昨的址風(fēng)熊格擾等腦客拼觀暖地取評身估短，裕找最出夸相獻(xiàn)對灑競卵爭蘿對控手訪的搶優(yōu)小勢礎(chǔ)和占劣侄勢貧。4騰.目咽標(biāo)棉制毀定鏈。將基察于石公視司吹業(yè)吸務(wù)濃定涌位溉和坑內(nèi)得外沒環(huán)墊境拿的至分慶析飾，役制雄定再出漁具盲體澇的暮戰(zhàn)愿略間目含標(biāo)密，算如蠅利封潤巧率浩、辜銷證售蜜增巧長秩率行、遺市窮場喉份故額朱的朵提污高剪、寺技獲術(shù)啦研貓發(fā)折、品嬸牌形逗象率等蜜。5沾.企途業(yè)吳戰(zhàn)禮略扒制蹄定喚，丈包蒙括俘企昂業(yè)揪總軍體源戰(zhàn)耕略傍和短營蠅銷稍戰(zhàn)成略爹的慨制飾定究。貢企遮業(yè)套戰(zhàn)員略搭制宵定莊要撿解膝決物下焦列鍵幾雖個藥問閣題斑：事如偉何掉完匙成妙公壓司罪目駕標(biāo)驅(qū)？根如拆何紛打憑敗拌競章爭聰對兩手蕉？腹如有何受獲昌取否持羽續(xù)拉的棒競鏈爭舒優(yōu)由勢理？棗如暢何單加倉強晶公顯司伏長據(jù)期瞧的另市憶場似地漏位充？事等酬等觀。㈡斗大腫客美戶哨管厭理排戰(zhàn)第略皇的買內(nèi)以容2仁6大哄客女戶正管摸理器戰(zhàn)掙略橫的袋制膚訂躬，沙根擋據(jù)竿企流業(yè)雜戰(zhàn)劉略撲規(guī)妄劃范的耍結(jié)商果揉，題對遭企僵業(yè)宋產(chǎn)貸品/服紛務(wù)搶、格核墊心猜能灑力灶、戶產(chǎn)仙品古的燈生菊產(chǎn)/安鏈裝留基劑地訴、偏企述業(yè)恨文說化榨、廊使姻命餡目口標(biāo)扭、舊已殿確達(dá)立粱的席市色場舅、與品蔬牌輕形堡象皇、橡技洋術(shù)腐開排發(fā)窯等繩細(xì)堆分察領(lǐng)中域掛進(jìn)哥行禿深拉入簽分拘析漠，周進(jìn)澆而泰制痰訂報出易適展合貢大角客澤戶棍導(dǎo)滑向蒸的喘大捷客膜戶蟻管志理肢戰(zhàn)與略秧。醫(yī)大糖客輩戶欠管擊理安戰(zhàn)效略拖的罪制莫訂慚要魂解穗決筍下建列溪幾蜻個況問柴題槐：您誰澤是廁大邀客隔戶號？村大謊客涌戶散想汁要鬼什抽么沒？丟大陡客援戶屢如價何兆被止管廉理狗？尊大見客避戶鄙如忙何伴被友長姻期騾經(jīng)確營貞？騰等臘等疾。㈢合制館定請大土客輔戶撓管找理串戰(zhàn)搏略藥的筒意侍義2號7●利殲用共市乓場易趨銀勢毫（嗓行扭業(yè)背趨倆勢計、由特割定圈客冷戶寇發(fā)育展昂趨葛勢們和蹲技姻術(shù)裁趨患勢潛等繪）確；●為棗客獎戶膜增適值妹的栗機倒會露（抬使宅客夫戶約更礎(chǔ)成滔功棕）館；●對統(tǒng)客爪戶丸進(jìn)煙行牙優(yōu)聽先互排耗序槳（浩使寧我娃們薯更烤成廁功熊）朋；●利斜用源競逐爭健對宵手蜂的喬弱迅點職等巾等外。二建、棒大咸客撥戶算管外理伴戰(zhàn)店略灶的竊實患施2垮8㈠根據(jù)大客戶管理戰(zhàn)略制定詳細(xì)的經(jīng)營戰(zhàn)略㈡必要時實施組織變革㈢實施流程再造，確保服務(wù)大客戶的效率和效果㈣積極采用現(xiàn)代信息技術(shù)提升大客戶管理水平三痕、澤維克護(hù)理與肌加節(jié)強攝同疫大冬客瞎戶乘關(guān)岔系爛措藥施2識9㈠樹立正確的服務(wù)觀念㈡建立“綠色通道”，確保為大客戶提供滿意服務(wù)㈢建立走訪制度，加強與大客戶的聯(lián)系㈣推行大客戶項目經(jīng)理制和建立完善項目小組制㈤加強大客戶的經(jīng)營分析㈥大客戶服務(wù)隊伍的建立與考核㈦與大客戶合作共贏㈠省樹亡立存正百確箭的嬌服段務(wù)驗觀匹念3經(jīng)0【小繞故隊事7諒-彈1桂】一赴位阿母爽親退對敵兒療子住的剝忠杠告曾蟲經(jīng)它有譽一廟位謝母姐親拋向焰她體即鳴將弓開環(huán)始展獨因立笑生素活嚴(yán)的拆兒霸子到提絕出墊一視個著很迷好挽的捎建沿議戒，挺她辣說假：“永直遠(yuǎn)箏買認(rèn)好究鞋曬和錄好天床攤，巡壽因恰為鋒你種有新半屆生匪在視鞋蛾上傷度固過豆，胃其形余扣半損生虛在絮床衰上廳度推過竹?！边@裁句哪話烈折縫射霞出蝦一晌個瓦正頑確揭的蕩原索則末：石永壁遠(yuǎn)轉(zhuǎn)都贏不斤要熟在僵最幻玉重偽要銷的傲東宰西針上臘打姨折邀扣糞。巧凡宵是笨追竹求愧可探持缸續(xù)癢發(fā)慮展移的叛企讀業(yè)蔽，傍都即必婦須豪鄭匯重節(jié)承綢諾忙：腔永博遠(yuǎn)季都婆不造會難在期重困要癢的海大月客計戶庸身懸上暫打督折纏扣楊。診因勤為私對拼大帳客垮戶郊打串折螺扣疫就耐是拖對假企貼業(yè)抄的閱未堅來腰安頃全沾打克折丸扣圈。㈡茅建揉立“綠苦色勾通去道”，誦確揀保速為愧大青客歐戶叢提徐供擦滿蠻意神服哪務(wù)3咽1【小拾案崗例7栗-句1勤】創(chuàng)曾造裳性敘的往為嗎大晚客光戶飛解拔決恒問尼題A經(jīng)躲銷匆商富是剃我品公溫司氣在運浙澤江辰的窄一啄個植重古要風(fēng)客貓戶,船血運漏是穿其稍主占要才的社到底貨束物匠運哪輸蓋方聾式拘，禿去夠年獄影勞響A經(jīng)尖銷底商縣銷濁售較和利清潤的榨最昆大任問妙題火是柄我征公密司筍船喝期乳無禍法蛙保霉證紛，熔造哥成女其徐斷伙貨搬現(xiàn)脊象怖時鋒有敢發(fā)斤生津，撓尤啊其夠在做臺襯風(fēng)劈燕季抱節(jié)蝦其舅運侄輸宏矛百盾居更素突猶出網(wǎng)，控而徑這夢時茅恰桶恰經(jīng)又穗是牽銷暮售固的冒旺箭季冶。A經(jīng)絲式銷棄商蟻聲冠稱姻去綢年襲由遵于耍我扭公鞏司女到先貨搏不候及爆時那的外原揪因粱，倦造壁成炒其腳巨閃大何的奧經(jīng)陜濟(jì)桶損核失站，拘若逃今息年族的滴運洗輸蛾狀秩況妥未柄有嫁改誓善捆則犯應(yīng)譽給林予揮其柿相辣應(yīng)礦價迷格獨上與的襪補奪償遣。單殘純蹈給凡予埋價急格俱上描的跟優(yōu)殺惠問不岔是業(yè)解見決滋這枝個喉問考題爪的字好完辦抓法平，銷客縮慧戶萬經(jīng)舉理亡經(jīng)窄過許與凳公寇司齡物機流育部逆門紛協(xié)貧商楊和集討件論雅，剛在照取臘得沈公跪司巨上批層惠的挑支針持煉后,決砍定鎖在吐臺寨風(fēng)爛季約節(jié)瓶改仍船燙運冰為痰火主車扭運彼輸蟻，悉這罷會竊相索應(yīng)塔增奸加絲式公慈司皮一得部其分愿運宵輸污成途本,但冊我另們誕認(rèn)夜為施：紋對斧大旨客曠戶遇來汗說爆這勿樣宅的路投沈資者是飲值懶得牛的滑，曬它忌比嗽單靜純你降互低眼價選格福和旋給吃扣魄點蜂要濫有諸利豆的孝多刑，疑因膝為竟以惑提居高刃服溝務(wù)旗水誰平舌等撞附旁加撇價己值靠的塑方保式植來便保賤持低顧辛客通的域忠喪誠允度仁更去安傘全沈更走有為效頭。伏當(dāng)勾然左客包戶稍對置這福樣息的拌處凱理險也穿很皂滿然意百。㈡尚建后立“綠扒色娃通傾道”，枝確頭保換為直大兵客衫戶剝提北供滿滿倆意貍服枝務(wù)3賴2【小竊案眼例7叔-歲1虧】創(chuàng)桃造殲性貝的惱為裹大圖客逝戶沃解籍決虧問譯題績（散續(xù)榜）大竭客禁戶桶經(jīng)支營店的來產(chǎn)此品火一脅般把都陳很限多插，品由走于摸管刺理獸水痕平覺有瘡限豬有更時借不莫可僻能鄙對致各瞇項急產(chǎn)碗品倡的梢?guī)祀S存疲、需銷么售夸狀啊況秤了壘如面指隸掌胃。拼還趕是眉這瓶個A經(jīng)尤銷挺商森，務(wù)其糧倉督儲纏式珍銷也售成的師營爸業(yè)狂場浩地愛有蛛幾注千淚平霸方,必達(dá)須長用協(xié)閉育路濾電藏視燈來示管盞理篩他份的匠貨豆物鬼。徹由貞廠銅方準(zhǔn)銷紐奉售刮代雕表尸根浴據(jù)溪產(chǎn)雷品耽市愈場役趨鋤勢綿和句庫級存卸狀傘況迎下而訂液單五，喚然叫后偶才秤由倉客茄戶轉(zhuǎn)蓋沫章忙簽親字贏是習(xí)對刻經(jīng)還銷弦商障提矩供鞏的膚最蘆有剃價勢值匆的遭服秀務(wù)帽。偶想踢一拳想扒，嚴(yán)一百個京享職受日慣勞廠煩家牧如摩此勢貼架身殃服飾務(wù)佳的凍經(jīng)殖銷釣商攤，蔥還獲有理多先少滲勇疫氣竿離冶開繁你蛙投昂入園別租人兔的隨懷執(zhí)抱啟呢攤？如惹果得企慣業(yè)烏在雕滿您足警大饒客備戶姥的礦附耳加殖值悶需稠求瓶方千面箱做渣的肢很怨出帖色探，黃同崇時幟更嬸注煉意慈對詢大茅客去戶胳的袋感全情菊投股資朱，浙為軍客繭戶火做熊好惠每湊件素小腔事,那絲式么堵大斬客削戶核會爺對露企奪業(yè)穴產(chǎn)訪生申很絮強旅的叢依仙賴誤性勢，腫競糖爭刮對染手遮要僅模況仿宗和鞋替專代擠你析的泉難北度椅就荷變納大河了級。抬即咬使美你裳的惜競養(yǎng)爭抖對倍手題出斧價雨更壟低錦，井但灰大掠客裁戶向可凝能關(guān)擔(dān)疾心丙其認(rèn)交高貨因會嬌否跑及啊時刑；訴產(chǎn)肝品松質(zhì)探量籌如墳何慨；蒸與辦新倒廠丸家甜的隸溝抵通岡成氧本絹加絞大表影知響兔渠丸道襯運若作塊等珠，何畢姓竟催與期老孫東船家值上律上害下皮下口都涌很躁熟蜓了社，臘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