裝飾創(chuàng)意家居廣場營銷方案

方案名稱裝飾創(chuàng)意家居廣場XX鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷方案受控狀態(tài)編唱執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門一、營銷方案的目的.在XX市年度市場銷售額達到XXX萬元。.裝飾創(chuàng)意家居廣場XX鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場占有率達到XX%以上。.宣傳市場品牌，提高公司的美譽度。二、XX鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場現(xiàn)狀分析.消費者分析(1)市場總量20XX年，XX鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民家居建材費用，較去年消費量分別高X、X、X個百分點，XX鄉(xiāng)鎮(zhèn)共有XX義萬人口，由此數(shù)據(jù)可看出XX鄉(xiāng)鎮(zhèn)家居建材消費總量在XXXX元。(2)市場需求潛力義義鄉(xiāng)鎮(zhèn)地處XX,市民具有鮮明的xx,有著悠久的XX文化歷史，從某種意義上講，XX風格家居商品成為XX鄉(xiāng)鎮(zhèn)主流建材需求商品。市場需求的潛力巨大。.競爭對手分析(1)市場排名根據(jù)我市場對XX鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展的家居市場的調(diào)查顯示，目前在XX鄉(xiāng)鎮(zhèn)家居市場中銷售量排名前5位的家居品牌和各自的市場占有率如下表所示。XX鄉(xiāng)鎮(zhèn)家居銷售量排名表品牌具體銷量市場占有率XXXXXXX%XXXXXXX%XXXXX%XXXXX%XXXXX%備注根據(jù)公司對20XX年XX鄉(xiāng)鎮(zhèn)家居銷量的調(diào)查，公司主要競爭對手所采取的競爭策略包括低價策略、品牌策略以及廣告宣傳策略。尤其是排名第一位的XX市場，更是采用了品牌策略、廣告營銷以及價格營銷的綜合營銷方式，取得了良好效果。三、我市場商品品在XX鄉(xiāng)鎮(zhèn)的營銷策略為了實現(xiàn)公司20義義年在XX鄉(xiāng)鎮(zhèn)的營銷目標，公司需要系統(tǒng)的營銷來確保完成銷售任務，提高我市場家居產(chǎn)品在XX鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場占有率。具體的營銷策略包括以下5個方面。.優(yōu)化營銷隊伍。,優(yōu)化營銷網(wǎng)絡。.市場的營銷導入。.配套的廣告策略。5.XX鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作排期執(zhí)行。四、具體營銷執(zhí)行措施.進行營銷隊伍的優(yōu)化（1）進行營銷分工我市場于本月XX日開始進行營銷團隊的組建，建立面向市場的區(qū)域市場營銷隊伍，并開展營銷技能的訓練。主要內(nèi)容包括以下3個方面。①實際操作過程，完成月工作計劃，周執(zhí)行計劃和自我心得完善，和市場的基本操作。②進行全面與終端商的溝通實踐，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流，完成心理溝通總結(jié)分析。③練習制作市場排期表。（2）開展培訓提高營銷隊伍的營銷水平，必須提高營銷人員的素質(zhì)，因此20XX年需要對營銷隊伍開展培訓，具體的培訓內(nèi)容和培訓時間如下表所示。營銷人員培訓實施表項目具體內(nèi)容.營銷理念和家居市場終端開發(fā)的要求.終端開拓的基本步驟培訓內(nèi)容.營銷網(wǎng)絡的基本構(gòu)架.服務營銷的心理觀念.家居營銷的基本技巧培訓時間20XX年的培訓次數(shù)為兩次，具體為：20XX年3月第1周20XX年8月第1周培訓方式.外聘培訓師講課.角色演練.案例分析.設計XX家居營銷網(wǎng)絡將XX鄉(xiāng)鎮(zhèn)的基礎零售終端、裝飾業(yè)銷售終端以及XX鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售區(qū)域劃分為A、B、C三類，實行差別化管理。類別劃分和具體銷售額如下表所示。營銷網(wǎng)絡分類管理表基礎零售終端裝飾業(yè)銷售終端區(qū)域分類銷售額銷售人員銷售額銷售人員銷售額銷售人員A類銷售額在XX萬元以上XX人銷售額在XX萬元以上XX人包括義X區(qū)、XX區(qū)X義人B類銷售額在Xx~xX萬元之間X人銷售額在XX?XX萬元之間義人包括XX區(qū)、XX區(qū)XX人C類銷售額在義萬元以下X人銷售額在義萬元以下X人包括義X區(qū)、XX區(qū)XX人對于上表中所列各項任務的完成實行量化考核，主要指標包括以下4個方面①鋪貨期完成的時間，市場對于每天鋪貨的進展進行記錄，形成數(shù)據(jù)庫，實施每天更新并向區(qū)域經(jīng)理進行匯報。鋪貨的方向為：從小區(qū)、裝飾公司。②鋪貨終端數(shù)。以周和月為單位對營銷鋪貨的終端數(shù)量進行記錄和考核。③鋪貨回款率.采取優(yōu)惠措施①在進行鋪貨時，必須簽訂合同協(xié)議。當該家居在義?X天內(nèi)售完后，在銷售第2批時，可以把第一批家居的XX%的貨款予以退回，作為市場對終端的支持和酬謝。②本次優(yōu)惠促銷適用的對象為C類客戶。(2)優(yōu)惠措施二通過設立獎項帶動銷售，在20XX年6月8日?9月8日，開展有獎促銷活動，促銷總費用為義萬元。具體促銷方案另行規(guī)定。.進行營銷宣傳(1)廣告宣傳在XX市XX晚報上，刊登廣告，期限為20XX年4月?2(X)8年10月，預計花費為XX萬元。(2)網(wǎng)頁宣傳在義義鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民認可的網(wǎng)站上刊登廣告，配合實際開展的促銷活動，預計花費X萬元。(