經(jīng)營十二條讀后感大全

經(jīng)營十二條讀后感大全經(jīng)營十二條讀后感大全《經(jīng)營十二條》里寫了不少稻盛創(chuàng)業(yè)時的艱辛和他憑借獨特的經(jīng)營哲學(xué)克服困難的故事，因為他自己已經(jīng)取得了很大的成就，所以顯得十分可信。如何做面條生意，濃縮了經(jīng)營的各種要素，僅從如何定價一條，就可以判斷出他是否具備商業(yè)才干。我曾想用這道題目，考驗候選者有無商才，為選聘董事把關(guān)。但因?qū)嵤┓矫嬗须y度，所以沒有推行。但我并不是開玩笑，定價事關(guān)生死存亡，定價決定經(jīng)營。給產(chǎn)品定價，有各種考量。是低價、薄利多銷，還是高價、厚利少銷，價格設(shè)定有無數(shù)種選擇，它也表達(dá)了經(jīng)營者的經(jīng)營思想。價格決定以后，終究能賣出多少量，獲得多少利潤，極難預(yù)測。定價太高，產(chǎn)品滯銷，定價過低，雖然暢銷，卻沒有利潤。總之，如果定價失誤，那么企業(yè)將蒙受宏大的損失。在正確判斷產(chǎn)品價值的根底上，尋求單位利潤與銷售數(shù)量的乘積為最大值的一點，據(jù)此來進(jìn)展定價。我認(rèn)為，這一點應(yīng)該是顧客樂意付錢購置的最高價格。真正能夠看清、看透這一價格點的不是銷售部長，也不是營業(yè)擔(dān)當(dāng)，而非經(jīng)營者莫屬?？梢哉f，這是定價的普遍原那么。但是，即使以該價格賣出了，也未必意味著經(jīng)營就一定一帆風(fēng)順，即使以顧客樂意承受的最高價格售出了，卻仍然沒有獲利，這種情形屢見不鮮。問題的關(guān)鍵在于，在已定的價格下，怎樣才能獲取利潤。以生產(chǎn)廠家為例，如果跑銷售的只知道壓低價格來獲取訂單，那么制造部門再辛苦也無法獲利，因此必須以盡可能高的價格推銷，但是價格確定后，能否獲利，就是制造方面的責(zé)任了。但是，一般的廠家往往是以本錢加利潤來確定價格的，日本的大企業(yè)大多采用這種本錢主義的定價方式。但在劇烈的市場競爭中，售價往往是由市場事先決定的。本錢加利潤所確定的價格，因為偏高而滯銷，不得已而降價，預(yù)想的利潤化為泡影，極易陷入虧損。因此，我給技術(shù)研發(fā)人員這樣定位："你們或許認(rèn)為，技術(shù)員的本職工作就是開發(fā)新產(chǎn)品和新技術(shù)。但是我認(rèn)為，這還不夠，只有在開發(fā)的同時認(rèn)真考慮降低本錢，才有可能成為一個稱職的、優(yōu)秀的技術(shù)員。"必須在深思熟慮后確定的價格范圍之內(nèi)，努力獲取最大利潤。為此，"需要消耗多少材料費(fèi)、人工費(fèi)、各類經(jīng)費(fèi)",諸如此類的固定觀念或常識統(tǒng)統(tǒng)拋開，在滿足質(zhì)量、規(guī)格等一切客戶要求的前提下，必須千方百計，徹底降低制造本錢。"定價"、"采購"、"削減生產(chǎn)本錢"這三者必須連動，"定價"不可孤立地進(jìn)展，也就是說"定價"即意味著必須對降低采購本錢及生產(chǎn)本錢負(fù)責(zé)。價格之所以要由經(jīng)營者親自決定，理由就在于此。這就是說，在決定價格的瞬間，必須考慮降低制造本錢。反過來講，正因為對降低本錢做到了心中有數(shù)，所以才能正確地定價。因此，如果讓缺乏戰(zhàn)略意識的營業(yè)擔(dān)當(dāng)來決定價格，必出亂子。曾經(jīng)聽過許多經(jīng)營者抱怨道："生意做大了卻仍賺不到錢，還是惡戰(zhàn)苦斗。"原因大多在于定價不當(dāng)。這是繼《干法》、《活法》、《稻盛和夫的實學(xué)》后的第四本關(guān)于稻盛先生的書。這本書其實是稻盛和夫的幾個演講錄而成。第一章將十二條原那么進(jìn)展了概述，二三四五章主要是針對企業(yè)及社會現(xiàn)狀如何運(yùn)用經(jīng)營十二條，有點案例教學(xué)的味道。最后一章是兩位盛和塾塾生的分享，聽到他們發(fā)自肺腑的聲音，非常讓人感動。在沒有讀到稻盛的書之前，只覺得他是個成功的商人，一個人創(chuàng)立了2家世界500強(qiáng)企業(yè)。讀了《干法》后即覺受益匪淺，更慶幸的是公司發(fā)了6本關(guān)于稻盛先生的書，讓我有時機(jī)全方面了解和學(xué)習(xí)稻盛先生的經(jīng)營哲學(xué)?！督?jīng)營十二條》里寫了不少稻盛創(chuàng)業(yè)時的艱辛和他憑借獨特的經(jīng)營哲學(xué)克服困難的故事，因為他自己已經(jīng)取得了很大的成就，所以顯得十分可信。讓人覺得，能夠靠著對自身人生哲學(xué)的堅持，創(chuàng)立2個世界500強(qiáng)企業(yè)，這樣的人實屬不易。書中提到的人生哲學(xué)，不止應(yīng)用于經(jīng)營企業(yè)，為人處事不順利時，也大有幫助。比方說他提到的"敬天愛人"和"利他",都是告誡我們，要多尊重他人，站在為社會做出奉獻(xiàn)的根底上，為人，處世?，F(xiàn)在的社會已經(jīng)非常急躁，如果能有更多的人認(rèn)可、遵守這些并不復(fù)雜的準(zhǔn)那么，或許我們自己和我們的生活，都會變得更好。在沒有讀到稻盛的書之前，只覺得他是個成功的商人，一個人創(chuàng)立了2家世界500強(qiáng)企業(yè)。讀了《干法》后即覺受益匪淺，更慶幸的是公司發(fā)了6本關(guān)于稻盛先生的書，讓我有時機(jī)全方面了解和學(xué)習(xí)稻盛先生的經(jīng)營哲學(xué)。《經(jīng)營十二條》里寫了不少稻盛創(chuàng)業(yè)時的艱辛和他憑借獨特的經(jīng)營哲學(xué)克服困難的故事，因為他自己已經(jīng)取得了很大的成就，所以顯得十分可信。讓人覺得，能夠靠著對自身人生哲學(xué)的堅持，創(chuàng)立2個世界500強(qiáng)企業(yè)，這樣的人實屬不易。書中提到的人生哲學(xué)，不止應(yīng)用于經(jīng)營企業(yè)，為人處事不順利時，也大有幫助。比方說他提到的“敬天愛人”和“利他”，都是告誡我們，要多尊重他人，站在為社會做出奉獻(xiàn)的根底上，為人，處世?，F(xiàn)在的社會已經(jīng)非常急躁，如果能有更多的人認(rèn)可、遵守這些并不復(fù)雜的準(zhǔn)那么，或許我們自己和我們的生活，都會變得更好。經(jīng)營十二條分別是：一、明確事業(yè)的目標(biāo)意義京瓷以“追求全體員工物、心兩面的幸福，同時為社會的進(jìn)步開展做出奉獻(xiàn)”作為經(jīng)營理念。事業(yè)的目的和意義以經(jīng)營理念的形式明確表達(dá)出來。成功企業(yè)的開展，都不過是貫徹這一正確經(jīng)營理念帶來的結(jié)果。二、設(shè)立詳細(xì)的目標(biāo)必須設(shè)定每個月的詳細(xì)方案，并向員工們說明和解釋，讓方案或目標(biāo)與員工們共有。讓大家有一個明確而詳細(xì)的目標(biāo)，就能凝聚合力，促使大家千方百計達(dá)成目標(biāo)。三、胸中懷有強(qiáng)烈的愿望要懷有滲透到潛意識的強(qiáng)烈而持久的愿望。我們相信“境由心造”，心中藍(lán)圖能成為現(xiàn)實。換句話說，“無論如何也要達(dá)成目標(biāo)”這一愿望的、強(qiáng)烈程度，就是事情成敗的關(guān)鍵所在。四、付出不亞于任何人的努力一步一步、扎扎實實、堅持不懈地做好詳細(xì)的工作。成功沒有捷徑，努力才是通往成功的光明大道?！芭Α辈皇瞧胀ǖ呐Γ恰安粊営谌魏稳说呐Α??！安粊営谌魏稳恕边@幾個字，才是最關(guān)鍵的。不做這種程度的努力，決無企業(yè)今日的繁榮?！耙园倜踪惻艿乃俣扰荞R拉松，或許中途倒下，或許跑不動了落伍。與其參加沒有勝算的比賽，不如一開始就全力以赴，即使堅持不長，也要挑戰(zhàn)一下。一般我們會答復(fù)“我們盡力而為了”。但是企業(yè)經(jīng)營就是競爭，當(dāng)競爭對手比我們更努力時，我們的努力就不奏效，我們就難免失敗和。僅僅是“盡了自己的努力”這樣的程度，公司不可能開展。要在“血雨腥風(fēng)”般殘酷而劇烈的企業(yè)競爭中獲勝，獲得成長開展，就必須是用跑百米的速度跑馬拉松，這樣的努力才配稱“不亞于任何人的努力”。五、銷售最大化、經(jīng)費(fèi)最小化利潤無需強(qiáng)求，量入為出，利潤隨之而來?！颁N售最大、經(jīng)費(fèi)最小”當(dāng)作經(jīng)營的大原那么?！坝唵伪对觯藛T、設(shè)備也倍增”的加法經(jīng)營很危險。一旦訂單減少，銷售降低，經(jīng)費(fèi)負(fù)擔(dān)加重，立即一落而成虧本企業(yè)。實施“銷售最大、經(jīng)費(fèi)最小”原那么，必須建立與改善會計核算管理系統(tǒng)，使每個部門每日、每月的銷售與經(jīng)費(fèi)明細(xì)一目了然。六、定價即經(jīng)營價格應(yīng)定在客戶樂意承受、公司又盈利的交匯點上。堅信定價就是定生死，定價即經(jīng)營思想。給產(chǎn)品定價，有各種考量。低價，薄利多銷，還是高價，厚利少銷，價格設(shè)定有無數(shù)種選擇，它也表達(dá)了經(jīng)營者的經(jīng)營思想。價格決定以后，終究能賣出多少量，獲得多少利，預(yù)測極難。定價太高，產(chǎn)品賣不出；定價過低，雖然暢銷，卻沒有利潤?？傊▋r失誤，企業(yè)損失莫大。七、經(jīng)營取決于堅強(qiáng)的意志經(jīng)營需要洞穿巖石般的堅強(qiáng)意志。所謂經(jīng)營就是經(jīng)營者意志的表達(dá)。一旦確定目標(biāo)，無論發(fā)生什么情況，目標(biāo)非實現(xiàn)不可，這種堅強(qiáng)意志在經(jīng)營中必不可缺八、燃燒的斗魂經(jīng)營需要強(qiáng)烈的斗爭心，其程度不亞于任何搏斗。所謂“斗魂”，并不是粗野，并不是張揚(yáng)暴力，而是母親保衛(wèi)孩子時不顧一切的勇氣。作為經(jīng)營者，為了保護(hù)廣闊員工，一旦面臨危險，立即挺身而出。沒有這種氣概，經(jīng)營者就不可能得到員工們由衷的信賴。這種英勇氣概，強(qiáng)烈的責(zé)任感。九、臨事有勇真正的經(jīng)營者必須具備“膽識”。所謂“膽識”，是“見識”加上“膽力”，或者說加上“勇氣”。因為具有出于靈魂深處的堅決不移的信念，所以能頂天立地、無所畏懼。經(jīng)營者只有具備這種“膽識”，才敢于面對一切障礙，正確判斷，堅決實行，擺正經(jīng)營之舵，在風(fēng)浪中勇往直前。十、不斷從事創(chuàng)造性的工作明天勝過今天，后天勝過明天，不斷琢磨，不斷改進(jìn)，精益求精。稻盛提出“將來進(jìn)展時”的觀點，即不是以現(xiàn)有的能力決定將來能做什么，而是現(xiàn)在就決定一個似乎無法達(dá)成的高目標(biāo)，并決定在將來某個時點達(dá)成它。盯住這個目標(biāo)，通過不連續(xù)的頑強(qiáng)努力，提高自己現(xiàn)有的能力，直到在將來某個時點達(dá)成既定的高目標(biāo)。十一、以關(guān)心之心，老實處事這里所說的關(guān)心之心，又可稱作“利他”之心。不只考慮自身的利益，也要考慮對方的利益，必要時，即使付出自我犧牲，也要為對方盡力。這