某房地產(chǎn)項目推廣方案課件

版權說明?版權所有2010，之式傳媒廣告有限公司本文件中出現(xiàn)的任何文字敘述、文檔格式、插圖、照片、方法、過程等內容，除另有特別注明，版權均屬之式傳媒有限公司所有，受到有關產(chǎn)權及版權法保護。任何個人、機構未經(jīng)之式傳媒廣告有限公司的書面授權許可，不得以任何方式復制或引用本文件的任何片斷。版權說明架構預覽宏觀走勢市場環(huán)境區(qū)域態(tài)勢營銷策略營銷速度營銷階段目標市場市場細分市場選擇市場定位推廣策略宣傳內容媒體選擇媒體排期賣點提純USPLOGO廣告語架構預覽宏觀走勢市場環(huán)境區(qū)域態(tài)勢營銷策略營銷速度營銷階段目標某房地產(chǎn)項目推廣方案。課件市場環(huán)境宏觀走勢宏觀走勢市場環(huán)境宏觀走勢宏觀走勢市場環(huán)境宏觀走勢房地產(chǎn)2010年7次準備金率和2次基準利率上調。金融加息2011年1月20日再次提高存款準備金率0.5個百分點。金融加息上海、重慶即將推出房產(chǎn)稅，其他城市也在醞釀。房產(chǎn)稅各大城市紛紛推出限購令，就連濟南和青島也即將出臺。限購令房地產(chǎn)作為國民經(jīng)濟的支柱這一現(xiàn)狀并未改變。經(jīng)濟支柱國內投資渠道不暢，股市不景氣，但通貨膨脹愈加嚴重。投資渠道傳統(tǒng)的GDP政績觀和土地財政并未得到有效解決。政治因素城市化進程、婚育、養(yǎng)老等住房需求依舊旺盛。剛性需求市場環(huán)境宏觀走勢房地產(chǎn)2010年7次準備金率和2次基準利率上可以預見1.春節(jié)前后再次加息的可能依然存在；2.今年的兩會，房地產(chǎn)業(yè)必然將再次成為代表們口誅筆伐的焦點；3.如果說2010年的房地產(chǎn)行業(yè)是“冬去春來”，那2011年的“夏天”也不一定迅速地如期而至；市場環(huán)境宏觀走勢可以預見1.春節(jié)前后再次加息的可能依然存在；2.今年的兩會，所以，我們認為2011年房地產(chǎn)行業(yè)必將受到更為嚴峻的挑戰(zhàn)，會出現(xiàn)一系列的波動，但是整體上升趨勢不會改變。市場環(huán)境宏觀走勢傳統(tǒng)淡季和政府調控的影響，地位徘徊。調控措施逐漸失效，但政府又會出臺部分新措施，波動上揚。房價總指數(shù)2月4月6月8月10月12月時間房價出現(xiàn)報復性上漲，市場猛然活躍，國慶前后可能會出現(xiàn)小高潮。政府必將再次采取嚴厲打擊措施，加之天氣轉冷，地產(chǎn)業(yè)進入傳統(tǒng)淡季。所以，我們認為2011年房地產(chǎn)行業(yè)必將受到更為嚴峻的挑戰(zhàn)，會與此同時，房地產(chǎn)出現(xiàn)了一個非常明顯的趨勢——由一二線城市向三四線城市擴展，各地產(chǎn)商紛紛拓展自己在三四線城市的“領土”，在“與狼共舞”的同時，催高了這些城市的房價，這無疑為地級市、縣的房地產(chǎn)業(yè)注入了一針強心劑。市場環(huán)境宏觀走勢那么，鄒城的現(xiàn)狀又是如何的呢？與此同時，房地產(chǎn)出現(xiàn)了一個非常明顯的趨勢——由一二線城市向三市場環(huán)境區(qū)域態(tài)勢區(qū)域態(tài)勢市場環(huán)境區(qū)域態(tài)勢區(qū)域態(tài)勢市場環(huán)境區(qū)域態(tài)勢鄒城隸屬山東濟寧市，距濟南200公里，京滬鐵路、104國道、多條省道貫穿其中。市場環(huán)境區(qū)域態(tài)勢鄒城隸屬山東濟寧市，距濟南200公里，京滬鐵市場環(huán)境區(qū)域態(tài)勢鄒城是孟子的故鄉(xiāng)，又緊鄰曲阜，受中國傳統(tǒng)文化影響比較深刻；但隨著經(jīng)濟的發(fā)展和文化的交流，鄒城人對新鮮事物的渴求也愈加強烈，歐洲風尚對本地人有著較強的吸引力。良好的區(qū)位優(yōu)勢和便捷的交通不僅推動了鄒城社會經(jīng)濟的發(fā)展，還促進了思想的交流與開化，許多精英人士的住房需求已經(jīng)從“家庭保障型”逐步過渡到“生活享受型”。市場環(huán)境區(qū)域態(tài)勢鄒城是孟子的故鄉(xiāng)，又緊鄰曲阜，受中國傳統(tǒng)文化市場環(huán)境區(qū)域態(tài)勢項目名稱開發(fā)商銷售均價(元/㎡)售樓地址天祥家園鄒城市三亞房地產(chǎn)開發(fā)有限公司2860設計院路766號新天地小區(qū)山東新迪置業(yè)有限公司/平陽路路北，太平路路南海魯?海悅花園兗礦集團海魯建筑安裝開發(fā)有限公司2405西外環(huán)東側，鮑店路南側億豐時尚購物廣場上海億豐集團（山東新迪置業(yè)有限公司）3500—11000平陽西路499號東麗星級度假花園山東振青房地產(chǎn)開發(fā)有限公司1780太平東路4888號嘉和花園小區(qū)鄒城市恒成房地產(chǎn)開發(fā)有限公司2916長青路1888號競品一覽目前鄒城的房地產(chǎn)項目依舊處于僅僅滿足“居住”這一需求的階段，但購房者的需求已經(jīng)開始向更高層次的需求方向發(fā)展，現(xiàn)有項目無法滿足市場需求，鄒城的地產(chǎn)亟需一場變革洗禮。市場環(huán)境區(qū)域態(tài)勢項目名稱開發(fā)商銷售均價(元/㎡)售樓地址天祥市場環(huán)境區(qū)域態(tài)勢那么，鄒城的購房群體有哪些層次的需求呢？市場環(huán)境區(qū)域態(tài)勢那么，鄒城的購房群體有哪些層次的需求呢？某房地產(chǎn)項目推廣方案。課件營銷策略目標市場目標市場營銷策略目標市場目標市場營銷策略目標市場

根據(jù)國內通用的置業(yè)劃分標準，結合鄒城的實際情況，我們按照需求層次不同，將鄒城的購房群體細分為以下四種——1.需求迫切型2.持幣觀望型3.謹慎投資型4.自我滿足型市場細分營銷策略目標市場根據(jù)國內通用的置業(yè)劃分標準，結合營銷策略目標市場市場細分類型一：需求迫切型購房目的：結婚用房、養(yǎng)老用房。需求特征：對區(qū)域有要求，不想離親人太遠，互相有個照應；對價格無可奈何，自己住，怎么都得買；喜歡精裝修，考慮一步到位；對細節(jié)要求不高。決策周期：較短。購買力：較有限。營銷策略目標市場市場細分類型一：需求迫切型營銷策略目標市場市場細分類型二：持幣觀望型購房目的：居住改善。需求特征：戶型、園林、精裝修都是關注點（現(xiàn)在住的哪里不好，就關注哪里）；產(chǎn)品一定要比他們現(xiàn)在居住的產(chǎn)品好，會糾纏于各種細節(jié)，經(jīng)?；ハ啾容^；會經(jīng)常路過時進來問問，但就是不買，等看到賣得差不多時，覺得市場好了，才會成交。決策周期：長短不定，短則一周，長則半年。視市場情況而定。購買力：較有限，有些可能會出售現(xiàn)在住的房子來湊齊款項。營銷策略目標市場市場細分類型二：持幣觀望型營銷策略目標市場市場細分類型三：謹慎投資型購房目的：尋求良好的資產(chǎn)處理和投資渠道，兼自住。需求特征：重視區(qū)域價值、價格、政策走勢；認為區(qū)域是第一位的，對價格和政策走勢比較敏感。決策周期：一般較長，但遇到機遇時也會果斷地把握。購買力：較強（可能有別的投資，資金周轉不開）。營銷策略目標市場市場細分類型三：謹慎投資型營銷策略目標市場市場細分類型四：自我滿足型置業(yè)目的：享受更高層次的生活品質，滿足自己對稀缺資源的占有。需求特征：注重區(qū)域、居住環(huán)境和舒適度、品質感和身份感；注重細節(jié)，但決不會過多糾纏，只要是符合自己要求的，絕對不會放過；對價格不敏感。決策周期：較短。購買力：極強。營銷策略目標市場市場細分類型四：自我滿足型營銷策略目標市場市場選擇分析——

目前區(qū)域內競爭對手的主要目標消費者集中在前兩種置業(yè)群體上，我們是忍痛斷臂，調低價格，加入這種慘烈的競爭之中，還是把握市場空缺，迎合后兩種置業(yè)群體需求？營銷策略目標市場市場選擇分析——營銷策略目標市場市場選擇20多萬平米的大盤，對于一個縣城來說，單純的剛性需求是否能夠完全將大盤消化？還是從高端需求群體入手，通過精英階層的集聚效應，進而吸引其他階層的群體慕名而來？我方獨特的優(yōu)勢——未來新城核心、毗鄰市委市府、歐范地標建筑、水景下沉庭院、五星商務會所等能否刺激后兩種置業(yè)群體的購買欲望？市場需求決定了我們的市場選擇，答案已經(jīng)顯而易見了。營銷策略目標市場市場選擇20多萬平米的大盤，對于一個縣城來說營銷策略目標市場市場定位市場選擇謹慎投資型和自我滿足型需求群體產(chǎn)品支撐區(qū)位、政治、建筑、景觀、會所…一個精英階層專享的、鼎級品質的、鄒城最好的樓盤。營銷策略目標市場市場定位市場選擇謹慎投資型和自我滿足型需求群營銷策略目標市場市場定位定位語方案一：未來城心，地標銘邸。方案二：城心地標，皇家風范。營銷策略目標市場市場定位定位語方案一：未來城心，地標銘邸。營銷策略營銷速度營銷速度營銷策略營銷速度營銷速度營銷策略營銷速度根據(jù)前面的分析，我們認為營銷速度過快或過慢皆不適宜。1.首先，推盤過快容易喪失升值空間，不能獲得較大的經(jīng)濟收益；而且品牌塑造需要一定時間的積淀，在“名仕豪庭是鄒城最好的樓盤”這一理念深入人心之前，不能盲目快推。2.當然，我們也不能捂盤惜售，一方面推盤過慢會影響資金流動，另一方面中國的地產(chǎn)界發(fā)展狀況，是任何人都不可能精準預測的；在不確定性因素過多的情況下，還是在樓市大震蕩發(fā)生之前迅速推盤比較妥當，畢竟“裝在口袋里的錢才真正是自己的錢”。所以我們建議采用“快慢結合，松緊恰當，前緊后松，靈活多變”的營銷速度。營銷策略營銷速度根據(jù)前面的分析，我們認為營銷速度過快或過慢皆營銷策略營銷階段營銷階段營銷策略營銷階段營銷階段營銷策略營銷階段廣告公關活動促銷活動3月5月7月8月9月10月11月12月認籌開盤蓄勢期形象占位期賣點強化期延續(xù)期認籌前促銷開盤儀式少量冠名活動開盤前團購低價強銷尾盤部分公益活動業(yè)主聯(lián)誼會新年聯(lián)誼會亮相主形象延續(xù)認籌前造勢強化賣點，推進銷售延續(xù)賣點，強銷尾盤營銷策略營銷階段廣告公關活動促銷活動3月5月7月8月9月10某房地產(chǎn)項目推廣方案。課件推廣策略宣傳內容宣傳內容推廣策略宣傳內容宣傳內容推廣策略宣傳內容LOGO方案一推廣策略宣傳內容LOGO方案一推廣策略宣傳內容釋義標志整體體現(xiàn)出一種歐式建筑獨有的風情，四周充滿著歐式風范的花紋，精致典雅、圓滿大氣，與本項目的定位以及建筑風格相吻合。標志內的皇冠繼續(xù)著歐式風格，也涵蓋著此項目鼎級品質、值得信賴的寓意。標志蘊含著項目名稱在內，強化了項目和品牌在消費者心目中的印象，“城心地標皇家風范”（或“未來城心，地標銘邸”）更是清晰地展現(xiàn)了項目的位置優(yōu)勢以及核心定位。推廣策略宣傳內容釋義標志整體體現(xiàn)出一種歐式建筑獨有的風情，四某房地產(chǎn)項目推廣方案。課件推廣策略宣傳內容推廣策略宣傳內容推廣策略宣傳內容推廣策略宣傳內容推廣策略宣傳內容推廣策略宣傳內容推廣策略宣傳內容推廣策略宣傳內容推廣策略宣傳內容推廣策略宣傳內容推廣策略宣傳內容LOGO方案二推廣策略宣傳內容LOGO方案二橫版標識及正負形>推廣策略宣傳內容橫版標識及正負形>推廣策略宣傳內容推廣策略宣傳內容釋義整體結構是一個穩(wěn)固而堅定的盾形，暗寓其產(chǎn)品可信賴的尊崇品質，以及自主創(chuàng)新、國際化發(fā)展的堅強決心與意志。以深色系和金色為主要色調構成，色彩大氣莊重，金色代表中富貴，深色系則象征威儀和權重。盾形的負形為一帶著禮帽的成功男性，是為“名仕”形象，威嚴、莊重。其昂然站立的姿態(tài)傳遞出一種崛起與爆發(fā)的力量感。以直觀的藝術化手法，展現(xiàn)出尊貴、威儀、睿智的強者氣度。推廣策略宣傳內容釋義整體結構是一個穩(wěn)固而堅定的盾形，暗寓其產(chǎn)某房地產(chǎn)項目推廣方案。課件推廣策略宣傳內容推廣策略宣傳內容推廣策略宣傳內容推廣策略宣傳內容推廣策略宣傳內容推廣策略宣傳內容推廣策略宣傳內容推廣策略宣傳內容推廣策略宣傳內容推廣策略宣傳內容經(jīng)典盾形徽標整體結構是一個穩(wěn)固而堅定的盾形，暗寓其產(chǎn)品可信賴的尊崇品質，及自主創(chuàng)新、國際化發(fā)展的堅強決心與意志。色彩感觀以深色系和金主要色調構成，色彩大氣莊重，金色代表中富貴，深色系則象征威儀和莊重。獅子形象氣宇軒昂、凜然而不可冒犯，代表著吉祥、威嚴、莊重。在西方文化中獅子也是王者與勇敢精神的象征，其昂然站立的姿態(tài)傳遞出一種崛起與爆發(fā)的力量感。以直觀的藝術化手法，展現(xiàn)出尊貴、威儀、睿智的強者氣度。推廣策略宣傳內容LOGO方案三經(jīng)典盾形徽標推廣策略宣傳內容LOGO方案三推廣策略宣傳內容LOGO方案三推廣策略宣傳內容LOGO方案三經(jīng)典徽標整體結構穩(wěn)固而堅定，暗寓其產(chǎn)品可信賴的尊崇品質，及自主創(chuàng)新、國際化發(fā)展的堅強決心與意志。色彩感觀以金主要色調構成，金色代表中富貴，皇家貴族氣質。標志整體簡潔，易于品牌識別。推廣策略宣傳內容LOGO方案四經(jīng)典徽標推廣策略宣傳內容LOGO方案四推廣策略宣傳內容買點提純1.區(qū)位：東部新城中央地帶，未來城市核心，見證城市崛起軌跡；2.交通：西面緊鄰城市主干線金山大道，周邊規(guī)劃三條快速干道，暢享零擁堵舒心交通；3.外立面：新城地標建筑，純正歐范經(jīng)典主義建筑風格，奢華中暗含沉穩(wěn)，典雅中彰顯大氣；4.商鋪：550米超長繁華商業(yè)街，1.4萬平米超值沿街旺鋪，雄踞商業(yè)集聚先機，一富富三代；5.教育：國際水準全“心”服務貴族幼兒園，讓孩子在起跑線上贏得精彩；北臨第六中學東校區(qū)，濃郁的文化氣息熏陶出溫文爾雅的人文情懷；推廣策略宣傳內容買點提純1.區(qū)位：東部新城中央地帶，未來城市推廣策略宣傳內容買點提純6.配套設施：20萬平米超大完備生活社區(qū)，商業(yè)配套應有盡有，衣食住行樣樣備齊，吃喝玩樂無拘無束，勁享10分鐘便捷生活圈；7.政治：緊鄰新市委市政府，真正“與市長為鄰”，零距離領悟政壇英杰風采；8.景觀：4500平米寬廣下沉庭院，豪華雅致噴泉水景，親水樓王，慧養(yǎng)英豪一方；2.7萬平米遼闊綠地面積，42%驚喜綠化率，花園洋房，陶冶心智明朗；9.會所：五星級綜合商務會所，24小時完美貼心服務，物業(yè)升級換代，治安聯(lián)防匹配；10.投資：優(yōu)勢區(qū)位，便捷交通，地標建筑，成熟配套，絕美景觀，貼心服務，搭乘東部新區(qū)雄起機遇，宜商宜居宜投資，升值潛力無限。推廣策略宣傳內容買點提純6.配套設施：20萬平米超大完備生活推廣策略宣傳內容USP方案一廣告語方案一政治緊鄰新市委市政府，真正“與市長為鄰”，零距離領悟政壇英杰風采。支撐點尊崇之地，皇家首府。享尊崇，政好地。推廣策略宣傳內容USP方案一廣告語方案一政治緊鄰新市委市政府推廣策略宣傳內容方案一推廣表現(xiàn)A推廣策略宣傳內容方案一推廣表現(xiàn)A推廣策略宣傳內容方案一推廣表現(xiàn)A推廣策略宣傳內容方案一推廣表現(xiàn)A推廣策略宣傳內容方案一推廣表現(xiàn)A推廣策略宣傳內容方案一推廣表現(xiàn)A推廣策略宣傳內容方案一推廣表現(xiàn)A推廣策略宣傳內容方案一推廣表現(xiàn)A推廣策略宣傳內容方案一推廣表現(xiàn)A推廣策略宣傳內容方案一推廣表現(xiàn)A推廣策略宣傳內容方案一推廣表現(xiàn)A推廣策略宣傳內容方案一推廣表現(xiàn)A推廣策略宣傳內容方案一推廣表現(xiàn)B推廣策略宣傳內容方案一推廣表現(xiàn)B推廣策略宣傳內容方案一推廣表現(xiàn)B推廣策略宣傳內容方案一推廣表現(xiàn)B推廣策略宣傳內容方案一推廣表現(xiàn)B推廣策略宣傳內容方案一推廣表現(xiàn)B推廣策略宣傳內容方案一推廣表現(xiàn)B推廣策略宣傳內容方案一推廣表現(xiàn)B推廣策略宣傳內容方案一推廣表現(xiàn)B推廣策略宣傳內容方案一推廣表現(xiàn)B推廣策略宣傳內容方案一推廣表現(xiàn)B推廣策略宣傳內容方案一推廣表現(xiàn)B推廣策略宣傳內容方案一推廣表現(xiàn)C推廣策略宣傳內容方案一推廣表現(xiàn)C推廣策略宣傳內容方案一推廣表現(xiàn)C推廣策略宣傳內容方案一推廣表現(xiàn)C推廣策略宣傳內容方案一推廣表現(xiàn)C推廣策略宣傳內容方案一推廣表現(xiàn)C推廣策略宣傳內容方案一推廣表現(xiàn)C推廣策略宣傳內容方案一推廣表現(xiàn)C推廣策略宣傳內容USP方案二廣告語方案二十年佳合·名仕豪庭的建筑、配套、景觀、物業(yè)等在鄒城區(qū)域內均處于行業(yè)最高水平。支撐