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根據(jù)國內(nèi)通用的置業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn),結(jié)合鄒城的實(shí)際情況,我們按照需求層次不同,將鄒城的購房群體細(xì)分為以下四種——1.需求迫切型2.持幣觀望型3.謹(jǐn)慎投資型4.自我滿足型市場(chǎng)細(xì)分營(yíng)銷策略目標(biāo)市場(chǎng)根據(jù)國內(nèi)通用的置業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn),結(jié)合營(yíng)銷策略目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分類型一:需求迫切型購房目的:結(jié)婚用房、養(yǎng)老用房。需求特征:對(duì)區(qū)域有要求,不想離親人太遠(yuǎn),互相有個(gè)照應(yīng);對(duì)價(jià)格無可奈何,自己住,怎么都得買;喜歡精裝修,考慮一步到位;對(duì)細(xì)節(jié)要求不高。決策周期:較短。購買力:較有限。營(yíng)銷策略目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分類型一:需求迫切型營(yíng)銷策略目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分類型二:持幣觀望型購房目的:居住改善。需求特征:戶型、園林、精裝修都是關(guān)注點(diǎn)(現(xiàn)在住的哪里不好,就關(guān)注哪里);產(chǎn)品一定要比他們現(xiàn)在居住的產(chǎn)品好,會(huì)糾纏于各種細(xì)節(jié),經(jīng)常互相比較;會(huì)經(jīng)常路過時(shí)進(jìn)來問問,但就是不買,等看到賣得差不多時(shí),覺得市場(chǎng)好了,才會(huì)成交。決策周期:長(zhǎng)短不定,短則一周,長(zhǎng)則半年。視市場(chǎng)情況而定。購買力:較有限,有些可能會(huì)出售現(xiàn)在住的房子來湊齊款項(xiàng)。營(yíng)銷策略目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分類型二:持幣觀望型營(yíng)銷策略目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分類型三:謹(jǐn)慎投資型購房目的:尋求良好的資產(chǎn)處理和投資渠道,兼自住。需求特征:重視區(qū)域價(jià)值、價(jià)格、政策走勢(shì);認(rèn)為區(qū)域是第一位的,對(duì)價(jià)格和政策走勢(shì)比較敏感。決策周期:一般較長(zhǎng),但遇到機(jī)遇時(shí)也會(huì)果斷地把握。購買力:較強(qiáng)(可能有別的投資,資金周轉(zhuǎn)不開)。營(yíng)銷策略目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分類型三:謹(jǐn)慎投資型營(yíng)銷策略目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分類型四:自我滿足型置業(yè)目的:享受更高層次的生活品質(zhì),滿足自己對(duì)稀缺資源的占有。需求特征:注重區(qū)域、居住環(huán)境和舒適度、品質(zhì)感和身份感;注重細(xì)節(jié),但決不會(huì)過多糾纏,只要是符合自己要求的,絕對(duì)不會(huì)放過;對(duì)價(jià)格不敏感。決策周期:較短。購買力:極強(qiáng)。營(yíng)銷策略目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分類型四:自我滿足型營(yíng)銷策略目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)選擇分析——
目前區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要目標(biāo)消費(fèi)者集中在前兩種置業(yè)群體上,我們是忍痛斷臂,調(diào)低價(jià)格,加入這種慘烈的競(jìng)爭(zhēng)之中,還是把握市場(chǎng)空缺,迎合后兩種置業(yè)群體需求?營(yíng)銷策略目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)選擇分析——營(yíng)銷策略目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)選擇20多萬平米的大盤,對(duì)于一個(gè)縣城來說,單純的剛性需求是否能夠完全將大盤消化?還是從高端需求群體入手,通過精英階層的集聚效應(yīng),進(jìn)而吸引其他階層的群體慕名而來?我方獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)——未來新城核心、毗鄰市委市府、歐范地標(biāo)建筑、水景下沉庭院、五星商務(wù)會(huì)所等能否刺激后兩種置業(yè)群體的購買欲望?市場(chǎng)需求決定了我們的市場(chǎng)選擇,答案已經(jīng)顯而易見了。營(yíng)銷策略目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)選擇20多萬平米的大盤,對(duì)于一個(gè)縣城來說營(yíng)銷策略目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)定位市場(chǎng)選擇謹(jǐn)慎投資型和自我滿足型需求群體產(chǎn)品支撐區(qū)位、政治、建筑、景觀、會(huì)所…一個(gè)精英階層專享的、鼎級(jí)品質(zhì)的、鄒城最好的樓盤。營(yíng)銷策略目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)定位市場(chǎng)選擇謹(jǐn)慎投資型和自我滿足型需求群營(yíng)銷策略目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)定位定位語方案一:未來城心,地標(biāo)銘邸。方案二:城心地標(biāo),皇家風(fēng)范。營(yíng)銷策略目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)定位定位語方案一:未來城心,地標(biāo)銘邸。營(yíng)銷策略營(yíng)銷速度營(yíng)銷速度營(yíng)銷策略營(yíng)銷速度營(yíng)銷速度營(yíng)銷策略營(yíng)銷速度根據(jù)前面的分析,我們認(rèn)為營(yíng)銷速度過快或過慢皆不適宜。1.首先,推盤過快容易喪失升值空間,不能獲得較大的經(jīng)濟(jì)收益;而且品牌塑造需要一定時(shí)間的積淀,在“名仕豪庭是鄒城最好的樓盤”這一理念深入人心之前,不能盲目快推。2.當(dāng)然,我們也不能捂盤惜售,一方面推盤過慢會(huì)影響資金流動(dòng),另一方面中國的地產(chǎn)界發(fā)展?fàn)顩r,是任何人都不可能精準(zhǔn)預(yù)測(cè)的;在不確定性因素過多的情況下,還是在樓市大震蕩發(fā)生之前迅速推盤比較妥當(dāng),畢竟“裝在口袋里的錢才真正是自己的錢”。所以我們建議采用“快慢結(jié)合,松緊恰當(dāng),前緊后松,靈活多變”的營(yíng)銷速度。營(yíng)銷策略營(yíng)銷速度根據(jù)前面的分析,我們認(rèn)為營(yíng)銷速度過快或過慢皆營(yíng)銷策略營(yíng)銷階段營(yíng)銷階段營(yíng)銷策略營(yíng)銷階段營(yíng)銷階段營(yíng)銷策略營(yíng)銷階段廣告公關(guān)活動(dòng)促銷活動(dòng)3月5月7月8月9月10月11月12月認(rèn)籌開盤蓄勢(shì)期形象占位期賣點(diǎn)強(qiáng)化期延續(xù)期認(rèn)籌前促銷開盤儀式少量冠名活動(dòng)開盤前團(tuán)購低價(jià)強(qiáng)銷尾盤部分公益活動(dòng)業(yè)主聯(lián)誼會(huì)新年聯(lián)誼會(huì)亮相主形象延續(xù)認(rèn)籌前造勢(shì)強(qiáng)化賣點(diǎn),推進(jìn)銷售延續(xù)賣點(diǎn),強(qiáng)銷尾盤營(yíng)銷策略營(yíng)銷階段廣告公關(guān)活動(dòng)促銷活動(dòng)3月5月7月8月9月10某房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣方案。課件推廣策略宣傳內(nèi)容宣傳內(nèi)容推廣策略宣傳內(nèi)容宣傳內(nèi)容推廣策略宣傳內(nèi)容LOGO方案一推廣策略宣傳內(nèi)容LOGO方案一推廣策略宣傳內(nèi)容釋義標(biāo)志整體體現(xiàn)出一種歐式建筑獨(dú)有的風(fēng)情,四周充滿著歐式風(fēng)范的花紋,精致典雅、圓滿大氣,與本項(xiàng)目的定位以及建筑風(fēng)格相吻合。標(biāo)志內(nèi)的皇冠繼續(xù)著歐式風(fēng)格,也涵蓋著此項(xiàng)目鼎級(jí)品質(zhì)、值得信賴的寓意。標(biāo)志蘊(yùn)含著項(xiàng)目名稱在內(nèi),強(qiáng)化了項(xiàng)目和品牌在消費(fèi)者心目中的印象,“城心地標(biāo)皇家風(fēng)范”(或“未來城心,地標(biāo)銘邸”)更是清晰地展現(xiàn)了項(xiàng)目的位置優(yōu)勢(shì)以及核心定位。推廣策略宣傳內(nèi)容釋義標(biāo)志整體體現(xiàn)出一種歐式建筑獨(dú)有的風(fēng)情,四某房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣方案。課件推廣策略宣傳內(nèi)容推廣策略宣傳內(nèi)容推廣策略宣傳內(nèi)容推廣策略宣傳內(nèi)容推廣策略宣傳內(nèi)容推廣策略宣傳內(nèi)容推廣策略宣傳內(nèi)容推廣策略宣傳內(nèi)容推廣策略宣傳內(nèi)容推廣策略宣傳內(nèi)容推廣策略宣傳內(nèi)容LOGO方案二推廣策略宣傳內(nèi)容LOGO方案二橫版標(biāo)識(shí)及正負(fù)形>推廣策略宣傳內(nèi)容橫版標(biāo)識(shí)及正負(fù)形>推廣策略宣傳內(nèi)容推廣策略宣傳內(nèi)容釋義整體結(jié)構(gòu)是一個(gè)穩(wěn)固而堅(jiān)定的盾形,暗寓其產(chǎn)品可信賴的尊崇品質(zhì),以及自主創(chuàng)新、國際化發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)決心與意志。以深色系和金色為主要色調(diào)構(gòu)成,色彩大氣莊重,金色代表中富貴,深色系則象征威儀和權(quán)重。盾形的負(fù)形為一帶著禮帽的成功男性,是為“名仕”形象,威嚴(yán)、莊重。其昂然站立的姿態(tài)傳遞出一種崛起與爆發(fā)的力量感。以直觀的藝術(shù)化手法,展現(xiàn)出尊貴、威儀、睿智的強(qiáng)者氣度。推廣策略宣傳內(nèi)容釋義整體結(jié)構(gòu)是一個(gè)穩(wěn)固而堅(jiān)定的盾形,暗寓其產(chǎn)某房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣方案。課件推廣策略宣傳內(nèi)容推廣策略宣傳內(nèi)容推廣策略宣傳內(nèi)容推廣策略宣傳內(nèi)容推廣策略宣傳內(nèi)容推廣策略宣傳內(nèi)容推廣策略宣傳內(nèi)容推廣策略宣傳內(nèi)容推廣策略宣傳內(nèi)容推廣策略宣傳內(nèi)容經(jīng)典盾形徽標(biāo)整體結(jié)構(gòu)是一個(gè)穩(wěn)固而堅(jiān)定的盾形,暗寓其產(chǎn)品可信賴的尊崇品質(zhì),及自主創(chuàng)新、國際化發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)決心與意志。色彩感觀以深色系和金主要色調(diào)構(gòu)成,色彩大氣莊重,金色代表中富貴,深色系則象征威儀和莊重。獅子形象氣宇軒昂、凜然而不可冒犯,代表著吉祥、威嚴(yán)、莊重。在西方文化中獅子也是王者與勇敢精神的象征,其昂然站立的姿態(tài)傳遞出一種崛起與爆發(fā)的力量感。以直觀的藝術(shù)化手法,展現(xiàn)出尊貴、威儀、睿智的強(qiáng)者氣度。推廣策略宣傳內(nèi)容LOGO方案三經(jīng)典盾形徽標(biāo)推廣策略宣傳內(nèi)容LOGO方案三推廣策略宣傳內(nèi)容LOGO方案三推廣策略宣傳內(nèi)容LOGO方案三經(jīng)典徽標(biāo)整體結(jié)構(gòu)穩(wěn)固而堅(jiān)定,暗寓其產(chǎn)品可信賴的尊崇品質(zhì),及自主創(chuàng)新、國際化發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)決心與意志。色彩感觀以金主要色調(diào)構(gòu)成,金色代表中富貴,皇家貴族氣質(zhì)。標(biāo)志整體簡(jiǎn)潔,易于品牌識(shí)別。推廣策略宣傳內(nèi)容LOGO方案四經(jīng)典徽標(biāo)推廣策略宣傳內(nèi)容LOGO方案四推廣策略宣傳內(nèi)容買點(diǎn)提純1.區(qū)位:東部新城中央地帶,未來城市核心,見證城市崛起軌跡;2.交通:西面緊鄰城市主干線金山大道,周邊規(guī)劃三條快速干道,暢享零擁堵舒心交通;3.外立面:新城地標(biāo)建筑,純正歐范經(jīng)典主義建筑風(fēng)格,奢華中暗含沉穩(wěn),典雅中彰顯大氣;4.商鋪:550米超長(zhǎng)繁華商業(yè)街,1.4萬平米超值沿街旺鋪,雄踞商業(yè)集聚先機(jī),一富富三代;5.教育:國際水準(zhǔn)全“心”服務(wù)貴族幼兒園,讓孩子在起跑線上贏得精彩;北臨第六中學(xué)東校區(qū),濃郁的文化氣息熏陶出溫文爾雅的人文情懷;推廣策略宣傳內(nèi)容買點(diǎn)提純1.區(qū)位:東部新城中央地帶,未來城市推廣策略宣傳內(nèi)容買點(diǎn)提純6.配套設(shè)施:20萬平米超大完備生活社區(qū),商業(yè)配套應(yīng)有盡有,衣食住行樣樣備齊,吃喝玩樂無拘無束,勁享10分鐘便捷生活圈;7.政治:緊鄰新市委市政府,真正“與市長(zhǎng)為鄰”,零距離領(lǐng)悟政壇英杰風(fēng)采;8.景觀:4500平米寬廣下沉庭院,豪華雅致噴泉水景,親水樓王,慧養(yǎng)英豪一方;2.7萬平米遼闊綠地面積,42%驚喜綠化率,花園洋房,陶冶心智明朗;9.會(huì)所:五星級(jí)綜合商務(wù)會(huì)所,24小時(shí)完美貼心服務(wù),物業(yè)升級(jí)換代,治安聯(lián)防匹配;10.投資:優(yōu)勢(shì)區(qū)位,便捷交通,地標(biāo)建筑,成熟配套,絕美景觀,貼心服務(wù),搭乘東部新區(qū)雄起機(jī)遇,宜商宜居宜投資,升值潛力無限。推廣策略宣傳內(nèi)容買點(diǎn)提純6.配套設(shè)施:20萬平米超大完備生活推廣策略宣傳內(nèi)容USP方案一廣告語方案一政治緊鄰新市委市政府,真正“與市長(zhǎng)為鄰”,零距離領(lǐng)悟政壇英杰風(fēng)采。支撐點(diǎn)尊崇之地,皇家首府。享尊崇,政好地。推廣策略宣傳內(nèi)容USP方案一廣告語方案一政治緊鄰新市委市政府推廣策略宣傳內(nèi)容方案一推廣表現(xiàn)A推廣策略宣傳內(nèi)容方案一推廣表現(xiàn)A推廣策略宣傳內(nèi)容方案一推廣表現(xiàn)A推廣策略宣傳內(nèi)容方案一推廣表現(xiàn)A推廣策略宣傳內(nèi)容方案一推廣表現(xiàn)A推廣策略宣傳內(nèi)容方案一推廣表現(xiàn)A推廣策略宣傳內(nèi)容方案一推廣表現(xiàn)A推廣策略宣傳內(nèi)容方案一推廣表現(xiàn)A推廣策略宣傳內(nèi)容方案一推廣表現(xiàn)A推廣策略宣傳內(nèi)容方案一推廣表現(xiàn)A推廣策略宣傳內(nèi)容方案一推廣表現(xiàn)A推廣策略宣傳內(nèi)容方案一推廣表現(xiàn)A推廣策略宣傳內(nèi)容方案一推廣表現(xiàn)B推廣策略宣傳內(nèi)容方案一推廣表現(xiàn)B推廣策略宣傳內(nèi)容方案一推廣表現(xiàn)B推廣策略宣傳內(nèi)容方案一推廣表現(xiàn)B推廣策略宣傳內(nèi)容方案一推廣表現(xiàn)B推廣策略宣傳內(nèi)容方案一推廣表現(xiàn)B推廣策略宣傳內(nèi)容方案一推廣表現(xiàn)B推廣策略宣傳內(nèi)容方案一推廣表現(xiàn)B推廣策略宣傳內(nèi)容方案一推廣表現(xiàn)B推廣策略宣傳內(nèi)容方案一推廣表現(xiàn)B推廣策略宣傳內(nèi)容方案一推廣表現(xiàn)B推廣策略宣傳內(nèi)容方案一推廣表現(xiàn)B推廣策略宣傳內(nèi)容方案一推廣表現(xiàn)C推廣策略宣傳內(nèi)容方案一推廣表現(xiàn)C推廣策略宣傳內(nèi)容方案一推廣表現(xiàn)C推廣策略宣傳內(nèi)容方案一推廣表現(xiàn)C推廣策略宣傳內(nèi)容方案一推廣表現(xiàn)C推廣策略宣傳內(nèi)容方案一推廣表現(xiàn)C推廣策略宣傳內(nèi)容方案一推廣表現(xiàn)C推廣策略宣傳內(nèi)容方案一推廣表現(xiàn)C推廣策略宣傳內(nèi)容USP方案二廣告語方案二十年佳合·名仕豪庭的建筑、配套、景觀、物業(yè)等在鄒城區(qū)域內(nèi)均處于行業(yè)最高水平。支撐
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