獸藥gsp人員培訓(xùn)計劃 食堂從業(yè)人員培訓(xùn)計劃

1/1獸藥gsp人員培訓(xùn)計劃食堂從業(yè)人員培訓(xùn)計劃方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計劃。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？下面是我為大家編寫的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

人員培訓(xùn)計劃及方案篇一1．根據(jù)我特診中心的特性，讓她們深刻領(lǐng)會我們特征的服務(wù)宗：高效、高質(zhì)、便捷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

2．以“形象工程”手冊中的各項要求，嚴(yán)格規(guī)范自已的語言禮貌和行為，入科時先進(jìn)行“形象工程”中相關(guān)內(nèi)容的學(xué)習(xí)。

3．鞏固專業(yè)思想，樹立良好的醫(yī)德、醫(yī)風(fēng)及職業(yè)道德。

4．能完成各班崗位職責(zé)及臨床護(hù)理工作。

5．掌握基礎(chǔ)護(hù)理理論及技術(shù)操作，有計劃的安排技術(shù)操作過關(guān)考，按護(hù)理部要求每月2個操作考試。

6．掌握100個藥名，藥物的作用。

9．參加大內(nèi)、外科每月一次的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

10．完成100個夜班。

1．熟悉各專科疾病的護(hù)理常規(guī)及健康教育知識，還有?？萍膊〉睦碚撝R、護(hù)理要點。（每月根據(jù)科室收治的病種來進(jìn)行培訓(xùn)）

2．能勝任常規(guī)的專科疾病的護(hù)理及技術(shù)操作，對于專業(yè)性強(qiáng)的護(hù)理及操作可請院內(nèi)其它專業(yè)科室的骨干來指導(dǎo)、學(xué)習(xí)，再進(jìn)行過關(guān)。

3．掌握基礎(chǔ)護(hù)理及技術(shù)操作，按護(hù)理部規(guī)定完成。

4．每年完成80個夜班。

5．為了提高專業(yè)技能，有計劃派她們到?？戚喕貙W(xué)習(xí)。

6．練習(xí)撰寫文章。

1．具有護(hù)士所要求掌握的內(nèi)容。

2．能熟練掌握基礎(chǔ)護(hù)理理論知識及技術(shù)操作。

3．能熟練掌握各?？谱o(hù)理常規(guī)及技術(shù)操作并能指導(dǎo)護(hù)士工作。

4．能熟練掌握及配合醫(yī)生的各種技術(shù)操作。

5．能熟練掌握各種危重病人的病情觀察及各急救技術(shù)。

6．組織病房的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、護(hù)理查房等工作。

7．具有指導(dǎo)護(hù)士工作的能力。

8．每年完成60個夜班。

1．具有以上條件。

2．具有全面的專業(yè)理論知識，能指導(dǎo)護(hù)士在工作中遇到的疑難問題。

3．參加本科護(hù)理科研工作。

4．每年完成30個夜班。

開始：（1）畢業(yè)5年內(nèi)的護(hù)士輪學(xué)3個月；

（2）護(hù)師輪學(xué)2個月；

（3）主管輪學(xué)1個月；

技術(shù)操作：新畢業(yè)護(hù)士按護(hù)理部考核；

人員培訓(xùn)計劃及方案篇二為了加強(qiáng)現(xiàn)場管理規(guī)范化，逐步推進(jìn)整潔生產(chǎn)工作，進(jìn)一步促進(jìn)公司本年安全、穩(wěn)定、高效生產(chǎn)，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)的全面實現(xiàn)，全體員工樹立“生產(chǎn)整潔化、管理精細(xì)化、現(xiàn)場規(guī)范化”的理念。特制定20xx年度公司現(xiàn)場管理目標(biāo)及工作計劃。

一、指導(dǎo)思想

公司以5s理論為指導(dǎo)，各項政策規(guī)程為依據(jù)，建立“因地制宜、注重細(xì)節(jié)、現(xiàn)場整潔有序”的現(xiàn)場管理模式，進(jìn)一步優(yōu)化和提升現(xiàn)場管理工作。倡導(dǎo)現(xiàn)代企業(yè)現(xiàn)場管理文化，提高員工現(xiàn)場管理意識，為實現(xiàn)20xx年度現(xiàn)場管理工作的總體目標(biāo)創(chuàng)造良好的氛圍。

二、20xx公司現(xiàn)場管理方針：

公司現(xiàn)場管理方針：“規(guī)范現(xiàn)場，持續(xù)改進(jìn)，提高素養(yǎng)”。

公司有序生產(chǎn)方針：“節(jié)能降耗，鼓勵先進(jìn)、遏制落后，高效生產(chǎn)，環(huán)境井然”。

三、20xx年現(xiàn)場管理工作目標(biāo)：

1、廠區(qū)環(huán)境美觀、整潔大方，對外宣傳設(shè)施完好；

2、各車間、部門的現(xiàn)場環(huán)境、作業(yè)區(qū)整潔衛(wèi)生；

3、各車間、部門的現(xiàn)場定置清晰，布局合理；

4、開展有序生產(chǎn)宣傳、培訓(xùn)和推進(jìn)5s工作。

四、20xx年現(xiàn)場管理工作管理指標(biāo)

1、崗位原始記錄差錯率在1%以下；

2、崗位原始記錄規(guī)范化和完好率在98%以上；

3、部門管理、現(xiàn)場管理相關(guān)制度培訓(xùn)合格率達(dá)100%；

4、現(xiàn)場檢查問題整改率不低于98%；

5、有序生產(chǎn)宣傳培訓(xùn)普及率90%以上；

6、生產(chǎn)現(xiàn)場巡檢率100%；

7、建立月份現(xiàn)場管理考核制度，對現(xiàn)場檢查情況予以通報，并按相關(guān)制度予以獎罰。

五、20xx年現(xiàn)場管理工作計劃

場考核細(xì)則制定下發(fā)；

確各車間現(xiàn)場巡檢路線、巡檢點及巡檢頻次；

3、日后就持續(xù)開展和推行。

六、20xx年現(xiàn)場管理工作具體措施及基本要求

責(zé)”現(xiàn)場管理責(zé)任制，加大監(jiān)管和考核力度；

員工的工作熱情和主人翁精神；

整改、有記錄、有復(fù)查，使現(xiàn)場管理實現(xiàn)良性循環(huán)；

7、根據(jù)《現(xiàn)場管理考核表》進(jìn)行嚴(yán)格考核。

人員培訓(xùn)計劃及方案篇三趣味性：生動形象、風(fēng)趣幽默的課程內(nèi)容通常吸引學(xué)員；

實效性：切實提高學(xué)員的管理知識與實踐能力為依托。

贏在執(zhí)行：打造團(tuán)隊的執(zhí)行力

企業(yè)成功=5%的戰(zhàn)略+95%的執(zhí)行，沒有執(zhí)行力，一切等于空談。若不解決企業(yè)執(zhí)行問題，就無企業(yè)核心競爭力可言打造團(tuán)隊的執(zhí)行力是當(dāng)前企業(yè)發(fā)展必修課程。

本課程營旨在全方位打造團(tuán)隊的執(zhí)行力，從而提升團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力！用通俗的例子解釋執(zhí)行的理念與行為；用互動的方式引導(dǎo)正確的執(zhí)行心態(tài)與執(zhí)行技能。

幫助企業(yè)通過投資心態(tài)，梳理企業(yè)的文化；通過投資整個團(tuán)隊來實現(xiàn)團(tuán)隊執(zhí)行力的提升，從而達(dá)到業(yè)績的提升；培養(yǎng)一批具有結(jié)果思維和客戶價值為一體的優(yōu)秀人才。

幫助參與者：投資自己，讓自己通過培訓(xùn)與實踐逐漸成為信守承諾、結(jié)果導(dǎo)向、百分百責(zé)任的執(zhí)行型人才；將參與者打造成為職業(yè)、專業(yè)、敬業(yè)的職業(yè)化人才。

課程時間：2天

參訓(xùn)對象：企業(yè)高層、中層骨干及追求卓越執(zhí)行的職業(yè)人士。

課程大綱：

1.思考：你順序是什么？

2.執(zhí)行力：企業(yè)不得不長期關(guān)注的主題

3.解讀企業(yè)執(zhí)行力問題

4.商界領(lǐng)袖談執(zhí)行力

5.什么是執(zhí)行兵法？

1.員工和企業(yè)是什么關(guān)系？

2.執(zhí)行是“我做了嗎”？

3.做任務(wù)是陷阱、做結(jié)果是餡餅

4.做結(jié)果三思：結(jié)果是誰要的？結(jié)果要有什么？結(jié)果有什么用？

5.九段秘書測試：請問你是幾段？結(jié)果值多少錢？

6.如何獲得最佳的結(jié)果？結(jié)果思維、底線原則、外包理念

1.理由源于責(zé)任是否鎖定

2.陷阱一：“請示”工作與推脫責(zé)任

3.陷阱二：“人多力量大”與推脫責(zé)任機(jī)會

4.領(lǐng)導(dǎo)只為結(jié)果買單、員工為結(jié)果而戰(zhàn)

5.4個步驟：結(jié)果定義、一對一的責(zé)任、跟蹤檢查、結(jié)果考核

1.服從法則：以服從為天職

2.目標(biāo)法則：盯準(zhǔn)一只野兔

3.冠軍法則：做自己擅長的，上帝助你成功

4.速度法則：先開槍再瞄準(zhǔn)

5.團(tuán)隊法則：利他就是利已

6.裸奔法則：沒有退路就是出路

1.為什么人們總說“很忙”？

2.時間守恒：時間在哪，執(zhí)行力就體現(xiàn)在哪

3.不良時間分配：哪里起火往哪里跑

4.最佳時間分配：永遠(yuǎn)做重要不緊急的

5.生命守恒：若不是現(xiàn)在，那是何時？

6.時機(jī)守恒：與其盯著新聞，不如常照照鏡子

1.快樂基因：17個秘密

2.快樂入口一：abc情緒理論

3.快樂入口二：受益理論

4.快樂入口三：放下理論

5.快樂工作的方法：控制情緒、消除心理壓力

1.溝通目的：鼓舞他人的行動

2.溝通步驟：解碼、編碼、反饋

3.溝通底線：說對方想聽的，聽對方想說的

4.溝通策略一：與對方同步（同理心）

5.溝通策略二：如果…更好…

6.溝通策略三：銷售你的建議（fab）

1.人員流程：用對的人

2.戰(zhàn)略流程：做對的事

3.運營流程：把事做對

1.戰(zhàn)略是管理者的事，執(zhí)行是員工的事；

2.用人不疑、疑人不用；

3.學(xué)謀略多，學(xué)規(guī)則少；

4.管理制度變來變?nèi)?，朝令夕改?/p>

5.制度變形，熟人環(huán)境沒有規(guī)則；

6.管理者沒有常抓不懈；

7.差不多就行；

8.策略與制度本身不具有執(zhí)行性。

1.戰(zhàn)略執(zhí)行失敗四大原因；

2.運用平衡計卡有效執(zhí)行戰(zhàn)略；

3.戰(zhàn)略執(zhí)行的五個基本步驟；

4.建立戰(zhàn)略執(zhí)行保障體系。

1.基本原理：抓糖原理與馬斯諾需求層次理論；

2.激勵菜譜：4種不同人格類型的激勵；

3.2大關(guān)鍵：即時性與創(chuàng)意性；

4.實戰(zhàn)演練：訓(xùn)練你的真誠贊美；

5.頭腦風(fēng)暴：寫下10種可操作的小激勵策略。

1.理解教練：教練是什么？

2.注意事項：如何當(dāng)好教練？

3.日常教導(dǎo)：中層管理的“三忌”與“三問”；

4.管理猴子：別讓猴子跳回你的背上的3個關(guān)鍵點；

5.教導(dǎo)下屬：離場管理的7個步驟。

1.理解領(lǐng)導(dǎo)力：塑造自身影響力與人格魅力；

2.聚人先造夢：如何成為有跟隨者的領(lǐng)導(dǎo)？

3.做事先安人：如何用對人做對事？

4.修人先修路：如何“修路”提高效率？

5.育人先育魂：如何善用文化的力量？

10倍速領(lǐng)導(dǎo)力

杰克·韋爾奇說：我討厭管理，最喜歡領(lǐng)導(dǎo)。成功的公司之所以獲得成功，是因為它們有很多的領(lǐng)導(dǎo)者，而他們之所以有很多的領(lǐng)導(dǎo)者，是因為它們能夠有意識地、系統(tǒng)地“生產(chǎn)”領(lǐng)導(dǎo)者，這正是商界成功者和失敗者之間的區(qū)別。

尤其在這個速度致勝的商業(yè)時代，企業(yè)不僅僅要技術(shù)的創(chuàng)新，更要管理的創(chuàng)新。傳統(tǒng)的管理模式已經(jīng)過時，21世紀(jì)需要每個人自動自發(fā)的創(chuàng)新。管理者不是帶著管理模式加盟企業(yè)，而是根據(jù)企業(yè)迅速地創(chuàng)新。優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者不僅要在戰(zhàn)略思想上遵循“下雨打傘”的自然法則，同時，在管理風(fēng)格上要隨勢而變，像水一樣靈活。蔣小華老師獨創(chuàng)“10倍速領(lǐng)導(dǎo)力”課程旨在通過提升領(lǐng)導(dǎo)者的思維與管理方法，從而提高團(tuán)隊的執(zhí)行力，倍增企業(yè)的業(yè)績。

公司各部門的中高層管理人員

2天

1.為什么需要領(lǐng)導(dǎo)者

2.領(lǐng)導(dǎo)力的缺失

3.關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力的一些錯誤觀念

4.領(lǐng)導(dǎo)力是什么

5.領(lǐng)導(dǎo)者該做些什么？

6.領(lǐng)導(dǎo)他人，管理自己

人員培訓(xùn)計劃及方案篇四1、鞏固護(hù)理專業(yè)思想，理解護(hù)理工作的本質(zhì)，適應(yīng)急診護(hù)士角色的轉(zhuǎn)換，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德和愛崗敬業(yè)精神，熟悉急診科工作制度和工作環(huán)境。

2、掌握急診危重病人搶救的理論、技能和儀器物品、藥品的使用。

3、掌握“120”聯(lián)動系統(tǒng)的調(diào)度工作和院前急救的各項護(hù)理技術(shù)。

4、掌握急診患者心理護(hù)理要點及溝通技巧。

5、熟練掌握急救基礎(chǔ)理論基本知識基本技能υ謚付老師的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)和工作。

6、熟悉急診科及院前現(xiàn)場突發(fā)事件的緊急處理。

專人帶教3個月鞏固提高3―6個月。

1、制定個人學(xué)習(xí)計劃，安排專人帶教，完成培訓(xùn)項目。

2、參加由人事科組織的崗前培訓(xùn)教育。

人員培訓(xùn)計劃及方案篇五1、深刻領(lǐng)會《血吸蟲病防治條例》頒布的重大現(xiàn)實意義，明確專業(yè)機(jī)構(gòu)的職責(zé)，提高血防專業(yè)人員依法行政、依法防治的水平和能力。

2、深刻認(rèn)識“血防工作規(guī)范”的重要性，規(guī)范血防行為，掌握防治方面的最新要求和技能，使血防人員按“血吸蟲病預(yù)防控制工作規(guī)范”開展各項工作，提高防治質(zhì)量。

3、深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會《中華人民共和國國家標(biāo)準(zhǔn)-血吸蟲病控制和消滅標(biāo)準(zhǔn)》

本次培訓(xùn)對象為全站業(yè)務(wù)人員。培訓(xùn)內(nèi)容以《血吸蟲病防治條例》、《血吸蟲病預(yù)防控制工作規(guī)范》為主，增加血吸蟲病診斷、控制和消滅標(biāo)準(zhǔn)、碘缺乏病防治等方面的內(nèi)容，結(jié)合我縣實際邊講授理論邊提工作要求。

本次培訓(xùn)采取集中輔導(dǎo)授課形式，強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)后的自學(xué)，以切實增強(qiáng)全體職工的法律意識，提高業(yè)務(wù)理論水平和防治技能。

站防治股負(fù)責(zé)培訓(xùn)工作的組織和登記考核工作，督促參學(xué)人員及時報到，認(rèn)真聽講，以達(dá)到培訓(xùn)目的。

人員培訓(xùn)計劃及方案篇六配合組織流程化建設(shè)和職業(yè)化人才的培養(yǎng)進(jìn)程，提升中高層管理人員的領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力，使中層管理者全面掌握科學(xué)的管理方法，掌握團(tuán)隊建設(shè)的方法，從而有效處理團(tuán)隊沖突，提升中高層管理人員的領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力，提升團(tuán)隊績效。

總部職能部門主任、副主任，分校校長、副校長

（一）《卓有成效的管理者》

1、管理者角色認(rèn)知

2、時間管理

3、高效管理溝通

4、目標(biāo)、績效管理

5、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)

6、有效授權(quán)、輔導(dǎo)技巧

1、人才的選——人力資源的招聘

2、人才的用——人力資源的考核與薪酬

3、人才的育——人力資源的培訓(xùn)

4、人才的留——留住人才的十個訣竅

（三）新校長的能力提升

1、人力資源和團(tuán)隊建設(shè)

1)職業(yè)道德與行為規(guī)范

2)員工基本管理制度

2、分校注冊業(yè)務(wù)

1)分校注冊工作

2)分校年審工作

3)社會關(guān)系維護(hù)

3、財務(wù)管理

1)預(yù)算、決算管控

2)分校財務(wù)制度

4、市場營銷創(chuàng)新與實戰(zhàn)策略

1)09年司考培訓(xùn)市場情況與考試改革變化介紹

2)市場機(jī)會分析與預(yù)測

人員培訓(xùn)計劃及方案篇七1、增長知識：銷售員肩負(fù)著與顧客顧客溝通產(chǎn)品信息，搜集市場情報等任務(wù)，因此，必需具有必定地知識層次，這是培訓(xùn)地主要目標(biāo)。

2、提高技能：技能是銷售員運用知識進(jìn)行實際操作地本領(lǐng).對于銷售員來說，技能地提高不僅僅在于具備必定地銷售能力，如產(chǎn)品地介紹、演示、洽談、成交等方面技巧地提高，還包含市場調(diào)查與分析地能力，對經(jīng)銷商提供銷售援助地能力與顧客溝通信息情報地能力等等。

3、強(qiáng)化態(tài)度：態(tài)度是企業(yè)長期以來形成地經(jīng)營理念、價值觀念和文化環(huán)境.通過培訓(xùn)，使企業(yè)地文化觀念滲透到銷售員地思想意識中去，使銷售員熱愛企業(yè)、熱愛銷售工作，始終保持高漲地工作熱情。

二、培訓(xùn)的負(fù)責(zé)人和培訓(xùn)師培訓(xùn)講師和內(nèi)部經(jīng)驗豐富、業(yè)績高的銷售人員

1、銷售技能和推銷技巧的培訓(xùn)：一般包括推銷能力（推銷中的聆聽技能、表達(dá)技能、時間管理等）、談判技巧，如重點顧客識別、潛在顧客識別、訪問前的準(zhǔn)備事項、接近顧客的方法、展示和介紹產(chǎn)品的方法、顧客服務(wù)、應(yīng)對反對意見等顧客異議、達(dá)成交易和后續(xù)工作、市場銷售預(yù)測等等。

2、產(chǎn)品知識：是銷售人員培訓(xùn)中最重要的內(nèi)容之一。產(chǎn)品是企業(yè)和顧客的紐帶，銷售人員必須對產(chǎn)品知識十分熟悉，尤其是對自己所銷售的產(chǎn)品。對于高科技產(chǎn)品或來說，培訓(xùn)產(chǎn)品知識是培訓(xùn)項目中必不可少的內(nèi)容。具體內(nèi)容包括：本企業(yè)所有的產(chǎn)品線、品牌、、用途、可變性、使用材料、包裝、損壞的原因及其簡易維護(hù)和修理方法等，還包括了解競爭產(chǎn)品在價格、構(gòu)造、功能及兼容性等方面的知識。

3、市場與產(chǎn)業(yè)知識：了解與宏觀經(jīng)濟(jì)的關(guān)系，如經(jīng)濟(jì)波動對顧客購買行為的影響，顧客在經(jīng)濟(jì)高漲和經(jīng)濟(jì)衰退期不同的購買模式和特征，以及隨的變化如何及時調(diào)整銷售技巧等等。同時了解不同類型顧客的采購政策、購買模式、習(xí)慣偏好和服務(wù)要求等。

4、競爭知識：通過與同業(yè)者和競爭者的比較，發(fā)現(xiàn)企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢，提高企業(yè)的競爭力。具體包括：了解競爭對手的產(chǎn)品、顧客政策和服務(wù)等情況，比較本企業(yè)與競爭對手在競爭中的優(yōu)勢和劣勢等。

廣告、產(chǎn)品運輸費用、產(chǎn)品付款條件、違約條件等內(nèi)容。

6、時間和銷售區(qū)域管理知識：銷售人員怎樣有效作出計劃，減少時間的浪費，提高工作效率；銷售地圖的正確利用、銷售區(qū)域的開拓和鞏固等。

共計六天，根據(jù)情況可適當(dāng)調(diào)整

專業(yè)的培訓(xùn)基地、正規(guī)培訓(xùn)室，具有，白板，白板筆

1、講授法：應(yīng)用最廣。非常適合口語信息的傳授?？赏瑫r培訓(xùn)多位員工，培訓(xùn)成本較低。缺點是學(xué)員缺乏練習(xí)和反饋的機(jī)會。2、個案研討法：提供實例或假設(shè)性案例讓學(xué)員研讀，從個案中發(fā)掘問題、分析原因、提出解決問題的方案。3、視聽技術(shù)法：運用投影、幻燈片及錄像進(jìn)行培訓(xùn)。通常與演講法或其他方法一同搭配進(jìn)行。4、角色扮演法：給受訓(xùn)人員一個故事讓其演練。讓其有機(jī)會從對方的角度看事情，體會不同感受，并從中修正自己的態(tài)度和行為。5、戶外活動訓(xùn)練法：利用戶外活動來發(fā)揮團(tuán)體協(xié)作的技巧，增進(jìn)團(tuán)體有效配合。但需注意某些課程的安全問題。

1、首先對專業(yè)知識的掌握(會安裝，詳細(xì)了解公司軟件產(chǎn)品的功能及特點）

2、注重個人形象和公司形象

3、氣質(zhì)：尊重與莊重、深沉與大度、不卑不亢

4、品行：不要把別人想得太壞，只要你信任他

5、，挑戰(zhàn)極限和創(chuàng)造極限

7、人員要求：銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿

8、的理念：（學(xué)習(xí)方法和心態(tài)）

學(xué)習(xí)掌握知識的能力，怎樣去學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的心態(tài)，承認(rèn)有欠缺。

9、：熱情、自信、勇敢、執(zhí)著

1、銷售人員：綜合素質(zhì)包括思想、言談、外表、精神狀態(tài)。

講話要具有煽動性，滿足對方潛意識的欲望，要充滿自信。

2、市場：點子是初級市場的產(chǎn)物。市場不完善時出現(xiàn)市場策劃產(chǎn)品。多步驟規(guī)劃的市場行為具有可變性、能動性。

銷售理論：目的明確，主題鮮明。銷售強(qiáng)調(diào)一個"變"，變是銷售的靈魂。

1、銷售基本理論：主線靈魂是變，不斷進(jìn)步，不斷完善、創(chuàng)新。要注重"口傳銷售"。自身價值：人值（實）是靈活。

2、理順市場潛在購買量和實際購買量，縮短二者之間的距離?？趥麂N售能吸引他們。

3、注重售前售后，去做別人沒有做的售后服務(wù)，通過用戶來帶用戶，口傳銷售是認(rèn)可。達(dá)到不談銷售達(dá)到銷售目的的境界。

銷售策劃：套路用于指導(dǎo)；要有理有利。

1.銷售準(zhǔn)備

2.尋找顧客

1、把所有的企業(yè)都要進(jìn)行市場調(diào)查；企業(yè)負(fù)責(zé)人企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍（生產(chǎn)銷售經(jīng)營范圍）企業(yè)資產(chǎn)和宣傳方式（管理決策者情況調(diào)查）

2、重點企業(yè)要跑，非重點起企業(yè)可先進(jìn)行電話訪問；

3、保持高度的熱情；記工作日志，注意捕捉信息，馬上行動！

4、訪問→顧客，多次進(jìn)行，挨個訪問顧客，摸清決策程序；

5、多問，少解釋；

6、制訂訪問計劃→約會面談；

3．介紹產(chǎn)品，

解答下列為什么

為什么訪問，為什么給你介紹時間？為什么買你的產(chǎn)品？這是什么？誰說的？誰曾這樣做過？我能得到什么？介紹時遵守的要點：切記要產(chǎn)品來迎合顧客的事業(yè)，不能反其道而行(把自己當(dāng)作目標(biāo)公司的決策者來考慮問題)

4．訪問顧客（原則）

2、不僅僅推銷的是產(chǎn)品，更重要的要推銷理念，推銷的是使用后的效果；

3、用顧客的語言進(jìn)行介紹；

4、先設(shè)定顧客所要問的問題；

5、書面材料口頭介紹；總經(jīng)理要簡明概要；銷售主管要詳細(xì)；

6、聆聽顧客意見；

7、產(chǎn)生異議，不能限制阻止，只能設(shè)法控制，加以疏導(dǎo)和引導(dǎo)；

（處理策略：如果嫌價格高，反問為什么，為何如此想？不經(jīng)意地提問要謹(jǐn)慎對待；臨到簽單時突然提出大幅度降價，不能隨便答復(fù)他們；越是容易得到的顧客，越是容易失去）

9、尊重顧客，要圓滑地應(yīng)付；

5．注重儀表

1、人只能給別人一次第一印象；

6．道德規(guī)范

1、文明待客，言談舉止文明；

4、要不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)；

5、要把自己的私生活調(diào)節(jié)好，不能因此而損害自己與公司的利益；

7、不要對別人的問題掩飾或辯解；

8、專家型銷售：專家、網(wǎng)絡(luò)營銷軟件專家；

7、銷售技巧

9、備齊所需的'文字材料和演示盤；

11、遇到問題要向公司反映，而不要同顧客進(jìn)行（問題）交流；

12、做事要認(rèn)真看清再做

13、短時間的大面積覆蓋；

14、細(xì)心傾聽顧客的意見，提問誘導(dǎo)顧客告訴你；

24、送禮只送對的，不送貴的；

26、要學(xué)會感情投資，尋找一個平衡點；

擺正心態(tài)談判：確定需要對方；能給對方帶來利潤，平等互利；讓對方擺正心態(tài)，也需要我們，激發(fā)對方去感受這種關(guān)系。主題明確，把握零界限，一旦突破便會迅速膨脹。

1、公司本身需要，加強(qiáng)和擴(kuò)展人與人之間的感情與交流。

2、談判：掌握技巧和要害；避免疲勞戰(zhàn)術(shù)；堅持原則、盡量滿足對方，要隨機(jī)應(yīng)變。

3、把產(chǎn)品的服務(wù)和價格傳輸給他們，吸引住顧客，注意要讓他對你感興趣，才能對你的商品感興趣。

1、播放聲音時不能講解，否則分不清是聽你講還是看畫面。

2、講課時應(yīng)首先介紹一下公司及相關(guān)業(yè)績。

3、應(yīng)面向觀眾，不能只顧操作，原因是對軟件內(nèi)容和各功能特點不太了解，不看畫面就不知該講哪一步。畫面和講解應(yīng)對應(yīng)起來。

4、講解時目光應(yīng)不斷掃視聽眾，進(jìn)行交流。要面向聽眾，時常溝通、交流，要進(jìn)行提問。

5、聲音洪亮。能講就是要求對方被影響和思考，這一塊很重要，但切記不要自我膨脹。要用邏輯性強(qiáng)的語言、標(biāo)準(zhǔn)的語音達(dá)到影響大家的目的，要善于畫龍點睛。

6、問候、簡介公司情況時，不要抱臂，要注意儀態(tài)。點明操作簡單、物有所值。語速不要太快，吐字要清楚。

7、操作順序該怎樣進(jìn)行，講每一塊，都有每一塊的目的。講每一句都有目的，都能影響對方，使對方有所收獲。完全覆蓋了教學(xué)大綱規(guī)定的知識點。

8、操作上目的性要強(qiáng)。講軟件要慢一點，講解賣點。講解時要注意用詞準(zhǔn)確，精心組織。要講到，要講透。

人員培訓(xùn)計劃及方案篇八一、建立集團(tuán)公司、下屬各分公司和公司員工的三級培訓(xùn)教育體系

一級培訓(xùn)是集團(tuán)公司負(fù)責(zé)集團(tuán)大政方針、公司文化、發(fā)展戰(zhàn)略、員工心態(tài)、規(guī)章制度、管理技能、新技術(shù)、新知識等前瞻性教育和培訓(xùn)。培訓(xùn)對象為集團(tuán)公司中層以上管理人員和集團(tuán)全體管理人員。組織部門為人力資源部，每月至少進(jìn)行一次，每次不少于一個半小時。

二級培訓(xùn)是各分公司負(fù)責(zé)對本單位班組長以上和管理人員的培訓(xùn)，主要內(nèi)容是公司企業(yè)文化教育、本單位規(guī)章制度及安全操作規(guī)程；負(fù)責(zé)人為各分公司總經(jīng)理。每月一次，每次不少于一個半小時。

三級培訓(xùn)是各車間班組負(fù)責(zé)對所管轄的全體員工的培訓(xùn)，主要內(nèi)容是崗位職責(zé)、操作規(guī)程、安全操作規(guī)程、崗位工作流程和工藝技能專業(yè)知識、作業(yè)指導(dǎo)書等，負(fù)責(zé)人是各車間班組的負(fù)責(zé)人。培訓(xùn)時間是每周不少于一次，每次不少于一小時。利用每天的班前會班后會