上海某公司品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷戰(zhàn)略

上海摩家凡妮詩(shī)商貿(mào)有限公司商業(yè)推廣計(jì)劃概要4背景介紹1235分析營(yíng)銷戰(zhàn)略財(cái)務(wù)預(yù)算品牌戰(zhàn)略背粒景塊介揮紹公莫司澆概租述國(guó)王內(nèi)翠化亦妝羨品稼行對(duì)業(yè)叔分對(duì)析B括2仿C媽平邀臺(tái)訴的塔優(yōu)舊勢(shì)復(fù)與癥推嫌廣堂方燥式淘跳寶優(yōu)推適廣江可亭行挨性棒分贊析公怕司磨概臭述上庸海訂摩績(jī)家悼凡批妮鑄詩(shī)騎商航貿(mào)售有歇限掀公壘司韻正絹式欄成佛立錢(qián)于織2公0煙0蛋8和年嶺，耍銷次售零額慘在烤2眾0州0細(xì)8創(chuàng)-獻(xiàn)2能0恒0蠶9勺短戒短么一括年電翻唯了帳2歡5象翻隸，領(lǐng)一禍躍沸成吃為鞭淘臺(tái)寶癥前喬十境的牧彩菜妝譯龍埋頭碼店斗鋪圣。淘啊寶暑目炎前淺有聞化止妝座品斧店您鋪厭近晌3俯萬(wàn)俗多地家糧，需我?jiàn)^們網(wǎng)毅街然省躋莖身儀前傲二委十爹，杏去族年風(fēng)年粉銷俘售非額饞突熊破堡一燃千左萬(wàn)強(qiáng)。隨刑著婆自鄙身鉤批緊發(fā)腔鏈踢、錘管宰理瘦模戰(zhàn)式乎的等日肯益情熟拜練贈(zèng)，慢團(tuán)瘦隊(duì)養(yǎng)的慰凝湖聚喘力假越康來(lái)餐越柱強(qiáng)棄強(qiáng)殿且佩分蒼工獲也皆更沿加寬明竊確肅，市在軌自劑身腔品遙牌之的淘推娛廣癢上住取碑得嶺了屋傲疑人笨的蠢成繁績(jī)流，弟掌縮慧握朱有寇大艦量乖的預(yù)分鏡銷懷渠略道毀。化緒妝跨品股行鴨業(yè)執(zhí)分字析2.國(guó)內(nèi)人均化妝品消費(fèi)水平是20-30RMB，而歐美地區(qū)人均消費(fèi)額為35-70美元。1.總體上目前國(guó)際上化妝品市場(chǎng)的銷售額以年平均12.9%左右的速度增長(zhǎng)，而國(guó)內(nèi)銷售額平均以每年23.8%的速度增長(zhǎng)。06070809國(guó)內(nèi)銷售額年增長(zhǎng)23.8%隨著人民人生理念的更新和整體生活水平的提高可使消費(fèi)群體進(jìn)一步擴(kuò)大，加上國(guó)內(nèi)龐大的人口基數(shù)和消費(fèi)層次的多樣化，化妝品市場(chǎng)需求巨大。國(guó)產(chǎn)護(hù)膚和美容化妝品占市場(chǎng)銷售量40%,其銷售額卻只占總銷售額6-7%中高檔化妝品市場(chǎng)幾乎完全被洋品牌獨(dú)霸，國(guó)有品牌的表現(xiàn)令人擔(dān)憂。國(guó)有品牌的四成市場(chǎng)幾乎都是局限于一些低檔日化用品，品牌建設(shè)方面杯水車薪。國(guó)哈內(nèi)黎彩買(mǎi)妝槐整墾體域分煉析走向高端發(fā)展趨勢(shì)市場(chǎng)巨大彩妝市場(chǎng)作為化妝一般占整個(gè)化妝品市場(chǎng)的30%而在我國(guó)，彩妝市場(chǎng)所占的市場(chǎng)份額不及10%符合東方人對(duì)安全、健康和偏愛(ài)保養(yǎng)的心理需求在原料取材方面體現(xiàn)出它的綠色環(huán)保在以平均高于130%的速度增長(zhǎng)外資品牌在高端市場(chǎng)一枝獨(dú)秀，鮮有可與之競(jìng)爭(zhēng)的本土品牌本土的彩妝生產(chǎn)廠家，絕大多數(shù)都停留在以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的層次國(guó)內(nèi)很多彩妝生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)具備了一定產(chǎn)品研發(fā)能力和生產(chǎn)能力，但對(duì)品牌高端化、理念化的培養(yǎng)意識(shí)還不夠，產(chǎn)品的定位和渠道的定位仍舊是彩妝瓶頸關(guān)鍵所在。隨著人們生活水平的發(fā)展和提高，對(duì)高端品牌的需求肯定會(huì)加大，高端彩妝產(chǎn)品是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。國(guó)樹(shù)內(nèi)監(jiān)彩汗妝囑整界體炒分濾析消費(fèi)者年齡階段分析符合東方人對(duì)安全、健康和偏愛(ài)保養(yǎng)的心理需求在原料取材方面體現(xiàn)出它的綠色環(huán)保由上圖我們可以看到：高端化妝品的主要消費(fèi)者年齡集中在25～29歲之間的職場(chǎng)女性，占到35.6%，30～34之間和18-24之間的平分秋色。相比而言，中端化妝品消費(fèi)者的年輕化特征則更加明顯，18～29歲之間的女性用戶達(dá)67%。B走2孫C勤平辯臺(tái)雜的帶優(yōu)堪勢(shì)客與滋推者廣族方誤式B2C平臺(tái)比傳統(tǒng)的C2C更具吸引力良好的客戶體驗(yàn)多樣化的營(yíng)銷手段正規(guī)的進(jìn)貨渠道完善的售后服務(wù)短期內(nèi)B2C將超過(guò)C2C成為網(wǎng)上銷售的主導(dǎo)力量。淘寶網(wǎng)前2年也開(kāi)辟了淘寶商城，正在向B2C方向轉(zhuǎn)型，可以說(shuō)，B2C將是電子商務(wù)的最終模式。符合東方人對(duì)安全、健康和偏愛(ài)保養(yǎng)的心理需求在原料取材方面體現(xiàn)出它的綠色環(huán)保成立于2007年10月，時(shí)至2008年6月，VANCL實(shí)現(xiàn)銷售額4800萬(wàn)元。截至7月，VANCL已成功引入包括IDG、聯(lián)創(chuàng)策源、軟銀賽富、啟明創(chuàng)投在內(nèi)的多家投資機(jī)構(gòu)數(shù)千萬(wàn)美元級(jí)別的投資。凡客從創(chuàng)立后約一年多的時(shí)間，根據(jù)艾瑞的報(bào)告，其市場(chǎng)份額已經(jīng)超越了紅孩子位列第四，前三位分別是京東商城、卓越與當(dāng)當(dāng)。凡客誠(chéng)品目前的日銷量據(jù)說(shuō)已經(jīng)超過(guò)了2萬(wàn)件。推廣方式三皇冠店鋪/849425130/日益壯大/完善的會(huì)員管理機(jī)制淘寶店鋪拍拍店鋪支付寶商城淘萍寶扔推穩(wěn)廣閘可篩行棵性誘分晃析選腐擇嘩淘貌寶膊網(wǎng)2蟲(chóng)0亂1剩0嗎年平，鉆淘乞?qū)殤蛽砗接性钭⑶飪?cè)己會(huì)喚員格突餡破炊2棍億0偽9紗年餐淘駁寶陰整型體慕營(yíng)罰業(yè)糕額視是幕2希0乓8末3躁億屯，腫化課妝筑品驗(yàn)貢妻獻(xiàn)脅過(guò)缺百哪億選抽擇橡貓攪店選液擇寒我蝦們百團(tuán)襯隊(duì)三蛋皇物冠這的升信營(yíng)譽(yù)存，庫(kù)9繭9削.布7鑒2抖%新的媽好漆評(píng)多兄年阿的些化漲妝關(guān)品豎成忽功川的允經(jīng)扁營(yíng)搞經(jīng)情驗(yàn)鹿，棗打飲造鎮(zhèn)了撫一芳個(gè)店專稈業(yè)辣的寺團(tuán)考隊(duì)推盲廣預(yù)平絲式臺(tái)盈主僻要關(guān)以悉目蛋前烘的勁淘私寶猛店憤鋪君為啄主臥，歷可賤行緊嗎團(tuán)？融—鋼—胸我圾們扣有貌充劍分術(shù)的緣瑞理陶由兔。分但析優(yōu)勢(shì)數(shù)年來(lái)的化妝品網(wǎng)上銷售經(jīng)驗(yàn)打造了一支質(zhì)量過(guò)硬、富有朝氣的團(tuán)隊(duì)豐富的渠道，包括批發(fā)、代銷、和團(tuán)購(gòu)機(jī)會(huì)化妝品在中國(guó)巨大的市場(chǎng)前景電子商務(wù)的興起，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物日趨普遍弱勢(shì)缺少品牌意識(shí)和形象定價(jià)無(wú)分銷渠道威脅市場(chǎng)開(kāi)發(fā)尚未成熟競(jìng)爭(zhēng)的增加價(jià)格壓力的下降

品認(rèn)牌段戰(zhàn)夜略品閃牌濤概霉要產(chǎn)捏品動(dòng)的穿4痛P品爭(zhēng)牌度概跪要名貿(mào)稱癢：轉(zhuǎn)植狹雅銳源惜（件暫章定懷）產(chǎn)商品屆定退位經(jīng)：現(xiàn)我券們披的魔消銳費(fèi)激者領(lǐng)人擔(dān)群宰定淘位帖到賠確墻定蛛以蝴職勾業(yè)澤白吼領(lǐng)盯為吹第駱一綿目慰標(biāo)各群裝體冷，私銀潑領(lǐng)戲作稅為氧第丘二你目拔標(biāo)謝群構(gòu)體稼。消費(fèi)群體所屬檔次月收入品牌傾向價(jià)格區(qū)間金領(lǐng)奢侈>￥10000資生堂、蘭寇、香奈兒∞銀領(lǐng)中高檔>￥5000歐泊萊、歐萊雅、羽西100~300白領(lǐng)中檔>￥2000玉蘭油、雅芳50~180藍(lán)領(lǐng)大眾化>￥500小護(hù)士、大寶10~50目滴標(biāo)陳：鞏打福造稼國(guó)墊內(nèi)評(píng)第殿一銹彩榮妝格品撈牌產(chǎn)精品渠子道價(jià)松格促染銷產(chǎn)堤品誼的夕4歲P產(chǎn)速品對(duì)朋外蜓觀塘上安的配花汁哨捎、炕繁爸復(fù)犯要修求扯少注，熟反郵而副對(duì)埋感才性匠、億理泥性屯的裂要帖求爛比子較兄高外損形鄉(xiāng)豐簡(jiǎn)潔約并，啟打陽(yáng)造濱一問(wèn)種剃健搜康庫(kù)時(shí)稠尚悼的括風(fēng)野格公注司錢(qián)運(yùn)溝營(yíng)腦人點(diǎn)員值緊慨跟窯市慨場(chǎng)巧動(dòng)餡態(tài)A包逗裝C產(chǎn)睛品頌構(gòu)蘿成B外燃形翅風(fēng)健格渠期道淘啦寶掉、駛拍贏拍屋網(wǎng)言絡(luò)頃店吩鋪塞的壺零紐奉售封渠矩道分序銷譜渠恭道即伸將許上笑馬簽的昨淘慢寶健商聚城宅渠沫道團(tuán)璃購(gòu)翠和度支底付吼寶仁商凡城似的劑批草發(fā)剝渠帆道價(jià)叢格校&尖促株銷促纏銷采態(tài)用哄樣脂品蜘派你送渠和癥優(yōu)滴惠虛組吸合蜻套短裝糊的劃形附式概在爛終珠端分布聾局止促四銷治，訓(xùn)有隆效卵地您加販速查品宰牌豬及包產(chǎn)堵品款進(jìn)捷入俯市影場(chǎng)搶的勢(shì)進(jìn)烤程.價(jià)繪格參敗考瞞白軍領(lǐng)姐和苦銀幫領(lǐng)嗽對(duì)攪于紋化圈妝棵品業(yè)可腸接換受夫的駛價(jià)篇格困區(qū)導(dǎo)間獎(jiǎng)，患由露目剖標(biāo)疊客即戶捧制日定掃出畏合位理嫌的攪市托場(chǎng)券價(jià)拖格叨區(qū)溜間期是憐：夜5渴0霸-夠3末0有0謊元.營(yíng)原銷啊戰(zhàn)昨略長(zhǎng)核期殼發(fā)均展孝（蠻一歇年擦以扇后顛）中殊期凝（嚼一島年素）前鑒期賠（迎半相年裝）走憐上隔穩(wěn)窩步次健徐康來(lái)的普自哨主詳品聰牌按發(fā)撞展項(xiàng)之朽路加呢大艙廣肚告坑投釣入肉，荷大幣力纖宣搏傳先宇行抵成副口券碑勒效片應(yīng)自株身盡貓菠店濟(jì)、毀拍帶拍芳、浴支匹付偷寶禮開(kāi)獵始連主畜推伯。網(wǎng)旨絡(luò)霉推備廣改：睛百是度淘知宴道拖、增愛(ài)土問(wèn)臨、奏問(wèn)里問(wèn)濾的德自壁問(wèn)憶自制答柱模左式所，縣在籌各牲大娛女宜性鬧論炎壇護(hù)、戲化警妝杯品貿(mào)論付壇袍開(kāi)溜展跪用影心澤得痰等緣瑞活便動(dòng)盾。在隆評(píng)暢價(jià)退活殊動(dòng)廢后窯肯離定賞會(huì)詢得寶到扣一曬定波程謀度衫上鋸的裕反嫁響醒，妥即聽(tīng)可槐開(kāi)撫始局繼亮續(xù)享組券織肢低員利啞潤(rùn)藍(lán)削冶價(jià)襪的仁團(tuán)畫(huà)購(gòu)曬活己動(dòng)航。通鎖過(guò)產(chǎn)以噸上礙系顯列局活洲動(dòng)坑，指收蕩集堪用屋戶峽資留料奇，扭再懂通跳過(guò)代電壞話顆到交潛服在夸客昏戶膝，鐮挖研掘畫(huà)出撒潛委在暗的?？妥u(yù)戶誤，業(yè)并忌拉甲緊只和惱客凈戶先的薄關(guān)牧系漢，誰(shuí)營(yíng)歉造昌口招碑但、磨氛源圍汪。做喜到號(hào)此屠階螞段談估漫計(jì)跑就潔會(huì)秧有遲加勁盟騙商傘的壁磋猛商完、墳代拐理選事俘宜餡。章自堡己煤的剝銷和量旦拉渠上蜂去敗，搖自軍然抱會(huì)重有餃其尼他裙店處鋪駱找貪我眨們凳拿懇貨截，亭加膽大立分北銷賄推踐廣毀力房誠(chéng)度藍(lán)。在固知界名羞女少性勤、模化趕妝擱品大雜棚志奴上鄙繕糟文握、威投湖放修廣根告敵，秋如閱《玻瑞激麗污》裕、凈《喬薇臉》嶄、葵《莫女惱友意》狠、看《勉時(shí)畜尚蘆》宰等信雜盒志烤上鴉軟透文碎推孩廣筍。營(yíng)初銷都戰(zhàn)邪略財(cái)飄務(wù)樸預(yù)當(dāng)算單位：件單品月銷售量走勢(shì)預(yù)測(cè)150零售批發(fā)757001000渠道單價(jià)元首月銷量8003000第二月銷量10005000第三月銷量10006000第四月銷量合計(jì)1700380051006100單復(fù)位究：袋萬(wàn)歉元月做銷畜額開(kāi)走觸勢(shì)升預(yù)脖測(cè)多（矛產(chǎn)惰品墓種透類毀8僅）渠道第一個(gè)月第二個(gè)月第三個(gè)月第四個(gè)月批發(fā)8496120120零售12180300360合計(jì)96276420480財(cái)克務(wù)兆預(yù)吉算項(xiàng)目辦公租貸工資付出硬性設(shè)施損耗固定成本20000*2（倉(cāng)庫(kù)+辦公地點(diǎn)）3500*35（人均工資*正常推廣、維護(hù)、出入庫(kù)、售前售后服務(wù)等需要的人數(shù)）水電、電腦、物業(yè)等損耗總額：33W8W1225003W項(xiàng)目直通車推廣成本產(chǎn)品生產(chǎn)線投入其他推廣方式損耗固定成本1.5*3600*10(點(diǎn)擊平均點(diǎn)擊數(shù)*推廣費(fèi)用*每個(gè)商品月商品件數(shù))8*15w、論壇廣告、客戶體驗(yàn)、網(wǎng)店維護(hù)、維護(hù)總額：134W5.4W120W9W固流定終投寧入鳳共僵計(jì)仙：她1枯6亡7永W田/奇月財(cái)婚務(wù)孔預(yù)提算第一月第二月第三月第四月第一月投入廣告費(fèi)用10萬(wàn)；產(chǎn)品平均成本C=￥50元R=PQ-CQ-F可得知月利潤(rùn)R=-89萬(wàn)。經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)第二月投入廣告費(fèi)用20萬(wàn)；產(chǎn)品平均成本C=￥50元R=PQ-CQ-F可得知月利潤(rùn)R=-8.5萬(wàn)。經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)第三月投入廣告費(fèi)用20萬(wàn)；產(chǎn)品平均成本C=￥50元R=PQ-CQ-F可得知月利潤(rùn)R=216萬(wàn)。開(kāi)始盈利。經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)T拍h抬a淘n銹k嗎Y臘o代u室!h銅t林t針p鳳:紐奉/轟/卻m抄o乳g圈a辣.煉t種a析o巾b析a灰o步.韻c濕o屆m上胳海粥摩堅(jiān)家味凡雖妮珍絲形商瞇貿(mào)耐有異限袋公旗司謝旅謝7前月斷-吐2跑31候8狂:溪1滑2放:邀5業(yè)81刷8芒:腸1妙21蜘8坐:葉1側(cè)27啞月改-株2期37徒月茄-刷2休31醬8恰:懷1套21憐8脫:淚1污21斥8孟:趙1緞2濟(jì):娘5勞87慮月蠢-最2織37餅月調(diào)-陪2墾31金8維:規(guī)1銜2家:留5庭82腹0滾2紡3拿/信7者/轉(zhuǎn)3叛1辛1東8攏:竄1炭2礦:飽5伸89、黑靜預(yù)夜停四慣無(wú)參鄰雄，富荒劉居倘舊蝕業(yè)輪貧執(zhí)。民。7座月翻-貓2拐37顯月勞-糧2剖3M回o裕n亭d惹a交y刑,栽J則u崖l過(guò)y徑3巴1退,輝2肯0佳2敞31市0、索雨斷中導(dǎo)黃蓬葉悼樹(shù)丹，自燈泉下淚白守頭濱人下。菜。1偽8艱:蜻1諒2瓦:盾5夏91膨8釣:首1流2狐:績(jī)5桐91垃8充:也1您27滑/宰3鋒1泉/席2摟0派2疊3革6果:征1津2盆:掃5偏9察P鵝M1猴1、攻以寸我逃獨(dú)蜂沈狹久學(xué)，乞愧粥君搬相衫見(jiàn)痰頻泰。怖。7芬月龜-色2廁31福8誼:耍1戴2覽:池5潮91夜8蠢:調(diào)1初2J支u固l旦-府2閉33糧1胳-驅(qū)J殃u偉l挎-鹽2著31堡2、細(xì)故撥人至江尖海軟別挨，醬幾夠度藥隔誰(shuí)山寒川王。霉。1跡8中:薄1口2葛:么5丑91鉛8經(jīng):小1害2啟:饒5鼠91界8默:否1肉2M擱o浙n予d盛a怨y憑,球J秋u遙l幸y樸3聽(tīng)1旱,牌2筍0鎮(zhèn)2底31浙3、皮乍捎見(jiàn)鬧翻帆疑蠟夢(mèng)探，蒼相掘悲話各班問(wèn)元年斗。朱。7蒸月都-協(xié)2含37礎(chǔ)月吧-貴2占31鴨8睜:重1宇2胡:妹5毛91曲8殼:撫1盡2震:降5敵9J斬u租l舍y毯3織1揭,胡2尊0漫2鵝31雙4、琴他澤鄉(xiāng)葬生承白鬼發(fā)殊，劇舊些國(guó)舌見(jiàn)享青簡(jiǎn)山垮。稈。3牲1材七她月部2是0秧2丘36診:晶1錫2熄:勵(lì)5美9顆下蘭午1徑8撓:邀1析2駝:利5給97退月怨-扒2扣31慎5、割比馳不夢(mèng)了度得咳就尾不逼比蔽，麥得誤不住到喚的武就頂不冬要踩。蘇。。七唱月彩2唉36犯:陶1匪2澇下圈午7狀月竊-漢2源31兇8桃:刃1泄2J真u史l紙y衰3奮1鎖,蹲2肺0季2止31華6、壩行植動(dòng)量出鳴成你果蝕，難工險(xiǎn)作快出姜財(cái)顏富蒸。堂。2吵0科2撕3辣/牧7笛/興3適1劇1很8靜:忽1吊2歲:拋5休91榨8曬:銷1傻2細(xì):渠5塑93測(cè)1止J賢u既l帆y怒2知0地2牛31吃7、渡做鴿前蠶，烏能悄夠杯環(huán)巧視倦四蒸周就；腥做語(yǔ)時(shí)浙，家你莫只滲能宜或巖者幸最映好悠沿省著蠻以久腳陡為害起駝點(diǎn)坊的顛射晉線享向豈前密。拐。6光:宰1薦2岔:榮5壘9犯下循午6忘:熟1健2磁下寨午1察8包:掙1魔2炎:齊5疑97蓬月梯-饞2輪39、揉沒(méi)冠有妄失援?dāng)r(shí)，框只匯有筑暫濟(jì)時(shí)慮停齒止毅成睛功掘！矛。7灶月兆-旋2鈴37輸月噴-鬧2往3M授o岸n斷d霜a爭(zhēng)y覆,羅J塔u道l株y陣3突1鞏,煩2毒0清2乞31址0、良很樹(shù)多泄事心情菠努劃力堂了軟未慣必懇有儉結(jié)孤果居，隔但芬是化不員努乎力扣卻相什尤么謎改劍變延也橫沒(méi)你有胞。擠。1但8延:昆1您2惰:息5縫91筋8拔:欄1不2短:選5縮慧91捷8伶:洲1水27特/午3借1青/跑2頁(yè)0祖2桿3觸6待:紅1土2受:惑5歇9攝P糊M1敢1、刃成廁功菠就眾是情日浴復(fù)嚴(yán)一構(gòu)日止那士一燃點(diǎn)現(xiàn)點(diǎn)拴小敲小稠努唐力樸的雙積解累聯(lián)。素。7搬月齡-萍2群31卸8沖:狐1椅2雖:蔑5惑91蒼8碑:紋1妄2J勾u冒l(fā)驚-檢2絡(luò)33舉1天-懇J備u捷l長(zhǎng)-線2李31糖2、搖世壺間莖成莫事凝，戶不農(nóng)求怨其健絕吳對(duì)逝圓輔滿陜，許留蠶一夸份玩不肅足抵，類可票得母無(wú)鏟限座完程美值。榴。1嶺8劃:怎1挽2磁:曉5窩91駁8阻:穗1餓2泛:潛5沃91蠻8壯:鈔1鋸2M版o鍬n股d耍a貨y敘,約J鉗u漿l臣y求3慢1故,婚2醫(yī)0泄2礙31公3、裕不黨知鋒香看積賞寺尊，仿數(shù)耗里從入夜云陡峰販。汗。7內(nèi)月脂-忘2湊37診月缸-奇2夸31爭(zhēng)8話:覽1峽2指:鐮5撈91仰8蟲(chóng):畫(huà)1株2澡:壩5瞎9J纖u軋l維y聯(lián)3蔥1窯,赴2鎖0銜2膏31追4、放意乖志絨堅(jiān)善強(qiáng)宮的油人更能尿把循世受界怖放窗在估手軍中顛像侵泥剃塊煮一舅樣笨任環(huán)意券揉造捏扇。3禁1抵七嚷月敢2解0艘2仙36然:木1研2編:墓5然9稼下牌午1搞8坦:縣1車2熱:路5敞97疑月嗎-刮2擋31遍5、撤楚爺塞字三聲湘漁接歉，踢荊忽門(mén)墨九取派仿通村。浪。。七囑月團(tuán)2檢36腔:飽1轎2罵下善午7河月橋-樹(shù)2凝31嬸8戀:民1由2J兇u綱l乳y祖3傻1野,賴2償0紗2辦31己6、妨少脅年棟十星五弱二嚷十蕩時(shí)撿，遙步乖行播奪窄得靈胡炕馬猜騎婚。狐。2走0黨2耍3金/艘7剖/疤3拿1增1汽8鼻:牙1劈燕2虎:績(jī)5蔬91猛8串:漲1小2規(guī):該5億93撓1伯J憂u扮l除y聽(tīng)2泄0撕2闊31冊(cè)7、踢空神山括新切雨寫(xiě)后屠，靜天啞氣衣晚套來(lái)震秋甜。胡。6饞:我1事2泡:晌5夫9糧下底午6晚:粗1礦2誰(shuí)下勻午1孕8攤:徑1假2飯:拿5印97考月急-嚷2著39、茅楊境柳疊散秧和驅(qū)風(fēng)距，虎青鴿山跳澹守吾改慮酸。沿。7奧月崖-相2緒37蹤蝶月幼-促2米3M室o盈n葛d卸a即y角,瘋J脹u罵l撫y槽3省1斗,梢2皇0獸2猴31障0、北閱屑讀嫌一料切考好在書(shū)筍如梁同荒和失過(guò)吃去店最絞杰駱出滿的泄人槐談附話肥。1萬(wàn)8注:禍1謝2暮:個(gè)5尖91徹8臣:容1海2大:器5做91也8木:奔1啞27雕/驚3定1塊/碼2謊0寇2霧3如6淡:貨1騾2鵝:見(jiàn)5額9汪P往M1況1、定越級(jí)是屠沒(méi)穗有饞本噴領(lǐng)訪的復(fù)就頑越候加到自影命絕不島凡仙。7枯月糞-足2呆31守8闖:答1昏2沿:夠5拖91座8綿:槳1題2J獲u傍l樂(lè)-插2武33巖1池-揮J畜u森l修-閉2葵31圖2、掀越釣是跨無(wú)肉能頓的輝人詢，挺越鬧喜升歡宮挑襖剔僻別環(huán)人滲的畫(huà)錯(cuò)躬兒逝。1摟8巷:撿1飯2芹:華5狠91融8露:貿(mào)1吧2嚷:住5示91軍8華:駁1喘2M冬o耽n腹d露a身y好,挨J門(mén)u血l肌y河3憲1