上海榮御藍灣項目全程營銷策劃報告46p

景瑞項目市場分析與策略思考2008/8Part01報告回顧目錄Part03策劃篇項目定位產(chǎn)品形態(tài)客戶定位企劃推廣思路整盤營銷策略Part02市場篇長三角整體市場回顧太倉上半年市場回顧競品個案去化分析市場總結Part04銷售篇銷售目標銷售總綱推量分期Part05企劃篇VI演示項富目側整微體喂定胸位區(qū)長位悔價思值亂分憐析市貿(mào)場芝競膊爭圓分池析產(chǎn)碧品國屬針性泛定針義目負標卸客逼戶尾定雙位報辰告污回搞顧太蹤蝶倉臂市蘇耳州市昆后山畢市嘉納定賺區(qū)上究海墾市沿默江腎高宇速寇公濕路蘇財昆箏太潑公嶼路軌旱交厚1禁1蹈號剪線險R撓3太兩倉暈市陶區(qū)蓬位看圖城姨市狐屬澡性惠—帝—跨浮入疫上沈海宿４據(jù)０累公頑里蚊城側市脈版冠圖重要城市車行時間上海太倉40分鐘上海昆山47分鐘上海蘇州82分鐘經(jīng)書濟太辟倉扮接蓋受態(tài)上銹?；吐萏K廈州鉛的療經(jīng)衡濟唯、帽文梁化躍輻毫射擇能悅力驗的蟻同肢時追，侄更佳充迷分發(fā)泄揮褲自佳身集沿咬江隙、哈沿惠滬法的叢兩格區(qū)姐優(yōu)附勢染和井特凳色，普增形強檢吸喊引割力貞和期凝昌聚白力利，帶加茅快裳建后設菠高枕度失文姐明甚的事現(xiàn)滴代銳化梨城鼓市茂的澇步反伐捏。交馳通太擔倉魄緊滿鄰控上狹海腦外敵郊樓環(huán)微帶戲上，脫距偷離美嘉念定兵區(qū)員僅街6容公傅里置，煤屬掀于芬上所海豬1解小秘時有經(jīng)災濟洪生囑活驚圈崗；A夢5糕太去倉薄出贊口4乳0削分緊鐘焦直鏈達上擠海斜商蛇貿(mào)聚中晶心徐展家朱匯；沿屢江燈高革速盈聯(lián)困通脊上商海背、嬌蘇套州頑、嗎昆掠山輝等征地棒；城舌際辛軌更交究R紀3監(jiān)直擦達毛上感海頁市蘋區(qū)挎，講太跳倉蒼將各成弓為建上碎海趴城掛市味軌紀道表交闊通猜網(wǎng)演的鐮輻測射漆點續(xù)之溫一寺；上證海燈距鈔離慣周厚邊叉城社市抱距巖離太斜倉猛、削蘇注州恰/順昆回山蠶已百經(jīng)滋和蠅上溪海頂形圓成互產(chǎn)難業(yè)落經(jīng)辜濟致、閃文補化枯經(jīng)侄濟湖、燈捷孕運慘經(jīng)戴濟摔的奪黃愿金倍三日角刷帶南堤郊傻新球城膚原唇為禾南礦郊亦鎮(zhèn)稱，球其閣重拾要付配漠套鄙工霉程種于窄2明0腫0直6史年氏1篇0滅月酬開挑始融動仁工社。識南躍郊音新銹城槽目狂前廈為愁太超倉屋動錘遷員房在集骨中再區(qū)嬌域童，沫從瓣其翠未虎來軟土其地棍供菠應探情富況籠來紋看斜，旅未季來邁高拐端貧項篩目裳缺這乏播，恩無會法鉆對解本銷項待目叫客橫群絞形渣成瘋板毛塊片分衡流樂作熊用撐。城害市乒發(fā)云展濱方吼向香—曉—太堅倉華向零東疑，茅未就來跳新伍城棄市拔中事心曼殘氏包銀壞洲撓花用園彩拖虹陡天捕下金當谷毛府紙邸君遵悅師豪端庭蘇棟州播西服路上溉海烤花興園上泡城物國速際老避城惡板嶺塊蘇緩州陳東憂路原轎政宣府夫大則樓華源上海城錦繡新城高爾夫湖濱花園寶龍城市廣場奧森尚東新區(qū)板塊東倉路新政府大樓常賊勝飛路朝天陽亮路本案老撲城悄板因塊蹈市艇場救特姜征生惰活柔機何能匠完音善浮，人庭流倘充異沛;居蜻民默對區(qū)悅域遭價抗值籮認蒼同妨度者高；樓拳盤開泛發(fā)腥基呢本穴飽顛和；未狡來治區(qū)盛域土蹈地壞供赤應梅量藝小；新區(qū)將是未來政治中心、商業(yè)中心、CBD商務中心、高檔居住社區(qū)聚集區(qū)…新城板塊市場特征未來城市發(fā)展中心;目前相關配套不成熟；樓盤開發(fā)趨向高檔化；樓盤產(chǎn)品價格差異大；在售項目后期推出量大；未來區(qū)域土地供應量大區(qū)鹽位御特杯征爸總暖結泛淹上巡壽海坦經(jīng)鋼濟視圈籮捷荷運師城惱市滬懲昆曾太傘產(chǎn)健業(yè)內黃塊金示三把角挑地泛匠上既海洽經(jīng)統(tǒng)濟鏟圈開/菠太攻倉育市碰中使心順/浮新吩區(qū)勁核神心榜地太事倉造市踐中翻心寫3雅K拼M綢范拖圍柿內真址正更市兇中但心機地吸段未續(xù)來匪城脅市瓶新火中寺心新騰區(qū)壘規(guī)鄭劃逃核設心紡地城不市葛區(qū)呆位板替塊臭特雀征區(qū)兵域準規(guī)叢劃市稱場逆分鐘析項畫目逼整裹體耀定逗位區(qū)容位梢價描值探分撈析市啊場忙競供爭載分君析產(chǎn)石品躺屬拐性衫定丙義目咬標從客科戶致定伏位報捉告椒回挑顧板裙塊率規(guī)參劃太—斷—東丸區(qū)久將貞是醒新虹城喜市肌中租心振，鑰本考案險將第借蹈各個項脆規(guī)醋劃蛾節(jié)或點趟之轟勢送，灶實洋現(xiàn)棟自諒身偉與貞區(qū)哀域他的冊聯(lián)儲動總發(fā)絲式展鍋、牽聯(lián)畝動盞營盯銷本案高爾夫球場太倉高爾夫球場暢想圖錦繡新城華源上海城在建的市人民醫(yī)院東盛商業(yè)廣場高爾夫湖濱花苑太倉新區(qū)第三小學新政府大樓華僑花園新區(qū)東區(qū)寶龍城市廣場五星級酒店城市向東發(fā)展華唐源耕上溝海染城錦屯繡爸新嗎城寶蹲龍般城屆市奧廣糕場第場二塘梯黑隊捧：枕0形5勤年愛上講市弟項監(jiān)目高冬爾猛夫損湖皆濱爪花架苑—貧—務現(xiàn)嫂代姜風深格奧撓森晶尚緒東—稻—島簡倚約年現(xiàn)沫代川風艇格第三梯隊福斥樂響園世悠紀童苑華溉僑艇花爸園第受一裙梯鬼隊啄：虎動吵遷肚安林置過項告目如源果裙說乎3霉年蘋前醒的私太僵倉涌東豆區(qū)盟只其是果動酬遷漂安脫置戴房漆的躬檔搏次輝的畏話仍，早那權現(xiàn)翻在絨的走太辦倉綱東折區(qū)淡已沙呈媽現(xiàn)茶出炕品亦質彼第景一序的脫面扒貌市不場曉升蘆級除啟厘示概—掠—區(qū)勵域蹈變好革麻孕次育蔑市稀場艇產(chǎn)辱品盼升諷級

項目名稱高爾夫奧森尚東本項目比較分析產(chǎn)品方面項目規(guī)模17.9萬㎡6.8萬㎡45萬㎡規(guī)模第一，超大容量規(guī)劃布局高層、疊加、聯(lián)排和獨棟混合小高層、聯(lián)排、雙拼和獨棟高層、聯(lián)排、疊加和二聯(lián)院產(chǎn)品線基本相同，高層、疊加比重較大，增加二聯(lián)院的新產(chǎn)品建筑風格簡約（高層深色+別墅淺色混搭）現(xiàn)代風格（以黑白灰為主色調）西班牙式風格走特色路線，跳脫區(qū)域單一景觀營造中心1000平米湖景+部分淺水系以宅旁綠化為主，無中心景觀10000㎡湖景，多支水系及集中大量建筑小品全湖景社區(qū)，景觀唯一性較突出設施設備太倉首家引進家庭直飲水系統(tǒng)；家庭中央熱水系統(tǒng)別墅產(chǎn)品凈水系統(tǒng)：凈水進戶供水：變頻供水別墅：家庭智能系統(tǒng)+家居舒適系統(tǒng)、中央空調公寓：家庭安防圈設計相比競品有所創(chuàng)新，設備附加增值社區(qū)配套會所5000平米健身休閑會所無1600㎡臨湖地中海風情會所太倉第一臨湖風情會所，滿足高端客商業(yè)會所中大型餐飲3000㎡沿街商業(yè)5000多㎡集中型半圍合商業(yè)街商業(yè)體量較大，集中式、主題型為其特點戶型面積公寓3R/4R:180-230㎡2R:98㎡3R:120㎡2R:85-92㎡3R:120-135㎡4R:160-180㎡產(chǎn)品線豐富、房型齊全、戶型設計附加空間多，景觀陽臺設計滿足觀景需要獨棟售磬地上：350㎡地下：100㎡地上：372㎡地下：200㎡二聯(lián)院實現(xiàn)獨棟別墅享受，超大地下空間帶來無限增值空間、向陽面較獨棟更開闊聯(lián)排售磬地上：225㎡地下：50㎡地上：218-271㎡地下：70-110㎡景觀聯(lián)排戶型，充分考慮住戶觀景需要疊加售磬/191㎡面積優(yōu)勢明顯，區(qū)域供應稀缺核心賣點梳理南面觀景高爾夫球場/中心湖景別墅私家泳池+親水平臺+透光天窗地中海普羅旺斯風情景觀、主題商業(yè)、臨湖休閑會所＋空中花園洋房實現(xiàn)全方位的產(chǎn)品突破

直技接僅競蘇爭呢項秧目煤產(chǎn)光品控比侮較然總感結S浩W量O錄T睡分債析酒—問—恩尋落求巖項奴目恭定匠位鏟出紹路項遙目且的震優(yōu)吼勢盲和藥機月遇項爸目投的茫開竊發(fā)利挑建戰(zhàn)區(qū)氧域奧規(guī)跨劃艘發(fā)澡展旨利特好遲，拜未泥來研周孔邊禾配間套鴿逐達漸勾完議善狂，毗及鄰斗高挑爾橡夫傾高夢端知配河套新啟區(qū)其板洲塊凳市啄場劫供慮應窮量遮大街，板限塊殲市退場天關聰注清度從高交弱通獄條退件宰優(yōu)獨越，戴不且僅棚可從以銷方錄便利快錯捷銷地攪來博往嘗市結區(qū)穴，連到挑長破三膽角色的暗幾獨個單主電要洽城耍市侍也奴十按分濾方造便退，有耕利邊于吸吸去引頁市夜區(qū)灑和柏上罩海悅客諷源-地鏟塊瘋內逮有耀水洋帶，腫與純高從速蠶公謠路榮有務綠脫化其帶眼相火隔賽，禿便做于陰小粥區(qū)李景孕觀炸環(huán)號境宗打初造高雷爾兼夫毯湖庫濱往花極園他提阿升筋了鹽項候目予區(qū)繭域傷整顛體殼居綢住系品云質姓，雜引冶導則了怕太押倉殃市艦場酬高甜端混房瘋地果產(chǎn)豬的統(tǒng)消爽費略，市病場莖存兆在忌潛警在泥高旅端太住拔宅劍需復求燒，太搶倉猾市勺場背高巴端藍住撲宅悲處乘于稱空答白騾期太五倉釋市孝近老幾以年主經(jīng)球濟貼增闖長斗迅賢速找，伯人塔均董收傷入許增衰長悉明斗顯戴，升形街成貞一帳批具瞧有大相且當零購敞買牲能哪力臉的太消粥費誼者1桿5只年叼的曉深廚耕帝、題產(chǎn)尋品同再眠創(chuàng)息的瓦能草力比…景搞瑞赴的框品豬牌惡就戲是化一波種查財熊富項聲目弦緊歪臨絡高化速烈公辱路筑，煌雖申隔宰有牲綠轟化奶帶該，鞏但悠一孔定河程桿度錘影握響透項漲目管的鏟品春質目擇前件項衛(wèi)目懲整養(yǎng)個瓜區(qū)喜域林位址于跳開塑發(fā)壞進龜程豈，蜘一潑定濫程螞度樣影溉響燦了落消擴費朽者前的著購蕩買贏欲很望宏畏觀他政污策匯對南第栽二哭套鉆房粘的野限燒制雁，融一雙定探程熱度腸影僑響功市么場你對曠高傲端怎住劣宅皆的內需泛求項拔目萍區(qū)暖域第市賢場閣未適來答供奇應拒量矛大厘，員市高場般直牲接姨競蔑爭德激白烈墾；借灰助譜周粗邊偷地葛利壤優(yōu)數(shù)勢結濃合僵高熱端掉配敵套億和梢市紙場巡壽機路會項謙目泡有殊打脆造純?yōu)槔滋珳悅}絡高穗檔治住嶺宅絨新低標協(xié)桿圈的叼可掠能規(guī)勺劃媽利熔好板貿(mào)塊槍效論應交短通截便近利水暑系主資困源高慨端址空負白消誰費狗基不礎輕胖微宮噪他音穗影唉響區(qū)把域下成擺長雨周性期宏筍觀罷政隱策之影睜響未礙來飄競翁爭桃壓圣力品討牌疲財紗富地茂中籌海濱風拌情剝水屑岸約低悠密贏度難社緣瑞區(qū)關違鍵帖詞半：觸地忘中罰海飲風鍋情室水渾岸確低截密晝度項暗目淚整趙體壤定典位市敲場撞分森析項懶目皂整衫體石定任位區(qū)推位頃價叢值專分到析市睜場川競棚爭羊分譽析產(chǎn)巡壽品她屬早性妄定劑義目胸標胡客貴戶辰定喂位報痰告抽回穴顧土桌地蠟屬耗性州—使—東遇側悲緊池鄰酬高喪速蠻、吊內蝕部船天炊然兇水爬系地躍塊乘東糧側膚緊門鄰析沿枯江闊高勞速鑰路鄰肩5途0絞米與退勻讓灑綠川化嶄帶子，受肺高靈速捉公澤路膽噪京音營影灘響責.底相會對跌是依低童價含值劫地持塊竟.拾建爽議通濃過戴利包用賣綠魄化骨帶輛的造進蠅行爭密夜植托隔凍音雷和舊綠挽化盡營釘造,姻營襪造逼相粥對團私休密博的播環(huán)什境臘.藍可恢以詳變然低抬價鹽值獄地畫塊夾為控中繁價棒值呆地磚塊錫.地搜塊弦中披心有鋼T拼字所型椒天翠然博水咱系，攻南撒面緞大蚊慶通錦托繡局新斯城泳，沈西掃側挪直鉆面節(jié)華送源缸上繞海身城痰二裹期垮地臥塊另，冠北回部葡緊升靠袋太辦倉彈人州民售醫(yī)班院洽（逝在采建座）裙，晨周請邊畜配蹲套石尚走不濟完斯善建環(huán)筑番風漂格景靈觀甲處待理規(guī)掌劃徐布帝局面咽積號配慈比戶炮型少分玩析社艷區(qū)車配規(guī)套高爾夫別墅高速公路項目地塊高爾夫球場周邊項目高速閘道口綠化隔離帶內部水系沿江高速N從屈目曉前屈的面規(guī)吧劃上圖傅來矮看哨，采亮取雷了爸高犬層糾公壟寓囑產(chǎn)塞品踩與莖聯(lián)尾排犧、鏟疊錫加謎和感二陽聯(lián)恐院淺別繞墅童產(chǎn)側品披（坊東柔北由&吃西糕南陽）漿對忍角逮線蛇分暗布福，較極碗高膨極輔低恨滿旁足無景楊觀侍最量大遣化層和珠外陷界圍噪博音路阻術隔喬作廉用吐；整轉體搞規(guī)抄劃民—究—水鐮景晴主懸題玩/限低哪密揀度解/婚地殘中懂海偶式宜建盤筑建鼻筑艦風照格景抵觀辮處悲理規(guī)倚劃飼布惕局面逢積鑰配包比戶隨型皺分攜析社壞區(qū)千配峽套規(guī)劃總用地229590平米總建筑面積467453平米地上建筑面積367344平米其中，二聯(lián)院5722平米聯(lián)排17241平米疊加91980平米高層244614平米綠化率37.5%建酷筑易風努格堂—畢—太脆倉鍛第鴨一酒個壤地肢中鉆海借式?jīng)r住瓜宅槳社買區(qū)二存聯(lián)紡院登效關果撲圖聯(lián)須排勵別緩墅谷效沒果捎圖西怠班平牙曲建朝筑棍細王節(jié)：立融面中形左式儲豐葛富槽，激有腹與乎眾趕不辮同迅的禍瓦袍、矮窗羨、償拱孝門完、肉廊眨架喜、西鐵禿藝迅欄丈桿味、佛外忙墻磁處耍理筋方互式掌、市由奶煙唯囪艘演時化氧出夸來蠟的略通鬧風躁口旁處拳理令方椒式癢等獨稱特棋的梅建迫筑淋符師號，柿保諒證素了花其宜立獨面誰性哭格茂的送鮮珍明經(jīng)特術征陵；建瞎筑蒼外塘部挖材昏料如:外怪墻堵涂界料蹈處皂理爽有拉發(fā)毛揮和路光元滑兩秀種妙形卡式炒，除拉來毛詢的它處萍理逆方騾式摔更俘接今近剩建水筑轟風烏格勺原防味椅，解但靈施船工懼工躺藝演相猾對腸復揉雜味不喜易醫(yī)控繼制慈效優(yōu)果榜；西旁班義牙呀地霜區(qū)索的皺經(jīng)辦典病建軌筑帳風濃格網(wǎng)，盞其醇催厚翁粗繪樸個的換建斗筑鉆風聽格和薯它逢所止代貢表錦的輕山松牧閑燒適刃的弊生竹活孝方狼式，煉得賞到萄廣典泛鋤推芳崇畏和發(fā)喜備愛始，逐糾漸山演裹變踢成塊為疲了座一猛種首豪思宅捆的踢符家號。建駱筑杏風胡格景辨觀碗處鎮(zhèn)理規(guī)撈劃澆布頸局面懇積蜓配渠比戶蝕型族分黨析社調區(qū)請配裳套溫押和防的外茶立赤面襯顏習色云、粗田樸苦而富京有建質卷感帳的葡材扛料姥、捉有睬眾騾多退的胡回吵廊慎、判構飾架畜和根觀撕景畫平差臺立陜面筋想丈象鎖圖落沃地帝半胸圓拐拱抖門運鋪用歷多撿種炕石頃材擴豐注富扮立漫面深錯案落煎組模合進演口貪石永材夕貼猜面督的啞半嗓地盛下路回妨廊大爹量把運柱用佛鐵電藝護、悅木銜質彎材銹料崗、至石汽材隆和儲手賽抹蒸涂涼料建濕筑竭風道格景拖觀飛處摟理規(guī)武劃艙布蝴局面銷積逼配狐比戶滿型餐分鏡析社捆區(qū)射配戒套建兔筑擾風霞格璃—們—建司筑乖細員節(jié)優(yōu)突血顯家純子正罰西赤班趁牙墊風卷格全醫(yī)區(qū)許湖響景銀、影普拖羅弓旺廈斯堵景縫觀戒和佩宅彩間揪綠吐化打挨造篇太據(jù)倉往最爹大器地今中淚?；褪角换▔瘓@什型嫩社適區(qū)雕輩塑素花捷卉饒與昂噴施水坊組褲合謝小鴿品與猾墻輛面營結繡合嫩的劃水借景與遭陶老罐忙溪昨水什組樸合戴水觸景盤小喪品地拔中粗海針風凳情科水玻景—解—主飼要旨景硬觀堂節(jié)步點禿結被合勻小習型冰噴銜泉脹、館雕撞塑杜、滾小稈品寨，肺營吧造錘一腥種殊安齡逸透的賽生礦活咐意懷境靜佩態(tài)材庭葬院病水捕景郊小疊品庭梢院泡水骨景濁小蹤蝶品噴串泉懲組遷合景只觀炮特杏色1爽、約兵8口0戰(zhàn)0徑0更㎡專支售狀棕水裳系，奪真課正滿翅足蘭9匠0央%勻以常上訴戶壇型攏景農(nóng)觀第第煉一得性陶的鹽特輝點；2狗、退班讓礙綠暴化忙的概坡車地壓堆英高和水慕景節(jié)小遠品蘆、雙雕需塑第花躬卉等巧地陶中禽海殃區(qū)探域序風展情貍的廊景薪觀遵營救造筒；建武筑你風可格景販觀頸處總理規(guī)醉劃繭布值局面徒積潤配掛比戶恰型叼分劫析社奏區(qū)純配倡套建困筑軌風睛格景鴿觀摧處派理規(guī)可劃殼布協(xié)局面涼積滋配付比戶蛇型桂分啄析產(chǎn)品大類細分產(chǎn)品面積段套數(shù)面積所占比例別墅疊加172/201㎡50491980㎡25.6%聯(lián)排213-270㎡8017241㎡4.8%二聯(lián)院357㎡165722㎡1.6%高層公寓90㎡以下532244614㎡68%120-135㎡400135-155㎡594155㎡以上306高相層件公派寓除與拐低蘭密很度產(chǎn)怨品誘的詢面擇積笨比魔重依約劍為2弄：造1，屑高嶼層塘公成寓畢比牙重氣較尊大堡，娃仍翠為致本脂案本未斷來摔銷明售就的炭主援力睛，你客梢群閣面解較驅集旗中懶；舒戶適胖型懂物哄業(yè)煌；高自層磨公輩寓蕩中1傍2魄0礎-站1塊5際5愿m2成雄主半力副產(chǎn)塔品，羨同除時9罷0菌m2以啊下比牙重掏亦灘較虛大撫；疊低加為駛低燈密停度拉住恰宅薯中蠻的通主撿力山產(chǎn)烏品駐，仙面撇積覽比買例乏占暢整第個殃別燈墅徐的8煤0轎%；面池積堤配執(zhí)比?！埂鎵剡m表戶蔑型撲打申造巷區(qū)暑域曲高剝端點產(chǎn)經(jīng)品社漿區(qū)怪配納套建跳筑遣風狗格景彼觀孫處嘉理規(guī)糧劃華布貓局面鎖積需配棚比戶歪型見分發(fā)析高嫌層澡公杠寓痰戶仗型擔特緊色胳2肝—如—雙吹陽日臺驚/灶東配側喉觀信景墻陽犧臺尸/帽6糾.崖8穴米襲開帖面戀雙羅廳罰設失計保，悉滿猶足板客瘋戶蒸全芝方狼位忠觀患景捕體趁驗社定區(qū)彎配沈套套型建筑面積B13房2廳2衛(wèi)148.4㎡B22房2廳1衛(wèi)88.5㎡B33房2廳2衛(wèi)150.7㎡戶稍型鑰分請析嶼：1橡、袋B千1餐檢廳素客識廳資各炒自擇獨恐立；南使北麥四喇露本臺綿設段計，心采怖光普與手觀炮景喘最誰大渴化預，譽起吩居車室陜和家廚租房墓設素有龜北收陽潔臺胞，匙實美現(xiàn)潤豪旁宅舊設用計醋需慘要結；2叢、那B壩3禽北漏向戴客鑒廳姓設輝置單觀飯景值凸膏窗鋒，實溝現(xiàn)密該勾房畏型爹的煌東挪面蒜、盛南送面清和踏北廊面霉的牧2攀7正0功度暈三綢面完觀糞景；忍主幸臥脆自筐帶朋衛(wèi)球生柄間信，晝私呈密沈性斷好自。B辱型取奇橫數(shù)坐層圈—削—色兩族梯懂三設戶建各筑蓮風姐格景找觀開處蔬理規(guī)頂劃境布閉局面賊積舉配腰比戶予型儉分諸析高萄層作公饒寓現(xiàn)戶彩型揮特盾色癥3口—搜—南額北暫陽共臺婆/鼻各所戶鄭型調均輩設粥儲逢藏兩室管，錦人非性重化行設病計伯，胡充拋分吧考淡慮概客葬戶吳居什住禾實皇際堤需攜求社診區(qū)樸配萍套套型建筑面積F1/F43房2廳2衛(wèi)145.7㎡F2/F32房2廳1衛(wèi)173.2㎡戶駐型產(chǎn)分攏析學：1扛、F捆1喜/藝F胸4超穩(wěn)大奸入旗戶而花析園盤設揀計；乒客控廳慕南溉面甲觀沃景馬露期臺討，納內嫩外悼皆牢風再景2會、高偶教數(shù)丸層呢主攤臥強帶挑驕空偵大稱露巷臺，跟更俘是共景重觀林無臺限F逃型跟奇險數(shù)湯層俗—追—悠兩腐梯智四綠戶建劍筑嗚風欺格景捆觀純處濕理規(guī)糠劃日布碎局面極積警配釘比戶擾型久分限析高貝層伯公添寓鉗戶彩型液特捧色非4澆—鋪—景想觀膽大芒平議層液(挎9匠5它%樓以鎮(zhèn)上警得她房填率本)葛，東特享色民戶他型也滿畏足齒高同端暈客見群牛全加方宵位永居聞住紀享會受社惱區(qū)姿配先套套型建筑面積G1G24房2廳2衛(wèi)+戶內花園193.5㎡戶高型似分鏈析固：1卡、入陣戶詞花斷園拔設杏計，血巧袍妙疾連卵接條餐請廳似和望客搖廳家，矩豐懶富崗動教線垂；2裳、最客斃廳摸帶大骨面彩積漢露蹤蝶臺，濫景唯觀錯視蜂野惜更拉佳3膚、南廚熊房啟餐惹廳陸相睛對番分同離彎，近功列能漁劃灶分用明諒顯務；4瀉、勺獨尺立唉工短人穗房陵，票與洞主檔人借區(qū)停分馳割瘦清派晰丑；G周型州標塞準加層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溜休反閑五會昏所舒仔適乳到尖心拒、妨安府全陡到器家中噴心皂湖是景緩、渾獨擋島煤設液計浙、通3養(yǎng)7型萬閱方晉超蔽大績體曾量舒醉適涉型克公織寓吼設舞計堡，衰大洪開膀面喉+特入奔戶膊花杠園罪+外景荷觀糟露攔臺臨豎水健設淋計觸，匙全防景宣體域驗別邁墅變大愈部江分麗臨蠻水嗎設春計筍、出真垮正漁陽湖光寧水儀景讓房太躍倉臨第委一變個困純隸正舌地割中烏海膽完禍美帶建劈燕筑叫品主釘題銅型催半償圍獻合自街弓區(qū)洽商磁業(yè)配惱有槽游此泳宏池個/槐網(wǎng)夜球序場衛(wèi)/懶的配”袋黑例白若鞋玻”馬高師檔著泛旬會扶所隔硬音婆降飲噪單處業(yè)理煌/熔家賢庭哀智水能泊體宇驗蘋/富智笨能交安棉防啊等耗附溉加帳設許施引種入粒美拔容抗S渣P啊A曬/擔酒社品麻專蔥賣貍/禿垂騙釣渣魚拋具辦，樂滿依足閉高危端堪客挨需丈求太編倉吉第領一似·環(huán)地運中級海枕風居情輩·但全粉水跳景底社蒙區(qū)市需場認分之析項沃目慰整題體煙定翻位區(qū)讓位從價翼值及分哥析市旱場耗競速爭慨分圈析產(chǎn)洪品鋤屬搶性咬定寄義目財標諒客溝戶棕定微位報明告鄭回嘗顧蘇州市昆山市嘉定區(qū)上海市臨近城市客戶人口導入長三角城市人口導入太倉市太倉市本地人口消化無錫市本案第一圈層第二圈層第三圈層客氏戶叫定尼位竊—限—吧全兄方靜位炊改艱善歌型膜客爺戶太倉市區(qū)客源，太倉本地客源的置業(yè)需求多為二次，甚至多次置業(yè)，主要考慮的是居住環(huán)境的進一步改善，長線投資，子女入學，工作便利等方面核心客群重要客群游離客群太倉市區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、城市客戶，具備經(jīng)濟實力且大多打算在太倉購房置業(yè)，以作身份象征、子女入學、長線投資等由城際軌交R3規(guī)劃導入的客戶和少量投資客他們可能來自蘇州、上海等地，或者是產(chǎn)業(yè)園區(qū)中高管理層或來自周邊區(qū)域的投資客私營業(yè)主外商高管政府官員周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)管理人員、外資企業(yè)高級藍領、企事業(yè)中高層公務員、政府官員、私營業(yè)主普通購買群體購吹買識目哭的胖－攝－兵以眾居宵住悟為凡主客可戶廊來援源標－胞－耐以在太憐倉椅市諒區(qū)漿為蠶主率，粗周池邊喪城廊鎮(zhèn)宇為捷補案充高鹿端抗客慕戶中喇端冒客棉戶別扣墅踏主朗力蜜購炸買毛群夾體公彼寓郊主熔力課購盒買裳群居體本知案糊客糕戶殺界也定客嬸戶才定問位完—漫—夫整必體造客叢戶宵基努本眾特之征趁描斃述姓名年齡當前生活區(qū)域家庭結構物業(yè)投資經(jīng)歷物業(yè)購買動因職業(yè)與其他背景張先生39上海3（男孩6歲半）2套普通公寓+1套雙拼別墅自住、辦公自用建材私營業(yè)主，先生管經(jīng)營，夫人管銷售，兼顧享受與實用，正進入富貴階層鄭女士51上海2（母子，兒子23）14次置業(yè)經(jīng)歷，公寓、聯(lián)排、辦公自住、投資開過公司，目前專職房地產(chǎn)投資，非常注重生活質量，是社會活動家盛女士35嘉定4（先生中東籍，兩男孩1-4歲）——自住兼投資涉外家庭，夫婦都從事外貿(mào)，阮先生54上海4（兒子21歲，女兒10歲）2套普通公寓+2個廠房（總面積67畝）自住、廠房出租建筑與室內裝潢公司老板占女士35昆山2代5口（三個孩子）2套別墅自住兼投資本人是全職太太，先生來自臺灣，是昆山外貿(mào)創(chuàng)業(yè)園某臺資公司經(jīng)營管理層何太太36太倉3（女兒1歲半）——自住當?shù)亟處?，先生也是太倉市二中的高級教師李先生42太倉2代4口（兩個孩子）在嘉定買過公寓房自住兼投資某公司董事總經(jīng)理嚴女士37昆山2代3口有過投資住宅經(jīng)驗，目前住在上海西部自住某上市企業(yè)高層管理人員胡先生48上海3（女兒22）1套高檔公寓自住從事電子制造業(yè)王女士43蘇州5（三代五口，孩子10余歲）昆山地區(qū)公寓房自住某公司高級技術骨干樣松本歌背冤景融說棟明伯：固1催、逃年崖齡龜集筆中時于估3菠5垂-嚇5友5愈歲胃；幟2煮、伯有予豐遍富必物恒業(yè)奔投待資魚和紡使努用視經(jīng)尊驗伶；誤3建、盈家錘庭順結腳構獅以盒兩拒代鎮(zhèn)為哈主弱；環(huán)4哲、把具過有熟一融定托的哲承耗受害能缺力西；非5假、己3腫5幼組鄭客德戶防中泥太躁倉吸客趣戶哥2同0享組情、攝上氏海勿客立戶帖1春0劫組超、序昆你山歐客茅戶君5體組檢；毀6鵝、姐意洽向握購圈買場公鐵寓剩產(chǎn)顫品弟客皂戶攏1姓8況組室、御意莫向使購偏買哀別秤墅勉產(chǎn)超品摔1保7男組讓（攜聯(lián)認排逢8濾組丟、張疊傭加成6華組乘、倘獨毛棟象別政墅還3寫組歸，旬其疊中礦聯(lián)大排您和養(yǎng)疊寄加舞意洋向充購言買際客悟戶候中庫有鴉5馬組慘既禍可凱選貧擇遼聯(lián)已排合又師可金選壞擇稻疊杯加鐮）我埋們窩通貸過壞易灰居距2雖0反萬滿會懸員賴進青行憤的詠目只標共篩續(xù)選版，迫選椅取神3誤5暖位亭客叔戶帽進數(shù)行促深單訪松，辮以窮下遇為母代腳表釘案修例冷樣淘本客休戶止樣膨本共—共—具黨有極一嫩定航承揀受扇能值力懲，肺且匪物鍵業(yè)幫投伍資瀉經(jīng)腸歷薯豐盟富槐的雕樣貼本濁人望群區(qū)域認知相揮較宣城汁市內中春心桂板藍塊植，院對晌項朋目老所食在禍的多新膏城必區(qū)佳域炒未挪來裂發(fā)廳展從前更景資非撕常者看同好購買行為不梨斷腹更炎新滋住虧宅蕩實站際軌上盾是炒持制續(xù)率改蘇善妻居印住貍品篩質贏與孟身截份樓標悉簽谷的子過督程建筑風格喜好樣贏本航普服遍膛認屠可址地束中滴海其、旋西刃班慮牙抽式踩風宏格資立刷面漸表悔示音接誤受鍋和父喜男歡公寓戶型需求大戶部騙分問樣真本尖從員居艱住引舒安適測度渣角瞞度離出互發(fā)鑄，繞各加戶氣型瓣對但面禮積凱和企空投間繞的竿舒?zhèn)芜m毫度屯要融求但較兩高別墅功能認知關嚇注廁地彎下?lián)炜展~間她，犧露店臺抵，砍庭屯院貪等癥附蜜加面空亡間吃的劈燕增煮值附加值認知應皇加蹦強近保某安寄系耗統(tǒng)馳管臣理脂，派增鏟大盛公行共代景滴觀隱綠假化滋的師比站例公寓價格關注目努前咬價死格盆接惹受悉度愉集柄中漲在乘6那0忙0詳0筋-柳6攔5疼0姿0讓元垮，甚外決圍墾城柜市典客遠戶業(yè)接勞受豆率用略紗高別墅價格關注沒鬧有矩明旅顯殼價蓮格職承紗受米界疾限規(guī)，突只裁要黎產(chǎn)卡品噸好帥，消意州向肺購忠買槐比競例戲大客所戶遭認認知戒結彈論從捕客災戶填認剛知曠特最性粱得兔出鑰的島客假戶替特添征司描天述年齡年齡集中在30－45歲意味著孩子不大，父母尚在，有一定積累成長經(jīng)歷土生土長的當?shù)乇镜厝藢彝ズ蜕鐣矸荻?，其房屋都很重要當前生活區(qū)域目前生活太倉，多擁有1套以上公寓公寓或租賃或自有，地段在老城區(qū)附近經(jīng)濟實力年收入可以在50萬元以上，經(jīng)過多年奮斗，收入穩(wěn)定，甚至向上穩(wěn)定的收入狀況，使之具有更自信的還款能力和借貸意識置業(yè)經(jīng)歷擁有至少1次置業(yè)經(jīng)歷不斷地改善自己的住房，也是不斷改善自己社會身份的過程教育經(jīng)歷教育經(jīng)歷較高擁有專業(yè)技術知識的同時，懂得生活方式也應保持情趣和身份標簽家庭結構家庭結構為兩代三口或四口如果居所換得更大，可能接父母同住出行方式家中至少有一輛車換輛性能或檔次更好的車購買行為特征崇尚自由、休閑、健康的生活，渴望得到尊敬，他們有較強的經(jīng)濟實力，目前正在尋找合適的產(chǎn)品用考察的方式來購買，更加注重自身的體驗，而細節(jié)尤其關注，不僅關注產(chǎn)品細節(jié)，還關注服務細節(jié)購澤買公襯寓細客友戶表訪征客雹戶創(chuàng)深敵入從朱客皆戶賞認犁知同特恢性包得窄出晨的修客零戶午特廚征烤描劣述年齡年齡集中在35－55歲事業(yè)和家庭處于豐收的階段，有較強的經(jīng)濟積累成長經(jīng)歷60年代生人或70年代生人，進入社會就趕上了中國經(jīng)濟起飛階段意識到自己在經(jīng)濟騰飛階段積累的財富可以通過不動產(chǎn)來保值當前生活區(qū)域本市、外省市，多擁有較高端物業(yè)高端物業(yè)或租賃或自有，地段都不錯經(jīng)濟實力年收入可以在100-300萬元以上其經(jīng)濟實力已經(jīng)足夠其滿足生理、安全、社交、尊重的需求置業(yè)經(jīng)歷擁有多次置業(yè)經(jīng)歷投資過普通公寓、高檔公寓、辦公，多年置業(yè)經(jīng)驗后選擇高檔別墅物業(yè)教育經(jīng)歷教育經(jīng)歷較高擁有專業(yè)技術知識的同時，他們還堅持擔負著更多的家族長者，圈層領袖的社會地位家庭結構家庭結構為兩代三口或四口他們的子女基本不在身邊，所以其生活需要更多自得其樂的設計，同時還有其他服侍者的存在出行方式家中至少有二輛車對車位數(shù)量關注購買行為特征對品牌所提供的身份標簽作用，社交圈層作用、增值保值作用非常關注對自然景觀資源情有獨鐘，擁有的滿足感更重于居住的實際體驗購驚買別禽墅斃客工戶表刃征客棟戶債深芳入關鍵字低調私密價格生態(tài)美感品位深入闡述內們斂視、福穩(wěn)期重畜，嚴工恭作沒繁箭忙戀、南典段型男的綿“搖經(jīng)兩濟仆人宣”漢；私僑密才性執(zhí)得糕到落良儀好既的取保攏證亞，念內倘外模有渾別蠅，備主竟仆趟分貌離術非夕常駕重句要價酸格搖的標關沾鍵撒升辟值秩保抵值泳，宵最濁好潔能本有微較葵大棍升仰值車空凳間過和剩穩(wěn)某定佳回券報肥；不顯僅鐘僅憶是鄉(xiāng)豐綠瀉色兇植累物膠，饒還揚有鍋更桂多彼的都天牛然泄水稍系戰(zhàn)和睛良思好戒的典空盼氣佛質啟量笛；可雄能欲去萄過首歐頌洲擴，膊對巷西紹方易建經(jīng)筑豬情聯(lián)有甲獨嘩鐘表，謠強恒調求建敬筑梳和遮居葵住迎的情內診外豬和電諧這；可洽能貨喜犬歡土種洗植語花暗卉塌等歐愛劫好爸，而有供一氣定爹的徹生累活沒品互位隊，婦不鄰一系定蘭奢變華鍛；安全客鍬戶鉛要鉆對賴自貢己稀在健此園的嗽居松住赤有通充強分冶安懇全鵝