牙膏行業(yè)市場分析

牙膏行業(yè)市場分析1：行業(yè)視角牙膏行業(yè)是優(yōu)質(zhì)賽道1.1、全球口腔護(hù)理市場穩(wěn)定向上，中國市場前景廣闊全球口腔護(hù)理市場規(guī)模保持穩(wěn)定向上發(fā)展，2017-2021年復(fù)合增長率為3.2%；受制于全球新冠疫情的影響，2020年增速有所放緩，隨著各國疫后消費(fèi)需求迎來復(fù)蘇，其增速超過疫前水平，2021年達(dá)7%，對應(yīng)市場規(guī)模為515.87億美元。中國口腔護(hù)理市場整體表現(xiàn)為穩(wěn)健的向上發(fā)展，2021年中國口腔護(hù)理市場規(guī)模為521.73億元，2017-2021年均復(fù)合增長率為7.7%，增速高于全球市場水平；而當(dāng)前國內(nèi)疫后消費(fèi)需求復(fù)蘇向好，國內(nèi)市場增速逐漸迎來修復(fù)并進(jìn)一步加速，2026年國內(nèi)口腔護(hù)理市場有望達(dá)678.06億元；同時(shí)，與美國、韓國和日本相比，2020年中國人均口腔護(hù)理消費(fèi)支出僅為136元，未來可增長空間較大，中國口腔護(hù)理市場前景廣闊。1.2、牙膏行業(yè)占比較高，國內(nèi)市場穩(wěn)健增長從行業(yè)結(jié)構(gòu)來看：國內(nèi)牙膏行業(yè)為口腔清潔護(hù)理行業(yè)中第一大細(xì)分子行業(yè)，2021年占據(jù)59.7%的市場份額，先發(fā)優(yōu)勢強(qiáng)；從行業(yè)市場規(guī)模來看：作為必選消費(fèi)類產(chǎn)品，需求剛性強(qiáng)，2019-2021年在整體消費(fèi)需求放緩的情況下其市場規(guī)模依然保持穩(wěn)健向上增長，2023年我國牙膏行業(yè)市場規(guī)模有望達(dá)347億元；從行業(yè)產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)來看：隨著我國居民人均收入水平的不斷提高以及口腔保健意識逐漸提升，特色化、個(gè)性化、精細(xì)化等多元化產(chǎn)品需求愈發(fā)成為消費(fèi)者購物趨勢，我國當(dāng)前牙膏功效已由單一的清潔功效發(fā)展為中草藥、美白、抗齲齒、抗敏感等多功能功效；其中，中草藥和美白功效市場需求最高，二者需求合計(jì)達(dá)51%。供給端：由于必消屬性強(qiáng)，下游需求較為穩(wěn)定，我國整體牙膏產(chǎn)量呈現(xiàn)逐年增長態(tài)勢；根據(jù)中國口腔清潔護(hù)理用品工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2022年我國牙膏產(chǎn)量有望達(dá)78.56萬噸，對應(yīng)2012-2022年均復(fù)合增長率為4.8%。需求端：根據(jù)第四次全國口腔健康流行病學(xué)調(diào)查結(jié)果顯示，5歲和12歲兒童每天兩次刷牙率分別為24.1%、31.9%，成人每天兩次刷牙率為36.1%，與歐美發(fā)達(dá)國家超過50%水平相比，我國居民兩次刷牙率較低；當(dāng)前國內(nèi)牙膏用量約400g/人/年，而國外牙膏用量約為700-800g/人/年，根據(jù)研究顯示，若未來居民兩次刷牙率提高到80%，則人均年消費(fèi)牙膏量有望從3.8標(biāo)準(zhǔn)支提高到5.5標(biāo)準(zhǔn)支，國內(nèi)牙膏需求端未來可增長空間較大。中國口腔護(hù)理市場集中度較為穩(wěn)定，CR5維持在50%左右，隨著行業(yè)入局者逐漸增加，競爭日益加劇，CR5將呈現(xiàn)下降趨勢。2020-2021年，受到新冠疫情的擾動(dòng)疊加防疫政策日趨嚴(yán)格，國內(nèi)線下經(jīng)營活動(dòng)受到較大影響，外資對華投資逐漸放緩，部分外資企業(yè)開始關(guān)停部分工廠以減小自身實(shí)際損失，而本土企業(yè)此時(shí)逐漸發(fā)力，積極把握機(jī)會(huì)搶占國內(nèi)市場；其中，牙膏方面主打“止血”特效的云南白藥、“清新美白”特效的好來化工、“酵素美白”特效的薇美姿以及“抗敏感”特效的登康口腔憑借產(chǎn)品功效更加精準(zhǔn)定位和深入本土客戶口腔消費(fèi)需求，其國內(nèi)市場份額近年來得以持續(xù)提升，2019-2021年，CR5中的本土公司比例從59.2%提升至60.8%，市場表現(xiàn)較好；隨著未來行業(yè)競爭的進(jìn)一步加劇，具有本土優(yōu)勢的國內(nèi)企業(yè)有望進(jìn)一步提高國內(nèi)市場滲透率，逐漸占據(jù)行業(yè)主導(dǎo)地位。從市場集中度來看：根據(jù)零售研究數(shù)據(jù)顯示，我國牙膏品類市場集中度較高，2021年國內(nèi)前十企業(yè)線下市場份額合計(jì)達(dá)81%；隨著新銳口腔護(hù)理品牌的崛起，業(yè)內(nèi)競爭日趨激烈，行業(yè)集中度或?qū)⒊氏陆第厔荨钠放普J(rèn)可度來看：隨著國民的民族自信和文化自信不斷提高和“國貨國潮”之風(fēng)日益盛行，國產(chǎn)品牌逐漸獲得本土消費(fèi)者更多關(guān)注；此外，國產(chǎn)品牌貼近國內(nèi)客戶消費(fèi)需求，產(chǎn)品功效多樣化進(jìn)一步搶占本土消費(fèi)者心智，產(chǎn)品受認(rèn)可度不斷走高。根據(jù)中國口腔清潔護(hù)理用品工業(yè)協(xié)會(huì)公開數(shù)據(jù)，2021年本土企業(yè)牙膏生產(chǎn)量占全國牙膏生產(chǎn)量49.9%，占有近一半市場份額；而受制于競爭加劇疊加疫情影響，部分外資品牌連續(xù)兩年線下渠道市場份額持續(xù)下滑，本土品牌逐漸實(shí)現(xiàn)彎道超車，國內(nèi)市場份額進(jìn)一步擴(kuò)大，本土品牌國內(nèi)市場影響力逐漸占據(jù)上風(fēng)。1.3、國內(nèi)牙膏行業(yè)發(fā)展趨勢：消費(fèi)線上化受益于互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+購物”的線上消費(fèi)模式憑借便捷、性價(jià)比高等優(yōu)勢愈發(fā)受到消費(fèi)者歡迎，根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局顯示，我國線上零售額呈現(xiàn)向上增長趨勢，2021/2022年國內(nèi)網(wǎng)上零售額占社會(huì)消費(fèi)品零售總額為29.7%/31.3%，而根據(jù)資料顯示，預(yù)計(jì)2025年我國線上零售的滲透率有望達(dá)41.4%，當(dāng)前仍有一定的提升空間。根據(jù)國際數(shù)據(jù)顯示，我國口腔護(hù)理線上渠道占比實(shí)現(xiàn)逐年增長，2021年為37.4%，滲透率高于國內(nèi)整體水平，隨著我國網(wǎng)上零售額滲透率的進(jìn)一步提升，國內(nèi)口腔護(hù)理行業(yè)有望迎來線上化進(jìn)一步加速。據(jù)發(fā)改委發(fā)布的普通120克左右牙膏平均價(jià)格數(shù)據(jù)顯示，其價(jià)格從2015年6月30日的8.38元/盒增至2021年2月28日的10.61元/盒，行業(yè)價(jià)格整體呈現(xiàn)上漲趨勢；從久謙中臺顯示的終端數(shù)據(jù)來看，線上天貓平臺主要牙膏品牌均價(jià)逐年增長趨勢明顯。隨著居民人均可支配收入實(shí)現(xiàn)10年連續(xù)增長，居民口腔健康意識日益加深以及消費(fèi)能力的提高引發(fā)口腔護(hù)理行業(yè)消費(fèi)的進(jìn)一步升級，部分消費(fèi)者對中高端產(chǎn)品的需求逐漸增多，消費(fèi)者對價(jià)格的敏感程度有所下降，價(jià)格上行將成為行業(yè)發(fā)展一大趨勢。為促進(jìn)口腔清潔護(hù)理用品行業(yè)健康有序發(fā)展，國家相繼出臺相關(guān)政策條例，不斷加強(qiáng)行業(yè)監(jiān)管，規(guī)范行業(yè)運(yùn)行。根據(jù)市場監(jiān)管總局最新發(fā)布的《牙膏監(jiān)督管理辦法》來看，國家明確了牙膏的原料管理、產(chǎn)品備案、生產(chǎn)許可、安全評估、功效宣稱等制度，提高了行業(yè)準(zhǔn)入門檻，維護(hù)消費(fèi)者健康權(quán)益；除此之外，《辦法》對宣稱防齲、抑牙菌斑、抗牙本質(zhì)敏感等牙膏產(chǎn)品的功效宣稱用語進(jìn)行嚴(yán)格限制，以遏制牙膏違法宣稱情況的發(fā)生，同時(shí)明確了牙膏標(biāo)簽應(yīng)當(dāng)標(biāo)注和禁止標(biāo)注的內(nèi)容，禁止標(biāo)注的內(nèi)容包括“明示或暗示具有醫(yī)療作用的內(nèi)容”等，打擊了虛假宣傳，維護(hù)了消費(fèi)者權(quán)益。行業(yè)規(guī)范化趨勢有利于推動(dòng)市場的良性發(fā)展。2：海外品牌篇?dú)v史悠久，綜合實(shí)力較強(qiáng)2.1、高露潔：全球牙膏市場領(lǐng)導(dǎo)者高露潔成立與1806年，總部位于美國紐約州紐約市，是一家擁有200多年歷史的全球領(lǐng)先的日用消費(fèi)品公司，1953年在與棕欖公司合并后，正式使用高露潔棕欖公司名稱。公司旗下知名品牌包括高露潔、棕欖、Ajax、Protex、IrishSpring等。高露潔的主營業(yè)務(wù)是生產(chǎn)和銷售口腔護(hù)理產(chǎn)品、個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品、家庭護(hù)理產(chǎn)品和動(dòng)物營養(yǎng)品，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球200多個(gè)國家和地區(qū)；其中，公司高露潔牙膏品牌為大眾所熟悉，根據(jù)公司2022年財(cái)報(bào)顯示，2022年公司在全球牙膏市場的份額為39.8%，較2021年提升0.5pct，其中歐洲地區(qū)市場份額有所上升，亞太等其他地區(qū)保持穩(wěn)定，市場地位領(lǐng)先。作為全球牙膏品牌領(lǐng)先企業(yè)，高露潔通過多年不斷加大研發(fā)費(fèi)用投入確保產(chǎn)品能夠順應(yīng)各國消費(fèi)者多樣化需求，提升自身產(chǎn)品競爭力，僅高露潔全效牙膏的研制，便花費(fèi)了十年時(shí)間，投資達(dá)3500萬美元；公司牙膏全球市占率常年保持約40%，產(chǎn)品深受市場認(rèn)可，推動(dòng)公司核心業(yè)務(wù)口腔，個(gè)人和家庭護(hù)理營收實(shí)現(xiàn)逐年增長，其中2022年由于銷量下滑3.5%以及外匯負(fù)4.5%缺口的影響而增速有所放緩；從公司口腔，個(gè)人和家庭護(hù)理亞太地區(qū)收入來看，由于銷量下滑0.5%以及外匯負(fù)6.5%缺口的影響，2022年?duì)I收同比轉(zhuǎn)負(fù)，而亞太地區(qū)2022年有機(jī)銷售同比+5.5%，主要是來自中國、澳大利亞、菲律賓地區(qū)的增長貢獻(xiàn)。從近年公司營收結(jié)構(gòu)來看，口腔，個(gè)護(hù)和家庭護(hù)理業(yè)務(wù)占據(jù)公司總收入75%以上，是公司的核心業(yè)務(wù)，而隨著公司寵物食品業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，其營收占比呈現(xiàn)逐年下降趨勢。從公司盈利能力來看，近年來公司整體毛利率均保持在57%以上，整體較為穩(wěn)定，而受制于2022年產(chǎn)品原材料和包裝材料價(jià)格上漲（+810bps），公司成本端面臨一定壓力，2022年毛利率同比下降2.51pct至57.04%；具體到公司亞太地區(qū)市場來看，2019-2021年公司亞太地區(qū)口腔，個(gè)人和家庭護(hù)理營業(yè)利潤率實(shí)現(xiàn)三年連升，盈利能力表現(xiàn)較好，但由于其2022年毛利潤有所下降（-210bps）以及廣告費(fèi)用的上升（+90bps），其營業(yè)利潤率同比下滑3.3pct至26.1%。1992年10月23日，高露潔棕欖在我國廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)創(chuàng)立了中國第一家工廠，標(biāo)志著公司正式加速進(jìn)軍中國市場；憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和精準(zhǔn)的營銷策略，根據(jù)研究顯示，1999年，僅進(jìn)入中國市場7年公司便實(shí)現(xiàn)了10億元的銷售額，國內(nèi)市場占有率高居第一位。隨著行業(yè)的發(fā)展，越來越多的新興牙膏品牌大量涌入市場疊加本土牙膏品牌逐漸崛起使得行業(yè)競爭日益加劇，高露潔牙膏在中國的市場份額呈現(xiàn)逐年下降趨勢，根據(jù)零售研究數(shù)據(jù)顯示，2021年高露潔牙膏在中國市場的線下銷售份額位居第5位，占比為5.64%；而根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，高露潔線上天貓平臺2021年銷售額份額位居第3位，占比為8.12%，2022年銷售額份額則排在第4位，占比為7.93%。2.2、舒適達(dá)：全球牙齒敏感護(hù)理專業(yè)品牌舒適達(dá)是全球?qū)I(yè)抗敏感牙膏品牌，1961年舒適達(dá)第一支含氯化鍶的抗敏感牙膏Original在美國和英國上市。舒適達(dá)一直致力于真正有效緩解牙齒敏感，持續(xù)提供有效緩解敏感性牙齒疼痛的產(chǎn)品，經(jīng)過半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展，產(chǎn)品已遍布100多個(gè)國家，全球使用人數(shù)達(dá)5.3億，成為全球最暢銷的敏感性護(hù)理牙膏品牌，深受市場認(rèn)可，并且為眾多牙醫(yī)所推薦。舒適達(dá)原屬于葛蘭素史克消費(fèi)者健康部門下品牌，2022年2月22日，公司正式宣布剝離旗下消費(fèi)者健康部門與輝瑞合資成立Haleon并于2022年7月18日在倫交所正式上市，舒適達(dá)正式成為Haleon公司下屬品牌。根據(jù)GSK2021年財(cái)報(bào)顯示，三分之一的牙齒敏感患者正在尋找一種可靠、長久的方案去解決疼痛的問題，舒適達(dá)為了解決消費(fèi)者的普遍痛點(diǎn)，創(chuàng)新開發(fā)出SensodyneRepairandProtectDeepRepair牙膏產(chǎn)品并在超過25個(gè)市場推廣上市，獲得市場較大認(rèn)可；從GSK口腔健康歷年收入來看，其營收保持逐年向上增長趨勢且收入占比常年保持在8%左右，較為穩(wěn)定，盡管公司口腔健康收入2021年同比下滑1%，舒適達(dá)產(chǎn)品在美國、中國、印度和日本等關(guān)鍵市場仍然保持強(qiáng)勁增長，2021年實(shí)現(xiàn)了高個(gè)位數(shù)的增長，反映出舒適達(dá)強(qiáng)大的品牌實(shí)力。從Haleon2022年財(cái)報(bào)來看，受益于關(guān)鍵市場對舒適達(dá)品牌度的持續(xù)認(rèn)可，公司口腔健康收入同比+8.6%，而由于中國市場受到疫情反復(fù)的擾動(dòng)，2022年舒適達(dá)銷售額在中國市場有中個(gè)位數(shù)下降，市場份額受到一定影響。中美史克成立于1987年，是葛蘭素史克與天津中新藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司和天津太平有限公司共同投資設(shè)立的消費(fèi)保健品中外合資企業(yè)。2008年9月，中美史克宣布舒適達(dá)正式在中國上市。憑借全球最大藥廠之一的葛蘭素史克作為專業(yè)背書，舒適達(dá)一直致力于為消費(fèi)者創(chuàng)建一個(gè)沒有牙齒敏感困擾的未來，公司產(chǎn)品在國內(nèi)抗敏感領(lǐng)域市場一直占據(jù)較高地位，根據(jù)零售研究數(shù)據(jù)顯示，2019-2021年，舒適達(dá)牙膏在我國抗敏感細(xì)分領(lǐng)域線下市場銷售份額占比分別為23.89%/23.80%/26.06%，排名第二，2021年位居我國牙膏行業(yè)線下銷售額市場份額第八，占比為2.78%；從其國內(nèi)線上市場地位來看，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，舒適達(dá)線上天貓平臺2021和2022年銷售額份額均位居第6位，占比分別為5.93%和5.43%。3：國內(nèi)品牌篇功效性勝出，認(rèn)可提升前言：由劣轉(zhuǎn)優(yōu)，國產(chǎn)品牌突圍之路自1922年中國化學(xué)工業(yè)社研制出我國第一支牙膏以來，牙膏在中國已經(jīng)有超過100多年的歷史。1949年我國牙膏行業(yè)正式形成，期間50年整體處于一個(gè)相對穩(wěn)定的狀態(tài)，此時(shí)國產(chǎn)品牌正處于萌芽階段。隨著1992年高露潔、寶潔、聯(lián)合利華等國際日化巨頭相繼進(jìn)入國內(nèi)市場，憑借優(yōu)于市場的產(chǎn)品力和營銷水平逐漸占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，根據(jù)消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，2000年國內(nèi)牙膏前十強(qiáng)單中，外資品牌已占據(jù)六席，巔峰時(shí)高露潔、佳潔士兩家外資品牌市場占有率更是超過50%。面對強(qiáng)大的外資品牌，國產(chǎn)品牌砥礪前行，期間不斷向中草藥、美白、護(hù)齦等細(xì)分領(lǐng)域延伸發(fā)力，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品差異化，迎合了消費(fèi)者日益增長的新功效需求；同時(shí)，隨著國民的民族自信和文化自信不斷提高和“國貨國潮”之風(fēng)日益盛行，國產(chǎn)品牌更加深入國內(nèi)消費(fèi)者心智，國內(nèi)市場份額近年來不斷提升。3.1、云南白藥：傳統(tǒng)藥企到牙膏巨頭云南白藥公司起源于1902年，于1970年經(jīng)批準(zhǔn)正式建廠，總部位于云南省昆明市。公司是中國白藥行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一，并于21世紀(jì)通過云南白藥創(chuàng)口貼、云南白藥牙膏等明星產(chǎn)品成功地跨入日化行業(yè)。目前公司主要業(yè)務(wù)涵蓋藥品、健康品、中藥資源以及云南省藥品流通四大板塊。其中云南白藥牙膏自2004年發(fā)布以來因其內(nèi)含云南白藥活性成分，具有幫助減輕牙齦問題、修復(fù)粘膜損傷的作用而經(jīng)久不衰，獲得市場較大認(rèn)可。根據(jù)公司最新年報(bào)顯示，2022年云南白藥牙膏斬獲24.4%的中國牙膏市場份額，繼續(xù)保持市場第一位置。隨著我國口腔護(hù)理行業(yè)的不斷發(fā)展，公司于2020年在夯實(shí)牙膏產(chǎn)品根基的同時(shí)，拓展以漱口水為代表的口腔護(hù)理產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展了產(chǎn)品矩陣。云南白藥下屬健康事業(yè)部，以牙膏品類為業(yè)務(wù)核心，通過人/貨/場的品牌基建賦能營銷，以用戶為中心探索新消費(fèi)場景，不斷開拓口腔護(hù)理新品類。從公司下屬子公司云南白藥集團(tuán)健康產(chǎn)品有限公司歷年?duì)I收來看，其收入保持逐年穩(wěn)定上升的同時(shí)，占云南白藥總營收比例也呈現(xiàn)出明顯上升趨勢，表現(xiàn)出云南白藥牙膏等口腔護(hù)理產(chǎn)品對公司營收貢獻(xiàn)日益增強(qiáng)。從未來展望來看，公司將以個(gè)性化口腔護(hù)理智能后臺為支撐，拓展前端多元化口腔護(hù)理硬件市場，推動(dòng)口腔健康管理邁向科學(xué)、專業(yè)、精準(zhǔn)的4.0時(shí)代；同時(shí)，公司將加速突破拋光膏攻堅(jiān)牙體修復(fù)技術(shù)及抗敏感技術(shù)，盡快推動(dòng)2類醫(yī)療器械報(bào)批，不斷以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品力穩(wěn)定自身前端市場地位。3.2、好來：主打清新美白，戰(zhàn)略多次調(diào)整好來主要從事牙膏以及牙刷的生產(chǎn)與銷售，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完整，市場遍布東南亞。其旗下品牌原為黑人牙膏，后于2021年改名為好來。好來牙膏在功效上專注于美白與清新口氣。根據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，在本地銷售上，2021年好來牙刷在中國牙刷行業(yè)市場份額排名第一，銷售額線下市占率達(dá)6.78%；2021年好來牙膏在中國牙膏行業(yè)市場份額排名第二，銷售額線下市占率達(dá)20.1%；同時(shí)，好來在東南亞多個(gè)市場處于主流地位，根據(jù)國際數(shù)據(jù)顯示，2021年其市場份額在新加坡為21%，在馬來西亞占據(jù)28%，而在中國臺灣地區(qū)更是高達(dá)45%。與此同時(shí)，好來也在牙膏行業(yè)積極研發(fā)針對于不同年齡、不同需求的細(xì)分產(chǎn)品，如針對防蛀的兒童牙膏、針對牙齦護(hù)理的護(hù)齦牙膏與針對美白的礦物牙膏。除此之外，好來也大力拓展漱口水、口腔噴霧、牙線棒等進(jìn)階型口腔品類產(chǎn)品線，全方位拓展產(chǎn)品矩陣，更好地滿足消費(fèi)者對于口腔護(hù)理的需求。1933年嚴(yán)氏兄弟在上海英租界時(shí)期創(chuàng)立好來。好來率先使用純天然薄荷及天然香料配方，將中國化學(xué)工業(yè)社生產(chǎn)的白玉牙膏配方略加改變，調(diào)配出了帶有獨(dú)特清涼口感的留蘭香口味的牙膏。憑借著獨(dú)特的外包裝形象和牙膏的雙重薄荷清香以及清涼口感，好來牙膏風(fēng)靡一時(shí)。新中國成立后，隨著創(chuàng)始人到中國香港定居，1949年好來在中國香港、中國臺灣設(shè)立新的生產(chǎn)基地生產(chǎn)好來牙膏。在中國臺灣地區(qū)，憑著獨(dú)特的產(chǎn)品配方，好來牙膏品牌長達(dá)數(shù)十年成為當(dāng)?shù)匮栏嗍袌龅念I(lǐng)軍者。除此之外，隨著好來新興市場的不斷開拓，銷售網(wǎng)絡(luò)也隨之迅速拓展至東南亞，在80年代，好來牙膏占據(jù)著東南亞市場近一半的份額。1985年，好來集團(tuán)被高露潔棕欖花費(fèi)五千萬美元收購了50%股份，與高露潔棕欖共同享有其品牌好來牙膏的使用權(quán)和經(jīng)營權(quán)。1990年，由于好來牙膏的英文名稱Darkie帶有種族歧視的性質(zhì)，公司將品牌英文名改為Darlie。1995年，好來重返內(nèi)地市場，選址廣東中山建設(shè)中國生產(chǎn)基地。好來生產(chǎn)的黑人牙膏主打口腔清新與美白，借助天然薄荷與獨(dú)家香料配方，讓“清涼有勁”成為好來牙膏的代名詞，好來牙膏因而牢牢占據(jù)“清新系列”這一細(xì)分市場。2006年之后，隨著具有口香糖功效的“清新系列”市場份額逐步提升，好來牙膏迎來高速增長，根據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，到了2012年，好來牙膏在內(nèi)地的市場占有率位居第一。近年來，隨著線上市場發(fā)展迅速，好來開始官方入駐淘寶、京東等中心電商平臺大力開拓線上渠道，鞏固自身市場地位，根數(shù)據(jù)顯示，好來牙膏線上天貓平臺2021/2022年銷售額份額均位居行業(yè)第2，占比為10.92%/11.43%，品牌市場地位靠前。3.3、舒客：一站式口腔護(hù)理產(chǎn)品提供商薇美資是國內(nèi)領(lǐng)先的口腔護(hù)理產(chǎn)品提供商，致力于通過一站式及多元化的產(chǎn)品改善消費(fèi)者口腔健康及衛(wèi)生。公司主要從事成人基礎(chǔ)口腔護(hù)理、兒童基礎(chǔ)口腔護(hù)理、電動(dòng)口腔護(hù)理及專業(yè)口腔護(hù)理產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，多個(gè)子產(chǎn)品類別在口腔護(hù)理市場均處于領(lǐng)先地位。公司前身廣州薇美資個(gè)人護(hù)理用品有限公司（GWPC）創(chuàng)立于2006年，同年推出核心品牌舒客，2015年，公司推出舒客寶貝，為12歲以下兒童提供口腔護(hù)理產(chǎn)品。15余年，公司不斷研發(fā)創(chuàng)新，截至2021年前三季度，共獲得112項(xiàng)專利，其中45項(xiàng)發(fā)明專利、15項(xiàng)實(shí)用新型專利和52項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專利，另有25項(xiàng)專利在審批中。薇美姿專注于口腔護(hù)理領(lǐng)域，打造了多元化的產(chǎn)品體系。2021年Q1-Q3，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入12.30億元，同比增長14.8%。公司營收主要由成人基礎(chǔ)口腔護(hù)理支撐，2021年Q1-Q3占總營業(yè)收入的60.9%，同比增長18.5%，專業(yè)口腔護(hù)理產(chǎn)品占比最少，僅為9.8%，同比增長58.1%。公司在保持市場份額靠前的同時(shí)，力爭提高產(chǎn)品市場競爭力，打造產(chǎn)品護(hù)城河。多年的創(chuàng)新研發(fā)造就了公司產(chǎn)品的高競爭力，近幾年，公司全品類口腔護(hù)理產(chǎn)品毛利率維持在40%以上。2021年Q1-Q3，公司整體毛利率由57.8%上升至62.8%，其中兒童基礎(chǔ)口腔護(hù)理產(chǎn)品毛利率高達(dá)76%。從薇美姿營收結(jié)構(gòu)來看，舒客牙膏營業(yè)收入近年來占公司總收入55%以上，是公司核心支撐業(yè)務(wù)。舒客品牌定位中高端市場，隨著我國人均收入水平的不斷提高，居民的消費(fèi)升級逐漸提升中高端牙膏需求人群，近年來舒客牙膏單件均價(jià)保持向上增長態(tài)勢，帶動(dòng)牙膏整體營收實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步提升；從盈利能力來看，舒客成人牙膏和兒童牙膏毛利率均實(shí)現(xiàn)逐年向上，2021年前三季度分別為62%和76%，體現(xiàn)出舒客品牌在市場上具備較強(qiáng)的競爭力。3.4、冷酸靈：中國抗敏感牙膏領(lǐng)軍者登康口腔成立于2001年，前身為“重慶牙膏廠”，主要從事口腔護(hù)理用品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷