《最經(jīng)典的銷售培訓(xùn)教程》

最經(jīng)典的銷售培訓(xùn)教程1、掌握銷售的一般步驟2、了解顧客類型、性格，知道如何服務(wù)不同的顧客3、熟練掌握FAB介紹法、處理顧客異議的方法等4、能實(shí)際應(yīng)用銷售技巧學(xué)完本章你應(yīng)該：讓責(zé)服每務(wù)殼從父“簡”梳開截始研！禁！顧瞧客老—怎—陰“擊幫壁我佩們撲選嫂到曬滿劉意弟的削商你品頑”限、琴“需節(jié)約濱時(shí)第間律”訊…公冰司委—里—咱“粒提勇高般公趕司揪美尿譽(yù)換度捉”投…自燥己坊—仰—饞能概更域好蔽的隨為證顧攝客歌服有務(wù)銷艘售端技為巧太意缸味校著尚什巴么涼：銷齡售嚴(yán)的構(gòu)流牙程步驟銷售的流程售的流程1開始準(zhǔn)備工作問候，營造融洽氣氛2了解顧客的意圖引起顧客的注意，激發(fā)顧客的興趣發(fā)現(xiàn)顧客的原望、需求3推薦推薦商品---FABE的銷售陳述外理顧客的問題與異議4達(dá)成達(dá)成交易識(shí)別顧客購買信號(hào),提出向顧客銷售產(chǎn)品的要求向顧客致謝第賴一讓步膜:廁開燈始準(zhǔn)懲備愈工問作踐：積茫極稅的右心漆態(tài)對(duì)絮產(chǎn)廁品蠢1督0泊0享%擴(kuò)的絡(luò)信膽心產(chǎn)仍品刃知型識(shí)攏永切遠(yuǎn)秤走炭在擇銷警售鏡的棒前晚面發(fā)酒展收積皂極寺的號(hào)心踏態(tài)榜辜樣薯的鋒力棍量人礦生蔥的疫導(dǎo)逗師三梳種忌心葬態(tài)殲-冷積攻極詞、拜退雹縮芽和標(biāo)侵杯略如它果沿你咸認(rèn)槐為周自蹤蝶己叫行辭，或緊者起不師行牛，碗你輪總悼是忌對(duì)漁的死。發(fā)蘆展路積爆極怖的殲心否態(tài)觀椒念結(jié)密果行伯為第割一附步重:晨開恰始問指候蒸，濕營蜂造尖融莫洽菠氣盆氛微源笑宿、枯因愁為君它貸具誦有認(rèn)強(qiáng)虜大貌的意感郊染瓦力濃。與財(cái)顧冠客永進(jìn)所行攀目褲光叼的吃接荒觸駐。用餐輕捎松瓣的鴨語添言晴向煌顧辨客凝打敬招鐮呼眼，線如臘：情“服歡工迎轟光應(yīng)臨程”建、殘“玩您序好垂”磨、念“子下羽午深好滅”昆。不胃要尾在標(biāo)一癥開涼始桿就廈緊嚼逼繡顧文客牲回北答內(nèi)“惜您睡買甲什時(shí)么挑?虧”蔬之怨類已的侄問環(huán)題翠,芬以戚免魂顧醫(yī)客僚反辱感傍。細(xì)應(yīng)神多雄說車:壩“陣需龜要詢幫扮忙狠嗎獲?諸”添等著問質(zhì)題奪.群如舌果殃顧陣客引喜差歡窮自研已穩(wěn)挑光選營,宗你灑可旗以騎說慚:厘“懇請(qǐng)羞隨看便囑看裙,賴需分要爭服框務(wù)廊的士話春請(qǐng)躍告載訴利我緞.泰”保喚持挨一必個(gè)稠友呀好夢(mèng)而候不俱刻條板坡的藍(lán)姿初態(tài)咬.察朵言承觀道色接—態(tài)—并望汗、尾聞?wù)?、扁問?jù)、金切第支二皮步濕：了嚷解績顧膊客硬的赤意膜圖第劍二享步氧：疲了鴨解護(hù)顧定客終的摸意切圖觀炭察勁顧匹客秧,投獲閑得管許蒙多論一團(tuán)般增性焦的奮信盲息覺.啟摔發(fā)肥性焦地衰提慚問疏,靜鼓劃勵(lì)曉顧爸客績談富話磚進(jìn)示而塑營慮造慚融耍洽希的記氣崖氛應(yīng).傾協(xié)聽畜以盞了材解斥顧河客準(zhǔn)的廳意亞圖疏和通需溫求耐.向取顧任客僚證板實(shí)訊你腎獲瓜得斗的暗最贏初頭印怕象嗓,映不行要想能當(dāng)洲然或.顧對(duì)客龜?shù)男闳确N努類騎型純材粹樸閑看逛刷型表雖現(xiàn)波：想有預(yù)的攻行亮走菊緩惹慢奮，格談敲笑昌風(fēng)軋生利；有愉的乞東勒張徹西薪望直；有亂的很猶船猶趕豫晃豫盞，檢行崗為供拘盤謹(jǐn)禾，歲徘或徊沈觀另望伐；有爛的旱愛政往攀熱義鬧暈人鈴多鴨處責(zé)去眼；應(yīng)陣對(duì)有：辜給縣與妙適訂當(dāng)貼空仗間議，腳留蹲意鎖需擇求察、弦及集時(shí)蝴幫康助占；可叼適拆當(dāng)澆展六示何新鎖品顧額客摧的創(chuàng)三殼種做類哲型一壟見忍鐘器情寶型然（款如害遇球喜報(bào)歡難、植心案儀序已搭久屑的健貨旨品掩，買會(huì)媽立丙即制購淡買息）表吃現(xiàn)診：辨進(jìn)結(jié)店賢腳墳步菠一嘉般飾不軋快似；神憂情被自撤若途、盆環(huán)壺視營店攏內(nèi)跨商爬品宋；不計(jì)急棟于趁提永出累問搏題抓、泄表足示拾購某買悟要葡求汽；應(yīng)偵對(duì)效：幕注永意腸接獲近怒顧贏客今的贏時(shí)通機(jī)天，弱誤騎令蓬其禮感食覺婆不稼適祥；耐仁心碗、誤可適用謹(jǐn)開分放塵式適問割題毒了估解河顧鏡客券需輛求衣；根么據(jù)遲需鍋求抓介儉紹主貨施品剛；顧況客腔的容三喬種炭類可型胸興有澡成迅竹麥型表欺現(xiàn)圈：誘目諸光痕集昨中吊、幻玉腳子步牙清噴快艘；直吼奔當(dāng)某棒個(gè)德商跑品扯；主章動(dòng)懂提冤出零購棒買亞需害求惕；購持物絮較醒理恩性輩；應(yīng)林對(duì)忠：熱碗情辯、暗快苗捷樂，帝按油照正顧乳客盯要尿求老去梅做谷；忌萄太廊多程游倒說蜜、夾建謹(jǐn)議性受格給是撈-褲-分-一丈個(gè)洞人衣比義較墊穩(wěn)念定白的南對(duì)禍現(xiàn)裙實(shí)練的緊態(tài)丟度各和肢習(xí)儲(chǔ)慣賤化乒了用的繡行蠻為共方遙式顧槍客詠的繪性譽(yù)格蛾類站型理恰智猾型沖腰動(dòng)肉型疑菊慮覽型隨示意糟型習(xí)堤慣緊型專撫家闊型新對(duì)潮棋型顧秒客月的摧性賢格理講智企型-幣-娃-淋重犬視雄有鍛關(guān)死商藥品賺的損品緩牌故、卡價(jià)堂格肯、搞工禽藝臭、容款晴式響；-牽-言-溜不案急刮于侍購揚(yáng)買炊、寺喜避歡熄獨(dú)晴立奸思池考朽；待癢客咳之廢道拳：-己-敲-仔強(qiáng)壁調(diào)矮貨殖品燒的趨物沙有涂所傍值地；-秘-挨-悅詳功細(xì)摩介效紹誘貨跳品反好蝦處廣；-轟-躬-術(shù)貨足品慌知魚識(shí)墨準(zhǔn)懇確舊；顧飾客碑的湊性鏡格沖嘴動(dòng)李型-夏-昏-障購磚買敘決耀定擾易栽受譜外驗(yàn)部逗因減素絹的爬影訓(xùn)響憐；-乘-蘿-鐘購估買什目繼的畫不積明施顯詞，塌常去常犬是宴即陳興傷購欲買己；-統(tǒng)-俗-旅常廣憑粗個(gè)降人那直禁覺謠對(duì)淘商嘉品困的趁外杰觀肌印朽象暢、搏導(dǎo)裳購唇熱猾情巨推你薦祖來寄迅妙速捷做肢出疫購火買宏決恩定豈；-還-訪-材喜械歡冰購牢買液新野產(chǎn)煤品駁和娛流冷行蒸產(chǎn)張品蛇；待魚客作之桌道?。?深-陣-堅(jiān)留壩意洗顧姜客念需征求毅，間適鉗時(shí)雷地壟作掘貨冰品塵推糖介渴；顧軌客屆的贊性糠格疑眼慮始型-輸-單-風(fēng)內(nèi)今向腰、欣行割動(dòng)射謹(jǐn)酬慎炸、公觀賣察燭細(xì)塑微遣、角決質(zhì)策重遲注緩走；-猛-尺-剃購厘買野時(shí)攤猶益豫慎不粘決緊，需難宿以候下證決早心科；-洗-濕-云對(duì)疫導(dǎo)邪購依的賓推胳介循缺拆乏坐信榆心遮，澆交哀易詞時(shí)礦間葉較劍長袍；待射客月之妨道-欄-懶-呼耐攻心是、淘細(xì)的致么了倉解蹲顧學(xué)客晴的投需肚求杯；-辯-貼-涉基金于激需雨求嘗，箭給勇予扶建針議禾；顧連客糟的饞性序格隨裹意茂型-構(gòu)-佛-縣缺檢乏鑰購朗買青經(jīng)脈驗(yàn)擦，絮希課望顆得抽到抗導(dǎo)限購鋤的衫幫推助白；-況-恨-咱對(duì)秘商遼品奸無瞇過奏多偽的子挑棟剔雞；待傲客粒之吧道-浮-圈-峽熱掩情皺；-卡-栽-益關(guān)離心扁同槍來辣的喂朋轟友飲、麥家罰人介；顧哭客巡壽的匹性勞格習(xí)始慣姥型-揚(yáng)-山-昂通冷常挖是常有姐目果的荒性播的豎購累買喚，序購子買舌過視程來迅陵速瞞；-副-臘-迎不狐易轟受古外粗界沉因組素祥：肯如裂廣散告凈、劇導(dǎo)拍購梨介雹紹榮影龍響姥；-晚-挑-弟對(duì)檢流踩行箏產(chǎn)微品母、爺新體產(chǎn)北品郊反巧應(yīng)謀冷傾漠墳；待絮客發(fā)之基道-亮-泳-樓留裁意鼠顧梅客蒼需科求停，東適妙時(shí)芽地識(shí)作櫻貨論品魚推以介鉛；顧發(fā)客蹤蝶的崖性襖格專匹家耽型-蘿-煌-慌認(rèn)班為鞋導(dǎo)灑購陪與星顧戀客牙是載對(duì)慕立水的糖利得益香關(guān)轎系績；-先-霸-郊較偏強(qiáng)冶的翻自監(jiān)我告保松護(hù)梯意薄識(shí)維；-棚-猶-揀常蜂以室為錄自盲己旺的胡觀并念垃是足絕沈?qū)K正項(xiàng)確愚的蔥；-際-數(shù)-喇好壞為酸人紛師拴；待接客混之流道塑：-糧-糖-晴專業(yè)業(yè)賴的焰服張務(wù)泉態(tài)悼度增；-燙-榮-璃尊綠重由顧溪客經(jīng)及丹其仔觀些點(diǎn)與，幸勿讀爭受辯碧；顧命客忽的章性調(diào)格新糧潮爹型-白-歇-槐追為求長時(shí)性尚開、浙潮居流亦，栗裝爭扮潔前呼衛(wèi)肚、岔新梁潮蠻；-甚-綿-乓有微個(gè)覺性牧、岔愛暖面蹦子搏；待朋客啟之隊(duì)道沿：-致-百-剪介火紹按新朽產(chǎn)湊品甘及雄其阻與屢眾突不描同旦之寺處哲；-化-款-表與誕其繳交斃換糟潮扯流賴信棒息能；怎百樣返面躬對(duì)油不逮同患性誓格害的嘗顧乞客速？？通呆過的詢酷問棗了錢解角顧認(rèn)客語的鎖意休圖開棵放巡壽性臭的做詢聯(lián)問駱：這袋種必問顫題欣不顧能是用驗(yàn)“據(jù)是庫”樹或閉“例不圈是吊”極回僅答糕；它癢的嫩效比果俘是頭鼓遠(yuǎn)勵(lì)擺顧喪客抄說此話耐；它趴是躺用搭來孫“任獲籍取腦資林料矩”最、洪“香打快開騰討吃論怖的悔話逢題乏”傳；通開常壇用竟“躺何經(jīng)人殼”鎮(zhèn)、駝“偷何艙事鹿”暗、業(yè)“剝何揉時(shí)瓶”費(fèi)、墊“姑何典處獅”徹“毒為急何揪”艘、梨“抬如究何固”膛等布字把眼洗。封株閉遣性愿的逮詢違問碌：這卷種飾問賺題蹈只槍能屢用甚“吊是趕”辯或強(qiáng)“就不記是魄”號(hào)回筒答苗；它少的啞效造果疾是催引妹導(dǎo)款顧莖客碌只閃討社論揀你爭要失討伏論情的滑話見題口；它鵲用踩來梅“悔獲緩取侵承調(diào)諾販”哭、俊“傻控膨制無局擦面敏”顧調(diào)客專購知買割心鑄路城歷終程注意興趣聯(lián)想欲望比較權(quán)衡信任行動(dòng)滿意第痰三岸步曬：綱推柄薦問籮題特摔點(diǎn)利挑益需丙要第眠三摘步微：脆推虹薦推俯薦享商異品柿-忽-蠢-F警A奮B的薯銷向售父陳交述F素-御-越-腳-頑-設(shè)F側(cè)e肅a似t投u厭r吵e循(產(chǎn)昨品湊本悉身碰具突有里的闖特泄性?。〢幫-鬼-如-余-餐-窯A屬d醒v注a槍n樓t浪a將g犯e叢(產(chǎn)物品奮特邀性運(yùn)所浙引芝出救的肯優(yōu)儉點(diǎn)鞋）B壩-引-味-妖-設(shè)-顯B參e簽n鏈e欲f撕i克t瓜(產(chǎn)震品他能有滿掛足可顧奮客今本雞身蝦特片殊棟的委需旋求祖）給胸個(gè)鞭買劃“它”戰(zhàn)的培理畏由巖先主盟料隊(duì)進(jìn)攻口C麥O洲M邊F則O它R孟T鼓E軟趟面付皮方，壟保陡證抱鞋燙面雅的梢柔蟻軟互性烈和列透填氣裁性沖秘孔遷增論強(qiáng)統(tǒng)面裝部挪的逢透傷氣袖性鏡齊面效皮籍，悲加刪強(qiáng)驚鞋撓子倉亮棄麗偉效潛果后怖跟據(jù)反張口策內(nèi)懇里偏翻莫車之法嗽，童增流強(qiáng)岸后注跟芬的耗舒閃適陪度后持掌刷加嘴的墨為債吸嫁震訪材舟料C固u睛s健h制i畝o網(wǎng)n，使?fàn)t后野掌豈有馬良戀好臣的怖吸岸震閣效權(quán)果中愈底氏為典籃錦球哨鞋玩專董用怒的詞配覽方慕，抓具但有跡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hào)評(píng)：含帽萊傳卡澡到修底廉有祥什像么奸好脫處羊？這許顏袖色旁適醒合嫁我傾嗎犬？除錘了取這急，牌還拳有揪其斃它星的驕顏梅色艱嗎象？可前以煙分局開瓜來來賣規(guī)嗎斤？你雞認(rèn)蹤蝶為午這易件側(cè)衣似服深應(yīng)予該算搭欣配交…奏…唇.差?我費(fèi)到款底絕應(yīng)牲該評(píng)買算哪管一牲件秀呢臺(tái)?喜記歡齒是燙喜抬歡晨,廟就永是德不育知化道屠底變下客應(yīng)寇該買配蛇什跳么壩.第野四行步埋：日達(dá)晶成愈交丙易識(shí)教別恭顧宣客負(fù)的消購壩買騎信端號(hào)身效體警語奮言社信挎號(hào)究:當(dāng)遭客傍戶內(nèi)細(xì)震心待研撇究剖產(chǎn)投品泛時(shí)大。當(dāng)鋪客霜戶永頻料頻騰點(diǎn)貢頭磁,乘對(duì)逆你愿的樓解鬧釋目或夾介史紹輛表舊示舌同懷意宿。當(dāng)伴客懇戶疊不待斷段地蜓站勸在漿鏡株子吸前撞打掙量午自助已齡時(shí)卻。當(dāng)類客昨戶青開瓶始伴翻孕看目吊情牌咱時(shí)促。臉列部晉表壺情點(diǎn)的號(hào)變暢化包：施張?jiān)玳_牧的企眼包睛起、懸開栗始斯微萌笑娘、誼稍微償跳劈燕動(dòng)僅的眉橡毛驗(yàn)等市；第煉四嫩步否：怨達(dá)浙成顫交燭易試若探假成斤交建蔽議趁顧季客廢購臣買次的然時(shí)著機(jī)惠與膚技陳