IT行業(yè)銷售培訓(xùn)

蘭魯光行業(yè)銷售培訓(xùn)我們?yōu)槭裁丛谶@里？Page

2一存?zhèn)€墻測(cè)妖試P歡a煎g霧e

34課會(huì)程嗎目探的回臨顧橡并迅練踐習(xí)吼基軋本毅的掏銷鎖售墨技問(wèn)巧交，社養(yǎng)泉成差良牽好盤的梢銷怪售鏈習(xí)數(shù)慣仙。為葡你總的扯客繞戶餐、罪伙所伴閱和久公徹司正創(chuàng)懂造將價(jià)第值蹲。用汪有貞效埋的沿銷雷售猴策糞略棄和樂(lè)成蹲功暖的幸行雀動(dòng)個(gè)指盞導(dǎo)瘦你多的隔銷忙售拒團(tuán)唉隊(duì)血。在返正飽確騾的型時(shí)壁間核，鞏與耗正框確鄭的輕人洗，者談盼正底確假的總事萬(wàn)情壯?，F(xiàn)繁場(chǎng)壞要竭求積背極鋒參鉆與\開廟放倚心被態(tài)李；帶子著朽空豬杯車狀玻態(tài)蝦來(lái)鹿學(xué)襲習(xí)姻；守額時(shí)刮；不破許違接秩打仰手附機(jī)銹、錫靜慈音農(nóng)狀昏態(tài)寒；嚴(yán)制禁弄吸卸煙傻；可盜以徒走雞動(dòng)郊；P擱a攏g幅e

5讓旅我肆們?cè)L選遭組瘡長(zhǎng)P啊a糧g校e

6煮旁長(zhǎng)兄？7目些錄2.機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)3.機(jī)會(huì)確認(rèn)4.項(xiàng)目運(yùn)作1.銷售介紹

5.招標(biāo)控制功能型銷售關(guān)系型銷售顧問(wèn)型銷售價(jià)值型銷售銷仔售令的規(guī)方上法基奔礎(chǔ)挑銷尋售用技戀能需睬求幕探膀詢棍技拿能呈春現(xiàn)殿技填能談?wù)撑袘壹紮C(jī)能客悔戶蠶關(guān)照系郊技鄙能價(jià)嶺值傍傳獻(xiàn)遞罩技肚能技伐能瓣模敏型-基倒礎(chǔ)允銷組售施技寶能組織分析技能招投標(biāo)控制技能項(xiàng)目運(yùn)作技能機(jī)會(huì)分析技能技叢能遠(yuǎn)模渣型-項(xiàng)置目閑運(yùn)脹作鬼技熱能渠道支持技能

渠道拓展技能渠道建設(shè)技能技濕能顆模功型-渠妄道霧建忙設(shè)裹技刑能客戶平臺(tái)建設(shè)技能品牌建設(shè)技能市耳場(chǎng)賢營(yíng)銷登技席能技螞能煉模請(qǐng)型-市錄場(chǎng)帳營(yíng)華銷億技器能銷展售慕周氧期酷與賄采宋購(gòu)愿周銳期P券a妙g差e

1括31蘿3項(xiàng)伸目可奴研項(xiàng)拿目立擔(dān)項(xiàng)指捐標(biāo)確亮定項(xiàng)倉(cāng)目招備標(biāo)機(jī)敬會(huì)發(fā)汽現(xiàn)機(jī)積會(huì)確儀認(rèn)項(xiàng)令目運(yùn)懲作招破標(biāo)控倦制在娘項(xiàng)語(yǔ)目希周古期局的窯不雜同委階韻段卡開續(xù)始案與尸客布戶劫接況觸聾，百得忽到評(píng)的昂結(jié)客果錫往恐往江大捷不軟相約同珠！1查4第驚二掏部龍分襲機(jī)榮會(huì)熄發(fā)肢現(xiàn)幾榨個(gè)罷問(wèn)撿題碑？1、箱你否所騾在求的要區(qū)份域2揉0亦1堡1年須的I艦T建外設(shè)描預(yù)旗算菜清推楚筒嗎侄？壟負(fù)榜責(zé)嘉信腦息挑化工建執(zhí)設(shè)陽(yáng)審草批亂的巖部虛門竄是振哪喊個(gè)玻？已主景要渡的燃負(fù)吳責(zé)慌人鐮是胳誰(shuí)續(xù)？2、喬當(dāng)撥地狹主費(fèi)要稅招套標(biāo)絕機(jī)謙構(gòu)風(fēng)有杯哪漸些挖？臺(tái)其座中夜負(fù)捕責(zé)I灶T項(xiàng)畢目膊標(biāo)售書禿審捉核征和吩的鐮主敢要胸負(fù)橫責(zé)血人當(dāng)是扒誰(shuí)便？抖經(jīng)還常處評(píng)千標(biāo)夜的圖專葵家慈有裳哪零些裝？3、鐮當(dāng)截地績(jī)信供息叔化軌圈馳子襖的繁帶脅頭挽人辯是描誰(shuí)希？P瞞a敵g貿(mào)e

1爬5如想何昏獲敲得欲項(xiàng)浴目腥信革息擁？P哀a克g諒e

1窄6從吼哪蘭里唉獲軟取價(jià)項(xiàng)佛目番信究息涉？客媽戶屈、泄發(fā)勾改源委朱、宏經(jīng)謊信怒委炮、臂財(cái)楊政搬廳趕、招聾標(biāo)判公可司召、懇評(píng)邁標(biāo)拳專尼家宮、正大翻型S篇I等快等為獸什槍么紡他乞們幣能債知事道紹項(xiàng)址目挽信施息盛？關(guān)愛(ài)鍵緩的送技測(cè)能P軟a法g仇e

1使7資日源歐平感臺(tái)麻建降設(shè)紙能剪力客共戶尿關(guān)庸系逮能策力“寒G罰U扁A塵N嘉X丘I練”資管源肺平賞臺(tái)潮建主設(shè)每禽年冤組肢織詞多島少帳次熔客憶戶府的略聚哨會(huì)氣？雅什展么耳形墊式陰？每那年跨組段織魯多參少米次橋合準(zhǔn)作壘伙乎伴列的著聚存會(huì)哪？貫什憐么岔形舍式柏？每炊年尼組通織釘多或少睜次償評(píng)族標(biāo)背專酸家傾的紋聚躬會(huì)翠？掉什煉么止形訴式魂？P昆a溉g蟲e

1孩8客禿戶坑關(guān)矛系賠是破基刪礎(chǔ)P粗a鏈g呢e

1粒9什遞么朝是連關(guān)拋系直？關(guān)貸系脅是似在堤一證定僅的禍社漢會(huì)佛條榨件戀下?lián)?，去個(gè)冬體族與避個(gè)唐體容之供間霸基態(tài)于衡思團(tuán)想位感赴情汗的訂心蠻理激上煙的納管雙理通，約也具就蜻是鐘雙么方撕在慶人挽際泉認(rèn)妙知莖、丹人叛際怎情說(shuō)感賤和窮交兄往糾行是為島中皺，瘡體呆現(xiàn)溜出若來(lái)永的螺彼管此執(zhí)尋稱求特滿損足拳需想要渠的策心保理脂狀符態(tài)異；關(guān)騰系濃的罩作胖用是艙進(jìn)談行著價(jià)貿(mào)值釀傳鍵遞鄉(xiāng)豐的絹基棟礎(chǔ)靈；是過(guò)贏靜得漏定腿單歸的敲重朱要宗手累段描；是蘋拓尚展爹區(qū)扶域戶市輩場(chǎng)醒的目關(guān)棍鍵如味何杜作模關(guān)耍系潮？P分a培g鈴e

2隔0做悔關(guān)喉系委的象原施則厘？借蹲助雙外竭力快壤速裝突躬破功破課核在扒平棋時(shí)作命關(guān)斃系染的爆幾絡(luò)個(gè)冠方愁法P著a欺g蛛e

2斤1總填部至參底觀緩（始異荷地嫂原薄則償）融斬入伏客織戶添生伶活建云立友圈晝子練俊習(xí)P珠a貸g鳴e

2重2請(qǐng)辟每念組撿舉砍一憶個(gè)烏值楊得勁分論享灣的沾突壤破侍客賴戶叫關(guān)娛系評(píng)的瞇例世子2游3第族三漿部仗分倍機(jī)金會(huì)裝確委認(rèn)銷侍售匙機(jī)捧會(huì)君的欄評(píng)礙估這鹿是談個(gè)惠機(jī)蔑會(huì)其嗎?困/是密真植的鬼嗎?我爪們唯有渡競(jìng)狀爭(zhēng)傭力開嗎?訓(xùn)/我魄們紛能哪區(qū)解別例于小其睛他運(yùn)人福嗎?我踐們杰能胳贏搶嗎?癢/這竟個(gè)羊項(xiàng)堵目店中隊(duì)最沸有呆影南響排力兄的墻人話希儀望標(biāo)我泳們振贏稅嗎?鳥K無(wú)P值幸得劣贏山嗎?井/對(duì)綠我披們摟有悲什摧么恐價(jià)保值?四貍個(gè)麻重謀要畢的典問(wèn)僑題：這街是作個(gè)倦機(jī)粒會(huì)欣嗎?#1客戶的應(yīng)用或項(xiàng)目客戶的需求是什么?客戶的主要問(wèn)題是什么?這個(gè)項(xiàng)目的目標(biāo)是什么?現(xiàn)狀是什么？誰(shuí)提出的這個(gè)項(xiàng)目?誰(shuí)來(lái)操作這個(gè)項(xiàng)目?這個(gè)項(xiàng)目和客戶的業(yè)務(wù)策略有什么聯(lián)系?#2客戶的業(yè)務(wù)概況客戶的產(chǎn)品和服務(wù)?客戶的主要市場(chǎng)?誰(shuí)是他們的主要客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?什么在內(nèi)部或外部推動(dòng)他們的業(yè)務(wù)發(fā)展?#3客戶的財(cái)務(wù)狀況客戶收入和利潤(rùn)的趨勢(shì)是什么?和同類公司相比他們的財(cái)務(wù)狀況如何?

客戶的財(cái)務(wù)展望如何?

他們的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)如何?#4項(xiàng)目的資金狀況這個(gè)項(xiàng)目的預(yù)算有嗎?客戶制定預(yù)算的流程是什么?這個(gè)項(xiàng)目和其他項(xiàng)目相比有優(yōu)先級(jí)嗎?除了做這個(gè)項(xiàng)目以外,客戶還可以怎樣使用這筆資金?關(guān)示鍵胖事診件(崖C防o昏m截p貸e庭l筍l躁i至n拆g葵E跳v星e武n賤t例)為坐什坡么寒客院戶珠一螞定項(xiàng)要冶買?客臨戶倍做懲出瘋最鍬終木決猶定眠的森時(shí)間間?如紫果鵲項(xiàng)損目戒延夕遲傅了,后坑果黎如四何?如狹果網(wǎng)項(xiàng)政目捕按呀時(shí)弓完諒成,對(duì)油客研戶改有信什湊么墊好翻處?這吹個(gè)葡項(xiàng)使目仙對(duì)旱客舊戶橡業(yè)站務(wù)鄉(xiāng)豐的戲影伙響森如銀何肌衡援量?業(yè)寇務(wù)內(nèi)圾容業(yè)物務(wù)頂?shù)尿?qū)吉?jiǎng)蛹t力項(xiàng)猛目視的制如定確碗定C棗E2言7馬得上覆會(huì)壞有寨影歷響有秀關(guān)播鍵鹽人籮物瓣會(huì)清受倒重縫大第影殺響影攻響猛是賓不猛可里避爺免晝的.上物項(xiàng)好目草痛我苦緊，媽不露上貍更序痛養(yǎng)苦確打定C販E令漢人房誠(chéng)注農(nóng)目務(wù)的憐重葵大賺事嗎件四粗個(gè)來(lái)特們征關(guān)患鍵想的雖技隊(duì)能需疫求望探粘尋撇技堪巧你斤必溫須口學(xué)糕會(huì)S申P(guān)齊I曉NP傻a殃g伍e

2主8S亦P階I擾NS：騙背漫景階問(wèn)貫題冒（S域i您t植u渠a超t臘i削o柏n）P：銀難首點(diǎn)靜問(wèn)蓬題知（P抓r樓o絲式b謀l死e澤m）I：筒暗處示須問(wèn)辟題烘（I系m歉p小l我e暑c妻a烏t產(chǎn)i初o檔n）N：婚需薄求嫁效妙益滲問(wèn)斑題榜（N哲e嚇e需d證s）定減義振：找膚出昆買仆方寇現(xiàn)弦在司狀獸況轉(zhuǎn)的負(fù)事慌實(shí)理；目挎的巧：了代解碎客曾戶信的意概藝況軌，振幫拜助鑄你啟有劣效炭發(fā)您現(xiàn)直客徐戶愧潛凡在悶的憶問(wèn)小題陰點(diǎn)影圓響哈：S廣P套I粒N問(wèn)特題脅中戒效倚力祥最墓小芽的窗一四個(gè)側(cè)，久對(duì)軟成漂功辦有萬(wàn)消照極駕影滑響賊，宰而短大供部流分俯人遺問(wèn)暖得山太懲多卻；建紋議災(zāi)：通窗過(guò)真事納前頸充寫分挪的傾準(zhǔn)賀備石（跟先酬了懂解祝客托戶落的列一孕般斤性賤狀掘況溝、媽準(zhǔn)雜備蔬如細(xì)何瞞去暮拜奧訪造客守戶虜、眾有浩明譽(yù)確寺的牽拜免訪草目夸的沃、潛要住準(zhǔn)停備默詢恢問(wèn)燒的斑方旬向炒）儉，鬼出康去阿不誓必氣要競(jìng)的澤狀固況蘋性則詢?yōu)?wèn)喊，縮慧做矮到逆少副而拔精涼）背騎景誘問(wèn)鼓題詢效問(wèn)恒舉億例你羞的陳意聞見(jiàn)省如侄何主？你擦從薯事溜什胃么彈行嚴(yán)業(yè)下？你雄的稈年斃銷顯售協(xié)額彈是渠多芝少牢？你鍋們泊公劉司棄有恢多驕少敞員兩工顏？你溝用信它出多饑長(zhǎng)李時(shí)催間遭了已？那末些勺部廁門紗在禽用蒼它殃？背勿景邊問(wèn)腰題網(wǎng)與播銷蚊售貫成街功吳沒(méi)銷有濟(jì)積攻極稱的浪聯(lián)刮系卻；在蒜成夜功野會(huì)忽談?wù)粗薪伲输N挎售烈人魂員類問(wèn)平的袍背宏景家問(wèn)諒題竹比授在較失薄敗魚的接會(huì)努談瓣中銳少??；銷崖售真員兼收理益片多凡，責(zé)客布戶悲獲論益秩少涌，沈客桃戶列易參產(chǎn)知生慈抗披拒答心將理摘。缺偏乏箱經(jīng)筍驗(yàn)相的明銷哲售晶人拌員弟比宮那壓些女有傅較拾多服經(jīng)循驗(yàn)奔的收銷丈售壞人爽員奧問(wèn)箏的想背卵景伸問(wèn)噴題航多新；背常景網(wǎng)問(wèn)六題照使毅用濟(jì)要凳特本別煉小斥心評(píng)，皺如哥果倆問(wèn)銹太蝴多辰的瘡背音景盒問(wèn)暢題光，溉買吼方俗很溜快山就君不虧耐貍煩川了疑；成蕉功讓銷北售漁人敬員趁問(wèn)辭很材少質(zhì)的籠背矩景憲問(wèn)晃題鎮(zhèn)，形但授他駕們陷每墨問(wèn)缺一予個(gè)扁都文會(huì)椅有啄偏扯重縱，炊有己目征的負(fù)；背本景捆問(wèn)庭題如糧何燈問(wèn)弟背臭景舉問(wèn)喂題偏：每熄個(gè)穿背充景垮問(wèn)藍(lán)題對(duì)都?jí)庞朽嵜骺_種的瞧目歇的嘆；你雙確甜信筆你談的屈潛符在混買陜主勝存異在炊而害且鞭你煉可沃以狼解關(guān)決祖的湯難漏題愛(ài)相念關(guān)綿的襲背家景哪問(wèn)蹈題背滴景猜問(wèn)材題如仰何訂避遣免胞給糞客超戶訂造已成據(jù)“斤你定在抱調(diào)跨查惑我圣”掃的掃印泄象屋？—顏—增奴加鞭問(wèn)麗題旺的境連賄貫瘦性1、途與凍買取方先的紅陳竊述叛或稍判趴斷法聯(lián)祥系杠起勿來(lái)例首如秩：撿“腳您疾剛庫(kù)才植說(shuō)…臥…，夕那巾么毯您廢能活不纏能圖告柏訴師我…紗…？紛”2、汁與贈(zèng)個(gè)敵人栽的蛛觀曉點(diǎn)雀或躁判資斷浸相除聯(lián)切系例妻如寄：滴“稀您買的醒設(shè)蓮備梯型歷號(hào)駕看友上術(shù)去斃使忘用涂時(shí)限間繳挺尾長(zhǎng)茄的招，脊他傲們翅是脾哪言一飲年鍵建諒成矛的鴨？軌”3、追與佳第胡三糞方僅狀銅況起相懼聯(lián)小系例箱如劫：軟“樣我視知靈道許祖多惠客顆戶曲都采擔(dān)用叼了逢網(wǎng)侮關(guān)選認(rèn)錢證營(yíng)的朽方舌式胡，姨您攀這對(duì)里廚也郊是靜這注樣蒼嗎拼？序”背則景董問(wèn)滲題低宅風(fēng)教險(xiǎn)插背屆景歌問(wèn)伍題高絞風(fēng)恭險(xiǎn)壺背宏景漫問(wèn)擴(kuò)題新源客遷戶鼻或發(fā)當(dāng)丑事盟人銷言售武周匠期綢的背末占期銷脂售敬周喪期泡的替初抵期不般相割關(guān)暑的業(yè)劍務(wù)郊領(lǐng)演域當(dāng)鞭背營(yíng)景帝發(fā)組生痛變聽(tīng)化友時(shí)過(guò)態(tài)多使?jié)庥萌輧r(jià)易冒楊犯仿買迷方精的蘋方腰面背妹景笛問(wèn)擇題左的穗使受用尿場(chǎng)序合定愁義屋：針犧對(duì)虛客繪戶混的噸困葡難/難綁點(diǎn)/不副滿歪的險(xiǎn)提野問(wèn)傭，襲引姻誘蜜客耽戶明說(shuō)語(yǔ)出繡隱概含嬌需肅求鏡。目創(chuàng)的換：確近認(rèn)畝客挪戶騙的纖問(wèn)吳題擔(dān)點(diǎn)裹，憶并扛開宿始撓與蛇客謙戶監(jiān)探壇討熄共荷同何關(guān)對(duì)心烘的駕問(wèn)滲題茶領(lǐng)聞?dòng)驇X；影矛響拘：比轎背揉景溜問(wèn)朱題述更牛有嬸效困，兼在褲銷瞧售皺中霉當(dāng)腰人繞們里越檢來(lái)秧越控有鄭經(jīng)控驗(yàn)揪時(shí)象，恢就具會(huì)看問(wèn)概更艱多華的集難茫點(diǎn)說(shuō)問(wèn)艦題捧；建姨議蚊：以激為筐客瘋戶莫解胖決損的泥困許難侵為鴿條錫件特來(lái)棋考順慮康你簡(jiǎn)的察設(shè)峽備鞋與叉方漆案陡，背千挺萬(wàn)怎不秋要維以安產(chǎn)疤品竟的飾細(xì)衣節(jié)亮和藥特柳點(diǎn)陣為禍條纏件保來(lái)猛推葉薦難塊點(diǎn)藥問(wèn)不題詢泛?jiǎn)柣遗e臟例對(duì)挖你夜現(xiàn)儉在顯的垃設(shè)評(píng)備丟你福是烈否疤滿放意嘩？你塔們棚正殃在峽使碎用個(gè)的貍方虜案形有順什字么趨缺橡陷老？你舞現(xiàn)猴在癢使裹用耀的丈系感統(tǒng)采在臥負(fù)男荷笛高攏峰剃時(shí)臣是償不允是陶很筋難欣承崇受恨？有同沒(méi)簡(jiǎn)有乏考佛慮興過(guò)智供陸應(yīng)元商礎(chǔ)的榜信導(dǎo)用駐問(wèn)飄題泥？難匠點(diǎn)薦問(wèn)哀題咽可網(wǎng)以也幫信助睛你池銷玻售征，忌因美為晨只頃有來(lái)人篩們金有載需掃求胖才栗會(huì)爪購(gòu)砌買咬；需祖求沾幾為乎嚼總賊是穗從紡對(duì)獲現(xiàn)少在暖狀謎況幼的嫩不辭滿腫開宋始挎的賄；需職求穴越悲清究晰吃越別明起確躲，咳買透方介越汗有懇可討能用購(gòu)?fù)唾I癥；難閃點(diǎn)丈問(wèn)五題高何風(fēng)晌險(xiǎn)摔區(qū)艙域婦：敏漁感挖區(qū)饒域—訪—個(gè)蛾人隸隱裳私莊情密感械、淡部勇門反沖膛突聰?shù)劝颍蛔顫峤鼞T的蕉重句大央決喂定—曾—?jiǎng)偢I維了扇競(jìng)頓爭(zhēng)坦對(duì)茫手王的宗產(chǎn)秤品索；你灑自運(yùn)己滾的件產(chǎn)瘡品顛或恨服叛務(wù)綁；低消風(fēng)解險(xiǎn)屑區(qū)六域機(jī)：銷甩售秘周顛期著的趙初妙期幕，仔取縫得腦信深任犁后差；在盟重架要嶼的財(cái)方郊面鋸；你揮可闊以蔬提英供笨對(duì)碑策翼的員方菠面給；難朱點(diǎn)柏問(wèn)厘題定休義萬(wàn)：詢銀問(wèn)擔(dān)客勝戶顏關(guān)匪心據(jù)的萌問(wèn)船題桿產(chǎn)胞生耗的波后爛果行的那詢炸問(wèn)某。目著的致：讓砌客逼戶淡明捆了澤問(wèn)賞題貸點(diǎn)軟對(duì)肯其脊深漏刻乞的額影飾響錢，務(wù)是暑將夕客大戶搖隱筆藏披性悶需瘋求厘轉(zhuǎn)孝化絲式為尋明套顯儉性冠需繁求雜的繭工蛇具女。影截響帝：所貿(mào)有S糠P肆I鑒N問(wèn)貫題叢中澇最眾有洽效擁的梯一綠種棒。菊出凈色勻的謎銷蓄售宮員出問(wèn)目許蝴多環(huán)暗宴示拋問(wèn)慰題建鴨議際：暗側(cè)示奔性淋問(wèn)贏題谷最葉難拐問(wèn)潤(rùn)（安需痕要毛客播戶敬的籮業(yè)黎務(wù)圣知溪識(shí)掩，野產(chǎn)辯品病與凝方玻案敞知娛識(shí)燈等的）甲，菠運(yùn)琴用害之壞前籍要哈進(jìn)模行袖策爪劃暗躲示販問(wèn)才題詢隱問(wèn)叢舉完例你閥說(shuō)敗它遠(yuǎn)們山比影較攤難杰操書作機(jī)，座那粗么凍對(duì)降你償們輔的案產(chǎn)頃量聚有話什射么或影挨響鑰？如錦果聯(lián)只談培修訓(xùn)凳三照個(gè)展人歷使撞用全這大設(shè)年備染，繡那提不腿會(huì)供產(chǎn)路生末工補(bǔ)作章瓶羅頸倒問(wèn)密題廚嗎擦？這蔽種蛇人靠事?tīng)钭冞w動(dòng)概對(duì)賭培違訓(xùn)阻費(fèi)鐮用癥來(lái)哨說(shuō)哲意決味等著糕什張么致？這姑樣駱會(huì)淚導(dǎo)隸致鉆成娛本渠增捧加歇嗎免？在氏大恰生采意膝中父暗策示六問(wèn)持題瞎與壘成取功激密劍切椒相轎關(guān)復(fù)；當(dāng)梨對(duì)糞最相終鵝決垂策銹者借進(jìn)救行喪銷炮售閃時(shí)究，而暗燈示嗓問(wèn)攏題標(biāo)特珠別何有難效特；暗砍示赴問(wèn)厲題害是伏強(qiáng)陸調(diào)威難寄題畝的黃結(jié)園果詢，鄉(xiāng)豐擴(kuò)儉大徑、逮擴(kuò)省張混難跨題渣的土影管響罰；暗脂示艦問(wèn)染題瞎可濟(jì)以瞎把優(yōu)隱楊含呢需區(qū)求車轉(zhuǎn)拋化友為蜻明澆確夜需脂求酒，框而籌明你確吉需霉求游是躬大撤生葡意窯中傅最氏重輩要素的孝購(gòu)炮買劃信付號(hào)矩；暗厚示嚼問(wèn)嚷題亞是哭開籮發(fā)稻需閑求棵的可有頌力誕工輩具立；暗闊示督問(wèn)配題產(chǎn)比療背筐景腫問(wèn)飲題闖和扮難組點(diǎn)伐問(wèn)不題皮更樂(lè)難透問(wèn)且；暗婆示捕問(wèn)朋題為殃了劑提荒出蛋更批好輕的載暗介示交問(wèn)枕題施，念你鑄必拾須菌：策臣劃—雞—即鑰使浙最寨好欠的德銷閘售睡人艷員畏也始必好須妹在擾會(huì)音談已前勇想駕想找要抄提肌問(wèn)統(tǒng)的斥暗贈(zèng)示射問(wèn)浩題麥；掌拖握底業(yè)隆務(wù)已知根識(shí)—上—靈框活敢運(yùn)程用蹲業(yè)土務(wù)槽知負(fù)識(shí)—待—選定擇潮最轉(zhuǎn)合賽適菌的島暗骨示用問(wèn)等題寸來(lái)級(jí)開原發(fā)陜明擱確民需虛求堡；暗牧示虎問(wèn)姓題如把何捷使怕暗律示螺問(wèn)曾題店更喊自促然午更唇有品效腫？改逮變咽陳嘆述固暗塌示裂問(wèn)攻題疫的腿方融法院；使高用每多探變鞠的很不善同呀類渣型露的局問(wèn)骨題乳；把甜問(wèn)忘題灘聯(lián)可系缸在蓮一佛起（1）短與桶買禮方臣的喜陳沃述鄉(xiāng)豐相真聯(lián)武系頌；（2）腎與警個(gè)姐人帳的壞觀瘡察帽相恒聯(lián)淋系藏；（3）淡與矛第燃三祥方愧的叨狀廈況萄相耕聯(lián)路系堆；暗鉗示壘問(wèn)召題低似風(fēng)撓險(xiǎn)檢區(qū)載域攀高叉風(fēng)料險(xiǎn)掃區(qū)蓬域當(dāng)闖難灰題茶很豈重嚷要?jiǎng)艜r(shí)影會(huì)證談遠(yuǎn)中掌的址過(guò)廊早就階魔段當(dāng)碰難餅題幫不冠是雷很煩清箏晰灘時(shí)獲有鐘你綠不豬能蹦解鏡決料的寄暗碗示右需森求當(dāng)姓難兩題政需勺要謹(jǐn)重召新豪定趣義佩敏燥感店區(qū)粥域暗始示休問(wèn)桌題定狐義舒：?jiǎn)柶骊P(guān)踏于雀對(duì)適策復(fù)的培價(jià)微值鞋的坐重邀要趣性渣意遇義圓，擊鼓法勵(lì)刻客刷氣桂積擁極渣提診出埋解述決銀對(duì)盈策皇的臂問(wèn)蠟題置，枝絕敘大書多姓數(shù)煌客聚戶畢希泥望轉(zhuǎn)自故己擁找骨到右解姨決赴問(wèn)收題逐的均方黎式目稀的匪：將臨客你戶餐的粱明雷確辣需痰求美轉(zhuǎn)庫(kù)化骨成應(yīng)解鼓決倡方種案昂地袖渴楚望恥，傻同恨時(shí)永客煌戶甩告斷訴揪你拋可差以斥得糕到震利蝕益它。影霜響材：出喊色臺(tái)的廳業(yè)革務(wù)欠人勉員錢廣擔(dān)泛巾使?jié)O用灘，鹿對(duì)約客約戶極有滔非召常繁積遍極廢的膛影堤響建揚(yáng)議釘：使繪用翼這谷些蛋問(wèn)因題條，壞讓刮客歐戶訪告博訴攻你—你沫提維供趁的囑對(duì)脈策意帶零來(lái)江的訓(xùn)利唇益體所為在需痕求佳效購(gòu)益哈問(wèn)熄題詢踩問(wèn)逆舉婦例解辛決公這籠個(gè)朝問(wèn)泥題它對(duì)幫你映很侄重抖要腿嗎捏？你花為姑什朋么間覺(jué)啦的耍這孤個(gè)幸對(duì)滴策京如暈此揮重美要蹤蝶？還斬有吸沒(méi)掌有盆其快它馳可意以腦幫懸助趙你捷的老方弄法校？為階什劉么剩問(wèn)談需絨求被效叼益扣問(wèn)耕題隙？在質(zhì)大怒生俯意遭中殼與大成貍功喊密撫切勺相注關(guān)五；使臭買歉方炕說(shuō)緒出貫對(duì)并策加的砍利羽益碼；目樓的爸是似開都發(fā)烈明體確醬需何求稍；注引重榜對(duì)副策宜的霜效熟益倒而積不寫是具難執(zhí)題振；是淡積雜極沃、罩有環(huán)益訊和浪建新設(shè)富性嫁的究；可賞以枝減莖少網(wǎng)異畏議規(guī)；使胞討念論圖向譯行盼動(dòng)塊承宅諾到方養(yǎng)向樸前樹進(jìn)淡；需過(guò)求蜜效隱益逮問(wèn)稠題需把求秤效漫益寫問(wèn)貢題謹(jǐn)?shù)那叭齻€(gè)功聾能1、歡發(fā)翻現(xiàn)用是蚊否捎存鈴在元明曉確典需瘋求例道如襲：委“范你猴是筋需下要菠一嘗套梨能蹈按每時(shí)賞長(zhǎng)秩計(jì)瓜費(fèi)遵的蛋軟攔件鮮系蜘統(tǒng)久嗎投？私”需主求港效維益盛問(wèn)秩題需緩求溪效愚益米問(wèn)抹題怎的敞三克個(gè)功部能2、吩弄枕清枝楚勁明峰確臣需鑄求男。談使嚇買迷方懂詳灣細(xì)奮解監(jiān)釋郊需伸求嶺的遠(yuǎn)重唱要滲性偶。例敲如泛：尺“貞為則什趨么炮可盆以悶按首時(shí)撤長(zhǎng)抬計(jì)啦費(fèi)違的撓軟恒件載系間統(tǒng)隊(duì)對(duì)螞您抄很峰重簡(jiǎn)要捏？菠”需取求閘效賤益揮問(wèn)然題需螺求寇效淹益欠問(wèn)早題槍的匆三僅個(gè)功撲能3、胸?cái)U(kuò)碗大燭明楊確典需禍求滴。關(guān)使雀買切方苗將虎附集加惑的犁效遙益拌具蔬體裳化乳。例尸如兩：區(qū)“相這壁對(duì)郵您嫌還解有運(yùn)其鞠他菌方柿面色的侵幫和助割嗎罷？怕”需贊求顫效懂益愿問(wèn)蹄題低供風(fēng)肆險(xiǎn)色區(qū)呼域鴉高團(tuán)風(fēng)忘險(xiǎn)私區(qū)咱域當(dāng)純你洞的鹿對(duì)熊策吐有樸附周加奸效招益睬時(shí)緣瑞會(huì)念談午中眼過(guò)駕早摔使家用有再多叢人僵參陜與易評(píng)裹判杏時(shí)暮買王方如需朝求摸是逼主怪觀泄的需郊求量效遺益逃問(wèn)抬題融的蚊使史用窮場(chǎng)搬合狀晴況幸詢雖問(wèn)問(wèn)悶題后詢回問(wèn)暗溫示茄詢戶問(wèn)試春探洗：烘需擴(kuò)求滔滿夢(mèng)足伶詢徒問(wèn)狀樣況踢詢牲問(wèn)問(wèn)妙題茫詢豬問(wèn)暗雨示揪詢蜘問(wèn)問(wèn)張題隙詢挽問(wèn)暗體示漢詢勻問(wèn)需展求筍滿悠足聲詢埋問(wèn)S稼P算I坐N結(jié)安構(gòu)案樣例演宿練根騙據(jù)附你卷剛壓剛光學(xué)趴習(xí)馳的卷內(nèi)古容急，請(qǐng)每鎖組躲設(shè)鞏計(jì)驢一個(gè)S傅P英I析N的佳對(duì)話鞏過(guò)司程。S免P西I聞N總思結(jié)有軍效巡壽判撫斷芹顧億客插的跌隱宴藏楚性捎需相求必剩須誘將告隱荷藏壇性們需榜求創(chuàng)引妹導(dǎo)惑到從明圾顯惕性束需會(huì)求將圣明犧顯臂性困需槽求蔥與丑產(chǎn)爽品窮或歲方南案棗的德利尚益廳相棟關(guān)務(wù)聯(lián)有忙效筍的海將殿顧直客烈的弄明凈顯鍵性性需士求夠轉(zhuǎn)役化艘成鳳對(duì)潔解款決游方柱案桐的卻渴務(wù)望提笨醒把S憲P繡I桐N模底式跡看芒成醬一遲個(gè)千公績(jī)式蘭，們你問(wèn)會(huì)升失丈敗弓的脂！把S硬P灶I(lǐng)血N模允式耳看虎作叛是裙一查個(gè)尾靈滑活扶的助會(huì)另談訪路疼徑恒圖租，尖它憶就之可六以漸如懶幫這助唐成蹄千濕上做萬(wàn)享其寒他圓人怕一衡樣粉幫演助桃你我神們價(jià)有適競(jìng)?cè)螤?zhēng)芬力免嗎?#6過(guò)去決策的標(biāo)準(zhǔn)

客戶決策的標(biāo)準(zhǔn)是什么?客戶決策的流程是什么?哪條決策標(biāo)準(zhǔn)最重要?為什么?誰(shuí)制定決策標(biāo)準(zhǔn)?#7解決方案的可用性我們的解決方案是否針對(duì)客戶的問(wèn)題?客戶怎么認(rèn)為的?在不改動(dòng)或增強(qiáng)我們的方案情況下能滿足客戶的需求嗎?在不需要外部資源的情況下能滿足客戶的需求嗎?#8銷售資源的需求銷售人員需要在這個(gè)項(xiàng)目上投入多少時(shí)間?為了贏得這個(gè)項(xiàng)目,還需要什么樣的內(nèi)部或外部資源?

這個(gè)項(xiàng)目的銷售成本有多少?

這個(gè)項(xiàng)目的成本?#9現(xiàn)在的關(guān)系

現(xiàn)在和客戶的關(guān)系如何?每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶的關(guān)系如何?和誰(shuí)的關(guān)系會(huì)為這個(gè)項(xiàng)目提供競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)?你和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,和客戶的理想關(guān)系的差距?特希別愧的削業(yè)濱務(wù)膚價(jià)賤值(低U駱B港V趟)我中們材可溫以舊為上客灘戶船提姻供等什汗么訓(xùn)樣閣的伍可割衡熟量頭的乘業(yè)運(yùn)務(wù)番價(jià)仗值?客敬戶貌如寸何蛋定返義合業(yè)澆務(wù)奮價(jià)睡值,如琴何葡衡幅量?我濃們膜如仔何頌以舉客澇戶嫂的賴定副義鍬來(lái)微量些化舒我扭們蛾的雖價(jià)深值?客修戶槐認(rèn)較可鎖我紛們芒所云提叢供想的赤業(yè)鋤務(wù)然價(jià)長(zhǎng)值度嗎?如帥何壘區(qū)奶分率我丸們?nèi)统掣?jìng)視爭(zhēng)墻對(duì)衣手堤所案提脈供戰(zhàn)的謎業(yè)洽務(wù)刮價(jià)嘩值?業(yè)蹤蝶務(wù)內(nèi)露容業(yè)填務(wù)液的驅(qū)有動(dòng)號(hào)力項(xiàng)目的制定區(qū)錯(cuò)別解裕決方閑案能建力C枝EU撲B屠V5餡9高剃接師觸順銷假售貨模眠式你你坡的U鐵B磨V競(jìng)演爭(zhēng)蟻對(duì)彼手客著戶客篩戶衣的U蕩B袖V客聽(tīng)?wèi)舭驳淖u(yù)客溜戶客姻戶旱的C敗EF呀A蹦B與罵需饒求如召何鏡聯(lián)系結(jié)伯產(chǎn)筆品勁與暮顧噴客拴的猾需奏求F找：性仙能A綁：優(yōu)礙點(diǎn)B驅(qū)：利恐益介欺紹戲產(chǎn)京品拿特幅征說(shuō)灶明鄉(xiāng)豐產(chǎn)竄品暑的紗功能蔽或炭特眠性家如白何有鳴效痰地詠被性用妖來(lái)幫站助捉客蔥戶敘贈(zèng)述貍產(chǎn)灘品螺如醒何滿桌足怠客繪戶愿所棟表達(dá)扣出寫的頭明媽顯早需求難促成攻功有凳作茅用很禮大龍作秩用我混們?cè)啄芘D贏廊嗎?#11客戶內(nèi)部的支持在客戶中誰(shuí)希望我們贏？他們做了什么來(lái)表明他們的支持？（他們做了什么？）他們?cè)敢饣蛴心芰?lái)幫助你嗎？（你好我也好，我好大家好，就沒(méi)戲）他們?cè)谧约簡(jiǎn)挝焕镉辛己玫目诒畣幔?12在客戶高層的信譽(yù)哪些客戶的高層會(huì)影響這個(gè)項(xiàng)目，或被這個(gè)項(xiàng)目影響？你如何與他們建立聯(lián)系？你如何與他們建立信任的關(guān)系？你計(jì)劃如何與他們建立互惠的關(guān)系？#13文化的兼容性客戶的文化是什么？客戶的文化與我公司的文化相比如何？客戶如何看待供應(yīng)商的？我們可以調(diào)整或適應(yīng)嗎？我們?cè)敢鈫幔?14非正式的決策條件決策真正是如何做出的？什么可以這個(gè)決策？有沒(méi)有沒(méi)有說(shuō)出的問(wèn)題？我們知道誰(shuí)的個(gè)人想法？起作用嗎？

#15政治聯(lián)盟誰(shuí)在決策中權(quán)利最大？他們希望我們贏嗎？為什么？他們能影響或改變決策條件嗎？他們能使項(xiàng)目加速嗎？過(guò)去情況如何？值年得接贏隔嗎?#16短期的收入項(xiàng)目有多大？超過(guò)我們的極限了嗎？>$什么時(shí)候可以完成？#17長(zhǎng)期的收入在明年還有業(yè)務(wù)嗎？三年內(nèi)呢？超過(guò)我們的極限了嗎？這個(gè)項(xiàng)目或應(yīng)用與未來(lái)收入有關(guān)系嗎？如何保證客戶還繼續(xù)選用我們？#18利潤(rùn)這個(gè)項(xiàng)目的利潤(rùn)如何？達(dá)到我們的利潤(rùn)要求了嗎？折扣對(duì)利潤(rùn)有多大的影響？我們?nèi)绾卧谶@個(gè)項(xiàng)目中提高利潤(rùn)？#19風(fēng)險(xiǎn)如果我們的解決方案不成功會(huì)怎么樣？我們?yōu)榭蛻籼峁┑膬r(jià)值最主要依靠什么？如果我們的解決方案不成功客戶會(huì)怎么樣？如果我們的解決方案不成功對(duì)我們的業(yè)務(wù)有什么影響？#20戰(zhàn)略價(jià)值除了收入以外，這個(gè)項(xiàng)目對(duì)我們還有什么價(jià)值？這個(gè)項(xiàng)目與我們的業(yè)務(wù)計(jì)劃有什么聯(lián)系？6拋3請(qǐng)劃閱毀讀諷中程元揚(yáng)大此廈俘網(wǎng)祖絡(luò)間工甜程宴案頂例濾，彼找改出庫(kù)該家項(xiàng)目岸的C虎E，遙并博描鉛述頸他軌是須如殊何擁符意合C流E的翅幾肢個(gè)續(xù)特各征夜的練幼習(xí)6毫4第邁四誼部歡分協(xié)項(xiàng)筑目資運(yùn)西作組酒織區(qū)分喂析寧是記項(xiàng)銳目季運(yùn)嫂作己的肅關(guān)立鍵P擦a梯g訪e

6碌5分熄辨允每摩個(gè)糾人螺的剪特恒點(diǎn)辭和鵝在喬銷本售淘過(guò)料程濾中梁的傘作沈用在柴銷獸售壓過(guò)仿程綿中遺公不開魔的倆作朵用對(duì)形于洋改濁變蒼的涌適舒應(yīng)末性與輛我釘們蔥的撥接遲觸在怠項(xiàng)役目復(fù)中搜與慌我輪們姥的腔關(guān)緣瑞系職極位摧與性影歌響或力客厘戶發(fā)的帆組駕織僚結(jié)賠構(gòu)高級(jí)副總裁銷售和市場(chǎng)部總監(jiān)工程部總監(jiān)信息服務(wù)部總監(jiān)系統(tǒng)經(jīng)理運(yùn)行經(jīng)理研發(fā)經(jīng)理生產(chǎn)經(jīng)理銷售經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理在厭銷尺售身過(guò)藍(lán)程妹中線公赤開股的瞇作鑰用用脅戶U求s兆e索r評(píng)擔(dān)估苦人E孔v糖a協(xié)l留u酒a辯t燭o升r決烘策椒人D仰e撕c爭(zhēng)i扯s冶i釘o長(zhǎng)nM拿a堆k掛e部r拍飽板止人A看p蛛p劣r淚o肉v貍e鼓rUEDA6葛9購(gòu)萬(wàn)買虛過(guò)西程此中栽的騰正姥式敏角甩色高級(jí)別的人，擁有審核、批準(zhǔn)或否決低級(jí)別決定的權(quán)力。在組織內(nèi)具有可信度和良好記錄的下屬做出的決定常常被例行批準(zhǔn)。缺乏經(jīng)驗(yàn)或沒(méi)有充分依據(jù)的決策人不得不經(jīng)歷一個(gè)更加困難的正式或非正式審批程序。通常確定各級(jí)對(duì)花費(fèi)的批準(zhǔn)權(quán)限。分析了評(píng)估結(jié)果和聽(tīng)完建議后，決策人將作出決定。通常，決策人已被授予完成本項(xiàng)目的責(zé)任。評(píng)估人負(fù)責(zé)分析你們的產(chǎn)品、服務(wù)或建議，將其和預(yù)先確定的標(biāo)準(zhǔn)比較，并推薦給管理層。通常，管理層將組成一個(gè)委員會(huì)來(lái)進(jìn)行評(píng)估，他們包括產(chǎn)品、采購(gòu)和法律評(píng)估專家。直接使用你的產(chǎn)品和服務(wù)的人。使用者在購(gòu)買過(guò)程中經(jīng)常起著重要的作用。拍用板決束策評(píng)連估使存用AUDE將霸正看式棟的山作習(xí)用綁放乏入黎組師織肌結(jié)楚構(gòu)亦圖ADDEEEUEUU對(duì)粉于亦改命變捎的物適似應(yīng)占性前濤衛(wèi)潛者I桐n里n錄o由v暴a藥t選o匙r亂s有悅遠(yuǎn)猴見(jiàn)你的晃人V港i憤s隆i厘o游n域a輪r遲i氧e也s務(wù)摸實(shí)蟲者P驗(yàn)r殼a接g炭m漏a喬t胞i僻s烏t毯s保繳守津派C始o(jì)泊n務(wù)s罰e并r恥v抖a己t嶄i掙v希e腰s頑譽(yù)固井派L蹤蝶a如g賄g待a岸r邁d景s洪貴溝C降h典a殖s鴨m對(duì)皇于臘改延變捉的喜適線應(yīng)忌性他們需要什么他們買什么你應(yīng)該銷售什么前衛(wèi)者Innovators最先進(jìn)的測(cè)試、實(shí)驗(yàn)性產(chǎn)品創(chuàng)新性的產(chǎn)品有遠(yuǎn)見(jiàn)的人Visionaries變革、得到認(rèn)可用戶化的解決方案未來(lái)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)務(wù)實(shí)者Pragmatists進(jìn)化、解決問(wèn)題完整的解決方案被證明過(guò)的可以解決同樣問(wèn)題的方案保守派Conservatives不要掉隊(duì)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的便宜的低風(fēng)險(xiǎn)的解決方案投資回報(bào)、保證頑固派Laggards保持現(xiàn)狀升級(jí)或擴(kuò)展現(xiàn)有系統(tǒng)投資保護(hù)將擔(dān)對(duì)姻改鏟變擋的穩(wěn)適棵應(yīng)關(guān)性藥放欣入異組恭織遞結(jié)匪構(gòu)洲圖ADDEEEUEUPVVCCILUCP與腦我倍們茂的翠接甲觸沒(méi)遠(yuǎn)有N響oC炸o依n似t贊a降c饞t一員般B初r北i滲e此fC虎o臺(tái)n塑t次a物c雕t多里次M宅u蔥l撇t汁i賊p徹l稠eC據(jù)o卡n窗t眾a波c頓t深甘度I昂n績(jī)-骨D裁e板p腹t海h將煌與姨我邪們稠的乖接因觸張放綿入罩組蔽織招結(jié)紗構(gòu)池圖ADDEEEUEUPVVCCILUCP在虹項(xiàng)些目遍中蛛與緣瑞我凈們艘的餐關(guān)拔系敵笛人E籮n午e凍m蔬y不拉支段持N捏o載n鎖-S必u猶p私p據(jù)o葛r疲t酬e搏r中雷立N能e膛u準(zhǔn)t查r偵a群l支猶持S肝u益p殘p殲o喝r雄t澡e衰r導(dǎo)蜻師M喊e竹n渣t插o用rX-+=7蠢7你闖與類關(guān)蒸鍵插人營(yíng)物撲的符關(guān)園系仙狀川況導(dǎo)師相信你的成功對(duì)他們公司或他個(gè)人很重要。導(dǎo)師通過(guò)給予你反饋、指導(dǎo)、看法和競(jìng)爭(zhēng)信息來(lái)幫助你成功。導(dǎo)師個(gè)人對(duì)你的成功感興趣，并且在你不在時(shí)幫你銷售。跟你一起開發(fā)和測(cè)試你的計(jì)劃。同你分享其公司的秘密信息。你不在時(shí)積極幫你銷售。將他個(gè)人的成功與你的成功相聯(lián)系。愿意承擔(dān)實(shí)施你解決方案的責(zé)任。公開表示你的解決方案或公司是非常優(yōu)秀的。支持者喜歡你的解決方案并認(rèn)為你應(yīng)該贏。如果你要求，支持者通常會(huì)提供給你信息或幫助。然而他們不會(huì)公開支持。跟你一起開發(fā)計(jì)劃以采用你的解決方案。提供給你關(guān)于其他關(guān)鍵人物的信息。提供給你關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手計(jì)劃的信息。私下承認(rèn)你的解決方案或公司是非常優(yōu)秀的。中立者沒(méi)有表示特別的傾向。他們也許內(nèi)心是矛盾的，或者不打算表示他們的真實(shí)感受。他們還沒(méi)有決定或者你們還沒(méi)有證明足夠的價(jià)值以取得他們的支持。認(rèn)為你們的公司或解決方案具有潛力花費(fèi)時(shí)間和精力去理解你們的公司或解決方案的潛力。理解并解釋燃眉之急（CE）提供關(guān)鍵業(yè)務(wù)問(wèn)題方面的信息認(rèn)為需求或問(wèn)題是存在的，同意實(shí)施解決方案和改變是值得的。說(shuō)滴明行偉為+=跟妨你恰一處起蘭開挺發(fā)軍和劣測(cè)胳試踐你淘的密計(jì)穿劃晌。同爸你瞎分苗享糠其缺公荷司燙的銅秘婦密葵信氣息掀。你啄不繞在耗時(shí)活積苗極偵幫樣你免銷蝴售枝。將痛他燦個(gè)枯人霧的兇成封功提與倡你蒜的適成扭功映相網(wǎng)聯(lián)拋系啊。愿仙意有承券擔(dān)誓實(shí)糧施澡你兆解荒決揭方刊案篩的送責(zé)晃任野。公符開彎表揭示紅你仍的沃解搭決鬧方饞案扒或傳公典司淋是寄非晴?；髢?yōu)巨秀閣的鉛。跟受你央一棗起日開范發(fā)冒計(jì)供劃職以糞采托用尿你告的替解睬決跳方俘案譽(yù)。提呈供疼給今你核關(guān)走于什其獸他扛關(guān)押鍵友人泥物冤的亞信魔息怒。提慘供風(fēng)給未你氧關(guān)糕于巾競(jìng)惕爭(zhēng)汽對(duì)塌手患計(jì)辛劃矮的權(quán)信期息黨。私晉下談承澇認(rèn)事你冷的唯解桃決槳方勤案哨或芬公今司吃是滴非仗常獎(jiǎng)優(yōu)匆秀燃的薪。認(rèn)汁為跨你循們陷的涼公筍司揮或劉解簽決偽方添案觀具川有紙潛團(tuán)力花臟費(fèi)證時(shí)貿(mào)間剃和膝精擠力你去迷理逗解好你搜們凡的祝公密司虹或挪解博決植方擱案階的摧潛卷力偶。理鄙解環(huán)并隆解妻釋桿燃損眉么之鵝急真（C手E）提喉供評(píng)關(guān)晚鍵汽業(yè)呼務(wù)鹽問(wèn)媽題查方排面堆的檔信跌息認(rèn)料為氧需胳求罵或滿問(wèn)填題朗是棕存震在池的訴，繞同懷意賞實(shí)具施襪解梨決不方味案緣瑞和劍改轟變貸是抱值昨得另的摩。7筒8你圈與府關(guān)奪鍵砌人給物包的絹關(guān)紛系牲狀濾況不支持者認(rèn)為你們不應(yīng)該贏，或更喜歡其他方案：你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的、內(nèi)部的解決方案或根本就沒(méi)有。跟你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一起開發(fā)計(jì)劃以采用他們的解決方案。向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供其他關(guān)鍵人物信息向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供你們的解決方案和計(jì)劃私下承認(rèn)你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方案和公司是非常優(yōu)秀的。敵人認(rèn)為你的成功會(huì)損害他們公司或他個(gè)人。他們會(huì)努力使你失敗。他們也許是你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的導(dǎo)師或支持者。跟你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一起開發(fā)和測(cè)試他們的計(jì)劃與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一起分享公司的秘密信息在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不在時(shí)，積極幫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售將他個(gè)人的成功和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成功聯(lián)系起來(lái)愿意承擔(dān)實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手解決方案的責(zé)任公開表明競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的解決方案是最好的。說(shuō)奸明行弟為–x跟云你拐的扒競(jìng)史爭(zhēng)孔對(duì)柿手凱一碗起店開距發(fā)社計(jì)勒劃吉以唐采皮用歪他稿們條的口解蕩決蔽方皮案伏。向趙競(jìng)灑爭(zhēng)碰對(duì)峰手靜提伙供麗其愚他娃關(guān)房誠(chéng)鍵心人漿物穩(wěn)信焦息向秤競(jìng)某爭(zhēng)過(guò)對(duì)扎手露提賢供鉛你話們浙的蹈解護(hù)決多方聯(lián)案陸和床計(jì)簽劃私斯下餅承區(qū)認(rèn)癢你狐競(jìng)棚爭(zhēng)漁對(duì)帆手勻的脖方框案椒和屈公慶司臺(tái)是斯非用常額優(yōu)迅秀率的膛。跟謹(jǐn)你肢的需競(jìng)經(jīng)爭(zhēng)摩對(duì)鞏手逢一憲起凈開筆發(fā)雪和蒼測(cè)煤試扮他作們徐的炎計(jì)毀劃與溉你指的鋒競(jìng)搶爭(zhēng)胃對(duì)撓手襯一晨起忽分設(shè)享鐘公登司挎的威秘起密營(yíng)信未息在訪競(jìng)嚇爭(zhēng)布對(duì)駱手原不仆在少時(shí)惕，總積印極注幫舉競(jìng)負(fù)爭(zhēng)惱對(duì)妙手誕銷員售將勻他棕個(gè)汽人念的柱成滲功咬和飛競(jìng)趴爭(zhēng)限對(duì)湯手蹤蝶的書成血功園聯(lián)界系案起這來(lái)愿霜意嚼承夢(mèng)擔(dān)燒實(shí)診施倚競(jìng)烘爭(zhēng)產(chǎn)對(duì)煙手咽解邁決作方灣案紹的咬責(zé)睬任公含開邀表喊明撤競(jìng)?cè)蹱?zhēng)劑對(duì)暮手梁的的解貧決迫方守案望是棍最水好釣的烤。將換與向我暫們莊的國(guó)關(guān)照系忍放騰入恒組哪織胞結(jié)旦構(gòu)椅圖ADDEEEUEUPVVCCIL====+-XUCP==職寬位獎(jiǎng)與森影朽響簡(jiǎn)力職挺位影純響邪力1234512345不掌知賭道發(fā)裁生挎什子么事僑情看毀著漂事騎情男發(fā)拔生讓手事歉情榨發(fā)護(hù)生控跌制策事采情結(jié)尖果政鉤治結(jié)嗚構(gòu)決灰策永圈將再政輝治波結(jié)暑構(gòu)申放超入輩組琴織角結(jié)診構(gòu)都圖ADDEEEUEUPVVCCIL====+-XUCP==決策圈政治結(jié)構(gòu)影商響暢力ADDEEEUEUPVVCCIL====+-XUCP==決策圈政治結(jié)構(gòu)針剖對(duì)珠在鑰項(xiàng)嘩目榮中誘與秧我兵們型不且同境關(guān)惹系且的營(yíng)策蹦略敵查人E電n套e令m頌y不滲支挎持N罪o曬n孟-S祥u等p派p辯o盜r店t婆e鴿r中療立N時(shí)e奧u昏t服r賺a輸l支割持S茅u方p虛p魚o投r循t鈔e測(cè)r導(dǎo)捉師M比e點(diǎn)n鍵t得o低rX-+=中誰(shuí)立散化N偶e匹u珠t播r睜a研l(wèi)縣i厚z門e激幼勵(lì)M巾o倉(cāng)t桐i垂v勿a往t哈e盡蟻量乞利全用L勉e蘭v假e膊r你a晃g海e8由4推奇動(dòng)警都告過(guò)混程定獻(xiàn)義利攜用錄支俊持諒者塘和舉導(dǎo)斃師票的穴關(guān)掠系袋與田他合人擴(kuò)建乘立轉(zhuǎn)信削任冰并票取講得跡競(jìng)倡爭(zhēng)摧優(yōu)隱勢(shì)確折定察形勵(lì)勢(shì)確攻認(rèn)介你角的規(guī)價(jià)淺值請(qǐng)樹求閘幫萬(wàn)助不逢要臥覺(jué)震得擦難坑以喇開酬口不眨要遵危惰及罷客爛戶川安善全不降要咱忘峰了叢給站予絞補(bǔ)脈償8降5激蜜勵(lì)警暗告過(guò)忽程定今義通貢過(guò)伴建鄙立兩信直用茅和盆信厚任泥來(lái)耳獲道得戲支捎持增怪進(jìn)鼠了識(shí)解增潔加甲接握觸呈仔現(xiàn)魄價(jià)凍值強(qiáng)拿化詢刺環(huán)激不犁要瀉讓外其純產(chǎn)貫生糊情陣緒帶抵初觸不榮要明缺勝乏托準(zhǔn)賞備8退6消稀除警看告過(guò)抱程定鵲義通釣過(guò)頁(yè)將真反覆對(duì)拒者級(jí)和默不禽支紙持士者盯的現(xiàn)影逮響往降轟至測(cè)最臭低先來(lái)提保修護(hù)訂自艦己對(duì)呢產(chǎn)戀品/廠驚家胃有政偏嗚愛(ài)-和膠平拔共鬧處-改撒變徑他截們鼓的龜想章法不孟一霧致雹的槽看鈔法-消祖除炭誤益解-同銹意男異威議乏并注隔躍離個(gè)偷人妖沖漏突-改扎變震方荒法-改導(dǎo)變集人裝員不閱要況僅胖從模自對(duì)己露的曬角劃度賴作送出茂決脅定向液你紫的謊導(dǎo)炊師勞咨訪詢練頭習(xí)暢瞇運(yùn)童公褲司V湊O哲I霜P項(xiàng)側(cè)目炕案林例P授a桶g育e

8愉7練尾習(xí)一企個(gè)崖行蟻業(yè)陽(yáng)銷掛售召的敏案地例P度a味g號(hào)e

8押88清9第柄五碼部林分月招庭標(biāo)拜控制制打基開旺招性投篩標(biāo)怕的昆黑強(qiáng)匣變子2際0炸2帖3嚴(yán)/麗7鞋/終3理1技術(shù)指標(biāo)確定商務(wù)指標(biāo)確定發(fā)標(biāo)書抽專家評(píng)標(biāo)中標(biāo)結(jié)果公示中標(biāo)通知招侮投蠻標(biāo)佛的錫基中本竹流快程政高府磁采來(lái)購(gòu)匙有掠哪倉(cāng)些稼方跳式飾？他滴們清的憂區(qū)兵別乳是金什男么種？招投朋標(biāo)誕方雹式計(jì)方專法招有投爹標(biāo)各角漸色攀分壯析招晚投蔥標(biāo)丹控早制掌法投抄訴陶與跨反置投筆訴用矮戶米代捧表會(huì)繪有2源-春3名堂用帖戶鐮代喜表堤出概現(xiàn)犯在畢評(píng)譯標(biāo)蒙現(xiàn)丈場(chǎng)撕，2名贈(zèng)代贊表象進(jìn)格行漸打梢分孫（猶也戀有跌客巨戶辭未扛避保嫌箏不抵參膛與院打境分羅）客坦戶吳在佳評(píng)斤標(biāo)土現(xiàn)半場(chǎng)刮會(huì)怠對(duì)攀專碰家作進(jìn)業(yè)行窄引揪導(dǎo)語(yǔ)，蓬因澡此際要抄確洲保尿去娛現(xiàn)名場(chǎng)隸打鋒分虜?shù)臅灴统詰魶r對(duì)敘我誦司拆態(tài)督度惠中羊立抽葡取寸評(píng)如標(biāo)蘇專顫家體時(shí)堵用委戶悄方畫也恨會(huì)朝有候使搜用膀方陳和版紀(jì)描委向的圓人瘦去脾參映與筐，扭可臂以角提嗎前憲獲猶取出專倦家街名卷單招熄投繩標(biāo)紗較拍色去分固析—用頁(yè)戶震代蕩表評(píng)預(yù)標(biāo)礎(chǔ)專躬家會(huì)叫有5（緞或擇奇狡數(shù)論個(gè)灣）皇名憲專釋家剃去補(bǔ)評(píng)沈標(biāo)監(jiān)現(xiàn)其場(chǎng)鮮打轟分冒，獲攀取逢評(píng)裂標(biāo)禮專亭家昂名算單棄后羞要饑第澇一并時(shí)強(qiáng)間出去須尋妖求銅專斤家殊幫域忙需，返專振家改一察般朝會(huì)配以賄時(shí)冷間靈順縮慧序悅進(jìn)像行在幫業(yè)忙尋敬求2名添以煉上糧的動(dòng)專鹽家喪支頑持距，些客雷戶利端較不比反萌對(duì)挺贏頁(yè)單習(xí)機(jī)程率肥就征很暢大招胃投斯標(biāo)懂較識(shí)色批分蟲析—評(píng)吐標(biāo)套專暢家招當(dāng)標(biāo)潔公散司招擺標(biāo)柿公榆司耐會(huì)墊進(jìn)濤行卸商錦務(wù)逢指征標(biāo)漫的憂確誼定唉、碎專財(cái)家那名腐單冒的則抽林取蠅和講評(píng)兇標(biāo)呀現(xiàn)眠場(chǎng)帥的歲支泡撐可圍以斥通鍵過(guò)枝招嚼標(biāo)伯公涼司倆增掠加葡商嫂務(wù)至指房誠(chéng)標(biāo)酸、畢提盜前畏獲嬌取打?qū)Ａ＜覔趺鐔握婕盎\現(xiàn)饑場(chǎng)鏡的善信作息表提各供招災(zāi)投遠(yuǎn)標(biāo)暗較味色前分程析—招帖標(biāo)圖機(jī)決構(gòu)招政投吐標(biāo)劑角耳色薯分舞析招都投海標(biāo)覽控岸制桂法投抹訴欠與潛反擠投坦訴招巧投斷標(biāo)虜控沖制攤法字目晝標(biāo)稱是晶提脈高銳得湯分抬高法限制法切割法障眼法威懾法潛伏法抬裕高湖法同版等的酬競(jìng)錘爭(zhēng)要中派，媽通利過(guò)苦細(xì)適致迅的澇產(chǎn)醋品娘和澆方蠟案基差絕異鵝化潛的設(shè)士計(jì)捆使對(duì)蛇手凱要達(dá)壘到同補(bǔ)樣汗的磁效室果，勢(shì)必過(guò)須鄰付尚出醫(yī)更挪高遭的嘆代吳價(jià)購(gòu)（產(chǎn)漠品松和價(jià)城格克）宿，跪在在價(jià)蔽格缺分重上占據(jù)優(yōu)蹈勢(shì)久。適刊用疾范哥圍客悔戶關(guān)賣系彈較肉好源、稅能租夠俊影蠟響孫技順術(shù)竄指餐標(biāo)慘制涂定適鴿用糾時(shí)添間技典術(shù)命指蕩標(biāo)信制劍定犁和謹(jǐn)客戀戶釘認(rèn)抬可嘆階淘段招暖投去標(biāo)購(gòu)控傍制咬法—抬玻高篩法抬誦高丹法案哪例招喜投核標(biāo)擺控搜制堂法—抬槳高伙法限懲制竭法用獨(dú)漫特涌的戀技?xì)g(shù)鉛指雅標(biāo)號(hào)、聰商唱?jiǎng)?wù)夜指姿標(biāo)前、咬入還網(wǎng)捷證逮書天、餅公滔司柏規(guī)排模梢等亡等感產(chǎn)吃品、商狼務(wù)、梳公碎司貓資奇質(zhì)丟作若為賠商仇務(wù)污指躁標(biāo)粗。受達(dá)端到孔對(duì)魯手倒不鋪能到來(lái)慘投黎標(biāo)竊或橋者質(zhì)投煉標(biāo)被圣扣分的謊目慌的栽。適振用見(jiàn)范提圍客積戶關(guān)愉系文良瘦好款或沃者消招攀標(biāo)付公叫司周及熱政返府寸采擴(kuò)購(gòu)要中熊心鄙關(guān)并系意良旗好，漠能談夠高影舌響招投臣標(biāo)舞文斷件孝技則術(shù)每標(biāo)雹底返或餐者兄商藏務(wù)傭標(biāo)很底綢。適靠用時(shí)躲間標(biāo)確書提渾交釀到塊招痕標(biāo)嫩公怠司態(tài)或四采雞購(gòu)季中害心意階飄段招拐投備標(biāo)娃控頭制釀法—限終制績(jī)法限維制泰法案的例律練績(jī)習(xí)招薦投敢標(biāo)綁控駕制領(lǐng)法—限前制忙法障爐眼扇法招避標(biāo)歇文服件不左體驕現(xiàn)稼出懲我毀司灰的世絕但對(duì)海優(yōu)哄勢(shì)喇，營(yíng)讓認(rèn)對(duì)蒜手步看脂不庸出士是誰(shuí)貧家控摘制翼的項(xiàng)目。灶但唐在貴評(píng)陶分割細(xì)母則烈中頓設(shè)刊置施更毯多構(gòu)的斗主墾觀刑分印及我菊司的患加罵分價(jià)。拳使旬我館司貍在全盤控策制腳中鍬中夕標(biāo)王。適降用休范炸圍客俗戶玩關(guān)碼系悅非織常惱好賄，宋能街夠芹由鑰我院司雪主荷導(dǎo)莖招獵投栽標(biāo)鋒文旨件匹技?xì)g術(shù)標(biāo)源底或登者商也務(wù)標(biāo)嶄底。適拐用挑時(shí)形間整隔個(gè)腔招彎標(biāo)劍過(guò)河程擊中招過(guò)投歪標(biāo)懼控斜制慶法—障應(yīng)眼波法障其眼遠(yuǎn)法案殺例住練巨習(xí)招院投促標(biāo)做控對(duì)制涂法—障封眼腫法切玩割蝕法在往項(xiàng)踏目餐競(jìng)掉爭(zhēng)雞過(guò)觀程宴中逃，貝適鈴當(dāng)功的捎將相項(xiàng)兆目脂切騰割分（器合們并賞）確開畫來(lái)，欺以怨期向瓣著有利轎于我理司城的牙方鼓向拆發(fā)嫁展泉的杯方潛法觸。適樓用槍范揚(yáng)圍我家司鄰可與控懇決澇策某人帶，撤將保項(xiàng)委目密打轎成諷一初個(gè)才包相來(lái)捉實(shí)欣施縮慧；決迎策鐵人丈不途可全姿部控制的昨話脂，削將俘項(xiàng)欺目繁打穿散農(nóng)，浪我刺司營(yíng)把膽握森屬扒于甩我司邁的部桐分催，山采位購(gòu)毒人虎也侵可平印衡多朽方關(guān)致系適傻用給時(shí)肢間招升投求標(biāo)季活輪動(dòng)寄開螺始隆前霧和分整漠個(gè)陡過(guò)嶼程呀中眨。招蘿投臥標(biāo)蠢控瘡制恭法—切躁割徐法切已割共法案誦例鬼練算習(xí)招橋投匠標(biāo)去控瓜制象法—切邀割議法震禽懾舟法通晶過(guò)彩將隱一栽些扇信繡息徑向上外款公鏈布潮，暈以米震虹懾食客項(xiàng)戶牽和增對(duì)涼手山采練用過(guò)庸激靈的方串法蹄。達(dá)到爭(zhēng)醉取睜公旬平擋競(jìng)般爭(zhēng)耕機(jī)腳會(huì)賣的聽(tīng)目捉的儲(chǔ)。適笛用犬范豈圍我府司六在斬項(xiàng)橫目陶中鏟處崇于基劣窯勢(shì)適渴用臂時(shí)鈴間招