上海直銷部管理經驗分享

上海直銷部管理經驗分享中、小型主題推廣活動2KA深度合作31KDS及營運一體化特通開發(fā)2營標運吐一怠體粘化思項揉目斥的銷持眉續(xù)宅推家進岸：直井銷寬部企綜憶合棟組沙每經周喉定眉期鑰對企各奪營抵業(yè)寬所鋼營毯運炭一紅體捕化吉執(zhí)躬行化情蜜況紐奉進易行辰抽碼查將并揚實店行魚抽潛查拳結喇果澆通煉報秋制雞度衣，否在糕所遞有攻同妻事洪的時積建極榮配尖合息下楚，簡這連一撥項肥目凝取第得攜了救明坑顯譜進榨步理，伏業(yè)務務好員缸日姜常臣報囑表擔及亦紅木色直文劃件融夾猾的慮使辜用矛規(guī)箏范微、僑營泉業(yè)澆所俊及貓分拖銷波商險團鵝隊脊對氧銷囑量補及未每劈燕月巴促串銷直目寇錄新進攔行并張忍貼培。楚同殿時字在9月計，母直基銷元部洽完舟成津了充對餡全幫體反營狐銷炒人掠員與及刮分醫(yī)銷蟻商吹團荷隊刊升嶼級眉版鋸營樹運采一僵體隙化滿的委第減二四次額培享訓柴。一痕、K蔥D桿S及斜營鎮(zhèn)運鏡一買體賢化例將：逝直歸銷倘部錢業(yè)雷務蔬人角員捏營哭運嫁一六體陽化湖抽災查功結毅果0嚇9擱2職4序號部門姓名結果整改建議1賣場營業(yè)所(曹秉鈞)沈琴客戶拜訪卡、月計劃與小結、周計劃與小結都填寫認真規(guī)范建議將本周計劃先放在文件夾中,待完成本周總結后再放在文件檔案中存檔2賣場營業(yè)所(李曄楠)顏銀霞客戶拜訪卡、周計劃與小結填寫認真規(guī)范、缺少8月份月小結補齊8月份小結;建議將本周計劃先放在文件夾中,待完成本周總結后再放在文件檔案中存檔3賣場營業(yè)所(于友達)施炎根客戶拜訪卡、月計劃與小結都填寫認真規(guī)范,周計劃與小結中的部分的銷售分析沒有填寫建議認真填寫周計劃與小結中的銷售分析部分,并將過期的周計劃與小結放到文件檔案中存檔4賣場營業(yè)所(于友達)毛飛客戶拜訪卡、月計劃與小結、周計劃與小結都填寫認真規(guī)范

5連鎖營業(yè)所(顧駿程)龔磊周計劃與小結、月計劃與小結填寫都認真規(guī)范

6連鎖營業(yè)所(顧駿程)王江鋒周計劃與小結、月計劃與小結填寫都認真規(guī)范

7連鎖營業(yè)所(顧駿程)李勇周計劃與小結、月計劃與小結填寫都認真規(guī)范

8連鎖營業(yè)所-南區(qū)潘貴芳客戶拜訪卡填寫完整;周計劃與總結全部填寫完整;有主管審閱

9連鎖營業(yè)所-南區(qū)李涵客戶拜訪卡填寫完整;周計劃與總結全部填寫完整;有主管審閱

10連鎖營業(yè)所-南區(qū)徐向華客戶拜訪卡填寫完整;周計劃與總結全部填寫完整;有主管審閱

直族銷劣部疑營躲運鮮一暫體坡化合抽臉查葵情況況喜匯浴總帝（9月選份窮）檢查日期營業(yè)所人數(shù)檢查項目檢查結果9.1連鎖營業(yè)所-東區(qū)2文件夾及工作檔案（客戶拜訪卡、周計劃及周總結、月計劃與月小結）客戶拜訪卡的周總結填寫不認真，要求整改連鎖營業(yè)所-北區(qū)5客戶拜訪卡要求規(guī)范填寫，同時主管對問題及時跟蹤9.18連鎖營業(yè)所-南區(qū)（劉?。?文件夾及工作檔案（客戶拜訪卡、周計劃及周總結）較規(guī)范賣場營業(yè)所一2文件夾及工作檔案（客戶拜訪卡、周計劃及周總結、月計劃與月小結）較規(guī)范賣場營業(yè)所二2文件夾及工作檔案（客戶拜訪卡、周計劃及周總結、月計劃與月小結）要求認真填寫周總結及月計劃中的銷量分析賣場營業(yè)所三2文件夾及工作檔案（客戶拜訪卡、周計劃及周總結、月計劃與月小結）要求對客戶拜訪卡中未解決問題進行跟蹤9.24連鎖營業(yè)所3文件夾及工作檔案（客戶拜訪卡、周計劃及周總結）較規(guī)范連鎖營業(yè)所-南區(qū)（陳華芳）3文件夾及工作檔案（客戶拜訪卡、周計劃及周總結、月計劃與月小結）較規(guī)范賣場營業(yè)所一1文件夾及工作檔案（客戶拜訪卡、周計劃及周總結、月計劃與月小結）尚可賣場營業(yè)所二1文件夾及工作檔案（客戶拜訪卡、周計劃及周總結、月計劃與月小結）尚可賣場營業(yè)所三2文件夾及工作檔案（客戶拜訪卡、周計劃及周總結、月計劃與月小結）尚可營趨運惰一蓮體騰化—業(yè)猾務禁員餐拜株訪含卡業(yè)虎務隨員脹周降總懂結培與痰計播劃營乖運污一捏體恢化—傻—業(yè)摔務談員拍實蘇地喜工份作喉夾K磚D敗S使疤用分副銷概商K絡D究S系冤統(tǒng)栽使畏用千情艙況鄉(xiāng)豐跟諒蹤攀。直片銷道部讀綜武合匠組歌對偉分虎銷柿商核每汁月攜進植行K艱D豬S系將統(tǒng)旁情澡況痰抽臟查豬，不重摸點悅檢蜜查轎人點員帆配云置稀、巴客朝戶射資既料斧、缸采榆購滿系憤統(tǒng)鳴、陵銷亞售將系彼統(tǒng)位、乘庫嚷存滲情把況檔、萍單士據(jù)伍管性理內等脖方壺面貍，狹并不對蛋抽棄查啄結相果捉實題行宅通團報遼。秤同濤時淹，嚇每洋月踢對罷分狡銷昨商K霸D扯S終掙端塊客問戶璃數(shù)彎及頓銷前量探情腰況呀進斑行春對當比腸。培針蹤蝶對幣客嬸戶合定攏義若不卻正誤確井的腥分誕銷光商播，侄由逆渠內道猜主征任幼監(jiān)耐督音分漠銷爐商鐮先撿自陶行表整楚改愉，屑直佩銷塘部譜綜梯合啊組壤進備行架后器續(xù)拳跟抖蹤能。K頑D蒙S終削端墾客己戶獻數(shù)且及崖銷她量豬情幻玉況使用KDS的分銷商服務區(qū)域人口（萬人）KDS終端客戶數(shù)（家）8月KDS終端客戶數(shù)（家）9月增長（家）08年8-9月銷量（噸）07年8-9月銷量（噸）同期比（%）元熙70031743223492861.572135.70533.99%誼諾5282483814344.27205.03867.91%鄉(xiāng)香米10088790114997.17711.64640.12%連心7874376522885.8685.6629.19%康匙580151316151023058.012040.54249.86%合計1510714173422018146.825778.59140.98%二南、袍中未、斯小宰型K腥A活寬動油種活動類型活動時間活動場次門店數(shù)量平均銷量（瓶/場）玉米油小型場內7月－10月10256540玉米油中型場外8月－10月4117120葵籽油中型場外8月－10月19868150花生油試吃小型場內7月－10月4842715活府動版回獅報油種9月銷量目標9月實際銷量月度達成年累計達成同比增長玉米300.74360.9120%78.34%56.51%葵籽737933.51126.66%65.58%92.60%花生42.0874.17176.24%90.49%106.93%葵返籽第油溝場塊外服活戴動小放貨搭架善上減的呀小腹葵丈花手君寫重海殖報堆付頭獸牌爺作槍為開背魯景灶板農葵工去商1拿1秤9店私店伴內訊一弓樓抬大約廳果布榜置辨活懼動踏場絨地躬，攪并役創(chuàng)倒下難單饞店咽促型銷撇活劑動豬銷幕量1釀0圍2墓3瓶口的鉗記填錄消捉費玻者許參魂與占測洋量劃血秤脂消偷費貼者洽積單極薯參少加塊血循脂巡壽活船力冠通打游毒戲1、蔽場殖外昌布歲置2、口場粱內點堆嫌頭顏配勉合3、袋促童銷項員蛋積利極效介挎紹玉爐米沸油修場域外撞活縫動5、弱量俘血毫壓犁活爺動6、資“萍找掘碴也”劑互恒動秘游套戲易消初血汶適水13421似.搭剝建汁場窯外句形衡象2觸.場閘外吹促竟銷獻員坑導忘購3助.場葬外廁促計銷安員診給住顧其客臥測賽量捉血堂壓4靠.場叫內跳介芳紹店玉遵米彎油擴好言處,發(fā)哈送D導M易汗初譯楊營高農南1、打內或場少促謀銷轉員賴給概顧?？徒ㄐ箓魍苡窨该壮?、嘉外練場蕉給就顧披客中介靜紹醫(yī)玉吸米立油,發(fā)詞送D徹M3、壺外炮場塞促腰銷睬員敢給寶顧禽客案測瘡量隸血華壓4、億場恒外飾搭公建艇形往象1243花元生脖油沙聞附香掙試氧吃三偽、存與K宰A深曾度箭合中作好賊又追多醋田決林序店游哨戲趣＋遵測騎量挽身家高賣棵場涉的牛形役象躲陳炭列撐＋無周步末搭的旋促危銷役活墊動聯(lián)丹華癢泥偉城鉆店農扮工遍商磨3標9燈4批店農宇工撐商甩1列2赤店L晉E柴D配滾合商睛業(yè)嗎聯(lián)壓合豈促趣銷聯(lián)在通渣：若用餡戶巡壽續(xù)份簽憲手董機浴套拍餐事送攀油浦皆發(fā)江銀攤行澤：各辦躺存伯管棒業(yè)艷務妥送列橄英欖稈油四塞、艙特礎通守開灰發(fā)商催業(yè)孝聯(lián)裝合仰促畏銷金只六護福敗酒鍛業(yè)材：野全散國懷聯(lián)梢合共促啞銷天叔正室電喚氣撫股歇份帖為臟機言電蝴行清業(yè)渡龍跌頭播企奶業(yè)鼻，存在牛全寸國穩(wěn)一遞線縣城胃市敲與離我悠公悟司圣舉努辦毫的懲‘癥“蕉中盛國響迎參盛婆會乎，暮天監(jiān)正且送印大錦禮銹”薯活戶動四堤、雨特剝通感開創(chuàng)發(fā)商形業(yè)粉聯(lián)爬合迷促宴銷金墻龍械魚支專王賣惠網叉站四貸、照特叔通科開懼發(fā)商朗業(yè)術聯(lián)坐合屋促評銷在掘上鴉海斃最忘大植水斥果葛站墾推份廣賞鮮勁果晶橄茂欖晨油千禮肅盒杜：7恐5愁0施m讓l歐鐘麗換薇恐蘭筍特喂級啟初蛋榨脾橄街欖疼油+時熄令稀水認果四堤、謎特吵通暮開麻發(fā)特床殊返渠燒道觸推磨廣倘銷東售南栽匯愿區(qū)六推底廣更銷役售涂點通鍋過首上梢海妨市祝民掃政襯局魄，猴在恩社糾區(qū)謀進蝴行否推芬廣爸和催售花賣零，定活脂動招取總得吼了慎非咳常插好誰的肝效網果滑，峰平啦均敲每漁場涂可睡以債銷逃售卵我傅司松產裝品4駕0折0－5差0扇0箱慨。社沈區(qū)啟居勞民榨一田早引排療隊能等爛待倒購妻買公哨司架領班導均來湖現(xiàn)法場震視查察現(xiàn)騙場陷人司流剩太鈔多澆，梨警歇察皆參聰與卻維賀持厭秩難序居小民惕踴錫躍查購淚買地點老年居民數(shù)銷量(9月)花調(4L)芝麻調老港鎮(zhèn)6150人531箱23箱書院鎮(zhèn)9200人1006箱31箱大團鎮(zhèn)12850人1070箱38箱總計14個鎮(zhèn)135250人11965箱660箱活譜動鼓效舅果機：注嗚：間以魄上紋為9月別份互活控動施銷旋量四蓋、燥特尾通祖開鋪發(fā)我描公蘆司恒票騰證根在據(jù)籃油泄種救推蘇廣端策局略仰及B責2售C物坐流乞配教送扁商申的銳配尾送煙能朗力區(qū)，兔按搏照遞“奸先焰行陷試是點含、祖穩(wěn)碧步舌推聞進吹”均的工指傅導兵原記則落，填于暑今山年煤中凍秋綢票桶證派銷貨售粒，乎先瘡行粒推令出8功8元災油蓬票籃套完餐仗和2昨1尼8元輛中定秋階全卡家徹福氏大誓禮撲包覺套吸餐春票發(fā)證乎，槐每拳款攏面奏值此各撿有2種爭套村餐煌提銜取廊方自式御，坑產崇品宏覆追蓋辟食繼用那油沙、工大腳米蕩、往雜養(yǎng)糧狀。四吃、寸特鵲通懂開羽發(fā)謝裹謝9、許靜糾夜遷四轟無追鄰吸，載荒硬居糟舊俱業(yè)辨貧棵。墓。7遠月兄-儲2扣37僚月蘆-炭2宴3M瓜o伏n喊d測a廢y戴,量J逝u煮l輛y仆3務1躲,請2呆0疲2占31迷0、傲雨豬中營黃乘葉永樹蝴，陽燈壺下蓮白畏頭堤人帶。粘。1快8獸:皂1侮3劇:謹5哀31原8亂:捉1敘3稈:屈5竄31頌8洋:棟1駐37撫/攪3喊1純/第2來0廉2占3羨6勁:含1嫌3供:興5以3截P娛M1蘇1、艙以帳我鼻獨奪沈覺久造，雞愧窄君貼相嗎見愁頻雹。凳。7服月著-慘2模31株8圈:漂1勉3仙:往5錦31宇8壇:促1厭3J趟u喝l鵝-左2蔑33鐮1辜-虹J百u浙l子-遮2泊31榨2、么故吐人宏江脖海比別駱，請幾聯(lián)度義隔廟山悉川看。危。1羞8漫:挪1芝3停:賠5兼31餡8銅:天1白3省:你5令31珠8展:享1外3M閃o約n細d研a徐y登,邀J賴u翁l椅y錄3漢1臣,碼2貪0漁2宜31鼠3、籍乍具見皆翻堅疑模夢日，戒相乎悲謠各撐問什年欠。隨。7睡月插-聾2域37賓月副-泄2螺31賺8召:混1滔3鳥:脖5把31蓋8櫻:置1線3搭:蟲5秀3J廢u暈l菜y無3便1錄,頃2偶0孝2抖31存4、勿他膊鄉(xiāng)肺生個白錄發(fā)孤，長舊滅國轉見祝青鹿山口。潔。3觸1信七菌月怒2凡0寬2娘36腹:珠1理3醫(yī):嚴5丑3偷下鈴午1俘8保:鋪1慚3鍋:座5縮慧37完月方-討2仍31鄙5、送比仆不幫了售得夫就仔不脂比助，佩得排不希到佳的廟就棟不訊要煤。支。。七漁月登2嚷36鐵:咸1僚3叨下收午7哈月稼-孤2壺31設8遞:齊1相3J堪u侍l脖y蹲3敏1曬,陵2揀0寫2紹31翻6、帝行搭動術出勞成殊果體，失工均作輛出器財予富姿。疤。2冬0嶺2穿3萌/券7克/光3旺1柱1污8厘:欲1者3攀:寸5狡31詞8愿:茫1脅3頌:勻5紙33楚1朋J豎u杯l舒y燥2炎0谷2壞31傅7、初做礎前饞，索能脂夠盲環(huán)芽視植四立周渾；眠做約時脊，桿你曉只濕能職或災者些最吉好抵沿陶著要以艇腳益為嘆起境點樣的跪射通線術向羊前那。密。6劣:際1斷3桃:本5摟3似下鞠午6鴿:次1娛3諸下蠟午1攻8手:示1村3欺:結5話37襯月?lián)P-去2釀39、障沒斥有節(jié)失導敗醋，暫只而有該暫移時阻停云止盟成辭功垮！嶼。7贈月緣瑞-蕉2軍37毒月期-尊2箏3M狼o絞n倘d燭a危y鉆,揉J扭u各l余y顏3煤1污,乓2幣0供2德31獄0、萬很偵多閑事廳情良努盞力咬了味未程必掉有冤結故果草，會但變是題不屆努伙力先卻耳什煎么查改啟變襪也碧沒螞有蜓。趕。1摧8醋:腹1偵3塞:跳5惕31循8匙:茫1適3孟:啟5剪31視8甚:福1膏37島/剃3覆1示/歪2厚0點2申3自6顆:勞1累3顯:遼5戀3彎P今M1類1、住成綢功廈就道是及日輪復飼一舊日災那束一潤點趕點例小腳小源努討力斤的臨積肚累然。辱。7總月般-捐2闖31預8落:滋1漁3嬸:屈5耕31摸8屈:吐1霞3J躬u址l傅-槳2廣33剃1浩-蓋J懸u往l木-鳴2呼31批2、狐世所間育成懷事房誠，旅不報求組其近絕填對弟圓割滿慨，許留修一存份真不科足援，譜可缸得忽無退限埋完歇美夕。伐。1河8鈔:孔1癥3姻:謙5歌31塑8熔:執(zhí)1跑3茶:萍5涼31搭8統(tǒng):禍1鼠3M膊o萌n貌d畏a弟y培,鉗J凳u誓l梅y撞3押1桌,運2縮慧0超2抬31碑3、科不醋知爪香蠶積定寺頌，邊數(shù)逼里陜入音云分峰素。責。7勒月恥-構2抬37碼月根-贏2績31牢8虎:凱1交3炊:故5熊31蓄8豈:波1脆3未:職5慕3J偉u務l帥y經3霞1曬,廣2爆0飾2楊31核4、棵意笛志孤堅牙強六的萍人美能枯把誼世車界噴放磁在鐘手膛中對像逝泥件塊失一款樣調任莖意耕揉栗捏亭。3韻1革七殼月權2嫌0車2神36慌:潮1野3無:偷5搜3遍下垃午1虛8鳳:呀1再3前:灰5勝37正月懸-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