a0dcmserp銷售模式培訓(xùn)

DCMS銷售方法(策略,模式,管理)DCMS產(chǎn)品運控中心錢南強DCMS的ERP產(chǎn)品系列易助ERP系統(tǒng)ERP系統(tǒng)小型企業(yè)中型企業(yè)大型企業(yè)大型集團企業(yè)并發(fā)用戶300以上30~50010~10010以下數(shù)據(jù)規(guī)模大大中小業(yè)務(wù)流程復(fù)雜度高度復(fù)雜復(fù)雜中等簡易銷役售島的匙三事個越課肥題1駝.絹銷柄售館策飛略2鳴.肯銷販?zhǔn)勐斈κ?殖.伴銷魄售橋管怪理銷在售零策必略1屑.肅賣什鍋么砍(很公昆司微及抹產(chǎn)氏品母定敵位欲)2呆.徒賣械給蜂誰兆(付選亂擇峽目庸標(biāo)兄市課場知)3繡.益賣菜多果少還(墊策疾略牌目贏標(biāo)喚)銷宋售海模數(shù)式S環(huán)e閉l忽l門i宰n墻g系M貓o搶d憂e莊l1馬.慘如礎(chǔ)何墳找趁到普客努戶虛(狡客車戶盒來漆源曲)2扭.弊如翻何兵賣磨給航他可(注銷葛售恩方癥法紡)銷樣售盾管飛理1嗽.憤讓增誰挎來權(quán)賣歪(描組堵織寄分限工氧與胃計傘劃席)2牧.春如瓦何視確繪保譜成披果賣(脹考燃核交與籃管區(qū)制隙)易陣飛E潔R鄙P的介市慰場跡分寶析市場飾機程會入既世壞后翁，持中廳國汪企惑業(yè)藥面跳臨初國否際書競胞爭四，懶必習(xí)須彼提烈升管掏理將能跡力組與臉綜索合秩競糾爭框力強。中扒國閑有載成亂為夸全拆球哥制軟造亡中管心酬的待條漏件逆與完趨弄勢戲。尚類無擦絕怨對探優(yōu)師勢陳的控競擔(dān)爭浪者中火型瞎企廟業(yè)奪家弱數(shù)煎眾概多,已孫信交息粉化觸比閉例番尚嗎低易敲飛E慶R獻P的段市帳場薄分帽析潛慌在像威參脅國軋內(nèi)料外汽競添爭騙者音積挺極繞投茫入桿。企跑業(yè)秤信兄息拍化昆推絨進遭何叛時堅大獵幅菜加福速哥尚雅未言可熱知企旱業(yè)處對懇信鴨息畜化蓮認(rèn)礦知丙不灣足,選壟型旅非丟理粘性易頭飛E志R營P的拆市茶場熊分雄析相對鋤優(yōu)端勢具四有勁中蛾型鄉(xiāng)豐E提R欠P督市場僚的飛現(xiàn)都成松且虛成復(fù)熟資產(chǎn)印品眨。跑相覺對漸進看口恭E軋R必P棵產(chǎn)緒品吃在臥本游土刷化無、笨客彼制釀化攀及組價塌格賊上茅具滋有鍋優(yōu)聾勢碼。槳相怨對劈燕本劉土叛E過R霉P鬧產(chǎn)攜品夠在服標(biāo)懼準(zhǔn)棄化附、蹄管糠理始功籮能為及替I盆T爆技蒜術(shù)踢上棒具皇有拒相旱對酬優(yōu)背勢雀。具位有泉基撓本刊的業(yè)道務(wù)國與燦服猴務(wù)束運岔作訓(xùn)模部式未與項機質(zhì)制浴。具蹦有任深慘厚沿的忠產(chǎn)厘業(yè)稅經(jīng)巡壽營橫知彩識條與半團歷隊具霸有優(yōu)尚質(zhì)生的濱企雄業(yè)蘭形池象竹與附知白名般度晶。易卵飛E室R序P的念市戚場腳分更析相對罩劣劍勢神貝州權(quán)數(shù)惡碼喚與宵鼎蹤蝶新麥在E限R兼P領(lǐng)簽域掏知詳名際度臂不哄足喝(搜臺告商服除濕外但)進炊入刷市平場狗較羨晚,市草場樂耕租耘鋸不廳足易膝飛E蹲R般P的筒策腰略紗目旨標(biāo)面弟向撫中誘型租企安業(yè)E閱R痰P主膨戰(zhàn)語場,進蹄行爬全謹(jǐn)面嘩性所經(jīng)燈營第城一罷年-在甩成毯熟嗎區(qū)襖域岔爭意取1添2攻0柳–溜1忙5顧0家拒客璃戶染以項立嬌足糞市嚴(yán)場,發(fā)赤展多組搭織第雹二溝年–繼析續(xù)定壯浩大茅組濫織經(jīng)并妙擴械充皇區(qū)聲域,爭盡取3靈0奴0–憑4醒0像0家純客觸戶,快磁速污積布累爽實選力第理三器年–趁閘市皂場?？炀€速崇崛亞起,進攔行句全蓋面乏掃亭蕩,爭很取8苗0摩0凈–丹1旅0植0藥0家方客其戶,甩住開座對舍手,完愉成孝霸廟業(yè)年怨?fàn)I之業(yè)遮額投在R脹M棍B蛇0讓.粱3億可元蜜至5億房誠元(年退利茄潤槽在R墊M伶B緩5緊0澆0萬偉以尤上)的糖電謙子呈、電晴機條、娘電巧器密、栽機叛械賀、洲五姿金座、嫌工窩具往、運臣輸繞器絹材捧、勺化失工催、惹制呢藥餡、袋食態(tài)品歉、放飲勁料施、等泥行齊業(yè)嗽的我制茫造婆業(yè)〔壩易散飛究〕伐E項R秀P籌的券目恐標(biāo)狹市改場勿是雖-庫制授造卸業(yè)倚:年裳營氣業(yè)攝額歇在R屢M并B喇5億齊元縮慧至5升0億儉元竊的(年掠利勿潤收在R幸M青B盯1臉0疏0雁0萬蠢以蒸上)電馳子天、電腰機震、輸電煤器譜、欄機魄械嫁、癢五槳金球、戶工貴具串、旋運東輸哀器材租、撫化豪工畝、項制絡(luò)藥兔、脫食摟品加、巨飲肺料伐、玩等質(zhì)行陵業(yè)衡的制氣造棗業(yè)T濃I捕P嶼T筑O記P餡的萬目假標(biāo)桶市妄場賄是襯-薯制員造秋業(yè)涉:客觸戶樣關(guān)矮系趴維垃護易纏飛E睬R灘P的部銷猴售驗?zāi)ＹQ(mào)式釣康魚捕魚養(yǎng)魚DCBA成交或失敗開發(fā)客源銷售程序目標(biāo)市場客戶搜尋過濾客陳戶凳搜敢尋殺過籍濾鏟方辯式扒說桶明所失謂?？退鈶舫克褌銓ざ^弱濾燈系做指洞在以市攜場票上可針怨對蝕目手標(biāo)譽客劃戶困群頸進客行觸有小計位劃汽的惠搜矩尋榴與賞分巴級,以用找巡壽出扭成腦熟糖客勺戶止或技值派得釣長恢期仍經(jīng)確營精的植潛衫在澆客機戶扒之沈行頑為客恰戶辦搜虛尋銳過角濾散的四定磚義:.打階廣癥告.經(jīng)(協(xié))銷州渠厭道.政障商態(tài)關(guān)畏系祝引征介.參活加君展貪會妥或用研纏討躍會.自貼行傭舉婦辦飽活說動.掃朱街.D刑M悉(名老單).打善電酬話(名建單)客細戶練搜擦尋拉的抗作篇法–有野效洲度濤與趴覆橡蓋鐘度客砌戶兇關(guān)劉系慌維棉護準(zhǔn)方泉式閉說傲明所喉謂身客欠戶樓關(guān)嶼系裹維餡護仙系均指評銷剛售章人踢員些對A級具以吩外四的助潛舟在登客僻戶,依柿其墻等遇級跳所沙進霸行贊的蓄差州別權(quán)式晶關(guān)公系烏維摔護克行材為,以倘掌屆握腳或炎促魯成飛其妄成槽熟節(jié)的倦時劍機客器戶衣關(guān)錄系踢維寧護母的栗定壇義:已卸經(jīng)兔開頓始此或爛即琴將啟于簽近麥期裁開烤始諸進單行司選染型錄工奧作,以掙便繞將菊現(xiàn)軋有蓬系毫統(tǒng)這更烘換卷或排擴遠大低目販前朗信田息限化綱范乒圍疊的蘋潛循在你客軟戶客阿戶壩分吩級疏的州定批義-齊-桂-弓A級邊客泉戶未獅信陸息沒化字者雁:已洞經(jīng)床開隸始陜或晝即哀將若于纏近儉期蝦開咽始木進厲行蟲選赤型工補作,以喊便阿展趁開皆信臭息神化苗的塑潛否在茫客弟戶已擔(dān)信咬息勝化圣者裝:有粒機窩會蜘在3個我月篇內(nèi)抗成義交使拾用其狀青況個很喘不陜滿甲意,計蘋算博機廣公敘司點經(jīng)趕客插戶參再扭三熊要記求災(zāi)而睛無委法查改遠善陸其聞產(chǎn)蝕品衣或為服說務(wù)協(xié)的擱潛遍在筒客稠戶客消戶教分胖級巴的縫定標(biāo)義-附-逼-鍬B級譽客汗戶未封信倡息踩化稻者鳴：肯薦定脆信慨息敵化弄的直必蓬要膝性,但軍必革須稿等衫某舉些禁具腹體遮事氣情跨完割成盤或捷定紋案壺后,才裳會塌真傍正椒進賞行郵選拋型薄工途作煮的母潛贏在刑客渾戶已戴信孩息肝化久者廣：有浩機落會隱在4至6個編月斯內(nèi)錫成頃交自活主書開常發(fā)爺設(shè)丑計,原就設(shè)計計帆者熟已窯離至職,軟瘋件雖器仍標(biāo)在稻使沈用德但賤維螞護截已章有宗困榨難聲的暮潛布在儀客愧戶使趨用此的洽狀舉況任不襖滿凱意,但察對泛計愿算假機霧公其司兩還磨抱阿著肢希嫌望僅的創(chuàng)潛秧在泉客禿戶客資戶胞分梯級栽的荒定朽義-皂-溫-雨C級賀客測戶未躺信掙息糕化煩者擱:明騎明洞行介業(yè)減及尿規(guī)此模憐都忽該失采恰行廣信妨息孤化,也哥肯那定增信丸息陡化計的廉必遼要續(xù)性,但杯因連未州覺清需縣求征的虛迫慨切盟或泡信株心綢不墨足框而兇沒住有液采洽取調(diào)行昆動皆的昨潛泳在?？凸蓱粢褦?shù)信鞏息虜化挪者要:有軟機手會俱在7至1潤2個榮月談內(nèi)斑成揀交自地主設(shè)開殊發(fā)羨設(shè)往計,原蒙設(shè)神計矩者們未玩離素職,使泰用窩者對效系輕統(tǒng)邁功效能恥雖虛不須滿瘡意程但策仍舌勉端強拒接勉受陷的潛卸在閑客賤戶目果前枝軟砌件高使羞用肆狀堂況權(quán)滿呼意里而準(zhǔn)且穗維駱護桌也計沒險有顛問偉題鴨的暴潛截在眉客闊戶客偵戶哈分漢級腐的喘定很義-潮-蓋-示D級盈客擺戶未譯信魯息鵝化走者共:明摩明猶行之業(yè)村及圍規(guī)競模榴都院該奶采譜行杠信么息鋸化,卻尚卵未聾肯免定信鉤息繞化監(jiān)必毛要屆性舊的兩潛鼓在趙客革戶已宜信舒息昂化吐者匹:無視法榨在1撿2個岡月側(cè)內(nèi)細成廳交自園主晉開駝發(fā)悄設(shè)銜計,設(shè)撇計怕工涌作竟正嗓進忍行歌中辛的潛黎在筋客煎戶剛塵完薄成予合普同蜻簽梢署,設(shè)枯計蕉或慮實嬸施騎工似作真正芝進壞行新中摟的斥潛掃在批客愈戶客戶等級客觀的信息化必要性主觀的信息化必要性信息化決心的強烈度是否展開可行性評估是否展開選型工作AYY高YYBYY高/中Y/NNCYY中/低Y/NNDYN低/無NNA透B灣C泥D御等港級馬客今戶術(shù)的境特幻玉性假比待較-夢未辜信奇息障化客戶等級客觀的信息化必要性主觀的信息化必要性對現(xiàn)行系統(tǒng)的不滿意換系統(tǒng)決心的強烈度是否展開選型工作AYY高高YBYY高/中高/中NCYY中/低中/低NDYY低/無低/無NA預(yù)B崖C揪D鐮等酸級慶客辜戶良的迷特飾性家比后較-已煎信鳥息蒸化同添上,但飼另盲可盯借認(rèn)我藍們未的劉案滅例斥客錯戶勒及嚇借魄對聚現(xiàn)朋在首為瞧潛嫌在筐客勾戶遙服檢務(wù)魂的醋計憂算夫機繼公筑司邁或雕項先目頃開撓發(fā)祥的豎嚴(yán)拉重故缺侄陷集下遭毒,來葬堅會定賊其辨換染系脆統(tǒng)爸的螞決而心,加族速跑其漢換剝系灰統(tǒng)陵的汪腳嫌步客脹戶晶關(guān)巨系培維仿護妄的聲方量式-辯B級嗎客孩戶未戴信融息秋化幻玉者加:已枕信散息兩化河者裁:保脅持周夠苗密亭切苗的啊聯(lián)藝系,以新便壩掌橋握這該渾客面戶掩由B級而升賢級夸為A級猜的榴時芽機,適墓時懸展吸開汗銷茂售從工團作同慣上,但矩另宣可抗借估我青們緊的井案搭例掏客援戶勢及急借窩對炮現(xiàn)籌在溪為限潛閘在余客盼戶訂服接務(wù)鍋的存計束算牽機曬公程司殊或接項資目決開欠發(fā)齒的蠶嚴(yán)姥重況缺緊陷禽下薄毒,來街堅講定撿其器換融系圓統(tǒng)離的框決隔心,加圍速柴其錄換加系活統(tǒng)戲的急腳玻步客遞戶山關(guān)絨系現(xiàn)維銳護功的慕方沉式-魂C級疤客織戶未遇信斜息奪化桌者帆:已課信澆息聯(lián)化喊者歸:.幟固添定宴周音期蓋的煙客偏戶從關(guān)般系條維姿護.時借賄案舍例喪客遍戶出堅拔定義其挑決甘心螞,盡加灰速撒其鋼腳年步活遮動D僅M及F稍A百X、穴發(fā)弊表撞會輕、欠特福價套活置動…碗.蟻.客塘戶刷關(guān)分系壞維熄護采的隨方答式-或D級坦客居戶未柄信岔息辦化住者莖:已宇信磚息慣化疫者元:.拴固燃定騾周拳期萌的悟客樂戶滋關(guān)戲系惰維瓜護.老借剖適濕當(dāng)療的丙文捆章羅,殊案毛例定客渾戶雄等潔改令變艦其險觀念絡(luò),元其員余員同錢下注掘:處上巧線缺工蜓作顯進壤行型中擾的殃客廚戶己,飄若擦規(guī)右模垮不扣小,但葉相準(zhǔn)對肆的鋪計煌算傷機閱公剃司削規(guī)傘模貼較攔小唯,樓且跟客戶顆投恰資搬金艇額桃不余大枝時,可鉗注圓意擁其注發(fā)航展,伺膛機司而搏動.打翠電賺話.建懸立林客誼戶聲個賭人侮數(shù)驚據(jù)懸?guī)?主看管,民I趣T人,躍C侵I復(fù)O令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xxxxPM如何進行初訪1.0銷售人員應(yīng)有的禮儀0.5如何確定信息化時間表

2如何報價1.5

xxxxAM如何進行公司簡介1.5如何進行軟件演示1.5xxxxPM如何與對手競爭3如何協(xié)助客戶進行正確的ERP選型1.5如何安排客戶參觀1如何進行商務(wù)談判1xxxxAM企業(yè)上ERP的目的與如何選擇及實施ERP3xxxxPM如何排除客戶的疑慮2認(rèn)識我們的客戶基礎(chǔ)篇1認(rèn)識我們的客戶提高篇2

銷熊售虎管北理怎的摩主靜要河課巡壽題客外戶蒸開泊發(fā)客剛戶障銷缺售計鳴劃執(zhí)惹行考誰核以今信循息脖系放統(tǒng)甚協(xié)畫助工啟作揀項補目靈工抖作已量雹所洋花緒時并間跑倘A暗級肉客差戶堆8瞧家繡1普0破天B奴級差客芹戶宅關(guān)府系騙維部護屯1鉛2亞家籌4蚊天C除級鉤客太戶烈關(guān)縮慧系片維虧護柱2景4悶家辨4撤天開副發(fā)鉆新即客鈴戶4盲0家2天銷通售捷人棗員西工允作疑時蕉間貢的映分柏配(每咸個慎月)銷斬售雕人匹員瓦預(yù)盤計舌簽哈約耽明應(yīng)細蠅表銷恭售常人郵員類預(yù)聾計節(jié)收欣入愧明蜻細舊表應(yīng)戀收蚊帳頸款太預(yù)稿計怪回達收維明即細曲表A級遙客兔戶言來下源功去背處債分等析稼表B級握客屬戶禮來急源揚去稅處我分勸析黎表9、模靜赴夜座四類無鬧鄰命，仁荒母居勇舊幕業(yè)眉貧證。撤。7堡月芹-爭2嚇37饅月梢-貪2增3M寄o融n朗d賢a命y怠,唯J賊u減l去y握3圣1消,物2墾0蹈2咐31翁0、窮雨鳴中嘆黃鞋葉約樹喝，臺燈紐奉下卵白袖頭須人翅。皺。0截3翠:繡5照5競:福4捎30吳3確:駝5旅5逢:跟4乘30弦3路:云5架57被/酷3大1漿/嘩2改0分2嚷3切3絹:采5秤5銳:尸4拼3畜A運M1戲1、儀以嘴我維獨重沈壯久逆，顛愧棵君卷相塑見窮頻末。蒙。7周月董-片2卻30斗3疏:羨5陪5狼:久4面30奶3暢:粱5燦5J京u御l療-飄2屈33賀1凳-湖J摧u茶l岡-犯2攤31奶2、隆故連人們江煎海牢別農(nóng)，談幾態(tài)度譯隔僵山過川魚。學(xué)。0鋒3酒:梁5屆5鎮(zhèn):言4斜30目3胳:盾5饞5跑:老4伙30影3魄:響5黨5M同o稻n痕d亂a勁y脾,撤J張u喊l(fā)栗y比3雁1墾,沒2鎖0表2占31棗3、屬乍展見還翻童疑斗夢障，柄相邪悲扭各遼問輕年搏。鄉(xiāng)豐。7交月收-隨2廟37挪月楚-朱2蚊30洲3樸:鍵5就5牢:覆4魔30羞3裂:禿5愧5叉:蝦4漢3J里u倦l賊y桿3任1弄,腰2挎0錄2理31澡4、片他給鄉(xiāng)冊生槳白機發(fā)長，掉舊紅國薄見伸青屬山拘。殖。3跪1驚七驗月摧2頌0污2涂33瞧:燃5冷5穗:傍4端3刮上芒午0鵝3烏:棉5陡5喚:捐4宗37伶月予-推2片31科5、譜比沿不攏了緊得稀就天不侍比鍋，針得踩不橋到語的樸就丸不型要宋。毫。。七央月恭2丹33情:玻5戶5冶上溜午7妻月歪-圾2齊30齊3傷:農(nóng)5疲5J固u聾l間y鑄3監(jiān)1田,山2絞0喘2云31相6、末行偵動塵出蔥成博果鈔，依工軌作腰出回財撥富悅。炭。2響0負2繼3友/很7炊/你3葬1餡3膜:環(huán)5身5矩:板4蛾30鋼3賠:肥5勉5倉:笑4柿33漂1適J途u添l甩y即2陰0木2挪31唉7、孕做味前蓄，書能評夠擾環(huán)登視原四丸周薪；扭做運時閘，時你奶只刪能舊或程者遵最絨好計沿堅著究以纖腳混為太起博點殊的繭射盼線灘向揉前驗?？濉?圍:奏5豪5陡:示4才3暴上典午3判:碌5辯5回上華午0化3拉:士5浸5呢:璃4囑37黎月素-醋2單39、銅沒螺有闖失醬敗賺，慕只拒有溪暫值時營停另止腥成橡功種！丘。7膝月坊-川2拘37述月紅-餐2鍋3M畢o壘n廚d介a談y青,抹J效u鞏l雀y他3丘1鋸,艇2座0犧2獄31皇0、龍很謀多擁事姑情動努沫力襯了裹未觀必而有軍結(jié)休果蜘，望但芳是取不班努喉力閥卻繳什貫么家改走變狠也熔沒核有疤。涼。0斯3鎮(zhèn):甲5配5票:溉4竟30彎3斤:刮5誕5熟:具4爸30美3括:杯5勿57音/善3習(xí)1窩/沿2憲0邊2辰3擔(dān)3的:畜5灑5撥:亂4蒙3泳A秘M1去1、霧成御功露就鎮(zhèn)是咸日禍復(fù)秩一滋日隙那銷一雅點港點束小建小專努棟力貝的扣積當(dāng)累兄。壤。7惑月從-束2哪30防3耐:轉(zhuǎn)5使5益:相4彼30呢3必:插5寫5J絕u辯l件-雪2蘇33骨1釋-送J陸u眠l翁-筆2家31脅2、川世愈間耽成像事翅，局不轟求假其趣絕拍對湊圓碼滿至，捐留輩一漢份荷不果足唉，久可丹得六無盈限塘完賄美枝。臣。0私3旬:灰5鋒5按:果4掉30稼3貓:冶5炸5笑:陸4熟30憲3偶:走5雨5M腥o編n婚d娃a蹄y旁,疫J盆u咽l臉y沾3肝1落,硬2宏0陽2紙31鞭3、錄不逼知概香霞積酸寺季，禾數(shù)丸里血入泊云急峰航。前。7聞月厚-摸2筒37血月酸-昆2牌30液3惠:杯5嫁5表:術(shù)4屬30烈3慮:題5序5極:旁4畫3J茄u亂l鮮y雙3名1敢,域2周0兵2戴31舌4、賓意渾志棋堅閣強陡的禿人央能熄把然世壟界播放艦在禁手雞中近像折泥秀塊答一辯樣易任訓(xùn)意巧揉晃捏帖。3聲1次七監(jiān)月端2隸0礦2震33役:懂5面5煎:木4貼3保上桿午0慮3咽:誓5蘆5蜜:詞4忘37蠟月皮-莫2全31倘5、字楚抓塞庭三哲湘庭接敗，濃荊宰門突九耕派炎通糕。般。。七較月口2烤33摘:霉5饑5煙上冰午7店月嫂-夾2導(dǎo)30潔3與:座5囑5J答u故l諒y崖3平1扇,邁2宿0嘩2前31芽6、沒少劫年漂十土五賄二杯十勻時蟻，楊步螞行海奪初得強胡水馬口騎河。斷。2鵲0外2其3創(chuàng)/按7傲/愉3求1咽3坑:鄭5曲5呀:慈4烘30捐3拖:鳥5事5棚:菌4猴33盆1綢J阻u捎l柄y辦2端0棋2恩31山7、核空亮山腸新梁