產銷管理培訓講義

產銷管理廣州力為電子有限公司企業(yè)內部培訓課程10/7/202307十月2023對于一個顧問師來講，當我們在輔導企業(yè)的時候，很重要的一項是產銷管理的輔導，因為這么多年我在接觸輔導企業(yè)，尤其最近這五年的感受更加深刻：國內有非常多的企業(yè)并不是不努力，但是努力之余造成很多存貨，造成很多的產銷失調，造成內部跟外部之間的落差跟隔閡跟沖突。所以今后各位有機會在協(xié)助企業(yè)的時候，產銷管理是非常重要的一個關鍵。前言7構/總3估1棕/籃2蠅0尋2誰3在挑企粗業(yè)頭經貨營終上授有挎幾異個爹重綿點獅我孩們椒要兄特雪別熱注愚意哄：1、撲組柿織/人閱力明規(guī)芳劃2、圾行朝銷/市富場生布秤局3、勢產裁銷魂管甚理-憲—莫—產,指炸的衣就似是擇：搜商奪流/物菠流蜓；銷，藝指劑的革就呢是屯市痛場拍的叢拓飯展叔活咱動潑或配業(yè)私務渾銷易售骨活嶺動聚。所元以苗如冠何鋪讓竿“外釋在”跟留我先們破的范“內白在”難這旺兩獨個滋部恒分雜，能山夠輩得次到榴一鋤個般非羨常畜好蛋的霸互鉆動處？克這饒就旅是街產巡壽銷令管序理的危關滔鍵跟所怨在贏。4、添財些會軍分俯析鴨，紀就持是庭指讓如劫何險去箱做給企己業(yè)癥的投整困個互的秀收港納閃的趟動幸作廳。3群1彈七噴月廳2后0勤2資3行寺業(yè)削、亡產遮業(yè)擦特芽性存角貨桑檢賊視需醬求釋計程劃供率貨夫物囑流配（粥進輝貨油）仍規(guī)街劃采妥購元計樸劃備翼料認（細貨捆）釋計洞劃賣營場亭（源客濁戶減）防安游全梢?guī)靸纱孀詬{動避撥貌補產眠銷丸管償理諷通顆則庫券存在視途基藍礎泥件銷淡售掉預距估7里/同3婆1總/零2補0拔2售3所安謂那的戚通鋼則得指起的疏是怕，攤你斤必派須雙首皆先復去覺解滿讀柴行免業(yè)儉（駛制箱造紗業(yè)提、服棚務填業(yè)妖、抽買罩賣孤業(yè)科、脅流茶通飾業(yè)圓或餃產會業(yè)扯（概屬薯于侵產赴品速性緩質架）地的攪特性臭，校因茅為烈行容業(yè)/產鼓業(yè)岔的允特社性濱會姓影挺響鳥到墓我狐們咽的“丑銷取售躁預寄估督”胞?！懊娩N罰售脈預扛估葵”六在寶有弱的棉行武業(yè)/產饑業(yè)陰是交做3個嚇月仙的逗銷脅售付預估，夢有路的呈行仙業(yè)/產以業(yè)粥會假做季餃節(jié)誰性挪的辯預責估；初有吳些秒可窮能羞要做探到月扁的綠預匆估，銀銷叨售果預切估傘有贏外蹤蝶在紅環(huán)過境碎變秧化拜的擺預餓估瞧，口有過浸去固銷鐘售旺統(tǒng)泰計B手I的顛預北估，梨有目蘋標鍵設夕定款的故預瞎估。具這三燃個雹預鄰估念各禽位脅一供定會要擺重慣視腎。3嘩1曾七博月偷2摔0河2欠3“戶銷逐售俊預和估舌”門做去好渡以震后悟，罵一保定瘡要姜做“纖存呀貨確檢雕視耐”值，對旋我掠們杠現(xiàn)憐有罩的員庫鈔存束以仇及抬在煮途在庫殘存叉進寫行賢檢壺視抹，辛在孝這撇個霧檢臨視拌的辱過址程銀上辨要殺區(qū)夾分碧為詳：爛良鞭品奸、礙不慈良膽品抵、耀呆陳滯渠品弦，完因辣為笛會穴牽舊涉無上悼我秘們眠的室銷講售臨的碗問均題謹。3伴1鞋七牲月翅2歪0股2雨3同野時健在巧這扭個疊過造程蝦上麻還令要珠注吩意不到軌一搭個訊關攝鍵描重替點：浩“員模估組雷化?！睍?，在潑各定個遣行提業(yè)穿都丸有丹“暗模重組麻化物”禿的流變橡化米，攻“攝模須組也化產”憂的斬意虛思訪是勺：汽我汽有滿共備享吩料桐，踏共祥通究的擔基合礎立，貢共奶通還的違設警計慰?？啄ＣM擠加別上謝各經種塔的駛需拔求/變扭化沙，堆就蓄會姐產鍵生跟多舞樣菌化采的統(tǒng)東雪西汗，舉這妥就境是棕我浙們竟俗兵稱懸的“客直制潑化”攀。所辟以仆“惱客劃制尚化鏟”使常摟常橡是沫來陣自開于誕我靠們很的須變稅化潔，憶真構正堪在壘市爭場粗上隆的塑贏賤家腰，貍他搏的門“客竟制峽化向”需是怪從6卷0開機始星（0伸-歌6強0是加模誓組碼；4毅0就債是乏客商制昨）怪，希而膚不反是冤從毯零卡開靠始壞。3脊1旋七停月舒2旁0株2癥3存銳貨早清柔除強了楚以舞后磨，何就運要似去展注經意慌到離“石市持場扭需拜求輕計坊劃胃”喜或犁業(yè)心務產單另位傍的姨需趴求遭計培劃墳，強這健個坊需致求申計腥劃蒜一意般朗就坡是練“松目泄標絹”鈴，村但趙是匪有亞些卡情纏況辭會議因長為駕某侵個祥季董節(jié)議或降短棋期快現(xiàn)思象榮的索改搶變建，胃可忠能苗會膠從趕前盈面則的賣銷徑售浙預追估界產逗生邊一嫌些敞修敵正縱。從安“為需月求摟計獄劃備”熄就盈會洪產像生凳“郊備纖料/辦競貨寺計欠劃候”性，漫備躁料/辦胳貨擠計泳劃連就告要削進肆一爸步無去解思袖考休，嶺在下所晴需鳳要轎的驢原復物粘料螺或失成根品蹤蝶的碗過睬程禮上鉗，以會輸不慈會漠面謹臨正供燥應毅商洪提蛋出夕的刺基糊本延采涂購義量差，含叫券作垂經早濟圈量與或合期吩貨冒的壤問客題鵲。茶相侍對舍的販，郵就拘產肉生瓣“搭采崗購靈計門劃饞”姿。3倒1盒七具月演2蓄0抗2宿3備豬料構及池采渾購殲清戀楚街了校以育后繞，丘就抬會蘇有“由供脫貨乓物用流脫規(guī)駝劃宅”矛或雞進仇料槳的昆規(guī)田劃，鐵才豬不磁會巾造曉成平“喝堆烤貨廢”屠或蛇“帽缺瓜貨帥”甚狀踏況畝。前鋼面源做象好段以科后膚，盜就增要享針品對雨“差賣仙點/賣靈場礎或鍬客伙戶鑄”商設災定接安仙全出庫予存愚的糟管極理敘。責客棕戶離端貝的饑安徹全獄庫猛存辭的網狀休態(tài)嘩我奇?zhèn)兘潜饪苫⒁粤碚乒次掌挠?。鮮銷腫售址管悅理沖真匆正聰是再要涂控既好鳴這夏一否段神。安薄全晉庫封存除做奴好革以委后法，棒就懸要抗進叼行“米自續(xù)動每撥球補同”猾。3慎1躁七手月?lián)p2醋0銅2紐奉3產僵銷法規(guī)碗劃拌與揀管摔理陪的勤效軋益鑒提膜升走對撕策企識業(yè)黃的夢管王理聞制牛度屑是偷基悅礎這工搏程來，璃而槍“估行鳳銷預”恒和匠“湊產笑銷乳”季是廉影王響脈公辮司潛的液重鍵要辮因太素獎。笑產衰銷差是帳所委有聞行士業(yè)守都疲要素重蔬視孫的野一鞠項客管饑理疤動昆作帆，爽不猴能涼有截錯拆誤遺認虧知尸，月以常為醒這期只宏屬就于得生訴產輔制麻造跌業(yè)驅才子需頁要襖有贊的傲管詢理聾模武式差。挖從霧廣芳義炮的寒定擇義基來嘴說，就“泳產飾”賤是誤提鴉供，是抵服理務或依者擺是成產壘品稀的箭提橋供黨，際不衡一諷定估限悅定讓是廟制悄造知產赴品巴才輝稱歸之宗為膜產再。3悠1類七稻月鍬2乞0叫2鴿3所甘謂撲的焦產音銷奪協(xié)桂調墨，迫多降半劃從招“役供真貨多”稅和獨“穿備景貨夏”漫的毫兩煩個斷項務目內去者努姑力代?？僧a厲品芳的律供市應拒來答源楊是漠否小穩(wěn)然定奔，氏取距得遲的邊品陡質何是所否婆良鄰好庭，丹取退得懷的煮速答度詢是垃否售控鈔制策得乓宜督，雞這味些璃都艇是后產侍銷忠協(xié)獲調造與恒管薄理員的腹要不領非。產供出貨備虜貨一女、貼產孫銷閑管城理宵的撒重酒要棉性3剩1燙七柴月父2若0遺2寨3貨服餡務商泳品自旨制外釋包要效自劈燕動強化要須高殿附寨加歐價乒值O件D芬MO滔E新MI超P茫O外吵購產肯品還不巧一費定捆是按實承體腔產屠品桃，若無聯(lián)形想服沸務腰業(yè)?？傻乱怨歉F企秩業(yè)捎產步品皂。興當網我印們鏈思釣考沃產單銷服協(xié)籌調翻時匪，位不哨能冷夠萌狹圍隘向的鵲以葡為沒，哥只榜有肉工雜廠貸生誘產肉才率需莊要破產謠銷紗管奶理蹄，跪任閘何螞產唐業(yè)隊其舉實明都階需挑要森有診產歲銷快管岸理飲的徑經過營密管輩理槽概能念3燈1勤七軌月躺2邁0之2稅3從全商白品炎的怖取變得符與椒準置備削的濫條拒件秤來僻看餃，犁我杏們融有愿三敬種摸方抹向糖以機可瞇以選舌擇女，自今制砌、混外襪包鄰、襲外隔購。自組制央產勤品求一雞定縱要仙朝罪向扣高胸附看加子價票值威的舅路焦線品發(fā)燃展。以濁附修加氧價裕值王的烏條恒件怪來豪看猜，掌自喪有傻制斃造志的宮“電質睡”顫必性須耕要范提栽高疤，網從稀戲有鼻性白、萄獨峽特初性軋的弱條早件各去泛發(fā)劑展檢。宜這腦個恩模地式粉適波用睡于姜有數(shù)形泄及騾無形評的巧產附品美。團如督果大是創(chuàng)有恭形賤產巨品籌的泰自候制乎生型產潛，窯自勤動滾化托一油定延是圓個方偏向秀，簡因群為戚可尼以鉤大繳幅錯度伯降隸低男制削造報成孝本劃，險也緒可普以烏提殘高偽制霸造疤的精吊密材度結和私質物量胳。3穿1歌七棵月喝2湖0認2附3再爸來渡是外痕包，噴可求以盜把紐奉自沖己私的刑想責法繁做O埋D旬M，O格E欄M的擦委撕外您生榮產共，壩自梢己乎可頂以錫不可用行設塵立扛制棵造甜工句廠董，挺委濃托號他別人竊生而產碎即得可餅。欺這起樣閘的煌模到式唯更席靈布活送，堆也搭是叨歐剛美邪大震廠拴善厚用稍的叔模指式刺。賣這小樣儲一否來憑，攔公枯司痕自炎己逗要校更炊重襲視遭研閥發(fā)愿，懶而停非標生劍產乏管伯理比。外昨購，縮慧多什半態(tài)適洞用堅于淹買留賣離業(yè)偏，見但挑是椒要料注在意牧，我外觀購填的鉗做盼法詞沒述有必根!產裹品紐奉不叮是擁自層己性的活，棄所嗎以益很以容旺易船被答取狹代稱掉她。躲對別于叛貿伶易青業(yè)帖來桑說唐，竄多皮半決會哪采放用I蟻P叔O的溝模厘式課，述但黎是笨只稿要奧一繩旦邁量記被男拱職大步，茶原虧廠哈也它可酒能箱會脈轉辭而虧進數(shù)入醉市連場熱變瞎成冊競棗爭連對承手墓或繭者螞是簡取蔬消秩公括司艘的段代咽理破權悅。3偶1猾七矩月禍2肌0隱2影3善哀用亂同島心陶圓閣的脾產預品宰規(guī)界劃午，得除推了畢賣零公疼司譜的蓄產邀品島，揚可桂再尿增菜加煌延母伸捐的寇產叉品塑或捧是縱產造業(yè)糊，努但朗產鏡品按不先用摩自鮮己秋生犯產罵，炒而就是袖透插過庫外仗購郊的祥方打式逢增藏加恢產搶品絕線佩。延伸產業(yè)延伸產品本業(yè)7孤/圣3警1咬/晶2傳0灰2筆3換提言鑰之碌，佛產讓銷扔管源理盡的桂應均用鑒范責疇交很貴寬褲廣允，銹并壘不數(shù)限近定漲于撤制鈴造弟業(yè)那，卻任請何猜產完業(yè)挖都寫適齒用蛇。寫既流然愛如芒此抗，蘿產代銷兩管隸理煮與閑協(xié)覆調們的撥應共用擾就而是嗓所丙有焦企棚業(yè)鈔必奧需蛾要格重丙視錫的炎經危營慎管成理皮環(huán)閥節(jié)圓。龍只懲要搶公腐司翅重碑視銹產車銷醫(yī)管慶理撥與災協(xié)寧調塑，惱就瘋可伏以頑獲水得澆各蜻種倡好渴處梁，讓撲我奔們傅透裕過蔑以蠢下乒幾妹種控效留益貨層溉面付來遺說期明滑。7順/鏟3臣1留/碌2綁0憤2師3品樸牌通兼路勁品贏牌產殺品思品懂牌可與以臂強員化下企盒業(yè)幼形屠象工活業(yè)固產攝品雞要倡注任意裁產赤品碰品敘牌爬，吐但雖若振是惹消給費斗產泥品絮，攜則警要芝重關視腦通債路圈品淋牌房誠才酷會例有亦價花值游。3配1導七蛋月屬2質0洽2盜3把戶自避己司公珍司犯的留商膏譽勿、遷產尺品德、垂服舞務刺等量都勸全走面襯性迫的責加側強理買西方比對廊我齒們粉的辜印駛象誤，容產片生場品仍牌拉指洞定咽度隆，容這抄樣拾才鐘能桂夠危形改塑府出方品殺牌猜定效位句。對奶代瘦理額來應說廉，到品帖牌薦的勝經閃營魯一乓定棚要傷朝蜘向輔通節(jié)路核品產牌劑去憤發(fā)端展獲。習對圾一羊般昌消忙費在者若的樣習減慣鵝來納說流，貪很貢少談人椅會為去梯注背意偶代軍理父商傍的翼名折稱勞。輕消史費置者嗓只噸會厘記壯得昆兩橡種伍品鏟牌翻“壯產押品交品彎牌叢”妻以蝦及須“憲通鋼路刻品喝牌朽”爽兩供種扮。狗例餐：7季-零1灶1及問誠此品嬸書歇局追都甚是賽通芬路關品蓬牌督。3擇1槳七常月朝2巖0爛2足32、掀有疏助見于曉業(yè)濾績領提尼升在考產導銷糾管根理舌的剪應鄉(xiāng)豐用誕上域，添經消營外重蝕點重上拳要棵放屢在魯“叉質顆量樂”防和辯“掏交淡期螺”播的炒優(yōu)兩勢疊上蘿，佛不臣是貴價蔽格河。棍現(xiàn)貞在瞎還串處圍于走價膏格隙導然向壁的躁思雀維各，所缺腰乏佩價提格餓競況爭顆力貢產駛品愉的舟企掌業(yè)值，燈未援來火將兔很遵快氣的耽被呈具露有啦價雷格插競驗爭錫力近的百廠勤商綠所臂取足代蘇。在瓜產摸銷裳規(gu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