企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷管理過程(ppt 頁)

第二章

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃

及營銷管理過程戰(zhàn)略軍事術(shù)語，“戰(zhàn)”指戰(zhàn)爭，略指“謀略”英文“strategy”一詞源于希臘語“strategos”，意為將軍。對(duì)應(yīng)的詞：戰(zhàn)術(shù)。名言：人無遠(yuǎn)慮，必有近憂；志當(dāng)存高遠(yuǎn)；企哪業(yè)妙戰(zhàn)貴略購管芒理腹模槍式制晉定稈戰(zhàn)齊略戰(zhàn)穗略抽分鼻析戰(zhàn)參略榮分爪析實(shí)系施搶戰(zhàn)燒略評(píng)械價(jià)拼與數(shù)控鐮制外悉部很環(huán)妥境因圈素組酸織租、摧資隨源監(jiān)、向文胃化兼、挑管景理任反務(wù)目伐標(biāo)戰(zhàn)寧略政有策規(guī)蔬劃預(yù)紛算程遙序執(zhí)傾行業(yè)掉績反領(lǐng)饋翻系撕統(tǒng)本娘章懲結(jié)呈構(gòu)第問一朗節(jié)刑企厘業(yè)競戰(zhàn)爹略圓的齡含雄義謠與絮特尺點(diǎn)第繪二程節(jié)間企啊業(yè)歉戰(zhàn)唱略合規(guī)剖劃庸過突程第藝三然節(jié)每企毛業(yè)并的罷營校銷撫管典理凍過汽程學(xué)賊習(xí)渴目虧標(biāo)了桂解眨企遇業(yè)姻戰(zhàn)歲略既的炸含庫義豆與貞特援點(diǎn)明祝確的企易業(yè)經(jīng)總袋體煙戰(zhàn)煤略漆規(guī)場劃得的叉程導(dǎo)序礎(chǔ)與串內(nèi)持容認(rèn)溜識(shí)跟市晚場計(jì)營香銷飛的敏管別理響過球程掌星握組市翁場澡營譽(yù)銷憤組炎合怠的返內(nèi)洲涵踐及駕特葛點(diǎn)能收夠妨運(yùn)販用習(xí)Ｓ索Ｗ儀Ｏ肚Ｔ恐分寒析叫法第謙一摧節(jié)中企更業(yè)枕戰(zhàn)鋸略敲的牽含揭義哭與地特寶點(diǎn)一骨、斷基劉本醫(yī)概奔念二斜、塊特如點(diǎn)戰(zhàn)憤略用恨來叔描脖述破一跟個(gè)獄組守織糖如烏何辰實(shí)籮現(xiàn)匠自米己膚的怖目宇標(biāo)貍和畝使煮命安芹德妹魯耍斯脂：胖戰(zhàn)票略鴉是健一捉種弄決在策鉆模言式塑，饞決半定誓和涉揭慨示江企摘業(yè)石的羨目曬的海和釋目除標(biāo)…授…奎接因泄：熱戰(zhàn)荒略堂是坐一直種南模尖式判或拳計(jì)克劃頌，壁它脂將兼一新個(gè)踩組涼織束的畫主晝要洗目飾的里、義政馬策獅與粗活丟動(dòng)劣，撈按稅照虹一抱定純順頃序品結(jié)做合彈成艇一當(dāng)個(gè)盒緊萄密仁整歌體竄。安辛紹控夫蹲：切總四體概戰(zhàn)昂略紐奉考止慮糞企辭業(yè)疫應(yīng)盟該境選靠擇男進(jìn)猶入咽哪嗓類嚴(yán)經(jīng)昨營毀業(yè)此務(wù)同，扯經(jīng)憑營潑戰(zhàn)塔略們考完慮變的御是咽，股選翁定扒經(jīng)婆營惰業(yè)饒務(wù)懇后盞，愚企炕業(yè)英或脹戰(zhàn)勉略衰經(jīng)禾營省單矩位辛應(yīng)嘩該躬如耐何貿(mào)在變這說一嫂領(lǐng)傍域圈進(jìn)藥行辱競聲爭獸。企椒業(yè)扯為躺實(shí)撥現(xiàn)蔥各鋒種灘特饞定失目掀標(biāo)尤以籮求牧自柱身挖發(fā)派展慘而好設(shè)備計(jì)玻的輪行屈動(dòng)考綱稼領(lǐng)叨或循方浩案錫。受它鈴涉捎及子到捎企朽業(yè)號(hào)發(fā)剩展煙中盤帶致有全拌局滋性勿、喊長謠遠(yuǎn)北性償和袋根兼本響性脊的高問鈔題醬。一蔑、否基誘本熟概德念平句型再關(guān)問之公戰(zhàn).二凳、還特精點(diǎn)企淚業(yè)鴿戰(zhàn)治略特雜點(diǎn)長牌遠(yuǎn)朽性全芽局?jǐn)嘈钥蛊鞝幒灾笅饘?dǎo)敘性適炮應(yīng)援性客排觀標(biāo)性1、掏全雕局同性戰(zhàn)拆略煙以鍛企臘業(yè)姿大傲局驕為疫對(duì)辮象罵，噸根想據(jù)映發(fā)秘展貝的鑰需星要沫制筆定岔，闊它牽規(guī)毫定蟲企裙業(yè)句的模整允體研行牢動(dòng)簽，闊追盾求拋的列是留整地體趨效峰果棗。嚴(yán)企樹業(yè)獄的弦局赴部臺(tái)活劇動(dòng)伍都掃是班為嫌整飼體夕戰(zhàn)耐略免實(shí)搬現(xiàn)蔑而棒服辨務(wù)降。2、筍長氏遠(yuǎn)欣性(謀午求齊企汪業(yè)嘴的滾長民期膀發(fā)緒展芝）戰(zhàn)貓略旅既慣是別一客家漠企喚業(yè)決謀跡求糧長穩(wěn)遠(yuǎn)妄發(fā)食展幼的笑反避映楚，皂也米是呆它策對(duì)揪未嶺來爛較摔長欲時(shí)強(qiáng)期浸內(nèi)要怎視么譽(yù)樣測生委存囑和戲發(fā)動(dòng)展僑的回通湊盤句考標(biāo)慮傘。鞋制連定卵戰(zhàn)林略戲以蟲內(nèi)戒部烈條煎件絲式和伸外宏部構(gòu)環(huán)囑境忘的聲當(dāng)槍前牌狀斗況趟為偷出市發(fā)鞭點(diǎn)夜，剩并說對(duì)蔑企促業(yè)特更梨長洪遠(yuǎn)代發(fā)廈展瓶起御指場導(dǎo)兵作惡用送。1屠0慰0曠0大0臺(tái)狂，5裳0美掛圓2獸0準(zhǔn)0康0糕0臺(tái)遵，4煮0美嘩圓3頌0訊0笑0禿0臺(tái)宅，6轉(zhuǎn)0美蔑圓4奧0廟0亡0仿0臺(tái)創(chuàng)，8左0美邁圓3、需抗土爭離性（思面茂對(duì)餅打泡壓程的普勇甲氣查）比房誠亞織迪0晚9年便銷欣售轟目離標(biāo)4蛇0萬倒輛榨，芳各趴車芬型渣的序具雀體欺銷千售盯目吼標(biāo)斜如態(tài)下充：F挨3則—輸1怪8萬炮輛忽；F除6概—統(tǒng)5萬漆輛恩；F槳0園—眾9萬賣輛亂；F鵝3烏R鍛—局2萬滾輛雪，綱其桶他撈新扣車F患8、F菊4、F京5、M振6、S笛6加姐起粱來習(xí)完華成6萬降輛層銷雖量草，米其周中鈴，確中拴國涂首酒款筆硬私頂漁敞低篷寄轎花跑品車F收8將說于惱明熊年邀的學(xué)一毛季瀉度壘上利市鋒，竹該織車閘吸腦收房誠了偶大夜量驕國抄際智流虎行助元桃素吹，隱雙需門夏雙間排勸座惕，似外貨形動(dòng)時(shí)描尚細(xì)，濕運(yùn)董動(dòng)間感繡強(qiáng)圖，毛勢游必斑引呢起釋一快股杜轎弊跑落車付潮煌流趟。4、澇指駕導(dǎo)皮性（禁發(fā)色展折方勉向斧和復(fù)重決點(diǎn)撐）2饅0影0度8年稱第護(hù)四像季利度射，羨中勢國爽電根信狀設(shè)努備惹制犁造落商費(fèi)華今為館與武中裂興壺通呢訊賊在護(hù)全薦球恒電容信陸設(shè)賠備濃市披場森的跟份火額么同捷比膜幾蠟乎刊全續(xù)部紙翻篇番矛。藝其亡中拿，衣華喂為樓以1包2堪%的姑市雅場傾份忠額主成仔為賓全雹球寨第琴四據(jù)大汪電蚊信降設(shè)勒備脊制幸造慚商票。創(chuàng)愛究立焦信勒仍息然塞是續(xù)全展球煉電眾信激設(shè)劫備史制拴造封市串場畢的酬龍蹈頭雀，菌去椅年央第艇四謀季貿(mào)度創(chuàng)，保該賣公疼司鑰的亡市窯場鎮(zhèn)份痛額憑為3們2曠%。餅諾源基賭亞-西綠門創(chuàng)子危排煤名巨第雹二螺，筋但牢其關(guān)市淚場呼份鄙額曲從刷上饑年更同拿期損的2險(xiǎn)7若%滑克落歲至2縱3勝%。仍阿瓦爾扛卡貌特-朗岔訊素排敗名轎第資三暴，坊其喚市咱場噸份啟額圖從兆上電年商同娘期岔的1自6唱%滑而落坑至1旦4狹%。秩中攪國傘電牽信膀設(shè)懲備飲制作造翅商熊華當(dāng)為銜排截名厲第鞭四媽，隸市異場聯(lián)份磁額嘉達(dá)滋到1建2足%，烘較徹上錘年普同籠期祝增曾長梨一置倍蹤蝶以剝上撲。楊在寄整福個(gè)2廳0友0通8年宇，香華仗為蘋在扶移即動(dòng)近通午信彼設(shè)珠備繩市乳場奇的逐份梁額甜幾咬乎家增狹長乏了汗兩員倍減。企業(yè)總體戰(zhàn)略經(jīng)營戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略企業(yè)最高層次戰(zhàn)略。任務(wù)、目標(biāo)、發(fā)展領(lǐng)域、資源配置、組織模式、發(fā)展規(guī)模、投資決策等等職能部門戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、營銷、研發(fā)、技術(shù)、采購、物流、人力資源配備、服務(wù)等等經(jīng)營單位戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、事業(yè)部、子公司、目標(biāo)、任務(wù)、特色、戰(zhàn)略點(diǎn)、組合方案等三那、票戰(zhàn)假略啦層滴次隱劃遠(yuǎn)分（1）油總釋體常經(jīng)增營非戰(zhàn)手略—箭—第牲一鏈層總靈體未戰(zhàn)私略然：僻指識(shí)對(duì)層企睡業(yè)唐內(nèi)搞外宵環(huán)新境墓進(jìn)傘行訊深泛入填調(diào)油查繼研伏究臘的婦基循礎(chǔ)另上對(duì)，欄對(duì)穿市種場每需融求閣，副競正爭兩狀孕況螞，傲資上源糊供課應(yīng)循，需企昆業(yè)脫實(shí)旦力菠，膠國癥家型政憶策燈，稻社倡會(huì)拌需琴求包等吳主危要圈因逃素寇進(jìn)鋪行借綜課合柜分篇析普后般，戶所胸確省定嫂的挎統(tǒng)么率松和滾指裙導(dǎo)用企千業(yè)居全就局塞和尺長紅遠(yuǎn)確發(fā)絕展目的蓋謀削劃子和還方粉略良。分段類踏：A傻.企聲業(yè)果所咳處笑的柔經(jīng)液營委態(tài)造勢縮慧（錦發(fā)漸展扇型歉；婆穩(wěn)來定柿型何；級(jí)緊筆縮窄型而）B立.企抬業(yè)撒經(jīng)蔥營充領(lǐng)維域破（貢專勞業(yè)賽化促；初多處元避化雄）C斥.企賣業(yè)姻制偵定肺經(jīng)推營橫戰(zhàn)隊(duì)略慘的默主跟客妖觀貞條科件巷不涼同刪（怕保拳守詠型課；奮可葬靠勿型須；澇風(fēng)熱險(xiǎn)繞型遲）D并.企緒業(yè)拴資蕩源賽配殲置路和茂增涉長蘇方督式嫂不達(dá)同縫（盡粗誓放恰型畏；妹集品約吧化幻玉）（2亦）經(jīng)墊營約戰(zhàn)述略—俘—第小二說層織次經(jīng)曲營括戰(zhàn)緞略父：棋經(jīng)錫營陜單紅位坦在訴總跟公擺司盡或膠集洋團(tuán)地公平司樸總豪體坡戰(zhàn)尋略恐的嘆指嘉導(dǎo)甚下仿，拜為港實(shí)秘現(xiàn)某總似公挪司封發(fā)孝展末目招標(biāo)譯，棟對(duì)擔(dān)所墳從姑事脈的宰某喚一樸經(jīng)萄營還事招業(yè)滑的鴨發(fā)呆展證作位出窮的現(xiàn)長撈遠(yuǎn)昂性熄謀致劃倦和變方原略逗。（3）疾職窯能條戰(zhàn)富略—草—第季三悄層抬次職林能生戰(zhàn)齡略鉆：瘡也喝叫村分嶼戰(zhàn)住略章，對(duì)指證為禽了話保攀證跑企效業(yè)品總蝦體您戰(zhàn)繁略瘦和崖經(jīng)井營辯單姑位淚戰(zhàn)縱略杠的嚇實(shí)容現(xiàn)熟，援運(yùn)王用之各仍種事專遍業(yè)罰的肢職標(biāo)能辰，今使有企利業(yè)知開很展薦經(jīng)恢營巧活承動(dòng)蛾更賀加寧有更效刻地貨適魂應(yīng)愛內(nèi)瓜外底環(huán)弊境榨的動(dòng)要卡求帆所親制賭定法的飄長威遠(yuǎn)晶性顫謀乎劃坐和慣方微略莫。第閑二岸節(jié)穴企倉業(yè)神戰(zhàn)卵略駕規(guī)呀劃撒過叛程認(rèn)識(shí)和界定企業(yè)使命確定企業(yè)目標(biāo)規(guī)劃投資組合規(guī)劃成長戰(zhàn)略企業(yè)規(guī)劃總體戰(zhàn)略的步驟企奏業(yè)彈任宋務(wù)摟（憲使害命催）膜：氏企傾業(yè)索觀臉念但與繪企曬業(yè)醒宗蝴旨床。規(guī)災(zāi)定枯企場業(yè)傅任曬務(wù)建時(shí)需雹考舍慮笨因葬素蹄：企眠業(yè)的歷推史蝕和拼突扒出磚文聽化遺特判征企能業(yè)麻的綿業(yè)饅主杜和圖最栗高徑管助理棉層板的臺(tái)意勸圖企蕉業(yè)垂周劃圍博環(huán)茄境副的攏發(fā)起展歌變李化企落業(yè)昌的母資安源凝情表況企恐業(yè)需的代核辭心鐵能揀力伸和龜優(yōu)亂勢一澇、狡規(guī)立定啦企鋒業(yè)嫂任體務(wù)規(guī)悉定危企嘉業(yè)鑄的疏經(jīng)圖營神范斑圍豆，丑包稈括筍產(chǎn)德品癥范與圍掛和佩顧勝客犧范帶圍錄。具扇有參激注勵(lì)俗性強(qiáng)孟調(diào)體企桶業(yè)諒的利優(yōu)鄰良忙傳構(gòu)統(tǒng)嘴和延共鹽同匯價(jià)越值橫觀符歡合澤實(shí)份際扭，偽具密體狐明雷確沈，咽切淘實(shí)槐可蘿行一陸個(gè)笨有嶄效遺的猛任銹務(wù)駛書尤應(yīng)前具煤備筑的觸條礙件美顯國胸石粘油遠(yuǎn)公別司摩：擇“假美鴿國梢石鵲油蜘公孩司只是購一燒個(gè)勁在傅全勒世昨界畢使次煉魔油兔到趁化裂工初一喘體罰化程的勒公釘司鑒。伐我交們可尋欠找吊和劇開夜發(fā)音石擋油稀資習(xí)源孩，長并皆向訂我蓄們變的落顧雞客蔬提親供姜優(yōu)補(bǔ)質(zhì)膠的虎產(chǎn)撓品歪與屑服姜?jiǎng)?wù)殲。誓我小們錢的為業(yè)京務(wù)譽(yù)責(zé)社任晌是份獲同得識(shí)優(yōu)震秀救的垂財(cái)糖務(wù)慌收猜益垃，呈平賽衡瓜我瓦們念的陸長腎期餓成鋸長挎計(jì)救劃野，找使得股壤東紀(jì)利煌益義和騾履藏行滅對(duì)豈社蠶會(huì)悲和候環(huán)仰境潤的頑義饞務(wù)籮。遞”摩法托印羅率拉嘩：捕“靠摩先托參羅陷拉范的槍目報(bào)標(biāo)滾是核為龜社他會(huì)恐的煌需元要堅(jiān)提恰供脆好繩的加服撿務(wù)骨，土我她們差為麗顧都客袍用斯公抱平索合催理胳的蜂價(jià)便格堆供鄉(xiāng)豐應(yīng)這優(yōu)菊質(zhì)削產(chǎn)猜品陪和訊服姿務(wù)外；宜為貨企思業(yè)疫的陰整培體期發(fā)茄展愛，福我兄們囑必飄須塞作垮到彈這諒一革點(diǎn)荷和魔贏采得磚適桶當(dāng)沫的畫利坊潤伯。竭我良們?nèi)橐矠V為往我響們頭的訊員蓬工匆和嶼股耽東脊提剩供勇機(jī)寸會(huì)餐以性達(dá)斜到扔他僑們利個(gè)銅人予的芬合煉理施的移目震標(biāo)絹?？ā闭J(rèn)求識(shí)舌和膊界邁定門公礎(chǔ)司腰使躺命知質(zhì)名鴿企考業(yè)蛙的材使治命1、對(duì)微懸軟善：桌讓確每崇一直張舞桌田子刮上繞、晨每搞一駕個(gè)鵝家喪庭葵中產(chǎn)都采有氏一托臺(tái)成計(jì)蠶算橫機(jī)晃，脆都漁使揚(yáng)用雜微種軟雜的蜓軟飾件2、烏寶彎潔鋤：稀提燒供代名壟優(yōu)煩產(chǎn)啊品狼，系真瓜正病改厘變尊客征戶燈的詠日捐常愁生愚活年。憐這酸是翼寶檢潔送的睛使棄命3、建福耐特顯公壞司抬愿嚴(yán)景景（笨使湯命細(xì)）考：孫汽兼車僻要執(zhí)進(jìn)回入反家批庭4、紡蘋照果短電例腦亡公此司匹愿砍景—微—讓降每飛人抖擁怕有速一掃臺(tái)姻計(jì)省算爸機(jī)5、俗蒙眉牛長乳蘭業(yè)批：6、即青澆島賤海熊爾睛：7、星萬艦科(宗士旨)使物命強(qiáng)忙乳驅(qū)興陷農(nóng)蘋，灘愿勒每妨一趙個(gè)哭中董國魚人箭身潑心勺健集康早。創(chuàng)病中偽國法的蠅世格界旗名米牌牧。建灘筑格無腳限討生窗活認(rèn)永識(shí)肢和舌界幕定取公盾司秧使臨命8絹、麥羅當(dāng)義勞答公守司麥母當(dāng)氏勞南公員司被的削目由標(biāo)繭是益占磁領(lǐng)挑全評(píng)球款的螺食駛品蠶服潑務(wù)邁業(yè)苦。嶄在妨全必球袍范滑圍沿內(nèi)扶處刻于間統(tǒng)午治暮地儲(chǔ)位番以抖及拾在磚建臟立制客竿戶戶滿剃意累度攤標(biāo)移準(zhǔn)叢的版同醬時(shí)都，其通朝過榮執(zhí)哀行飾我邁們“服即務(wù)糞便苗利·增檔加崇價(jià)萍值·履裁行柿承租諾”的洽戰(zhàn)壞略卻，括提槳高撓我猛們欺的信市爛場姥占辱有爐率趟和盯盈民利藍(lán)率端。9滑、長鑰虹抽集滴團(tuán)鄭的記使糾命公債司腹最略高曠目命標(biāo)乒：閱長冶虹胸以皇產(chǎn)談業(yè)奮報(bào)驕國計(jì)，揉振套興正民論族杏工前業(yè)園為兆己作任罷。公枝司拖產(chǎn)巷品餓目穴標(biāo)碗：拜創(chuàng)傾世秒界軌名載牌臂。公噸司趨發(fā)勸展擠目醒標(biāo)葡：怠成屆為輝世機(jī)界憂現(xiàn)連代廁跨罩國船公但司臨。立蕩足樸四騎川架、束占倡領(lǐng)劫西鼻南條、悅走史向范全恢國害、稍進(jìn)榮軍掠世宿界糊。二床、歷確盾定憤企鎖業(yè)課的繩目駱標(biāo)企季業(yè)蓋目近標(biāo)捷是顛企便業(yè)輕任屈務(wù)萌的奇具沙體柏化誓。子它瓜是釣企龍業(yè)著在運(yùn)分抖析嚷內(nèi)封外班諸率方泡面層因通素嘉基及礎(chǔ)龜上融作械出印的葬較項(xiàng)長籮時(shí)俗期蜂的部生分產(chǎn)否經(jīng)丑營偽活自動(dòng)后的至預(yù)載期棒結(jié)憑果毒。企偵業(yè)臨的箭常馳用鞏目漲標(biāo)煮有鞋：口投凳資舞效子益惰率第（篇Ｒ無Ｏ查Ｉ肅＝厲利治潤腰額逗／權(quán)投旗資張總譯額活）造、士銷種售識(shí)增基長若率丈、范市漫場錢占虛有顧率緞提辯高支、鴨產(chǎn)五品遲創(chuàng)課新黑等支。企懂業(yè)疼確鑄定劃目班標(biāo)守的截方牧法目獄標(biāo)愉管陜理濕（M閥B雹O，m皮a項(xiàng)n損a淘g山e金m饞e樹n跌t斧b阻y缺o壓b詢j宿e天c新t勉i筒v倡e鵝s）—貝—彼累得·德淡魯陵克M辰B技O的燥核填心穗是喚企羅業(yè)況所斬要集達(dá)藥到宇的曾目基標(biāo)圣不功只謀是發(fā)由遣其梅上花級(jí)階決冷定建，送而體是飄由映企永業(yè)飾的害相蝕關(guān)木人持員熟，黨甚晶至越基鎖層嚇員驢工洞參溉與暮共攤同翁制液定集并鞏提蟲出蝕實(shí)泊現(xiàn)刑目擔(dān)標(biāo)慕的效具楚體捎措苦施貓。三底、落產(chǎn)介品屋投杜資吳組稻合蘋戰(zhàn)蝦略賊方羞案1毀.戰(zhàn)襲略魯業(yè)糞務(wù)贊單輸位尖（S窯B濁U掀)的朵特陵征(的1忘)它暑是泉單處獨(dú)分的甲業(yè)冬務(wù)愉或抱一謹(jǐn)組虎有序關(guān)萬的奏業(yè)修務(wù)(洲2恭)它握有穗不涼同禿的賽任棵務(wù)(猜3艙)它歌有對(duì)其裳競緊爭洲者(燃4咳)它遮有樓認(rèn)瓦真我負(fù)宰責(zé)手的添經(jīng)頑理(唇5抵)它晴掌窯握銀一多定朗的懇資榮源(完6議)它率能紀(jì)從朝戰(zhàn)適略順計(jì)河劃吹中召得殺到銷好屈處(涉7郊)它雁可暮以全獨(dú)劈燕立臺(tái)計(jì)唱?jiǎng)澇鋵O他餐業(yè)胖務(wù)公桌司籠企競業(yè)貪戰(zhàn)匯略S尼B位U－1戰(zhàn)瘋略S佳B擠U－2戰(zhàn)辰略S膛B攔U－3戰(zhàn)漆略財(cái)墨會(huì)科政夏策人提事手政夫策生毒產(chǎn)領(lǐng)經(jīng)脂營管凡理戶政議策R＆D政撓策2尼.劃取分冊(cè)戰(zhàn)味略花經(jīng)訂營丘單閱位戰(zhàn)翅略開業(yè)華務(wù)桂單僻位惱（S咬t芝r大a聯(lián)t梨e欄g寶i梨c壞B約u蜓s似i隊(duì)n搏e伴s蠶s頭U聚n步i企t蝕s，S垂B抖U霸s）就自是掀企疫業(yè)戚值仆得桑為居其瓶專高門賢制某定檔一橡種拋經(jīng)盾營割戰(zhàn)弦略勒的謹(jǐn)最測小恰經(jīng)黨營畢單夜位舍。區(qū)珠分S傾B解U的輪主崇要扮依麻據(jù)州是尖各文項(xiàng)軍業(yè)漂務(wù)歉之運(yùn)間斃是犬否先存少在情共罪同規(guī)的脖經(jīng)昌營兔主逮線碗，硬注喇意盜貫耗徹逝市厭場倚導(dǎo)述向剖，扭保陷證縣切樂實(shí)泡可同行3舒.經(jīng)章營澇單崗位辯戰(zhàn)扶略些規(guī)屬劃刃的暗過辦程內(nèi)祝部陳環(huán)境筍分伯析確坦定目御標(biāo)經(jīng)寧營燒單宰位任息務(wù)埋分?jǐn)[析外帖部字環(huán)境短分幟析形踢成戰(zhàn)桶略制濤定計(jì)腔劃執(zhí)術(shù)行計(jì)圣劃反騎饋門和控越制S限W溝O劈燕T分渾析４.規(guī)揀劃吧投墓資撈組乎合進(jìn)濁行斧業(yè)豪務(wù)認(rèn)組貓合稀分灣析鞭的第少一趙步是己鑒疾定餡企雖業(yè)暴的分關(guān)夸鍵蹄業(yè)她務(wù)乖，咱即伸戰(zhàn)社略減業(yè)抽務(wù)點(diǎn)單烏位歲（S片B桃U擺—悼s瞇t商r略a芝t褲e慕g勤i恒c繼b則u悼s崗i蘆n先e查s禮s羞u杜n春i絞t書)業(yè)銳務(wù)剛組證合著分淋析標(biāo)的第潔二梢步是屆管竄理尿部滲門強(qiáng)評(píng)榜估穗企饑業(yè)架各洪個(gè)旱戰(zhàn)打略遣業(yè)驅(qū)務(wù)珍單肅位勾的鏈經(jīng)京營欲效沖果占，虧以舟便喜做倆出萄資庭源塌配雖置珠決桑策獄。評(píng)鞋價(jià)氧企彈業(yè)勇業(yè)普務(wù)謠單歪位培的詠方褲法妖有B哲C模G（市某場倒增勝長愿率/市猛場萌占簡有提率侵矩談陣）和G送E（多滋因豬素迎投頃資巾組泰合扛矩析陣）斷。（圾１快）僑波連士腫頓周咨追詢婚集日?qǐng)F(tuán)鬼矩刪陣波病士國頓郵咨址詢書集巨團(tuán)郊矩筒陣豪（嗽Ｂ包Ｃ瘋Ｇ念矩塵陣案）該畏分?jǐn)D析筒矩度陣叢用繪相鏈對(duì)員市隊(duì)場價(jià)份潛額畫和何產(chǎn)或業(yè)甚銷礙售裹增疤長亦率踐兩荒個(gè)芝指狼標(biāo)耽來竿分憶析價(jià)企嗎業(yè)閣的跡各炎個(gè)李分曲部勝的宅差腔別訴。相坐對(duì)松市伴場管份磨額介（R貢e胳l梯a魄t中i毅v婆e柴m融a宇r永k譜e即t懇s京h漿a拌r逮e堂p邁o猛s淘i保t潔i稱o怎n姑)為冠企宮業(yè)掛的鞠某威個(gè)叛產(chǎn)南品肢的偉銷側(cè)售甘額舌與賣該養(yǎng)產(chǎn)析業(yè)徐最閘大蓋競資爭怖公奏司叼的援銷樓售束額董之最比騾。禾其照以1鄙.憤0為深分疲界尊線秋：1繪.惑0以修上餐為鹿高食相朋對(duì)偷占狹有碎率張，1拾.旬0以野下破為當(dāng)?shù)蛿傁喔覍?duì)凝占息有襪率蜜。產(chǎn)挎業(yè)堂銷啟售柜增司長濕率慎以詢銷傭售易額弄增界長房誠百主分插比疫表訊示扛，臟以1渡0％紡為康分漂界覆線糕，1掙0％啊以景上訴為橡高城增吳長將率氧，1厭0％撕以樂下勻?yàn)樽叩蛽嵩鲂蹰L有率塵。市場增長率相對(duì)市場占有率BCG-－波士頓矩陣高低高低明星類瘦狗類金牛類問題類1略.問咸題伏產(chǎn)隸品放：伍高黨的案銷秋售謙增箱長那率砌和望低域的菜相圖對(duì)待市吊場同份像額杯。粘對(duì)寶于閉這移種級(jí)產(chǎn)補(bǔ)品還，拼應(yīng)升采朽取羽加非強(qiáng)悄型描戰(zhàn)恨略鐵如咳市嚴(yán)場阻滲沸透附、寇市繩場優(yōu)開槐發(fā)吐或寨產(chǎn)女品汪開勉發(fā)慢，楚或乘考此慮偶將清其盯售掉出醉。2兔.明悉星勤產(chǎn)半品嚼：治高易的餓銷化售偽增拔長錢率泳和桿高懸的網(wǎng)相糊對(duì)命市月場葛份佳額扇。狀對(duì)獨(dú)這側(cè)種鬼產(chǎn)滔品胞，劃應(yīng)含通徑過次大準(zhǔn)量松投職資制以忠保獵持糧和宣加絮強(qiáng)告其步主缸導(dǎo)或地揭位丟。3瞇.金子牛蔥產(chǎn)憂品逼：沈市槽場賓增慶長共率帆低詢、覆相桌對(duì)蛋市誰場禍占勾有光率杜高承。植這醫(yī)種叫產(chǎn)界品膜應(yīng)鳴盡稻可央能薄長幅期腸地循保祝持故其蠢優(yōu)板勢印地存位閱。4逆.瘦疲狗間產(chǎn)系品符：稈這難種胸產(chǎn)架品側(cè)應(yīng)已采絕取飛收撞縮匙戰(zhàn)森略糞。政如傘結(jié)悠業(yè)梨清居算榆、播剝竭離夠、族削洗減桑等鄰。Ｂ然Ｃ媽Ｇ握矩案陣注戰(zhàn)及略法選宇擇在產(chǎn)業(yè)中的相對(duì)市場份額1010.1產(chǎn)業(yè)銷售增長率(百分比)10200明星產(chǎn)品

Ⅱ現(xiàn)金牛產(chǎn)品

Ⅲ瘦狗產(chǎn)品

Ⅳ問題產(chǎn)品

Ⅰ？拓浮展買戰(zhàn)強(qiáng)略放刮棄哀戰(zhàn)狼略維撒持/收旨割嚷戰(zhàn)管略密集式成長多角化成長一體化成長

規(guī)劃成長戰(zhàn)略四犬、頭制攪定薦企糠業(yè)匹成恒長勤戰(zhàn)轎略首咸先酒，涌在夸現(xiàn)杠有時(shí)業(yè)磨務(wù)舌范知圍朱內(nèi)渡尋流找?guī)涍M(jìn)較一逼步摟發(fā)怖展寬的樂機(jī)陜會(huì)更；然暴后天，塔分演析已建忌立蠅和片從患事靜某獻(xiàn)些轟與朽目襲前始業(yè)剩務(wù)騙有止關(guān)國的邀新困業(yè)辛務(wù)燥的擋可跡能旺性虹；最容后脾，對(duì)考窄慮飛開刪發(fā)敗與俘目狹前對(duì)業(yè)數(shù)務(wù)醫(yī)無床關(guān)算、壯但報(bào)是相有能較寧強(qiáng)劈燕吸遵引旨力結(jié)的臭業(yè)莖務(wù)卸。設(shè)種計(jì)蘋成爛長懸戰(zhàn)鋪略倚的百思巡壽路市場原有新原有新產(chǎn)品市場滲透Market-penetration產(chǎn)品開發(fā)Product-development市場開發(fā)Market-development多角化Diversification密范集閣式驕成居長暫（I孔n縫t忌e駐n覺s曬i痰v釋e喘G寬r播o乓w棟t撇h）(靠1伏)密魔集奪化淺增仿長稻戰(zhàn)獲略—朽—是欠在互一旺個(gè)鴿特記定扯市差場旨的適全鬧部詞需勒求控購含買捆潛歲力南尚恰未察到霉達(dá)況極濁限踩時(shí)摸所知存摩在念的衰市艦場鄰機(jī)批會(huì)刑。a部.市去場昌滲屢透—季—通月過抄采匪取.更草加敏積海極佩有抖效除、鎖更警富抗進(jìn)購取虧精公神肢的壘市棉場迅營啟銷境措馬施效，頓努猾力漏在習(xí)現(xiàn)鄉(xiāng)豐有四市幸場朵上法擴(kuò)腐大他現(xiàn)勁有揀產(chǎn)槍品因的貞銷東售前量施，倆從淚而損實(shí)?，F(xiàn)勾企就業(yè)酷業(yè)繭務(wù)店的亞增暴長聯(lián)。b范.市信場訴開逐發(fā)—描—通召過戶努靜力更開撤拓珠新秧市帆場裙來執(zhí)擴(kuò)盒大振現(xiàn)輔有胃產(chǎn)覆品暮銷毀售餐量劉，謠從乘而期實(shí)腿現(xiàn)購企掌業(yè)令業(yè)階務(wù)乒的學(xué)增屆長且。c撕.產(chǎn)押品逢開倘發(fā)—喇—通裝過適向?qū)挰F(xiàn)術(shù)有呀市康場舊提令供忍多呆種訓(xùn)改代型尼變侮異浩產(chǎn)軌品愚，舒滿敏足魚不判同掉顧橫客膨需翼求露，吉從吵而蓮擴(kuò)仙大羞銷伴售使，喜實(shí)輝現(xiàn)死企矩業(yè)吹業(yè)服務(wù)鋸的梯增朵長繭。競爭者供應(yīng)商企業(yè)批發(fā)商零售商顧客后向一體化前向一體化水平一體化前向一體化一鍋體?；绯舌忛L碑（I介n舅t嶼e淺g嘉r吧a霞t牽i零v陸e腳G芳r慈o織w阻t興h）(島2膝)一父體野化黑增菌長驚戰(zhàn)抵略—紗—一婆個(gè)馬企晃業(yè)掏把歷自案己烈的老業(yè)雖務(wù)催經(jīng)創(chuàng)營堤擴(kuò)滋展咬到版供茄、書產(chǎn)溪、禽銷拘不瓜同導(dǎo)環(huán)種節(jié)跨，像以謝尋秤求幸更鈔多誼的德市斜場有機(jī)惑會(huì)翠。a咬.后兔向爺一管體臟化b血.前匙向詞一晚體抽化c捷.水軍平帆一紹體秧化—鄭—公庭司襯向嚷后冶控村制荒供涉應(yīng)亭系汪統(tǒng)胞，態(tài)具娘體何可四以胞通架過槐自印辦廊、司契祝約皺、端聯(lián)查營補(bǔ)或弟兼饞并掏等也形棉式小，猶最女終璃實(shí)吳現(xiàn)擱對(duì)肉它朱的采供而給原來墓源指取虧得原控踢制花權(quán)虹?！病闼緰|向梅前扁控難制遞銷催售飲系壯統(tǒng)較，譜可榆通預(yù)過毯一階定卸形趙式最對(duì)說其療產(chǎn)印品騰的披加呀工項(xiàng)和頃銷長售妄取第得戀控她制仁權(quán)避至場所陰有業(yè)權(quán)宵。—賠—企本業(yè)鉆通撕過挎收其買技或競兼恩并滾同憤類預(yù)企縫業(yè)佳，處以寇擴(kuò)完大暗生絡(luò)產(chǎn)押規(guī)太模月，歉或閱與押同攏類興企違業(yè)際實(shí)猾行刊合壇資鞠經(jīng)航營寫。技術(shù)現(xiàn)有新現(xiàn)有新市場同心多角化Concentricdiversification水平多角化Horizontaldiversification綜合多角化Conglomeratediversification多盛角贊化逼成鋤長懼（D禁i睜v紡e磨r六s澇i筍f蛇i哪c完a返t秒i嗚o舞n辭G捆r洞o醒w傘t姻h）(葉3寶)多崇角食化能增倒長揀戰(zhàn)渡略—網(wǎng)—也怕叫丘多仁元亂化椒，盒是顫企亦業(yè)術(shù)所拋屬熄的敵行瀉業(yè)煙缺螺乏捷有耽利邊的道營祖銷緩機(jī)迎會(huì)吼，他而六其距他次的估行逝業(yè)側(cè)又席富福有練吸誓引弄力杠，喊企涂業(yè)淘又籃具剃備則相板應(yīng)造的脹條政件勸時(shí)瓣就血可場以嶼向章行嘴業(yè)澆以嘉外此發(fā)游展撐，紅擴(kuò)帥大誤業(yè)族務(wù)哭范梳圍桂，止實(shí)羊行倆跨墊行隨業(yè)鋸經(jīng)蜘營物。a廢.同化心進(jìn)多悼角弱化—踢—以饒現(xiàn)創(chuàng)有降產(chǎn)秧品柱為昂核旦心謊向百外谷擴(kuò)鳥展彼業(yè)廣務(wù)要范烤圍萬，財(cái)可搖充動(dòng)分瓜利夠用躺企造業(yè)做現(xiàn)臭有騰的構(gòu)技軍術(shù)查和戚營論銷熟人東員知。b落.橫勇向正多罩角親化—燭—又架叫黃水哄平測多鏟角匯化浸，魚企膊業(yè)險(xiǎn)針味對(duì)妥現(xiàn)葵有克市勺場瞎的乞其葛他櫻需米求柜增仁加兵新基的牽物回質(zhì)潛技覆術(shù)砍力娃量視，鵲開丹發(fā)役新戒產(chǎn)礙品逐，到擴(kuò)鎖大徑經(jīng)勵(lì)營泡范板圍溉，敢尋兇求良新榜的資增巖長抽。c稍.綜躍合央多武角禽化—象—企逐業(yè)由發(fā)傳展摸與它現(xiàn)哲有敲產(chǎn)案品跪和恢現(xiàn)跪有話市蹤蝶場狼無染關(guān)偽的伯新悟產(chǎn)策品屠、呈新眠技陣術(shù)珠，廈把拾業(yè)忘務(wù)煉經(jīng)炭營商范題圍甘擴(kuò)尿展妄到尺本爹行籮業(yè)咸以偶外振的門具典有虎發(fā)僅展藥前良途柴的淡部盡門全和糾領(lǐng)惠域饅。一體化專業(yè)化多元化單一業(yè)務(wù)組合多業(yè)務(wù)組合資源關(guān)聯(lián)組合市場關(guān)聯(lián)組合多角化組合組合規(guī)模決策組合結(jié)構(gòu)決策實(shí)減際咽上振，策以隆上右的蒸幾庭種怪戰(zhàn)娘略葡都尤是饒屬兆于煎進(jìn)法攻罪型潮的軌發(fā)懸展氣戰(zhàn)營略皆。抱而友有凱時(shí)氏企肥業(yè)努需拆要革采亞取級(jí)的坦是億防攤御猾型曠的跡戰(zhàn)濃略抹。萍防公御潮型店戰(zhàn)雅略悔有吉：合耐資鎮(zhèn)經(jīng)警營茅（j菜o樂i老n集t率v倆e賊n砌t校u許r孫e蠢)合吵作挨經(jīng)茂營(達(dá)c敘o蛾o堤p踐e枝r年a瘦t魚i滾v俗e副a嬸r過r棄a茫n芒g績e屠m(xù)笛e屯n岡t險(xiǎn)s喪)：侮合搶作蘭研橡究室與伍開敲發(fā)緊、嗓相岡互偷產(chǎn)軋品譯、投樸帳素東特哀許儀經(jīng)鍛營好、牙交謠叉俘生緣瑞產(chǎn)收嬸縮歇（r嚼e麗t遼r態(tài)e紀(jì)n霸c還h鎮(zhèn)m鞏e常n肝t錘)：常出淺售督土候地覆、而建屠筑股物寺以豬換茫取孟現(xiàn)忠金漫，注壓候縮貼產(chǎn)講品默系遺列籠，蓄停遇止毯不虎賺悟錢柿業(yè)虛務(wù)業(yè)，松削句減壺雇縫員脹等詢。剝閃離夏（d稀i沖v壓e命s總t恐i菊t杰u翻r呀e令)：著企漆業(yè)匪擺君脫箏那蟻些遞不慰營咸利渠、奪需掙要熊太衫多籌資桿金垂或矛與容企晶業(yè)漢其劇他納活栽動(dòng)昏不葛相絕適覽宜狠的感業(yè)腥務(wù)賀。博以幸集丈中放企妹業(yè)撐的畝核耕心涂優(yōu)度勢棚。術(shù)它露可約以達(dá)是曬收雞縮右戰(zhàn)蜜略地的伙一黎部帆分刃。清鄉(xiāng)豐算談（l金i晌q蕩u剝i炮d械a云t吸i浸o過n葛)：百為還實(shí)容現(xiàn)平其彈有包形遙資嚇產(chǎn)推價(jià)乘值嶼而日將掛企稈業(yè)弟全世部谷資色產(chǎn)能分粥塊龜售鴨出填。照又裝稱結(jié)洞業(yè)貧清棕理。五找、遷制織定素職之能踐計(jì)匠劃關(guān)類于違市智場渴營矩銷煮部交門愚在感企嘉業(yè)仆中竹的灑地述位色和牧作牧用頃，拿歸旱納毫為吼五寇種露類瓦型肅。營暮銷芒部吹門屆與量財(cái)鍋務(wù)性、卸人納事艘、欠生泄產(chǎn)港等淺其銹他壁部貍門掌處切于債同勝等倡地精位深；突追出廳營劫銷劣部酸門摔；營鍬銷距為館核忽心娘部忘門速；顧碑客裂中銳心其，騰各貍部豪門克地維位么平包等熱；營孩銷樓為晃綜感合醉職梢能凳部毯門許。第籮三澤節(jié)企咬業(yè)漫的堪營翁銷網(wǎng)管徑理理過透程企滴業(yè)劃營狹銷染管陵理枯的軋目以的急，諸在梨于涼使薦企比業(yè)土的原營巧銷回活疏動(dòng)倚與饒復(fù)臘雜疤多寺變殃的能市前場侄營商銷鍬環(huán)悟境聰相致適擋應(yīng)竊，蜓這估是甩企思業(yè)蠅經(jīng)賄營架成刺敗規(guī)的壇關(guān)報(bào)鍵喘。所勁謂顛營眨銷調(diào)管謊理銷過別程狼，怪就咱是饞識(shí)場別估、溫分腥析寧、據(jù)選重?fù)窈臀瞻l(fā)雙掘飛市點(diǎn)場撒營軍銷管機(jī)訓(xùn)會(huì)斜，猛以意實(shí)牽現(xiàn)打企目業(yè)妖的驕戰(zhàn)柿略廣任濤務(wù)哀和薪目激標(biāo)暑的堤管脹理防過昂程望，丙亦碼即燭企倦業(yè)橫與碧它開最勁佳完的須市類場雖機(jī)裝會(huì)盛相前適濫應(yīng)庭的也過綿程乏。分蘿析宣市惱場普機(jī)蹤蝶會(huì)管脾理垃營曾銷暫力艱量設(shè)醫(yī)計(jì)弦營懇銷識(shí)組險(xiǎn)合研太究譯和螺選謙擇怎市奸場一吵、券分篩析汗市唐場敬機(jī)查會(huì)企孔業(yè)榆市顛場算機(jī)讀會(huì)醒＝途顧得客莫沒禮有擴(kuò)被搶滿啦足套的朽需燭求①Ｓ跪Ｗ踐Ｔ腦Ｏ聰矩西陣（s弄t藏r械e轉(zhuǎn)n塵g確t皆h傘s貨-鴉w飲e元a例k威n涂e光s讓s史e峰s么-擾o奴p傳p飾o滑r監(jiān)t擊u曬n貝i什t恥i坊e弱s橡-緣瑞t腥h討r弟e銳a雨t影s污,優(yōu)彈勢書－喘劣裁勢希－笑機(jī)代會(huì)烏－梅威叫脅菌）載，據(jù)利棉用遼這淹個(gè)駁匹宮配幻玉工啞具腔，弓可烘以漲幫轎助斗管心理早者錫制姓定共如價(jià)下紀(jì)四坦類騙戰(zhàn)輔略麗：Ｓ男Ｏ崗（旨優(yōu)總勢側(cè)－裝機(jī)溪會(huì)擇）洞戰(zhàn)仍略Ｗ露Ｏ臥（著劣肅勢舟－姐機(jī)對(duì)會(huì)楚）挑戰(zhàn)敲略Ｓ鈔Ｔ斤（饒優(yōu)潑勢這－佛威焦脅塊）擁戰(zhàn)側(cè)略Ｗ墳Ｔ剛（漢劣擴(kuò)勢嘆－獲威播脅蕉）外戰(zhàn)球略Ｓ梅Ｗ摟Ｏ枯Ｔ塞矩健陣Ｓ室Ｏ伴（毯優(yōu)探勢杠－備機(jī)融會(huì)響）含戰(zhàn)菌略這賀個(gè)姐戰(zhàn)正略蓬的脂目怖標(biāo)桐就鋼是董通賤過指發(fā)得揮良企守業(yè)壩內(nèi)叨部爬優(yōu)撓勢圣而印充至分練利擇用稅外粥部瞧機(jī)氏會(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