四特酒山東市場運(yùn)做方案簡案

四特酒山東市場2023-7——2023-1運(yùn)做方案前言：一、中國白酒環(huán)境分析：最好的防守是進(jìn)攻市場中涌現(xiàn)。但在眾多品中，真正能制服市場的產(chǎn)品并不多見。6~10年時(shí)間里白酒10家左右的大型企業(yè)中，強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱。白酒行業(yè)面臨重洗牌的境地，競爭環(huán)境更加簡潔，競爭形式更為嚴(yán)峻。攻！二、山東市場分析春筍般開頭嶄露頭角。酒市場照舊是本地酒的天下，甚至每一個(gè)縣級市場也有著自己的領(lǐng)導(dǎo)品牌。費(fèi)用、廣宣費(fèi)用等相關(guān)終端花費(fèi)隨著市場“價(jià)格”競爭的增加也在相應(yīng)的抬高。〔一〕山東白酒的中心：濟(jì)南34、市5、市場投入費(fèi)用大，開發(fā)難度大。2023年濟(jì)南白酒總銷售額約6億元,其中茅臺、五糧液、趵突泉、黑土地、1573、口子窖、黃河龍等十幾個(gè)品牌占據(jù)著大局部市場。其中75%低檔市場被紅星、尖莊、綿竹大曲、蘭陵特釀、六1573業(yè)績不俗?！捕衬z東：煙臺、威海、青島少，因而，膠東地區(qū)是白酒廠家必爭之地。也是省內(nèi)廠家擴(kuò)大市場份額，省外廠青島是山東省的“龍頭”城市，消費(fèi)水平較高，市場輻射影響力較大，是開高檔市場主要有：茅臺、五糧液、劍南春，水井坊、國窖1573等，中檔市場主景芝白干“高粱大曲”、紅星二鍋頭、商羊酒。SWOT優(yōu)勢12、四特品牌有悠久的歷史，已被評為中國著名商標(biāo)，且簡潔記憶。3場，曾造成過相當(dāng)?shù)氖袌鲇绊懥?。劣?、產(chǎn)品不太符合山東白酒主流消費(fèi)者的消費(fèi)需求，表現(xiàn)在：1〕消費(fèi)者寵愛2〕消費(fèi)者多數(shù)比較寵愛中低度白酒，尤其是中檔酒更以低度酒為主，如：“34”在濟(jì)南是消費(fèi)主流，低度瑯琊38度酒。2、產(chǎn)品共性不清楚，未能與酒文化有力結(jié)合。廣告宣傳力度小，品牌影響力較小。時(shí)機(jī)為四特酒運(yùn)做山東市場尤其是餐飲通路供給了時(shí)機(jī)。2、禮品酒市場潛力較大，尤其是中高檔禮品酒市場缺乏特色的領(lǐng)軍品牌。特內(nèi)在條件。3、中檔酒市場尤其是中高檔白酒存在有較大的市場操作空間和盈利空間，誰是中檔酒市場的其次品牌，尚存在懸念。威逼1、地產(chǎn)品牌占有確定市場優(yōu)勢。消費(fèi)者已形成消費(fèi)偏好，如濟(jì)南人喝趵突泉；青島人喝瑯琊臺；煙臺人喝煙臺古釀。2、隨著人們安康觀念的轉(zhuǎn)變，白酒消費(fèi)消滅了明顯的替代消費(fèi)特征。青島更傾向啤酒和紅酒，啤酒文化已在當(dāng)?shù)爻蔀闀r(shí)尚。依據(jù)以上分析，得出四、四特酒的目標(biāo)市場定位 濟(jì)南、青島的禮品酒市場、中高檔餐飲酒市場四特酒的品牌定位是：產(chǎn)品定位 原料別具一格、高品質(zhì)的純糧酒價(jià)格定位 中高檔價(jià)格經(jīng)銷商定位 中高檔餐飲酒店、大型百貨商店、連鎖超市廣告定位 跟隨網(wǎng)絡(luò)推動，終端促銷，大品牌形象塑造品牌文化：香型——獨(dú)樹一幟包裝——精巧別致五、產(chǎn)品USP〔獨(dú)特賣點(diǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)：中國特香型白酒第一酒六、山東寶真酒業(yè)運(yùn)作四特酒的三年戰(zhàn)略打算5其次品牌。營銷目標(biāo)：三年后銷售收入到達(dá)1000萬產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略：產(chǎn)品以高帶低，先塑形象，再做銷量市場營銷戰(zhàn)：承受市場以終端消費(fèi)為導(dǎo)向的思路，摘要如下：１、 一對一營銷〔略〕２、 營銷〔略〕３、 沙龍式營銷〔略〕４、 派對營銷〔略〕５、 生動化〔略〕戰(zhàn)術(shù)預(yù)備：從我們經(jīng)營的開頭就對下屬經(jīng)銷商全力支持抓好銷售隊(duì)伍和經(jīng)銷商隊(duì)伍的建設(shè)進(jìn)展對在進(jìn)展在中國相關(guān)的專業(yè)媒體上進(jìn)展軟性文章廣告的宣傳活動終端促銷方案集錦專業(yè)銷售人員培訓(xùn)手冊促銷人員培訓(xùn)手冊公關(guān)小組〔10010/組〕等等。七、2023720231〔大綱〕營銷思路：以點(diǎn)帶面、先強(qiáng)后大、穩(wěn)中求實(shí)、加快進(jìn)展?fàn)I銷理念：誠信為本、從嚴(yán)務(wù)實(shí)、雷厲風(fēng)行、團(tuán)結(jié)高效時(shí)間劃分：導(dǎo)入期：20233——202333成熟期：20233導(dǎo)入期：AB 市場區(qū)域劃分：重點(diǎn)維護(hù)市場：重點(diǎn)開發(fā)市場：C 經(jīng)營形式：D 機(jī)構(gòu)設(shè)置：招商宣傳：啟動宣傳：人員配置：具體操作方法步驟：1、200AB2、附表：濟(jì)南市05年白酒消費(fèi)檔次分布17,28%

18,高檔酒低檔酒高檔酒低檔酒25,42%05年濟(jì)南市高檔酒品牌分布五糧液茅臺水井坊國窖1573其他1,五糧液茅臺水井