中國十大營銷案例

2005年中國十大營銷案例2005年中國十大營銷案例寫在前面又至年末！翻開2005年中國營銷案例庫，頗多耀眼亮點?！皠?chuàng)新、實戰(zhàn)、實效〞，在企業(yè)人的孜孜追求中，營銷魅力四射、精彩一片。優(yōu)中選優(yōu)，以“二性兩力〞為評價原那么，即復(fù)制性、借鑒性、促銷力和品牌提升力，并賦予其相應(yīng)的權(quán)重，從而遴選出本年度10大案例。PP制作c2005年中國十大營銷案例復(fù)制性〔權(quán)重比例0.2〕良好的營銷應(yīng)具有比較好的復(fù)制性，企業(yè)可以從營銷策略的制定者和營銷案例的策略思路中得到啟發(fā)和拷貝的意義。借鑒性〔權(quán)重比例0.2〕借鑒是一種智慧。人類知識前行的根底是站在前人的肩膀上，所以衡量一個營銷案例是否優(yōu)秀的一個重要指標(biāo)就是借鑒性，即能否給其他企業(yè)和籌劃機構(gòu)以啟示是很重要的。促銷力〔權(quán)重比例0.3〕營銷活動本身的目的是要產(chǎn)生銷售力。沒有銷售力的案例，哪怕描述得再完美也僅僅是一紙空文，是失敗的。所以從這個意義上說，促削力是營銷活動本質(zhì)。品牌提升力〔權(quán)重比例0.3〕很多企業(yè)造就出來的產(chǎn)品會熱銷，但不能長銷。產(chǎn)品如何做到長銷？企業(yè)如何成為百年老店？這些問題歸根到底就是企業(yè)必須有品牌，營銷活動必須讓消費者對品牌產(chǎn)生忠誠，有美譽度。因此，衡量一個營銷籌劃案最核心的指標(biāo)就是對品牌是否有奉獻，因為有了品牌的拉力才能使消費者產(chǎn)生持續(xù)的購置。權(quán)重說明由此，慎重推出2005年10大營銷籌劃案例如下PP制作2005年中國十大營銷案例1湖南衛(wèi)視+蒙牛：超級女生2飛利浦：精英野外生存賽3可口可樂：飲料+網(wǎng)游4春秋航空：平民路線5韓劇熱播：大長今6美的：下鄉(xiāng)行動7上海大眾：全線降價8神舟電腦：超女代言9肯德基：“東方既白”10雪蓮維藥：千里追連戰(zhàn)PP制作2005年中國十大營銷案例湖南衛(wèi)視+蒙牛：超級女生1.案例重現(xiàn)“超級女生〞的創(chuàng)意來源于英國和美國的當(dāng)紅節(jié)目“超級偶像〞〔PopIdol〕和“美國偶像〞〔AmericaIdol〕。不設(shè)門檻的參賽資格，滿足了女生自我表現(xiàn)的愿望，“想唱就唱〞的呼吁吸引了4歲到89歲的10萬名選手；觀眾評委和短信投票環(huán)節(jié)的設(shè)置，使節(jié)目成為全民參與的娛樂活動，真正的“群眾取悅?cè)罕姩暎瑥亩埂俺壟暢蔀榻裣囊粓銮八从械娜窨駳g的電視集體饕餮。由湖南衛(wèi)視與蒙牛乳業(yè)及短信運營商聯(lián)合打造的“2005快樂中國蒙牛酸酸乳超級女生〞的年度賽事，實現(xiàn)了銷售系統(tǒng)和媒介系統(tǒng)完美的整合，蒙牛從產(chǎn)品的包裝、售點的宣傳單頁、終端的路演推廣均和媒介宣傳步調(diào)一致。AC尼爾森的調(diào)查顯示，今年6月蒙牛酸酸乳在廣州、上海、北京、成都4城市的銷售超過100萬公升，是去年同期的5倍。央視索瑞福調(diào)查說明，今年5月蒙牛酸酸乳的品牌第一提及率躍升為18.3%。PP制作2005年中國十大營銷案例湖南衛(wèi)視+蒙牛：超級女生1.點評超級女生無疑成為“2005年度中國十大營銷籌劃案例的榜首。它最大的成功不僅僅在于它產(chǎn)品和形式的創(chuàng)新，而在于它通過低本錢的運作獲得了空前的轟動效應(yīng)：一個電視節(jié)目帶動企業(yè)的產(chǎn)品〔蒙牛酸酸乳〕、節(jié)目生產(chǎn)者〔湖南衛(wèi)視〕、移動運營商、超女本身四者共贏的效果，同時更在于它深層次的挖掘了顧客價值，實現(xiàn)了社會效益和經(jīng)濟效益同步共贏的效果。評價模型評價項分值復(fù)制性（0.2）75借鑒性（0.2）80促銷力（0.3）90品牌提升力（0.3）90綜合得分85PP制作2005年中國十大營銷案例飛利浦：精英野外生存賽2.案例重現(xiàn)“五一黃金假期〞時，有一群勇于挑戰(zhàn)自我的商務(wù)精英從全國各地聚集到了絲綢之路的明珠——敦煌，并組成了兩個勇敢者隊伍——“持久之隊〞和“無憂之隊〞，他們每人攜帶一部充足電的有超長待機王稱號的飛利浦9@9C作為唯一的通信工具和攝影工具〔沒有充電器，沒有備用電池〕，開始了為期6天的“商務(wù)精英野外生存挑戰(zhàn)賽〞。最終，這群“野人〞完成了一個又一個“辦公室一族〞們曾認為不可能完成的任務(wù)。2005年7月30日至8月5日，作為“持久之道，無憂之旅〞商務(wù)精英野外生存系列賽事的又一站，飛利浦9@9i/9@98商務(wù)精英野外挑戰(zhàn)賽將在新疆北部的喀納斯舉行。在簡單而原始的自然條件下，8名商務(wù)精英將經(jīng)歷各種的考驗：在有限的資金條件下，完成相應(yīng)的采購任務(wù)；徒步行進，動手搭建帳篷并在草地宿營；還有經(jīng)歷滑索過河、尋馬騎馬、滑索飛度激流、團隊合作競速、團隊漂流以及登山等工程。隊員們將在嘉登峪、禾木、喀納斯湖、黑湖、臥龍灣等無數(shù)讓人渴望的異域風(fēng)景中，讓自己與自然和諧一體。通過一系列別開生面的野外生存系列賽事，飛利浦超常的待機、耐磨、抗低溫等能力得以表達。此外，作為一直以來定位中高端的品牌，飛利浦選擇了各行各業(yè)中的商務(wù)精英人士來參與此次活動，希望通過他們的實際經(jīng)歷和切身感受來描繪飛利浦為他們帶來的便捷性和實用性。PP制作2005年中國十大營銷案例飛利浦：精英野外生存賽2.點評評價模型評價項分值復(fù)制性（0.2）75借鑒性（0.2）80促銷力（0.3）75品牌提升力（0.3）80綜合得分78飛利浦通過精英野外生存賽的舉辦，把飛利浦9@9C作為唯一的通信工具和攝影工具，可以說是一個提煉和宣傳USP的成功案例。通過廣闊目標(biāo)消費者——商務(wù)人士具有極大的野外生存能力的考驗，反響出了飛利浦卓越的性能，同時又把自身的獨特賣點宣傳得淋漓盡致。飛利浦的案例既可以說是一個成功的體驗營銷案，也是一個很好的公關(guān)籌劃案。PP制作2005年中國十大營銷案例案例重現(xiàn)可口可樂：飲料+網(wǎng)游3.2005年4月5日，“第九城市〞與可口可樂〔中國〕飲料在上海建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同簽署了在中國跨領(lǐng)域推廣?魔獸世界?的協(xié)議。第九城市希望借助可口可樂的力量對?魔獸世界?進行大規(guī)模的非IT、游戲圈推廣，而可口可樂與第九城市的合作是其與Blizzard〔?魔獸世界?開發(fā)商〕合作的中國局部。此外，可口可樂希望與?魔獸世界?的合作可以成為成功啟動其icoke方案的引子。可口可樂〔中國〕飲料率先開創(chuàng)聯(lián)手“網(wǎng)游〞的先河。有統(tǒng)計數(shù)字顯示，通過合作，可口可樂2005年第二季度的凈利潤比去年同期增長15%，到達12.9億美元，第二季度收入也增長了15%。“飲料+網(wǎng)游〞這一跨行業(yè)合作營銷模式無疑給消費群的拓展帶來了“火花〞。此后，10月18日娃哈哈和QQ，雙方正式簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。PP制作2005年中國十大營銷案例可口可樂：飲料+網(wǎng)游3.點評評價模型評價項分值復(fù)制性（0.2）70借鑒性（0.2）75促銷力（0.3）80品牌提升力（0.3）75綜合得分76行業(yè)巨頭之間的“異同合作、共生營銷〞是近年企業(yè)普遍采取的一種營銷策略，一個關(guān)鍵的前提是：合作的企業(yè)之間的產(chǎn)品具有良好的互補性和相關(guān)性。但此次飲料巨頭和網(wǎng)絡(luò)游戲巨頭的合作看似兩者的產(chǎn)品沒有太多的互補性，其實那么不然?？煽诳蓸泛偷诰懦鞘欣昧穗p方的目標(biāo)消費群體比較一致、游戲玩樂者的消費習(xí)慣做出了這樣的異業(yè)營銷，可以說取得了雙贏。娃哈哈、百事可樂等飲料巨頭在營銷模式上的模仿就說明了其模式是非常成功的。一個好的營銷案同時也是一個具有良好的、可以模仿性的營銷案。PP制作

2005年中國十大營銷案例春秋航空：平民路線4.案例重現(xiàn)2005年7月12日，“國內(nèi)版維珍航空〞——春秋航空，一直大喊“國內(nèi)首家低本錢航空公司〞，在其網(wǎng)站首頁打出醒目的大廣告——上海至煙臺和上海至南昌199元，上海至綿陽和上海至桂林299元。在借“慶祝首航〞的口號推出199元特價機票的同時，春秋航空將在上海至廈門航線推出199元的機票，在上海至天津航線推出199元或299元的機票，在上海至海口航線推出300元的機票。而在旅游黃金航線上，春秋那么利用其“老爸〞的旅行社之便，在上海至三亞航線上實行“機票+酒店〞的套餐效勞。春秋航空已經(jīng)將其“廉價版塊〞逐步向南北伸展。這些票價均不到其標(biāo)準(zhǔn)價格的三折，其中上海至綿陽的票價僅相當(dāng)于標(biāo)準(zhǔn)價格的1.8折。如此低的折扣，已經(jīng)超出了民航總局對機票降價的相關(guān)規(guī)定。PP制作2005年中國十大營銷案例點評評價模型評價項分值復(fù)制性（0.2）50借鑒性（0.2）70促銷力（0.3）90品牌提升力（0.3）85綜合得分76春秋航空首航航班199元的特價票受到外界和公眾強大的關(guān)注，可以說中國版本的“維珍〞和“西南航空〞從此誕生。它所帶來的符號意義，從目前來看遠遠大于它所帶來的實際意義。航空公司長期以來的高價格、低效勞一直為廣闊消費者詬病。作為民營航空公司的春秋航空做出了真正能夠給老百姓帶來實惠的產(chǎn)品，同時也是對傳統(tǒng)國有壟斷的航空業(yè)傳統(tǒng)思維模式的一種挑戰(zhàn)。但真正的廉價首先受到本錢的制約。人力本錢、管理本錢以及機上餐飲、行李托運等效勞工程，這些可控本錢一般只占30%左右，更多的是不可控本錢，主要包括航材、航油等一直處于壟斷經(jīng)營狀態(tài)，沒有節(jié)省的余地。壟斷不能打破，自由交易的航空工業(yè)市場不能形成，“廉價〞只能是一個缺乏更多實質(zhì)內(nèi)容支撐的空殼子。但是我們也看到，廉價還受到同行的抵抗和規(guī)那么的約束。春秋航空：平民路線4.PP制作2005年中國十大營銷案例韓劇熱播：大長今5.案例重現(xiàn)2005年10月，又李秉勛執(zhí)導(dǎo)、李英愛主演的長篇歷史劇?大長今?首播權(quán)不是央視而是選擇了在湖南衛(wèi)視，并同樣引起極高的關(guān)注度，取得了較高的影響力。隨著?大長今?在韓國、中國香港、中國臺灣、日本、美國等地的熱播，“大長今〞的品牌與經(jīng)濟效應(yīng)開始不斷地擴散：記錄片、專題片以及音像制品等一再熱銷；粵港臺三地還掀起?大長今?的美食養(yǎng)生熱。韓國餐館如雨后春筍般涌現(xiàn)在南國街頭；韓國文化及韓國服飾備受吹捧；拍攝?大長今?的處所已經(jīng)成為韓國著名的旅游觀光風(fēng)景區(qū)……據(jù)相關(guān)的調(diào)查：在全國31個城市的平均收視率已經(jīng)到達3.15%。9月份，在?大長今?里扮演韓尚宮的梁京美到湖南進行相關(guān)的節(jié)目推廣。PP制作2005年中國十大營銷案例韓劇熱播：大長今5.點評評價模型評價項分值復(fù)制性（0.2）50借鑒性（0.2）75促銷力（0.3）85品牌提升力（0.3）75綜合得分73從社會效益來看?大長今?，取得了巨大的影響力和收視率，就連國家主席胡錦濤在會見韓國客人的時候都提到，他在看韓國的?大長今?。與此同時，?大長今?及其相關(guān)的文化產(chǎn)品取得了較好的經(jīng)濟回報，而大長今所創(chuàng)造的品牌效果可以利用到其延伸的產(chǎn)品中，這里面也蘊涵著巨大的商業(yè)價值。實際上，我們從整個?大長今?的營銷中可以看出，娛樂營銷、體驗營銷、政府公關(guān)、文化營銷等諸多手段的組合使用，使得?大長今?在國內(nèi)風(fēng)行一時。PP制作2005年中國十大營銷案例美的：下鄉(xiāng)行動6.2005年4月18日，美的空調(diào)在井岡山甩出了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開發(fā)的四大“殺手锏〞：投資1億元在全國建立數(shù)千家經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)；營銷重心全面下移；針對三四級市場和消費需求開發(fā)的革命性產(chǎn)品；“滿意100〞效勞工程城鄉(xiāng)同步推出。此舉宣告了美的全面啟動“鄉(xiāng)鎮(zhèn)空調(diào)普及革命〞，并隨后引發(fā)了整個空調(diào)業(yè)的“上山下鄉(xiāng)〞運動。截至2005年8月，美的空調(diào)新增經(jīng)銷商2000余家，在三、四級市場的銷量同比2004年增長超過了50%，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的占有率在20%左右，高居行業(yè)第一。PP制作2005年中國十大營銷案例美的：下鄉(xiāng)行動6.點評評價模型評價項分值復(fù)制性（0.2）65借鑒性（0.2）75促銷力（0.3）80品牌提升力（0.3）70綜合得分73中國家電業(yè)提出“上山下鄉(xiāng)〞口號的美的不是第一家，在此之前有很多家電企業(yè)例如長虹、榮事達、新飛等企業(yè)都提出了進入農(nóng)村三、四級市場，擴充市場的容量。實際上，我們看到的更多是形式上的“作秀〞，沒有取得實質(zhì)上的銷售量。在國內(nèi)，空調(diào)行業(yè)的競爭已經(jīng)處于非常劇烈的階段，美的的上山下鄉(xiāng)可以說是個營銷系統(tǒng)工程的成功，從營銷網(wǎng)絡(luò)、營銷團隊到產(chǎn)品、效勞等都做好了系統(tǒng)性的規(guī)劃和實施，取得了良好的銷售業(yè)績。同時，它帶給廣闊廠家的思考是：一個在一、二級市場取得了良好的銷售業(yè)績的品牌，如何能夠通過制定出不同于一、二級市場的營銷戰(zhàn)略和營銷系統(tǒng)取得農(nóng)村市場上的成功，這對于正在“下鄉(xiāng)〞的跨國巨頭們有著不小的啟發(fā)意義。PP制作2005年中國十大營銷案例上海群眾：全線降價7.2005年8月8日，上海群眾啟動“颶風(fēng)行動〞，旗下普桑、桑塔納3000、高爾、帕薩特四大品牌十余款車型全面降價，同時，其也以2.2萬輛的銷量成為8月乘用車市銷售前五位廠家中唯一銷量同比增加的廠家。而“颶風(fēng)行動〞之后，上海群眾圍繞新營銷思路出發(fā)的動作頻頻，8月2日至9月4日，上海群眾“颶風(fēng)行動〞效勞篇——“群眾走近您，關(guān)愛零距離，汽車周末免費檢測暨銷售推廣活動〞將在全國近50個主要城市首批同時啟動。與一般售后效勞活動不同的是，此次活動強調(diào)的是一種“主動式、走出去〞的效勞思路，直接深入廣場、社區(qū)、賣場，甚至旅游集散地等私家車用戶集中的地方，為上海群眾用戶提供檢測、維修和咨詢效勞，以營造一種“我在你身邊〞的零距離關(guān)愛感受。10月份，上海群眾出擊效勞領(lǐng)域，正式推出的全新效勞品牌“Techcare群眾關(guān)愛〞。同時也對該公司經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)做了調(diào)整。PP制作2005年中國十大營銷案例上海群眾：全線降價7.點評評價模型評價項分值復(fù)制性（0.2）70借鑒性（0.2）75促銷力（0.3）80品牌提升力（0.3）65綜合得分72汽車行業(yè)的降價已經(jīng)構(gòu)不成什么重大的營銷事件，但是作為中國汽車業(yè)2005年最有代表性的一個營銷事件——群眾汽車中國旗下四大品牌集體降價卻能構(gòu)成2005中國十大營銷案之一。當(dāng)然，這里有其痛苦的背景，即庫存積壓、銷量下降?！帮Z風(fēng)行動〞在營銷戰(zhàn)略上可以說是“出其不意〞、“攻其不備〞的在各大汽車廠家都沒有意識到要降價的時候，群眾進行了全方位的降價，在降價的同時又提升其效勞水準(zhǔn)，這就超出了單純降價的意義，是一場“出手之狠〞、高舉快打的營銷戰(zhàn)。同時也可以看到群眾是在充分了解消費者需求和市場需求的根底上，最大限度地滿足消費者所做的一次調(diào)整。市場最直接看到的也許是價格，但是除了價格以外，上海群眾也將在渠道、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和客戶效勞等領(lǐng)域陸續(xù)展開系列舉措。上海群眾所有的市場行為，都將緊緊圍繞著消費者展開。PP制作2005年中國十大營銷案例神舟電腦：超女代言8.2005年8月26日，“超女〞決賽結(jié)束。在超女落下帷幕的24小時內(nèi)，憑借價格攻勢在中國電腦市場掀起PC普及風(fēng)暴的神舟電腦以7位數(shù)的代言費簽下了炙手可熱的李宇春，一時間令神舟電腦成為全國媒體和年輕人關(guān)注談?wù)摰慕裹c。在簽約李宇春后，神舟電腦也增加更多的信心和底氣：一向以“4999、3999超低價筆記本〞聞名的神舟也進行了高端產(chǎn)品線的擴張，推出了由李宇春代言的“萬元筆記本電腦〞。此后，憑借“超女〞的代言，神舟電腦取得了良好的銷售業(yè)績，同時，其廣告代理公司也獲得了以實效為評判標(biāo)準(zhǔn)、用銷售力說話的“2005中國艾菲獎〞。PP制作2005年中國十大營銷案例神舟電腦：超女代言8.點評評價模型評價項分值復(fù)制性（0.2）65借鑒性（0.2）70促銷力（0.3）70品牌提升力（0.3）75綜合得分71神舟電腦以其快速的搶占營銷制高點——利用超女做形象代言，可以說在中國營銷案例中并沒有太多的創(chuàng)意。但是神舟的反響速度是中國很多企業(yè)應(yīng)該學(xué)習(xí)的，在短短不到24小時，神舟電腦就拿到了炙手可熱的李宇春做其形象代言，這樣的營銷決策力在中國企業(yè)并不多見。但同時我們也應(yīng)該思考的問題是，如何利用品牌代言人使其為企業(yè)奉獻出最大的營銷價值，這其中有幾點需要我們關(guān)注：第一、選擇的品牌代言人的受歡送程度是和品牌受歡送程度成正比的；第二、品牌代言人的選擇應(yīng)該是選擇對的，而不是選擇貴的，選擇一些正處于上升期的明星；第三、品牌代言人的選擇要快速決策，“先下手為強〞正是可口可樂等企業(yè)給我們的非常好的啟示。PP制作2005年中國十大營銷案例肯德基：“東方既白〞9.P.S.東方既白是百勝繼肯德基、必勝客歡樂餐廳、必勝宅急送、塔可鐘墨西哥風(fēng)情餐廳之后，在中國推出的第五大餐飲品牌。其實第一家試驗店早在2004年5月就在上海大華低調(diào)開業(yè)，借此了解市場，完善營運模式，培養(yǎng)團隊。在完成特殊使命后，這家試驗店已于2005年3月主動關(guān)閉。2005年4月27日，百勝集團在上海最繁華的商圈徐家匯正式開出了第一家中式快餐店“東方既白〞?！皷|方既白〞取名自蘇東坡?前赤壁賦?的“不知東方之既白〞?！皷|方既白〞是正宗的快餐，產(chǎn)品加工上根據(jù)每個產(chǎn)品的特點比照肯德基的標(biāo)準(zhǔn)確立操作流程，利用科技手段使點餐和烹制及配餐同步；效勞標(biāo)準(zhǔn)也延續(xù)了肯德基的西式快餐自助效勞模式，90秒之內(nèi)，點的食物一一送齊；而偽快餐只是在用餐環(huán)境和店面布置上模仿西式快餐，點單后需要入座等候效勞員送餐。為了速度，東方既白放棄了為中國百姓津津樂道的餛飩。為了口感，百勝引入了不少科技含量高的制作工藝?！皷|方既白〞的正式問世將為中國快餐業(yè)的開展翻開新的一頁。PP制作2005年中國十大營銷案例肯德基：“東方既白〞9.點評評價模型評價項分值復(fù)制性（0.2）60借鑒性（0.2）70促銷力（0.3）75品牌提升力（0.3）70綜合得分70在進入中國市場18年之后，百勝終于推出自創(chuàng)品牌，應(yīng)該是成功的?？觳偷摹翱歙暫椭惺降摹爸楔暎侵苿俚年P(guān)鍵，也是區(qū)別其他偽快餐的主要賣點。百勝在西式快餐中掌握的竅門及打造出的供給管理體系，與中國人最喜歡的本國飲食結(jié)合，讓中國人能夠真正享受到自己的餐飲而毫不需要在速度、清潔、環(huán)境上做任何犧牲?？梢哉f，這開創(chuàng)了中式快餐的新格局。長期以來，中國消費者渴望真正到達西式快餐標(biāo)準(zhǔn)的中式餐飲，東方既白可以說是滿足了他們的愿望。這是跨國500強公司做出的真正外鄉(xiāng)化實踐的一個營銷案例。PP制作2005年中國十大營銷案例雪蓮維藥：千里追連戰(zhàn)10.2005年4月26日至5月3日，中國國民黨主席連戰(zhàn)訪問大陸；5月5日至13日，臺灣親民黨主席宋楚瑜訪問大陸。2005年4月，署名為雪蓮維藥的詩歌?海峽之痛?一直收錄在新浪、搜狐專題網(wǎng)頁的詩集專欄中，并很快被以特殊禮物的方式送給了國民黨、新民黨大陸訪問團。連戰(zhàn)4月29日在北京大學(xué)發(fā)表演講，作為曾是北大光華學(xué)子的雪蓮維藥工作人員不急不慢地將曾經(jīng)方案寫給連戰(zhàn)、宋楚瑜的信函、設(shè)計完成的公益廣告、創(chuàng)作的詩歌作品一