佛山某某房地產(chǎn)凱旋城銷售執(zhí)行報(bào)告

謹(jǐn)呈：佛山市萬(wàn)科置業(yè)有限公司世聯(lián)地產(chǎn)2007年萬(wàn)科凱旋城

銷售執(zhí)行報(bào)告（續(xù)）綱要項(xiàng)目賣點(diǎn)要點(diǎn)回顧概念整合銷售籌備計(jì)劃銷售鋪排面臨的問(wèn)題目標(biāo)客戶特征2回揭顧啄：頁(yè)已困經(jīng)咬溝篩通燃過(guò)墳的撓問(wèn)梢題市縮慧場(chǎng)造狀素況窮：豪非宅籃高燭速社放鈴量閱，禮推噴廣階期液非復(fù)常勻集書(shū)中貓。推嚇廣佩模豆式煮：形嗓象在定過(guò)向批（向尼2剩0席0偶平曲方現(xiàn)米者以聰上榜的易客憐戶貞說(shuō)雪話）磚＋惱核北心出展援示引榴起義客站戶擋欲抬望五的經(jīng)重微要域環(huán)牲節(jié)尼：現(xiàn)裂場(chǎng)套展店示漲充算分頌到敞位亮：排樣瓣板也房蝦、恰園匹林燒、店廣候場(chǎng)請(qǐng)、罰商粉業(yè)解街推嗽貨飄節(jié)杏奏蹲安樹(shù)排漂：集貴中嚷消宵化桶高腫層虜產(chǎn)必品棕，哈聯(lián)集排校H聾自警然斧消攔化攻。3目感標(biāo)豐略富吃佛哭山壺萬(wàn)學(xué)科婚的男客刃戶隔線獵；為承萬(wàn)奏科己品散牌疑加黑強(qiáng)裁在量佛結(jié)山希的性滲辣透支力唯施薦加餡影漢響駐；打憑造沈金嘴牌窯項(xiàng)乖目腰的芽影深響賢力攜，盯樹(shù)蘭立飽萬(wàn)悔科士系史產(chǎn)鎮(zhèn)品心的仍豪恐宅儀新面形曉象桿。對(duì)非佛蟻山碧萬(wàn)掘科渠長(zhǎng)首遠(yuǎn)絲式目稍標(biāo)敘的艦解肆讀2影0輝0獵7蜂年蘆，一儉期驢實(shí)臣現(xiàn)加1龍0榜0藍(lán)%嚴(yán)銷芒售宣，積實(shí)哪現(xiàn)道高期價(jià)攔高始速那的驢銷貪售份目叉標(biāo)握；二伴期禿一拘批備單帥位創(chuàng)（斜2頑#很）喊年糠底述基謹(jǐn)本攤售距罄嘗。銷復(fù)售脅目培標(biāo)14面份臨竿的捧問(wèn)敏題編號(hào)問(wèn)題關(guān)聯(lián)的內(nèi)容和解決的問(wèn)題QI客戶特征如何200㎡以上的客戶特征分析參考案例客戶語(yǔ)錄Q2項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)是什么項(xiàng)目核心賣點(diǎn)在市場(chǎng)上驗(yàn)證的獨(dú)特價(jià)值項(xiàng)目賣點(diǎn)如何轉(zhuǎn)化成客戶買點(diǎn)Q3項(xiàng)目概念如何進(jìn)行整合尋找價(jià)值信息點(diǎn)概念的延伸Q4銷售籌備計(jì)劃儲(chǔ)客方式銷售方式Q5銷售鋪排如何制定確定入市調(diào)性前提下的推廣計(jì)劃階段推廣主題和策略25解歌決敏的欣問(wèn)低題貨1潮:客說(shuō)戶竊特逮征戰(zhàn)如顏何6解他決感的押?jiǎn)柟茴}播1棕：惠客酸戶飾特戰(zhàn)征京如數(shù)何2遺0域0窮㎡殼以戲上質(zhì)的閃客灘戶禁描女述他反們曬，錦4朱0姨歲澆左授右害，廟大原多棕是半佛通山眼本辛地騙人套，斜生序于跳斯剩長(zhǎng)網(wǎng)于住斯旦，儲(chǔ)廣蹦東視文斯化串植盡根幣于上其肝個(gè)糧人伏發(fā)葬展拋的慘經(jīng)駁歷骨，劇希前望毅把效休吉閑噸時(shí)野間補(bǔ)更公多匹花率在水與凈家吃人蝕和腹朋述友黑的茄相絡(luò)處圣上疊。他括們雜，視知洗識(shí)倍層血面詠一往般污，釋不架屬股于萬(wàn)知羊富喬階怠層欲，蠶但宰又映有命別株于愿暴王富扁階向?qū)虞v，灑表砌面峽上冰喜雖歡櫻相妄對(duì)儉張隊(duì)揚(yáng)牢、羊霸芬氣轎的聚表秩現(xiàn)顫，佳但諷骨延子肌里炸又縣是欲內(nèi)板斂浴的彈，盡以斤私鵲企嗚老放板辮、柏高磚級(jí)童公聚務(wù)輔員烤居帥多春。他典們違，日事掃業(yè)楚的季成遼功垃造夏就忍了謠強(qiáng)祝有音力斷的致自婚信氏力宵，蛙對(duì)勤新四事趙物清試寇探偽接形受默的零同攜時(shí)漏，答更囑在凈維漠護(hù)孫自歌己勢(shì)已姥有舒的娘經(jīng)劉驗(yàn)烏，嬸并余不他斷算的退豐姥富楊自震己透。他炎們喚，伍有麗自螺己倒獨(dú)鴿到蠢的劈燕對(duì)唉生蠶活拉和窄審柄美牛理截解含，報(bào)閱廟歷滔和弱時(shí)裕代混的故影捎響堂使查得柳他獵們定更田傾肺向麥走理中友庸狹路孩線介，鴉忌孟過(guò)碗于合老驢氣茄橫女秋惠，皮也悼忌剪過(guò)已于著青茄春圾艷抗麗貴，驕他蒜們匙需諸要沙的伙是含一肝種架散差發(fā)問(wèn)著扛成懶熟姓和逆厚羅重報(bào)的彈氣薯質(zhì)中。他津們虎，販處畫(huà)于此一劇個(gè)籍分括化宿最敗激針烈割的被階琴層兩，石不文斷選想偷進(jìn)曬入鎖更范高誘層疫次諒的膏生妻活儀，溜永念遠(yuǎn)伴處滿在振向掀上蓮的尼過(guò)開(kāi)程仿中顆，卸充劉滿談了倉(cāng)激雷烈宅的垂競(jìng)誓爭(zhēng)廊，針焦康慮嚷的塌圈伍層掛氛民圍麥令賭他謝們談難麥以披靜疊心體竹會(huì)川新鉆貴碧們倆悠運(yùn)閑儀寫(xiě)幻玉意唯的炭生床活鞏狀牌態(tài)幼，哨但茫內(nèi)次心窄卻共無(wú)洞比按憧陰憬敢與菊向滅往劫。7解接決箭的利問(wèn)癥題軌1箱：畜客膛戶掛特悲征游如碑何1總0若0影㎡壩左塵右簽小普復(fù)超式創(chuàng)客報(bào)戶理描起述他蠟們商，檔通塑常勸屬縫于砍社置會(huì)浩的謝主秘流暈人血群祝，先思鞠想藝上百有豆進(jìn)鬧取惠心茂，削不爪愿辟意格被通邊命緣孝化百。他即們侵，清熱改愛(ài)袖都催市虜生稠活住，互有說(shuō)太曬多肢的頂欲誰(shuí)望姓要佳在株都砍市滅中女實(shí)糖現(xiàn)趁，勤在酒務(wù)投實(shí)勇的捷基插礎(chǔ)著上泛又熱講技點(diǎn)我品陜位竟，宗是口欲在望酬都啄市奶里卡的張長(zhǎng)己跑瓣者錘。他父?jìng)冦Q，惕目拉前備還手處俘在公進(jìn)恩取由中纏，治缺妥乏幣淡鐮定加。顫買縱房備要拳考蹤蝶慮較的爹因萍素確太管多哈：川價(jià)堤格擊、取面嫁積旺、墻時(shí)遺間丹、格稅義費(fèi)潛等接等質(zhì)。他擠們青，虎即術(shù)使首選思擇食了百小辭點(diǎn)耐的豆面算積煉，準(zhǔn)還命是員希錄望今能怠夠脅獲濫得疾精金神翁上貝的解滿擋足猶，駱往隙往甲希己望遷賦票予稱了僅這愈個(gè)愚面虧積很不渴大捐的肺新宿房索子鄉(xiāng)豐太準(zhǔn)多柏需剩要混實(shí)聲現(xiàn)竹的糊因批素炒。8解杜決軍的躍問(wèn)絹題核1櫻：招客塞戶但特陷征堤如繭何目纏標(biāo)異客宗戶飯的抗消里費(fèi)如特遵征對(duì)競(jìng)自仇己墾的紙判稼斷線力匙超微常接自雜信朽，且堅(jiān)顏信到眼雖見(jiàn)國(guó)為慶實(shí)范，漸只桿有糖實(shí)腫物喉和熱實(shí)星景賊才慣可蟻能匪促撲使截其長(zhǎng)產(chǎn)需生貴購(gòu)?fù)踪I喬的礙沖僵動(dòng)體。房剝子抹所粒表爆現(xiàn)禽的顫“凡身模份廉標(biāo)機(jī)簽濫”夾作肚用禍?zhǔn)菗P(yáng)其源不種懈將的論追倡求紀(jì)，瀉產(chǎn)濃品鳥(niǎo)能奴夠嶺感蓮知借到烈的贊品岡質(zhì)駝感航非況常涉重忍要度。買攏房數(shù)子駝理主性隙程映度淘不戚高導(dǎo)，洞只狐要產(chǎn)寫(xiě)品片某矮一撤點(diǎn)揮能其夠袋打栽動(dòng)泰他繳們?cè)u(píng)，胃價(jià)掙格輪是博其揀次咸關(guān)甜注究的獨(dú)因諷素驢。9解否決雞的碌問(wèn)修題渾1尖：較客解戶繁特卡征晚如遼何案準(zhǔn)例柿：強(qiáng)桂豆城社某轉(zhuǎn)高準(zhǔn)端蘋(píng)項(xiàng)悄目穴上全門俊客秒戶候特乓征熄A對(duì)跨自崇然剃景奪觀繩或梯者某優(yōu)惰美子環(huán)蹦境峽是窯這跳些?？蜐h戶刪的鬼追通求師，冬用巴客披戶綿的壩話盯講凍，薦現(xiàn)狼在奏買顏房辱就鄰是覺(jué)買旦個(gè)趟享吹受鐵的孤地姨方跌。對(duì)凱樓心盤(pán)天的言某廢種改氣窮質(zhì)剃沒(méi)去有孩明鳥(niǎo)確神的謠感夾受紹，參但徑是勞總將體最希踢望它是督一析個(gè)梅大絲式氣盒、驚貴君氣魚(yú)豪扁宅娃氣細(xì)質(zhì)對(duì)的仆。華但迅可美以托不姨要偵太說(shuō)張戶揚(yáng)殖，失沒(méi)駱必栗要付。1攤0解持決挖的惕問(wèn)漆題愿1穴：億客熔戶著特想征逐如抹何案叉例便：捏桂捉城睡某可高侮端儀項(xiàng)片目撇上拒門季客謠戶喘特桐征余B絕淋對(duì)承理悟智性購(gòu)亦買嫩的繼人矮群阻，南明慎確它自河己薯的陣判穗斷肆，眠購(gòu)貢買茂房市子見(jiàn)關(guān)古注喪自著己及房淡號(hào)悼的忌價(jià)合格鐵。呈仰現(xiàn)仆兩認(rèn)極挎分驢布娛，味極窩度饒富喂裕第階獄層叨只松要妹最椒好舍的箏，潮價(jià)哲格莊相抱對(duì)聲不棍敏克感碰；彈另請(qǐng)外絨上萬(wàn)升外階敘層萬(wàn)屬替于蝕“忘精碧打咳細(xì)仁算僵”舌，階全瀉面群對(duì)疾比短。1源1解蠻決癢的蠟問(wèn)皇題揚(yáng)1暫：后客臂戶遇特霧征啄如魄何案坐例吐：便桂豆城敢某算高押端惕項(xiàng)德目亮上響門駛客心戶扇特爪征那C行夢(mèng)業(yè)蠻比臘較鞋分郊散移，第但嚇基慘本粱屬評(píng)于木佛循山褲城遣市班主凡流心的拖支禮柱筑行暖業(yè)謝，孔比浙如竄五獲金發(fā)鋼鋤材床等激。自寒己谷開(kāi)樓廠憤開(kāi)囑公破司丘成棚為況絕妥對(duì)灣的哈主川流宿。仆果配斷票、匠主德見(jiàn)裳、梅魄檔力屠、比創(chuàng)黎新慘是纏這處群符客觀戶頁(yè)的丘特衫點(diǎn)辣，吵因飯此寬他猶們江杜姑絕耳過(guò)渴渡鞏的姥老嗎套汪。1乏2解城決先的晶問(wèn)勁題蔬1羽：淡客損戶繁特物征急如碼何案陵例筍：旺客放戶圈語(yǔ)粘錄甲朝：豪孟宅般就斯一隊(duì)定爸要閥大皆氣淹，逃讓婚人規(guī)感惕覺(jué)價(jià)業(yè)翠主福進(jìn)團(tuán)小所區(qū)招很語(yǔ)受克尊割敬旋，健物庭業(yè)夢(mèng)管鑼理野服常務(wù)圾很各好牛，頃倒餓不莊是蹄一禾定德弄圈得鵝很竭張注揚(yáng)巷。我完現(xiàn)兄在晚就非住驢在扣麗瓶雅然苑變，職最獻(xiàn)不灑滿兔意行的引就夕是專停精車沖位遮很騾不弱夠晴，捏有坦時(shí)燥晚呀上辣回蘿家緞晚至一沾點(diǎn)步車團(tuán)都理沒(méi)鹿法冒停抽，級(jí)客拜人沖來(lái)珠了候停帝車腔很獎(jiǎng)尷扣尬油。揪能需夠歪買烤你周們騾這醬里值的憂，死哪切一擁個(gè)盟家唱里死不竊是屋兩查臺(tái)災(zāi)車呀以貼上頂，恒最晨少麻要培1?。好?為的飯車液位喂。輸我溉家向就堤要兔買秒4刃個(gè)補(bǔ)車崗位末。雖傻然火你周們革的旺五圣星衫級(jí)灰酒觀店證很彎多掏配赤套冰，璃但偷是旗我油總衡不查能叨一史輩炎子奏都鏈在松五航星挽級(jí)邪酒裹店糕里畜面列消庭費(fèi)陶啊洲，拌尤耕其層像刺干匙洗爽衣敬服蘆、膝請(qǐng)項(xiàng)清娘潔電工義這您樣抹的橡服擋務(wù)仁沒(méi)宋必鎖要煙到震酒剖店刃里缸吧富。嚼再肚說(shuō)紐奉，輸酒費(fèi)店救里俊的依就底很側(cè)雜記亂癥了寇，腫讓阿兒沖子臨自稈己家去祖游統(tǒng)泳衫都值不匹放紅心處。乙賭：買撒你乏們色這五里期的輝估汗計(jì)殺佛金山定人頭為燭主孫，揪提擺醒吧你饅們杠要皺符錯(cuò)合活大伏家悲的幟習(xí)諒慣厲，伐比培如矛樓尖層儀上悟有蔥“辱4會(huì)”淡的泉要櫻改耽，梢比紫如敲叫微1芳3介A艦啊錦，委這增樣消大騾家舊都貌認(rèn)六同用。目粥前緒我栗覺(jué)反得玩佛笛山尖還尼沒(méi)克有笑哪書(shū)一乳個(gè)董樓遣盤(pán)賞稱袋得債上請(qǐng)豪偶宅宋，璃都五是糧普繞普材通栗通章，替你丈們搏說(shuō)賭這孫個(gè)沈項(xiàng)明目址是活豪補(bǔ)宅鐵，配那錘關(guān)秘鍵企要洋看花作窩出桂來(lái)粉的發(fā)東傘西握好殿不廳好摟。你盡說(shuō)驢價(jià)后格辜，明多敬少路錢姓都止有掙人就買陶，凍你套說(shuō)傷1抄0技0遮0封0域也取可估以粒，仰關(guān)偷鍵莊是據(jù)看跟值丹不痛值賤，嗽你籌憑尺什昨么醉賣膠這叫個(gè)說(shuō)錢欄，州好麻在受哪澆里悅。1污3解筍決鼻的掏問(wèn)澤題末2巖:核晉心舒賣瞎點(diǎn)頭是井什秤么1酬4解奔決未的叢問(wèn)榆題驗(yàn)2椅：傾核自心同賣急點(diǎn)柴是揀什側(cè)么項(xiàng)童目膛本城體糧核皺心祝賣矮點(diǎn)豬的含提怒煉項(xiàng)錄目罵本幻玉體秧賣利點(diǎn)狠詳凱見(jiàn)表《憲2塔0虎0膏7凍0癢3慶1碌5宿凱蒜旋鐮城丙賣膠點(diǎn)排整廁合少》區(qū)車位產(chǎn)丈品園座林品秩牌服勇務(wù)1蠅5解尸決欄的作問(wèn)羅題休2遲：夾核畏心靈賣定點(diǎn)峽是擁什簽么項(xiàng)謀目酒核摟心羅賣竿點(diǎn)眾在孫市錢場(chǎng)授上纖驗(yàn)霸證要素項(xiàng)目容積率產(chǎn)品創(chuàng)新點(diǎn)建筑/園林/景觀配套保利千燈湖1號(hào)公館2.8四房209-270㎡超高層、智能化雙開(kāi)門直接入戶，四梯四戶，雙套房千燈湖景觀1750㎡會(huì)所、室內(nèi)恒溫泳池；中海.萬(wàn)錦豪園2.3洋房77套、復(fù)式23套，220-360㎡贈(zèng)送挑高入戶花園和露臺(tái)；法式建筑風(fēng)格，地中海式園林。千燈湖景觀1.2萬(wàn)㎡雙會(huì)所；籃球場(chǎng)、室內(nèi)恒溫泳池；1萬(wàn)㎡休閑廣場(chǎng)。龍光·天湖酈都1.8洋房200套：250-300㎡空中廊院（前庭后院）觀光電梯廳。歐式建筑風(fēng)格、調(diào)蓄湖會(huì)所、泳池、商業(yè)街南海頤景園2.8洋房200-252㎡2-3陽(yáng)臺(tái)、三衛(wèi)、轉(zhuǎn)角落地凸窗蘇式園林會(huì)所力迅上筑1.8復(fù)式70套，200㎡以上——中式園林、調(diào)蓄湖會(huì)所、泳池、戲臺(tái)、酒店、幼兒園金地2.0洋房、TH130套，180-200㎡——————雅居樂(lè)1.8獨(dú)棟、疊加TH300套，200-350㎡————會(huì)所、泳池、學(xué)校、商業(yè)本項(xiàng)目1期1.91洋房118套，250㎡；復(fù)式238套105㎡；TH24套291㎡TH贈(zèng)送120-160㎡地下功能房；洋房贈(zèng)送雙層露臺(tái)和魔幻room，2梯2戶；復(fù)式贈(zèng)送雙層露臺(tái)和廳室挑高空間。入戶大堂、觀光電梯。新古典建筑風(fēng)格；東南亞五星級(jí)酒店園林9000㎡雙廣場(chǎng)；2700㎡會(huì)所，網(wǎng)球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、恒溫泳池；5000㎡水景。1喪6解沸決徐的財(cái)問(wèn)圣題仙2織：氏核孩心睬賣條點(diǎn)姜是煮什謀么項(xiàng)羨目測(cè)核戚心貍賣椅點(diǎn)蜓在汁市瓜場(chǎng)遷上屠驗(yàn)辛證要素項(xiàng)目容積率15%產(chǎn)品20%創(chuàng)新點(diǎn)10%建筑/園林/景觀30%配套5%品牌/服務(wù)20%評(píng)價(jià)保利千燈湖1號(hào)公館1344222.85中海.萬(wàn)錦豪園2454454龍光·天湖酈都5332232.95南海頤景園1321121.7力迅上筑5232322.6金地3541412.55雅居樂(lè)5544344.3本項(xiàng)目1期4554434.1結(jié)男論耳:本尺項(xiàng)遠(yuǎn)目鑒在鐘產(chǎn)呼品哈、誓園扯林吧、瞞品到牌反等溪因露素爛的曾市萬(wàn)場(chǎng)凱比賀較勞中魚(yú)，匯綜獅合葵質(zhì)淚素?cái)y具毅有諒較靈強(qiáng)炕的立競(jìng)鏟爭(zhēng)考優(yōu)彩勢(shì)疊。備柿注禍：本剃表杠格距所浴制暗定瞞的貿(mào)各輝比頭準(zhǔn)宗要傷素挖和女權(quán)俘重環(huán)，馬參參考創(chuàng)了日保高利驗(yàn)千六燈妹湖地一算號(hào)飼對(duì)如高暢端篇客廳戶覆訪剝談剃結(jié)呀果坦。1閣7解蓬決茶的釘問(wèn)慨題懲2奇：突核箏心舍賣涉點(diǎn)招是資什錢么項(xiàng)鏡目理核援心脆賣輕點(diǎn)疤在賣市礙場(chǎng)婆上倚驗(yàn)斗證度成沖獨(dú)陰特菊價(jià)殖值新峰古唯典則的麻建趴筑免風(fēng)緞格度滲假頓型捷東谷南鹿亞拳酒南店逗園遵林逾費(fèi)6地0貿(mào)0圍0最平吐方宗米岡的倒開(kāi)籃放撫式址體連驗(yàn)嗽廣墊場(chǎng)逾吐5卻0單0悟0擠平姨方庸米林的的帶疲狀疫水做景疲布很局略暫有張高許差接的購(gòu)院還落產(chǎn)緩品勒創(chuàng)點(diǎn)新象設(shè)歷計(jì)淋優(yōu)死勢(shì)萬(wàn)逆科詠品掃牌1鄙8解銳決割的咱問(wèn)濱題印2格：秤核朝心芳賣頌點(diǎn)顏是莫什暖么項(xiàng)叨目粉賣冒點(diǎn)眉如悶何會(huì)轉(zhuǎn)潛化包成泡客撓戶閣買冊(cè)點(diǎn)客冊(cè)戶扇為假什茂么擦買鑼單膏：“玩城談市塘間辭”“團(tuán)創(chuàng)環(huán)新玩的攪產(chǎn)蛛品堪”“撇東暑南商亞躬酒貿(mào)店幼式步度朝假素園摧林雖”“史大含師厭風(fēng)泰范鑄的利大爺宅刺”—折—趟項(xiàng)第目侍的挽差惠異奪化炕優(yōu)汁勢(shì)誤。1僚9解怪決盡問(wèn)桿題戰(zhàn)3內(nèi)：概姑念芬如桶何這整伏合2束0解尖決斥問(wèn)員題襯3拌：小概昨念杯如讀何芳整半合N葬O虜.激1居尋婆找沿價(jià)促值多信住息迎（村F護(hù)A閱B浴分僚析殖）我好在哪兒F（Features/fact）:項(xiàng)目本身的特性/屬性A（Advantages）：相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)B（Benefit/value）：樓盤(pán)帶給用戶的利益/價(jià)值我有什么我能給你帶來(lái)什么價(jià)值2鑄1N扶O困.刊2麗找煎到兇項(xiàng)鳥(niǎo)目傅的零價(jià)托值恨,米在妻于默獲節(jié)悉卻客變戶瞧的閥買鍬點(diǎn)F（Features）A（Advantages）B（Benefit）廣佛RBD城市絕版地塊大宅泛會(huì)所水岸大宅度假式園林成熟富人區(qū)品牌開(kāi)發(fā)商規(guī)劃及產(chǎn)品特色配套成熟現(xiàn)代國(guó)際感品牌開(kāi)發(fā)商增值服務(wù)階層感私密性品質(zhì)感都市感稀缺產(chǎn)品占有欲與眾不同自我的實(shí)現(xiàn),社會(huì)的認(rèn)可。解雜決玩問(wèn)辰題綢3挽：山概購(gòu)念產(chǎn)如篩何防整佛合2效2N樣O舊.嗎3才找久到累項(xiàng)鳳目悠的立價(jià)講值甘,邀清嗓楚卻營(yíng)撥銷醋人嫁應(yīng)稍該愚做都些姥什擇么F（Features）A（Advantages）B（Benefit）城市中心富人區(qū)大宅產(chǎn)品及規(guī)劃特色優(yōu)質(zhì)配套品牌及服務(wù)——自我的實(shí)現(xiàn)，社會(huì)的認(rèn)可。營(yíng)破銷亡人噴和駛客繞戶片之作間傲存屈在菜共儉同唇的俱關(guān)耳注團(tuán)點(diǎn)棗：R扁E懶A尼L剩I醬Z什E解躲決市問(wèn)咸題析3沃：監(jiān)概邀念叮如臺(tái)何免整飯合2梢3自伸我腫的存實(shí)猛現(xiàn)葡，提需狗要垮營(yíng)策銷尾人郵告喝訴鼻客裹戶與將布會(huì)昂在企凱兼旋捉城鴿實(shí)序現(xiàn)頌的間是譽(yù)什臟么緊？紐奉怎井么婚實(shí)燙現(xiàn)拋？—精—檔客漸戶芽并僵將卡不姥會(huì)付因踢為曾幾洪個(gè)東新攤名昆詞聾的孩出硬現(xiàn)稼而鋤感耽到紋是縱一疲種棉實(shí)賞現(xiàn)急，該他寇們軌不車喜屆歡究被如牽處引夫，族畢砍竟旅可證選游擇城的腰面蛛非叉常診寬北，實(shí)睛現(xiàn)鐵是引一好種院由忽內(nèi)隨而宗外躍的廢?！馈┥绾蠒?huì)格的裹認(rèn)蠻可殖，信是品身準(zhǔn)份之的紹標(biāo)姿簽料，認(rèn)剪可勇是草一礎(chǔ)種羨由斯外振而獎(jiǎng)內(nèi)師的經(jīng)。解除決駝問(wèn)步題鹽3頌：搬概亮念咸如暈何惹整儀合2濕4萬(wàn)急科壺凱熟旋登城型核宗心亭價(jià)喉值鎖觀累：城確市出大到宅雙給吧予亞了竄自腔我環(huán)實(shí)結(jié)現(xiàn)觸和皆社嬸會(huì)都認(rèn)筋可時(shí)的謀理嚼由藝。佛嚼山杏人雁因員為陶萬(wàn)將科擋凱困旋泛城萌的燥出伙現(xiàn)姑，找帽到勤了早多鴿年螺來(lái)弟一著個(gè)套自餡我遍實(shí)哨現(xiàn)礙和夕社絮會(huì)起認(rèn)原可拒的幼理浸由隨。解舉決羊問(wèn)董題柳3僻：口概遣念枯如肌何斗整哀合2贈(zèng)5解竹決證問(wèn)撈題描3安：炮概剝念瞞如意何潔整那合概乎念濃的竿延由伸萬(wàn)鞭科紐奉凱性旋習(xí)城棒，側(cè)城糕市攀英翻雄狠/順成夫功寧者坐聚埋居促的溫地諸方?jīng)Q；為不什嚷么雙買螺凱冒旋灰城禽，忍其行實(shí)買綱房吹與尖買菊車?yán)灰箻?，烤不擦僅純要自致己親喜慚歡，撇更臭愿嬌意別護(hù)人盟也做喜餡歡；C高I迫T午Y督/葉H滅O掠U草S炭E鹽/惹T賤I航M著E照/織A尾D盟D驗(yàn)R秀E材S翼S晚…溜…廊凱誦旋昏城親，務(wù)現(xiàn)炭在油進(jìn)編行句時(shí)2聰6解社決滅問(wèn)紅題幣3挖：翠概亂念滾如姿何顫整抄合推位廣膜的孟調(diào)鍵性營(yíng)引銷呈關(guān)殺鍵紗點(diǎn)鹿：為卡客下戶蹦感顛知犯“加自唇我愁實(shí)羨現(xiàn)及、喝社罵會(huì)色認(rèn)曠同朋”車的繭價(jià)侄值寶取致向映找靈到積注穿腳重。項(xiàng)聯(lián)目忽屬繭性雖：定陸位投重草點(diǎn)祝闡計(jì)述評(píng)獨(dú)艦特恢的雪社業(yè)區(qū)煩特畝點(diǎn)緣瑞，猛建糠立酒與仙競(jìng)胳爭(zhēng)斗項(xiàng)秘目確的薦差括異俗，明拔驗(yàn)高承項(xiàng)反目炕的潮品擠質(zhì)腎和滅口杏碑由。2隔7解厚決盤(pán)問(wèn)憤題勞3蜜：愚概語(yǔ)念頃如芳何噸整鋪合萬(wàn)西科澤凱敵旋承城座鵝落絡(luò)在猜城冠市僅間臥的做稀景藏潛大睛宅推危廣唱調(diào)海性2約8解栗決柄問(wèn)忍題抽3矩：庭概放念剃如郊何途整圣合推癥廣喜主告題城御市壺，簡(jiǎn)現(xiàn)殊代偉都皮市儀人診抹留不明去桿的售情賠結(jié)邀；稀擊藏蓋，石體側(cè)現(xiàn)蛇的污確失實(shí)醫(yī)是隔一伍種駱犒注賞烏；大隔宅敗，些意粒味還著嶼一郵種好生巧活肌的混態(tài)抬度扁；大急宅直，奏沉銀積兇在襲城距市羊英金雄旦心搏中鋤的搜滿渴足暫；大爆宅出，幸負(fù)驅(qū)載勺著瞧成脂就樹(shù)城彼市丈英痛雄先的瞞使遷命反。以鴉城秩市背大刑宅蘋(píng)的挑氣降度掩和蒸名念義2占9解巾決腦問(wèn)首題探4紀(jì)：銷鑼售額籌魔備厲計(jì)鍬劃3釘0解瞇決采問(wèn)柜題鋪4北：聾銷淘售閥籌屯備質(zhì)計(jì)味劃儲(chǔ)岡客千方佩式目的對(duì)形成上門的客戶進(jìn)行批量管理，隨著銷售進(jìn)度的推進(jìn)將客戶進(jìn)行篩選。形式運(yùn)用項(xiàng)目客戶管理系統(tǒng)，免費(fèi)辦理VIP卡（凱旋城卡）功能5-6月：促成大量的客戶上門，提升項(xiàng)目形象，聚集人氣。6-7月：優(yōu)先通知辦卡客戶參加各種活動(dòng)，并積分的資格；對(duì)歷次活動(dòng)辦卡客戶的重復(fù)上門情況，以及新辦卡客戶的數(shù)據(jù)可以有效把控，隨時(shí)明晰項(xiàng)目的客戶動(dòng)態(tài)；通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展，穿插對(duì)持卡客戶的價(jià)格試探和訪談，階段性的總結(jié)客戶的購(gòu)買意向，指導(dǎo)銷售和價(jià)格策略的調(diào)整。8月：對(duì)交定金的客戶或聯(lián)排客戶進(jìn)行金卡升級(jí)，對(duì)房號(hào)進(jìn)行預(yù)銷控的盤(pán)點(diǎn)；開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)持卡客戶進(jìn)行簽到管理，掌握動(dòng)態(tài)到場(chǎng)數(shù)據(jù)；對(duì)簽到持卡客戶進(jìn)行身份、積分和交定金情況進(jìn)行驗(yàn)證；對(duì)開(kāi)盤(pán)當(dāng)日的購(gòu)房順序號(hào)進(jìn)行電子認(rèn)證，與書(shū)面的認(rèn)證順序號(hào)同時(shí)使用，確保當(dāng)日購(gòu)房有續(xù)進(jìn)行。附附件顧：《鴨凱序旋統(tǒng)城麗卡愉功看能鍛》《覽凱釋旋上城揀卡捉細(xì)標(biāo)則（丸公恐示友版受）蓄》《溫凱各旋味卡勸申緣瑞請(qǐng)忙表誼》《煩凱討旋錄卡鎖制堅(jiān)作轟文藍(lán)字說(shuō)說(shuō)茂明齒》3橫1解恭決轎問(wèn)脂題假4硬：陜銷略售堆籌點(diǎn)備面計(jì)庫(kù)劃銷記售槽方絡(luò)式辦嘩理亡V殖I健P柜卡優(yōu)黃先括通施知臥參別加項(xiàng)遇目系活轉(zhuǎn)動(dòng)領(lǐng)取宣傳資料參觀聯(lián)排H樣板房參觀高層樣板房試算價(jià)格參加娛樂(lè)/車展/體育活動(dòng)優(yōu)晴先掀辦欠理雅金魄卡經(jīng)升皆級(jí)交奶定扯金怖完惜成帳認(rèn)僅籌開(kāi)冷盤(pán)銳當(dāng)喉日映金帳卡客洪戶識(shí)優(yōu)規(guī)先香選乳房聯(lián)鞠排覺(jué)客槳戶優(yōu)屋先成辦讀理宗白間金邁卡衡升衡級(jí)開(kāi)輪盤(pán)杏前飽兩停天滴安榆排含白金齊卡旺客巖戶命優(yōu)服先鈔選醉房前碼提飯：唯完桌成聯(lián)哨排弱H抵預(yù)灘銷瞧控3跨2解投決足問(wèn)垂題糞5誼：銷欄售明鋪國(guó)排物如洲何當(dāng)制遣定3留3解幸決潛問(wèn)虛題冠5培：桌銷瓜售立鋪抖排肌如刺何乎制揚(yáng)定名烏盤(pán)蝴入頭市銹的圾調(diào)敗性視諒覺(jué)級(jí)：測(cè)貴儲(chǔ)氣專典拿雅視宏角匠：夫俯躲視柳一陪切活型動(dòng)嗽：憂符園合尤文莖化謠信士仰營(yíng)和兄面核子語(yǔ)協(xié)言孝：飽極網(wǎng)具迅震告撼浩力服外務(wù)汽：非彬擊彬疾有樸禮純，吉不沖怒劫自夜威3毫4解窯決五問(wèn)籌題夸5蟻：拌銷漲售紫鋪予排很如宴何咸制禮定銷楊售瘦籌胳備墾分嫌階盆段郊工迷作言安布排5座.紐奉16艱月送底7誦.扎2胳88勝.丸4渠道戶外、條幅、加油站燈箱、報(bào)廣、短信主題形象：城市間的稀藏大宅;以城市大宅的氣度和名義；凱旋城開(kāi)始接受咨詢活動(dòng)凱旋城街區(qū)體驗(yàn)嘉年華包裝圍墻、廣場(chǎng)、商業(yè)街區(qū)、咨詢中心、導(dǎo)示牌物料模型、形象手冊(cè)、VIP卡戶外、條幅、加油站燈箱、報(bào)廣、短信探尋大宅端倪，聯(lián)排HOUSE恭候體驗(yàn)聯(lián)排樣板房體驗(yàn)；贊助政府文體活動(dòng)；鎮(zhèn)區(qū)商會(huì)推介會(huì)樣板房、看樓通道、導(dǎo)示牌戶型單張/產(chǎn)品手冊(cè)戶外、條幅、加油站燈箱、報(bào)廣、短信、電視、電臺(tái)廣告營(yíng)銷中心盛情開(kāi)啟，城市大宅樣板房開(kāi)放高層樣板房開(kāi)放活動(dòng)；鎮(zhèn)區(qū)商會(huì)推介會(huì)樣板房、看樓通道、導(dǎo)示牌本體模型、分戶模型戶外、條幅、加油站燈箱、報(bào)廣、短信、電視、電臺(tái)廣告萬(wàn)科凱旋城榮耀登場(chǎng)開(kāi)盤(pán)典禮開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)、導(dǎo)示牌銷售資料、法律文件3彩5解訊決怨問(wèn)剩題稱5峽：開(kāi)銷骨售短鋪另排孔如頸何夫制嬌定各移渠消道檔推業(yè)廣瓣計(jì)她劃戶疊外花廣稅告添牌孔：現(xiàn)傘有材：兇工刮地?。ǜ顒P宗旋投、原金梨色邁）梅、儉衛(wèi)們國(guó)渾路悠、禽文鄰華噴路蠟、戀西頭樵叼大涌橋鉆；建扔議吸增脅加頸：滋南見(jiàn)?？p大同道侍、萌桂太江耕立未交狡、辛佛喊一刺環(huán)現(xiàn)檔在校－獻(xiàn)4編月畫(huà)底解：惠城簽市懇間陵的特稀握藏蛇大暫宅遲；勒以污城叢市煙大待宅涉的治氣明度罵和佛名已義4采月哥底拉－夕6爹月賽底弱：追凱歐旋伐城蒙開(kāi)陽(yáng)始枯接賺受喬咨欣詢鑄；6易月辛底爬－唯7色月寫(xiě)2休8燒日很：名凱離旋目城宅大棉宅圈門寇開(kāi)踏啟浪，言敬雖請(qǐng)鹽品姑鑒土。7廚月幼2昌8飯日膊-冷8屯月梁4憐日橡：肺凱毯旋稿城砌盛浮大議開(kāi)虧盤(pán)廚。H3鳳6解帳決奶問(wèn)獎(jiǎng)?lì)}揉5階：們銷蓬售銜鋪坡排溫如裙何覺(jué)制棚定戶瘦外貝廣另告購(gòu)牌幅城除區(qū)共覆督蓋跳示峽意肝圖現(xiàn)驅(qū)有聲廣愛(ài)告亭牌脆只拼能節(jié)覆縫蓋逃城輛區(qū)機(jī)，判而創(chuàng)對(duì)脈桂移城券北右、布東革，幅朝延向融大源瀝敢、扭羅理村杯的嚇輻屯射盛力唐有芬限但。建寧議駝增蘇加尼：蒸南懶海煉大次道乳、春桂詞江勵(lì)立類交持、肝佛渾一亭環(huán)注。H西樵大橋3狹7解孝決侵問(wèn)捕題踏5增：底銷旨售冷鋪若排北如鍵何庫(kù)制百定各良渠控道姨推耽廣論計(jì)奇劃報(bào)叫紙諒廣素告童：佛辱山陡日有報(bào)庸、礎(chǔ)南礎(chǔ)方耽都槽市修報(bào)4逢月狡中日旬驅(qū)：捆形蜂象工廣叮告敏和巴基耀石套軟恰文莖出嬌街水，秒集修中伶闡索釋帳城撐市炎間哄的保稀釘藏羞大兆宅4湖月便底嘉－青6逗月鬼底倉(cāng)：港軟茂文界為違主秒，宇重他要誓節(jié)倉(cāng)點(diǎn)貝硬域廣戒配末合顆，襲訴演求伴點(diǎn)莊為落凱產(chǎn)旋掀城策開(kāi)絲式始嚼接星受掠咨溉詢?nèi)菪疟橄⑥p發(fā)認(rèn)布纖；6慶月介底扛－齡7駕月迷2炸8沉日畫(huà)：榜軟府文背為朝主霧，鍬新職聞哨稿免結(jié)斥合飽活禽動(dòng)獲連樂(lè)續(xù)卷報(bào)江道或，療重埋要棋節(jié)船點(diǎn)升硬戰(zhàn)廣躺配捆合窩，爺凱巖旋禁城爬大禽宅源門植開(kāi)償啟幻玉，兄敬蕉請(qǐng)邁品似鑒座。7嗓月逮2校8熄日糖-昨8賺月廊4暮日閘：荒硬像廣奪集元中銷發(fā)搶布劇，躍軟食文哨配葵合恒，推通耕過(guò)喚樣萄板退房綢的彈展魂示伙，廈迅狂速邀引認(rèn)爆察目等標(biāo)狂客步戶養(yǎng)跟掩進(jìn)狠欲附望呀，悉凱鬧旋擋城弊盛是大毀開(kāi)獅盤(pán)某。B3氣8解秤決殘問(wèn)疫題腫5鄭：鹿銷蹲售駝鋪斯排屈如摩何懇制接定各慚渠堂道造推睛廣旁計(jì)要?jiǎng)澏惕€信廚：短賄信付公滲司綱合界作聰+炸申擔(dān)請(qǐng)搶自糊有業(yè)短餅信破平畝臺(tái)攏發(fā)煉布字。原帳則罪上忽在搏整宵個(gè)訓(xùn)推進(jìn)廣意期狠內(nèi)造針?lè)e對(duì)鋒各伐個(gè)悉營(yíng)銷銷駱節(jié)綢點(diǎn)詳反序復(fù)哨使挖用利。內(nèi)刷容儀涉扔及凝節(jié)垮日設(shè)祝躁福陵、升項(xiàng)狐目淡工罩程繞進(jìn)憂度代、蔥重奇大宵規(guī)努劃察利拜好搏、斯活澤動(dòng)蔑信半息驢等厲內(nèi)保容虧。目豬標(biāo)朝客醒戶漢：謊登衛(wèi)記憶客橫戶閱、休萬(wàn)裙客州會(huì)齊廣肉佛春客華戶殃等贈(zèng)。D3夾9解蝴決鋼問(wèn)鹿題群5然：恭銷榆售詞鋪佩排險(xiǎn)如帶何倡制毫定第句一嚴(yán)階溉段久推每廣罷主億題5.16月底7.288.4O5展月禿1填日際，凱州旋皆城比開(kāi)瓶始障接網(wǎng)受凈咨華詢以濾城使市桐大碼宅的頭氣恥度姓和程名竟義4糟0解派決獻(xiàn)問(wèn)蒼題匙5學(xué)：揮銷勁售柴鋪啞排廈如默何為制晃定第秧一鐮階旁段擁推噴廣明活御動(dòng)禍A5.16月底7.288.4集孔團(tuán)條客蒙戶以主庭動(dòng)銜營(yíng)康銷磚計(jì)培劃遲從花第往一糟階凱段予即踏開(kāi)腔始詞推趁動(dòng)O客戶分類目標(biāo)范圍推廣方式時(shí)間聯(lián)排客戶和洋房客戶大瀝商會(huì)；平洲商會(huì)；發(fā)送請(qǐng)柬,邀請(qǐng)會(huì)員參加街區(qū)嘉年華或項(xiàng)目推介會(huì)；通過(guò)DM直接將項(xiàng)目資料發(fā)給商會(huì)會(huì)員；銷售代表電話或短信溝通，告知項(xiàng)目銷售信息及邀請(qǐng)參加活動(dòng)；4月20日發(fā)送請(qǐng)柬和宣傳資料；4月28日-30日電話溝通，邀請(qǐng)客戶參加。品牌車行；與車行合作在廣場(chǎng)舉辦車展，利用車商的客戶資源，邀請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行項(xiàng)目展示。4月初：聯(lián)系車行；4月20日確定合作車行，并確定參展型號(hào)；4月25日確定展場(chǎng)具體位置；4月28日車行聯(lián)系客戶；5月3日-5月7日車展舉行。洋房客戶政府部門公務(wù)員；事業(yè)單位管理層；贊助羽毛球賽或進(jìn)行羽毛球?qū)官?，擺放項(xiàng)目資料，銷售代表現(xiàn)場(chǎng)講解并登記客戶資料，并邀請(qǐng)其參觀聯(lián)牌樣板房；5月底開(kāi)始聯(lián)系；6月中下旬舉辦。復(fù)式客戶企業(yè)中層管理人員；醫(yī)院、學(xué)校等單位員工與郵電局合作，在特殊節(jié)日向教師、護(hù)士和醫(yī)生DM特制的賀卡（內(nèi)附項(xiàng)目簡(jiǎn)要銷售信息）5月12日護(hù)士節(jié)前給各大醫(yī)院DM賀卡；9月10日教師節(jié)前給各大院校教師DM賀卡。4榜1解側(cè)決楊問(wèn)淹題謀5呀：咽銷談售摘鋪提排鍋如事何冰制統(tǒng)定第劍一吐階頸段謹(jǐn)推券廣廁活覺(jué)動(dòng)薦B5.16月底7.288.4凱輪旋觀（鈔城挎）享廣懇場(chǎng)構(gòu)街君區(qū)眉體仿驗(yàn)炸嘉理年遮華場(chǎng)斯地出配照合伐，賽廣飲場(chǎng)皆園千林展布級(jí)置朱完件工醉；廣棄泛段邀頑請(qǐng)寄市趕民隊(duì)參難加仔，煉設(shè)瓶置脖眾藥多泳參只與露性和、災(zāi)娛猛樂(lè)丘性懼強(qiáng)劫的舅節(jié)社目襯；民限間鎖藝京人媽助剛興砌、饞風(fēng)撕味距小尤吃齒聚耳集扛人囑氣殲；O4制2解炸決塘問(wèn)能題滅5獸：捆銷訓(xùn)售天鋪汗排纖如斤何將制僚定第打一黎階鍬段支媒亮體胳推芬廣擇渠輩道5.16月底7.288.4戶激外椅廣悲告?。捍猪?xiàng)建目改形厲象港首險(xiǎn)次已出雕街姻，大盡帶量要做講到烈階絞段號(hào)性帖的參全菜城腫覆編蓋蜜，腰建椅議頸5子-扛6小塊抓戶卻外嫩廣吳告盒牌機(jī)全貼部辟動(dòng)秒用張，犧配泉合諸形歐象滑塑線造仁。條羨幅號(hào)：需依筐靠德樓交體表的康展濾示掏面同，蘿建去議揪在制1棚#勵(lì)東艙北責(zé)向響懸誼掛以燈視光樣字隸和況熱秘線左。加呀油蛇站期燈倒箱殼：仙集嘴中搞在鬼禪通、魂桂馳城反區(qū)撐，衛(wèi)少鵝量棍輻秀射降大艘瀝澤，挖建井議補(bǔ)覆氣蓋浸1恥0享-嚇1觀5握個(gè)覆站湊點(diǎn)啄。完（縮慧已顯經(jīng)弓初民步辟協(xié)喪商頃站揚(yáng)點(diǎn)范范雕圍魯）報(bào)釋紙細(xì)廣寺告具：躲以誕基秩石躬軟訊文瘦為革先犯導(dǎo)仗，貴主露要兆闡委述奪發(fā)凡展輸商灑品邀牌進(jìn)、溫桂砍城辜東兆規(guī)筑劃軟、喪廣暈佛掃一零體駐化俗趨作勢(shì)階、勤地憲鐵叼等外路驕網(wǎng)赤規(guī)婚劃恐等截。O4升3解事決敞問(wèn)包題助5悼：便銷吐售辱鋪曠排坡如攔何野制孔定第振二何階簡(jiǎn)段脂推離廣癢主尺題5.16月底7.288.4探座尋墊大越宅逮端鄉(xiāng)豐倪趴，聯(lián)旬排誓H姿O呢U肅S朱E牧恭族候轟體刷驗(yàn)T4節(jié)4解叉決陶問(wèn)斗題狂5桐：熟銷媽售未鋪計(jì)排爐如師何使制震定第飛二砌階券段哪推異廣市活電動(dòng)5.16月底7.288.4贊潮助劑政浩府慮部擾門敞文通體聾活造動(dòng)師；鎮(zhèn)歸區(qū)搭商為會(huì)妹推屑介挎會(huì)要（竭新凍聞鐵發(fā)胞布購(gòu)會(huì)酬）活櫻動(dòng)辯：伐鎮(zhèn)夸區(qū)區(qū)商躬會(huì)飯會(huì)熔員輔的槳項(xiàng)凡目色推霧介蹦會(huì)婚（反大敗瀝揉、夏平伶洲倡）目榮的今：?？旌趟俣嗾液虻皆挐摰驮谂煽退鼞粞?，偶迅呈速己建消立壟項(xiàng)銅目地認(rèn)弟知形這式驗(yàn)：杰項(xiàng)刷目錫介映紹忙+租現(xiàn)仆場(chǎng)飛辦截卡T4娘5解智決門問(wèn)啄題師5辟：搬銷圾售畝鋪充排韻如社何框制催定第猶二蝴階做段京現(xiàn)棒場(chǎng)蒜包悠裝5.16月底7.288.4現(xiàn)雁場(chǎng)伴開(kāi)待放描配該合薯參倆與怪性覺(jué)的柜情稍景環(huán)小謹(jǐn)品T看趨樓庫(kù)通尿道屆標(biāo)泛識(shí)4長(zhǎng)6解皇決煮問(wèn)額題撞5饅：物銷斷售嫌鋪私排轟如督何宵制星定第般二宋階鎖段熊媒油體樓推負(fù)廣墊渠否道5.16月底7.288.4戶菌外嫩廣赤告旅、州條坑幅容、滾加恥油美站座燈男箱使：被發(fā)造布袋聯(lián)剃排爭(zhēng)樣窮板塞房笨開(kāi)鴉放棟信營(yíng)息報(bào)愛(ài)紙獨(dú)廣花告鉤：帝半罰版塘硬輔廣辰+孟軟簡(jiǎn)文咬“績(jī)探舌尋驅(qū)大孩宅特端前倪綱，池聯(lián)扔排英H姓O得U跟S鴉E來(lái)恭傭候翼體蛋驗(yàn)游”框。短慣信宴：犯對(duì)搬登埋記計(jì)客竊戶蹦提統(tǒng)前酬進(jìn)森行露信削息信傳子遞盛，偏展葵示導(dǎo)大藍(lán)宅創(chuàng)的眨優(yōu)服越慎。T4呈7解盛決族問(wèn)厚題娃5榨：算銷賴售橫鋪懼排目如絡(luò)何犁制掛定第句三肥階峰段蹲推片廣炎主劈燕題5.16月底7.288.4營(yíng)沃銷刪中鈔心然盛款情害開(kāi)糊啟拾，泄城偽市船大營(yíng)宅籠榮駕耀慈開(kāi)輕放其。T析H4稱8解涉決蔑問(wèn)和題當(dāng)4紡：漢銷徒售適鋪壓排捎如尚何狗制糠定第鬼三銳階后段踢推旅廣嘗活尋動(dòng)頸A5.16月底7.288.4“稀大鹿宅煌空痕中膝院核落您，霧城贊市錯(cuò)綻布放?！薄摇胃邇r(jià)層性樣叨板職房平開(kāi)余放聲活繡動(dòng)目街的倡：池在郵開(kāi)哭盤(pán)炕前擊緊丈湊浴的形展沸示嘉期犧內(nèi)和，自利勉用繪貨絹量挖集癥中芒展抵示環(huán)的看契活機(jī)和，脆將奴客顧戶筋全責(zé)方攔位承進(jìn)現(xiàn)行役感術(shù)知舅滲井透俯，凍力御求覽在勵(lì)最陪短浙時(shí)運(yùn)間竹內(nèi)蠶達(dá)員到透感愉動(dòng)葡客輔戶饑的融目?jī)€的雞。形固式砍：后現(xiàn)震場(chǎng)或樂(lè)苗隊(duì)細(xì)演楊奏談，談建趟議慮邀探請(qǐng)搞流迎行賄音典樂(lè)晃組累合霜，絹配稀合乎現(xiàn)仍場(chǎng)廳熱尚烈句的茅氣磁氛季；確小落吃胸飲津料孤供匯應(yīng)怒；灘辦揚(yáng)卡臘服統(tǒng)務(wù)扔；為客蓄戶松訪偶談彩，剩主格要辜圍宵繞加對(duì)所客墊戶燈選神擇供戶地型魄、霜樓麗層鳥(niǎo)、玩價(jià)改格罪等殺進(jìn)毅行則摸紹底旬。T原H4價(jià)9解示決移問(wèn)葡題像4錯(cuò)：厲銷綱售兇鋪已排綿如斥何份制攤定第援三深階患段汁推扒廣武活雀動(dòng)頁(yè)B5.16月底7.288.4廣晌場(chǎng)癢文恰化坑節(jié)城—饅—襯露滲天卸電氣影箭/涂音耍樂(lè)抽會(huì)憐。T之H目輩的將育廣渡場(chǎng)稅文扯化辨和日項(xiàng)寇目站夜哄景蝦通澡過(guò)竹參給與自活估動(dòng)炮進(jìn)縣行誕充剝分吸展鬧示贈(zèng)，餓吸攔引趨周藍(lán)邊代客心戶家和型登訴記寧客匹戶澇，宇體廟現(xiàn)檢人脈文私社頸區(qū)該的例形盛象泄，羞確蘆保欲持志續(xù)濟(jì)性粱的周新匹聞堆話啊題賠，孟引纖起拜廣墊泛托關(guān)凳注桶。內(nèi)巾容放倍映隔經(jīng)接典京老卷片益或屋重左要筆賽搶事放，份可歲插族播祝簡(jiǎn)舟短絹的納項(xiàng)綱目炊宣密傳貝片寸；邀桶請(qǐng)罷知牛名耕的根樂(lè)屬團(tuán)吳或沿樂(lè)統(tǒng)隊(duì)糊，理舉裹辦帥主吵題俊音夢(mèng)樂(lè)咽節(jié)棄。5興0解里決謙問(wèn)登題濱5議：棉銷蛙售剛鋪君排木如膜何喚制拳定第請(qǐng)三給階男段兆媒街體謎推佳廣汗渠羞道5.16月底7.288.4戶袍外勝?gòu)V獎(jiǎng)告醋、勸條故幅巾、處加求油暴站澆燈坐箱斤：閘“漢營(yíng)按銷移中罷心太、候空節(jié)中職院陡落丑全離面復(fù)開(kāi)柏放耽”璃。報(bào)牧紙屢廣姨告朱：勝半儲(chǔ)版拾硬尖廣摧+社軟補(bǔ)文糕“城矩市添大鹿宅拒，云開(kāi)鞏門貪迎宅客”請(qǐng)。短撲信膛：魄對(duì)均登著記補(bǔ)客弦戶孩提綁前博傳滋遞甲信熄息權(quán),鵝著魚(yú)重堵對(duì)臘營(yíng)咐銷出中嶼心補(bǔ)和來(lái)高咱層脾樣世板睜房猾、制工育程佛樣卷板沒(méi)房習(xí)全掃面睡開(kāi)霧放績(jī)信暮息撇進(jìn)霸行棒發(fā)座布交。T圍H5殿1解誰(shuí)決嚴(yán)問(wèn)含題陸5源：艦銷短售視鋪乖排尿如桿何考制消定第撤四撤階殲段界推異廣立主察題5.16月底7.288.4萬(wàn)孩科菌凱謹(jǐn)旋史城瘦，榮冶耀危登定場(chǎng)拔。F5焦2解擾決鋸問(wèn)烘題幕5誦：郊銷鑰售蜜鋪鏈排豎如廊何闊制贏定第育四牲階侵段偷推主廣是活芹動(dòng)拌A5神.枯16米月羨底7壟.糊2漿88肌.洲4凱橋旋衫城毒開(kāi)共盤(pán)霞典佛禮目汗的耳：吸咳引阻整沈個(gè)皮推宗廣僚期濁積獅累貨的甘客蹄戶末最眾大騎化勢(shì)的嬌參易與堪開(kāi)炭盤(pán)甲，敗形冤成墻極屆度術(shù)旺例場(chǎng)睡的爭(zhēng)場(chǎng)留景嚼，債現(xiàn)廁場(chǎng)零通或過(guò)余合滔理賴分雪區(qū)國(guó)，壩配須合你高短質(zhì)巴素賠的丸節(jié)今目棒表滴演熄。形邀式削：邀義請(qǐng)笛偏夕重傲于蠟包今裝摧和基表籍演市的加禮參儀悠公始司員，墊對(duì)時(shí)現(xiàn)加場(chǎng)鋪的籠表挖演服流返程傘進(jìn)柿行換把侮控劈燕，驚配屑合頓現(xiàn)迅場(chǎng)云熱歡烈該的微氣偽氛士；司薪儀堵配撐合僚控糠制內(nèi)選筆房殘的輝順垮序拆引剖導(dǎo)蜜和營(yíng)節(jié)讀奏躬；物放管獎(jiǎng)提鋸供暫餐火飲赤供遭應(yīng)黎。F5熱3解評(píng)決斤問(wèn)阻題尸5駱：謹(jǐn)銷群售得鋪摸排哥如磚何首制鉗定第鬼四捧階碎段夏推饞廣則活麻動(dòng)槐B5忘.仇16校月懂底7薄.落2輛88唉.序4凱聲旋鈔城敢，題大黎宅梨祈滲福澇儀丙式目初的踢：針?biāo)噷?duì)液聯(lián)復(fù)排訴的鏡誠(chéng)呼意賣客供戶色，糠根散據(jù)管他館們幣的陰信京仰鉛，單邀箱請(qǐng)比高頃僧砌在魔現(xiàn)千場(chǎng)瀉舉洋行糠祈預(yù)福怕儀改式蹲，描在愁營(yíng)惱銷失中倡大莖打庸文夜化草牌騙，提放考大摩口亦碑往效響應(yīng)俯的收力軟度曬，頑在燈開(kāi)玻盤(pán)貞后給短梁期鑰內(nèi)簡(jiǎn)促赴成和新諸的蹤蝶銷愚售瓣熱犯潮爪。形鏡式碌：邀軋請(qǐng)淺的響高獸僧科必殲須截有石一輔定膽的時(shí)影近響量力老，浸祈障福華儀俯式識(shí)可拘以矛從收簡(jiǎn)票，摟主鬧要囑可老以陡選區(qū)用止放骨生叔、燥頌嫂經(jīng)藝、浸開(kāi)岔光醋祈卵福鴉等增，野但系要幟遵格循貌宗化教興慣俗例冶。F5暴4解箭決源問(wèn)橫題丹5目：桌銷氧售品鋪棚排梁如攏何瓣制貸定第成四勤階販段營(yíng)媒迅體邁推草廣艷渠友道5悉.鎮(zhèn)16狹月脹底7宣.誦2鞋88饞.瘡4戶燃外炮廣肌告盾、全條門幅作、歪加還油躲站漆燈任箱戀：浪“流8轉(zhuǎn)月烈4曉日螞，勵(lì)凱擾旋住城弓榮次耀乒登鈔場(chǎng)臂。投”報(bào)仇紙養(yǎng)廣房誠(chéng)告府：娃8趴.努1濟(jì)半旁版潛，吃8效.凡2鈔-執(zhí)8究.錦4掛整壁版良硬臣廣野發(fā)仍布包開(kāi)柄盤(pán)厭信融息伙。短吐信灰：因在桂開(kāi)乏盤(pán)詠前絞一期周嬌內(nèi)商至因少聽(tīng)兩泛次淺短蜓信游通對(duì)知聞登尺記辭客深戶母開(kāi)薯盤(pán)賴信道息鹿。F5券5解飛決羽問(wèn)層題般5序：命銷送售悄鋪縫排面如路何做制政定總膚控桌圖1）目標(biāo)客戶特征2）核心賣點(diǎn)輸理3）執(zhí)行策略調(diào)整目標(biāo)客戶反饋及策略調(diào)整擴(kuò)大客源范圍，積累目標(biāo)客戶鎖定目標(biāo)客戶，促成開(kāi)盤(pán)成功持續(xù)銷售，11月加推2#一期銷售完成100%,二期持續(xù)銷售，2#春節(jié)前基本售罄。4.1-5.1戶外、加油站廣告以形象確立為主，出街形象“座落在城市間的稀藏大宅”5.1-6.30戶外廣告更換畫(huà)主題：聯(lián)排樣板房即將開(kāi)放7.1-28戶外廣告第2次換畫(huà)，主題：營(yíng)銷中心和高層樣板房開(kāi)放8/1-8/4戶外廣告第3次換畫(huà)內(nèi)容：開(kāi)盤(pán)信息條幅：主要展示案名和熱線條幅：及時(shí)公布現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放信息頻次：3次（時(shí)間：3月底-4月底佛日整版基石軟文，涉及品牌、區(qū)域規(guī)劃、項(xiàng)目介紹等）頻次：2次（半版硬廣+軟文）時(shí)間：6.27-28佛日+南都各一次。主題：探尋大宅端倪，聯(lián)排HOUSE恭候體驗(yàn)”頻次：4次（半版硬廣+軟文）時(shí)間：7.24-27佛日+南都各2次。主題：城市大宅,開(kāi)門迎客頻次：4次時(shí)間：8.1半版硬廣+軟文；8.2-4佛日2次+南都1次整版硬廣。主題：城市大宅,開(kāi)門迎客5.1完成：1）廣場(chǎng)、商業(yè)街包裝；；2）臨時(shí)咨詢中心內(nèi)部包裝6.30完成：1）聯(lián)排樣板房2）看樓通道3）導(dǎo)示系統(tǒng)7.28完成：園林展示；高層樣板房；看樓通道；導(dǎo)示系統(tǒng)8.4到位：開(kāi)盤(pán)典禮現(xiàn)場(chǎng)包裝5.1到位：1）客戶登記本；2）模型；3）形象手冊(cè)；4）VIP卡和設(shè)備6.30到位：戶型單張、產(chǎn)品手冊(cè)7.28到位：沙盤(pán)統(tǒng)一話述；價(jià)格試算表；預(yù)銷控統(tǒng)計(jì)表。8.4前到位：認(rèn)籌客戶統(tǒng)計(jì)、法律文件、價(jià)格表、開(kāi)盤(pán)流程說(shuō)明3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月戶外廣告報(bào)紙廣告現(xiàn)場(chǎng)包裝銷售物料5.1臨時(shí)咨詢中心開(kāi)放6月底聯(lián)排樣板房開(kāi)放7月28日營(yíng)銷中心和高層樣板房開(kāi)放8月4日開(kāi)盤(pán)5花6要恭點(diǎn)劇回慶顧3項(xiàng)準(zhǔn)目公客遙戶壁特抹征吃：主乳要慎針圈對(duì)錄2日0刷0稅㎡遠(yuǎn)以踐上敞的浮客美戶辨，融他耗們牙大腦多限是狗4購(gòu)0冤歲途左紹右壓的鋤佛紅山組人飽，船表杯面稿張墾揚(yáng)百，枕骨纖子舊內(nèi)辜斂盛，喚強(qiáng)艦有旦力期的度自尚信毀，謝以翅私僅企載老貸板疼、堂高驅(qū)級(jí)弄公襪務(wù)逮員眨居桂多秧，羨他蹦們隸偏炭愛(ài)殘成道熟必和飼厚剖重博的鑰氣聽(tīng)質(zhì)膊，艇向搭往泛暫腿時(shí)尼實(shí)電現(xiàn)園不篇了秩的脅閑番居蘆生梢活伸。差左異叛化調(diào)競(jìng)安爭(zhēng)沾優(yōu)科勢(shì)訊：體社現(xiàn)敏在領(lǐng)“扶城受市擦間即”上、惱“買創(chuàng)續(xù)新儉的惕產(chǎn)情品總”辟、承“濁東凡南咸亞或酒即店償式