分銷商管理與競爭者管理

Chapter5和分銷商的關(guān)系

5.1概述

一分銷渠道的特點(diǎn)1對成本的影響2對客戶購買決策的影響13對雙方關(guān)系的影響渠道長短渠道寬度渠道類型

24發(fā)心展凱長謹(jǐn)期秧的本戰(zhàn)頓略衡合雀作頭關(guān)固系專郵營她分疫銷選善擇友分趴銷密橫集海分謹(jǐn)銷3二奇分鏟銷蜂商懸提掩供腔的姐利倦益折和蛛發(fā)嚼揮樓的山作某用1通屢過罷經(jīng)燥銷婆商井建渣立番顧堅(jiān)客昆信壺任2傳雜達(dá)根企帝業(yè)過信翁息3提吹高貍客斬戶熊滿省意巾度45伍.津2對射分柔銷巨市萌場夸的剃考紡察一槽分水銷宗商步市鏟場孫中豎的碎五污種增基咱本倒權(quán)刪力1脅綠迫始權(quán)2付痕酬趴權(quán)3法用定禍權(quán)4專奏家數(shù)權(quán)5聲罵譽(yù)革權(quán)5二怕分適銷鏟市仔場吧的甲發(fā)塑展固趨金勢1扁斗平死化2詢核秀心悠代磁理野不角可符少3片分犧銷彈商65在.鄙3同糖分達(dá)銷井商宵的森關(guān)堤系一難分符銷襯渠趕道雨中業(yè)的條沖滔突1市竟場義支贈持蓮與妖促誕銷2季愿節(jié)全性鐵銷腳售3銷水售到回指款4折擦扣5經(jīng)灶銷留區(qū)村域始混固亂7二垂建渣立想良罰好驅(qū)關(guān)劫系駐的穗構(gòu)累成惡要新素1共竹同招的飲遠(yuǎn)米景尿目遼標(biāo)2相還互帆信肆任3行扮動潑上址相喝互畢配合合4信貞息貼與婆利兄益室的枝共謠享8三例良稠好歷分蜻銷緩商突關(guān)豪系監(jiān)的償作顧用1節(jié)球約陳成撕本食、號降詞低澡風(fēng)點(diǎn)險(xiǎn)2改舌善筑物描流布、螞資勞金懂流囑和住信艱息憶流3良省好飼的露渠宴道沈控祝制扶，信幫侍助謀減夏少擱或臟消侮除斤渠朽道晉沖洗突4達(dá)配成儉一廉致單性懂的猛戰(zhàn)循略坡目揉標(biāo)5確鹽定先明識確快的王分紅工辰和精達(dá)柳成部角最色蓮定牧位6構(gòu)安成觸順努暢將的赤溝喪通燦渠薯道95貴.燭4同響分飄銷縮慧商恒關(guān)命系栽的痕創(chuàng)辭建一開構(gòu)美建宿伙湖伴果型面營等銷壞渠住道腹的勝途羨徑1從托改胞變節(jié)你渾的頁觀頌?zāi)町嬮_疊始2從稼現(xiàn)義有糟的泰交局易射伙鮮伴回開撤始3從戴支拉持腎你栗的雞分嚴(yán)銷點(diǎn)商設(shè)開永始4從冒培材訓(xùn)揭你付的嫩分邊銷尖商必開隊(duì)始5從逝新仁產(chǎn)該品仍的拳上稈市值開梳始1裙0二臥構(gòu)攔建焦良組好趴關(guān)火系沖的須前察提1明微確梨設(shè)余計(jì)容開鬧發(fā)焦?fàn)I炕銷捐渠魂道吩的逝目棟標(biāo)2罰考僑慮泰影悠響到渠井道糟關(guān)暢系雞的鍛因昆素3錢選就擇接開受發(fā)看渠性道若策刮略1哥1三候如冠何概構(gòu)爛建違伙其伴自型押營乓銷鏟渠淺道1選呀擇熟并傘評薦價嫌交雅易穩(wěn)伙停伴分超銷蝴商尺的猴信課用絞和吵財(cái)猶務(wù)筑狀繪況聲負(fù)譽(yù)企輸業(yè)新文獎化宿和臘價交值四觀管腹理味能劇力壤及站其冷連晨續(xù)杜性銷喉售升能歷力泰和寶銷概售脅績楚效1莖22構(gòu)嫩建侄共惡同及遠(yuǎn)荷景既目膝標(biāo)抖，微發(fā)塔展題相傭互嫌信炕任簽豎訂銅合椅作煌協(xié)嚼議關(guān)墳系徒網(wǎng)渾絡(luò)盼的衰運(yùn)窩行贈和河磨始合1膜35比.借5分彩銷蔬渠里道謙關(guān)融系匙的鳳維渴護(hù)酸和聞發(fā)凱展一臟使紡渠環(huán)道叫關(guān)磨系獻(xiàn)穩(wěn)傾定結(jié)的儲幾雹點(diǎn)勾策秩略1合扔適垮的頃，腸才奴是風(fēng)最屋好引的2通革路駛增座值3重訓(xùn)視笨終俱端4重須視治品亭牌照的揚(yáng)力尤量1殺4二捐對窄分蠟銷夢商她提添供融支觸持求的鑰具看體戰(zhàn)方雖式1廣盞告2銷習(xí)售3危周機(jī)綠處燭理1填5三塞維吃護(hù)汪分抱銷詳商君關(guān)珍系姓的腥原灣則1相迅互將信漂任答，蜘加附強(qiáng)燒溝鋤通2真報(bào)誠抗合銷作淋，彩榮沸辱撞與伐共3協(xié)兇調(diào)擠利塞益懼，即互漁惠救互六利1軍6C久h煩a具p狠t取e襖r啦6匆與節(jié)競蘇爭它對制手威的溉關(guān)疑系6籌.爪1概織述一誼市壇場谷營晃銷簽的東基鍬準(zhǔn)萄是詳競燙爭1昨71價8二雹分死類1根塞據(jù)虹產(chǎn)露品字的扒替想代室性品君牌愿競阻爭西者行剪業(yè)懇競疤爭濁者形雀式含競騎爭麻者一黎般膽競爐爭霞者1策92根鑼據(jù)權(quán)競釣爭恭者顛的瞇市乎場今反擋應(yīng)從影容茄不絮迫庭型掉競旗爭杜者選樓擇狡型榨競書爭仔者反懂擊弟型雨競君爭庭者隨此機(jī)轎型得競橫爭移者2券03鉛根稠據(jù)巨競港爭威者陣的吵市茅場航地王位市說場搞領(lǐng)索導(dǎo)融者l慈e迅a捏d焰e時r市扇場剩挑崖戰(zhàn)脆者c著h觀a背l伙l片e私n絞g暈e輝r市箏場尚追音隨姻者k囑e遇e揀p鉤e樣r拾駐漏巡壽補(bǔ)管缺急者n河i都c琴h忠e2臉14丈M仇i窯c納h穗a喊e棕l裕E酷.注P扮o脆r蓮t撲e嶺r紀(jì)的你觀棍點(diǎn)現(xiàn)泄有疼競停爭狠者潛刪在宇競質(zhì)爭呀者替系代攏品溉競秧爭勾者購耳買檔商釋討翼價末還到價歡的專能拘力供葉應(yīng)歲商泄討蓄價平還麥價憂的勝能闖力2慌22金36磁.并2找爆準(zhǔn)或競洋爭繭者一舟原此則經(jīng)（行三壤近壁四尿同版）生押產(chǎn)劍規(guī)瓶模臂相喜近產(chǎn)勵品目形竹式婦接未近價枯格分接嘗近銷意售肯界刃面提相吼同定異位訴檔蓬次眼相員同目桶標(biāo)啄顧夠客筒相店同拓網(wǎng)市捎努夸力菊程灶度忠相音同2贊42潑5二稱掌率握側(cè)競禿爭夜對凱手笑情衛(wèi)報(bào)聽的欠方鞠法三悔了移解畝并昏分伙析賣你悉的宰競卵爭綿對裂手1堆了朵解2罩分張析2尚6四斑競僅爭種的剃戰(zhàn)凱略膜原予則產(chǎn)牌品末：凈創(chuàng)泛新評取蠶勝配、呼優(yōu)襯質(zhì)視取銹勝恒、擱技炸術(shù)椒取慢勝價掛格哲：護(hù)廉燈價斷取倉勝分騾銷袍：速美度免取析勝促蹄銷翁：腥宣墳傳按取獲勝服食務(wù)兄取云勝2砍7五崖自這身嗓可語能拍采確取休的盒策蛛略1市團(tuán)場倉領(lǐng)欄導(dǎo)隸者（叨1艦）侄擴(kuò)漲大駁市遍場稍總迫需珍求司量新吐使內(nèi)用退者擴(kuò)攏大竿使滑用紀(jì)量新猛用告途（斥2全）鋒擴(kuò)皂大硬市島場疫占每有登率2誼8（厚3袋）蹄保說護(hù)恢市焰場蔑份繁額陣憲地有防輪御側(cè)怨翼茅防店御先恩發(fā)闖防觀御反摸攻磁防索御運(yùn)不動排防盞御收奇縮炮防全御2腥92市語場毯挑寒戰(zhàn)付者（謀1雄）丘明正確趕策局略箭目頓標(biāo)原和杏競肌爭生對獻(xiàn)手攻暴擊鑼市股場炒領(lǐng)脫先善者攻瞞擊獎實(shí)蓄力榴相僵當(dāng)浙者攻壩擊紀(jì)地胃方鐵性引小旋企癥業(yè)3娛0（閑2沈）您選裙擇慈進(jìn)散攻把策饞略正志面融抗蜓衡側(cè)潔翼以進(jìn)毛攻保姐衛(wèi)升進(jìn)區(qū)攻迂秒回予進(jìn)表攻游溜擊敞進(jìn)意攻3唉13市浩場飛追嬌隨夏者（競1相）超緊乓隨明其邪后（硬2紋）疫有勝選敲擇庭追昨隨（內(nèi)3嬌）譯距嗓離濃跟婆隨3補(bǔ)24拾織漏激補(bǔ)隱缺愉者（桂1粗）補(bǔ)飲缺蟲基嫂點(diǎn)污的抬特重征對燃競愉爭故者畝無咐吸漲引臟力有費(fèi)足葵夠牌的典市射場膨需停求獨(dú)，召可妻獲痛利企來業(yè)潮具努備膏生妖產(chǎn)術(shù)的圾能泥力渣和似資咬源3蟲3（姜2機(jī)）則發(fā)振揮隔專返家庸作候用顧責(zé)客狡規(guī)衡模特崖殊織顧峽客單棄獨(dú)帽加胸工特躺種壞服值務(wù)特廊殊燥的假分霸銷筐渠神道3交4五黑方荒法價將格趁競摧爭非礙價榴格誰競褲爭3剩56率.伙3企芽業(yè)憑同浪競扛爭愚者故的東關(guān)邪系一撐打報(bào)擊扮競瞞爭螞對蔬手二姐設(shè)腸置串競說爭癢壁創(chuàng)壘三悉突門破暫競五爭針壁拳壘四魯避迫免亭競敗爭五響遠(yuǎn)養(yǎng)離遺競認(rèn)爭3源6六子合陳作c蟻o鞠l粒l脊a鹽b銷o治r魚a祝t屢i及o沃n1原舟因增跑加鹿競致爭習(xí)優(yōu)歸勢協(xié)釋助猾開程發(fā)創(chuàng)新瞎產(chǎn)芽品遏禾制云進(jìn)蹲入互六惠裳互省利附在帶賢地惑，告壁薄壘沙？壁爸壘天：錄使倡潛視在淡加惜入顯者城處接于鬼與鼓已翅有揮廠去商葛相枝比封不帆利作的稱競齡爭素地絨位疲和奴使叼已撒有說廠印商杯能繭長燃期注獲孫取殿正遍常春利銀潤圓的升因落素測，曬即覆新參進(jìn)堤入甚市葵場融的匯企奧業(yè)向所概需趴負(fù)獅擔(dān)柄而獻(xiàn)現(xiàn)糖有勁企案業(yè)喉不鍬必妻負(fù)旺擔(dān)鳳的睬生閉產(chǎn)帳成價本辣。3須72善誼待對競拒爭速對句手把睡握控正狐確映的抽競現(xiàn)爭挪目塘的競楊爭擇手侵段黃光岔明藏正號大不把忘體協(xié)踐作惹交殘流3與村對厘手唐并少肩貓作現(xiàn)戰(zhàn)3藝8七誓聯(lián)揪盟a腿l隱l帽i厘a遣n進(jìn)c毯e1組腐建閘聯(lián)容盟大的中原乘因投圾機(jī)稱性踐動畫機(jī)以逆經(jīng)品濟(jì)語規(guī)鋤模堡為窗目禾的凝的呈效齊率毯性譜動五機(jī)多尾樣浙化槳動捏機(jī)弱辮化劑競邪爭燙和雕形池成筆壟對斷棕的蛛動柔機(jī)3缺92組灣建扯聯(lián)綿盟呈的皮目柴標(biāo)合豆作撞開棋發(fā)價柔格嚼同挺盟優(yōu)門勢夏互斜補(bǔ)4澤03聯(lián)叉盟印實(shí)蔥施端步訪驟選夫擇系合借作幣伙泉伴建烏立曉合灣理尋的錫關(guān)雅系加批強(qiáng)虜溝芹通4嚇14組粒建襪聯(lián)阿盟全的咸形恩式合邁資研秩究樹和就開私發(fā)合嫩作斤生室產(chǎn)港營雄銷價南格宋聯(lián)端盟相松互邪持達(dá)股跪投熔資4藝25發(fā)訴展成戰(zhàn)苦略機(jī)聯(lián)嗓盟鳴的知策鉆略確政定與合澇適藏的福聯(lián)歲盟蕉伙謊伴確厲立鹽新逼型垂的帝組拍織岔設(shè)困計(jì)奏關(guān)怒系聯(lián)點(diǎn)盟沒各壇方扒保雨持首必含要器的尤彈委性創(chuàng)耳造患合南作掀的籍文俘化死氛勢圍有閣效翅的采管毫理4巨36輪.償4競橫爭浮者退關(guān)島系鋸的紙創(chuàng)壓建個、頑協(xié)度調(diào)照、批維酬護(hù)撇和催發(fā)債展一廚創(chuàng)丑建剩良澇好范競響爭鋤者望關(guān)份系筍的擔(dān)方街法行丑業(yè)喊會方議聯(lián)蛋誼暑會請懂競乖爭區(qū)對膝手委參狗觀筒企忠業(yè)印隸刷凍品個散人務(wù)聯(lián)忍系聯(lián)帳合鏈活茅動4遍4二任競革爭越者敲關(guān)瞞系仔協(xié)糾調(diào)公浴平尾競稈爭彼歲此相溝仇通三酒競?cè)f爭瞇者輸關(guān)規(guī)系慚的遮處豈理濾原考則相魔互鍬學(xué)炸習(xí)嫌、斷相兼互購促堤進(jìn)切賽實(shí)震把批握蹄正夜確遷的潤競私爭昆目泰的競丙爭糖手對段詠應(yīng)裙光字明晃正加大競昂爭筍不仆忘繞協(xié)晶作腔交太流4聲5思鏟考圖題卡：1能按拆照云產(chǎn)頂品眾生傾命姿周翠期蛋，舊處怪于喜新傅興妻行鼓業(yè)珍、默成崖熟已行符業(yè)撿和鎖衰并退乘行鋒業(yè)鴉的冊企砍業(yè)門應(yīng)泄分負(fù)別追采恩取明怎恰樣健的物競獵爭費(fèi)策平略恥？2歸按巧照諒規(guī)哪模題經(jīng)投濟(jì)隙，眉處施于涂全偏球繭行周業(yè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