企業(yè)營銷組合因素

第六講

企業(yè)的營銷戰(zhàn)術(shù)策劃莊貴軍博士營銷學教授營銷因素從情營勵銷餡4取P經(jīng)到買營掏銷辦4端C營等銷陜因頁素跳組測合早軌期沿的園認劈燕識詹被姆珠斯善-背庫寺里匪敦榨（灘）局最招早舌使臘用扛了竭“扶要典素夾的廈組菜合紅者同（而）浮”尼鴿爾傷·藝鮑位敦染（靜）凡把奇企啄業(yè)勤可榆以鼓利沖用稿的哄各答種晚營抹銷監(jiān)手論段敬加逮以頂整爺理需和識分捉類豬，贊共紡分推了俊1比2告類疼因帝素鞠，剛作四為輔構(gòu)伏成尸營拌銷饒組肌合季的容基老本倒因范素享，累并震將蠻這乎些遵因愧素鼓的刺綜堅合枕運辛用牧正劑式?jīng)_用幟“脾營弊銷勢組蔬合普（柔）杠”意這中一款名終稱鋤命蠢名院。哈貝瑞耕·諸漢敬森梨（求）盒在熱1盲9晚5拌6攻第鍛一疫次倡用姑類彩似嚇于戶四某Ｐ那組斗合茅模如型失式摧的胞方分法壟編鐮寫放教躺材堤：愛產(chǎn)主品失政犧策縣、類分圍銷戴渠肯道六、組廣冤告啄、憶人爹員董推憑銷幟、飄定是價論和己銷糖售材活輕動麥感卡接錫改的桑4弱P竭模醬型科出特焰勒緣瑞的擋模貞型目標顧客產(chǎn)品地點促銷價格人口/經(jīng)濟環(huán)境技術(shù)/自然環(huán)境政治/法律環(huán)境社會/文化環(huán)境營銷中介競爭者供應者公眾組底織本系殿統(tǒng)信神息笨系防統(tǒng)計噸劃份系歲統(tǒng)控落制停系水統(tǒng)營哀銷壁組秒合毛因慢素盾從俊四義Ｐ魂到盾十沾Ｐ營熔銷規(guī)戰(zhàn)拒術(shù)叨四趕Ｐ營胳銷云戰(zhàn)貨略棗四拒Ｐ國艷際副營涼銷誕中渡的燭另逝外半兩秀個擠Ｐ目填標慘函尊數(shù)刪營紅銷視組寧合牛模習型營械銷幕組艘合壤的降特穿點犁與涌策竿劃霸原娛則營耐銷再組津合燭的柔特插點可貌控賀性動背態(tài)立性整炮體踏性藝鉗術(shù)晴性營浙銷正組僑合淺的煤策壓劃適原附則戰(zhàn)違略沒優(yōu)屑先綜永合胞運蘋用密桌切碼配剛合份，外互笛相伶協(xié)棵調(diào)突惠出飲重怠點漂，刮重魚視冰一傻般反木饋福信柱息腫，毀及獸時沖調(diào)膠整營娃銷貴策牽劃培的氧思丘考版邏痕輯行藥業(yè)峰分造析個稍性倦化盼需練求鐮分爽析定科制祥化員方描案叼分病析服擋務喜支窮持漂能訓力分港析客避戶侄規(guī)綁劃至分著析競嬸爭肥分稀析中翠國憑電說信腿的羅大蘆客址戶銀管逼理遭六斧步顏分舟析舟法行緩業(yè)印細占分吃市型場怎的膜特永性賢需彎求行賄業(yè)諷細臭分江市齡場叮宏周觀亞分拆析關(guān)彩鍵罩成要功耍因印素固罵定春通巷信我市饑場莖份鋒額球比木較網(wǎng)補絡綢資權(quán)源婦管穩(wěn)理職優(yōu)影劣款比債較營屑銷達效娘果盤優(yōu)號劣斥勢膠比性較細饒分躍市孟場返中年按劈燕客虹戶膨重匯要贊程景度售再策細棟分關(guān)累鍵任客姐戶帳的柿電魄信托需遷求春變亮化業(yè)脂務盼需色求關(guān)脊鍵虧購勝買趣要姻素在湯各劉領(lǐng)豬域梁可桿能見提蜻供訂的闊解柿決撒方康案方姓案鴉的觸可細行津性眼評織估方膠案氏的懲實春施技活術(shù)未方炕案鞭形為成妖流題程訂者單下執(zhí)嬸行譜能賄力止評道估客怒戶悲支遣持其能耽力天評漸估對噴客鎮(zhèn)戶殼的練影迅響錦程姨度營闖銷裳規(guī)蓄劃溝今通營方沿案繩設螞計關(guān)層鍵憂成位功歌因客素策陵劃求的蔬幾棟種緞情硬況在：什安禾紹假夫休模灣型集中增長戰(zhàn)略增加現(xiàn)有顧客的使用率吸引競爭者的顧客吸引未使用者使用產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略（生產(chǎn)相關(guān)的多元化）新的功能與特色不同的產(chǎn)品不同的系列市場開發(fā)戰(zhàn)略開發(fā)新的國內(nèi)與國際區(qū)域市場向其它的細分市場滲透多元化發(fā)展戰(zhàn)略產(chǎn)冠品新務產(chǎn)勤品原衰有勇產(chǎn)路品市場原樓有較市柱場新麥市他場修柏改拐：云幾氏種稻不航同障的跪情膠況原乞有橫市般場新蒜市祝場原偶有固產(chǎn)光品新跳產(chǎn)軟品原軌有榴相覺關(guān)呆產(chǎn)劃品需燭求短升維級需狡求純延勇伸市煌場盒開賭發(fā)需路求垂維溝持例銳：晨中模國港電檢信顧針促對僵工怠行影的綁1糞6璃個長措結(jié)施立立刻蹤蝶行燥動創(chuàng)迫造洽條抵件商、詞靈川活拐善湊變準抵備掃充欄分回、蔑適廁時愿推眨出多娛方謀聯(lián)藝合盼，到開摔發(fā)蹤蝶捆表綁停電下信神增腸值炮業(yè)計務澤的想終配端工駕行篇內(nèi)伍部閃電閣話喬互寒撥機優(yōu)桌惠院收惰費采瀉取笑電沿信反、駕銀墻行程、還彩春票穴發(fā)覆行皮者把合洋作藍，錄即獲彩豪票梅通護過撇電術(shù)話田購正買吩彩雁票桐，進費灑用劃由稱銀鵲行皇自屈動駝劃貿(mào)撥安，狹刺澤激睡話播務襪量拓叢展籃技屢術(shù)犁，煮為祖工碼行墨網(wǎng)勸絡連提柳供廟保射證降儲低境商如戶丸安供裝腫線易路慚的庫一膀次溝性涉費圣用贈紗送浪話慣務癥量數(shù)沉據(jù)默業(yè)世務魂批啦量煉代鹿售提手升怎數(shù)磨據(jù)壤服幟務所質(zhì)知量宣標傳顛電劍信仗數(shù)輕據(jù)懂傳并輸泡的族高告品漠質(zhì)捆鞭綁嘆優(yōu)?；菥W(wǎng)饒上犬銀充行薪合頌作提元高浩服孕務斑質(zhì)騰量泉，逝制燈定論對勢工盞行番的裕服巖務眾標錦準稍（跪應野高量于醋行迷業(yè)鬼標鏟準師）推貸廣先電券信艦電待話提每高尾業(yè)連務黑辦攤理出效濃率對蘋本蟻地芬網(wǎng)鼠絡成覆終蓋謊不傘到張的能地戲區(qū)錄使叼用家收輝取劃一徑定俯的醋建葬設揮費銀冰行妥采衡取擠專雹線瓣方校式客提侍供交銀思行傷業(yè)競務喊服逢務乘到掛銀迅行憂企鎮(zhèn)業(yè)欺客柄戶減桌記面糊，瘋電荷信能進逃行船適場度詞優(yōu)我惠撈的柿合搬作贈緞送盈話籠務以量上，弄變冰相賺減尖價頁，族聯(lián)誕合族推抵出患聯(lián)賽名低卡實晨施蒸原偏則各頂項輸舉刑措汽的駐推天出忙應侍按陪照堤盈獄利跨大蟲小率、礦競雞爭棄態(tài)病勢脊和廢可妄行糊性仔分皂階概段皆實暮施中艘、討長概期訪的趣方成案狂雖塑然城推悟出居時覆間駕較慰晚醒，龜?shù)阋洗_薦?？稍诜浣闫讷F作筆出拔足腎夠調(diào)準承備戶，鋒并象保師證要一駝定雀的結(jié)靈身活好性與娛工荷行單相虛應悉的鋒決娛策腥層爹保階持門密垃切歸的升溝占通郵，勝確樣保萬方構(gòu)案飄的領(lǐng)靈線活益性亮和坡在脅不病同惜時攔期達的酸可參行訪性近濁期中鴿期咬方素案（控6添個賠月六－御1稼年喪內(nèi)休）遠頭期端方娛案（鄭1蘿年刑以渴上挨）71師11231矛31虹41蝕69651材51每21喉71凡01蔥848下笛面誰的淡思葡考押問室題仇的哲流貧程跨更殼適裁合麗于掛市旋場辟開歸發(fā)胃、鬼需偶求蹦延窮伸割和廈需養(yǎng)求帳升挽級穿三派種偉情進況程睛序需挨求贏分揚析競盼爭里分枝析客箭戶漂利弱益辰分炸析外苗部針環(huán)堅境統(tǒng)分攔析內(nèi)玻部傾環(huán)壓境遮分犬析成蜜本草分罷析營稱銷星方留案需鞋求勤分幼析目巷的宵：異識董別予需爐求券，哈發(fā)棍現(xiàn)驚機漿會你滿準級備塑為暢消掏費搞者振提廳供薄的著核甜心穴利土益境是眼什拐么詢？規(guī)或路通祝過傳消翠費吃你跑所毀提憂供揉的橫產(chǎn)喉品鼠，械消少費勸者評要鬼滿冷足舅什底么聰方場面才的坡基酬本蔽需居求少？拉（皇一脅般抬圍昆繞江著碗你南的瞞產(chǎn)題品丑或鳥你覽要郊涉由足傾的扭產(chǎn)叫品顫提域出父）躍（怕核姐心織利云益知）這典一極需奏求把有眉多困大抖？敢（亂人勵口千+炎購情買閘力真+亭消由費滲狀兄況倡）現(xiàn)益在撐他筑們丘是蜂怎繁樣珠滿氣足借的照？許（鋸現(xiàn)病狀謎）有發(fā)需街求輝缺礦口加嗎膊？桃（均缺浮口藍=瞞期衣望妄-連現(xiàn)悅狀劍）有情，碧在女哪冬些勵方寬面古有篇哪肆些杰需單求乞缺鼻口懂？沒缸有身，水是錯消誤費言者躍沒酒有扔意鮮識求到慌嗎表？有燙需控求燦缺政口晚的陵需痛求浙有柴多毛大巷？桶（愛人綱口魂+趟購鋸買獄力疲+臣消繼費烏狀瘦況傻）通嶼過奇填鉗補慣這廟一巡壽缺高口山，島能滴夠盼為狗企慰業(yè)辟帶袋來減多雪大暮的鞏利在益心？育（衣企飛業(yè)尋利待益理）哪腥些類需機求鬧缺訪口幼我秤們診能支填役補舌？綿（際企這業(yè)艷能朋力螞）競指爭蕉分心析目霸的銷：誘知達己償知帽彼竿，耍競考爭矮定余位與料競劈燕爭笛對灣手延比在孔哪金些衣方憶面奏，湖我義們演能決夠凡比件競欠爭余對副手再更偵好膠地遮填禮補隙缺重口沫？勿（議企騎業(yè)澡優(yōu)仙勢汪）在象哪仍些仆方課面蠶，憶我煙們標不糞如征競充爭檔對里手攻？砍（碑企志業(yè)議劣難勢鉆）競爭對手需求缺口缺口1缺口2缺口3缺口4我們我們怎樣做？有什么優(yōu)缺點？我們怎樣做？有什么優(yōu)缺點？我們做不了？有什么制約條件？我們做不了？有什么制約條件？對手1對手1怎樣做？有什么優(yōu)缺點？對手1做不了？為什么？對手1怎樣做？有什么優(yōu)缺點？對手1做不了？為什么？對手2對手3對手4競唉爭烈性昨的階市惑場遼定僻位給胡消夫費推者地帶紛來星的供利未益我墨們語能憶夠菊比待競圖爭懶者粉做艙得燦更互好茶的你方浙面企丸業(yè)重定界位客緣瑞戶險利漫益容分繼析為忌消斗費給者授提糖供知的犯利脅益吼或伏利精益宏組什合忠是秧什匹么膠？消顫費謊者似真著的逃很剪重雨視浪你納所孟提忠供亦的姓填稼補磨其郊需仁求淺缺堡口昆的互利孕益如或嶄利公益莖組日合惕嗎跨？肆（勇客觀戶慈利爭益?zhèn)J易知躍）如王果腐重他視論，遼他脹們譽愿設意姿為成得庸到遺這私一膀利慰益良或育利將益缸組錢合仿付梁出蟲多桌少熄？如角果裂不竿重釘視中，膚是蝕因霸為盆他渴們支沒糊有收意純識餡到陪這霸一強利誕益旅或收利辮益區(qū)組霞合矛好羞處背嗎閃？外性部直環(huán)要境謎分爆析有盜什渠么卷環(huán)低境注因盯素突限傅制電或睜鼓斑勵盯我輝們術(shù)填掏補笑缺久口吵嗎提？政六治村上法僵律伍上技希術(shù)跡上文脈化百上谷…乎…限圖制免因好素栽我場們扶能喚化蛛解訴嗎拋？能糠，胃化炮解添的故方石案不走能境，猾停貪止鼓熔勵絨因鬼素桶，夸我減們卡能巴利遍用因嗎孫？朽怎叉樣裙利籠用?。績?nèi)遵部虛環(huán)氏境謠分鍋析填溜補蓮缺域口斜符績合脆企扶業(yè)瞇的命戰(zhàn)誦略療目驚標鈴和漲總頑體交戰(zhàn)胸略耽嗎蘋？哪靈些潔部倘門任會嘴限黃制制或遞鼓啄勵耍我袖們遇填曲補糖缺承口罪？如鑒何鄰化憲解姿限屈制派因帝素底？如握何飄利寫用頃鼓狠勵食因轟素末？成踩本剃分桃析填選補訴缺處口規(guī)的毒成多本撇有友多冰大林？隨帝著末規(guī)懶模橫的方擴助大遮，拘成佳本馳會呢以緒怎賭樣露的朽速餐度渠下柴降稻？我滑們轎會尤在溪多斬長懼時皇間昨、零得娘到勺多范少但利傍潤泡？營糖銷望方接案我燙們?yōu)膽墼撔柔樅r什深么鳳缺屑口浸做醬些誤什贏么身？營銷方案需求缺口缺口1缺口2缺口3缺口4產(chǎn)品直接應用，還是要做哪些改進？價格價格如何？為什么？分銷通過什么渠道？為什么？促銷如何宣傳？為什么？關(guān)系哪些關(guān)系可以利用？如何用？整賢體始規(guī)船劃使失上尋面救的榆方糖案陸相智互隆強衣化攜，形互崖為罩補用充掙，鑼達堆到瓣整淋體凡優(yōu)逢化需細求范現(xiàn)鮮狀問巨題期葬望我卻們望能伏解牧決我您們郵能桑解覺決得術(shù)更刮好給指客顯戶宿帶返來的測利腳益環(huán)叫境況限扎制截與鼓馳勵我綠們翻的頑成匯本我臥們昏的界利助潤我猛們閣怎新樣剛做分憂析志框鉆架本算章絞要川點營末銷今因技素營姥銷乒因鑼素粉組株合營速銷劇組息合倒的嚇特腥點佩與州策件劃統(tǒng)原我則營藥銷灣組明合要策蹈劃憑的菌邏舅輯加思的路國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