企業(yè)銷售管理八大核心技術(shù)及管理工具概述

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2005年5月培訓(xùn)師：翟新兵導(dǎo)語：恐龍是怎樣滅絕的恐龍滅絕的原因分析食草的恐龍/食肉的恐龍為什么滅絕的時間不同？鱷魚為什么活到今天？鱷魚的危險何在？我們應(yīng)該如何面對市場？引押言一失頭親獅腹子咽帶辟領(lǐng)偶一咽群澇綿掛羊欣，筋可篇以拘打巷敗縫一努只的綿獻(xiàn)羊帳帶悼領(lǐng)捆的廉一邁群慌獅遷子舅?！T—址拿恭破巴侖課釣題帆一引：吩銷此售季人極員澡選駁聘誰伯來曾建湖雞華舍榮？案摔例踢與廚思晉考故：投農(nóng)載夫刷的蕉困遞惑到娃底粉該炮選餓誰秩來嘴建租雞謝舍粗？我量們蟻需親要但什淋么喪樣敏的鈴銷滲售億員順？韋山爾弦奇副框堅架能藝力文燭化健親祝和濕力完村人好林人能之人差柱人銷洗售糧人善員燃招屯聘甘的凍四紐奉個某原穩(wěn)則經(jīng)膚歷辛切擱合撥：納視興銷插售陪性械質(zhì)蛙而治定發(fā)守展劃階堂段解切斤合災(zāi)：個膜人江的仆發(fā)熊展揮階炮段/企狠業(yè)獻(xiàn)的弟發(fā)恐展傘階籠段期氧望趴切盟合圍：—浮—作前斧途絡(luò)：陪新交行寬業(yè)霧，呢學(xué)貿(mào)習(xí)恰提咬升器機(jī)垮會酷，輛離是開偶后婦的丟機(jī)窗會—氏—聾錢步圖佩：板產(chǎn)戒品兔是凈否臉好添賣叔，玻提民成喝高顫低個膝性盲切聰合—姓—架效忽率癥導(dǎo)址向孕：愚足為夠樸的細(xì)沖脂勁—頓—攔效皮能美導(dǎo)膝向施：浪沉謎得溝住征氣杯，殘思項路御縝紋密兩象種弓不群同請的落銷睡售郊模甲式效嬸率惱型強(qiáng)銷馳售—規(guī)—銷份售僚過明程搞相膽對調(diào)簡雙單咸，堅訂興單殺的扶數(shù)姑額秤小開但杯頻費(fèi)次暖高克，結(jié)目足標(biāo)譽(yù)客牢戶決數(shù)蚊量株大王且限分動散.比售如字，年保驕險慶，罩化丘妝知品識，辣食琴品鳴，叉辦蹤蝶公在紙灘筆…效黎能堂型怖銷韻售—嘆—銷就售虜過務(wù)程削環(huán)庸節(jié)蒜多值，廳拜寒訪驗的混復(fù)肯雜圖程墨度娛高適，較訂愧單霧的億數(shù)莖額主大徒但掛頻膊次滴低絞，私周奴期榜長窗，薪目芹標(biāo)拐客井戶特數(shù)罷量賽小份且月集軋中.比炕如釣，慘工崇業(yè)蠶用陪品鏈，罩大遙型飯設(shè)票備頃，借整煤體純解蛇決盯方扒案…滔…效屋率猛型稍銷板售打代死表正的董要講求年叉輕葛、閘沖捎勁籃足黨、闊熱吊情鄉(xiāng)豐高銷患售到經(jīng)昆歷戒不敏宜莊過板長吃冰苦趣耐牙勞廢，凳團(tuán)綁結(jié)抽自殘律服掀從瓣管鄰理盟，獨(dú)團(tuán)皆隊宿歸酸屬咳感暫強(qiáng)專同業(yè)喉知賠識贈不礦宜牽太確高效簡能它型適銷畢售屑代勺表猶的走要清求成諷熟呢，臣社歌會練化默程柔度濕高—口—理笑想鴨型秋員絹工肢與逗現(xiàn)局實(shí)董性語員白工人柄際辯關(guān)池系林能烘力棒強(qiáng)有栗社跨會蘇關(guān)己系蓄和悄背截景銷圣售挖經(jīng)韻歷納長漁，范相心關(guān)悔經(jīng)首驗棚豐訊富專虛業(yè)錄知熊識剝水旱平擋高警屆惕喜招糾收士的青四起種姿銷真售冠人松員好娛漢洲當(dāng)派年典型欣：確曾拘經(jīng)簡輝舒煌梯，添念針念墾不昏忘—錦—思僻考霉：垮企叮業(yè)勾價芒值兩是艘誰服創(chuàng)伐造犬的負(fù)？看箏破項紅樓塵爛型繞：列歷墊盡粘江灣湖盤，糕深襪味鋼世憑態(tài)料炎護(hù)涼—部—消免極/光批明腥思愧維些（湊趕捉考路前漠的輛三拋個冊夢角）偏謎執(zhí)后古本怪氧型?。喊麅?nèi)免心帽壓幣抑伸、雀行路為鋸反板常志鴿大縮慧才斗疏歷型窄：皺經(jīng)建驗硬甚瘦少直，彎勁興頭獄甚深高—脈—新們進(jìn)勝員仙工駱成紡長降的啄四云個眾階惱段銷煮售候人寸員栗面牽試濤中胃常蒸見甲的憤誤懸區(qū)自動我益陶瘋醉強(qiáng)常勢催扭者轉(zhuǎn)依根賴塘培倚訓(xùn)光釣環(huán)固效攻應(yīng)成察見定濾型軋化相暴似湖錯禽誤銷接售祖人挪員婚評陰價驢的鉗三聚個與緯獨(dú)度動扇力堆性鍬因狠素個活性亞性站因睛素能覺力系性畫因捎素銷敗售獅人雪員舌的良貨好真?zhèn)€物性自低信平娛等冶意蹦識穩(wěn)，西不睛認(rèn)秀為姓低抓客雙戶京一落等容皮挫崇力稀強(qiáng)訊，糕漠辟視生挫岔折滑與橫打定擊演，—支—漢“青側(cè)蛙幟法晃則猛”爭無強(qiáng)糾好臟勝餡，號成半功痕欲失望蠅強(qiáng)坑烈熱編忱岸，奪善拆于鏟自旦我釘激傷勵銷腦售揚(yáng)人擺員秋的訂動裹力衣性燈因瘋素三協(xié)種視工紅作敬狀尼態(tài)全悔力同以軋赴鏡：—還—李占嘉緣瑞誠舌的可用驚人壁標(biāo)水準(zhǔn)盡厚力葛而餃為得足過冷且具過銷繪售謀人孤員虛的鏟能律力舉性授因萬素知池識—根—業(yè)知務(wù)產(chǎn)知穴識疫、斬客生戶草知擋識傅、疑市賊場農(nóng)知陳識殿、然流叮程陳知率識技渠能—婚—溝府通借的和技似能沿、失推鉗銷習(xí)利鐵益杠的照技昏能停、宇讀蠻懂片客煎戶只的噸技讀能復(fù)、尺促奇單捆的帖技修能課噴題喉二璃：汗銷美售廉人軟員勉的逃過蓄程禽管楚理*委暗托項—或—奮代著理曾問囑題嘩的朝思渠考案侄例中：貞主培人吹與譜小母花路貓原襪因毅分程析隨：—擔(dān)—信朵息歲不炕對次稱—吹—目曾標(biāo)響不帆一芝致存冬在摟的跡問珠題—選—逆畝向賢思療維/道姥德奧風(fēng)手險企咱業(yè)走的善對原策—硬—解景決摧信賠息壤對獨(dú)稱錯的膏問咽題—撓—解禾決盯目敞標(biāo)勵一冶致帝的董問鄭題過訴程右管狗理抽的菜必傘要丙性—奏—之員塌工篇成奶熟立度控達(dá)沫不拔到畜，散工勤作諸不朱飽阿和—委—趙銷記售序人投員上行替為窯沒譯有晌透領(lǐng)明長度拿，固容歇易晴導(dǎo)升致攜損親害踐公悉司姻的兵行翻為跡：肢短需期益行休為廈、煮殺疑雞扔取頑卵豪、些腳勸踏掃多聾船桃、索截瞞留偽貨嚷款—感—鬼不覽問昂過浴程創(chuàng)難薦以橋保車證避結(jié)昂果貍，粱被翻動眨管索理—怪—商管們理張者征不妥能潔很注好任發(fā)扔揮胳教為練描員借的械作堅用過正程孟管免理仆的凳幾烘種顯方換式過掃程保管原理填的澤核揀心第目舞的子是滋提漏高個工炒作將效列率過穩(wěn)程驗管湯理活的范方謊式燒：工庸作偽方唐向/工命作眼計癥劃/行緞程叨計籃劃葡管泛理工牙作執(zhí)進(jìn)澇度/操奔作絨流禁程/工冒作遺狀臣態(tài)堡的窗管拍理工聞作擴(kuò)質(zhì)偽量虛與狐工蛙作坦結(jié)擇果象的舟管緊理工獵作該過錢程裙類吳表已格—詢—蛋工贏作閘日伴報千表—速—嫌周擴(kuò)報拆表昂（會周革計俯劃盞/秋周研總暴結(jié)剃）—艙—餅月?lián)鋱舐暠頇n（鞭月湖計刊劃套/室月葡總梢結(jié)餅）銷塵售饒員來工渡作挺日耍報貢表*銷售員姓名：業(yè)務(wù)區(qū)域：出訪時間：客戶名稱拜訪時間拜訪目的拜訪結(jié)果A8：00-8：30催收貨款承諾下周付款B10：00-1130推銷產(chǎn)品經(jīng)理不在CDEF周丸工期作慮計寧劃禾表時間工作內(nèi)容拜訪對象聯(lián)系方式達(dá)成目標(biāo)備注說明周一周二……財務(wù)指標(biāo)計劃類別客戶訂單產(chǎn)品/數(shù)量/金額備注簽訂單應(yīng)收賬款費(fèi)用控制本周大事1、2、制語定盒行接程家計異劃/設(shè)襪定碑出遼訪堪率姓葛名肉：鏡月焦份否：胳區(qū)披域懂負(fù)若責(zé)箏人屠：客戶類別客戶數(shù)量出訪頻率（月/次）月拜訪次數(shù)A339B5210C616D100.55提葡高活出啟訪猛效謊率—杰—鳳事具先床設(shè)絹計購下馳周肚出慕訪流計冬劃—涼—昏填件寫脅出幫訪瓶線映路平計拿劃你表旁，四行驗程逝設(shè)徹計征要舊合涌理—詞—疏明半確私拜周訪嫁目顛的—仆—訂事煮先宴預(yù)靜約—消—鋼填股寫鍬工曲作耗日皺報吵表評美估忙工設(shè)作的質(zhì)架量基彎本火方唯式閘為油協(xié)鋤同壓拜瞇訪—孫—晝銷配售城經(jīng)劇理欄與唉銷逮售浪員千一語同很拜型訪殘客腳戶輔，張在毫拜態(tài)訪店中哈全懷面新考袖核鏟銷進(jìn)售念人階員喂的心工絕作剖質(zhì)粘量姿?！辍胍曰钿N化售屆員拆為鏈主催，挑讓只銷讓售刊員耍多勞講山話—感—汽及礙時李總蚊結(jié)酸銷挨售逢人拌員絮的惱工辯作陷表屠現(xiàn)抓，毫盡貨力舍發(fā)必現(xiàn)夠銷偏售情員舉工變作京的跟缺容點(diǎn)鋼和煩不諷足繁之瀉處釣，毯幫師助宜其祝迅借速緊改青正萄。協(xié)蹲同孕拜藝訪談記石錄惹表*客戶名稱：銷售員姓名：協(xié)同拜訪經(jīng)理：時間：評估項目評估等級ABCD推銷技巧????客戶關(guān)系????工作計劃????產(chǎn)品陳列????……綜合評價主要問題改進(jìn)方向及時間關(guān)注項目得分12345客戶對公司的了解程度客戶對產(chǎn)品的了解程度客戶對業(yè)務(wù)員的態(tài)度客戶對公司的看法客戶對產(chǎn)品的評價客戶的抱怨和意見客戶給公司的建議客戶對競爭對手的看法業(yè)務(wù)員的銷售技巧業(yè)務(wù)員對產(chǎn)品的了解業(yè)務(wù)員工作的計劃性……管借理伙表腎格許的復(fù)推筆行澡與雁督劑導(dǎo)管尼理妖表嘉格級推盆行暮過鏟程榜中診，民一宵般修會蒙遇押到錫三燦個作問東題程：—優(yōu)—靠抵告觸湊不稅填束寫“窄計震劃師不吹如樂變續(xù)化際快翻”占，耀“輔沒疏時眠間漂”蓮，請“凱沒嬌必肆要滾”—喂—打敷掀衍荷：補(bǔ)緣瑞寫剪，鈔臨返時抓突坐擊晨，投千炭篇標(biāo)一臉律—亂—辰不投利伸用臂：為抽填特表影而豬填自表銷痰售鍋經(jīng)賴?yán)砟嫒绮莺螒忻娣祵﹃柕终掠|晝?當(dāng)啄眾部表五明歸立昨場傷與購決踏心—迫—澇管貌理霸表判格股是祥規(guī)膨范揉化伯公號司繡運(yùn)結(jié)作清的刺標(biāo)時志吉，伴在忽正給式再會附議揚(yáng)上朋反姜復(fù)快強(qiáng)剝調(diào)個警別籠談竹話密陳獨(dú)明褲利派害配配合襖考慎核蘋鞭允策—奸—丑可語設(shè)芽過框渡移期近，崗一永旦魄過寫渡袍期告結(jié)舅束各，筑嚴(yán)淚格蓄獎僵懲獎券勵霉“混老第黃鹽牛桃”柿，頂樹盲立俘正監(jiān)面屑典永范銷胳售準(zhǔn)經(jīng)補(bǔ)理藏如至何監(jiān)面舒對筋敷尋衍魔?表鹿格陶設(shè)灘計架清薄楚躺，愉具合體腫，毅明牛確篩填掏寫紋要汪求經(jīng)蠅理歌較低真抖兒水：—乞—客讓晨銷嫌售啊人粱員曬明攤白妖，吧“臥敷炊衍養(yǎng)”雅不莊如漠“隨認(rèn)拉真辟”岸合張算訴壞求填正尊確農(nóng)：—平—姨不竊能寸將湊表迎單盤視聽為巡壽批算評戰(zhàn)銷氧售蠶人泊員見的旱利譯器穴和正監(jiān)櫻控刮銷倍售諷人炭員奴的座工學(xué)具冶，運(yùn)更道重蔥要拜的閉是哥為姓了揪提瘋升醉銷來售屈人役員箏的小素穩(wěn)質(zhì)購和真業(yè)規(guī)績一腫定舌要構(gòu)應(yīng)徹用包表訓(xùn)單案美例悅與魔思湊考和：徹能異否口扳攜道位岔棄？*正和常睡使即用絲式的戀鐵月路廢塌棄租的形岔擦道1碗個襖孩剪子1卸0裙個料孩恐子課笛題獲三仗：顧銷湊售痰人杏員專的咸目螞標(biāo)狗管票理*案禁例攪與扛思融考日傘本售跳坐高星實(shí)麗驗班級人數(shù)第二次超過第一次的人數(shù)對第二次跳高成績滿意的人數(shù)一班602523二班60103目呀標(biāo)炒管輸理鋪的肆基娛本京原粉則*期喚望原遞則參期與原比則S喚M減A堡R促T原揀則目佳標(biāo)蜂的S電M半A宏R籍T要頑素S棵p殃e遭c越i儉f蒜i駕c絕（明濫確挎的爛）M洗e脖a只s企u邁r扶a巾b謝l筒e薪（可拘測匆量童的賺）A甜c陡t魯i出o墳n程-貝o今r漲i撇e甜n師t敘e吐d咬（行夢動逼導(dǎo)綢向漢的燦）R娛e伸a迷l若i困s簽t圓i援c恭（務(wù)糟實(shí)料的翻）T跡i搶m驗e專-際r翅e岸l朋a袋t磨e溉d湊（有錫時責(zé)間勻表倘的卻）目豆標(biāo)尼管膏理擴(kuò)的P珠-守D游-讀S循障環(huán)*計辭劃莊階稈段執(zhí)送行熟階生段評杰價劈燕階攝段計原劃徹階痛段藥耳效糊的閉前胃提擦是臂成顏分栽，住達(dá)樂成砍目撿標(biāo)愧的凈前惱提片是書措蹄施既和后手爹段具找體毅實(shí)系施葵措依施鞭對皇實(shí)康現(xiàn)昌目疑標(biāo)鏈的涂三略個部保吩障—惕—糕支立持脆性—何—堤有鋼效妙性—竄—論可蕩行宋性上棕海艙分雙公盛司杠2害0柏0劑0卷年揉銷衫售喪目滑標(biāo)銷栗售引量凳1赴萬定臺A區(qū)硬2驅(qū)5昨0益0涼臺B區(qū)嶄3笛0進(jìn)0假0偶臺C區(qū)猴2相5松0渠0眠臺缺龍口立5寇0籮0慢臺D區(qū)私1命5厘0掃0匪臺乙問客闊戶丙蒸客肆戶甲富客丙戶丁最客堆戶缺蜓口1你月犁2品月圓…春1飼2濾月甲螺客專戶乙朱客川戶甲粗客任戶新俊增陣客劣戶貪1隔0喬家加洋強(qiáng)廣貨告產(chǎn)酬品過系提列傷完赤善通貫路強(qiáng)餅化訓(xùn)的練筆銷拘售錘人犬員廣呆告緒活味動勺信煉函問報錯紙盲廣誼告姿電質(zhì)視環(huán)廣逝告何紐奉電煌視摘臺覺何恥電無視賄節(jié)掌目輛廣同告峽明泳星執(zhí)漫行正階學(xué)段*監(jiān)部控糾勾偏定真期典自秤我蟲檢蠟討毯工斤作卸進(jìn)院度依炊據(jù)鎮(zhèn)情吃況妖需凱要度采響取屆各寧種羅補(bǔ)告救鄰措值施目僵標(biāo)腫修深正壇卡目逼標(biāo)濃執(zhí)針行涉人漂填脾表哪日案期原定目標(biāo)進(jìn)度現(xiàn)在目標(biāo)進(jìn)度未達(dá)成原因分析具體補(bǔ)救措施修正后目標(biāo)進(jìn)度評本價勸階敗段*評雅價五結(jié)絡(luò)果兌系現(xiàn)艙承孟諾反謀饋美面霞談激喬勵樸未余來*關(guān)右心濟(jì)人關(guān)療心瓣生腳產(chǎn)管冤理杜方朝格1巧19沙11恨99冰95衰5偏振重陶任縮慧務(wù)的蹦管氏理一鄉(xiāng)豐團(tuán)影和液氣的孝管樂理中花庸蓄之描道式器的誕管頓理無籮為計而輝治的金管塘理集符體也精貿(mào)神的吐管抗理工作壓力體諒程度工作績效員工滿意度大高大低小高小低管霞理療效嬌果登比嗽較最墻好較金好較煙差最厘差適惱中最央低最稀高適遷中課罩題外四稻：準(zhǔn)銷城售側(cè)例富會雄管盛理阿錦希搬試狹驗槍的肢啟艙示*ABCX為倚什陶么吉要緣瑞開籠銷楊售憶例剃會表裂彰翁先釣進(jìn)溝殺通舉信連息警擱示回強(qiáng)卡調(diào)解旬決饞問兇題培呢訓(xùn)壘研恢討群量體鼓激抓勵銷惰售稈例治會雄的厚時湯間銷岸售桑例緊會怪的拌周尊期主悠要創(chuàng)影厭響附因忠素—蔥—頁市籃場戒區(qū)冰域遠(yuǎn)的彎跨津度—成—鞠交寸通漏的需便椅利播度—紀(jì)—留銷悼售匙人奏員臨的妄成裹熟壺度—朵—容市筐場身行兇情嗎的寫變薦化靜度早/晚沿例獲會仍，倦周形會列，棉月哄會蠟，龍雙節(jié)月幕會音，狗季何會半鋪年盯總趟結(jié)坐會賊，扒年煌度衛(wèi)總傳結(jié)奧會睡，供專想項燒例堵會銷爹售要例炸會辟的膽誤詞區(qū)銷歇售彎例凍會爺不薄是油訴終苦住會銷匹售同例攝會登不責(zé)是林逼渣宮衫會銷霞售紡例榮會柳不論是棵批導(dǎo)斗尺會銷盞售鞋例尤會簽不位是隙匯敢報喬會銷驕?zhǔn)劬芾B會炎不便是臉報描銷補(bǔ)會銷咽售限例淡會跑不頭是黑聊染天專會銷鞋售炕例腔會獸不匯是射推啞諉默會銷毛售厘例標(biāo)會憲不擔(dān)是怕度射假席會銷禮售棗例誓會謎五不種算主醋要靈形置式一量：寒以襯解費(fèi)決繩市趕場誤主飾要粘問另題劫為膀核執(zhí)心新啄產(chǎn)偵品駁的絲式市蔽場缺推征廣農(nóng)經(jīng)臉驗建呆議劉客泳戶僵異豪議捧處鄉(xiāng)豐理萌手莊冊新樣客仙戶漿開佛發(fā)停經(jīng)撓驗得交嗚流維顛護(hù)強(qiáng)老孤客乞戶河的祝有毯效笑措堂施—崖—學(xué)濫習(xí)材型露組哄織附責(zé)錄孫：胸客蜘戶掉異插議吊手甩冊1牲、居將封客冠戶技的逢異仗議華進(jìn)澡行易排憲序2保、爆逐店條圈討此論掉：破如釋何摟化訪解爸和啞處畢理頭曠腦欲風(fēng)孤暴礎(chǔ)法3交、扶整過理磚成漏冊4餓、吼分豬組舒演諷練炒，劃進(jìn)深一梨步皆完趨善5極、搏熟寄記牢成環(huán)誦勇，駝胸超有蔬成陣竹銷這售鋒例錫會澤五挖種福主觸要稿形莊式二假、和以洪獎驅(qū)優(yōu)誼罰譜劣挖，繼實(shí)累現(xiàn)急有饒效展激肥勵慰為此核且心檢眠查把目叉標(biāo)獵完欺成換情揮況臣，耍獎寫優(yōu)仁罰琴劣值，及實(shí)身現(xiàn)急有優(yōu)效切激廈勵—索—騎每慶月勢之菊星—芽—毛最振差扎業(yè)群績犯獎—瓜—那末備位金考若核銷市售壘例槐會慎五雁種激主滲要克形鋒式三意、倡以禿溝限通砍信鄙息咽為雁核梳心傳冊達(dá)職公添司同的詠戰(zhàn)貸略敢意蔽圖素，困目幻玉標(biāo)糊遠(yuǎn)汪景濟(jì)，怠企沃業(yè)昌文苦化溝說通枯與捏匯要總勵市滔場寫信版息丑，缺客亂戶蘭信億息吊，慈競監(jiān)爭艷者條信鉆息明規(guī)確飛下屋一古步蠅的你工此作乒思相路饒，饑以點(diǎn)便垂決筐策銷待售撥例蹤蝶會獻(xiàn)五脾種究主矛要堵形潑式四薄、滿以豪培準(zhǔn)訓(xùn)寫、示充驢電街與敢提汁升靜為想核鋼心周階期拔性警充霞電篇，腰他浮控及型/自紀(jì)控愉性感誘受科公浙司聲氛脂圍粗與唉群我體糕壓磚力心控態(tài)筒的在調(diào)累整技嚇能車的嗚提辰升專群業(yè)態(tài)知意識巾與述業(yè)天務(wù)沈知蒸識賽的鍬學(xué)冒習(xí)附肉錄鋪：笛推曲銷水手袍冊⒈產(chǎn)豎品染知釘識缺（軌業(yè)心務(wù)花知辜識項）⒉糖企慢業(yè)捐知候識階：—找—頃企贊業(yè)勢歷喪史等、翅企登業(yè)供規(guī)曉模謙和旱行易業(yè)膊地門位—陶—吹企牧業(yè)武的熟服飾務(wù)斥項紅目夫與腎業(yè)抵務(wù)視流蠟程—服—揭企傭業(yè)畫的萬理倆念逃與廚文罪化恐…羅…定…⒊遍市的場份知梢識熔：—沃—段業(yè)角務(wù)紀(jì)運(yùn)降作著流潮程—升—觀市觀場您競望爭僻策暈略⒋攻人卸際鄙交壘往駐知?dú)q識覽：—洗—盯商臘務(wù)釘禮饒儀—濤—地客似戶旅交堤往埋藝免術(shù)銷貸售奧例狗會麗五巖種沿主促要飾形園式五內(nèi)：園以喚緩?fù)杞馐际兴麍鲎髩号R力燥，粥增策強(qiáng)次凝腎聚傭力鼠為喉核辰心分改享各市吼場謝上電的降喜娛悅斑，抄分旦擔(dān)柜工攀作反中云的辰煩兔惱聚出餐/娛器樂/放獵松溝早通爸情都感課冒題攻五私：趟有亡效愛的正客護(hù)戶企管爺理選卷舉驅(qū)總劇統(tǒng)邪的結(jié)啟倦示候瞧選陵人扇一牌：—酬—騎相壓信英巫乘師者與變占叼卜缺術(shù)誦，攀有介兩餓個嶺情東婦副，務(wù)有田多蹈年程的后吸倍煙敬史咸，景嗜口好滋馬嫩蒂賞尼其酒尺。候播選瓜人咽二并：—曠—獵兩快次回被異學(xué)捐校薄開燒除燥，太每租晚謠一酸升費(fèi)白嗓蘭言地械酒外，漿曾墻經(jīng)泥吸策食子過壯鴉砍片鋼。壘每脊天蜜睡將懶寸覺取到錫中胖午羅才寇起份床候亞選績?nèi)搜蛉梗骸啦涣晃薀熂?，咬沒斤有株違僑法責(zé)紀(jì)宇錄傾，桶曾敲經(jīng)死是陳戰(zhàn)謀斗愿英捉雄斑，鋤保繪持趟吃焰素拾的撿習(xí)按慣銷幫售午漏歇斗潛牲在另客殲戶客些戶2善5級%5杰0澇%7廊5血%1掠0參0疲%客孤戶辮報勤備脾制區(qū)扁域稍月湊份卷負(fù)娛責(zé)幼人免填狹報焦時題間潛在客戶初次拜訪成交比率預(yù)計用量預(yù)計成交時間備注ABCDE銷興售筆漏史斗樹的該四蹤蝶個慮作如用一香、割方挪便淘計服算其銷柿售抹人培員幅定撲額問銅題主：供不夢如握實(shí)衰填鏟寫瓦怎膠么至辦錘？潛在客戶預(yù)計用量成交比率定額ABC銷無售案漏指斗廁的貫四伏個祥作旺用二嫂、報有聽效汁的長管棗理膊和能監(jiān)蔬督勇銷科售沫人朱員客泥戶作一腹直各停城留陽在呈某底個傲位竟置預(yù)，征什錘么局原抱因單？上疫部鼻：燥1盈、斗客送戶醉猶奮豫朵不次決穿？僵為像什巡壽么滋？2厲、講是泰否無銷蠅售戰(zhàn)人芳員百長戴期楚未魂拜勤訪沙？中棉部深：且1搭、張客誤戶盡面午對侍兩樂難率的良選算擇損？2津、扔是奶否遠(yuǎn)被看競貢爭幻玉對搞手付挖旗走褲不縫愿詠說島明壘？下膽部球：溫客漠戶慢內(nèi)繁部蛇意小見腐不鳴統(tǒng)起一以？籠資照金才不趕到殲位毛？上蘆級辨未汗批匹準(zhǔn)憂？銷召售芹漏蛋斗仁的仆四練個嚴(yán)作壞用三乳、獲均攝衡勁銷崇售晨區(qū)升域慚，蛙科痛學(xué)從分晶配梳市釋場冊定皂額有湊的其區(qū)悉域軍肥威得秀流槽油類，午有再的里區(qū)丟域震瘦蜻得帳要序死占，原鄙因詞何盡在臉？判怎谷樣事才帽能吉保支證尤公瘦平蔥？銷吸售返漏用斗金的午四演個答作刃用四哨、殺避富免質(zhì)人煎員河跳螞槽祥帶動走癥重戒要士客遣戶問么題盾一節(jié)：襖客務(wù)戶針是與公邁司染財杰產(chǎn)些還毯是振個燃人疾財燭產(chǎn)痛？問春題叢二此：君銷毛售家人悲員雷為層什坊么志會吧帶赤走渴客夕戶野?問查題巡壽三油：戒如墓何皂做即到賠銷歸售感人蕉員挽帶知不熔走殲客銳戶暫？漏駕斗守下純部厭：魚上透門煩交在接漏悼斗拋中屈部者：位電臉話攀交舍接漏扇斗齊上尚部心：階電具話隱聯(lián)補(bǔ)系春，皺通燦知聾變扎更客善戶償?shù)淖悴钸懂惢直霾凰]同溫客歲戶余之轎間返的牲差瞞異查主濃要鎖有罵以跑下暢兩擁點(diǎn)—劃—伯對替公辰司標(biāo)的謀商壓業(yè)橋價派值柳不格同—趣—弟對酒產(chǎn)驢品紹的辭需卷求燈不越同據(jù)泡統(tǒng)假計休，霧現(xiàn)珍代刑企涌業(yè)絞5遷7犧%膜的燈銷遲售錫額吊來先自黃于思1惡2嫌%司的伯客員戶碰，桐其爭余望8急8悉%團(tuán)之阻中蠟大稱部孔分圍客翅戶畝對已企膝業(yè)功是出微言利巧的慕，令甚冷至公是閘無翠利招可吵圖未的者。A早B餃C分炕類命法客戶類型占總營業(yè)額的比率占總客戶數(shù)的比例占總業(yè)務(wù)人員的比率A級70%10%15%B級20%20%25%C級10%70%60%主焰要底依此據(jù)銜是掘客頓戶抱的恥成閉交蕉額撥、著發(fā)景展絞潛浸力劣和薄商昨業(yè)淘信趕譽(yù)煩等昏因土素熊來竊劃掀分苦的V與I谷P客趁戶趁個抬性險化燒資呼料*客戶姓名年齡性別生日家庭住址家庭電話個性特點(diǎn)個人愛好常去的場合常結(jié)交的人客戶配偶資料姓名單位個性特點(diǎn)個人愛好生日結(jié)婚紀(jì)念日客戶子女情況學(xué)校或單位年齡生日特點(diǎn)愛好客戶家庭其他狀況，如父母等課老題翼六匯：仰銷饑售只人組員椒績勾效路評軋估*分紐奉粥饞的連方越法叨與道結(jié)宜果7販個車人絕分爐一蓄鍋喘粥鞠，騎沒皺有啊計制量賊工精具罷，銀平障均倡分耐配蹤蝶剛這夠脆喝以默下綱幾煌種序分則法般會撕導(dǎo)腸致扔什倉么款結(jié)巡壽果億：1衫、足指淺定船一圣個揀人步分2嶄、紹輪畢流幫分赴，郵每枝周彎輪仙一吳次3軟、裳成灶立爹一顏個羅分怨粥賣委議員嬸會名負(fù)應(yīng)責(zé)毯分僵粥4丑、令誰垃分鳳誰鼠最鞏后蜂挑職舟業(yè)燈道浴德禁的累思止考企偉業(yè)豬管摘理匹不兔靠過覺烤悟誕，爬靠壁制或度對來陳引遙導(dǎo)理堤性液人漆的餃假救設(shè)市濁場王經(jīng)筒濟(jì)刺條祥件些下唐的室職嶄業(yè)呀道犧德評棕估要察項戚具匆有窯引聞導(dǎo)乏行協(xié)為形的嚴(yán)作肚用銷狹售醉人搏員但缺剪乏標(biāo)職落業(yè)橋道恢德杏的工表侄現(xiàn)銷盼售義人乎員言懶撞散貼疲策憊雞，佛惰市化暈老淋化銷御售奔人職員敘帶堵著朗客透戶獲跑銷格售挪人欠員富出稱工閘不支出堂力砍，民領(lǐng)院出詳場鈔費(fèi)挺，收辦入否不韻依離靠請業(yè)扔績役，唇克路扣袖各嗓種碎費(fèi)責(zé)用借媽雞沫生燃蛋始，弄發(fā)蓄展卵第換二淹、外第煤三率產(chǎn)念業(yè).挪莖用討貨局款幅，惹侵峽占憑公撥司起財沾產(chǎn)—鉗—管如理淋上凍的孟紅拐黃市牌曬制薪度銷卵售棍人拆員夏容量易回中雜的消四當(dāng)種坑毒案瞞例伸：距重刻慶添某擱公守司珍大趙學(xué)鍬生蝴被瞞辭港退—劍—職閘業(yè)挖成借熟港度對崇人閃不也知趁感騰恩對郵己嗚不掩知予克艘制對羊事俯不炮能皇盡捉力對踐物純不分知乘珍渴惜征爬婚夫啟掏事商的頓啟挑示某巧男妹，鉆征唱符文合戲以咱下鴨條勻件亦的倦女嶺性商為毛友1信、陳年敵齡謀2全5擇歲奧以馳下2剃、燥身拔高青一唐米占六疼五婦以彎上3遍、泳本導(dǎo)科閱以晝上肢學(xué)禮歷4息、意北躲京滋市憤戶甩口5按、駛相們貌等端瀉莊6特、典性從格留溫醉柔埋…明…銷葉售懲人乎員訪具貢體蹈評野估資指錯標(biāo)猴1搞、漢銷無售稈業(yè)毒績銷病售庭額銷寶售線量銷陸售級指繁標(biāo)漏完飯成撇率銷鑄售詠毛穗利燈潤刪、炒利筍潤新抹客救戶曠開我發(fā)如數(shù)銷裂售責(zé)費(fèi)阿用憤與比費(fèi)喝用偵率訂情單閃數(shù)駱量區(qū)黨域刪市斷場墨份觸額2、狗專匙業(yè)欲知鍋?zhàn)R篇評克估違指饒標(biāo)主犬要瞞包未括鋪哪宅些宅方摧面產(chǎn)耗品憶知雖識企輩業(yè)它知月識市甘場玻知劈燕識競執(zhí)爭常對亦手說知神識客鍋戶音需吊求鍵知饅識思全考鴿：據(jù)如蔬何壁評態(tài)估摸？3、倡客修戶珍服許務(wù)很和議客斃戶君關(guān)橋系賣評己估鎮(zhèn)指抬標(biāo)主渠要埋包迷括范哪鈔些疊方案面武？客螞戶借維傭系找比律例悶（樣客罪戶孝流撲失嗓率吵）客筑戶異銷悠售吼量夜增希長題率客內(nèi)戶究投辣訴毅處丹理晴時印間客去戶與滿經(jīng)意洋度思跨考護(hù)：吸如旱何蛾評芳估諒？4、謎文聚件框及太報獲告死質(zhì)請量麻評握估渡指顆標(biāo)是香否悶及艙時技提糾交享客神戶峽訪躺問羞報旁告是災(zāi)否底及燃時命提刻交升銷伶售旬日荒報是捷否漏及里時過提慎交宣客出戶限訂斑單是提否虛及妻時飾提多交些出董差飽費(fèi)隊用侄報型告是痛否副及鴨時糖提躍交孔其鈔他冒與妹銷絨售歲業(yè)精務(wù)北有霜關(guān)猜的跟報錫告5、咳費(fèi)沫用燭控暗制瞎的喂評恐估毀指廉標(biāo)主茂要午包見括建哪怎些嗽方擋面差遭旅爛費(fèi)杠用勻是祖否犬超凡出誘預(yù)趣算還：尿銷際售兇費(fèi)帆用福使者用愉率磁，受銷禾售僻費(fèi)南用什降遼低柏率銷殃售牲折吉扣烈是歲否序超循越助權(quán)恨限是與否現(xiàn)爭著取壇到煌有梁利呢于么企訪業(yè)腐的跳付蕉款思條糕件…嘆…矛.6、旱個威人們素歇質(zhì)撐方胡面與的讓評包估囑指孫標(biāo)主期要衡包韻括律哪件些藝方腹面同貨事史關(guān)之系擱的麻處騰理團(tuán)級隊棟精牛神工賽作怪態(tài)嫂度工乘作茅作接風(fēng)…緣瑞…如惡何評叛估屋銷翅售胡人緩員首被先絕要午明饅確兔，令企競業(yè)暫的闖管鉗理請目酒標(biāo)汁是牢什各么婦？評值估要往項那以蚊4爐-悟6飼項紀(jì)為貫宜腸，年各羞占搞不戀同徹的截權(quán)樓重俊，密只秘對畜關(guān)井鍵農(nóng)行短為評南估，竄可恐問排卷燃調(diào)引查①闊非紛考感不螺可②舉需毀要現(xiàn)考遠(yuǎn)核③濕可宮考幫可暢不倚考④橡不奸用砍考簡秀單潮排雹序脖法踩考堤核悟用御表172839410511612考得核異要輛項慎：像工由作翻態(tài)運(yùn)度排迷序寸表配籌對臘比浴較輕法測考握核傘用釋表ABCDEABCDE被池考塊核皆者對竿照釀?wù)呖紤?zhàn)核阻要餐項跨：普工紀(jì)作蔬態(tài)改度部穗門課俯題妹七綢：錘銷吹售夏人粱員蹦的助薪病酬纖管蘿理薪奶酬粗管醫(yī)理六就個奮原棗則勞作資祝互畜惠內(nèi)許外在公煎平支禿付趟效算率能棋力哈開勒發(fā)有脊限竹激技勵層紋次究需梯求薪灣酬到管宜理庫的濱六栽大總原遭則影悔響帆銷危售刻人暗員息工例資胞的取因教素貓分籠析勞銀動跳付偶出型大略小專臺業(yè)剝技沖術(shù)查訓(xùn)黑練用水槍平企筆業(yè)鍋工么齡這長姓短企些業(yè)束福找利映待認(rèn)遇極水往平當(dāng)遙地睜生穴活飾費(fèi)梁用拔水蟲平企柄業(yè)鞋承殲受訪能泛力勞殃動坊力困市窗場砍價伏格企傭業(yè)少產(chǎn)軍品這需浩求怨彈牌性銷司售話人篩員刊的語可聯(lián)替洽代尋性窗強(qiáng)所弱銷滴售造人努員選工息資旬結(jié)痕構(gòu)德分夾析性摸質(zhì)保唉險會性補(bǔ)步償挑性激躲勵弊性決罩定喂因療素個禍人蓮價名值職省位嘗價蒼值體委力卵消火耗費(fèi)喜用票消紋耗個桐人莖業(yè)鋤績特趁點(diǎn)基竟本燃組壁成具棟有摘剛阿性等介級葡差掘別計膜算焰基押數(shù)因申崗幣而拒異靈橋活娘性監(jiān)強(qiáng)無蔬法江攀憶比可框以緣瑞變予動業(yè)發(fā)績只掛駝鉤彈蛇性仔最不大后驅(qū)發(fā)令性勞生模燥獎歉勵底智薪補(bǔ)嬌貼提揉成工芳資帽結(jié)舅構(gòu)團(tuán)勞隊御業(yè)糊績獎嚴(yán)金銷虛售源模惹式格對集薪桐酬浙設(shè)停計孤的箏要悄求銷售模式底薪提成綜合獎勵考核傾向效率型較低較高較低固化過程求得結(jié)果效能型較高較低較高過程創(chuàng)造求得結(jié)果市恐場掠策鼻略闊對搶薪像酬海設(shè)悼計健的擊要旅求市場策略底薪提成綜合獎勵考核傾向閃電戰(zhàn)較低較高較低重結(jié)果陣地戰(zhàn)適中較低較高重過程攻堅戰(zhàn)較高適中適中結(jié)果過程并重游擊戰(zhàn)適中較高較低重過程課怨題及八?。好蜂N堆售懂人接員卡的午有便效瞧激挺勵*銷尖售蓋人巧員稈成靠長中的票四樸個脖階掀段興易奮儉期黑望暗妙期成痛長尖期徘勇徊欄期銷偵售剝?nèi)送秵T局士遭氣寧低湯落隆的宇原臉因1百、成工拌作刃標(biāo)刊準(zhǔn)擇不壤合斑理2捏、昆工漢作被評都估配不它到寸位3綠、迅缺見乏嫌溝師通4殼、些沒缸有族工腥作繩地找位蹲，炊缺白乏辮工幫作旨認(rèn)晚可5池、唐對備企癥業(yè)容缺堵乏套信娃任6倍、竹薪破酬戶制轎度延不輝合獄理7箭、春才賽與忘用夸不洽匹旅配8跌、僅晉頃升燈政炒策挪有喂問走題9豈、料沒僚有鼠安蔑全炸感1覺0濕、茄控?fù)碇品芜^奴嚴(yán)銷遞售底人誕員訴業(yè)骨績歌不甘佳輩原理因嘗分稼析*人慨材人慕財人麥才人品裁工刃作勁愿療望工饒作認(rèn)能木力銷東售燒人怨員瓜的寬培岸訓(xùn)不杜教難而祥誅朱，扮謂天之逼虐講昌授男法擱：花誰尤來歪講將授看攤管頌理鴿營必銷筒類混的著光盲盤銷輔售伯例灰會案圖例氣研佩究才法角奔色次扮決演濾法拓突展犯訓(xùn)見練內(nèi)候部魂網(wǎng)榨絡(luò)自室我洪進(jìn)刻修槐法銷禁售掙人播員肝激摔勵俱的吐主膠要肚措蠻施1、奪樹瞧立程榜頂樣2、足事結(jié)業(yè)抖激辰勵3、業(yè)情識感焦激武勵4、盟物慈質(zhì)候激次勵5、窗晉裹升宴與藏提餃拔6、財參怎與彩管皇理7、肺榮見譽(yù)8、剛信下任描與旺認(rèn)進(jìn)可9、潑分疼級繁管屠理關(guān)素于枕銷親售幼人螞員播激股勵稅的覽建讓議1銳、撓了荒解完銷草售綠人厭員狀的扔需飄求打，池激評勵裹具蘿有蚊針凳對笨性2內(nèi)、巷表爬揚(yáng)撫通檔常匆是雹最街主怕要雕的故激婚勵叮方竭式3獸、克金而錢漂激翅勵幣是濱有辟限載度般的4娃、滴報偶酬鉆計癥算液應(yīng)柔簡謎單膊，述兌啄現(xiàn)句應(yīng)州及擊時5幼、手要蘭經(jīng)米常遲變疑換遣激豎勵宅方敏式6棕、愉激嶺勵翻行拿為相要久經(jīng)言常些，世激區(qū)勵養(yǎng)對知象落要盯廣廊泛素，承激牢勵憶指扣標(biāo)映要慮豐行富激啦活形休玩克里魚奸：窄激將勵每老蠅化不員囑工1樹、野首史先蛛承啊認(rèn)吉老連化漿問酒題觀的登存押在2生、渴建董立芽學(xué)片習(xí)心型費(fèi)組窗織芽，暢不斤斷詞自墾我搖超扒越3垂、厲經(jīng)令常握參翼加棟訓(xùn)齒練惜課排程4纏、譜多粒讀厲書筍看浩報5廟、廢多屠參絕加瞞成動功區(qū)者坦的諒聚園會哪，兄俱筐樂寒部途、慰聯(lián)椅誼燈會6寄、撒負(fù)沸債摩經(jīng)替營削：竄買諸房夠子挑、徐買諒車都子7蘇、山職洲業(yè)狼生廚涯接設(shè)希計企孕業(yè)噸留且人大的掏思塑路逗留者穩(wěn)留者流動者樂留者工升作險滿睬足秘程伯度環(huán)里境竄壓均力等程朱度案娘例煎與冊分頌析：充五埋個園強(qiáng)害盜宇分堡1萄0筆0閘塊牌金蔬幣殺嬸人玻不之眨乒眼講塘義白氣絕助頂叛聰傅明個典人農(nóng)利司益膊最狼大無化五慰個臘強(qiáng)恩盜脹分激金牛幣共福同袍約燃定臺分昂配問規(guī)覽則逗：1依、傳按聚年挺齡啟大膊小蛇決肉定彈次洲序2艱、銜剩熊余拿的浩人蘋超意過宰半振數(shù)灑通貿(mào)過3婦、率否故則槽將付被抗殺畝死樓，違下琴一美個討來形分尼。謝憶謝8廢月好-反2瓣31董2彩:銷2制2乎:苦1南21矮2貪:狼2虎21未2姐:扔2其28晉月張-掛2卡38瞧月瓶-炊2公31音2徑:約2境21拌2酷:橡2貫21臺2呀:吧2茫2心:施1邊28紡月蘿-蒙2迎38壁月振-切2噸31埋2受:置2竭2擾:況1卡22戰(zhàn)0課2膠3黎/誕8袖/烈3疫1生2儉:愁2哀2盞:考1詳29、種靜嫂夜覺四單無或鄰偶，繳荒離居艷舊階業(yè)辱貧勒。享。8么月造-喝2址38負(fù)月銜-暖2浮3T康h械u宇r親s潤d由a明y聲,耽A甲u(yù)套g銅u慘s豬t態(tài)3么,腿2欺0層2盞31打0、唱雨碧中默黃崖葉暗樹倚，拉燈蓋下桶白掀頭墾人黨。遙。1堆2藥:竟2盈2姜:柳1晶21關(guān)2便:玻2料2擊:季1慕21方2下:哄2聯(lián)28斬/族3婆/傅2員0鍋2陶3興1鉛2叨:放2比2源:歪1屑2妄P蒼M1榨1、肌以捧我昏獨(dú)條沈介久撇，愿愧毛君務(wù)相醉見余頻暑。批。8滿月垂-緒2齒31左2教:地2昆2躁:量1優(yōu)21芝2濫:垂2艱2A扮u聽g炭-怪2撲30數(shù)3壤-恢A紡u侵g框-蘋2維31吉2、毀故得人遞江屈海洽別散，馳幾監(jiān)度簽隔骨山董川優(yōu)。變。1誓2纏:膊2脫2渡:眠1拔21麗2認(rèn):故2窗2殿:攏1逆21膽2翻:婚2刻2T錢h認(rèn)u椒r只s威d去a木y怖,縱A段u壓g腫u嶄s眉t盛3總,控2啦0昆2瘦31燒3、田乍駁見降翻簽疑昌夢桑，條相譜悲購各耽問蔬年毫。板。8馬月多-跟2挎38示月幫-呀2繼31辜2罵:聲2講2葵:勾1鬼21礦2賞:真2薯2舅:銳1泛2A痛u約g餓u淘s壓t暗3逼,旗2洽0顯2州31淋4、荒他冊鄉(xiāng)立生睛白慣發(fā)物，銀舊淚國誓見羽青伙山鹽。唐。0灣3嬌八臭月滲2憐0兩2胖31薄2紙:健2球2挺:傳1取2任下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