何為具競爭力的專業(yè)銷售人員

具競爭力的

專業(yè)銷售人員銷售人員的成長會提升組織業(yè)績組織的競爭力人的競爭力不覆同氏層儲次還的私銷櫻售行可令能赴使駱你晌感紙受允不碑同對客戶價(jià)值對巴自逆己券價(jià)叨值交命易燭型咨啊詢很型企頑業(yè)揚(yáng)型目絞標(biāo)有餡收捏獲美、眼有洪啟橡發(fā)有饞價(jià)濃值短、妥愉城快攪的勒一望個(gè)骨下側(cè)午…道…銷耀售殲人暑員泡競利爭逢力災(zāi)模喇型客戶發(fā)展溝通滿足需求技能客戶管理與眾不同態(tài)度知識創(chuàng)造奶酪個(gè)人管理客戶關(guān)系客戶關(guān)系客掠戶殺關(guān)捷系顆為弟什遇么鐵很舒重嫩要油?是嫩發(fā)激現(xiàn)播客久戶瀉需些求絮并竟?jié)M暢足紋客厲戶發(fā)需骨求慰的濕過掀程對雅銷坊售兇理榴解平的袖變暑化通奪過訴與估客怨戶掌建兵立濁持緊續(xù)胳關(guān)鄉(xiāng)豐系五來仰幫易助待客嘉戶伯實(shí)惑現(xiàn)四持磨續(xù)掉發(fā)姿展銷快售灰流鴿程豈也堪是平建鹽立堂關(guān)銀系虧的您過腐程尋秀找心和值創(chuàng)顯造拔奶麻酪贏梢得姓奶襖酪確虧保丙奶疑酪謀源艱源崗不柿斷建立客戶關(guān)系的過程以秋關(guān)跑系趴為役導(dǎo)枕向棉的破銷市售六人目員建仙立錄關(guān)映系挖荒掘授需姿求銷堤售客侮戶定關(guān)喝系惠的椒類吹型供應(yīng)商伙伴外人朋友參僵考輔：任付毯遙潛《步八高種融武撒器如》具事競亮爭削力雀的乏客性戶逐關(guān)由系雙似方建各立絮起未來組的持灶久餓的、騙相末互信蒜賴的際、姜具濫有藥巨士大商駱業(yè)說價(jià)罰值和個(gè)犯人企價(jià)伙值的雙柱贏關(guān)乘系丙。如寶何匆建春立沙客將戶多關(guān)神系準(zhǔn)備喜歡信賴聯(lián)盟信任準(zhǔn)廈備少：遵你增的怠家丸庭孩作暑業(yè)…躍…如窮何身接效觸擱客弦戶客降戶冒個(gè)窯人年情拳況客拆戶啄組猜織導(dǎo)的律情晃況…福…讓屈客孩戶脆接仍受歸你傍是隸建歷立刻關(guān)蹄系魯?shù)碾s基扁礎(chǔ)…瞬薪間案親荒和遺力朗:匆一坦見倚鐘取情有議所零準(zhǔn)識備談奶他巴感重興析趣炊的始話濫題有匪時(shí)屋可釋能舅是奮“膀持季久掃戰(zhàn)得”關(guān)壤心劇他頂?shù)暮诩覒蛉恕瓌偂蜐h戶認(rèn)接齊受藏你序,他亞會傘談位更吧多豪有畝關(guān)他經(jīng)的紫事振實(shí)返和頌問赤題惡，而爪你僚機(jī)膽會穩(wěn)就越聚大了震解描客言戶繞溝塞通挨類付型信盼任殿是膝生屬意膀的支基右礎(chǔ)基，伶即牙使南薄降得純象乖紙…坦歐誠專害業(yè)尋能賽力蜜:弦一默針語見凝血自估信幫怖他宅們屆解跟決負(fù)問艙題相母互求了效解也騙可獻(xiàn)能窯是鬼持革久麗戰(zhàn)…由…對基客鼠戶些業(yè)獻(xiàn)務(wù)隙的賄理毫解和席客筐戶頭需玻求蠅的容把咱握是鍋建奔立遷信忌任醉關(guān)笑系活的基姑礎(chǔ)在動建郊立鮮關(guān)她系置的套過況程巧中幕不陳斷哈了怨解豈客街戶組織個(gè)人情況……知道客戶與你服務(wù)有關(guān)的應(yīng)用情況、識別組織結(jié)構(gòu)/決策程序/相關(guān)決策人角色、影響力、生意機(jī)會、尋找可能的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)…………年齡、經(jīng)歷、興趣、愛好、畢業(yè)學(xué)校、家庭、職權(quán)責(zé)、日常如何工作、事業(yè)目標(biāo)、個(gè)人夢想等……需求銷售額、利潤、市場份額、創(chuàng)造股東價(jià)值、成本……具體項(xiàng)目目標(biāo)…………情感、權(quán)力、地位、安全、影響力、金錢、成就感、成長、員工穩(wěn)定等……了降解?？蛫A戶售組葛織行見長副撇行飼長副胳處副盒處副譜處副寄處科才技浩處設(shè)圈備綱科科司室科助室科獅室科集室科視室科絨室科尖室科棒室科嶼室科淚室科晝室AP=舉淡例高開層逗信孟任基是盯贏忙的澤關(guān)厘鍵理較解控高萍層澤的歉個(gè)稱人券和大商私業(yè)批需吳求用尺高津?qū)哟诺挠日Z沙言烏與炕他限溝滔通選廊擇焰與連高落層曲接束觸基的啊方哈法帶泉上剃你胸的偉老違板…伸…向襪高蹦層輸滲賄透結(jié)別盟將中甲層發(fā)糟現(xiàn)靜機(jī)擊會制座定弟策蚊略從縱信王任添到皮信餡賴強(qiáng):臥長鈔期舒生爽意譽(yù)的?；璧A(chǔ)…訪…及兆時(shí)虛為糾他禽解散決行問湊題真概正坦能魂幫歸助述他們發(fā)撤展從岸不志推吊薦李客痰戶任不訂需弓要憂的尸產(chǎn)材品期或孩服線務(wù)不征要鵝承治諾償過嘆多提六供在附艙加池價(jià)鉗值…被…個(gè)觀人我營固銷啄：便一悅生眾的令事恨業(yè)…粉…擴(kuò)品大預(yù)社我交六面種回瓜恭得澤瓜邪，咬種剝豆蔑得征豆…青…你卻真避的饅沒摔有努資乞源?C蒜.爹J講.捎H匹a渴y閣d芬e敢n客肆戶梅開瞞發(fā)勞的脫有猶效度工撞具??！G繭e通t撇C缸l糕i假e吊n哄t療s酒N猶o述w暗!?主傲要植思洲路X謹(jǐn)X險(xiǎn)的懼合貴作莫伙珍伴國余際秘/騎國存內(nèi)載管計(jì)理衡咨負(fù)詢匙公氣司管曠理伙培飛訓(xùn)蹲機(jī)常構(gòu)芒、車高被校蹤蝶或扶民建辦途的M浩B柿A和E哭M悟B培A教再育鐘機(jī)框構(gòu)各歷種裙商伙會夕、罷企稍業(yè)芝家歇協(xié)貼會梢、和行扯業(yè)邀協(xié)打會記肆者腦（竄報(bào)卷紙委、陳雜綠志畜等心）證撇券彩交危易評機(jī)同構(gòu)鴉、見上玩市很輔慢導(dǎo)顛機(jī)芒構(gòu)投脾資兩公牌司E夫R區(qū)P技包術(shù)紫公脈司廣洽告的公暖司銀珠行商近學(xué)嚴(yán)院疾教舌授…烈…客邊戶吸關(guān)避系濃的頸總桶結(jié)對斧銷坦售洋活烤動辯的音再倘理押解具變競巖爭繡力幅的灶客狠戶挽關(guān)暮系如舉何話建傲立失客泛戶眼關(guān)倆系個(gè)爪人炊營姐銷絮：殊一葉生拐的傳事思業(yè)態(tài)撤度糕是區(qū)關(guān)撐鍵知識/技能態(tài)度態(tài)邊度振：把動億力顏源…耀…積碰極盞的有面荒對罩一議切工兵作示和郊興熄趣銷學(xué)售詠是果一衰種雪職漲業(yè)銷疼售呼人誕員冤本趣身濾就功是宣商欲人…曾…創(chuàng)終造比奶頸酪淹而償不淺僅腐僅古是背尋樹找沈奶樂酪主鳴動情尋恰找伸幫員助遍客忽戶靜發(fā)籍展屯的胞機(jī)節(jié)會逐標(biāo)步密引犬導(dǎo)叔客誓戶…巷…與谷眾董不壇同鋼將戚使隱你摩具胸有躁競稀爭遍優(yōu)柏勢在建立關(guān)系的過程中影響決策標(biāo)準(zhǔn)！你你的公司你的方案USPandUBV認(rèn)京真臭分喘析捏你慶自卸己你腫都攜有糊具概有炒哪養(yǎng)些符資弄源寧？訴其償中煤你密有顏哪濫些謝資桃源唉是許可化以愁被物你廚的束客荷戶牙利界用歸的解？你列的計(jì)客股戶鵝是鬼否倍知慈道萌你法的積這瓜些霉資姿源社？你訂的精客劃戶尖是細(xì)否危認(rèn)懲同朱你員的拋這餃些擠資勞源軋是船他哄可匹以撒利己用亡的積？為樣什罷么砍你飾會撤認(rèn)峰為仆你湖的救這吸些防資陡源叛對蘋你煉的字客邀戶略而親言河是偶有鈴利知用弓價(jià)耍值升的就？這璃些聯(lián)資吳源外如風(fēng)何賤被蒜客紛戶訴利卡用愉才掘能包產(chǎn)嶼生百更河大今的愉價(jià)偉值窯？你蠢的狼客刪戶撤同覺意嘉這邁一叫點(diǎn)夢嗎蝦？估他鑄愿臣意倉這厭樣助做曬嗎已？藝為遇什狐么座？溝賤通上罰面攪很線重觸視拼這習(xí)件潤事奇…猛……鏟…知鬼識產(chǎn)獻(xiàn)品摔/執(zhí)公唯司競練爭卷對招手行崇業(yè)客幣戶軋和油商凈業(yè)請惑回豬答止：你鞠為法什高么魔會孝認(rèn)術(shù)為饒你葡的敏客蘆戶晨需貞要司你少的澇服逼務(wù)寺或筋產(chǎn)罪品龜？客辱戶嗽為斃什薦么乎會伶購裂買加你每的薄服昌務(wù)社或旗產(chǎn)飛品胡？你寒的荒服資務(wù)撓或怪產(chǎn)璃品歉所災(zāi)產(chǎn)腸生丑的鳳商熟業(yè)靈價(jià)致值慌和殘個(gè)倆人貼價(jià)拳值駕是嚷什心么贈？與笑競災(zāi)爭守對夜手棉相胃比侮你李的U填S巨P患（救U柳n性i簡q完u增e肆S撇e踩l撈l離i功n匠g村P然o冊i弟n挽t陶）是怨什擋么伏？你酒的U忌B遣V幅(浸U洽n儉i少q屑u皺e讀B械u演s弦i剝n黨e精s緒s飼V屯a添l渴u遷e惡)是盤什高么亂？客膚戶啦管搜理客例戶圓的永需娛求扒/明要清求選與棍可忠能溪的展服肌務(wù)痕相掩適疏應(yīng)銷啞售杏人貼員島與華客鐮?wèi)粼碇幸Ь咭娪锌抻跋捻懤τ涞膭袢颂镉羞M(jìn)功行蘇過選正丘式堪商溪務(wù)拘會東議編，惠客唐戶俱中脂有抵影膀響嘗力少的甘人伸同禍意修這頑是樂個(gè)鼠機(jī)秀會銷是售斗人探員屢對生客蟲戶您明洋確敵的山需木求削有埋了庫清乎楚間、慨完勝全棵的歇認(rèn)肌識猜，訊并泊證夠?qū)嵧炅３伤好鳁壌_刑細(xì)孔致與的鄰客著戶色資離料軟表我躬可聞以可滿股足屈客匙戶解的甲要裁求下釘步元行脾動校包姑括求：族明尸確饑決寒策碰程瓶序拋及討相我關(guān)賺決飛策兵人彼員鴨、枝確食定背預(yù)歸算表、摟問磚題播/星需友求架進(jìn)配一會步定明傲確圖、黨確扛定背內(nèi)屬部見人街員狹、遞項(xiàng)峽目鬼建遼議察書山已碎準(zhǔn)醒備河好爺、搞客裁戶淡同嬌意深進(jìn)狂行消這搜個(gè)裂項(xiàng)舉目厲等與脅客輩戶明一概起禽探功討辯項(xiàng)派目椒上女建乳議拍書龍，梳并忽回魯答循客郊戶到問刷題明慈確山是蔥可宵選豈方座案嗽之鋸一客權(quán)戶廚承膜諾悉你訪是奏最例好咱的簽尺訂幻玉正鴿式鴿合降同確緩定辣日踢期識微別慣項(xiàng)笛目(I紗d榜e幅n哥t趣i趁f筑i幫e姓d洋)明批確爽需種求(C閑o兆n榆t彩a段c嘗t綠e你d嗚)競轟爭乘力葉判醋斷(Q杏u底a衫l個(gè)i拘f斯i抵e倚d厲)發(fā)菜展(D享e占v述e快l阻o狼p聽e籠d弦)合帝作(C鴨o問m猴m邊i稠t遞t蛋e游d勾)自妹我射管疊理行仍動時(shí)尿間計(jì)陵劃健吧康學(xué)但習(xí)…矩…技能能…痰…回命顧槍：客戶發(fā)展溝通滿足需求技能客戶管理與眾不同態(tài)度知識創(chuàng)造奶酪個(gè)人管理客戶關(guān)系客戶關(guān)系=野=續(xù)謝娃謝居！米=住=謝傲謝8少月尼-丘2縮慧31是9蔬:皺2柱6凡:片2尚71搶9仍:魚2東61介9崖:剛2酬68夠月鄰-格2認(rèn)38秀月必-替2葡31市9遺:榆2木61糧9世:贏2條61羊9響:黃2識6酬:書2災(zāi)78疫月私-講2午38臥月榨-故2運(yùn)31僵9煩:門2繪6朱:信2稠72王0碎2奏3赴/冠8括/絲式1政1木9胃:仁2唯6專:陳2課79、言靜碧夜名四拾無劑鄰中，景荒四居次舊裳業(yè)噸貧繞。讓。8屠月選-輩2連38宮月貫-速2喇3T旗u匠e隸s證d站a延y蘭,丹A卸u本g青u排s望t擴(kuò)1鐘,游2然0音2豈31啞0、既雨時(shí)中體黃岡葉肯樹靜，猴燈淚下捉白昨頭陷人扭。邪。1焦9宣:喬2舌6挪:垂2卸71曠9仗:堪2販6返:舞2黨71蹈9順:裝2問68街/款1陪/億2為0亦2躲3蒼7絮:倍2撈6機(jī):精2爺7后P量M1涌1、講以質(zhì)我槐獨(dú)擦沈菌久搖，貍愧提君桿相但見蘭頻診。概。8摸月掏-艱2停31腸9食:離2臺6污:臘2閉71載9汁:員2造6A嶄u用g繪-煉2花30準(zhǔn)1糠-賣A蒜u環(huán)g帝-爪2俯31晃2、炊故療人川江琴海戲別棉，拆幾場度調(diào)隔啞山惱川留。無。1屯9稈:槍2棟6程:名2賓71牛9滿:基2憐6哀:雀2僚71無9鹿:飽2廈6T騾u意e蔑s芽d賣a題y奧,寄A鍵u其g牽u叔s厲t片1得,喜2拳0姐2迷31姓3、能乍好見擱翻刪疑孕夢惑，個(gè)相泰悲近各紙問唱年今。六。8牌月傘-巨2默38副月錘-脅2畜31以9嬌:挺2診6拜:強(qiáng)2均71斃9敬:女2溫6燦:粥2點(diǎn)7A稍u標(biāo)g來u爸s鋪t千1知,媽2尖0粗2歷31眨4、擾他就鄉(xiāng)榨生益白擇發(fā)掘，墾舊嚼國稱見刃青床山拆?？?。0堅(jiān)1弱八憐月曾2腹0盯2喝37伏:表2勵(lì)6緒:廈2夫7統(tǒng)下棉午1濕9外:純2追6灣:字2突78若月枯-伴2盼31魄5、甩比蘋不漲了辦得少就綱不水比商，五得霉不瓦到籠的捆就航不駝要鄭。拌。。八饞月拳2懼37究:軟2衣6抓下旅午8題月督-啦2寶31悲9今:葉2奶6A局u蕉g秩u穴s期t醫(yī)1態(tài),氧2慎0逮2導(dǎo)31亞6、隸行炎動突出糊成鼠果憂，矮工取作帝出塑財(cái)診富呆。商。2旱0爭2澡3黨/哨8炒/定1沾1叉9亡:弟2攝6娃:礙2某71本9禍:候2嘴6豆:場2晌70擴(kuò)1茅A出u算g蓮u戴s仍t垂2減0肆2收31詞7、仇做糠前那，彈能碰夠裁環(huán)勉視附四梢周端；劍做叢時(shí)古，靜你熊只棍能懲或約者文最慘好申沿民著眠以躁腳硬為垃起飼點(diǎn)源的島射輕線自向禾前建。物。7客:滾2洲6板:剛2柏7陳下激午7權(quán):呈2蝕6神下能午1抄9柴:吳2率6袖:絞2恢78宜月容-專2殖39、決沒縫有攻失達(dá)敗吉，具只怠有巧暫就時(shí)府停六止西成鏟功站！農(nóng)。8發(fā)月?lián)?畫2抓38走月屆-池2駐3T跟u稼e筍s賞d停a妹y簡,件A旦u杏g參u字s長t幫1晚,葡2程0嚇2隱31憂0、疤很怖多棄事配情徐努敵力挖了驕未肯必想有害結(jié)至果貨，常但總是沙不誰努沿力晶卻鵲什柏么壯改英變選也龜沒鍛有籮。菌。1密9不:奏2庸6撐:尖2街71巴9革:膊2區(qū)6著:薦2燒71桐9虹:欠2礎(chǔ)68善/課1資/麗2臘0魔2渠3沒7尿:撿2世6誕:倘2紫7蜜P襖M1嗚1、邪成勝功鞭就拉是縣日愉復(fù)皇一胡日科那狼一往點(diǎn)躬點(diǎn)松小達(dá)小愈努澇力手的惑積路累勞。角。8拼月鳴-餓2賴31蘋9嚴(yán):帖2護(hù)6啊:菠2澆71撿9岸:巧2境6A袋u蠟g使-案2啦30吉1語-冊A制u奶g爪-愿2謀31禾2、販?zhǔn)吏~間免成襪事梯，質(zhì)不佩求答其遇絕傘對讓圓肯滿帽，川留持一趙份鄭不平足蒸，遍可皇得漂無倍限青完零美曬。舒。1務(wù)9姨:虎2棋6獵:財(cái)2圾71稱9扁:謹(jǐn)2沒6佩:耍2秘71熱9沫:恥2痕6T紫u喉e奔s財(cái)d尋a妥y鏡,抽A母u包g絨u襖s稼t測1按,茂2矮0請2披31拼3、很不章知吳香驅(qū)積括寺伸，踩數(shù)盡里也入拒云狗峰務(wù)。獨(dú)。8鍛月堆-瘦2孕38摔月愿-理2扇31鞠9宏:循2林6印:勇2誘71抄9斬:礦2冊6慢:傭2悠7A劇u巧g悟u刑s帶t食1它,珍2刺0持2厲31屯4、騰意辱志游堅(jiān)腔強(qiáng)彼的菌人華能他把隱世傘界炒放乓在絡(luò)手滴中蜜像面泥踐塊詞一癥樣廁任亮意茂揉眠捏要。0走1鏟八統(tǒng)月臂2征0原2缸37尾:溪2字6巾:遵2蒙7搶下宇午1勉9蹲:內(nèi)2用6擊:淹2囑78份月淺-鑰2畫31慣5、絲式楚但塞糖三尼湘反接級，拜荊羅門望九顯派葉通團(tuán)。殊。。八孟月往2訴37連:郵2競6超下財(cái)午8哈月靠-脈2運(yùn)31漢9尼:除2筑6A掘u飄g請u摔s已t乘1逼,如2擔(dān)0螺2囑31噴6、脂少情年絲式十啟五棚二鞏十烈時(shí)釣，犯步某行專奪曠得承胡愁馬奧騎紅。怒。2痛0印2苗3親/沃8釣/杠1懲1撲9鏡:屆2礙6妹:跡2躺71錘9傻:遣2原6內(nèi):段2針70券1渠A朗u裂g消u權(quán)s翅t(yī)探2靈0娘2尾31河7、芬空耍山擠新鋤雨霉后君，舅天遭氣潛晚孕來腫秋浸。鬧。7聚:楚2啄6亞:答2來7希下食午7晶:遇2拼6叮下狼午1萄9廚:慶2途6爭:奏2傅78動月扒-伴2乏39、漠楊軟柳溪散辨和湊風(fēng)及，盼青糕山元澹設(shè)吾誓慮泊。餅。8滑月暮-呆2冤38倒月賓-隔2夾3T蠢u村e(cuò)匹s毅d獻(xiàn)a輸y茄,等A且u選g猶u速s撲t妥1攻,廟2次0兆2雁31揪0、普閱犁讀蟲一各切幻玉好途書跌如咽同未和氣過兵去島最總杰習(xí)出比的純?nèi)税渍劷庠捒荨?很9摔:附2無6宋:粒2抹71別9祝:透2渾6貓:包2蛛71疲9結(jié):誓2佩68魚/中1帳/彩2躲0爬2捐3顆7拜:楊2揪6江:為2蘿7滅P尖M1憐1、盼越消是蘋沒街有紛本頂領(lǐng)網(wǎng)的范就令越摘加?jì)勺宰烀环史矁A。8涉月鹿-軌2爽31暑9腳:勾2舍6盤:漸2作71黨9弱:膛2探6A響u信g份-閉2耗30黑1花-者A特u把g懇-閣2奔31青2、石越映是冊無憤能擊的稻人見，茅越囑喜伍歡范挑塵剔澇別俘人哭的捧錯(cuò)茶兒姿。1漢9含:歲2睜6半:佛2沫71亂9亞:裕2周6書:趕2其71錯(cuò)9光:陳2婦6T盾u州e潮s擺d傭a蜂y付,灰A摟u央g剛u窮s起t注1勻,禁2拍0藝2銹