2023年鋼增強塑料行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

鋼增強塑料行業(yè)報告/龐文報告PAGE1鋼增強塑料行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\h\z18173序言 310249一、鋼增強塑料行業(yè)政策背景 310830(一)、政策將會持續(xù)利好鋼增強塑料行業(yè)發(fā)展 313300(二)、鋼增強塑料行業(yè)政策體系日趨完善 49104(三)、鋼增強塑料行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升 413640(四)、宏觀經濟背景下鋼增強塑料行業(yè)的定位 63050二、鋼增強塑料行業(yè)財務狀況分析 67254(二)、現金流對鋼增強塑料業(yè)的影響 918187三、2023-2028年鋼增強塑料行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析 910282(一)、在鋼增強塑料行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念 916775(二)、確定鋼增強塑料行業(yè)市場定位、產品定位和品牌定位 10240541、市場定位 10130562、產品定位 10187013、品牌定位 1219160(三)、創(chuàng)新尋求突破 13121151、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式 13254072、創(chuàng)新推動鋼增強塑料行業(yè)更高質量發(fā)展 1416793、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新 14301664、自主創(chuàng)新+品牌 156411(四)、制定宣傳計劃 1697911、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 16318362、策略二：學會以優(yōu)秀的品牌視覺設計突出品牌特色 1767333、策略三：學會使用網絡營銷 1721326四、鋼增強塑料行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析 1821695(一)、中國鋼增強塑料市場行業(yè)驅動因素分析 1823620(二)、鋼增強塑料行業(yè)結構分析 1811931(三)、鋼增強塑料行業(yè)各因素（PEST）分析 1960331、政策因素 19114362、經濟因素 20280493、社會因素 2165804、技術因素 2114983(四)、鋼增強塑料行業(yè)市場規(guī)模分析 2121318(五)、鋼增強塑料行業(yè)特征分析 225783(六)、鋼增強塑料行業(yè)相關政策體系不健全 2226218五、鋼增強塑料企業(yè)戰(zhàn)略目標 238781六、鋼增強塑料行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析 2317023(一)、鋼增強塑料企業(yè)盈利模式運作的關鍵 2393561、”專業(yè)化能力“對鋼增強塑料行業(yè)的重要性 2415340(二)、怎樣培養(yǎng)鋼增強塑料行業(yè)的業(yè)務能力 2427877七、鋼增強塑料企業(yè)戰(zhàn)略實施要點 259635(一)、打造自主品牌 2517818(二)、重塑企業(yè)價值鏈 26162681、規(guī)范研發(fā)設計流程 26232692、優(yōu)化生產制造 2626942(三)、重視市場營銷 2726931(四)、整合線上線下平臺 2917349(五)、宏觀環(huán)境下鋼增強塑料行業(yè)的定位 2921104(六)、鋼增強塑料行業(yè)發(fā)展趨勢 29571八、鋼增強塑料產業(yè)投資分析 3031397(一)、中國鋼增強塑料技術投資趨勢分析 3026748(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興 313686(三)、中國鋼增強塑料行業(yè)投資風險 3112361(四)、中國鋼增強塑料行業(yè)投資收益 3210734九、鋼增強塑料行業(yè)未來發(fā)展機會 334230(一)、在鋼增強塑料行業(yè)中通過產品差異化獲得商機 3319928(二)、借助鋼增強塑料行業(yè)市場差異贏得商機 3316259(三)、借助鋼增強塑料行業(yè)服務差異化抓住商機 3414033(四)、借助鋼增強塑料行業(yè)客戶差異化把握商機 3420587(五)、借助鋼增強塑料行業(yè)渠道差異來尋求商機 356079十、鋼增強塑料業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析 353407(一)、鋼增強塑料業(yè)發(fā)展特點分析 3529225(二)、鋼增強塑料業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn) 3614953(三)、鋼增強塑料業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點 36263491、鋼增強塑料業(yè)縱向延伸分析 36216382、鋼增強塑料業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析 37

序言依據編者的深度調查分析及專業(yè)預測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對鋼增強塑料行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細的研究與分析,并將對鋼增強塑料行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預測,還將對鋼增強塑料行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。依據編者的深度調查分析及專業(yè)預測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對鋼增強塑料行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細的研究與分析,并將對鋼增強塑料行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預測,還將對鋼增強塑料行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、鋼增強塑料行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好鋼增強塑料行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅動因素。隨著統一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+鋼增強塑料，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統復雜性的大幅提高使領先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信鋼增強塑料行業(yè)的前景廣闊。(二)、鋼增強塑料行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內鋼增強塑料產業(yè)發(fā)展，產業(yè)促進，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，相關數據展示了與鋼增強塑料密切相關的三項政策文件，為鋼增強塑料的發(fā)展奠定了重要的政策基礎;據了解相關部門發(fā)布了有關鋼增強塑料管理的文件，這些文件在鋼增強塑料行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產生了重要影響；針對鋼增強塑料業(yè)務形式，明確了互聯網資源協同服務業(yè)務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；網絡公開信息展示了一份《鋼增強塑料發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展鋼增強塑料的指導思想，基本原則，發(fā)展目標，重點任務和保障措施。(三)、鋼增強塑料行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，鋼增強塑料主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內在鋼增強塑料領域的投資，國內鋼增強塑料技術專利的數量也在持續(xù)增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的鋼增強塑料公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著提高也為國內鋼增強塑料市場的開放和商業(yè)產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下鋼增強塑料行業(yè)的定位在產業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異二、鋼增強塑料行業(yè)財務狀況分析(一)、鋼增強塑料行業(yè)近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年鋼增強塑料行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要鋼增強塑料數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業(yè)務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，鋼增強塑料公司各項指標持續(xù)加強，鋼增強塑料策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底鋼增強塑料行業(yè)發(fā)生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18鋼增強塑料企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28鋼增強塑料業(yè)銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意?？傎Y產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期鋼增強塑料和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與鋼增強塑料業(yè)態(tài)鋼增強塑料以及市場回穩(wěn)有較大關系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因鋼增強塑料鋼增強塑料項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對鋼增強塑料業(yè)的影響從現金流的角度，我們可以分析醫(yī)鋼增強塑料行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內的企業(yè)進行財務比較，找出現金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當前市場經濟條件下，企業(yè)的現金流量在很大程度上決定著鋼增強塑料行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業(yè)的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對鋼增強塑料行業(yè)的發(fā)展和生存產生重大影響。三、2023-2028年鋼增強塑料行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析(一)、在鋼增強塑料行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發(fā)展，不少企業(yè)跟進新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。鋼增強塑料行業(yè)的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術部和市場部分別對鋼增強塑料行業(yè)的國內外技術市場和消費市場進行了詳細調研，確定了行業(yè)發(fā)展方向。2、在論證的基礎上，決定突破鋼增強塑料產業(yè)戰(zhàn)略：開發(fā)符合市場方向的產品，形成自身產品優(yōu)勢（進一步明確技術創(chuàng)新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定鋼增強塑料行業(yè)市場定位、產品定位和品牌定位鋼增強塑料行業(yè)市場定位、產品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個適應這個階段的準確定位，比如王老吉的“怕上火”和農夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業(yè)交易平臺。1、市場定位鋼增強塑料行業(yè)市場定位是指競爭對手現有鋼增強塑料產品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經濟基礎，對新事物接受能力強，追求高品質生活的人群。2、產品定位鋼增強塑料行業(yè)目標市場定位（簡稱市場定位）是指企業(yè)對目標消費者或目標消費市場的選擇；而產品定位是指公司對應什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的雅求。理論上應該先進行市場定位，再進行產品定位。鋼增強塑料行業(yè)產品定位是將目標市場的選擇與公司產品相結合的過程，即市場定位的企業(yè)化、產品化工作。可以使用：鋼增強塑料行業(yè)產品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產品性能和產品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例?？蛻舻睦婵赡苁切睦砩系模部赡苁欠丈系?。鋼增強塑料行業(yè)產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。一是鋼增強塑料行業(yè)的產品定位要適應消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產品形象，促進購買行為；第二個是鋼增強塑料行業(yè)的產品。定位要適應企業(yè)自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質保量、及時、順暢地到達市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。鋼增強塑料行業(yè)產品定位不能一廂情愿。還必須根據市場上鋼增強塑料行業(yè)競爭者的情況（如競爭者的數量、各自的優(yōu)勢和產品的不同市場地位等）來確定，避免出現類似的定位。降低競爭風險，促進產品銷售。例如，B公司的產品服務于高收入消費者，而A公司的產品定位于服務低收入者；B公司的其中一款產品表現突出，而A公司的產品定位于其他一些靈活性方面，形成了產品差異化的特點。“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我轉”是這一競爭原則應用的具體體現?？梢钥闯?，鋼增強塑料行業(yè)的產品定位基本上取決于產品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產品的特性、公司的創(chuàng)新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。通過適當的協調，可以正確確定產品狀態(tài)。3、品牌定位鋼增強塑料行業(yè)品牌定位是基于市場定位和產品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業(yè)決策。它是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。鋼增強塑料行業(yè)品牌定位是市場定位的核心和表現。企業(yè)一旦選定了目標市場，就必須設計和塑造自己相應的產品、品牌和企業(yè)形象，才能贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現產品銷售，品牌是企業(yè)傳播產品相關信息的基礎，品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。企業(yè)的鋼增強塑料行業(yè)品牌定位必須從主客觀條件和因素出發(fā)，尋找符合競爭目標要求的目標消費者。在細分市場中根據特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業(yè)還可以根據時代的進步和新產品的開發(fā)，引導目標消費者產生新的需求，形成新的品牌定位。鋼增強塑料品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內心需求。這是品牌定位的重點。(三)、創(chuàng)新尋求突破只有創(chuàng)新者前進，只有創(chuàng)新者強大，只有創(chuàng)新者才能獲勝?！翱茖W技術是第一生產力”。一個好的公司只能是規(guī)模大、質量高，而一個強大的公司必須依靠技術的創(chuàng)新和應用。鋼增強塑料行業(yè)的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式90后甚至00后已經成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力?？萍家蛩匾呀浫谌胂M者的骨子里。另一方面，宗教只有技術創(chuàng)新才能解決個體化政府與大規(guī)模工業(yè)化生產的矛盾，才能實現以食張口、以衣伸手的智能場景，順應新人們的消費趨勢。中國經濟由投資主導型向消費主導型轉變，科技創(chuàng)新必將帶動消費升級。借助技術創(chuàng)新，涌現出一大批新品類、新服務、新模式。消費習慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區(qū)域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業(yè)態(tài)的興起?；谙M升級的技術創(chuàng)新模式仍是創(chuàng)新先烈的方向。無論技術如何發(fā)展，它仍然是一個工具。鋼增強塑料品牌的生存和發(fā)展需要品牌力、產品力和消費力的融合。它是單獨某項技術的迭代、不可逆。2、創(chuàng)新推動鋼增強塑料行業(yè)更高質量發(fā)展鋼增強塑料產業(yè)創(chuàng)新的關鍵是大數據、云計算、物聯網、人工智能等信息技術的創(chuàng)新，業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，商品和服務的創(chuàng)新。通過信息技術的創(chuàng)新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術創(chuàng)新，可以有效推動業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新；通過業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務創(chuàng)新可以激發(fā)潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。過去，在我國模仿驅動消費的環(huán)境下，業(yè)態(tài)“標準化”、“模式化”的發(fā)展是我國鋼增強塑料行業(yè)發(fā)展的一個突出特點。在當前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環(huán)境下，“模式”的發(fā)展已不能適應新業(yè)態(tài)、滿足新消費。要加快新技術、新業(yè)態(tài)、新模式創(chuàng)新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務的追求與鋼增強塑料行業(yè)銷售商提供標準化、模塊化運營的矛盾；其次，鋼增強塑料商家必須控制商品的定價權，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優(yōu)勢。在新業(yè)態(tài)和新模式創(chuàng)新方面，中小鋼增強塑料企業(yè)是創(chuàng)新的中流砥柱和生力軍。國家還應重視占市場90%以上的中小鋼增強塑料企業(yè)的創(chuàng)新，通過全行業(yè)的主動創(chuàng)新，促進我國鋼增強塑料行業(yè)的高質量發(fā)展。3、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新對于鋼增強塑料行業(yè)而言，企業(yè)為消費者提供的產品和服務始終是消費者最關心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應消費者需求的業(yè)態(tài)和品牌有望幫助企業(yè)覆蓋更多的客戶群體，實現持續(xù)增長。全聚德以現有品牌為基礎，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業(yè)店、旅游店、社區(qū)店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經營經驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務、就餐環(huán)境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優(yōu)鼎優(yōu)公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的產業(yè)布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現代餐飲裝修設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續(xù)拓展呷哺呷呷外賣送餐服務，充分利用非高峰時間的營業(yè)時間提升經營業(yè)績。4、自主創(chuàng)新+品牌沒有創(chuàng)新的企業(yè)是沒有靈魂的企業(yè)。沒有核心技術的企業(yè)就是沒有骨干的企業(yè)。眾多中國鋼增強塑料企業(yè)在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環(huán)節(jié)，默默地為他人制作“婚紗”，而研發(fā)、品牌、銷售等高端環(huán)節(jié)發(fā)達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業(yè)要想保持企業(yè)發(fā)展，只能靠擴大規(guī)模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環(huán)?！吨袊圃?025》確定的戰(zhàn)略任務之一是加強質量品牌建設，鼓勵鋼增強塑料企業(yè)追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提升鋼增強塑料企業(yè)品牌價值和整體形象。這對于加快中國產品向中國品牌的轉變，無疑具有重大的現實意義和深遠的歷史意義。鋼增強塑料行業(yè)品牌是品質的象征，是信譽的凝聚，是經濟的名片。據統計，全球80%的市場被20%的優(yōu)勢品牌占據。另一方面，雖然我國鋼增強塑料規(guī)模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國鋼增強塑料發(fā)展的隱憂和短板。從企業(yè)的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業(yè)的無形資產，是企業(yè)的一筆巨大財富。在貿易領域，商家選擇某個品牌的產品。只要產品質量好，只要質量在消費者心中創(chuàng)造信譽，品牌就有價值，即使價格遠高于其他同類產品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術貿易措施的增多和國內競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴峻的市場環(huán)境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業(yè)的“裂縫”也越來越窄。因此，創(chuàng)立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現在企業(yè)營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動鋼增強塑料行業(yè)品牌，是品牌成長的關鍵要素。新聞效應是最有效的傳播手段。比如農夫山泉挑戰(zhàn)純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學會以優(yōu)秀的品牌視覺設計突出品牌特色什么是鋼增強塑料行業(yè)品牌？歸根結底是一個視覺圖騰。提到麥當勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負責人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節(jié)棍；提到58同城網站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學會使用網絡營銷網絡營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區(qū)、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯網中常見的網絡營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統是一種現代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現實的互動，建立一個涉及研發(fā)、產品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業(yè)快速傳播品牌、建立口碑效應的最佳方式。四、鋼增強塑料行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析(一)、中國鋼增強塑料市場行業(yè)驅動因素分析鋼增強塑料行業(yè)市場熱度持續(xù)高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因。鋼增強塑料行業(yè)用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現為：鋼增強塑料產業(yè)鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業(yè)源端的升級重組,產業(yè)流程的優(yōu)化更加有利；其二表現為：鋼增強塑料技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續(xù)升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利鋼增強塑料產業(yè)進一步發(fā)展與進步。同時多方的交融使得鋼增強塑料行業(yè)產品應用得到更加強勁的發(fā)展。(二)、鋼增強塑料行業(yè)結構分析鋼增強塑料行業(yè)的行業(yè)渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規(guī)劃商、行業(yè)代理即行業(yè)產品與服務代理、行業(yè)經銷商與消費者即行業(yè)的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整鋼增強塑料產業(yè)結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現。3.設計規(guī)劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業(yè)務轉型提供專業(yè)設計與標準規(guī)劃。4.行業(yè)產品與服務代理,代表行業(yè)代理,主要承擔上游產業(yè)服務、產品的代理服務。行業(yè)的產品與服務經銷商與消費者,代表行業(yè)經銷商與消費者，該部分主要由行業(yè)各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、鋼增強塑料行業(yè)各因素（PEST）分析1、政策因素一、隨著國家經濟的穩(wěn)定向好，國家對于鋼增強塑料行業(yè)也會越來越傾斜,根據相關數據預計鋼增強塑料行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。二、2022年鋼增強塑料行業(yè)將成為享受政策紅利的市場,有研究報告指出鋼增強塑料行業(yè)將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是鋼增強塑料行業(yè)發(fā)展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環(huán)境的角度，陸續(xù)介紹影響行業(yè)發(fā)展的新政策，新法規(guī)。經濟增長方式的轉變，嚴格的節(jié)能減排政策對鋼增強塑料行業(yè)的發(fā)展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業(yè)內部來探討,各產業(yè)鏈環(huán)節(jié)的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業(yè)決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、鋼增強塑料行業(yè)需求持續(xù)火熱,資本利好鋼增強塑料領域,長期來看行業(yè)發(fā)展持續(xù)向好。二、經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發(fā)展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉(xiāng)居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩(wěn)協調,發(fā)展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創(chuàng)新驅動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協調性明顯增強；生態(tài)環(huán)境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在優(yōu)良的大政策背景下,我國鋼增強塑料行業(yè)需要透視現狀、鈾定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃,尋求技術突破、產業(yè)創(chuàng)新、經濟發(fā)展,為引領下一輪發(fā)展打下堅實的基礎。三、規(guī)模不斷增長的下游交易行業(yè),為鋼增強塑料行業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為鋼增強塑料行業(yè)市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統鋼增強塑料行業(yè)市場低門檻、統一行業(yè)標準的缺乏、服務過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題也會制約行業(yè)發(fā)展互聯。二、互聯網與鋼增強塑料行業(yè)的結合,大大縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為鋼增強塑料行業(yè)的消費主力，為行業(yè)注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將鋼增強塑料行業(yè)與高新技術對接，普及了鋼增強塑料行業(yè)科技體驗。二、鋼增強塑料行業(yè)引入ERP、OA、EAP等智能化系統,優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。(四)、鋼增強塑料行業(yè)市場規(guī)模分析2019年,中國鋼增強塑料市場零售規(guī)模為655億元,同比增長6.8%；2020年,鋼增強塑料市場零售規(guī)模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國鋼增強塑料市場零售規(guī)模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、鋼增強塑料行業(yè)特征分析通過對比鋼增強塑料行業(yè)屬性和核心服務模式,可將中國鋼增強塑料行業(yè)分為四類。分別為創(chuàng)新型鋼增強塑料、創(chuàng)投型鋼增強塑料、媒體型鋼增強塑料、產業(yè)型鋼增強塑料和服務型鋼增強塑料。此外,由于鋼增強塑料行業(yè)還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺,鋼增強塑料服務類型將回歸其商業(yè)本質。為達到投資回報或商業(yè)落地的目的，如何依托自身運營能力實現行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,成為行業(yè)探討的核心問題。在以上四類鋼增強塑料行業(yè)中,因產業(yè)型鋼增強塑料多由企業(yè)主導,且與企業(yè)業(yè)務結合更為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為鋼增強塑料行業(yè)探索的核心方向之一。(六)、鋼增強塑料行業(yè)相關政策體系不健全國內鋼增強塑料的政策體系、績效考核體系、以及執(zhí)法監(jiān)管體系仍不完善,在體制、政策、法規(guī)方面仍需要進一步健全。以鋼增強塑料行業(yè)為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。鋼增強塑料行業(yè)標準、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。鋼增強塑料行業(yè)空有地方的區(qū)域標準,卻沒有統一的國家標準,行業(yè)規(guī)范性也就成為空談。另外,利于鋼增強塑料的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創(chuàng)新驅動力不足,企業(yè)也缺乏鋼增強塑料相應行業(yè)發(fā)展的內生動力。五、鋼增強塑料企業(yè)戰(zhàn)略目標鋼增強塑料公司計劃在未來5年內繼續(xù)拓展國內市場，在國內市場打造自有鋼增強塑料品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設鋼增強塑料直銷店、店鋪。六、鋼增強塑料行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析(一)、鋼增強塑料企業(yè)盈利模式運作的關鍵管理學家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養(yǎng)，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業(yè)化能力“對鋼增強塑料行業(yè)的重要性IBM全球CEO調查顯示，鋼增強塑料企業(yè)的成功因素包括三點：差異化、快速反應和高效率。強大的差異化價值主張是實現增長和盈利的關鍵；鋼增強塑料企業(yè)和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應；靈活調整成本結構和業(yè)務流程，保持高效率和低風險。然而，許多鋼增強塑料企業(yè)不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構建盈利模式。新經濟環(huán)境的變化和企業(yè)的發(fā)展要求企業(yè)設計出差異化、快速反應和高效率的商業(yè)模式。解決方案是重組企業(yè)的最佳能力，從而重新定位新時代鋼增強塑料行業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式。(二)、怎樣培養(yǎng)鋼增強塑料行業(yè)的業(yè)務能力突出鋼增強塑料行業(yè)的核心業(yè)務是培養(yǎng)專業(yè)能力的主要途徑。鋼增強塑料行業(yè)一些龍頭企業(yè)的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業(yè)務為核心業(yè)務，圍繞這些業(yè)務職能培養(yǎng)鋼增強塑料行業(yè)的專業(yè)能力。對于那些無法提供競爭優(yōu)勢或在利潤中發(fā)揮關鍵作用的業(yè)務功能，它們是通過鋼增強塑料行業(yè)的支持合作伙伴實現的。例如，調整傳統的采購、銷售、運輸和儲存環(huán)節(jié)，將采購、運輸和儲存移交給供應商。負責供應商的準入環(huán)節(jié)、鋼增強塑料產品的銷售管理環(huán)節(jié)和現場管理。提供產品交易場所、控制現金流和現場管理被視為鋼增強塑料業(yè)發(fā)展的核心業(yè)務，以降低風險。鋼增強塑料企業(yè)內部專業(yè)化大致可以分為三個階段：鋼增強塑料業(yè)務優(yōu)化、流程優(yōu)化和企業(yè)優(yōu)化。當企業(yè)圍繞業(yè)務單元進行優(yōu)化時，業(yè)務活動最終將由不同的部門擁有和執(zhí)行。這將導致每個業(yè)務部門運營自己的業(yè)務。在現階段，鋼增強塑料企業(yè)努力將那些“最佳”的商業(yè)慣例合并，但忽視了優(yōu)化商業(yè)活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當發(fā)現業(yè)務單元級優(yōu)化的不足時，企業(yè)通常會啟動流程優(yōu)化。目前，鋼增強塑料行業(yè)的許多企業(yè)都處于這一階段，如業(yè)務流程重組（ERP）、供應鏈管理（SCM）、客戶關系管理（CRM）等。當然，流程優(yōu)化可以使公司將一些業(yè)務活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變?yōu)樘囟蛻羧禾峁┨囟óa品的傳統業(yè)務單元孤島現象。鋼增強塑料行業(yè)流程優(yōu)化帶來的收益增加，逐漸被全球業(yè)務平臺形成帶來的緊縮效應所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。七、鋼增強塑料企業(yè)戰(zhàn)略實施要點(一)、打造自主品牌公司應選擇在xx市、xx區(qū)開設第一家線下直營店，并計劃未來五年在天津、北京、上海開設多家直營店，使公司自有品牌產品覆蓋各大城市以及國內直轄市。開直營店不僅僅是賣產品，更重要的是提供服務，為更多的潛在客戶提供產品體驗，傳遞產品信息，介紹公司未來的產品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的戰(zhàn)略實施是建立在所有環(huán)節(jié)都以市場需求為基礎的基礎上的。(二)、重塑企業(yè)價值鏈1、規(guī)范研發(fā)設計流程一、確定項目的可行性：以鋼增強塑料市場為導向，根據線下直營店櫥窗收集到的相關消費者需求和市場消費習慣信息，合理預估新品的預期銷售價格，然后根據以公司可接受的最低投資回報率計算新產品的成本，從而得到產品的估計可接受成本。當產品的預計研發(fā)成本不超過預計可接受成本時，確認鋼增強塑料產品研發(fā)設計可行。二、研發(fā)人員要時刻關注行業(yè)趨勢和鋼增強塑料的發(fā)展，以便能夠充分利用技術進步降低公司成本，比如基礎材料的更換等。最后，研發(fā)人員應該時刻關注鋼增強塑料產品流行趨勢的變化，在設計產品時有能力將時尚元素融入其中。2、優(yōu)化生產制造（1）從公司鋼增強塑料上游供應商中選擇一家公司，開始與其深度合作。公司可以利用鋼增強塑料所需的設備、技術和部分資金，與上游供應商合資成立一家專門從事鋼增強塑料具體實施的企業(yè)。兩個部門員工的勞動關系全部轉移到新成立的公司（需征得員工同意）。（2）取消原鋼增強塑料生產部下設的冗余科室，并增設高新技術部門，購進自動生產線，以增加生產部機械化程度，從而提高勞動生。（3）對原倉庫部人員崗位進行適當調整，取消鋼增強塑料半成品庫。(三)、重視市場營銷（1）繼續(xù)與主要海外客戶公司保持長期合作關系鋼增強塑料公司將原業(yè)務部改組為進出口業(yè)務部，負責所有與海外大客戶公司相關的業(yè)務，并在該部門指定專人與來外各大客戶公司聯系溝通。及時解決合作中出現的問題及時。這個將使公司之間的溝通更加順暢。并單獨設立國內市場部，負責國內鋼增強塑料市場的開拓，以及線下門店的日常運營。（2）通過開設線下門店，打造自有品牌，逐步開拓國內鋼增強塑料市場隨著國內人民生活消費水平的逐步提高，鋼增強塑料相關需求呈現個性化發(fā)展趨勢。這將為公司發(fā)展自有品牌帶來機遇。通過直營店平臺，可以開展以下營銷活動：①通過直營門店建立會員制，擴大公司品牌的特別是鋼增強塑料的影響力以直營店為中心，建立公司微信公眾號，在公眾號中建立會員中心、產品品類、聯系我們等子項目，通過公眾號分享產品材質知識、新品推薦、會員互動活動等。官方賬號是公司產品及自主品牌的宣傳推廣的有力工具。在直營店注冊公眾號會員，定期開展會員積分回饋活動，進一步提升客戶粘性。使公司會員能夠通過公眾號對公司產品的質量監(jiān)督和性能進行評估并申請售后服務，從而向市場消費者傳達公司的經營理念，區(qū)別于其他競爭對手的品牌，并進一步提升自主品牌力量的鋼增強塑料市場影響力。②在直營門店內組織會員活動，增強品牌凝聚力公司定期在直營店舉辦產品體驗活動，邀請會員參與體驗活動，并允許會員攜帶親友參加體驗活動。直營店還可開展節(jié)假日掃公司公眾號送禮、會員生日送禮等一系列活動，增加品牌關注度，增強品牌凝聚力。品牌。（3）利用互聯網技術整合線上銷售平臺，打通銷售渠道①在天貓、京東等線上平臺開設企業(yè)門店在企業(yè)開設線下直營店初期，企業(yè)應考慮從天貓、京東等線上銷售平臺中選擇1-2家，與其合作開設企業(yè)線上直營店。這樣，公司就可以以較低的成本實現跨區(qū)域、24小時在線銷售。此外，由于天貓、京東等線上銷售平臺消費者數量眾多，在行業(yè)內享有良好的口碑，公司可以在擴大影響力的同時提高品牌知名度。③建立自己的網上商城當公司線下門店具備一定規(guī)模后，公司應考慮直接自建線上門店，將線下會員和線上會員統一起來，讓消費者線上線下均可購買。并且可以享受同樣的售后服務。同時，公司可以不定期在網上開展促銷活動，以及會員優(yōu)惠活動，增強客戶粘性。(四)、整合線上線下平臺公司要充分利用線下和線上資源，結合上下游企業(yè)資源，打造新的銷售平臺，使自身和鋼增強塑料行業(yè)上下游企業(yè)都能降低成本，實現相關利益最大化。例如，①在公司網上商城添加相關公司鏈接。②在公司網上商城登錄界面設置用戶類型，根據用戶類型優(yōu)化站點搜索銀農，更有針對性地滿足用戶需求，讓用戶更高效便捷地搜索相關業(yè)務信息。(五)、宏觀環(huán)境下鋼增強塑料行業(yè)的定位產業(yè)鏈下游端用戶需求和服務差異較大(六)、鋼增強塑料行業(yè)發(fā)展趨勢未來，鋼增強塑料建設的效果是高效有序運行，蓬勃發(fā)展的工業(yè)經濟，綠色環(huán)保節(jié)能，高效生產質量，社區(qū)生活可控。以鋼增強塑料建設為基礎，構建完整可靠的信息基礎設施和安全體系，為豐富的信息應用奠定全網基礎，使信息資源得到有效利用，信息應用覆蓋社會各階層，經濟、環(huán)境、生活，使鋼增強塑料的生產和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化帶來的成果和利益。2019年，中央高度重視營商環(huán)境建設，圍繞產業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策不斷加大。這些與鋼增強塑料發(fā)展密切相關的政策文件，蘊含著中國未來3至5年經濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下，廠商和渠道雙方都應順應市場發(fā)展趨勢，結合自身特點制定差異化發(fā)展戰(zhàn)略。八、鋼增強塑料產業(yè)投資分析(一)、中國鋼增強塑料技術投資趨勢分析根據近年來我國鋼增強塑料技術商業(yè)化進程及投資現狀,V報告分析認為,2020年鋼增強塑料技術的商業(yè)化程度將進一步提升,而隨著商業(yè)化程度的不斷提升,我國鋼增強塑料技術領域的投資也將從目前的風投為主逐步向企業(yè)間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入鋼增強塑料領域的新興企業(yè)來說,通過并購方式切入具有快速布局的優(yōu)點。同時,伴隨鋼增強塑料技術的逐步成熟和商業(yè)化,行業(yè)領先企業(yè)的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說,同風投機構尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國鋼增強塑料行業(yè)技術領域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國鋼增強塑料技術投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興大項目招商時代已經過去,產業(yè)鏈精準招商正在實施,新經濟新招商將成為未來發(fā)展的新趨勢。新經濟招商的核心思路主要表現為：平臺招商、新業(yè)態(tài)招商、科技招商等。第一步：圍繞鋼增強塑料獨角獸企業(yè)構建產業(yè)集群；第二步：建設智能化服務載體,如,專業(yè)化眾創(chuàng)空間、智慧化園區(qū)服務、智能化基礎設施等；第三步：搭建鋼增強塑料產業(yè)創(chuàng)新服務體系,提供基金等金融服務、活動服務、商業(yè)模式服務等,構建開放完善的產業(yè)生態(tài),以企業(yè)高速成長帶動鋼增強塑料爆炸式發(fā)展。(三)、中國鋼增強塑料行業(yè)投資風險(1)服務更新速度慢鋼增強塑料服務更新速度緩慢,不能及時適應用戶的需求。(2)服務體驗有待提高鋼增強塑料服務體驗不良,無法獲得更多用戶的青睞。(3)信息不對稱不能為用戶提供專業(yè)的信息獲取與共享服務，不能滿足鋼增強塑料信息化需求。(4)咨詢與管理不夠鋼增強塑料行業(yè)現有的咨詢角度不能側重用戶需求與痛點。(四)、中國鋼增強塑料行業(yè)投資收益從鋼增強塑料的投資收益來看,目前國內的鋼增強塑料開發(fā)在收益模式上主要表現為三種形式,即產品售賣、服務增值、產品和服務結合；對于大型公司則存在鋼增強塑料建設與經營管理相結合的經營模式、鋼增強塑料建設與經營管理相分離的經營模式。鋼增強塑料除產品本身之外,管理和服務才是鋼增強塑料項目最大的偏利點。在鋼增強塑料管理方面,由于種種服務形勢有別于其他資源,因此,鋼增強塑料服務費的收取標準采取高價位標準。其次,除了常規(guī)的服務,針對用戶的需求,鋼增強塑料服務也包含了定制化服務等。綜合分析鋼增強塑料行業(yè)的市場需求、現狀、規(guī)模、挑戰(zhàn)、競爭情況、政策環(huán)境、發(fā)展趨勢、前景預測等行業(yè)調研。根據鋼增強塑料行業(yè)以往投資回報率,結合行業(yè)的近兒年的復合增長率分析,未來幾年的鋼增強塑料產業(yè)行業(yè)投資預期客觀,預期將會達到120%以上。九、鋼增強塑料行業(yè)未來發(fā)展機會(一)、在鋼增強塑料行業(yè)中通過產品差異化獲得商機鋼增強塑料行業(yè)中的產品差異是指產品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業(yè)的競爭對手來說，產品的核心價值基本相同，但性能和質量卻有所不同。企業(yè)在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多的商機。鋼增強塑料企業(yè)實施產品差異化的目的是根據客戶的個性化需求進行針對性的產品開發(fā)，生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創(chuàng)造最大的利益。制造商自己的鋼增強塑料產品差異可以進一步細分為：(1)鋼增強塑料行業(yè)績效差異化。根據客戶對產品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)鋼增強塑料行業(yè)的差異化。將不同產品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結構，銷售更多高附加值產品和高周期性產品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創(chuàng)造了更多的品種收益。。(3)鋼增強塑料行業(yè)規(guī)范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助鋼增強塑料行業(yè)市場差異贏得商機鋼增強塑料行業(yè)市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產品銷售條件和銷售環(huán)境）產生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續(xù)擴大市場份額并實現更好的銷售價格。(三)、借助鋼增強塑料行業(yè)服務差異